Ритейл. Что такое ритейл в торговле
Что такое ритейлер в торговле?
Так как большинство технологий торговли приходит к нам из-за бугра, в словаре бизнеса появилось новое слово – reteiler или с англ. – розничный торговец, reteil соответственно – розничная торговля. В данной статье мы разберем эти понятия и причины почему они так укоренились в бизнес-сленге.
Кого называют ритейлерами в торговле?
Прежде всего reteiler – это организация, компания, фирма, которая продает товар в розницу конечному потребителю. Если компания выступает посредником или оптовиком, она работает уже по правилам B2B рынка.
В основном, они реализуют товары массового потребления в малом количестве. Типичным примером ритейловой торговли являются наши супермаркеты. Товары ФМСДЖИ группы, могут продаваться рядом с более дорогими и не столь ходовыми товарами, как например хлеб, однако пройдя всего 10 рядов, можно купить кресло для рыбалки или чемодан. Как бы то ни было и то и другое, купит человек для личного пользования, а не для предпринимательской деятельности. Кстати, автосалон тоже считается ритейлером, не смотря на высокую стоимость товара и его количество, отпускаемое покупателю.
Такие компании, как правило уделяет много внимания дизайну торгового помещения, а также удобству для покупателей. Если вам интересно, до чего доходят торговцы, чтобы удержать покупателей подольше в магазине, читайте статью «Хитрости мировых торговых центров»
Когда в бизнесе создается сеть, появляется сетевой reteiler с одним именем (брендом), например: Wal-Mart, Amazon, Target , Metro, АТБ-Маркет, Ашан и др. Свою популярность они получили благодаря широкому ассортименту, низким ценам на товар и правильной географии размещения магазинов.
Что определяет ритейлера в торговле?
- Наличие торговой точки с постоянным географическим размещением в виде магазина, бутика, супермаркета, рынка;
- Reteiler может быть как многопрофильный, так и брендовый, выставляющий товар только конкретного бренда. В рекламе такого магазина, можно услышать: «Официальный ритейлер …. Название бренда»;
- Обязательное торговое оборудование: кассовый аппарат, терминал с чеками, или чековая книжка;
- Продавец, непосредственно общается и продает покупателю;
- Маркетинговые компании и продвижение товаров в рознице, отличается от маркетинга в B2B сфере. Они часто устраивают промо акции, которые очень эффективны в розничной торговле.
- Программы лояльности (карточки, фишки, бонусы в чеке и т.д.) регулярно действуют почти в каждом магазине;
- Мерчендайзинг товаров ФМСДЖИ группы – является инструментом ритейлового рынка. Он необходим, так как правила размещения товаров на полках играет большое значение для данного бизнеса — он приносит в ритейл доход, об этом подробнее здесь;
- Ассортимент товаров, наличие склада, логистика – все это обязательные вещи, которые должен иметь почти каждый ритейлер.
Как работают ритейлеры?
Маржа и правила наценки в ритейле
Целью всех ритейлеров является получение прибыли от продаж, на этом основана вся торговля. Для этого на каждый товар, продавец может делать наценку от 25 – 300% или по другому, наценку называют маржей. Маржа – это разница между заходной стоимостью товара и стоимостью реализации конечному потребителю.
Небольшая наценка, обычно на товарах массового потребления. Иногда ритейлеры используют даже нулевую наценку как маркетинговый ход и инструмент привлечения покупателей именно в их магазины. Потери они перекрывают на других, высокодоходных товарах, зато все в округе знают, что там дешевле, нужно покупать все там.
Такая схема работает, в основном, в супермаркетах. Для получения лучших условий по закупке товаров, супермаркеты договариваются напрямую с поставщиками продукции и даже занимаются собственным импортом, чтобы миновать посредников. Это дает им возможность продавать товар дешевле, что является одним из конкурентных преимуществ.
Наценку в 200-300, а то и 1000% ритейлеры могут себе позволить на одежде. Именно за счет таких наценок, они могут делать распродажи со скидками 30, 50, 70%.
Нельзя не упомянуть мобильный reteil. Розничная торговля может осуществляться в интернете, через приложения в телефонах или через сайты компаний розничной торговли. Сидя на диване, сегодня вы можете купить все, что угодно и даже те же продукты.
arsales.in.ua
Ответы@Mail.Ru: что такое ретейл?
рИтейл - розничная торговля
Ро́зничная торго́вля (англ. retail, рете́йл) — продажа товаров конечному потребителю (частному лицу) . В отличие от оптовой торговли товар, купленный в системе розничной торговли, не подлежит дальнейшей перепродаже (согласно действующему законодательству, пункту 1 статьи 492 Гражданского кодекса Российской Федерации) , а предназначен для непосредственного использования. Отношения между продавцом и покупателем в системе розничной торговли регламентируются особым законом. В Российской Федерации это закон о защите прав потребителей. Субъекты процесса розничной торговли — продавец и покупатель. Непременным атрибутом розничной торговли является кассовый аппарат и кассовый чек. К розничной торговле можно отнести продажу товаров через торговые автоматы. Существует понятие формата розничного магазина. Это набор характеристик, присущих какому-либо виду магазина. Такими характеристиками являются: * площадь торгового зала * количество товарных позиций * уровень обслуживания покупателей * технология размещения товара Есть следующие форматы ретейловой торговли: * дискаунтер * магазин у дома * супермаркет * гипермаркет * cash&carry * универсам * универмаг Торговля может являться сильным инструментом внешней политики. И по сей день умение торговать сильно влияет на мощь государства. Если сравнить розничную торговлю как отрасль экономики, например, с чёрной металлургией, то у розничной торговли есть неоспоримые преимущества: она не загрязняет окружающую среду, не требует сырья для
touch.otvet.mail.ru
Что такое Ритейл
Ритейл – это конечный этап реализации товаров, в частности, розничная торговля и предоставление ряда услуг, включая банковские. Иными словами, продажа любого товара итоварной услуги конечному потребителю.
Товар или услуга, задействованные в этом процессе, от оптового товара и услуги отличаются тем, что предназначены для непосредственного использования, а не последующей перепродажи. К тому же, при этом понятии обычно подразумевается работа с массовым покупателем.
Субъекты ритейла: продавец и покупатель. К прцессу относится выдача кредита частному лицу – например, ипотека или автокредит, а также банковские переводы, возможность получения дебетовых и кредитных карт, обмен валюты.
Атрибуты: торговый автомат, кассовый аппарат и кассовый чекЭкономическая основа ритейла: маржа (торговая наценка, иными словами, разница между закупочной и продажной ценой).
Виды субъектов ритейловой торговли
1.Личная продажа2.Почтовая рассылка3.Реализация посредством интернета
Личная продажа принимает различные формы:
1.На дому у потребителя2.Гипермаркет3.Супермаркет4.На улице5.Универмаг6.Универсам7.Дискаунтер8.Сash&carry9.Пункт обмена ввлюты10.Банковские услуги , оказываемые частным клиентам
Ритейл базируется на общедоступности и публичности предоставляемых услуг. Одним из инструментов ритейла является реклама.
Успешность ритейла определяют в первую очередь три составляющие:1.количество клиентов2.доходность, получаемая от среднего клиента (количество приобретаемых товаров либо выбор более дорогостоящего объекта)3.уровень конверсии (воронка потока клиентов). Иными словами, конверсия подразумевает соотношение посетителей торговой точки и количества покупок.
Соответственно, ритейлером называется любое предприятие розничный либо конкретный торговец, хотя на практике ритейлером в нашей стране принято именовать в основном он-лайн-продавцов. Хотя по сравнению с прочими видами розничной торговли интернет-продажи занимают далеко не лидирующее место.
Post Views: 134
offshore4you.info
