Успешный бизнес-план для привлечения инвестора. Бизнес план для инвестора

Бизнес план для инвестора - как правильно его написать

Идей ведения бизнеса в настоящее время существует масса, кто-то хватается за свою голубую мечту, начинает стремиться вперед, не просчитывает все за и против такого дела. Другие же подходят к этому вопросу более взвешенно и ответственно, составляя заранее для себя бизнес-план. Так есть возможность понять, окупаемым ли является проект, актуальны ли те товары и услуги, с которыми человек хочет выйти на рынок.

Если действительно есть перспективы развития в данном направлении, то весьма необходимым является составление бизнес плана для инвестора. Что же может дать бизнес план для инвестора?

В первую очередь, эти расчеты помогут понять, действительно ли проект является окупаемым, какие действия будут совершаться для достижения поставленной цели, в течение какого времени заемные средства будут возвращены. С другой стороны, если есть необходимость взять ссуду в банке, то именно эти расчеты будут основанием для выдачи либо отказа начинающему бизнесмену.

Содержание статьи

Цель привлечения инвестора

Бизнес план для привлечения инвестора должен быть простым, убедительным, аргументированным. Цифры и данные в нем должны приводиться, отталкиваясь от текущих реалий, они не должны быть взяты с потолка. Это документ, на основании которого будут строиться все рабочие процессы, и составлять его необходимо очень взвешенно.Нежелательно приукрашивать имеющиеся факты, но и амбиции не стоит скрывать. Желательно сразу же указать имеющиеся риски для будущих партнеров, но сделать это надо так, чтобы решение по вашему вопросу было принято положительное. Сложность в том, что нет единого продуманного шаблона для составления такого бизнес-плана.

С другой стороны, это играет на руку, ведь можно составить план действий, согласно которому будет учтен абсолютно каждый, даже незначительный момент.

Оптимальным вариантом составления бизнес-плана является использование текстовой информации, графиков, таблиц, диаграмм. Чем больше будет последних, тем лучше, ведь наглядно можно будет оценить, насколько актуальным является ваше предложение.

Бизнес-план должен быть информативным, чтобы привлечь инвестора

Разработка бизнес-плана ведется не день и не два. Это достаточно сложный взвешенный проект, которому необходимо подходить все стороне. В первую очередь, инвестора будут интересовать следующие показатели:

Какое количество средств вам потребуется.
Каково целевое назначение этих средств.
В течение какого времени и по какому плану выбудете действовать для того, чтобы реализовать свой проект.
Насколько квалифицированными являются участники дела.
Будет оцениваться компания, в которую необходимо вливание средств.
Самым актуальным вопросом является та выгода, которую инвестор может получить от сотрудничества с вами. Нет строгих указаний, как именно должен выглядеть бизнес план. Поэтому работая над его созданием, обращайте внимание на информативность и убедительность. Другими словами, в нем должны быть достоверные факты, расчеты, цифры, графики, которые полностью смогут подтвердить ту информацию, которую вы предоставляете.

Виды инвестиционных вливаний

Для инвестора роль играет не только бизнес-план, итоговая стоимость проекта, роль играет и то, какие именно вложения вам могут потребоваться. Есть определенная классификация, на которую можно ориентироваться:

Реальные инвестиции. Это могут быть машины, оборудование, земля, помещение, покупка торговой марки, деньги на развитие персонала и так далее.
Финансовые. Это кредитование, покупка акций и прочих видов ценных бумаг.

Другими словами, начинающим бизнесменам могут понадобиться или определенные средства для работы, либо же деньги. К тому же отталкиваясь от корректности составления бизнес-плана, сразу можно понять, какого рода инвестиций будет делаться бизнесменом.

Например, получит он от дела маленький доход, большой доход либо вовсе дохода от него не будет. Последнее будет актуальным в случае получения социального либо внеэкономического эффекта.

Варианты привлечения инвестиций на разных стадиях проекта

Случается, что помощь в виде материальных либо экономических благ требуется не в начале ведения деятельности, а выявляется в процессе работы. В этом случае необходимо рассчитать стоимость бизнеса для конкретного инвестора, а также быть готовым аргументировать эту необходимость.

Естественно, вопросы могут возникнуть относительно того, почему именно в данное время есть необходимость вложений в ведение бизнеса. Это может быть, как планомерное развитие новой фирмы либо компании, так и ошибка во время составления бизнес-плана. Другими словами, не были учтены определенные расходы, которые сейчас «вылезли».

Какой бы из вариантов бизнес-планов вы не готовили, всегда помните о том, что есть определенный перечень факторов, которые вы должны указать во время составления самого документа:

Резюме. Составляется в последний момент, когда главные части бизнес-плана уже составлены. Здесь будут описываться цели и направление проекта, его сравнительные характеристики и преимущества в сравнении с имеющимися конкурентами. Именно отталкиваясь от этого можно сказать, будет ли дальше инвестор изучать предъявленную ему документацию.
Полноценная характеристика созданного бизнеса. Здесь необходимо подходить и написанию очень деликатно, охарактеризовать компанию, ее состав с точки зрения количества и качества, сказать о предлагаемых товарах и услугах, перспективах развития производства и так далее.
Аналитика рынка – важный отдел, в котором вы указываете реалии рынка, риски, тенденции развития. Необходимо также здесь указать, какую нишу фирма будет занимать на рынке, с какими конкурентами она столкнется. Здесь очень важно быть сдержанным, не переусердствовать с сокращениями и большим количеством информации. Если потенциальный инвестор не является специалистом в данной отрасли, то вся терминология ему будет ни о чем.

Детальное описание проекта. Это самая главная часть любого бизнес-плана. Здесь указывается обоснованность выполняемой работы, описывается коммерческий эффект от создаваемого проекта.
Идеальный бизнес-план — залог привлеченного инвестора

Чем проще будут эти расчеты, тем лучше. Вы можете показать пошаговую реализацию созданного вами дела сейчас, привязку ко времени, а также планируемый доход.

И если все кажется достаточно просто, то на практике так не выйдет. Стратегии продвижения вашего бизнеса должны быть тщательно продуманы профессионалом!

Подход к составлению бизнес-плана должен быть четким, взвешенным, продуманным.

Любой инвестор сможет предоставить этот документ своим работникам, которые с легкостью смогут проверить адекватность и взвешенность данных, которые в нем приводились.

Главные источники инвестирования

Людей, инвестирующих в бизнес, сейчас есть немало, но далеко не всегда начинающим бизнесменам улыбается удача найти человека, который готов будет рискнуть. Всего можно выделить два основных направления, откуда можно получить средства в создаваемое вами дело:

Поиск инвестора, заинтересованного в вашем проекте. В этом случае необходимо составить тщательно продуманный бизнес-план, показать, чем ваша идея отличается от остальных, убедить инвестора в том, что его вложения смогут принести ему и вам немалые средства. Сделать это бывает иногда нелегко, зато если проект действительно стоящий, то ни один здравомыслящий человек не захочет его упускать.
Обращение в банк. Есть немалое количество коммерческих организаций, которые готовы инвестировать в стартапы молодых и целеустремленных людей. Однако в этом случае вопросов к бизнес плану будет намного больше, так что придется просчитывать каждую мелочь, каждую деталь, ведь убедить квалифицированного сотрудника в том, что игра стоит свеч, будет достаточно сложно.

Вопрос будет касаться не только окупаемости вашего бизнеса, возможно также понадобится ознакомление с тем, как строится структура предприятия, какие квалифицированные кадры у вас уже имеются, как продвигаются дела в настоящий момент, насколько хорошо изучен конкурентный рынок, какие предпосылки дальнейшего развития и расширения у вас есть.

Поиск инвестора

Поскольку основные нюансы, которые нужны при составлении бизнес-плана и предоставления его инвестору уже рассмотрена, необходимо понимать, где же найти такого человека либо группу людей, которые захотят инвестировать свои средства в ваш бизнес, ведь для некоторых это кажется чем-то нереальным. Что же, рассмотрим несколько методов, благодаря которым можно найти инвесторов для стартапа.

Сейчас существует немалое количество специальных программ, сайтов, помогающих найти человека либо компанию, которые согласятся в вас инвестировать. Есть как специальные платформы для запуска стартапов, так и целые сети бизнес-ангелов. В последнем случае вы сможете не только получить деньги на развитие, но еще и будете получать помощь и поддержку на каждом этапе подобного рода сотрудничества. С одной стороны, это хорошо, поскольку рядом будет надежное плечо, с другой стороны слишком большой самодеятельности проявить вам не придется.

Популярны и бизнес-инкубаторы. Некоторые пользуются платформами онлайн кредитов либо обращаются в компании, что непосредственно занимаются прямым инвестированием средств. Некоторые же считают, что проще обратиться к знакомым и семье. Однако в этом случае речь может идти о достаточно рисковой затее, когда и вы и близкие смогут потерять немаленькие средства.

Найти подходящего инвестора можно на специальных сайтах

Если же обратиться в компанию, которая может помочь вам в инвестировании, то там специалисты смогут просчитать, насколько составленный вами бизнес-план является реальным. Отметим, что образец такого бизнес плана для инвестора не обязательно искать в сети – достаточно знать просто его структуру, чтобы самостоятельно провести всю необходимую работу.

Оправдана ли цель?

Сложно это сказать, не изучив бизнес-план, не зная, чем конкретно будет заниматься ваша фирма. Однако помните, что убедить инвестора в выгоде вашего проекта – дело одно. Вам придется в дальнейшем по истечении указанного времени с ним рассчитываться, ведь вливания средств в развитие фирмы выполняются не просто так.

Каждый инвестор хочет получить определенную выгоду от такой работы. Именно поэтому перед тем, как начать поиск инвестора, взвесьте все за и против, посмотрите, не получится ли за год-два своими силами скопить средства для создания стартапа. Если нет, а ваша идея действительно стоящая, тогда стоит заняться поиском инвесторов всерьез.

Обучающее видео: бизнес план для привлечения инвестора

iqreview.ru

Как самостоятельно составить бизнес план и привлечь инвесторов

Существует распространенное мнение, что вопрос того, как составить бизнес план, актуален только для начинающих предпринимателей, впервые решивших начать собственное дело. Но это совсем не так.

Содержание бизнес плана

Бизнес план – обязательная часть каждой торговой, производственной или организационной операции.

В него, по определению, должны входить следующие разделы:

Программа действий, направленных на достижение предприятием целей промышленного, коммерческого или организационного характера.
Описание целей, для достижения которых предназначен проект.
Расчет прибыли, ожидаемой от реализации проекта.
Оценку наличных возможностей и средств, которые предполагается задействовать для осуществления проекта. Эта оценка включает в себя материально-техническое обоснование проекта, а так же ревизию финансовых возможностей предприятия.
Оценка рисков и препятствий, которые могут встретиться на пути реализации проекта.
Подсчет затрат, необходимых для реализации проекта.
Расчет средств инвесторов, которые необходимо привлечь для успешной реализации проекта.

Этими пунктами содержание плана не ограничивается, так как каждый бизнес и предприятие имеют множество своих индивидуальных черт. К этому надо добавить, что предприятие существует в определенных обстоятельствах, которые тоже обладают собственными особенностями.Но и перечисленных пунктов достаточно для того, чтобы получить представление о сложности и многоплановости документа.

Предназначение бизнес плана

С чего начать при создании плана? Перед тем, как составить бизнес план, следует четко уяснить себе его предназначение, а так же определить, кому он адресован. Это поможет понять, на каких пунктах надо сделать акцент, а какие пункты являются второстепенными.Иными словами, предприниматель, перед тем как написать бизнес план, должен понять, какие аспекты документа для него важны.Предназначением бизнес плана может являться:

Составление программы действий по осуществлению проекта.
Презентация проекта для потенциальных инвесторов.

Он может быть предназначен так же для решения обеих этих задач. В отдельную графу можно вынести план, который составляется для того, чтобы начать бизнес с нуля.

Адресаты бизнес плана

Несмотря на кажущуюся очевидность того, кому должен быть адресован документ, имеются несколько тонкостей, которые обязательно надо учитывать при его создании. Причем тонкости эти могут оказать очень серьезное воздействие, как положительное, так и отрицательное, на судьбу проекта.Постараемся пояснить, о чем идет речь. Всех возможных адресатов бизнес плана, за вычетом собственника фирмы, можно условно разделить на несколько групп:

Сотрудники предприятия.
Партнеры, как те, что уже имеются, так и потенциальные.
Инвесторы, аналогично, уже вложившие средства в предприятие или те, которые возможно могут сделать это.

Начать следует с того, что программу действий для своего предприятия, бизнеса или осуществления конкретной операции предприниматель пишет, прежде всего, для себя.Хорошо известно, что правильно составленный план действий служит серьёзным подспорьем для оперативного руководства процессом, позволяя быстро реагировать на изменения ситуации, исходя из предварительно прописанного алгоритма.То есть руководитель предприятия, имея перед глазами такой план, может не тратить время на раскачку, всякий раз заново входя в курс дела.Такая форма самоорганизации, если она реализуется грамотно и методично, может существенно оптимизировать процесс принятия оперативных решений.

Бизнес план для сотрудников предприятия

Но собственник предприятия или фирмы далеко не всегда является единственным адресатом плана. Еще большее значение этот документ имеет для сотрудников фирмы, причем всех, от управленцев до технического персонала.Понимание того, что им предстоит сделать и, главное, ради чего — основа мотивации наемных работников. Оно дает им возможность ощущать себя самостоятельно полноправными участниками созидательной деятельности, а не слепыми исполнителями чужой воли.Излишне напоминать о том, что качество и эффективность труда хорошо мотивированного работника на порядок выше, чем у работника, такой мотивацией не обладающего.Понимающие смысл и перспективы происходящего, сотрудники способны в рамках своей компетенции проявлять незаурядную инициативу и стрессоустойчивость, благодаря чему предприятие получает дополнительный запас прочности.

Важно! Степень доступа к информации для рядовых сотрудников и менеджмента может серьезно отличаться. Поэтому будет разумным, если составляться бизнес план будет в нескольких редакциях, каждая из которых предназначена для определенной группы сотрудников.

Бизнес план для партнеров по бизнесу

Что касается партнеров по ведению бизнеса, то разговор следует начать с того, что многое зависит от того, в каком виде осуществляется партнерство.Если речь идет о равноправном и доверительном партнерстве, когда, например, партнеры владеют равными долями предприятия и несут равную ответственность за результаты его работы, то резонно предположить, что и бизнес план в этом случае у них должен быть один на двоих.Хотя, конечно, бывают и исключения из этого правила.Иное дело, если речь идет об обычных партнерских отношениях с предпринимателями и организациями, так или иначе, вовлеченными в дела фирмы.

Это могут быть партнеры по поставке сырья или комплектующих, или осуществляющие сбыт готовой продукции и тому подобное. В этом случае предназначенный для них бизнес план носит сугубо информационный характер, для чего в нем затрагиваются лишь аспекты совместной деятельности.

Бизнес план для инвесторов

Документ, ориентированный на инвесторов, требует особо вдумчивого подхода, причем имеется определенная разница в зависимости от того, предназначен ли он для отчета перед инвесторами, которые уже вложили свои средства в предприятие, или целью его является привлечение потенциальных инвесторов.Действительно, тот, кто уже вложил деньги или материальные ценности в предприятие, вправе рассчитывать на то, что его будут держать в курсе всех дел.Следует отметить, что в реальности владелец предприятия далеко не всегда бывает заинтересован в том, чтобы наделять инвестора всею полнотой информации.Это может происходить, например, если предприниматель опасается утечки информации или считает, что инвестор может начать вмешиваться в оперативное руководство предприятием, в силу того, что он не правильно оценивает ситуацию.С другой стороны предприниматель может пытаться скрыть от инвестора не блестящее положение дел на предприятии. Вследствие чего он нарушает не только предпринимательскую этику, но, возможно, и идет на прямое нарушение закона. Особенно тогда, когда полнота предоставления информации являлась одним из условий инвестирования.Несомненно одно, документ, составляемый для инвестора, ни в коем случае не должен создавать у последнего ощущения того, что от него стараются что-то утаить, или что его пытаются ввести в заблуждение.

В противном случае предприятию может быть нанесен не только репутационный ущерб, оно может понести и ощутимые материальные и финансовые потери.

Что должен знать потенциальный инвестор

Разговор о бизнес плане, назначением которого является привлечение инвестиций, следует начать с того, что презентационный характер документа не должен затенять его информационную сторону.

Важно! Надо ясно понимать, что бизнес план не является рекламным проспектом.

Достаточная информированность потенциальных инвесторов входит в интересы самого предпринимателя. Это не только свидетельствует о добропорядочности его намерений, но и имеет прямой практический смысл.Вследствие чего, в случае затруднений или форс-мажора в деятельности предприятия или в осуществлении проекта, инвестор, который заранее был оповещен об их возможности и который имеет представление о том, каким образом эти затруднения будут преодолеваться, сохранит адекватность реакции.Он не впадет в панику и не потребует немедленного возврата вложенных средств, по крайней мере пока будет полагать, что ситуация может быть поправлена.Но все же начать такой бизнес план следует с описания преимуществ проекта. Причем необходимо, чтобы эти преимущества выглядели убедительно. Поэтому презентационная часть должна отличаться большей проработкой.В ней должны быть представлены все выкладки, на которых базирует свой расчет предприниматель. Голословные утверждения о радужном будущем задуманного дела не способны убедить серьезных инвесторов. Поэтому каждый пункт должен иметь качественное материально-техническое обоснование и должен быть подкреплен соответствующими финансовыми расчетами.Но при этом не надо упускать из виду, что инвесторы могут не являться специалистами, знакомыми с техническими и прочими тонкостями производства.Следовательно, информацию надо подавать в доходчивой форме, не перегружая её подробностями. С такими подробностями инвестор может быть ознакомлен по его желанию, если он проявит заинтересованность в проекте.

Найти баланс между всеми этими требованиями к документу довольно сложно, но дело того стоит.

Бизнес план для начинающего предпринимателя

Как уже было сказано, бизнес план для предприятия, которое предполагается делать с нуля, составляет особый раздел среди остальных документов такого рода.Начинающий предприниматель не успел еще создать себе репутацию в деловых кругах. У него, в отличие от действующего бизнесмена, нет на руках козырей в виде налаженного производства и наработанных связей.В таких обстоятельствах трудно рассчитывать на большой объем первоначальных инвестиций, так же как и на беззалоговый кредит в коммерческом банке.Возможность для таких вложений возникает только тогда, когда предлагаемый для инвестирования проект обладает какой-то чрезвычайной привлекательностью в глазах инвесторов, как по части его воплощения жизнь, так и по объему ожидаемой чистой прибыли.Такое бывает, например, если предприниматель использует новую технологию, преимущества которой очевидны, или если предпринимателю удается найти не занятую производственную или коммерческую нишу в каком-либо сегменте рынка.В этом случае велика вероятность того, что инвесторы и кредиторы пойдут навстречу.Но для подавляющего большинства начинающих предпринимателей такие инвестиции недоступны. Однако они могут рассчитывать на целевые государственные программы по поддержке малого бизнеса, или на гранты, которые выдаются теми или иными организациями под определенные виды деятельности.

Возможные инвесторы

В этом случае в роли лиц, обладающих решающим правом голоса, могут выступать:

Чиновники органов власти, отвечающие за реализацию программ по содействию бизнесу.
Уполномоченные сотрудники банков, аффилированных с государственными программами.
Сотрудники организаций, выдающих гранты.

Все эти люди, которые могут решить вопрос об инвестировании, при всех своих полномочиях не являются владельцами вкладываемых средств. Поэтому отношение их к возможности вложения средств, как правило, отличается некоторыми особенностями, которые обязательно надо учитывать, для того чтобы с большей вероятностью рассчитывать на благоприятное решение.

Во-первых, надо позаботиться о том, чтобы в плане было выпукло подчеркнуто соответствие вашего проекта профилю государственной программы кредитования или иной поддержки малого бизнеса. Еще в большей степени это относится к организациям, выделяющим целевые гранты. Выполнения этого требования часто уже бывает достаточно для положительного решения по кредитованию или инвестициям. Во-вторых, надо быть готовым к быстрой корректировке плана, в том пункте, на который вам будет указано. Спорить и доказывать свою правоту в таких ситуациях не только бесполезно, но и вредно, так как вы, скорее всего, имеете дело с людьми, которые действуют в строго очерченных рамках. Все что выходит за эти рамки, просто не подлежит обсуждению. С другой стороны, так как речь идет о сравнительно небольших суммах, чтобы делать такие бизнес планы не требуется слишком серьезной подготовительной работы, так как в данном случае документ имеет большое сходство с протоколом о намерениях. При том, что намерения эти должны быть обозначены ясно и четко. Но ситуация резко меняется, если речь идет о кредитах, имеющих залоговое обеспечение. В этом случае сотрудники банков, отвечающие за выдачу кредитов, проявляют гораздо большую снисходительность.

Кто должен писать бизнес план

Ответ на этот вопрос зависит от назначения документа.Если предприниматель пишет его для себя, то и делать его он должен самостоятельно, так как такой вариант предполагает предельную откровенность документа, адресованного ему самому и не предназначенного для чужих глаз.Но это не исключает привлечения к работе над планом других людей, например, специалистов, которые предоставят необходимые технические выкладки.По мере уменьшения степени конфиденциальности плана может расширяться круг людей, участвующих в его составлении. Вплоть до того, что, если позволяют средства, создание бизнес плана вообще может быть передоверено фирмам, которые на этом специализируются.Это часто бывает даже необходимо, когда речь идет о привлечении больших инвестиций, так как составление плана представляет собой солидный труд, связанный с серьезными исследованиями рынка и детальной проработкой технического обоснования.Отвлекать на это силы и время собственных сотрудников бывает просто нецелесообразно.

Особенно отчетливо необходимость привлечения специализированных фирм проявляется тогда, когда предполагаются западные инвестиции. Это объясняется тем, что западный рынок инвестиций имеет свои характерные особенности, учесть которые людям, не знакомым с его спецификой, бывает сложно.

Заключение

Подведя итог, остается сказать, что независимо от того, для кого предназначен бизнес план, и какие цели преследуют его составители, для всех вариантов остаются в силе общие требования:

Бизнес план должен быть написан ясным языком.
Структура документа должна быть интуитивно понятна.
Он должен сочетать в себе доходчивость и информативность.
Сведения, содержащиеся в нем, должны соответствовать действительности.

Соблюдение этих простых правил, позволяет надеяться, что документ достигнет своей цели.

bisnesideya.ru

Где взять бизнес-план для привлечения инвесторов?

Если верить статистике, то лишь каждый десятый бизнес план, который прочел инвестор, может заинтересовать его. И инвестор в курсе данной статистики. Тогда как должен выглядеть документ, чтоб потенциальный инвестор проявил к нему интерес и проглядел его от начала и до конца?

Мы рассмотрим самые основные детали, которые должны находиться в том документе, что Вы планируете дать вашему будущему инвестору на ознакомление.

Бизнес-план не должен выглядеть так, как будто вы сделали его лишь «для галочки», потому что такой документ вряд ли сможет убедить инвестора в серьезности и продуманности вашего проекта. Мало кто из инвесторов будет скрупулезно изучать весь пакет документов, в котором может быть пара-тройка десятков страниц.

Иногда, предложив на ознакомление с проектом небольшое описание — не более двух – четырех страниц – можно добиться больших успехов, нежели положив перед инвестором кипу бумаг. Но текст должен быть сделан так, чтоб в нем не было лишних фраз и при этом весь документ должен легко читаться и пониматься, так как Ваш потенциальный инвестор может не разбираться в той сфере деятельности, в которую он должен будет вложить свои деньги для развития ваших планов. Если вы предоставите документ, абсолютно неясный инвестору, то он попросту может пройти мимо него – не каждый человек будет стараться разобраться в том, чего он не понимает.

Существуют некоторые основные моменты, которые чаще всего интересуют инвестора. Первый момент и самый главный – это автор проекта, а также его команда, с помощью которой он собирается реализовать свою идею. Второй момент – это мотивация группы и их решительность добиться своей цели. Инвестор хочет понимать, что автор данного бизнес-плана не только четко видит свою цель и пути ее достижения, но также хочет видеть, что этот человек может дать веру в успех этой цели другим людям, кем бы они ни были: сотрудники, инвесторы, партнеры или клиенты. Инвестор не всегда понимает всю суть проекта, но всегда старается понять человека, который предоставил ему бизнес-план.

Исходя из этого Ваша миссия – убедить инвестора, что Вы именно тот самый человек, которому под силу воплотить в жизнь свою бизнес идею быстро и качественно. Мало лишь верить в свою идею, нужно доказать, что Вы и только Вы обладаете нужными личностными и профессиональными качествами для того, чтобы возглавить этот проект. Инвесторы вкладывают деньги не только в проект, но и в человека, который реализует этот проект.

Разумность в финансовых расчетах – это один из главнейших показателей бизнес-плана. Как говорят сами инвесторы, большое количество стартующих бизнесменов чрезмерно завышают прогнозы роста прибыли. Спрогнозировав вроде бы небольшой прирост продаж в размере 10%, они в своих подсчетах моментально окупают все затраты и так же быстро становятся мультимиллионерами. На практике такого не будет.

Должен быть адекватный размер заработной платы автора проекта и разумные административные расходы, дабы вводить в недоумение инвесторов. Большие траты на оплату бухгалтерии и аренду помещений в большинстве случаев могут подвергнуться разумному урезанию и экономии, а заработная плата глав проекта должна быть в рамках разумного, не нужно «заломлять» заработную плату в больше чем половину от расходного бюджета, иначе вы будете выглядеть как человек, который не смотивирован на длительный труд для достижения своих целей и получения результата.

Чтоб убедить инвестора в том, что он сделает правильно, инвестировав Ваш проект, Ваш бизнес-план должен содержать ответы на все вопросы инвестора.Все вопросы можно разбить на 3 категории:

1) Вопросы, которые относятся к инвестициям и потоку денег:

Подобные вопросы вы должны четко и грамотно разъяснить в планах капиталовложений, расходов и доходов, а так же инвестиционной привлекательности рассматриваемого проекта;

2) Вопросы, которые относятся к рынку. Они должны выглядеть примерно так:

- обоснованность информации, которая была использована при создании плана продаж;

- Исследование рынка и актуально ли оно;

- Конкуренция, позиции конкурентов;

- На каких клиентов ориентирован Ваш бизнес, источники клиентов, методы продаж;

3) Вопросы, относящиеся к вашей группе: их опыт, достижения и степень доверия к этой команде:

Если в Вашем бизнес-плане будет множество убедительных ответов на вопросы по отношению к вашей группе и Вы сможете не только доказать, но и показать, то это уже большой шаг к достижению успеха.

Бизнес-план, который Вы подготовили, должен отличаться в лучшую сторону от тех бизнес-планов, что были рассмотрены или подлежат рассмотрению. Для лучшего понимания материалов, которые находятся в документе, текст должен быть четким и ясным, содержать графики, таблицы, диаграммы и прочее. Чем лучше Вы изложите вашу задумку – тем лучше поймет всю перспективу и выгоду инвестор.

Ваш бизнес-план произведет положительное впечатление на инвестора в том случае, если в нем будут ответы всего на 7 вопросов:

1) Сколько средств нужно инвестировать в Ваш проект?

2) Куда будет израсходован бюджет?

3) В какие сроки проект окупится, какой уровень рентабельности?

4) Старт бизнеса, какие этапы развития проекта?

5) Как будет организован Ваш бизнес с точки зрения бизнес-процессов?

6) Какова перспектива? Сколько можно заработать на Вашем бизнесе?

7) Добросовестная ли у Вас команда? Можно ли им доверить инвестируемые деньги?

Инвестор будет уверен в том, что его инвестиции принесут прибыль, если на эти вопросы будут получены грамотные и четкие ответы.

Создать бизнес-план – работа весьма непростая, ведь документ имеет огромную важность в начале Вашей карьеры. Можно пойти четырьмя путями создания бизнес-плана:

1) Создать бизнес-план самому;

2) Скачать уже готовый бизнес-план из интернета;

3) Купить бизнес-план у третьих лиц;

4) Заключить договор на создание бизнес-плана с организацией, которая специализируется на разработке бизнес-планов.

Рассмотрим каждый из вариантов по отдельности.

Написать бизнес-план самому, наверное, стоит попробовать хотя бы раз.

Это будет полезным для того, чтоб сформировать ваше представление на бумаге и в принципе это будет полезным опытом. Но все же нужно понимать, что это весьма трудоемкий процесс и нужно много времени, чтобы написать бизнес-план при этом можно не достичь нужного вам результата – понимания инвесторами Ваших планов.

Можно скачать бизнес-план, который уже был создан и выложен кем-то другим, а так же «побродить» по тематическим сайтам и узнать много полезной информации, но имея все это, Вам все равно придется писать свой бизнес-план самому.

Если Вы намерены купить готовый бизнес-план для той идеи, которую вы планируете воплотить в жизнь, то Вам тоже нужно будет тщательно изучить купленный материал и проверить все данные, приведенные в нем, что тоже, по сути, по затратам времени и сил почти ничем не отличается от первых двух вариантов. Но если вы надумали открыть очередную точку автомойки – этот вариант, теоретически, можно считать хорошим.

Но даже если Ваш бизнес-план полностью проверен и готов, он все еще остается незавершенным, потому что весь этот материал необходимо правильно донести до инвесторов, то есть презентовать. Все Ваши планы и их дальнейшее инвестирование зависят от того, какой будет Ваша презентация. Именно в этот момент Вы должны дать понять инвесторам, что Ваш проект стоит их внимания.

То, как нужно делать презентацию проекта – это целая тема для отдельной статьи, но об этом следует поговорить. Вам нужно постараться сделать так, чтоб те материалы, которые выложены в иллюстративных материалах, не отличались от тех, что вы будете рассказывать, и неважно, какая аудитория будет присутствовать на Вашей презентации. А иначе Вас могут поставить в затруднительное положение уточняющими вопросами, а этого допустить нельзя.

И самое главное: что бы Вы ни предлагали инвесторам – Вы не должны выглядеть просителем. Ваша идея выгодна и инвесторам, и Вам, и Вы должны показать это.

То, что Вы уверены в своих планах и в возможности достигнуть результата – это уже залог успеха.

Видео: Как найти инвестора и деньги для бизнеса

openbusines.ru

Как написать бизнес план для инвестора

Как составить бизнес план? Начинающие предприниматели часто нуждаются в реально правильных советах по планированию будущего проекта. Ниже приведены практические рекомендации, которые станут полезны не только стартующим в бизнесе с нуля, но и всем бизнесменам.

Важно: в бизнес-плане все должно быть описано настолько подробно, что на провокационные вопросы читающих его инвесторов тут же находились достойные ответы, не оставляющие сомнений в достоинствах проекта. Детализация ограничивается лишь объемом документа не более 40 страниц (не включая финансовые прогнозы предприятия и описание требуемого оборудования)

Правильный бизнес план, составленный профессионально

Имеется одно существенное ограничение, которое приходится учитывать — и это серьезно: помните, инвесторы люди очень занятые и сохранить их интерес во время чтения может быть проблематично. Заурядный текст имеет гораздо меньше шансов «зацепить» бизнес-ангела. Поэтому придется постараться, создавая практически рекламный документ, расписав шаг за шагом, как ваша компания будет идти к рыночному успеху.

Точный расчет с использованием графической прецентации должен привлечь внимание слушателя. При этом используйте профессиональные термины. избегая неопределенность в словах типа фразы «мне кажется», «много», «мало» — согласитесь, сразу возникает вопрос «а сколько это в цифрах»? Поэтому для начала убедитесь, что используемые прогнозы и их оценка являются реальными, никак не завышенными.
Каждый лист во всех экземплярах бизнес-плана должен быть пронумерован.
Убедитесь, что в тексте не содержится орфографических ошибок и опечаток.
Составьте понятную структуру, выводя на первое место точное содержание.
Аннотация содержит краткое описание основной информации со сжатым изложением выводов по остальной части проекта.
Следует понимать, что одной аннотацией никто не сможет убедить инвестора вложиться деньгами в будущий стартап, однако она поможет читающему понять стоит ли потрать время на дальнейший разговор с вами. Поэтому исключите всяческую абстракцию в аннонсируемой части и будьте убедительны, чтобы привлечь внимание.
Для сохранения краткости избегайте повторения уже описанного в одной из частей БП вопроса — в следующих частях он не должен появляться.

Важно: проверьте требования инвестора, учтите его предпочтения в отношении к содержанию, включая только информацию, которую он ожидает увидеть.

К примеру, чтобы получить кредит в банке на начало бизнеса подробным образом осветите вопросы стабильности, безопасности вложений, оборачиваемость капитала, прибыльность и эффективность на каждый вложенный рубль частного инвестора.

Обратите внимание: венчурные фонды требуют перевод представляемого документа на английский язык. Найдите хорошего переводчика, который владеет языком на уровне родного и сможет точно передать мельчайшие нюансы разработанного БП.

Совет: не зацикливайтесь на собственных идеях, проявляйте гибкость при рассмотрении других предлагаемых возможностей сотрудничества. Ищите точки взаимовыгодного сотрудничества.

Слабые стороны при написании бизнес-планов

Покажите слабые стороны компании, описав все возможные аспекты рисков и не выбирайте лишь освещение тех вопросов. на которые у нас найдутся ответы. Описанный слишком гладко и оптимистично, план не вызывает доверия к документу.

Коммерческая тайна. Ммм,поверьте, у всех возникают опасения при знакомстве с потенциальными кредиторами, что ваша коммерческая тайна попадет к слишком умным конкурентам. Насколько опасения обоснованны? На практике, при сотрудничестве с известными структурами по поддержке предпринимательства конфиденциальноть соблюдается. И потом, даже самая лучшая зи идей не гарантирует 100-процентного успеха без …команды. Будьте уверены, что инвестируют не только в идеи, но в людей — их квалификацию, признанные успехи и талант, компетентность.

Для выявления непродуманных вопросов и своевременного внесения необходимых поправок позаботьтесь об оценке независимого эксперта, которых сможет критически взглянуть на ваши разработки глазами потенциальных инвесторов. На роль эксперта пригласите специалиста, не связанного напрямую с вашей компанией, имеющего соответствующий опыт и квалификацию — с одной стороны, которому сможете доверять — с другой.

Учтите, что работа по написанию бизнес-планов носит часто обновляемый характер, адаптируемый к меняющимся реалиям, иначе теряется смысл однажды составленных расчетов. Перед каждой презентацией необходимы усовершенствование, обновление данных о финансировании хотя бы некоторых основных задач.Поймите, даже соблюдение всех советов на практике не даст гарантии от ошибки начинающему предпринимателю. Поэтому используйте рассматриваемые советы как небольшое руководство для написания хорошего документа. Идите в своей цели шаг да шагом, станьте практиком и …удачи!

Жду Ваших вопросов и комментариев, Елена.

[google]

gde-vzyat-deneg.ru

Каким должен быть бизнес план для инвестора

Вы можете искренне восхищаться собственным бизнесом, верить в успех и возлагать надежды на блестящие перспективы. Ваши эмоции понятны, но инвесторы руководствуются сухими расчетами. Как составить бизнес-план, который убедит инвестора.

Бизнес план для инвестора

Не во всех случаях идеи и планы, даже самые блестящие, заслуживают одобрение отечественных и иностранных инвесторов. Все вроде бы хорошо, и идея понятна даже ребенку, а инвестор не торопится вкладывать деньги.

Почему? Все дело в правильном подходе к идее тех, у кого есть деньги. Ведь инвесторы не руководствуются эмоциями. Их эмоции – это четкие стройные цифры. Ими и руководствуется инвестор. Отсюда следует вывод – только грамотно составленный, четко продуманный бизнес-план способен заинтересовать инвестора.

Главная задача бизнес-плана – чтобы инвестор увидел в проекте выгоду от своих вложений, то есть доказать будущую ликвидность и прибыльность проекта. А рассказывать инвестору о вашей гениальной идее на непонятном ему языке – явно бесперспективное дело.

В подавляющем большинстве случаев составление бизнес-плана поручают консалтинговым фирмам. Следует учитывать тот факт, что если инвестора заинтересовал ваш бизнес-план, он может потребовать внести в него некоторые изменения – например, в оборудование производства, или в маркетинговую политику. Придется в той или иной мере переделывать бизнес-план. А консалтинговая фирма, если в договоре не было предусмотрено такого момента, может быть весьма медлительна с некоторыми своими методиками.

Произвести же перерасчет самостоятельно, не будучи знакомыми с методиками составления бизнес-планов, вы вряд ли сможете. По этой причине, при составлении договора на разработку бизнес-плана необходимо предусмотреть возможность внесения изменений в документ. Довольно интересный вариант привлечения к разработке бизнес-плана двух консалтинговых компаний. Одна из них учитывает ваши интересы, другая – условия и требования потенциального инвестора. Следует обратить внимание на такую возможность при разработке бизнес-плана.

bbf.ru

Бизнес план инвестиционного проекта: структура, разработка, понятие

В новой ситуации особо актуальными стали инвестиционные проекты как гарантия приумножения конкурентоспособности и ценности компаний на рынке. На предприятиях чаще всего реализуются инвестиционные проекты, содержащие в себе огромное количество инноваций, которые обеспечивают беспрестанное развитие системы.

Такие программы помогают достигать установленные цели и проблемы в соответствии со стратегическим планированием компаний. Инвестиционные проекты обычно бывают продолжительными, их связывают с большим риском. Важной особенностью бизнес-планов инвестиционного проекта считается формирование действенной и функциональной инновационной идеи, которая в дальнейшем реализуется по плану.. Подробнее о целях, характере и критериях таких бизнес стратегий расскажем ниже.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта слева или звоните по телефону

+7 (499) 500-96-41Это быстро и бесплатно!

Терминология основных понятий

С позиции практической деятельности, инвестиционные проекты – это целый комплекс документации, характеризующий бизнес от этапов планирования до конечного результата. В инвестиционный проект входит несколько периодов:

Прединвестиционный.
Инвестиционный.
Эксплуатационный.
Ликвидационный.

Бизнес план инвестиционного проекта – это документ, где показаны основные достоинства программы, включая – рентабельность, соответствие имеющимся правовым и экономическим нормам, устойчивость к вероятным проблемам в экономике, критерии его результативности, разница с существующими проектами. В нем представляют долгосрочные перспективы вложений: возможность последующего развития и увеличения производственных мощностей.

Инвестирование – это вкладывание денег в конкретный вид деятельности. Сюда могут включаться вложения в производственные мощности, научные разработки, коммерцию и прочие сферы.

Бизнес план показывает инвесторам технико-экономическую аргументацию вкладов. Непременно просматривается разбор производительности комплекса мероприятий, мониторинг аргументированности и необходимости вложений и решения трудностей, какие возникают в ходе внедрения и осуществления идей.

Говоря иными словами, бизнес-план проекта выступает в роли последовательного и структурированного аргумента полезности и необходимости вложений инвестора в данный проект.

Бизнес-план — это мотивация таких позиций:

Уровень экономической стабильности и быстрой реализуемости проекта.
Возможность возвращения денежных взносов, в случае завершения проекта.
Создание общих предприятий.
Необходимые шаги, предложенные органами государственной власти.
Направленность на развитие проекта.

Цели и характерные черты разработки

Разработка, структура, особенности бизнес плана инвестиционного проекта позволяют рассчитать оценочные характеристики экономической рентабельности бизнеса и ориентировочного анализа времени окупаемости взносов.

С этой целью потребуется большой объем информации, поскольку бизнес-план – это следствие доскональной проработки всех аспектов коммерческой и промышленной деятельности.

В изображении проекта следует показать его важнейшие периоды развития – от идеи, начального исследования до окончания реализации инвестиционного проекта.

В инвестиционный бизнес-план входит:

Обобщение – последовательное отображение компании и плюсы инвестиционных идей.
Подробное представление характеристик и целей деятельности.
Обзор отрасли и сферы ее деятельности.
Финансовая концепция.
Проведение маркетинговых исследований.

Изложение проекта

В этом разделе бизнес-плана инвестор сможет найти подробную информацию о компании, а также ее деятельности. Представленные материалы позволят возможным вкладчикам рассматривать успешность будущего инвестирования. Из сведений о будущем производстве, показанных в этой части, можно определять достоинства и недостатки проекта.

Здесь следует указать:

Цели бизнеса;
Предпосылки для начала предпринимательской деятельности;
Форму организации;
Учредители, менеджеры, инвесторы.

Описание

В разделе можно найти характеристику состояния отрасли в данный момент, позицию предприятия на рынке. В этой части следует подробно указать диапазон услуг или товаров с отображением важнейших позитивных качеств для клиента и существующих минусов со всеми допустимыми способами их решения.

Необходимо ориентироваться на отличие между продуктом, который компания хочет представить на рынке и тем, что уже имеется в наличие.

Этот пункт очень значим, поскольку спрос на товар или услугу соразмерен уникальным и нужным свойствам продукта, обрисованного в программе. В данном пункте должны содержаться основные цели бизнеса, его плюсы, характеристики товара и рыночной конкурентоспособности существующей аналогичной продукции и услуг.

Характеристика отрасли

Сообщение о продуктах, изготовляемых компанией или услугах. В общих очертаниях определяется способность товара для реализации на рынке. Надлежит определить пути развития компании.Здесь следует собрать все существующие материалы. Это нужно с той целью, чтобы потенциальные инвесторы могли определить круг, на какой рассчитана продукция, и место, которое она, возможно, займет на рынке.

Существенным обстоятельством считается предоставление веских и обоснованных доводов в отношении конкурентоспособности проекта.

Финансовый и маркетинговый план

На данном этапе надлежит провести оценку возможности компании, спланировав ее финансовую деятельность, поскольку она требуется для выживания и эффективности фирм.

В разделе, отведенном маркетинговым исследованиям, следует описать методику получения нужных объемов реализации товара, а также привлечения покупателя.

В бизнес-плане важным условием считается отображение стратегии маркетинга, схемы ценообразования, методы умножения товарооборота. Неплохо бы провести оценку вероятных промахов и оплошностей, указывая на потери в этом случае.

Стоит спланировать заранее предпродажный подготовительный процесс и обслуживание клиентов и потребителей, рекламную кампанию, отзывы о товаре и компании в целом.

Как инвесторы дают оценку бизнес-плану

Оценка доходности инвестиционных проектов характеризуется набором характеристик, какие представляют собой соотношение вкладов к полученным результатам. Принимая во внимание определенные типы вкладчиков, учитывают три типа показателей:

Финансовые характеристики, охватывая и экономические результаты для инвесторов.
Показатели отдачи согласно имеющемуся бюджету, в случае инвестиций из фондов города, области или государства.
Характеристики результативности по экономическим критериям, включая различные типы трат.

В дополнение к описанным сведениям могут также приниматься во внимание экологические и социальные значения результативности. Предприятиям, какие собираются выходить на рынок с последующей консолидацией на нем, главным критерием можно назвать экономическую результативность.

Обратите внимание, что оценка бизнес-плана инвестиционного проекта происходит по таким критериям:

Быстрота окупаемости.
Показатель прибыльности бизнеса.
Чистая прибыль от бизнеса.
Внутренний размер доходности.
Исходя из расчетов, вкладчик сможет решить, следует ли ему инвестировать в проект ту сумму, какая нужна бизнесмену.

Возможные инвесторы

Существенным моментом считается определение того, каких именно инвесторов стоит привлекать. В этой роли выступает: государство, банк или лицо, владеющее соответствующими средствами для вложений.

Стоит сказать, что обращаясь к частному инвестору и подписывая с ним соглашения, вкладчик обычно получает право на временное управление и контроль над компанией, в какую вкладывались средства.

Банк как инвестор выдает компании кредит под установленный процент, финансовое учреждение не интересует дальнейшее развитие бизнеса, ему необходим лишь возврат инвестиций. По этой причине, выбирая банк в качестве вкладчика, в бизнес-плане надлежит представить перспективность проекта и возможность принести достаточного количества средств, чтобы оплатить кредит.

Также следует представить имущество, которое требуется предоставить в качестве залога. Оно является гарантом того, что банку удастся вернуть выданные средства, если проект окажется провальным.

Когда вкладчиком является государство, то вложения в некоторых случаях выражаются в виде грантов. Чтобы привлечь таких инвесторов в документацию следует внести следующую информацию:

Личные средства организации.
Число работников и их зарплаты.
Размер налоговых поступлений.

Отсюда вытекает, что инвестиционный бизнес-план ориентируется первым делом на определенного инвестора, для последнего предложение должно иметь экономическую привлекательность, результативность и выгодность, так что к разработке документации нужно подходить ответственно и профессионально.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему - позвоните прямо сейчас: +7 (499) 500-96-41Это быстро и бесплатно!

vashbiznesplan.ru

Как привлечь инвестиции - бизнес-план для стартапа

Как привлечь инвестиции — бизнес-план для стартапа.

Привет, на связи Игорь Зуевич. Прекрасная идея может каждому прийти в голову, но превратить идею в жизнеспособный бизнес – это совсем другое дело. Давайте рассмотрим сегодня как привлечь инвестиции.

Вам может показаться, что все готово к запуску стартапа, но прежде чем обращаться за юридической консультацией, арендовать офис, оформлять компанию с ограниченной ответственностью, лучше описать свою идею на бумаге. Это поможет должным образом все структурировать и сосредоточиться на главном.

Вы поделитесь своим бизнес планом с другими и узнаете их ценное мнение. Не стоит начинать бизнес, прежде не выяснив, что о нем думают другие люди.

Как правило, бизнес-план состоит из следующих элементов:

Резюме проекта
Описание компании
Исследование рынка
Описание товаров/услуг
Управление и операционная структура
Маркетинг и стратегия продаж
Финансирование

Чем детальнее план, тем лучше.

Во-первых, так вы будете лучше понимать свой бизнес. Изложив все на бумаге, вы составите более полное представление о проекте, сможете, так сказать, взглянуть на вещи с высоты птичьего полета.

Если есть формальный план, вероятность успеха увеличивается на 16%, более того, благодаря плану вы с большей вероятностью привлечете капитал для стартапа. Ни один банк или инвестор ни рубля вам не выделит без детального бизнес-плана.

Если есть идея стартапа, но не знаете, с чего начать бизнес-план и как с его помощью привлечь инвестиции.

Вы узнаете, как описывать различные элементы бизнес-плана и получите некоторые полезные советы. Вот, что нужно для начала.

Как привлечь инвестиции — Убедитесь, что у компании есть четкая цель

Избегайте двусмысленностей в описании проекта.

«Мы собираемся продавать кое-что» – это не вариант. Куда уж лучше рассказать, кто вы, когда собираетесь запустить свой бизнес, какие товары/услуги будете продавать. Уточните, планируете ли вы продавать в онлайн- или оффлайн-магазине, или и то и другое. У вас локальная, региональная или международная компания?

В описании проекта можно упомянуть о миссии. Это возможность лучше понять ваш стартап. Описание заставляет ставить четкие цели. Разновидность вашей компании и методы работы должны быть очевидны всем, кто читает описание. Опишите причины, по которым людям стоит стать клиентами будущей компании. К примеру, вы открываете ресторан. Причиной для этого может послужить то обстоятельство, что ни один другой ресторан в районе не готовит блюда определенной кухни.

В резюме проекта можно обсудить идеи и видение дальнейшего развития коммерческой организации, но не стоит излишне вдаваться в подробности. Все это будет детально изложено в других разделах плана.

Как привлечь инвестиции — всегда помните, что это краткое описание, и не обязательно писать слишком много. Этот раздел должен быть по возможности лаконичным – не больше 3-4 абзацев.

Определите свой целевой рынок

Ваш бизнес не для всех. И хотя может показаться, что идея понравится многим, все же такую коммерческую стратегию нельзя назвать вполне жизнеспособной. Один из первых шагов по запуску успешного бизнеса – четко очертить границы целевого рынка для вашего стартапа.

Но чтобы найти тех, кого вы будете таргетировать, понадобится исследовать рынок.

Очевидно, что это самая важная часть запуска проекта. Если для бизнеса нет рынка, тогда стартап обречен на неудачу. Все предельно просто.

Предприниматели зачастую принимают поспешные решения, когда вдохновляются какой-либо идеей. Возникает эффект туннельного зрения. Человек не замечает ничего вокруг и не делает нужных шагов, чтобы основательно исследовать рынок.

К сожалению, в большинстве случаев поспешные решения порождают компании-однодневки.

Но если потратить время на исследование, может обнаружиться, что для вашего стартапа попросту нет рынка. Об этом, конечно, лучше узнать как можно раньше, чтобы избежать ненужных расходов на заведомо провальную идею.

Чтобы определиться с ЦА, начните с широких предположений и постепенно сужайте их.

Как правило, лучше сегментировать аудиторию с помощью этих четырех категорий:

география
демография
психография
поведение

Начните с таких вещей, как:

возраст
пол
уровень дохода
этнос
место

Как уже было сказано, можно начать с предположения о том, что охват будет широким. Например, допустить, что ЦА – это жители североамериканского континента, а затем сузить аудиторию до пределов США.

В дальнейшем уже можно добиться больше специфики. Например, таргетировать клиентов из Новой Англии.

Результаты исследования могут выглядеть так:

мужчины
возраст 26-40
живут в Бостоне
годовой доход $55,000-$70,000
интересуются вторичной переработкой

Этот профиль включает четыре демографических сегмента, о которых упоминалось ранее, плюс такой фактор, как специфичность.

Ваш бизнес-план должен содержать результаты исследования, которое вы провели, чтобы идентифицировать рынок. Сообщайте о собранных данных в ходе опросов и интервью.

Данные о целевом рынке будут также использоваться и в других разделах бизнес-плана, когда понадобится обсудить перспективы на будущее и маркетинговую стратегию.

Как привлечь инвестиции — Анализ уровня конкуренции

В довесок к исследованию целевого рынка, нужно выяснить сведения о конкурентах, по которым составляется стратегия компании.

Пока вы пишете бизнес-план, компания существует только на бумаге. О вас еще никто не знает. Если планируете запустить точную копию своего конкурента – не надейтесь на успех. У клиентов не будет никаких причин, чтобы покупать ваши товары или пользоваться вашим сервисом, потому что уже есть организация, которую они знают и доверяют ей. Так как же выделиться на фоне остальных?

Стратегия дифференциации может включать цену и качество. Если вы существенно снижаете цены, тогда можете захватить определенную нишу в своей отрасли, как и в случае, если делаете ставку на высокое качество.

Конкурентный анализ лучше проводить одновременно с подбором ЦА. Все это входит в раздел исследования рынка.

Как только определите, кто ваши конкуренты, будет проще выяснить, чем ваша компания сможет от них отличаться.

Допустим, вы работаете в индустрии одежды. Если вы продаете джинсы по $50, дизайнерские бренды с ценниками по $750 вам не конкуренты.

Как привлечь инвестиции — Бюджет

Понадобится упорядочить все расходы. Подсчитайте, сколько денег вам нужно, чтобы запустить бизнес и оставаться на плаву; в противном случае вы просто останетесь без денег.

Недостаток средств – одна из самых распространенных причин, по которым коммерческие проекты быстро сворачиваются. Заранее рассчитывая бюджет, вы тем самым сводите к минимуму все риски.

Учитывайте все. Начните с главного:

расходы на оборудование
помещение (аренда или покупка)
юридические издержки
платежная ведомость
страховка
расходы на товар

Вот пример, как выглядит бюджет в бизнес-плане:

Цифры должны быть точными. Если сомневаетесь, ориентируйтесь на более высокую стоимость. На практике не всегда удается действовать в рамках намеченного плана.

На примере выше общие расходы стартапа составляют меньше $28К, но не будет лишним повысить их до $40К или даже $50К. Так у вас будет нужный резерв, на случай непредвиденных обстоятельств.

Никто не хочет, чтобы стартап провалился из-за просчетов по части бюджета.

Определите цели и финансовые перспективы

Продолжим разговор о финансовой составляющей. Очевидно, что у вас не будет никаких отчетов о доходах и расходах, балансовых отчетов, отчетов о движении наличных средств, или других бухгалтерских документов, до запуска компании.

Однако все же можно сделать определенные предположения. В их основе могут быть данные о населении в определенном регионе и целевом рынке, и какой процент этого целевого рынка вы можете охватить.

Если планируете в дальнейшем расширять компанию, об этом также стоит упомянуть в бизнес плане.

Такие прогнозы могут рассчитываться на 3-5 лет. Убедитесь, что все прогнозы реалистичные. Не стоит писать о том, что вы заработаете $10 млн за первый год. Компания может вообще не приносить прибыль в первые несколько лет.

Если вы честны по отношению к себе и потенциальным инвесторам, финансовый план будет включать анализ безубыточности.

И хотя можно ожидать, что доход от продаж будет ежегодно расти, важно учесть и возможные нюансы.

Например, если вы планируете в течение четырех лет расширить компанию, открыть представительство в новом месте, финансовые ожидания нужно корректировать соответствующим образом. Может быть, что компания выйдет в плюс только на третьем году своего существования. Но если открыть новое представительство на четвертом году, за этот год компания может оказаться в минусе. Опять же, это не будет просчетом, если вы планируете бюджет соответствующим образом.

В качестве еще одного примера цели можно привести запуск интернет-магазина в дополнение к обычному магазину. Ожидания не должны быть завышенными.

Как привлечь инвестиции — Структура

Бизнес-план также должен описывать организационную структуру проекта. Если это небольшая компания, в которой только вы и один-два бизнес-партнера, тогда составить структуру просто.

Но в зависимости от того, как вы планируете масштабировать свой проект, лучше рано или поздно составить структуру. Вот пример, как может выглядеть организационная диаграмма:

Эта иерархия очень важна. Так проще понять, кто кому подчиняется, какой отдел и какие сотрудники. Но не стоит усложнять.

Если между верхней и нижней частью структуры слишком много директоров, менеджеров и супервайзеров, можно будет запутаться. Инструкции или распоряжения могут теряться на этих уровнях. Возникнет путаница относительно того, кто у кого в распоряжении и за кем последнее слово.

Конечно, чтобы организовать работу должным образом, нужно делегировать определенные полномочия, но лучше держать власть в своих руках.

Обсудите маркетинговый план

В основе маркетингового плана все вышеперечисленное. Как вы будете привлекать клиентов: опираясь на исследование рынка и конкурентный анализ?

Эта стратегия должна согласовываться с бюджетом и финансовыми прогнозами.

Можно долго рассуждать о маркетинговых стратегиях. Но нет какого-то универсального подхода, для каждой конкретной ситуации будет уместна своя стратегия.

Лучше исходить из соображений экономической выгоды и вместе с тем не забывать о разнообразии и балансе.

Привлечение клиентов обходится достаточно дорого. Не нужно сливать весь маркетинговый бюджет в одну-единственную стратегию. Если она не сработает, вы уже не сможете что-либо изменить или использовать альтернативный вариант.

Учитывайте эти категории, когда составляете маркетинговый план:

Прежде чем пуститься во все тяжкие и активно экспериментировать, проверьте главное:

запуск веб-сайта
активность в соцсетях
список email-подписчиков
внимание к удержанию клиентов
программы лояльности для клиентов

Еще до запуска компании вы можете создать сайт и страницы в соцсетях.

Ведь последнее, что нужно для бизнеса, это когда клиенты узнают о компании, но не смогут найти ее сайт или контактную информацию в сети. Еще хуже, когда идет переадресация на неработающий сайт.

Как привлечь инвестиции — Будьте лаконичны

Мы обсудили многие компоненты бизнес-плана. Возможно, вам покажется, что информации слишком много, но не обязательно писать диссертацию на 100 страниц.

Конечно, детали важны, но не переусердствуйте. Для бизнес-плана нет минимального количества страниц, но под каждый раздел стоит выделить хотя бы одну.

Также важно описать все понятным и профессиональным языком. Не использовать сленг. Еще проверьте текст на предмет грамматических ошибок.

Помните: бизнес-план поможет привлечь капитал. У инвесторов могут возникнуть сомнения, если вы упустите такой незначительный, на первый взгляд, нюанс, как грамматика.

Вывод

Запуск стартапа – задача интересная. Но чтобы добиться успеха, важно все просчитать. Основательный бизнес-план увеличивает вероятность, что компания привлечет инвестиции. Исследование рынка поможет выяснить, насколько жизнеспособна коммерческая идея.

Если вы прежде не писали бизнес-планы, используйте этот пост в качестве руководства. Следуйте описанным шагам.

Составить план не всегда просто, но, как бы то ни было, план несомненно поможет все организовать и избавит от лишней головной боли в будущем.

Удачи!

Источник: https://www.quicksprout.com/2018/02/26/how-to-write-a-business-plan-for-your-startup

С Вами, — Игорь Зуевич.

Обязательно скачайте:

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Как создавать видеоконтент на основе блог-постов?

Оставьте комментарий к этой статье ниже

igorzuevich.com