Чем выгодно торговать: советы и рекомендации. Чем выгодно торговать зимой
Чем выгодно торговать: советы и рекомендации
Прежде чем открыть бизнес, специализирующийся на продаже чего-либо, необходимо детально проанализировать рынок, узнав, чем выгодно торговать в розницу. Ведь всегда есть вероятность, что ниша, в которой вы планировали занять собственное место, уже давно занята. Или же вы выбрали не очень подходящий товар, который не будет пользоваться ожидаемым спросом у покупателей. Ситуация может значительно отличаться в зависимости от региона вашего проживания. Но можно выделить группы товаров, которые традиционно пользуются популярностью у населения. На них мы и предлагаем остановиться.
Чем выгодно торговать: продукты питания
Как правило, большинство новичков в бизнесе начинают свое дело именно с продажи продуктов питания. Здесь есть один существенный момент: обязательно необходимо продумать условия и место хранения вашего товара. Возможно, вам потребуется арендовать склад и морозильные установки. Также обязательно нужно точно рассчитывать объемы закупок, чтобы нереализованные продукты просто-напросто не сгнили на складе, или же не вышел срок их хранения. Подобный бизнес будет выгоден в городах и крупных населенных пунктах, особенно если вам удастся договориться о прямых поставках с производителями.
Чем выгодно торговать: товары первой необходимости и средства личной гигиены
Данная категория включает такую продукцию, как мыло, спички, туалетная бумага, моющие средства, расчески и т.п. Все эти товары имеют широкое применение в быту, поэтому пользуются стабильным и устойчивым спросом. Места для реализации подобной продукции следует выбирать в шаговой доступности от жилых домов.
Чем выгодно торговать: сезонные товары
К таким товарам относят продукцию, пики продажи которой приходятся на определенное время в течение года. К примеру, надувные круги для плавания не пользуются особым спросом в зимнее время, а теплые варежки – в летнее. Для того чтобы добиться успеха в данном сегменте, необходимо четко определиться с товаром и временем того, когда он будет нужен людям. При этом закупать продукцию желательно задолго до момента начала её продажи, чтобы затраты на нее были минимальны.
Чем выгодно торговать: одежда, бытовая химия, техника и другое
В 90-ые годы в нашей стране процветал челночный бизнес, сегодня же он практикуется лишь в приграничных районах. Тем не менее если хорошо постараться, то можно организовать ввоз и перепродажу какой-либо категории товара из-за рубежа. Несмотря на то, что на подобном предпринимательстве можно очень неплохо заработать, оно сопряжено с различными сложностями, которые заключаются в таможенном оформлении товара, риске его порчи, конвертировании валюты и т.д.
Чем выгодно торговать на рынке
Если вы планируете разместить торговую точку на базаре или рынке, то прежде всего вам стоит присмотреться к ассортименту того, что уже продается у ваших соседей, и по возможности не повторяться. В целом же максимальным спросом пользуются дешевые и весьма необходимые предметы одежды, такие как трусы, носки, майки, колготки и т.п. Также неплохую прибыль приносит торговля недорогой косметикой и бижутерией.
fb.ru
Чем выгодно торговать на рынке?
С появлением огромных супермаркетов самообслуживания даже в самых захудалых городках и поселках торговля на рынке перестала приносить хороший доход, однако за определенной категорией товаров покупатели идут только туда. Как показывает практика, некоторый товар здесь можно приобрести за гораздо меньшую цену и к тому же высокого качества. Чем торговать на рынке выгодно – в этой статье.
Каким товаром выгодно вести торговлю на рынке?
В категорию товаров, которые никогда не залеживаются и которые всегда нарасхват, попали:
- Мясо, сало, субпродукты. На рынок c таким товаром приезжают торговать жители сел и деревень, которые сами выращивают свинину и говядину, поэтому ее качество остается на высоте, чего не скажешь о мясе, которое представлено на полках супермаркетов. К тому же оно в обязательном порядке проверяется контролирующими органами, поэтому не стоит бояться отравиться.
- Тем, кто интересуется, какими продуктами выгодно торговать на стихийном рынке, можно ответить, что сезонными овощами, фруктами и ягодами. Конечно, велик соблазн купить персик в супермаркете зимой, но необходимо помнить, что за его сохранность отвечают различные химикаты и пестициды, которыми их обрабатывают. Сезонные овощи и фрукты, выращиваемые на грядках местных жителей, лишены этих недостатков, да и цена на них, как правило, не «кусается», потому что владельцам не нужно тратиться на транспортировку.
- Бытовая химия, всевозможные удобрения, средства для уничтожения насекомых, лакокрасочная продукция и пр. На них всегда хороший спрос, а погода никак не влияет на сохранность, поэтому это отличный вариант для тех, кто задумывается над тем, чем выгодно торговать на рынке зимой.
- Различные чулочно-носочные изделия, нижнее белье, трикотаж. Стоимость такого товара, как правило, невысока, поэтому им невыгодно торговать в крытых павильонах, где всю прибыль «съест» аренда. Кроме того, за дорогим бельем женщины чаще всего идут в бутики, а вот недорогое как раз и покупают на стихийных рынках.
- Тем, кто интересуется, выгодно ли торговать на рынке одеждой, стоит ответить, что это не самый удачный вариант для бизнеса. В первую очередь одежду негде примерять, в результате чего продавец теряет половину своих потенциальных клиентов. Здесь очень важно изучить спрос, понять, в каких именно предметах одежды нуждаются люди и представить их на данном конкретном рынке.
- Товары для быта типа оконных градусников, удлинителей, фонариков и пр. Они всегда в цене и на них всегда есть спрос.
womanadvice.ru
Чем выгодно торговать на рынке
Чаще всего, решив начать предпринимательскую деятельность, люди выбирают торговлю. Это связано с тем, что такая деятельность не требует специальных знаний, доступна всем, а при настойчивости и правильной организации бизнеса, может приносить хорошую прибыль. Несмотря на то что в России огромное количество рынков, магазинов и супермаркетов, их количество еще не достигло насыщения. Так, согласно статистическим данным, торговая площадь в расчете на одного жителя в нашей стране почти в два раза меньше, чем в Западной Европе.
Планируя заняться торговлей, прежде всего следует определиться с товаром, который вы будете предлагать покупателям. Заработать можно на продаже любого товара. Чем выгодно торговать на рынке именно вам, зависит от ваших предпочтений, связей и жизненного опыта. Если не углубляться в подробности, то есть несколько укрупненных групп товаров, которые обычно предлагаются в розничной торговле на рынках и маленьких магазинах:
- продовольственные товары:
- одежда и обувь;
- товары для быта и личной гигиены;
- товары для ремонта помещений и строительства;
- инструменты и бытовая техника.
После того как вы определили свою товарную нишу, то следующим этапом начала бизнеса является выбор места. Аксиомой является то, что наилучшие места расположены на пути людского потока – вход и выход, центральные проходы вблизи автостоянок. Однако и цены на аренду здесь самые высокие. Если у вас нет опыта и «буферного» капитала на первое время, то лучше начинать не с самых престижных мест, но и выбирать прилавок в «загоне» — заведомо проигрышный вариант.
Торговля товарами продовольственной группы
Наибольший интерес представляют продукты питания. Действительно, какие бы сложные экономические условия не сложились в стране, первой проблемой для главы семьи всегда будет задача накормить своих близких. Но по этой же причине конкуренция в этом сегменте рынка является очень высокой.
Решив торговать продовольствием, вы будете вынуждены конкурировать не только с соседями по прилавку, но и с супермаркетами и торговыми сетями. Естественно, ваши финансовые возможности не идут ни в какое сравнение с Пятерочкой, Магнитом или Ашаном.
Чем можно торговать на рынке прибыльно в таких непростых условиях? Ответ очень прост – тем же самым, чем торгуют эти сетевые гиганты, но предлагать покупателю то, что эти гиганты предложить не могут. Как же выжить и преуспеть в таких условиях. Следует понимать, что торгуя, например, яйцами, произведенными даже в собственном хозяйстве, нельзя предложить более низкие цены, чем в торговых сетях. Секрет в создании собственного круга покупателей. Хорошо известно, что покупатели чаще всего предпочитают «своих и проверенных» продавцов, даже если у них цена на некоторые товары выше, чем у соседей.
Необходимо налаживать неформальные отношения с покупателями. В этом случае они могут дать вам свой номер телефона для сообщений о поставке особенного или дешевого товара. Нельзя только злоупотреблять такими контактами. Назойливость может сыграть с вами злую шутку. Учитывайте конкретные особенности и потребности своих постоянных покупателей. Такие контакты весьма полезны в преддверии больших праздников.
Сейчас выгодно торговать «деревенскими продуктами», которые ассоциируются у покупателей с отсутствием химии и антибиотиков. Однако, чтобы отвечать требованиям этой группы потребителей, следует очень внимательно выбирать поставщиков. Ведь сегодня, в связи с доступностью ветеринарных материалов и пестицидов, велик риск их бесконтрольного применения в личном хозяйстве.
Выкладка товара должна быть максимально привлекательной. Покупателям, как правило, нравится наличие ценников с дополнительной информацией. Например, если на товаре указано его происхождение или особенности («помидоры открытого грунта» или «посол с использованием морской соли» и так далее).
Продажа мяса на рынке относится к категории весьма выгодного бизнеса. Имеется очень много людей (с разным уровнем дохода), которые покупают мясо исключительно на рынке. Только на рынке можно пообщаться с продавцом, «понюхать и пощупать» этот специфический товар.
Торговля мясом на рынке имеет свою специфику. Во-первых, такое мясо является преимущественно свежим или даже парным, а не замороженным. Во-вторых, естественно, срок его реализации ограничен. Обычно продавцы мяса закупают его у мелких производителей по предварительной договоренности. Это обеспечивает не только безопасность продукта (это делает санитарно-эпидемиологическая инспекция), но и уверенность продавца в том, что животные выращены в надлежащих условиях.
В России достаточно распространенным является долгосрочное тесное сотрудничество с продавцов с людьми, которые выращивают животных в личном подсобном хозяйстве. При этом продавец выступает также в роли поставщика комбикормов, ветеринарных препаратов и других товаров (в том числе бытовых). Такое сотрудничество выгодно обеим сторонам. При огромных расстояниях в нашей стране мелкому производителю из отдаленных районов чаще всего не выгодно самому продавать мясо на рынках крупных городов.
Торговля рыбой на рынке, в известной мере, похожа на торговлю мясными продуктами. Но рыба еще более скоропортящийся товар, чем мясо, поэтому выгодность такой торговли очень сильно зависит от эффективности работы с поставщиками.
Очень распространена торговля на рынках овощами и фруктами. Раньше это были строго сезонные товары. Сегодня в зимний период вполне реально торговать импортными или тепличными продуктами. На рынке выгодно торговать в розницу продуктами из Средней Азии. Орехи, сушеные фрукты и пряности также пользуются устойчивым спросом в России. Существенным преимуществом этой группы продовольственных товаров является довольно длительный срок хранения.
Колебания цен на фрукты и овощи весьма велики. Большую роль играет здесь то, что эти товары, в большинстве, являются скоропортящимися. Цены на них могут за один день существенно упасть или, наоборот, вырасти в зависимости от прибытия (отсутствия) крупной партии какого-либо товара.
Торговля одеждой и обувью
На рынках, чаще всего, торгуют одеждой и обувью низкой и средней ценовых категорий. Дорогие эксклюзивные и брендовые товары обеспеченные люди предпочитают покупать в бутиках или даже за рубежом. Выгодность торговли товарами этого ассортимента сильно зависит от надежности и выгодности цен у поставщиков или наличия прямых связей с зарубежными оптовыми рынками. Очень важную роль играет здесь личность продавца. Все мы знаем категорию людей, которые способны убедить купить любую вещь, так как «вы выглядите в этой куртке/пальто на миллион».
Давно прошли те времена, когда продавцы на рынке в одном месте предлагали все – от носков до шуб. Сегодня каждый продавец имеет свою специализацию. С чего начать торговлю на рынке, в принципе, не имеет значения. Просто необходимо оценить свои возможности – связи, оборотные средства и так далее.
Особый сегмент рынка занимают товары группы секонд-хенд. В условиях кризиса и снижения уровня доходов населения этот бизнес процветает как в крупных городах, так и в маленьких поселках, и в деревнях.
Торговля товарами для личной гигиены и быта
Товары для быта и гигиены чаще всего представлены на рынках бытовой химией и недорогой косметикой. Это товары повседневного спроса, поэтому наибольший оборот они имеют в спальных районах. Очень выгодной является торговля бытовой химией в маленьких отдаленных городках. Очень часто торговлю этими товарами совмещают с продажей автохимии (омыватели стекла, антифризы, электролит для аккумуляторов и так далее).
Ассортимент товаров в каждой точке должен быть максимально широк и охватывать все ценовые категории. На выкладке обязательно должны быть представлены сопутствующие товары – спецодежда, защитные приспособления, емкости и так далее.
В период дачного сезона следует обратить особое внимание на ассортимент товаров для сада и огорода. Кроме обычных удобрений, семян и химикатов следует уделить внимание простейшему инструментарию: секаторам, опрыскивателям и другим приспособлениям.
Торговля инструментами и стройматериалами
Торговля ассортиментом товаров этой группы требует от продавцов достаточной квалификации и компетентности. Кроме того, для создания достаточно широкой линейки представляемых инструментов, необходимы весьма существенные оборотные средства. По этой причине индивидуальные предприниматели, торгующие на рынках, как правило, специализируются на узком сегменте, например, продают только деревообрабатывающий инструмент или представляют преимущественно одного производителя.
Сантехнические изделия, отопительное оборудование и сопутствующая им арматура пользуется высоким спросом в регионах с интенсивным индивидуальным строительством. Продажа расходных материалов (шпаклевки, краски,герметики, клей и так далее) составляет очень существенную и относительно стабильную статью дохода.
Последнее время набирает популярность производство определенных видов строительных материалов на малых предприятиях. Во многих регионах большая часть бетонных блоков, тротуарной плитки, секций заборов и тому подобных материалов производят на месте. Сотрудничество с такими предприятиями для предпринимателей на рынке приносит хороший доход.
Вконтакте
Одноклассники
Google+
101biznesplan.ru
Сезонная торговля
Ни для кого ни секрет, что имеются товары, спрос на которых круглогодичный, а имеются товары сезонные.
Поэтому при определении ассортиментного перечня своей торговой точки очень важно ориентироваться на присутствие в ассортименте товаров разных сезонов.
Напр., осенью огромный спрос на обогреватели и системы отопления, а поздней весной и летом на кондиционеры и сплит-системы.
Так, чтобы обеспечить себе рентабельный бизнес магазин просто обязан позаботиться о наличии в ассортименте тех или иных товаров по сезону.
В целях увеличения оборачиваемости активов, конечно, наиболее оптимальным вариантом было бы проводить целевую закупку товаров по сезону, но, зачастую, если торговая компания является официальным дилером какого-либо производителя, для того, чтобы не потерять возможность сотрудничества по условиям договора они обязаны выкупать у производителя в постоянном режиме определенный объем его продукции согласно утвержденной номенклатуре.
Здесь уже не переиграть ситуацию. Вы обязаны исполнять условия поставщика.
А если же Вы просто поставляете товары с оптовой базы, напр., из Москвы, то у Вас конечно будет выбор номенклатуры товара и с учетом сезонности Вы можете корректировать свои закупки.
Вот здесь и получается очень важным иметь четкое представление о том, какой товар выгоднее продавать зимой, а какой летом; чем выгоднее торговать весной, а чем летом.
Товары летнего сезона:
1. Мороженое
2. Квас
3. Прохладительные напитки
4. Кондиционеры, вентиляторы, сплит-системы
5. Средства для загара, до и после загара
6. Летняя одежда и обувь, купальники
7. Пляжная атрибутика: зонты от солнца, пляжные коврики, надувные матрасы, круги и т. п.
8. Средства от укусов комаров, средства от мух, муравьев
9. Мангалы, барбекю, коптильни, древесный уголь, жидкости для рожига
10. Все для садоводов и огородников (садовые инструменты, газонокосилки, средства обработки растений, системы полива и т. д.)
11. Все для походов и рыбалки
12. Велосипеды, самокаты, водные лыжи и т. п.
13. «Походные» продукты питания (с длительным сроком хранения вне холодильника) и др.
Аналогичные перечни сезонных товаров можно подготовить и на весенний, осенний, зимний сезон.
Это будет предметом рассмотрения следующего цикла статей.
| Следующая > |
puti-uspeha.ru
каким товаром лучше и выгоднее торговать?
Бизнес в небольших городах имеет некоторые отличительные черты. Их обязательно нужно учитывать, чтобы обеспечить стабильность и рентабельность предприятия любой сферы деятельности.
Анализ рынка конкретной местности
Чтобы не потерять вложенные средства и получить прибыль, открытие своего дела нужно начинать с его планирования. На этом этапе следует внимательно оценить ситуацию на местном рынке и подобрать наиболее перспективную нишу.
Грамотной оценки требуют следующие факторы:
- Численность населения, его структура;
- Экономические возможности, платежеспособность жителей;
- Соотношение спроса и предложения, наличие неудовлетворенных потребностей населения;
- Возможности конкуренции.
Изучив данные о количестве жителей, их возрастном составе, легко определить наиболее многочисленную категорию населения и ее потребности. К примеру, если в городе много молодёжи, целесообразно будет рассмотреть идею открытия спортивного или тренажерного зала, магазина спортивных товаров и питания, магазина детской одежды или игрушек.
Открывая собственное дело, важно не переоценить финансовые возможности потенциальных потребителей. В городах с низким уровнем доходов такие виды бизнеса, как дорогостоящий SPA-салон, магазин дорогостоящей брендовой одежды или стрижка животных не будут популярны среди жителей.
Имея представление о количестве и структуре населения, его платежеспособности, нетрудно проанализировать уровень его потребностей и степень их удовлетворенности. Возможно, в городе не хватает круглосуточных аптек, магазина для автолюбителей или молодежи негде проводить свободное время.
Выгодно начинать деятельность в тех сферах, где конкуренция минимальна или отсутствует совсем. Наиболее перспективной будет новая идея, полезная для жителей, но еще не внедренная. Например, частный детский сад, магазин товаров для животных, услуги широкоформатной печати.
Бизнес в маленьком городе − «за» и «против»
Начиная бизнес в маленьком городе, важно оценить все его плюсы и минусы, которые существенно повлияют на эффективность деятельности.
Очевидные недостатки, сдерживающие развитие бизнеса в маленьких городах:
- Небольшое количество потенциальных клиентов;
- Невысокий уровень доходов населения;
- Ограниченность спроса.
Небольшое количество жителей в маленьких городах и низкий уровень их доходов в значительной степени ограничивают выбор сферы деятельности. В маленьких населенных пунктах не принесет прибыли торговля товарами узкого специального назначения типа художественных принадлежностей или музыкальных инструментов.
Небольшие доходы населения обуславливают спрос в основном только на товары повседневного пользования. Чем меньше доход, тем меньше покупатель готов потратить на предметы не первой необходимости.
Бизнес в маленьких городах имеет и свои достоинства:
- Невысокие стартовые вложения капитала и текущие издержки;
- Небольшое количество конкурентов или даже их отсутствие;
- Непривередливые клиенты;
- Поддержка государством регионального малого бизнеса.
Важное преимущество маленьких городов в том, что начать свое дело и вести его можно с гораздо меньшими затратами, чем в крупном мегаполисе. Аренда помещения обойдется в несколько раз дешевле, зарплата персонала тоже невысокая.
А издержек на рекламу можно избежать совсем. В небольших городах жители тесно общаются между собой, и слухи об открытии нового магазина или другого предприятия быстро распространятся.
В маленьких городах не работают крупные компании, с которыми трудно соперничать. А местных конкурентов немного, поэтому нетрудно будет досконально изучить преимущества и слабые стороны каждого из них и найти наиболее свободную нишу.
В отличие от населения крупных городов жители регионов менее требовательны к товару, предпочитают качественные отечественные продукты, а не дорогие деликатесы. Не настолько фанатично следуют модным тенденциям.
Большую популярность у местных жителей может получить сток-магазин, торгующий качественной одеждой из устаревших коллекций. Хорошие поставщики обеспечат магазин отличным товаром по низким ценам.
Благодаря государственным программам по развитию малого бизнеса в регионах, можно получить определенные льготы и субсидии.
Бизнес в маленьком городе − с чего начать
Оценив ситуацию на местном рынке, изучив потенциальных клиентов, можно выбрать подходящую востребованную нишу, которая принесет прибыль.
Есть несколько способов начать свое дело:
- Предложить востребованный продукт, спрос на который не полностью удовлетворен;
- Вывести на рынок новый товар, идею, которой до этого не было в городе;
- Организовать бизнес в той сфере, где имеется опыт, квалификация, специальное образование.
Если бизнес открывается в нише, где уже есть конкуренция, необходимо обеспечить преимущества, привлекающие клиентов. В маленьких городах актуально делать акцент на качество сервиса.
Индивидуальный подход, дополнительные услуги, входящие в стоимость, различные акции и скидки увеличат количество продаж.
Репутация в небольшом городе, где многие знакомы, имеет большое значение. Покупатели, довольные качеством товара и обслуживания, станут постоянными посетителями.
Множество бизнес−идей, работающих в мегаполисах, еще не внедрено в маленьких городах. Нужно воплотить удачную задумку, которая будет востребована у местных жителей. Например, первый в городе фастфуд.
Отсутствие конкурентов – важное преимущество продвижения новых товаров, которое обеспечит быструю окупаемость бизнеса.
Неоспоримым преимуществом перед конкурентами является личный опыт и специальные знания владельца в той сфере, где он открывает бизнес. Знакомство со всеми тонкостями своего дела поможет привлечь и удержать клиентов.
Немаловажно и местоположение бизнеса. Оно должно соответствовать целевой категории населения. Заведения общественного питания эффективней расположить ближе к центру города, а продовольственному магазину обрадуются жители окраины, которым приходится далеко ходить за продуктами.
Определившись со сферой деятельности, необходимо разработать детальный бизнес− план, просчитать необходимую сумму стартового капитала, эффективность и окупаемость предприятия. Имея экономическое обоснование своего проекта и его рентабельности, можно обратиться в банк и получить кредит.
Квалифицированная юридическая консультация поможет компетентно воспользоваться государственной программой поддержки малого бизнеса. В рамках программы можно воспользоваться льготами при получении кредита, субсидиями и налоговыми льготами.
Франшиза
Бизнес по франшизе предполагает открытие своего дела под маркой известного бренда и работу по его стандартам. Преимущество такого подхода в том, что компания уже раскручена и популярна, это вызывает доверие потенциальных клиентов и обеспечивает стабильные продажи.
Договор франчайзинга предлагают различные компании, работающие с продуктами, одеждой, обувью, мебелью, бытовой техникой, а также кафе и рестораны, службы доставки, развлекательные комплексы. Важно сделать правильный выбор, определить, что будет наиболее востребовано в городе.
Нужно обратить внимание и на условия сотрудничества, надежность партнера, наличию и величине выплат по франшизе. В начале деятельности большое значение имеют условия поставки товаров, взаиморасчетов, рекламной кампании. Много неофициальной полезной информации можно узнать от других участников сети.
Работа в партнерстве предполагает выполнение определенных условий. Необходимо внимательно изучить условия договора. В некоторых случаях невыполнение плана продаж ведет к расторжению сотрудничества. Обо всех подобных моментах нужно собрать информацию до подписания договора.
На первых порах франчайзер оказывает финансовую поддержку, но без собственных вложений обойтись не удастся. Компании не берут на себя расходы по аренде помещений, оплате труда персонала, налоговых и других обязательств.
Консультации специалистов компании помогут начинающим предпринимателям разобраться во всех тонкостях ведения бизнеса.
Идеи
В небольших городах реальный доход приносит бизнес в сфере торговли. Наиболее выгодно здесь продавать товары повседневного пользования.
Магазин продуктов
Открытие продуктового магазина – это самый беспроигрышный вариант в любом населенном пункте.
Спрос на продукты есть всегда, независимо от экономической ситуации. Важно правильно выбрать местоположение, и магазин будет приносить прибыль.
Скорее всего, в центре города уже есть крупный торговый центр. Нет смысла соперничать с ним в ценах или ассортименте.
Выгоднее продавать продукты в непосредственной близости от жилых домов, например, открыть магазин на первом этаже высотного дома.
По наблюдениям маркетологов, в гипермаркетах покупатели предпочитают отовариваться раз в неделю, закупая товар впрок, потому что цены там ниже. Продукты питания, которые нужно покупать ежедневно, удобнее приобрести рядом с домом. Эти продукты – хлеб и выпечка, молоко, чай и сладости к чаю, фрукты – и составляют основу ассортимента магазинов категории «у дома».
Чтобы привлечь и удержать клиентов, магазин должен иметь преимущества перед конкурентами, иметь свою «изюминку». Таким выгодным отличием может стать ежедневная свежая выпечка. Если установить духовой шкаф в магазине или открыть рядом с ним мини-пекарню, аппетитный запах свежего хлеба обеспечит постоянных покупателей.
Товары для детей
Торговля товарами для детей – стабильный бизнес, независимо от сезона или величины населенного пункта. Тот факт, что обычно родители не экономят на покупках для детей, обуславливает и более высокие наценки на детские товары. Это обеспечивает хорошую прибыльность бизнеса и дает возможность проводить более гибкую ценовую политику, создавая преимущество перед конкурентами.
Направления торговли достаточно разнообразны: детская одежда и обувь, игрушки детское питание, кроватки, коляски и другие подобные товары.
Удачно определить направление для магазина помогут маркетинговые исследования.
Проанализировав ассортимент и цены конкурентов, пообщавшись с населением, можно сделать вывод о том, какие детские товары нужны в городе.
Наибольшая посещаемость наблюдается в магазинах, расположенных вблизи детских учреждений (садов, школ, поликлиник), в торговых рядах или крупных торговых центрах. Магазин может быть узкоспециализированным, например, магазин спортивной детской одежды, или универсальным.
Магазин для детей должен привлекать оригинальным тематическим оформлением. Конкурентные преимущества помогут обеспечить постоянный поток покупателей. Это могут быть более низкие цены, эксклюзивный ассортимент, праздничные акции, скидки, дисконтные карты.
Понравятся покупателям и дополнительные удобства: комната, в которой можно покормить младенца или просторные примерочные, вмещающие и ребенка, и родителя, детский уголок и телевизор с мультиками.
Немаловажное значение имеет и персонал. Доброжелательные продавцы-консультанты должны уметь терпеливо общаться с детьми.
Товары для животных
Товары для животных востребованы среди всех слоев населения, от школьников до пенсионеров. Наибольший спрос имеют товары для кошек и собак, входит в моду и аквариумистика. Аквариумы сейчас есть не только в домах и квартирах, но и в супермаркетах, официальных учреждениях.
Разновидностей товаров для животных очень много. Можно торговать кормом, наполнителем для лотка, аксессуарами и украшениями, игрушками, витаминами и минеральными добавками, препаратами от паразитов, средствами по уходу, одеждой, амуницией, клетками, корзинками и переносками. Выбор конкретного направления можно сделать, изучив конъюнктуру местного рынка.
Небольшой простой магазинчик может торговать самым ходовым товаром повседневной надобности, в основном это товары для кошек и собак: корма, наполнители, расчески, шампуни, поводки, намордники, ошейники. Привлечь клиентов можно каталогом товаров, привозимых под заказ.
Подобный магазинчик должен быть расположен в проходном месте: на оживленной улице, около остановки, рядом с другими магазинами.
Автомобильные аксессуары
В наше время, когда автомобиль имеется практически в каждой семье, бизнес в этой сфере весьма актуален. Торговля автоаксессуарами в нашей стране только набирает обороты.
Сейчас есть хорошая возможность стать первым владельцем магазина автомобильных аксессуаров в своем городе.
Эти аксессуары представляют собой дополнительные устройства и средства для улучшения работы механизмов и внешнего вида автомобиля, повышения удобства в его пользовании.
К таким товарам относятся стеклоочистители, дефлекторы, коврики для ног, а также различная техника: GPS навигаторы, антирадары, видеорегистраторы и многое другое.
Хорошим вариантом может стать подходящая франшиза. Компания-партнер обеспечит регулярные поставки сертифицированного товара по конкурентным ценам. В магазине будут представлены последние новинки автомобильных аксессуаров.
Торговля качественным товаром от официальных представителей и дистрибьюторов обеспечит неоспоримое конкурентное преимущество.
Хозяйственные товары
Ассортимент хозяйственных товаров очень широк. Есть возможность найти свою нишу в этой сфере, категорию товаров, спрос на которые превышает предложение. Основные группы хозтоваров: товары для дома, товары для сада и огорода, бытовая химия. Конкретный выбор определит текущая ситуация на рынке.
Прибыльность торговли хозяйственными товарами обеспечивает большой товарооборот. Оптимальный ассортимент небольшого магазина должен представлять собой большое количество наименований недорогих товаров повседневного использования. Соответственно, хозяйственный магазин нуждается в большой торговой площади.
Хорошим местом для расположения магазина станет плотно населенный спальный район, где нет поблизости конкурентов. Не целесообразно размещать магазин вблизи торговых центров и сетевых торговых точек.
Заключение
В любом бизнесе важно не останавливаться на достигнутом.
Чтобы сохранить преимущества перед конкурентами и не потерять клиентов, необходимо всегда быть в курсе рыночной ситуации, следить за развитием конкурентов, изменениями потребностей населения.
И в соответствии с этим нужно своевременно внедрять в бизнес новые методы работы, постоянно обновлять и расширять перечень товаров. Иногда выгодней полностью изменить ассортимент, чем сидеть и ожидать клиентов.
Станислав Матвеев
Автор бестселлера "Феноменальная память". Рекордсмен Книги Рекордов России. Создатель тренингового центра "ЗапомниВсе". Владелец интернет-порталов в юридической, бизнес и рыболовной тематиках. В прошлом владелец франшизы и интернет-магазина.
Если у Вас есть вопросы,получите бесплатную консультацию прямо сейчас
rushbiz.ru
анализ рынка и рекомендации экспертов
Перед начинающим предпринимателем стоит множество вопросов, и один из них – выбор ниши для торговли. И вероятно, что неудачный выбор может погубить только запустившийся бизнес. Особенно остро проблема чувствуется в условиях кризиса, когда население вынуждено экономить, начинает отказываться от спонтанных покупок и относиться к покупкам осознанно.
Анализ рынка и потребностей покупателей
В 2018 году реальные доходы населения хоть и снизили темпы падения (согласно информации Росстата), но экономическая ситуация еще считается неблагоприятной.
Предварительный анализ рынка
До 70% россиян экономят на необходимых видах товаров: продуктах, одежде и т.п. Потребителям свойственен уход от дорогих брендов в пользу более доступных, все больше людей составляют список покупок перед походом в магазин. Потребители чаще фокусируются на охоте на скидки, доля товаров, покупаемых по промоакциям, возрастает. Люди реже ходят за покупками и склонны строже относиться к спонтанным покупкам.
Эти факторы говорят о том, что к выбору товара для торговли важно относиться серьезно, предварительно изучать спрос, анализировать предложения конкурентов на конкретный товар в конкретном регионе. В условиях снижения покупательной способности рекомендуется концентрироваться на товарах с устойчивым спросом: продуктах питания, одежде и обуви, медикаментах, предметах личной гигиены.
Интернет-торговля или привычный магазин?
Неблагоприятная экономическая ситуация усиливает конкурентную борьбу, а это создает необходимость оптимизации торговли, снижения издержек. Одно из возможных решений — перевод бизнеса в онлайн.
У интернет-магазинов выделяется ряд преимуществ перед классическими торговыми площадками:
- Простота создания. Интернет-магазину не нужно физическое помещение (кроме места для серверов и склада), обслуживание такой торговой площадки требует меньшее количество персонала.
- Экономия на расходах. Второй плюс вытекает из первого: заметная экономия на аренде, заработной плате, торговом оборудовании.
Удобство покупок по интернету
- Подробная статистика. Интернет-магазин дает возможность получить точную информацию о посещениях сайта, результатах рекламных кампаний. Эта информация позволяет четко понимать, на каком этапе воронки продаж «отваливаются» клиенты, где слабые места, что подлежит улучшению.
- Динамическое ценообразование позволяет предлагать каждому сегменту клиентов персонализированные цены, в том числе через скидки и акции.
- Отсутствие географической привязки. С выходом в онлайн предпринимателю становится доступен рынок большего объема, система доставки помогает доставлять товар на любое расстояние, нивелируется необходимость правильного подбора местоположения магазина.
Есть и минусы: дополнительные риски, связанные с доступностью серверов, уменьшение потока клиентов из-за того, что некоторая часть покупателей не любит приобретать вещи до того, как может их пощупать. Также, некоторые категории товаров просто не приспособлены к торговле через интернет, к примеру, продукты питания с коротким сроком годности.
Если бюджет не позволяет завести классический магазин – интернет-магазин подходящее решение, но никто не запрещает совместить плюсы двух типов продаж, организовывая собственные пункты выдачи, которые также будут заниматься самостоятельной торговлей.
Торговля продуктами питания
Продавать продукты питания – вариант, который даст стабильность и эффективность бизнеса. Главная особенность продуктов питания – они нужны всем и всегда, а значит, независимо от уровня доходов населения изменение спроса будет минимальным.
Важно учитывать низкую покупательную способность сегодняшних потребителей и подбирать ассортимент соответственно: акцент стоит сделать на дешевых и востребованных продуктах.
Для этой цели подойдут:
- крупы
- мясо и рыба
- овощи и фрукты
- молоко и молочные продукты
- кондитерские изделия
Торговля продуктами питания
Если бюджета не хватает на открытие полноценного продуктового магазина, либо отсутствует неуверенность в месте открытия, рекомендуется начать с узкоспециализированного магазина. К примеру, подойдет горячая выпечка. Это поможет оценить покупательную способность местных потребителей точнее. А затем, исходя из полученной информации, можно медленно расширять ассортимент.
Торговля продуктами питания даст стабильность доходов, но отличается низкой рентабельностью (в среднем 20%). Во-первых, виной тому высокий уровень конкуренции, во-вторых, продукты питания, как товар отличаются высокой эластичностью спроса, не позволяют вводить большую наценку. Торговать продуктами выгодно в случае, если удастся найти место в проходимом жилом районе вдали от конкурентов, особенно крупных торговых центров. Однако, таких свободных мест обычно немного.
При этом следует учитывать и дополнительные расходы, связанные с требованиями СЭС.
Необходимо обеспечить:
- чистоту в помещении
- соответствие продуктов всем нормам
- наличие у персонала санитарных книжек
Можно рассмотреть и продажу продуктов питания через автоматы: торговля снеками, кофе, газировкой. Обслуживание автомата не потребует серьезных финансовых усилий, но тут все так же упирается в удачный выбор местоположения.
Также по маржинальности выделяется развесные чай и кофе. Себестоимость чая позволяет продавать его с накруткой в 200-300%.
Торговля одеждой и обувью
Еще одна категория товаров, отличающаяся постоянством спроса – одежда и обувь. Торговля одеждой похожа на торговлю продуктами питания в плане стабильности спроса и высококонкурентной среды.
Продажа одежды
Торговля одеждой потенциально позволяет закладывать высокую маржу. Однако для этого необходимо найти подходящих поставщиков, которые предоставят не только качественный и дешевый товар, но и редко встречающийся на рынке. Но поиск подобных поставщиков занимает большое количество времени, а отправлять в торговлю товар, не проверенный местным рынком, рискованно, поэтому чаще всего предприниматели торгуют той же одеждой, что и их конкуренты. Маржинальность, соответственно, оказывается невысокой, но это обеспечивает стабильность спроса.
Присутствует сезонность, ассортимент придется постоянно менять. Также важно учитывать изменения моды и трендов, какой-то товар может стать внезапно очень популярным, спрос вырастет на тысячи процентов, а через год об этом товаре никто и не вспомнит.
В условиях снижения реального дохода хорошим вариантом становится секонд хенд. Такой бизнес позволит добиться достаточного уровня рентабельности и окупаемости, а затраты на начало бизнеса небольшие. Также в небольших городах отсутствует сильная конкуренция. Но есть и минусы, значительная часть аудитории избегает покупок в комиссионных магазинах, другие делают это украдкой и испытывают чувство стыда, а значит, спрос будет ограничен.
В отдельную подкатегорию можно выделить детскую одежду. Дети постоянно растут, им регулярно требуется новая одежда. Дети регулярно пачкают и рвут ее. Среднестатистические родители будут экономить на ребенке в последнюю очередь, все это гарантирует стабильный и большой спрос на детскую одежду и обувь. Соответственно средняя наценка в данном сегменте выше средней.
Торговля услугами
Одна из самых высокомаржинальных ниш – торговля услугами. Большая часть расходов приходится на оборудование, аренду и заработную плату. Сюда можно отнести парикмахерские, типографии, ремонтные услуги, различные обучающие курсы и множество других услуг.
В торговле услугами для предпринимателя появляется другая проблема – подобрать персонал с достаточной квалификацией, так как на людях будет держаться бизнес (хотя стоит и заметить, что люди – главный ресурс в любом деле).
Чем еще выгодно торговать?
- Личная гигиена и косметика. Также к товарам, которыми пользуются, постоянно относятся шампуни, зубная паста, стиральный порошок, чистящие и моющие средства и т.д. Акцент рекомендуется сделать на эконом-сегменте. Косметика же априори является выгодным делом, ее себестоимость редко превышает 20% рыночной цены. Точно такая же ситуация и с духами.
Продажа косметики
- Хозяйственные товары. Инструменты, сантехника, фурнитура и т.п. также всегда востребованы на рынке.
- Строительные материалы. Строительные материалы позволяют устанавливать большие наценки, однако, предварительно стоит оценить спрос в регионе.
- Медикаменты. Открытие аптеки имеет дополнительные трудности, как то: получение лицензии, осложненный поиск персонала, поиск поставщиков, но это бизнес с высокой степенью окупаемости и устойчивым спросом.
- Похоронная атрибутика. Как бы это ни было печально, но потребность в ритуальных услугах пока никуда не уйдет. Эта потребность слабо зависит от экономической ситуации.
- Автозапчасти. Согласно данным Автостат средний возраст автомобиля в России постепенно повышается. Следствие этого – рост потребности населения в автозапчастях. Данный сегмент рынка отмечается высокой конкуренцией, следовательно, рекомендуется в начале бизнеса сконцентрироваться на специализированной нише.
- Цветы. Наценка на цветы колоссальна. Но тут большую роль играет сезонность, праздничные дни.
Существует гигантское количество ниш, и практически в каждой можно выгодно торговать. В основном в текущей экономической ситуации рекомендуется торговать бюджетными вариантами товаров первой необходимости, тем, без чего люди не могут обходиться. Но самое главное правило заключается в том, чтобы торговать тем, в чем разбираешься лично.
Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.
pravodeneg.net
