Спрос и виды маркетинга: что делать в разных ситуациях. Что определяет спрос на товары и услуги компании

Спрос на товары и услуги.

Количество просмотров публикации Спрос на товары и услуги. - 766

Лекция 2. Теория спроса и предложения.

Рынки во многом схожи с погодой. Οʜᴎ очень изменчивы, достаточно непредсказуемы, подвержены частым периодам ʼʼштормов и затишьяʼʼ. На самом деле в базе на первый взгляд совершенно произвольных движений рынка лежат определенные закономерности, и важнейшим инструментом для их понимания является анализ спроса и предложения.

Спрос на товар (услугу) – желание потребителя купить товар на рынке.

Под ценой спроса будем понимать ту максимальную величину, которую покупатели согласны заплатить за товар.

Под объемом спроса будем понимать то количество товара, ĸᴏᴛᴏᴩᴏᴇ при заданной цене и других фиксированных условиях покупатели захотят и смогут купить.

Неценовые детерминанты спроса:

а) вкусы потребителей,

б) изменение цен на товары заменители или сопутствующие товары,

в) количество потребителей на рынке (размер рынка),

г) инфляционное ожидание,

д) доходы потребителей и распределение доходов между ними.

Под спросом будем понимать всю зависимость между объёмом спроса и ценой на товар.

Следует различать спрос и объём спроса: при снижении цены увеличивается величина объёма спроса, тогда как сам спрос (как выражение потребности в данном товаре) остается неизменным.

Закон спроса: для нормальных товаров между ценой и объёмом спроса имеется обратная зависимость при прочих равных условиях (чем больше цена, тем меньше объём спроса). Т.е. если цена товара возрастает, потребители будут стараться покупать меньшее его количество и наоборот.

Можно построить таблицу (шкалу спроса), показывающую изменение объёма спроса от цены. Эту же зависимость можно изобразить в виде кривой спроса.

Соответственно общая функция спроса выглядит следующим образом:

Qd = f (P)

P D (demand)

кривые спроса

Q1 Q2 Q

Кривая спроса очерчивает ту максимальную цену, которую потребитель (или группа потребителей) готов заплатить за определенное количество товара.

Следует различать понятия: изменение спроса и изменение объёма спроса.

Изменение спроса - ϶ᴛᴏ переход с одной кривой спроса на другую вследствие изменения некоторых неценовых условий (к примеру, увеличение доходов потребителей при неизменной цене увеличит спрос и кривая сдвинется вправо, или в летние месяцы увеличивается спрос на мороженое).

Изменение объёма спроса - ϶ᴛᴏ движение вдоль одной кривой спроса, вследствие изменения цены.

Из закона спроса есть исключения. Существуют два типа товаров, которые не подчиняются этой зависимости:

- товары Гиффена(предметы первой крайне важно сти, низкий уровень доходов, дешевые товары). При повышении цен этих товаров их продается еще больше. К примеру, когда в Ирландии в ХIХ веке поднялась цена на хлеб, а цены на другие товары не изменились, жители стали больше потреблять хлеба, чем раньше, так как у них уже не оставалось средств на приобретение других более дорогих и качественных товаров (к примеру мяса).

Эффект Гиффена, строго говоря, не отменяет действие закона спроса, т.к. имеет место рост объёма спроса на относительно (других) подешевевший товар, хотя текущая его цена повысилась.

- товары Веблена (очень престижные, модные товары): ʼʼэффект снобаʼʼ. При повышении цены продается еще больше таких товаров. К примеру, когда какой-то товар переходит в разряд престижных, и цена на него поднимается, многие сразу хотят стать обладателями такого престижного товара, и объём спроса возрастает.

Здесь следует сделать небольшое отступление. Некоторые термины в математике и в экономике не совпадают. Так, обратная зависимость в математике выражается формулой y=a/x, а в экономике это лишь означает, что при увеличении одной величины – другая уменьшается.

referatwork.ru

Спрос на товары. Предпосылки роста и снижения.

Спрос на товары – определяется потребностью покупателей в данной продукции по заданной цене и наличием его платежеспособности. Величина спроса (один из наиболее характерных показателей) – это количество продукции, которое потребители готовы купить по заданной цене. Этот факт означает лишь то, что у потенциальных покупателей есть потребность в данном товаре и возможность его приобрести, но это никак не значит, что покупатели готовы приобрести его именно в таком количестве. Отсюда следует, что спрос – это потенциальная потребность покупателя при его платежеспособности, однако данные предпосылки отнюдь не обязательно должны быть исполнены, за их реализацию отвечает ряд экономических факторов.

Основным фактором спроса является цена товара, которая влияет на спрос. Помимо этого существует целый ряд факторов, которые именуются неценовыми, они влияют на спрос товара независимо от его цены.

Доходы потребителей. Увеличение доходов обычно приводит к тому, что увеличивается спрос на товары, но при этом может значительно измениться общая структура потребления. Спрос на низкокачественные товары снижается, поскольку потребители имеют возможность приобретать более качественную продукцию.
Мода, вкусы потребителей. Не секрет, что вкусы потребителей изменяются под влиянием капризной моды, как следствие может изменяться и спрос на данный товар. Рост потребительских предпочтений неизбежно приводит к тому, что спрос на определённый вид продукции неизбежно растёт. Подобный факт оказывает достаточно сильное влияние на модные товары (одежду, обувь) и наименьшее – на товары длительного использования.

Количество потребителей. Уменьшение числа потребителей приводит к снижению спроса, в то время как увеличение числа потенциальных покупателей значительно повышает спрос на товары. Всё это зависит от разных факторов, например, изменение численности населения, которое связано с миграциями или более высокой рождаемостью.
Продвижение на рынки других стран увеличивает спрос на товары, в то время как неправильная ценовая политика и введение налогов на экспорт товара может значительно его понизить. Количество потенциальных покупателей влияет на цену товара только в том случае, если товар востребован повсюду. Это не относится к национальной одежде, продуктами или символами, востребованными лишь в определённом регионе страны, на другой территории они попросту не будут иметь спроса.
Цены заменителей. Поскольку практически любой товар на рынке имеет свой заменитель, который выполняет те же самые функции, рост цен на сам товар приводит к увеличенному спросу на товары-заменители. Этот фактор играет огромную роль, особенно если заменители имеют похожие качества, что и сам товар. Чем уникальнее продукция, тем сложнее подобрать ей заменитель, в таком случае этот фактор перестаёт играть значимую роль.

Ожидания потребителя. Потребитель может ожидать значительного снижения цены на данный товар, из-за чего спрос на продукцию может значительно снижаться. Таким образом, в сложных экономических ситуациях значительно возрастает спрос на товары (соль, мыло, спички), покупатели разбирают продукцию первой необходимости, поскольку боятся исчезновения её с прилавков. При ожидании повышения цен на некоторые товары спрос сильно понижается. Этот фактор редко учитывается при составлении кривой спроса, поскольку предсказать ожидания потенциальных покупателей достаточно сложно.
Цены на дополняющие товары. Многие из товаров, представленных на рынке, нуждаются в дополняющих товарах. Для фотоаппаратов такими продуктами являются карты памяти и фотоплёнка, цены на них будут влиять на спрос обратным образом. Если цены на составляющие сильно возрастут, то спрос на фотоаппараты значительно уменьшится.

Аудит расчетов с покупателями предполагает точный анализ потребительского спроса на рынке, заниматься эти вопросом непременно должен квалифицированный специалист. Именно правильная работа с покупателями и расчет спроса на товары поможет наладить правильную работу торгового предприятия в рыночных условиях.

fb.ru

Определение спроса на продукты (услуги)

Инвесторов несомненно интересует, насколько велик рыночный спрос, каков потенциал рынка и на какой стадии развития он находится.

Оценка спроса и потенциала рынка. Изучение рыночного спроса опирается на результаты анализа отрасли. Гарантией сбыта продукции компании может быть только спрос на эту продукцию. Теория маркетинга определяет спрос как платежеспособную потребность. Поэтому спрос на продукт или услугу может быть определен количеством реализованной продукции.

Напомним, что в теории маркетинга выделяют два уровня спроса: первичный (или общий рыночный) спрос и спрос на продукцию компании (избирательный спрос). Верхний предел спроса за определенный период времени называют потенциалом рынка [Ламбен, 2004, с. 319]. Оценка сбытового потенциала рынка - одна из задач стратегического маркетинга.

Потенциал рынка (потенциальная емкость рынка по товару) характеризует принципиально возможный объем продажи товара в зависимости от общей экономической и политической ситуации в данной стране, демонстрирует верхний предел объема сбыта товаров (в физических единицах или в стоимостном выражении) за определенный период времени. Доля рынка, контролируемая фирмой, определяется отношением объема продаж ее товара к общему объему продаж.

На уровень первичного спроса влияют не только факторы внешней среды, но и маркетинговые усилия фирм, работающих в сегменте (т. е. маркетинг-микс), с целью поддержания своих торговых марок.

Объем первичного спроса в каждый момент времени составляет некоторую долю текущего потенциала рынка. Разрыв между ними отражает масштаб рыночных возможностей и характеризует перспективность рынка товара.

Емкость рынка (Е) - это объем продаж конкретного товара (в натуральном или стоимостном выражении) на выбранном рынке для страны. Она может быть определена по формуле:

где П - объем производство данного товара в данной стране,

И - объем импорта,

Э - объем экспорта товара.

Текущий спрос на продукт (в отдельных сегментах рынка) может не удовлетворяться объемом его текущего предложения.

Степень удовлетворения спроса (К) можно выразить формулой:

где Е - текущая емкость рынка, С - текущий спрос на данный товар

Интерес к этой рыночной характеристике (емкости рынка) понятен, поскольку компании всегда стремятся выйти на рынок с потенциально большим объемом продаж для компенсации своих усилий и получения желаемой прибыли. Но рынки малой емкости также могут быть привлекательны, в частности для малых фирм, способных при небольших объемах производства удовлетворять требуемой специализации и получать желаемую прибыль. Определяя эту важнейшую характеристику - потенциал (емкость) рынка, компания на ее основе строит свою маркетинговую стратегию и позиционирование на рынке.

Дата добавления: 2015-07-08; просмотров: 409 | Нарушение авторских прав

mybiblioteka.su

Как определяется спрос на товар

Как определяется спрос на товар [c.63]

Автор подчеркивает, что рынок товаров промышленного назначения резко отличается от рынка товаров широкого потребления, и приводит целый ряд таких отличий. В числе главных характеристик он выделяет следующие 1) на рынке товаров промышленного назначения меньше покупателей, 2) эти немногочисленные покупатели крупнее, 3) эти покупатели сконцентрированы географически, 4) спрос на товары промышленного назначения определяется спросом на товары широкого потребления, 5) спрос на товары промышленного назначения неэластичен, 6) спрос на товары промышленного назначения резко меняется, 7) покупатели товаров промышленного назначения-профессионалы. Что же касается самих закупок, то в зависимости от конкретной ситуации они бывают трех видов повторная закупка без изменений, повторная закупка с изменениями и закупка для решения новых задач. Думается, что даже такое простое перечисление помогает другими глазами взглянуть на процессы, происходящие на нашем рынке товаров промышленного назначения, и усомниться в том, что вышеприведенные характеристики принимаются в расчет при привязке предприятий друг к другу. Внимательное знакомство с этим разделом может подсказать обретшему самостоятельность хозяйственнику или кооператору, что и как следует делать, чего желательно избежать. [c.27]

В 1960-е — начале 1970-х годов некоторые экономисты попытались разработать общую кейнсианскую теорию, основанную на предположении о неэластичности цен. В моделях, разработанных этими теоретиками, это предположение являлось краеугольным камнем. Цены были фиксированными, а реальный объем производства менялся в соответствии с изменениями конъюнктуры рынка. Объем производства определялся спросом на товары, а не их предложением, как в классической модели. [c.625]

Верхняя граница цены (точка В) определяется спросом на товар. Начиная с какого-то уровня цены (то есть если цена окажется правее точки В), товар перестает пользоваться спросом у покупателей, каким бы высоким качеством, редкостью или уникальными особенностями он ни обладал. Причем число покупателей, готовых приобрести этот товар, не обязательно должно быть равным нулю. Достаточно, чтобы оно стало таким, при котором фирма уже не получает от его продажи желаемого объема прибыли. [c.117]

Термины предложение товара. Прежде чем приступить к анализу поведения покупателей и продавцов, мы рассмотрим значение термина рынок и его виды. [c.88]

Объяснить, как фирмы определяют спрос на свои товары. [c.352]

Кривые предложения и спроса указывают, какое количество товара конкурирующие производители и потребители готовы продавать и покупать в зависимости от цены, которую они получают и платят. Но, помимо цены, предложение и спрос определяются и другими условиями. Например, количество товара, которое производители готовы продать, зависит не только от цены, но и от издержек производства. Спрос на товар зависит как от бюджета потребителей, так и от других факторов. Ниже мы определим, как изменения экономических условий или налоговой политики влияют на рыночные цены и предложения товаров. Чтобы сделать это, мы должны понять, как сдвигаются кривые предложения и спроса в ответ на изменения таких переменных величин, как ставки заработной платы, капитальные затраты и доход. [c.30]

Начнем с изучения индивидуального спроса отдельных потребителей. Зная, как изменения цен и дохода воздействуют на бюджетную линию, мы можем определить, как они влияют на потребительский выбор. Мы можем также построить кривую спроса на товар со стороны потребителя. Затем мы увидим, как отдельные кривые спроса могут быть агрегированы в одну, чтобы построить кривую рыночного спроса на этот товар. В этой главе мы также изучим характеристики спроса и увидим, почему спрос на некоторые виды товаров отличается от спроса на другие товары. Мы покажем, как кривые спроса могут быть использованы для измерения эффекта, получаемого людьми при потреблении товара сверх или ниже производимых ими расходах. Наконец, мы вкратце расскажем о методах, которые могут быть использованы для получения полезной эмпирической информации о спросе. [c.100]

Дж. Р. Эванс и Б. Берман определяют маркетинг как предпринимательскую деятельность, которая управляет продвижением товаров и услуг от производителя к покупателю или пользователю, или как социальный процесс, посредством которого прогнозируется, расширяется и удовлетворяется спрос на товары и услуги путем их разработки, продвижения и реализации [100, с. 16]. [c.53]

Различный характер спроса на отдельные товары определяется специфическими особенностями их потребительских свойств и требует дифференцированного подхода к их изучению. Разрабатывая общую методику применения экономико-математических методов в анализе спроса на товары народного потребления, необходимо выделить и особенности их применения в анализе спроса на товары длительного пользования как наиболее сложной для анализа группы товаров. [c.326]

С помощью моделирования мы можем проанализировать конкретную политику размещения заказов и определить, есть ли вероятность возникновения дефицита. Дефицит — это такое положение вещей, когда спрос на товар превышает текущий уровень запасов. Дефицит может стать серьезной головной болью для поставщиков, так как неудовлетворенный спрос может означать не только снижение немедленных продаж, но и уход покупателей в долгосрочной перспективе, а также увеличение расходов, ухудшение отношений с клиентами и уменьшение доходов. [c.317]

Экономические факторы. Существует множество экономических факторов, которые могут воздействовать на организацию. Например, такие, как насколько доступен кредит, какое влияние оказывают курсы обмена валют, сколько придется заплатить налогов, и многие другие. На способность организации оставаться прибыльной непосредственное влияние оказывает общее здоровье и благополучие экономики, стадии развития экономического цикла. Макроэкономический климат в целом будет определять уровень возможностей достижения организациями своих экономических целей. Плохие экономические условия снизят спрос на товары и услуги организаций, а более благоприятные — могут обеспечить предпосылки для его роста. [c.24]

Опре/ii i ir уровня пен На рис. 18-11/4 кривые совокупного спроса и предложения представлены вместе. В классической модели предложение товаров определяет объем произволе та, так что ys = у0 в точке пересечения кривых спроса и предложения. В этой точке на графике совокупного спроса, ул = у0, предложение товаров равно спросу ( предложение порождает спрос на товары и услуги ). В этой точке yQ = MQ/(kP). Так что равновесный уровень цен можно определить как [c.476]

Поэтому построить линию спроса на новое благо, цена которого на данном этапе еще не известна, с помощью рассматриваемого метода невозможно. На рис. 1.12, б представлена линия индивидуального спроса dd на товар X. Она построена с помощью двух точек L и М, каждая из которых определена исходя из заданной цены и объема спроса, определенного с учетом оптимума потребителя (Е[ и Е2). Линия, проведенная через эти точки (L и М), рассматривается в качестве кривой индивидуального спроса на товар X. Здесь важно также обратить внимание на следующее обстоятельство. Поскольку цена спроса, как было показано в разделе 1.1, имеет отношение не к предельной, а к средней полезности, то и рыночные цены, используемые при построении кривой индивидуального спроса, не могут отличаться по своей природе от цен спроса. [c.35]

Как уже было определено выше, уровень рыночного спроса на товар зависит в первую очередь от продажной цены. Однако по каждому отдельному товару зависимость изменения объема спроса от изменения уровня цены может быть разной. И зачастую важно определить не абсолютный объем спроса, а его реакцию на изменение цены. [c.46]

Слова в данной рыночной среде являются ключевыми для понятия маркетингового потенциала. Потенциал рынка автомобилей в период спада ниже потенциала рынка в период подъема. Зависимость рыночного потенциала от экономической ситуации показана на рис. 4.4, б. Маркетинговый аналитик должен различать изменения в положении кривой рыночного спроса и изменения, возникающие при движении вдоль этой кривой. Компания не может по своему желанию сместить кривую спроса, так как она определяется всей совокупностью рыночных условий (более подробно этот вопрос обсуждается в гл. 5). Но от решения компании зависит, каким окажется спрос на ее товар, потому что он является функцией расходов данной фирмы на маркетинг. [c.192]

После того как маркетологи оценили спрос на товары и услуги компании, необходимо определить уровень маркетинговых расходов. Поддержание заданного уровня расходов должно привести к ожидаемому объему продаж. [c.193]

Определив свои рекламные цели, компания может приступить к утверждению расходной части своего бюджета на рекламу для каждого изделия в отдельности. Роль рекламы — увеличить спрос на товар. Компания хотела бы затратить для достижения коммерческой цели столько средств, сколько необходимо. Но как узнать, сколько именно денег необходимо вложить в рекламу Если компания затратит недостаточно, результат может оказаться нулевым. Если же затратить на рекламу слишком много, то эти деньги окажутся выброшенными на ветер. Иногда можно услышать заявления, что крупные торговые фирмы, чтобы не прогадать, стремятся затратить на рекламу больше необходимого, а промышленные компании, как правило, недооценивают возможности рекламы и поэтому вообще стараются не тратиться на нее. [c.702]

Определите, какое из следующие утверждений не относится к характеристике эластичного спроса на товар [c.314]

Классический, по канонам А. Смита, рынок (его в наши дни не обнаружишь и в глухой африканской провинции) предполагал, как известно, свободное ценообразование, при котором цена товара определяется спросом на него. При таких условиях предприятия-монополисты (а таких в российской переходной экономике предостаточно) могут почти до бесконечности взвинчивать цены на свою продукцию. Потребитель все равно ее приобретет, поскольку никакой другой производитель эту продукцию на рынок не поставляет, и первый (т.е. король — см. рис. 13.1 на с. 308), таким образом, оказывается в безвыходном положении. [c.288]

Чем же определяется спрос на деньги как на активы Во-первых, нужно понимать, что каждая из разнообразных форм, которые могут принимать финансовые активы, имеет свои преимущества и недостатки. Давайте, чтобы разобраться в этом вопросе, сравним активы в форме облигаций и в форме денег. Преимущества денег заключаются в их ликвидности и относительной надежности (низкой степени риска, связанного с владением ими). Деньги — это наиболее ликвидный из всех активов их в любой момент можно незамедлительно использовать для приобретения товаров и услуг. Деньги особенно привлекательны в качестве актива, когда ожидается падение цен на товары, услуги и другие финансовые активы. Когда падают цены на облигации, их держатель терпит убытки, если ему приходится их продавать до истечения срока погашения. Владение же деньгами не сопряжено с подобным риском. [c.283]

Задание повышенной сложности. Предположим, что уравнение для кривой спроса на товар X имеет вид Р = 8 - 0,6 Q, а для кривой предложения уравнение таково Р = 2 + 0,4Q. Определите равновесную цену и равновесное количество этого товара. Теперь предположим, что на товар ЛТ введен такой акцизный налог, что новое уравнение предложения будет иметь вид Р= 4 + 0,4Q. Какой доход получит правительство от этого акцизного налога Вычертите график кривых и обозначьте область, которая представляет собой собранные налоги, и область, представляющую собой избыточное налоговое бремя. Кратко объясните, почему область избыточного налогового бремени указывает на потерю эффективности, а область собранных налогов не указывает. [c.701]

Как и в случаях других активов, цены на металлы определяется спросом и предложением. Если существует угроза крупной войны, у людей наблюдается желание снять свои деньги с банковских счетов и поместить их в носимые средства сбережения ("сохранения стоимости"), такие как золото. Когда это случается, спрос превышает предложение, и цены, соответственно, растут. Наоборот, в периоды экономического спада спрос на товары, изготовленные из металлов, такие как автомобили, снижается, и цены на сырье падают. [c.54]

В связи с тем, что траектории р(0), р(1), р(2),. .. рыночной цены соответствует геометрическая иллюстрация, похожая на паутину, данная динамическая модель и получила название "паутинообразной модели". Биржевой рынок (например, рынок ценных бумаг или иностранной валюты) является удачным примером паутинообразной модели спрос на товар определяется на бирже ее участниками и зависит от текущих котировок, а предложение, как правило, реагирует на цену с некотором лагом. В этом случае, наблюдая текущую динамику биржевых котировок, можно предсказывать их будущие значения на некоторый промежуток времени. [c.64]

Ценой называется количество денег, за которое продается и покупается экономическое благо. Цена определяется на рынке в результате взаимодействия покупателей и продавцов, в ходе которого они сравнивают предложение и спрос на товар и устанавливают цену. Так как цена устанавливается на уровне, когда предложение товара равно спросу на него (предложение и спрос находятся в равновесии), то рыночная цена обычно является равновесной ценой (см. 6.2). [c.112]

Для оценки эластичности спроса может быть выбрана не только цена, но и другие экономические переменные. Эластичность спроса по доходу измеряется как отношение изменения спроса на товар к изменению доходов потребителей. Измерив эластичность по доходу, можно определить, относится ли данный товар к категории нормальных (когда рост доходов приводит к росту спроса) или низших (когда реакция обратная). [c.194]

Как видно из рис. 8.3, вкусы и распределение собственности на факторы производства формируют спрос на конечный продукт. Спрос на факторы производства определяется спросом на конечный продукт. Спрос и предложение факторов производства устанавливают на них цены. Цены факторов и технологии моделируют цены товаров. Различия в ценах между странами определяют сравнительные преимущества национальной экономики и характер ее торговли (в частности, экспорта). Из этой схемы формирования цены товаров теория Хекшера — Олина выделяет предложение факторов производства в различных странах (при равных вкусах и технологиях) для объяснения различий цен на товары. [c.186]

Развивающий маркетинг связан с формирующимся спросом на товары. Потенциальный спрос имеет место тогда, когда известная часть потребителей испытывает потребность в приобретении какой-то вещи (блага), которая, однако, еще не существует в форме конкретного товара или услуги. Наличие потенциального спроса открывает возможности для создания такого товара или услуги. Примеров потенциального спроса на товары и услуги можно привести немало, Так, например, многие курильщики мечтают о сигаретах, не содержащих веществ, вредных для организма. Процесс превращения потенциального спроса в реальный является задачей развивающего маркетинга, при этом необходимо уметь определять потенциальный спрос и координировать все маркетинговые функции в интересах развития рынка в нужном направлении. [c.39]

Каким образом компания устанавливает цены Любой старшекурсник экономического факультета докажет вам, что цена, максимально увеличивающая прибыль, определяется путем оценки спроса на товар при различных ценах с учетом валовых издержек производства определенных объемов продукции. Оптимальной считается цена, обеспечивающая максимальную разницу между расчетными [c.289]

С объективной (стороны конкуренция представляет собой особую ситуацию на рынке (структуру рынка), при которой отдельные субъекты хозяйственной деятельности не могут оказывать решающее воздействие на общие условия обращения товаров (работ, услуг) на данном рынке. Общими условиями являются спрос, предложение и рыночная цена. Спрос характеризуется как предельное (максимальное) количество товара, которое покупатели (потребители) могут приобрести на рынке при данной цене. Закон спроса состоит в том, что платежеспособный спрос на товар растет с уменьшением его цены и сокращается при ее росте. Под предложением понимается предельное (максимальное) количество товара, которое производители (продавцы) выставят на рынок для продажи при данной цене. Закон предложения заключается в том, что оно растет с увеличением цены товара и сокращается при ее уменьшении. Рыночная (равновесная) цена — это цена, которая одновременно устраивает и продавцов, и покупателей и определяется их свободным волеизъявлением под воздействием спроса и предложения. [c.412]

ОБЩЕСТВЕННО-НЕОБХОДИМЫЕ ЗАТРАТЫ ТРУДА (ОНЗТ) - совокупные затраты труда на производство какого-либо товара. Экономическая наука выделяет два подхода к определению ОНЗТ. Первый из них (производственный) был разработан К. Марксом. Он полагал, что общественно-необходимое рабочее время есть то рабочее время, которое требуется для изготовления какой-либо потребительной стоимости при наличии общественно-нормативных условий производства и при среднем, в данном обществе, уровне умелости и интенсивности труда. Суть второго ( потребительская версия ) состоит в том, что в формировании средних затрат труда принимают участие не только производители, но и покупатели, предъявляющие спрос на товары. Своими потребностями и предпочтениями они определя- [c.386]

ИГОРЬ. Сравненьице... АНТОН. А что Ведь все мы производители. ИГОРЬ. А значит, все покупаете ресурсы. АНТОН. Ага А для чего ИГОРЬ. Чтобы произвести некоторые потребительские блага и продать их АНТОН. Пойдем дальше Эти блага имеют полезность для потребителя. ИГОРЬ. Так. АНТОН. Полезность определяет спрос. ИГОРЬ. Так. АНТОН. А уже спрос на эти блага определяет спрос на используемые в их производстве ресурсы. ИГОРЬ. А если ресурс используется для производства товара, который сам используется как ресурс для производства еще одного ресурса, а этот ресурс в свою очередь... АНТОН. Игорь, но ведь в результате все равно должно получиться какое-то потребительское благо, иначе весь этот процесс бессмыслен. [c.25]

В своем Исследовании по математическим основам теории богатства (1838) Курно, в частности, писал До сих пор мы исследовали, как для каждого товара, взятого изолированно, закон спроса совместно с условиями производства этого товара определяет его цену и регулирует доход его производителя. Мы принимали данными и неизменными цены других товаров и доходы других производителей но в действительности экономическая система — это целое, все части которого взаимосвязаны и взаимодействуют друг с другом. Увеличение дохода производителя товара А повлияет на спрос на товары Б, С и т. д. и доходы их производителей, а это приведет к изменению спроса на товар А. Дело представляется, следовательно, таким образом, что для полного и строгого решения проблем, относящихся к каким-то частям экономической системы, необходимо рассмотреть всю систему в целом. Но это превышает возможности математического анализа и наши практические методы вычисления, даже если всем константам будет дана численная оценка .21 [c.232]

СПРОС ПЛАТЕЖЕСПОСОБНЫЙ (effe tive onsumer demand) -спрос на товары и услуги, обеспеченный денежными средствами покупателей. Отражает обеспеченную деньгами часть потребностей населения в конкретном количестве товаров и объемах услуг определенного потребительского назначения. Является связующим звеном между производством и потреблением, что определяет важность его изучения и прогнозирования в маркетинговой стратегии фирмы. Величина С.п. населения определяется размерами всех видов текущих доходов и денежных сбережений. Ключевую роль в его формировании играет динамика заработной платы, уровень доходов населения. Важное значение имеет анализ таких показателей, как величина и динамика национального дохода, удельный вес заработной платы в национальном доходе. Размер С.п. зависит от общеэкономической ситуации в стране, динамики хозяйственного развития, наличия инфляционных тенденций в экономике, насыщенности рынка товарами и услугами потребительского назначения, ставок банковского процента по вкладам и от ряда других факторов. [c.203]

Ценой называется количество денег, за которые продается и покупается экот йомическое благо. Цена определяется на рынке в результате взаимодействия покупателей и продавцов, в ходе которого они, сравнивая предложение и спрос на товар, устанавливают цену. Основу этого механизма описывает двухфакторная модель ценообразования, объясняющая величину цены как компромисс между издержками производства и полезностью товара. [c.122]

Эластичность спроса по доходу (Er). Она определяется с помощью соответствующего коэффициента как отношение между процентным изменением объема индивидуального спроса на товар и однопроцентным изменением дохода потребителя по формуле [c.176]

Спрос на многие товары промышленного назначения, приобретаемые организациями-покупателями, в конечном счете определяется спросом на потребительские товары. Так, если растет спрос на компакт-диски, спрос на сырье и оборудование для их производства тоже будет увеличиваться. Ясно, что со стороны поставщиков подобного сырья и оборудования было бы разумно внимательно следить за тенденциями потребительского рынка и характером поведения покупателей на нем, так же, как и за поведением организаций — непосредственных клиентов этих поставщиков. Следующий фактор, связанный с производным спросом, — это тенденция к большей изменчивости спроса на некоторые товары и услуги промышленного назначения по сравнению со спросом на потребительские товары и услуги. Например, небольшое падение спроса на компакт-диски может привести к полному прекращению заказов на оборудование для их производства. Аналогично, небольшое увеличение потребительского спроса в условиях полной загруженности производственных мощностей может привести к массовому увеличению спроса на оборудование, рассматриваемое как капиталовложение, способствующее удовлетворению дополнительного спроса. Это явление известно как принцип катализатора (a elerator prin iple) [3]. [c.91]

Стратегии проталкивания товара и привлечения покупателя к товару. Выбор одной из этих стратегий определяется устремлениями производителя (рис. 9.11). Стратегия привлечения потребителей к товару ориентирует мероприятия по продвижению товара (в основном реклама и стимулирование потребителей) на конечных покупателей, которые, как предполагается, подтолкнут розничную торговлю и других посредников закупать рекламируемый товар. Реклама и мероприятия по прбдвижению формируют спрос на товар, проталкивая его по каналам распределения. Стратегия проталкивания товара включает в себя мероприятия по стимулированию торгового персонала и сферы торговли с целью создания стимулов приобретения товара компании и дальнейшей его продажи конечным пользователям. Этап развития рынка. На раннем этапе развития рынка наиболее подходящими средствами для создания осведомленности о новом товаре являются [c.352]

Буржуазные экономисты извращенно трактуют и причины И., причем многие из них выдают за причину И. повышение денежной заработной платы. Проповедуя теорию инфляционной спирали заработной платы и цен , они утверждают, будто вследствие повышения зарплаты происходит увеличение товарных цен, что якобы вызывает новое повышение заработной платы, к-рое ведет к новому росту цен, и т. д. Несостоятельность этой теории состоит прежде всего в том, что она исходит из вульгарной теории издержек произ-ва в действительности стоимость товаров определяется не издержками произ-ва, а количеством воплощенного в них общественно необходимого труда, и изменения заработной платы вовсе не являются причиной изменения стоимости и цен товаров. Порочность теории инфляционной спирали заработной платы и цен заключается и в том, что она выдает следствие И. — борьбу рабочих за повышение денежной заработной платы в условиях инфляционного роста цен — за ее причину. Классовый смысл этой теории и ее реакционный характер состоят в том, что, перекладывая вину за И. на рабочий класс, она оправдывает наступление буржуазии на жизненный уровень пролетариата и, в частности, пытается обосновать политику замораживания заработной платы, нередко осуществляемую капиталистич. гос-вом под предлогом борьбы с И. Многие буржуазные экономисты выступают с прямой апологией И., приписывая. ей благотворное влияние на произ-во. изображая ее как средство обеспечения устойчивого высокого спроса на товары и достижения вечного процветания капиталистич. х-ва. Это в корне неверно. Хотя в первый период И. в условиях гонки вооружений создается специфич. военно-инфляционная конъюнктура, [c.476]

economy-ru.info

Спрос на товары и услуги. Предложение товаров и услуг. Эластичность спроса и предложения.

Спрос-требование на товары и услуги со стороны покупателей, подкрепленное наличием определенной суммы денег.

Коренное свойство закона спроса: снижение цены ведет к соответствующему возрастанию величины спроса, и наоборот. Закон спроса можно объяснить эффектами дохода и замещения. Эффект дохода указывает на то, что при более низкой цене покупатель может позволить себе купить больше данного продукта, не отказывая себе в приобретении др. альтернативных товаров. Эффект замещения выражается в том, что при более низкой цене у покупателя появляется стимул приобрести дешевый товар вместо аналогичных товаров, которые теперь относительно дороже. Эффекты совмещаются и приводят к тому, что у потребителя возникает желание и способность покупать большее кол-во товаров по низкой цене.

Цена служит самой важной детерминантой кол-ва любого товара. Максимальная цена, которую покупатель готов заплатить за данный товар, принято называть ценой спроса. Но сущ-ют еще и неценовые детерминанты: потребительские вкусы; число покупателей; доходы потребителей; цены на сопряженные товары; ожидания потребителей относительно будущих цен и доходов.

Закон предложения гласит: между ценой и величиной предложения существует прямая связь. При повышении цен соответственно возрастает и величина предложения; и, напротив, со снижением цен сокращается предложение. Закон предложения показывает, что производители хотят изготовить и предложить к продаже большее количество своего продукта по высокой цене, чем по низкой.

Цена – основная детерминанта величины предложения любого продукта. Ценой предложения называют минимальную цену, по которой продавцы согласны предложить на рынке данное количество товара. Однако сущ-ют неценовые детерминанты предложения: цены на ресурсы; технология производства; налоги и дотации; цены на другие товары; ожидания изменения цен; число продавцов на рынке.

Суть эластичности спроса заключается в: 1) если небольшие изменения в цене приводят к значительным изменениям в кол-ве спрашиваемой продукции, то спрос на такие продукты принято называть эластичным; 2) если существенное изменение в цене ведет лишь к небольшому изменению в кол-ве покупок, то в таких случаях спрос неэластичный.

Степень ценовой эластичности или неэластичности спроса измеряется при помощи коэффициента Ed:

Изменение кол-ва продукции изменение цены

Ed = :

Первоначальное кол-во прод-ии первоначальная цена

При эластичном спросе коэф.эластичности всегда больше 1. При неэластичном меньше 1. Когда коэф.эластичности в точности равен 1, то говорят о единичной эластичности.

Совершенно неэластичный спрос означает крайний случай, когда изменение цены не приводит ни к какому изменению количества спрашиваемой продукции.

Ценовая эластичность предложения: если производители чувствительны к изменению цен, то предложение эластично. И наоборот.

Важным фактором, влияющим на эластичность предложения, является кол-во времени, имеющегося в распоряжении у производителя, для того, чтобы отреагировать на данное изменение цены продукта. Чем продолжительнее время, тем больше изменится объем производства и тем больше соответственно эластичность предложения.

13. Цена. Виды цен и их регулирование.

Цена - сложная экономическая категория. В ней пересекаются практически все основные проблемы развития экономики, общества в целом. В первую очередь это относится к производству и реализации товаров, формированию их стоимости, к созданию, распределению и использованию ВВП и национального дохода. Цена занимает центральное место в рыночных отношениях, сглаживая противоположные экономические интересы продавца и покупателя, приводя в соответствие спрос и предложение.

Существуют две основные теории цены. По мнению сторонников одной теории, цена товара выражает его стоимость. Стоимость - это воплощенные в товаре общественно полезные затраты труда, но не всякие, а только соответсвующие средним ( для данного периода) условиям, умелости и интенсивности труда. Цена отдельного товара может отклоняться от его стоимости под влиянием случайных рыночных факторов.

Сторонники другой теории считают, что цена товара представляет собой сумму денег, которую покупатель готов заплатить за товар определенной полезности. Отсюда цена - денежное выражение стоимости товара. При этом цена является самостоятельной внестоимостной величиной, для определения которой оценка покупателя более значима, чем затраты производителя.

Функция цены является внешним проявлением его внутреннего содержания. Можно выделить 5 функций цены.

1. Учетная функция, или функция учета и измерения затрат общественного труда, определяется самой сущностью цены, т.е., являясь денежным выражением стоимости, цены показывают, во что обходится обществу удовлетворение конкретной потребности в той или иной продукции. В этой функции цена служит средством исчисления всех стоимостных показателей, которые можно разделить на количественные (ВВП, национальный доход, объем капитальных вложений, объем товарооборота, объем продукции фирм, предприятий и отраслей и др.) и качественные (рентабельность, производительность труда, фондоотдача и др.)

2. Стимулирующая функция. Сущность ее выражается в поощрительном и сдерживающем воздействии цены на производство и потребление различных видов товаров. С помощью цены можно стимулировать или дестимулировать:

- научно-технический прогресс;

- экономию затрат ресурсов;

- изменение качества продукции;

- изменение структуры производства и потребления.

Стимулирование осуществляется путем повышенного уровня прибыли в цене, надбавок и скидок к основной цене.

3. Распределительная функция связана с возможностью отклонения цены от стоимости под воздействием множества рыночных факторов. Суть ее состоит в том, что с помощью цен осуществляется распределение и перераспределение национального (чистого) дохода между:

- отраслями экономики;

- различными формами собственности;

- регионами страны;

- фондом накопления и фондом потребления;

- различными социальными группами населения.

4. Функция сбалансирования спроса и предложения выражается в том, что через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом. Уравновешивающую функцию между спросом и предложением выполняет цена, стимулирующая увеличение предложения при нехватке товаров и понижающая спрос при избытке товаров.

5. Функция цены как критерия рационального размещения производства проявляется в том, что с помощью механизма цен для получения более высокой прибыли осуществляется перелив капиталов из одного сектора экономики в другой и внутри отдельных секторов туда, где норма прибыли более высокая.

Виды цен.

Первым и важнейшим признаком классификации цен является их дифференциация в соответствии

с обслуживаемой сферой товарного обращения. В зависимости от этого признака цены подразделяются на:

- оптовые цены на продукцию промышленности (цены, по которым реализуется и закупается продукция предприятий, фирм и организаций промышленности независимо от форм собственности в порядке оптового оборота). Подразделяются на 2 подвида: 1-оптовая цена предприятия (отпускная цена), 2-оптовая цена промышленности;

- цены на строительную продукцию. Продукция строительства оценивается по трем видам цен: 1-сметная стоимость, 2-прейскурантная цена, 3-договорная цена;

- Закупочные цены на с/х продукцию - цены (оптовые), по которым реализуется с/х продукция с/х предприятиями, фермерами и населением. Закупочные цены - договорные (свободные) цены, они устанавливаются в зависимости от соотношения спроса и предложения;

- Тарифы грузового и пассажирского транспорта - плата за перемещение грузов и пассажиров, взимаемаятранспортными организациями с отправителей грузов и населения;

- Розничные цены - цены, по которым товары реализуются в розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям. Они являются конечными. По этим ценам товары выбывают из сферы обращения и потребляются в домашнем хозяйстве или в производстве;

- Цена на бытовые и коммунальные услуги - это плата за различного рода услуги, оказываемые населению бытовыми и коммунальными службами;

- Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот, обладают следующими специфическими чертами: 1-отражают внешнеэкономические связи государства с другими странами, 2-находятся в зависимости от цен мировых рынков. Внешнеторговые цены используются при экспорте товаров и импорте;

- Цены, используемые в учете и статистике.

Классификация цен в зависимости от территории действия.

- Цены единые или поясные устанавливаются и регулируются государственными органами;

- Цены региональные (зональные, местные и т.д.) регулируются региональными органами власти и управления.

Классификация цен в зависимости от порядка возмещенияпотребителем расходов по доставке грузов.

- Цена в месте производства продукции;

- Единая цена с включением расходов по доставке;

- Зональные цены;

- Цены, определяемые на основе базисного пункта.

По степени свободы цен от воздействия государства при их определении.

- Свободные цены - свободно складываются на рынке под воздействием спроса и предложения независимо от какого бы то ни было прямого влияния государственных органов;

- Регулируемые цены - складываются под влиянием спроса и предложения, но испытывают при своем формированииопределенное воздействие гос. органов;

- Фиксированные цены -прямо устанавливаются государством.

Также существуют классификация цен в зависимости от степени новизны товара и др.

Регулирование цен.

Воздействие государства на процессы ценообразования стало одним из важных и систематически применяемых методов экономической политики разных стран. Гос. регулирование цен является попыткой государства с помощью законодательных, административных и бюджетно-финансовых мероприятий воздействовать на цены т.о., чтобы способствовать стабильному развитию экономической системы в целом.

Различают методы прямого и косвенного регулирования цен.

Методы прямого регулирования цен:

- Административное установление цен;

- "Замораживание" цен;

- Установление предельного уровня цен;

- Регламентация уровня рентабельности;

- Установление нормативов для определения цен;

- Декларирование и др.

Методы косвенного регулирования цен:

- Налогообложение;

- Регулирование денежного обращения;

- Оплата труда;

- Кредитная политика;

- Регулирование гос. расходов;

- Установление норм амортизации и др.

Оптимальным является гибкое сочетание прямых и косвенных методов регулирования цен государством. Государственное регулирование цен изменяется в зависимости от состояния экономики. В странах с динамчной, сбалансированной рыночной экономикой цены регулируются в меньшей степени , чем в странах с несбалансированной и неустойчивой экономикой. По мере стабилизации экономики сфера гос. регулирования сокращается и происходит постепенный переход к свободному ценообразованию.

14. Механизм ценообразования (рыночный и затратный). Равновесная цена.

Рыночным процессом ценообразования управляют законы спроса и предложения. Равновесная цена – это цена, при которой по каждому данному товару на рынке нет ни излишка, ни дефицита. Она устанавливается в результате уравновешивания спроса и предложения как денежный эквивалент строго определенного количества товара.

Спрос и предложение уравновешиваются под влиянием конкурентной среды рынка, вследствие чего о цене говорят как о конкурентном рыночном равновесии. Равновесная рыночная цена устанавливается при таком соотношении спроса и предложения, когда кол-во товаров, которое покупатели хотят приобрести, соответствует тому их кол-ву, которое производители предлагают на рынке

Рыночное равновесие можно рассматривать лишь относительно фиксированной единицы времени. Но рыночное равновесие это всегда такое состояние рынка, когда Qd = Qs. Любое отклонение от такого состояния приводит в движение силы, способные вернуть рынок в состояние равновесия. Уравновешивающую функцию выполняет цена, которая стимулирует рост предложения при дефиците товаров и разгружает рынок от излишков, сдерживая предложение.

Равновесие – закон для каждого конкурентного рынка. Благодаря равновесию на каждом товарном рынке поддерживается равновесие экономической системы в целом.

Различают индивидуальные затраты(все элементы затрат отдельного производства на производство данного объема продукции), общественные затраты, затраты производства и альтернативные затраты. Многие авторы связывают эти два вида затрат с соответственно бухгалтерским и экономическим подходами к их определению. При бухгалтерском и экономическом подходах по-разному определяется прибыль предприятия. В 1-м случае в виде разницы между выручкой от реализации продукции и ее себестоимостью, во 2-м – в качестве прибыли рассматривается лишь та ее часть, которая превышает нормативную эффективность используемых ресурсов. Величины бухгалтерской и экономической прибыли обычно не совпадают. В микроэкономике принято считать, что в состоянии равновесия экономическая прибыль равна нулю.

Также существуют явные и неявные затраты. Явные – это реальные расходы на оплату использованных в производстве ресурсов. Неявные – собственные ресурсы фирмы, которые находятся в ее распоряжении.

15. Рынок совершенной конкуренции и его характерные черты. Совершенная конкуренция- это соперничество многочисленных продавцов и покупателей за наивыгоднейшую для себя куплю-продажу товаров на доступном для всех рынке.

Она характеризуется определенными признаками:

1. Число продавцов, представляющих различные формы производителей. Их очень много.

2. Тип продукции. Каждый продавец предлагает стандартную однородную продукцию многочисленным покупателям.

3. Контроль над ценой. Ни один производитель не может оказать заметного влияния на изменение цены.

4. Условия вступления в отрасль. Каждый предприниматель может свободно перепрофилировать свое производство на выпуск любого другого товара.

5. Доступ к информации. Любой продавец или производитель имеет равный доступ к информации об уровне цен, технологии производства однородной продукции и др.

Если на рынке отсутствует хотя бы одно из условий совершенной конкуренции, то такая конкуренция считается несовершенной.

infopedia.su

Определение спроса

Понятие спроса и объема спроса

Состояние рыночной экономики, уровень и механизм развития всех инструментов рынка, в том числе и цен, описывается с помощью таких понятий, как спрос и предложение. Спрос является важнейшей категорией рыночной экономики, так как именно он в конечном счете определяет цену на различные товары, распределяет ресурсы по отраслям и видам производства.

Спрос– это желание и возможность потребителя купить товар или услугу в определенное время и в определенном месте. Но не всякое желание иметь товар является спросом. Желание только тогда превращается в спрос, когда подкрепляется финансовыми возможностями покупателя. Рынок не реагирует на потребности, не обеспеченные платежеспособностью покупателя.

Объем спроса – это то количество товара (услуг), которое покупатель готов приобрести при данных условиях в течение определенного промежутка времени.

Цена и спрос находятся в обратной зависимости друг от друга, но по особо престижным товарам ситуация может быть противоположной. Чувствительность потребителей к ценам определяется рядом психологических и экономических факторов.

Чувствительность потребителей к изменению цен будет незначительной если:

продукт расположен на рынке отдельно от других;
потребителю неизвестны товары-заменители;
потребителям затруднительно сравнить качество различных взаимозаменяющих товаров;
затраты потребителей на товар невелики по отношению к их доходам;
затраты потребителя на продукт составляют небольшую долю в его совокупном потреблении;
потребитель может часть затрат на приобретение товара разделить с кем-либо другим;
товар можно достаточно легко использовать в совокупности с ранее приобретенными продуктами;
товару приписываются высокое качество, особый престиж, исключительность;
потребители не имеют возможности долго хранить товар.

Факторы, учитываемые при определении цены

Различие в подходах к определению цены обуславливается типом рынка. В условиях чистой монополии кривая спроса показывает обратно пропорциональную зависимость между спросом и ценой.

Определяя спрос на свой товар, предприятие должно произвести его оценку при разных ценах. На величину спроса влияют потребность в товаре, отсутствие замены, платежеспособность покупателей, покупательские привычки. Спрос по-разному реагирует на цену. Степень его чувствительности к изменению цены определяется коэффициентом эластичности, который следует рассчитать. Верхний предел цены товара определяется спросом на него, а нижний – минимальными затратами, суммой постоянных и переменных расходов.

Предприятию необходимо:

знать цены на продукцию конкурентов и отличительные черты их товаров;
постоянно проводить анализ динамики и структуры цен на товары конкурентов, их качества;
использовать эту информацию при установлении цен на свою продукцию.

Факторы и закономерности динамики цен.

Перечислим факторы, определяющие динамику цен, а затем кратко рассмотрим закономерности их изменения.

Факторы, определяющие динамику цен:

1. Экономическая политика государства.

2. Структура и состояние экономики.

3. Мировые цены.

4. Научно-технический прогресс.

5. Природные условия и ресурсы.

6. Уровень жизни и квалификация населения.

7. Соотношение цен на взаимозаменяемые товары.

8. Условия реализации товаров.

9. Потребительские (инфляционные) ожидания.

Экономическая политика государства помимо прямого определения порядка формирования регулируемых и свободных цен заключается в косвенном влиянии на уровень цен через налоги и таможенные тарифы.

Задавая величину, источник и объект налогообложения, государство прямо - путем включения налогов в себестоимость продукции, в цену подакцизных товаров - или косвенно - через налог на добавленную стоимость, налог на прибыль - оказывает влияние на цены.

Устанавливая величину экспортных и импортных тарифов, государство регулирует уровень цен на товары с целью поддержания национального производителя (протекционистская политика), стимулирования или ограничения экспорта.

Влияние состояния и структуры экономики на цены проявляется в том, что цены на отечественные конкурентоспособные товары, как правило, ниже импортных. Например, Япония выпускает дешевые автомобили, которые реализуются внутри страны по ценам, значительно более низким, чем на импортные машины. Разница цен столь существенна, что Япония даже не устанавливает импортные пошлины на ввозимые из-за рубежа автомобили.

Изменение мировых цен оказывает непосредственное влияние на динамику внутренних цен благодаря импорту и экспорту товаров, изменению курса национальной валюты.

Влияние инноваций, научно-технического прогресса (НТП) на цены имеет сложный, противоречивый характер. Во-первых, НТП ведет к росту производительности труда и снижению стоимости и цены товара. Во-вторых, он приводит к повышению качества товара, а значит, и его стоимости и цены. Но, с другой стороны, улучшение потребительских характеристик товаров (например, долговечности) в результате НТП имеет следствием относительное удешевление товара (снижение цены на единицу полезного эффекта).

Влияние природных условий и ресурсов на движение цен также имеет противоречивый характер. Во-первых, освоение более худших запасов полезных ископаемых, рыбных ресурсов ведет к росту затрат и цен на ресурсы и продукты. Во-вторых, НТП ведет к повышению эффективности использования природных ресурсов, что вызывает снижение цен на них и производимую из природных ресурсов продукцию.

Динамика цен прямо пропорциональна уровню жизни населения страны. Однако рост квалификации работников приводит к противоречивым результатам. С одной стороны, создаются более качественные товары с более высокой стоимостью и ценой. Кроме того, затраты на воспроизводство рабочей силы растут, увеличивается оплата труда, т.е. более квалифицированный работник в единицу времени создает больше стоимости. С другой стороны, рост квалификации работников приводит к росту производительности труда, выработка продукции в единицу времени увеличивается, а цена единицы товара уменьшается.

Взаимосвязь цен на взаимозаменяемые товары имеет прямой характер, т.е. повышение цен на одни товары ведет к росту цен на другие. Например, мясо и рыба в определенной степени взаимозаменяемы. Рост цен на мясо вызывает ограничение его потребления и увеличение потребления рыбы. Последнее приводит к росту цен на рыбу.

Условия реализации товаров существенно влияют на конечную цену реализации. Уровень цен определяется количеством и условиями посредников реализации, сервисным обслуживанием и т.д.

По терминологии маркетинга, цены зависят от типа и длины канала товародвижения.

Потребительские ожидания, связанные с прогнозируемым ростом цен, ведут к усилению инфляции, повышению цен, и наоборот.

studfiles.net

что делать в разных ситуациях

Автор: Максим Олегович Мaкaшeв, доктор экономических наук, директор по маркетингу и рекламе компании «Интеpxoзтopг».

Процесс организации маркетинговой деятельности реализуется через следующие функции (виды деятельности):

анализ внешней по отношению к компании среды, в которую входят рынки, источники снабжения и многое другое. Анализ внешней среды позволяет выявить факторы способствующие или препятствующие коммерческому успеху, и создать банк данных для принятия обоснованных маркетинговых решений;
анализ потребителей как активных, так и потенциальных, которых еще требуется убедить стать активными. Данный вид анализа заключается в исследовании демографических, экономических, географических и иных характеристик людей, которые принимают решения о покупке, а также их потребностей и процессов приобретения как товара данной компании, так и конкурирующего товара;
изучение существующих и планирование будущих товаров, т.е. разработка концепции создания новых или модернизации старых товаров (включая ассортимент, упаковку и т.д.) Устаревшие, не дающие заданной прибыли товары снимаются с производства;
планирование товародвижения и сбыта, включая создание, если необходимо, соответствующих сбытовых сетей со складами и магазинами, а также агентских сетей;
обеспечение формирования спроса и стимулирования сбыта путем комбинирования рекламы, личной продажи, престижных коммерческих мероприятий и разного рода экономических стимулов, направленных на покупателей, агентов и непосредственных продавцов;
обеспечение ценовой политики, заключающейся в планировании систем и уровней цен на товары, определении «технологии» использования цен, сроков кредита, скидок и т.д.;
удовлетворение технических и социальных норм покупателей, т.е. обеспечение должного уровня безопасности использования товаров и защиты окружающей среды, морально-этические правила, должный уровень потребительских свойств товара;
управление маркетинговой деятельностью (маркетингом) как системой, т.е. планирование и контроль выполнения маркетинговой программы и индивидуальных обязанностей каждого участника компании, оценка рисков и прибылей, эффективности маркетинговых решений.

В зависимости от характера и объема существующего спроса используют соответствующие виды маркетинга.

1. Спрос негативен — необходимо создать спрос. В этом случае используется конверсионный маркетинг. При негативном спросе основная масса потенциальных потребителей на данном рынке отвергает конкретный товар независимо от его качеств (например, товар немоден). В подобных случаях конверсионный маркетинг заключается в разработке такого плана обеспечения формирования спроса и стимулирования сбыта, который сформировал бы нужный объем спроса и противодействовал негативным тенденциям.

2. Спрос отсутствует — необходимо стимулировать спрос. Используется стимулирующий маркетинг. Отношение потенциальных покупателей к предлагаемому товару по ряду причин безразличное. Программа стимулирующего маркетинга должна учитывать конкретные причины такого безразличия (например, полное незнание покупателем возможностей товара).

3. Имеется потенциальный спрос — необходимо сделать его реальным. Применяется развивающий маркетинг. Подобных ситуаций много. Превратить потенциальный спрос в реальный можно в первую очередь, создав новый товар, удовлетворяющий потребности на новом качественном уровне или в новых областях потребления.

4. Спрос снижается — необходимо восстановить спрос. Используется ремаркетинг. Принципы ремаркетинга заключаются в поиске новых возможностей для оживления спроса: например придание товару рыночной новизны. Нередко прибегают к переориентации предприятия на новые рынки и иным мерам.

5. Спрос колеблется — необходимо стимулировать спрос. Применяется синхромаркетинг. Как правило, такая ситуация имеет место при торговле сезонными товарами. Для стабилизации спроса на предлагаемые товары и сведения к минимуму его колебаний необходимо четко представлять потребности (благоприятные) и приглушить другие. Это позволит службе по обеспечению формирования спроса и стимулирования сбыта действовать в противовес к колебаниям спроса.

6. Спрос соответствует предложению — необходимо стимулировать спрос. Применяется поддерживающий маркетинг. В такой ситуации на рынке могут появиться товары конкурентов, удовлетворяющие те же потребности, что повлечет снижение спроса. Для противодействия негативным влияниям руководитель службы маркетинга должен продуманно проводить политику цен, рекламную работу, систематически проверять целесообразность расходов на маркетинговые операции.

7. Спрос чрезмерен — необходимо его понизить. Применяется демаркетинг. Невозможность удовлетворить высокий спрос приводит к ряду негативных явлений. Исходя из целей демаркетинга значительно повышают цены, сокращают или прекращают вообще рекламную работу. Поскольку это влечет за собой потерю покупателей, то выгодней продать лицензию на право производить данные изделия под другой торговой маркой.

8. Спрос иррациональный — необходимо свести спрос к нулю. В этом случае применяется противодействующий маркетинг. Эта ситуация может возникнуть, если спрос противоречит интересам общества (используются материалы, оказывающие отрицательное влияние на здоровье). Противодействующий маркетинг связан с прекращением выпуска товара, изъятием его из торговли и проведением кампании с направленностью против этого товара и его потребления.

К основным элементам маркетинговой деятельности относится определение маркетинговых целей. Это желательно делать в цифровой форме, поскольку она дает возможность точного контроля результатов (например, к определенному сроку выйти на такие-то рынки, овладеть определенной их долей и обеспечить поступление запланированной прибыли и снижение издержек). Не имея четких маркетинговых целей, нельзя продуманно спланировать всю систему маркетинговых действий и определить размер необходимых ассигнований на их достижение.

Маркетинговые цели являются результатом анализа информации о современном состоянии (конъюнктуре) товарных рынков и прогнозах их развития. Поэтому фундаментом для выдвижения маркетинговых целей является систематическое комплексное изучение состояния и тенденций изменения товарных рынков, требований покупателей, перспектив изменения этих параметров.

Рассматривая свой товар с позиций потребителя и учитывая существующие и перспективные потребности покупателя, компания организует выпуск таких новых изделий, которые максимально отвечают этим требованиям. Так как на рынке можно сталкиваться с конкурентами, то необходимо систематически изучать их деятельность, предлагаемые ими товары, стратегию и тактику воздействия на покупателя (ценовую политику, рекламу, другие методы конкуренции), чтобы противодействовать влиянию конкурентов.

По мере достижения промежуточных и конечных целей маркетинговой работы формируются новые цели в соответствии с изменившейся внешней ситуацией и внутренними возможностями компании.

Каждое из направлений маркетинговой деятельности важно само по себе. Однако наилучший результат может быть получен только в том случае, если они будут рассматриваться в комплексе и последовательно:

Изучение рынка.
Прогноз рынка.
Оценка собственных возможностей.
Формулирование целей на близкую и далекую перспективы.
Разработка стратегии.
Разработка тактики.
Формирование спроса и стимулирование сбыта.
Анализ и контроль.