Паушальный взнос и роялти. Что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге? Что такое паушальный взнос в франшизе и роялти
Что такое паушальный взнос в франшизе?
Если Вы задаетесь вопросом, что такое паушальный взнос в франшизе, то эта статья для Вас, читайте внимательно и Вы узнаете, как формируется паушальный взнос и чем он отличается от роялти, а так же почему в разных франшизах сумма паушального взноса различается.
Что такое паушальный взнос в франшизе
На этот вопрос можно ответить так - это одноразовый платеж, который оплачивает предприниматель, покупающий франшизу своему франчайзору, т.е. компании, продающей франшизу.
Таким образом, за выход на рынок под известной торговой маркой, за право использования технологии ведения бизнеса, имени, товаров и стандартов, франчайзи (компания, покупающая франшизу) делает взнос, который идет в последующем на компенсацию арендной платы, за начальное обучение персонала, маркетинговые и рекламные материалы, которые предоставляются до начала ведения бизнеса.
Отличие паушального взноса от роялти в франшизе
По договору коммерческой концессии франчайзи обязан выполнять ряд обязательств перед компанией-франчайзором. Паушальный взнос, который так же называют единовременным платежом, выплачивается сразу же после заключения договора.
Только после этого начинается активная работа франчайзора со своими франчайзи. Первоначальный платеж выплачивается, как указано в договоре: это может быть полная сумма сразу или оплата частями. В договоре устанавливаются четкие сроки выплаты и способ подтверждения оплаты.
Помимо вступительного взноса, франчайзи обязуется так же вносить ежемесячную оплату, так называемый роялти. Сумма роялти устанавливается компанией-франчайзором и может составлять процент от продаж или быть фиксированной. Подробнее о роялти в франшизе и схемах выплаты читайте в статье "Что такое роялти в франшизе".
Если Вы интересуетесь покупкой франшизы, то важно понимать, что паушальный взнос это не единственное и не окончательное вложение в бизнес. Роялти покрывает расходы компании-франчайзора работы с его франчайзи: это и проведение рекламных кампаний федерального масштаба, это обучение персонала франчайзи, дизайнерские работы по оформлению помещений, предоставление необходимых сервисов.
Поскольку паушальный взнос в франшизе не регламентирован никакими государственными документами, то рассчитывается индивидуально для каждой отдельной франшизы.
Отсутствие паушального взноса в франшизе
Существуют франшизы, в которых вовсе отсутствует первоначальный платеж, делая франшизу еще более привлекательной и конкурентоспособной для многих предпринимателей. Как правило, по такой схеме работают товарные франшизы, которые заинтересованы в продаже большого количества товаров, производящихся компанией-франчайзором. При таком партнерстве, франчайзор и его франчайзи устанавливают дилерские взаимоотношения. Одна компания производит продукцию, а другая осуществляет продажу товаров в розницу под торговой маркой поставщика.
Для франчайзи такая схема партнерства является выгодной из-за отсутствия крупных вложений и первоначальных затрат на запуск бизнеса.
Без паушального взноса работают многие франшизы магазинов одежды, а так же те компании, которые заинтересованы в открытии большого количества точек с целью реализации товаров, которые выпускает франчайзор.
От чего зависит формирование паушального взноса в франшизе
1. Некоторые компании устанавливают символическую плату паушального взноса, так как заинтересованы в развитии сети. То есть бизнес компании-франчайзора - это не продажа франшиз с получением первоначальных выплат, а развитие бренда благодаря открытию большого количества точек продаж. Паушальный взнос выплачивается здесь для того, чтобы подтвердить серьезность намерения развивать бренд вместе с франчайзором. Франчайзор же в свою очередь заинтересован в том, чтобы не было случайных людей в этом бизнесе. И паушальный взнос становится чем-то вроде подтверждения таких намерений.
2. Некоторые франчайзоры хотят получить лидирующие позиции на рынке и стать более конкурентоспособными, поэтому вовсе не берут первоначальную выплату. Зато обязательным условием для франчайзи становится закупка определенного объема продукции, выпускаемой франчайзером. Таким образом, стоимость паушального взноса может быть заложена в стоимость товаров.
3. Иногда стоимость франшизы, т.е. паушальный взнос выплачивается франчайзи в долларах. Это связано с тем, что правообладателем является западная компания, развивающая бизнес на международном уровне.
Вы нашли ответ на вопрос, что такое паушальный взнос в франшизе и чем он отличается от других выплат, обязательных для франчайзи? Если хотите узнать ещё больше о франчайзинге, тогда читайте прямо сейчас статью "Франчайзинг - примеры, которые впечатляют" и Вы узнаете, какие выдающиеся западные и российские компании работают по франчайзинговой модели ведения бизнеса.
Ставьте Лайк этой статье, чтобы мы подготовили для Вас еще больше материалов с полезной информацией о франшизах.
Что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге
Новый зверь «франшиза»
На самом деле, франшиза, как тип бизнеса, далеко не нова. В Западной Европе и США она существует уже около века. А вот в Россию пришла не так давно.
Под франшизой понимают:
- бизнес-план или технологии ведения бизнеса;
- товарный знак или бренд предприятия;
- поддержку новым предприятиям-компаньонам на всех этапах.
В суть франшизы входят некоторые из вышеперечисленных или все упомянутые параметры.
Франшизу как тип договоренности продает франчайзер – предприятие-владелец всех указанных ресурсов. Франчайзи – фирма, желающая развивать бизнес по аналогии с компанией-исходником.
к оглавлению ↑Цель франшизы
Цель любого бизнеса – максимизация прибыли. Франшиза, как тип договора, помогает как предпринимателям-новичкам, которые не хотят стартовать с нуля, так и предприятиям, добившимся чего-то на рынке. Первые получают помощь, поддержку и технологии, вторые – надежных партнеров, развивающих их сеть.
Франшиза также выгодна, как тип инвестирования. Имеющие капиталы граждане, желающие зарабатывать на ведении бизнеса, могут открыть бизнес по франшизе и получать с него прибыль, ведь сама схема бизнеса уже проверена и четко отлажена фирмой-основателем.
Франчайзинговый бизнес способствует:
- расширению предпринимательства – поскольку предоставляются технологии и план развития новым компаниям;
- укрупнению известных бизнесов – зачастую владельцы известных компаний не развивают филиалы сами, а создают франшизу и налаживают ее работу;
- уменьшению конкуренции – вместо того, чтобы открыть компанию-конкурента владелец малого бизнеса идет и покупает франшизу, а значит, входит в уже стоящий на ногах крупный бизнес.
Кому выгодна франшиза
Во франчайзинговом бизнесе есть две стороны, у каждой – свои интересы.
Франчайзеру франшиза интересна, поскольку они получают готового исполнителя, который развивает бизнес, открывает филиалы, регулярно выплачивая роялти. Франчайзер при этом еще и получает паушальный взнос.
Франчайзи такой тип договора подходит, потому что есть готовый, работающий, проверенный временем бизнес, с предположительным уровнем прибыли. На этом фоне ежемесячные роялти воспринимаются небольшой платой за гарантированное «счастье». к оглавлению ↑
Платежи во франшизе
Для открытия любой компании потребуются инвестиции: вложения в зарплаты персонала, аренду помещения, закупку оборудования. И хотя потенциальные доходы от собственно ведения бизнеса могут затуманить голову, необходимо помнить о других, чисто франчайзинговых, выплатах. Роялти и паушальный взнос – два типа платежей, которые нужно учитывать будущему владельцу компании-франчайзи еще на этапе планирования и выбора сферы и типа бизнеса.
Паушальный взнос – стартовый фиксированный взнос за право использования имени компании-франчайзера, технологий, стратегии обучения персонала. Его выплачивает франчайзи на этапе старта предприятия после подписания договора.
Роялти – регулярно, ежемесячно или ежеквартально, выплачиваемая головной компании премия от партнера-франчайзи за управленческую помощь и поддержку в процессе работы, использование бренда, обучение персонала, ведение бухгалтерского учета, рекламу.
Если роялти выплачиваются практически во всех типах франшизных договоров, то с паушальным взносом дела обстоят иначе. Франшиза без паушального взноса – особый тип предприятий, где франчайчер хочет облегчить партнеру вход в его бизнес, снимая «плату за вход». Отсутствие такого взноса также говорит о том, что головная компания стремится нарастить сеть партнеров и, возможно, занять рынок как можно быстрее. к оглавлению ↑
Как по роялти определить перспективу франшизы
Роялти и паушальный взнос, их размеры и типы, могут многое сказать будущему франчайзи о том, какова перспектива отношений с новым франчайзером, а именно:
- сколько помощи ждать от франчайзера;
- рассчитывает ли франчайзер на успех франчайзи;
- насколько заботится головная фирма о развитии сети или собирается только собрать прибыль с партнеров.
Рассмотрим взаимозависимость взносов и отношений между сторонами по франчайзинговому договору. к оглавлению ↑
1. Большой паушальный взнос, маленькая ставка роялти
Если цена входа в бизнес для нового партнера изначально высокая, а размер роялти либо очень маленький, либо стремится к нулю, значит, компания-основатель не заботится всерьез о том, как будут развиваться дела у франчайзи. Они хотят получить много денег сразу, не рассчитывая на прибыли после.
Начинающего бизнесмена может отпугнуть большой паушальный взнос, хотя должны насторожить именно небольшие регулярные выплаты. Это говорит о том, что франчайзер не планирует оказывать помощь и поддержку партнеру в ведении его текущих дел. к оглавлению ↑
2. Маленький или отсутствующий паушальный взнос
Если ставка на вход практически равна нулю, значит, бизнес-основатель очень заинтересован в развитии сети последователей. Более вероятно, что он будет помогать новому партнеру. Ведь иначе он не получит никаких прибылей. В таких ситуациях роялти назначаются иногда даже не с первого или второго месяца, а с третьего или позднее.
Однако, если роялти назначен без зависимости от процента от оборота или выручки, это также может быть тревожным сигналом. к оглавлению ↑
3. Фиксированный роялти
Когда размер роялти изначально зафиксирован, предприятию-франчайзи также стоит насторожиться: вероятно, компании-держателю бренда интересно лишь получение регулярных прибылей, а не работа их партнеров. В таком случае изучите другие пункты договора. Пусть конкретная ежемесячная помощь от франчайзера будет прописана в условиях сделки.
Идеальной станет ситуация, когда регулярные выплаты прописаны в зависимости от доходов или оборота новой компании. к оглавлению ↑
Франшиза в РФ
Франшизный договор необходимо правильно оформить с юридической точки зрения, чтобы обе стороны были защищены, а выплаты совершались в срок.
В договоре в обязательном порядке прописывается размер паушального взноса, а также размер роялти и периодичность выплат. Если ежемесячные выплаты не фиксированы, необходимо наличие алгоритма для расчета роялти, чтобы в дальнейшем это не вызывало разночтений.
В России договор о франшизе представлен в виде документа о коммерческой концессии и регулируется статьей 54 частью второй Гражданского кодекса РФ. Заверение договора происходит через Роспатент. к оглавлению ↑
Заключение
В настоящее время на российском рынке появляется довольно много франшизных предложений как от западных фирм, так и от отечественных разработчиков. Сферы деятельности франшиз простираются от мелких закусочных до спортивных комплексов, от детских магазинов до домов престарелых.
Какой вариант предпочесть, выбрать российскую или зарубежную компанию, на какой отрасли остановиться – это решение принимает вкладчик. Важно помнить, что речь идет о бизнесе и нужно все хорошо посчитать. Соблазн известных брендов велик, но путь успешного франчайзи освоит тот, кто высчитывает и контролирует финансовые показатели.
Паушальный взнос и роялти. Что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге? :: BusinessMan.ru
Ведение бизнеса в современных условиях сопряжено со многими рисками и инвестициями. Но существует способ снижения риска, сокращения вложений и времени на так называемую раскрутку компании, если применить франчайзинг. Поговорим об этой технологии и выясним ее преимущества и недостатки.
Понятие франчайзинга
Многие термины, применяемые в бизнесе, незнакомы или вводят в заблуждение. Тем не менее смириться с ликвидацией собственной безграмотности в современных экономических названиях придется.
Итак, франчайзинг – это организация бизнеса на основе соглашения, по условиям которого компания-франчайзер (владелец продукта) передает предпринимателю или компании-франчайзи права на реализацию услуг и продукта франчайзера. Иными словами, франчайзер – владелец бренда - на договорной основе передает право использования успешно работающего на рынке товарного знака, технологий или других продуктов. В качестве франчайзи может выступать частное лицо или организация, покупающая продукт и право использования бренда на основе договора концессии.
Условия соглашения
Заключенным договором предусматриваются следующие положения:
- Компания-франчайзи обязуется осуществлять продажи продукта, используя имя продавца, его торговую марку, маркетинговые технологии, рекламу и механизмы поддержки, следуя правилам ведения бизнеса, установленным правообладателем.
- Франчайзер поддерживает франчайзи, предоставляя все необходимые для начала работы ресурсы – рекламные, материальные, консультационные, предоставляет максимальные скидки по закупу товара и оборудования. Финансовые затраты по подготовке и открытию торговой точки целиком ложатся на франчайзи. Подобное соглашение называется франшизой и определяется как готовая бизнес-система, дающая возможность начать работу компании с получения прибылей, минуя сложный первоначальный стартовый этап.
Конечно, все это происходит не на безвозмездной основе. И здесь на первый план выходят обязательства покупателя бренда, которые называются паушальный взнос и роялти. Теперь разберемся, из чего складывается стоимость договора франшизы, какие взносы и с какой периодичностью потребуются при заключении подобного соглашения.
Франшиза: паушальный взнос, роялти и вложения
Применение франчайзинга значительно снижает риски и дает гарантию быстрого и успешного выхода на рынок. Франшиза имеет определенную стоимость, в которую входят:
- Паушальный взнос, выплачиваемый единовременно и подтверждающий право на использование бренда. Его размер устанавливается в условиях соглашения в зависимости от степени известности организации, предлагающей франшизу.
- Периодический платеж, который называется роялти и выплачивается владельцу торговой марки. Это своеобразный аналог аренды, размер и периодичность оплаты которой также устанавливается продавцом.
Начинающему бизнесмену следует помнить, что, кроме покупки франшизы, ему предстоят вложения, включающие приобретение основных фондов (помещение, оборудование) и оборотных средств. Но зачастую часть паушального взноса покрывает расходы на сопровождение открытия бизнеса, обучение персонала, рекламную и юридическую поддержку, а также помощь в становлении бухгалтерского учета.
Паушальный взнос
Определимся с сущностью паушального взноса. Это наиболее значительный платеж в составе франшизы, дающий и подтверждающий право ведения торговой деятельности под брендом франчайзера, с применением его наработанных технологий и, естественно, товаров.
По своей сути паушальный взнос представляет собой фактическую цену приобретаемой лицензии. Основным критерием его размера служит прогнозируемый экономический эффект, рассчитанный компанией-продавцом. Паушальный взнос выплачивается один раз одной суммой. Возможно применение рассрочки, но на достаточно короткий срок.
Выплата роялти: понятие и значение
Кроме единовременного взноса, франчайзи, в соответствии с условиями франшизы, регулярно выплачивает правообладателю ежемесячные, ежеквартальные или ежегодные платежи. Это роялти. Таким платежом является часть дохода, получаемого покупателем бренда в процессе собственной торговой деятельности. Его сумма может быть предусмотрена по условиям договора в фиксированном размере либо в проценте от валового дохода.
Для осуществления эффективной деятельности франчайзи платеж роялти не должен быть завышенным, так как в подобных случаях доходность предприятия снижается настолько, что в покупке франшизы отсутствует смысл. Те же критерии применимы и к размеру паушального взноса.
Но и непродуманно малый размер роялти не позволит франчайзеру осуществлять эффективное управление сетью компаний, т. е. залогом успеха франчайзинга служит оптимальный расчет основных платежей. Поэтому на вопрос о том, что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге, можно ответить так: это показатель уровня доходности от франшизы. В основном именно размер роялти определяет выгодность этого приобретения.
Взаимодействие сторон
В идеале каждая из сторон во франчайзинге преследует свои интересы – получение прибыли, минимизация рисков. Франчайзи получает прибыль в процессе деятельности на основе приобретенных по франшизе привилегий, а франчайзер, заинтересованный в высокой доходности компании, – ежемесячное вознаграждение в виде платежа роялти.
Поэтому заинтересованные друг в друге добросовестные партнеры не завышают размеры взносов, устанавливая их исходя из реально прогнозируемой экономической выгоды, определенной расчетным путем и базирующейся на практике уже произведенных продаж. В мировом бизнесе много примеров такого сотрудничества.
Итак, мы выяснили, что роялти и паушальный взнос являются вознаграждением правообладателя, выплачиваемым покупателем за услуги предоставления права пользования интеллектуальной собственностью.
В учетных регистрах обеих сторон заключение договора коммерческой концессии отражается на балансовых счетах 04 «Нематериальные активы» и 98 «Доходы будущих периодов», на суммы периодических выплат (роялти и паушальный взнос) проводки в бухгалтерском учете составляются, дебетуя и кредитуя счет 76 «Дебиторы и кредиторы».
Плюсы франчайзинга как бизнес-технологии
Дав определения таким понятиям, как франшиза, паушальный взнос и ежемесячные роялти, перечислим преимущества использования франшизы для становления бизнеса:
- возможность открытия заведомо выгодного предприятия с сохранением экономической и юридической самостоятельности, минуя тяжелый стартовый период;
- применение отработанного алгоритма готовой бизнес-модели;
- существенное снижение рисков;
- минимум рекламных и маркетинговых затрат.
В современном бизнесе франчайзинг достаточно востребован, что доказывает эффективность его использования.
businessman.ru
Роялти и паушальный взнос
В настоящее время одной из лучших возможностей начать свой собственный бизнес «с нуля» является франшиза. Так, именуется коммерческая сделка, в результате которой обладатель бренда, т. е. франчайзер, даёт согласие на коммерческую деятельность под его брендом другому физическому лицу (франчайзи). Разрешение пользоваться товарным знаком, конечно же, делается не бесплатно. Поэтому франчайзи должен в том или ином виде выплатить франчайзеру оговорённую в сделке сумму за право использовать бренд. Выплатой может быть как роялти, так и паушальный взнос.
Роялти
Данным термином обозначают денежное вознаграждение, которое франчайзер получает от франчайзи с определённой периодичностью. Величина и период выплат определяются соответствующим договором. Выплаты могут быть ежегодными, ежеквартальными, ежемесячными. Сумма может как фиксироваться, так и определяться процентом от доходов франчайзи. Простыми словами, роялти во франшизе — это аренда брендового имени.
Роялти может выплачиваться несколькими способами.
- Выплата в виде процентов от оборота является наиболее популярной схемой, так как при этом оба участника сделки прямо заинтересованы в развитии и благополучии бизнеса франчайзи.
- Проценты с маржи предпочтительнее использовать франчайзерам, влияющим на оптовые и розничные цены. Это возможно в случае, когда наценка на товар — не константная величина.
- Фиксированная сумма роялти — что это такое во франшизе? Это регулярное (обычно ежемесячное) отчисление определённой в договоре суммы в качестве платы за бренд. Это наиболее выгодно при невозможности точно спрогнозировать прибыль от ведения бизнеса даже под известным брендом. В данном случае роялти во франшизе — это фактически арендная плата за пользование товарным знаком.
- В числе других форм роялти наиболее распространённой после платы за ведение бизнеса под чужим фирменным знаком является вознаграждение франчайзера за услуги консультаций, рекламы, обучения персонала и пр.
Что значит роялти во франшизе для обоих участников сделки? Для франчайзера это возможность регулярного получения прибыли строго в размере, определяемом договором. Для франчайзи это удобная форма расчёта, позволяющая использовать торговый знак известной компании без крупных первоначальных выплат. Ведь роялти — всё, что подразумевает это понятие во франшизе, — предусматривает постепенную, а не единовременную выплату указанной в договоре суммы.
Что значит паушальный взнос
Это обозначение однократного платежа, который оплачивается перед запуском франчайзингового бизнеса. При расчёте необходимой паушальной выплаты обычно используются следующие критерии:
- затраты на запуск нового элемента системы франчайзинга;
- расходы на сервис, предоставляемый новому участнику сети;
- надбавка, определяемая популярностью бренда.
Исходя из этих критериев и начисляется размер паушального взноса. Франчайзи может существенно облегчить себе поиски подходящего франчайзера, учитывая эти факторы. С одной стороны, большой размер паушальной выплаты мешает развитию бизнеса на начальном этапе. С другой — слишком маленький первоначальный взнос говорит о том, что франчайзер не предоставляет полный спектр необходимого сервиса и других видов поддержки. Поэтому перед заключением договора необходимо досконально изучить виды и объёмы предоставляемых услуг.
Можно сделать вывод, что паушальный взнос и роялти во франшизе имеют свои оптимумы для каждого вида бизнеса, а целью обоих участников договора является получение максимальной прибыли в той или иной сфере. Размер паушального взноса должен хотя бы оправдывать себя. Именно поэтому требуется хорошо изучить все предложения в выбранной нише. После ежемесячной оплаты роялти должна оставаться прибыль, иначе придётся работать ради работы.
Загрузка... Твитнуть
Поделиться
Плюсануть
Поделиться
Класснуть
Отправить
Что такое паушальный взнос и роялти во франчайзинге Ссылка на основную публикацию
newfranchise.ru
Что такое роялти в франчайзинге? Чем роялти отличается от паушального взноса?
Франчайзинг регламентируется в России ст. 1027-1040 Гражданского кодекса (ГК) РФ. Стороны заключают между собой договор коммерческой концессии.
Как рождается франшиза? Предприниматель покупает права на использование бренда, получает необходимые инструкции, технологии и запускает бизнес. Использование отработанных схем позволяет работать с минимальными рисками. Такой подход называют франчайзингом, который очень популярен среди индивидуальных предпринимателей.
Сторона (франчайзи), которая получила право работать из-под бренда другой стороны (франчайзер), облагается двумя обязательными выплатами:
- роялти,
- паушальным взносом.
Ст. 1030 ГК содержит информацию о регулярных и разовых взносах, которые одна сторона обязуется выплачивать другой.
Роялти (англ. “royalty” или “доля короля”) – это денежное вознаграждение, которое одна сторона регулярно выплачивает другой за право пользоваться её товарным знаком. Размер отчислений обе стороны определяют на стадии заключении договора.
Какие виды роялти наиболее часто встречаются в бизнесе?
- Процент с оборота. За базу для расчётов берётся денежный оборот франчайзи за определённый промежуток времени, например, один месяц. Вариант пользуется популярностью из-за простоты расчётов.
- Процент с маржи. Чтобы рассчитать прибыль франчайзера, необходимо собрать данные о всех доходах и расходах франчайзи за отчётный период. Контролировать два показателя вместо одного сложнее. Желающих заключить договор франшизы на таких условиях меньше.
- Фиксированный платёж. Стороны оговаривают размер суммы заранее. Может быть единственным подходящим вариантом, если очень сложно контролировать размер прибыли франчайзи.
Роялти платится франчайзеру регулярно, пока его партнером ведется предпринимательская деятельность под арендованным брендом. Роялти – своего рода налог за пользование товарным знаком, базой знаний франчайзера, помощью при подборе и обучении персонала, отработанными методиками и маркетинговыми инструментами, различными «ноу-хау».
Паушальный взнос – разовая выплата по договору франчайзинга, которая даёт право предпринимателю начать коммерческую деятельность, «войти» во франчайзинговую сеть, стать партнером.
Если роялти франчайзи обязуется выплачивать своему патрону регулярно, то паушальный взнос потребуется провести только раз.
Размер паушального взноса определяется сторонами в индивидуальном порядке и фиксируется в договоре. Зависит от предполагаемых вложений предпринимателя в старт дела, его ценности как партнера, его перспективности на рынке, качества управления.
Паушальный взнос – страховка франчайзера на случай, если его младший партнер не выйдет на запланированную прибыль и не сможет выплачивать роялти.
Не забывайте о возможности больше времени уделять бизнесу, передав часть рутинных функций на аутсорс.
Остались вопросы по теме статьи?
Задайте вопрос эксперту:
Задать вопросwww.business.ru
Роялти и паушальный взнос во франчайзинге
Уже не является редкостью ситуация, когда, загоревшись мечтой открыть собственный бизнес, предприниматели выбирают франчайзинг. Это модель обоюдовыгодного сотрудничества, по которой у авторитетной компании перекупается право пользования брендом. В этой ситуации приходится столкнуться с такими понятиями, как роялти и паушальный взнос, само звучание которых иногда приводит в замешательство. В нашей статье мы поможем разобраться, что такое паушальный взнос и роялти во франчайзинге и чем эти схемы расчета отличаются друг от друга.
Определение терминов
Франчайзинг, или франшиза, – это своеобразная «аренда» товарного знака или коммерческого обозначения. Причем молодой предприниматель (франчайзи) получает от «арендатора» (франчайзера) не только право на использование бренда, но и разноплановую поддержку и помощь, позволяющие «копировать» стратегию ведения бизнеса на всех этапах становления и развития.
Взамен франчайзи выплачивает «компенсацию», которая может быть как единоразовой, так и регулярной. Данный критерий и служит основанием для разграничения упомянутых выше схем расчета, о каждой из которой мы расскажем более подробно.
Роялти
Роялти называют систематический платеж, который отчисляется компании-франчайзеру за использование его имени, поддержку и обслуживание бизнеса. Размер данного расчета и условия его повышения указываются в договоре. Важно помнить, что необоснованная накрутка ценника сократит доход франшизы, а занижение – уменьшит эффективность бизнеса, поэтому оптимальный вариант – придерживаться максимально комфортной и приемлемой для обеих сторон суммы платежа.
Размер роялти и условия его повышения указываются в договоре.
Каждый франчайзер самостоятельно устанавливает сумму роялти и способ выплат. При этом есть стандартные приемы, которые компании применяют в большинстве случаев вне зависимости от вида бизнеса. Как правило, выбирается разновидность роялти, которая наиболее выгодна для франчайзера.
Чаще встречаются следующие виды роялти:
- Процент с валового оборота. Отчисляется единожды в месяц, квартал или год.
- Процент с маржи. Понимается разница между суммой, полученной с продаж, и финансами, затраченными на производство товара, без учета стабильных издержек. Предпочтителен при умении устанавливать оптовые и розничные цены на товары.
- Фиксированный роялти. Выплачивается в регулярные сроки в виде суммы, установленной и прописанной в договоре. Успешен при крупных продажах.
Для многих торговых точек выгоднее франчайзинг без оплаты роялти, когда через франчайзи реализуется фирменный товар франчайзера. Так поступают магазины одежды, обуви, аксессуаров, техники. Доход франчайзер получает за счет объемов оптовых продаж партнеру.
Паушальный взнос
Паушальный взнос во франчайзинге – это одноразовый платеж, выплаченный франчайзи компании-франчайзеру за право начать собственный бизнес под чужим брендом. Если роялти – это стоимость соучастия в работе компании, то паушальный взнос – цена вступления в ряды франчайзи. Его главная суть – покрыть финансовые расходы правообладателя на помощь в запуске бизнеса. Чаще всего данная плата расходуется на маркетинг, пиар-продвижение, обучение, инструктаж, аренду помещения и прочие нужды, связанные с первыми коммерческими «шагами» новой фирмы.
Так как на итоговую сумму влияет ряд факторов: это и индивидуальный подход, и полученная прибыль, и всевозможные риски, то для каждого франчайзи данный взнос высчитывается персонально, и стандартной формулы для его расчета нет. В договоре фиксируются лишь предположительные условия и сроки выплаты взноса.
Он может быть фиксированным и суммированным из всех затрат, может проводиться единожды или допускать рассрочку – это зависит от того, как решит руководство франчайзера.
В итоге
Роялти и паушальный взнос – это основные платежи по договору франчайзинга. Однако какой бы из этих двух видов платежей ни использовал выбранный вами франчайзер, всегда следите за тем, чтобы оказываемая помощь соответствовала финансовым вложениям. Бывает, что франчайзер, получив деньги, полностью выключается из жизни франчайзи, напоминая о себе только требованиями платить роялти. Сотрудничество с такими компаниями стоит разрывать своевременно и в судебном порядке требовать возврата паушального взноса.
zhazhda.biz
Что такое паушальный взнос и роялти в франшизе?
Открытие и развитие собственного бизнеса по франшизе уже раскрученного бренда является одним из наиболее простых способов выхода на рынок. Предпринимателю не нужно самостоятельно изучать все тонкости работы в выбранной сфере: грамотные специалисты франчайзера разработают рекламную кампанию, подготовят стратегию открытия бизнеса, подберут квалифицированный персонал и разместят информацию о компании-франчайзи на собственном сайте.
Однако за возможность использования всех вышеперечисленных услуг, предпринимателю придется заплатить. Во франчайзинге предусмотрено два вида платежей. Что такое паушальный взнос и роялти в франшизе? Что представляют собой такие взносы, и каков порядок расчета их размера?
Роялти: понятие, виды, размер платежа
Роялти – это периодические платежи, которые франчайзи обязан вносить своему франчайзеру. Выделяют три вида роялти:
Процент с оборота
В этом случае франчайзи уплачивает сумму, составляющую определенный процент от объема продаж за установленный промежуток времени. Размер процента, подлежащего уплате, устанавливается положениями договора, заключаемого перед началом работы. Как правило, он составляет около 5% от всего товарооборота, однако, в некоторых случаях, его размер может достигать 15%. Такой вид роялти используется на практике чаще всего.
Процент с маржи
Маржа – это экономический показатель, характеризующий разницу между ценой на товар и его себестоимостью (подробнее здесь). Такой метод расчета роялти применяется в том случае, если на разные виды товаров франчайзи устанавливает разную наценку, а франчайзер обладает инструментами, необходимыми для осуществления полного контроля над формированием такой наценки.
Фиксированный роялти
Используется в том случае, если отследить фактический объем продаж или размер торговой наценки очень сложно. В договоре указывается сумма взноса и периодичность его отчисления – таким образом франчайзи оплачивает франчайзеру услуги по развитию бизнеса и возможность работы под его торговой маркой.
Паушальный взнос: понятие, виды, размер платежа
Главным отличием паушального взноса от роялти является то, что он уплачивается только один раз, как правило, на стадии подготовки бизнеса к запуску. При расчете его размера учитываются затраты на регистрацию предприятия и реализацию мероприятий по его выводу на рынок. Оплачивая паушальный взнос, франчайзи погашает расходы, понесенные на аренду помещений, набор и обучение персонала, разработку маркетинговой кампании и т.д.
Единого подхода к расчету размера паушального взноса не существует – в каждом случае производятся индивидуальные подсчеты размера понесенных затрат и определение на их основании конечной суммы платежа.
Роялти и паушальный взнос – это виды платежей, взимаемых владельцем торговой марки с предпринимателей за возможность использования фирменного наименования в своей работе. Кроме того, франчайзи оплачивает расходы, понесенные на разработку и внедрение рекламной кампании, проектирование и аренду торговых площадей, необходимых для размещения продукции, профессиональную подготовку персонала и т.д. Размер взносов и периодичность их уплаты определяется положениями договора, заключаемого между франчайзи и франчайзером перед началом совместной работы.
111999.ru
