Как написать простой и эффективный бизнес-план. Простой бизнес план
Как написать простой и эффективный бизнес-план
Приступая к написанию бизнес-плана, важно помнить, что вы пишете не диссертацию! Узнайте, почему сложный план может тянуть вас вниз и как сделать его простым и понятным.
Еще 20-30 лет назад средний бизнес-план был гораздо сложнее и больше, чем сегодня. Это связано с тем, что бизнес-планы стали более распространенным явлением, они используются все чаще и более широким кругом предпринимателей. Кроме того, у людей просто мало времени, чтобы тратить его на тома документов!
Однако, как и прежде, бизнес планирование требует глубокого анализа и прогнозирования. Понятная и лаконичная подача информации играет решающую роль при составлении бизнес-плана. Если вы хотите, чтобы люди читали ваш план, сделайте его максимально простым и понятным. Не делайте свой бизнес-план научной работой или задачей всей жизни!
Но не стоит путать простые формулировки и краткость с поверхностной информацией. Вы должны полностью развить свою идею и раскрыть все важные вопросы.
Имея это в виду, давайте рассмотрим основные моменты, которые помогут сделать бизнес-план проще и эффективнее.
Простота подачи информации
Деловые документы, написанные понятным языком, легко читаются. Люди будут пробегать глазами по страницам вашего бизнес-плана во время разговора по телефону или читать его в электронной почте. Сохраните высокую прозу для мемуаров или романа. Во время написания вашего плана помните следующие советы:
- Не используйте длинные сложные предложения. Короткие предложения понятнее и их легче читать.
- Избегайте модных словечек, жаргона и аббревиатур. Во-первых, вас могут просто не понять, а во-вторых, в деловых документах это неуместно.
- Используйте простой язык. Лучше написать «использовать» вместо «эксплуатировать» и «тогда» вместо «на тот момент.»
- Структурируйте информацию. Маркированные списки помогают читателю легче и быстрее воспринимать информацию.
- При использовании списков важно также давать краткие пояснения там, где они необходимы. Важно, чтобы читатель понял вас правильно, а не терялся в догадках, что вы имели в виду.
Будьте кратки
Средняя длина большинства современных бизнес-планов короче, чем это было раньше. Общий объем должен составлять 30-40 страниц. Из них от 20 до 30 страниц должен занимать основной текст плана, а 10 страниц должно отводится для приложений (ежемесячные прогнозы, резюме руководителей и другие детали). Не существует какой-то стандартной структуры бизнес-плана, однако во всех случаях он должен содержать исчерпывающую информация о будущем бизнесе.
Если ваш бизнес-план получился значительно объемнее 40 страниц, то постарайтесь пересмотреть его и сделать более сжатым.
Конечно, бывают исключения из правил, когда просто необходимо вместить большое количество важной информации. Например, для некоторым видов бизнеса может потребоваться много фотографий или эскизов будущей продукции, рекламные материалы, варианты меню и т.д.
Используйте бизнес-графики
Сделайте так, чтобы важную финансовую информацию можно было легко найти и понять:
- Используйте сводные таблицы и простые бизнес-графики, чтобы показать основные цифры.
- На графиках и диаграммах всегда указывайте временные периоды
- Используйте круговые диаграммы для доли рынка и рыночных сегментов
- Не используйте слишком сложные графики с четырьмя и более показателями.
- Всегда указывайте название и номер диаграммы, чтобы ее можно было быстро найти по ссылке из текста бизнес-плана.
- Не используйте диаграммы, на которых нет ссылок из текста плана.
Внешний вид
Помимо самой информации, изложенной в бизнес-плане, также обратите внимание на его внешний вид. План должен выглядеть простым и привлекательным. Примите во внимание несколько советов:
- Придерживайтесь двух шрифтов для вашего текста. Шрифт, который вы используете для заголовков должен быть простой, без засечек (например Arial, Tahoma или Verdana). Для основного текста стоит использовать стандартные шрифты (например Century, Times Roman или Book Antigua)
- Избегайте мелких размеров шрифта. Лучше всего использовать размер в 11 или 12 пикселей.
- Все разделы, таблицы и графики необходимо начинать с новой страницы.
- Разделяйте текст на небольшие абзацы. Большие массивы текста сложно читать.
- Всегда проверяйте орфографию и пунктуацию. Лучше дважды перепроверить весь текст плана, чтобы убедиться в отсутствии ошибок.
- Также тщательно проверьте, чтобы цифры в тексте бизнес-плана совпадали с теми, которые указаны в график
bizmagazine.ru
Пример составления бизнес плана: пошаговое руководство с примерами
Правильный бизнес-план – это просто!
Любой бизнес начинается с подробного анализа идеи, способов изготовления продукции и её продажи, иными словами? с бизнес-плана.
Многие банки требуют его при получении финансирования. Умение правильно составить бизнес-план поможет снизить до 90% рисков при открытии своего дела. О том, как правильно составить бизнес-план – читайте в этой статье.
Введение или почему мы должны вам поверить
Если вы готовите бизнес-план для выступления перед потенциальными инвесторами, будьте уверены: до середины плана доберутся совсем немногие. Но введение прочитают все.
Лучше всего введение написать самым последним, когда у вас в голове есть четкая картинка того, каким должен быть ваш бизнес. Если картинки в голове нет, то и введение будет расплывчатым и не заинтересует потенциальных инвесторов.
В введении ответьте на вопрос: почему этот проект важен для вас. Покажите, что вы все свои силы вложите в то, чтобы он был успешным. Коротко расскажите об бизнес-идее и покажите ту коммерческую эффективность, которую вы видите.
Не пытайтесь обмануть того, кто читает бизнес-план. Зачастую это опытные предприниматели, которые имеют представление о ситуации на рынке.
Пытаясь заинтересовать читателя утверждением, что вы за неделю выйдете на мировой рынок, вы уроните свой авторитет. Будьте честны, признавайте сложности, но и показывайте, что готовы с ними бороться.
В чем ваша бизнес-идея?
Нужно понимать, что любая предпринимательская деятельность направлена на извлечение прибыли. И ваша бизнес-идея тоже должна приносить прибыль, в противном случае нет смысла заниматься этим проектом.
Четкое понимание того, как вы будете зарабатывать, что для этого будете использовать, позволит вам сформировать лаконичную бизнес-идею.
Помните о том, что люди покупают не продукцию, а свои ощущения от использования этой продукции.
Бизнес-идея должна быть:
- коммерчески выгодной;
- лаконичной;
- простой в понимании;
Если эти пункты соблюдены, то весь остальной текст бизнес-плана будет строиться вокруг этой идеи.
Общая структура бизнес-плана делится на несколько крупных разделов, каждый из которых стоит рассматривать как совокупность более узких вопросов.
Структура бизнес-плана:
- Маркетинг
- Ресурсы
- Юридическая часть
Весь бизнес-план должен максимально подробно ответить на один большой вопрос: Что мы будем производить, кому и как будем продавать результат своего труда, и какие ресурсы потребуются, чтобы законно осуществить проект?
Отвечать на этот вопрос мы будем, разбивая его по разделам.
Маркетинговая часть или что, кому и как мы будем продавать
Любой бизнес-проект в конечном счете что-то, но продает. В этом разделе вы должны обосновать весь процесс формирования продукта и доведения его до конечного покупателя. Из-за обширности вопроса его лучше разбить на ряд подпунктов, в каждом из которых рассматривать определенный вопрос.
Виды товаров и услуг
Опишите ту продукцию и те услуги, которые вы будете предоставлять конечному потребителю. Если ваша компания будет работать в b2b секторе (бизнес для бизнеса), то описать следует тот перечень услуг, который вы будете оказывать организациям.
При перечислении товара важно указать не только его физические свойства, но и те проблемы или вопросы, которые он решает.
Обратите внимание на сертификацию ваших товаров. Если вы будете работать с организациями, они обязательно запросят сертификат соответствия. Без него ваш продукт могут не купить.
Будет полезно сразу попытаться оформить прайс вашей компании. Цены можно пока не указывать, но перечень с описанием ваших товаров сразу позволит взглянуть на ситуацию глазами покупателя. Вы бы купили эти товары или услуги? Если ответ положительный, то работаем дальше. Если нет – выясняем причины и устраняем их.
Рынок сбыта
Кто ваш потенциальный покупатель? Какие у него проблемы? Что из этого перечня может решить ваш товар?
Ставьте себя на место потребителя, пытайтесь решить именно его проблемы, а не свои. Тогда товар будет пользоваться популярностью.
Проведите опрос, выясните, что люди ждут от товара. Вы удивитесь, когда увидите, как ваше видение товара отличается от точки зрения покупателя.
Четкое понимание рынка сбыта, простой ответ на вопрос «Кому мы продаем?» позволит адаптировать товар под запросы целевой аудитории и грамотно выстроить маркетинговую кампанию.
Конкуренты
У вас еще нет конкурентов? Неправда. Вы пытаетесь выйти на рынок, а на нем уже кто-то есть. Они продают товары или услуги, которые пока заменяют ваши. И каждый день, пока вы сомневаетесь, они зарабатывают деньги.
Вам нужно четко представлять, кто ваши конкуренты и в чем их сильные и слабые стороны. Почему они продают именно эту продукцию, и как они это делают. Эта информация будет обладать для вас очень большой ценностью. Проведите анализ, выясните путем личного обхода конкурентов, опросами и сбором отзывов, все, что только сможете узнать.
После этого составьте табличку, где выпишите названия всех конкурентов и оцените их по нескольким направлениям: продукт, цена, качество, продвижение, каналы продаж, персонал. Сразу поймите, над чем вам нужно работать в первую очередь, на что давить в рекламе и как переманивать клиентов этих компаний к себе.
В 90% российских компаний не ведется постоянный мониторинг действий конкурентов. А эта информация позволяет очень эффективно развиваться. Заведите себе привычку раз в неделю собирать информацию о действиях конкурентов. После используйте информацию на разных участках работы.
Прогноз продаж
Сколько товаров вы должны продать в первый месяц, чтобы остаться на плаву? А во второй?
Если у вас нет ответов на эти вопросы – вы медленно и незаметно идете ко дну. Без четкого плана продаж, вам будет казаться, будто дела идут неплохо, но в конце месяца выяснится, что нечем платить по счетам.
План продаж вывести довольно просто: сложите все свои расходы за месяц на аренду, заработную плату, сырье и прочие категории расходов.Полученную цифру разделите на стоимость единицы товара или услуги.
Вот минимальный план продаж, который вы должны выполнять за месяц, чтобы быть на плаву. А теперь оцените, реально ли выполнять этот план? Если вы прогнозируете, что с легкостью его выполните, тогда переходим к следующему этапу.
Маркетинговый план
Очень часто бывает так, что маленький и незаметный предприниматель производит товар в десятки раз лучше, чем крупная организация. Но люди все равно идут и покупают продукцию раскрученного производителя.
В итоге маленький предприниматель или переламывает ситуацию, или закрывается. Чаще работает второй сценарий. Чтобы этого не произошло с вами, подумайте, как вы будете продвигать свою продукцию. Здесь вы решаете вопрос воздействия на умы людей.
Для продвижения вам потребуются различные инструменты:
- Реклама в СМИ
- Наружная реклама
- Продвижение в социальных сетях
- Собственный сайт
- Публикации на сторонних ресурсах
Все эти инструменты нацелены на создание входящего потока из заявок на покупку вашей продукции. Только при наличии этого потока вы сможете выполнять свой план продаж.
Важно: реклама не продает ваш товар. Она лишь генерирует входящий поток.Заинтересованный клиент в любой момент может отказаться от покупки, если у вас будет некачественный сервис. Помните об этом.
Выбрав каналы продвижения, определите сумму, которая потребуется для использования этих каналов. Не забывайте, что существуют и бесплатные маркетинговые инструменты, которые нужно использовать.
Краткий перечень бесплатных маркетинговых инструментов:
- Ваша визитка должна продавать. Вас или вашу продукцию;
- Подпись в электронном письме обязательно должна кратко и емко рассказывать о вашей продукции;
- Местные издания с удовольствием опубликуют ваш комментарий по актуальным темам, указав вас и название вашей компании;
- Ваши аккаунты в социальных сетях – уже готовый канал распространения информации о вас и вашей компании.
Требуемые ресурсы
Второй большой блок вашего бизнес-плана. Что вам нужно, чтобы реализовать задуманное? Оборудование, поставщики, люди и многое другое.
Каждый вид ресурсов нужно рассматривать отдельно. Обязательно задавайте себе вопрос: насколько это необходимо? Правильный бизнес – это проект, не требующий колоссальных ресурсов для поддержания своей деятельности.
Этот блок предназначен для понимания основных производственных процессов и оптимизации их на самом старте.
Начальный капитал
Сумма, которая требуется на самом старте – это и есть начальный капитал. Он складывается из ваших расходов на открытие бизнеса и из страховой подушки, рассчитанной на три месяца, пока вы будете «поднимать» проект на ноги.
Хорошо, если начальный капитал имеется у вас на руках и это ваши средства. Но так бывает очень редко. Поэтому сразу просчитывайте варианты дополнительного привлечения средств из иных источников.
Источники финансирования проекта:
- Личные средства
- Кредитные средства
- Средства инвестора
- Иные источники финансирования
Кредит на открытие бизнеса банки часто дают неохотно. Большую роль в этом играет отсутствие уверенности в успехе проекта. Те предложения, которые существуют у крупных банков, страшат величиной процентов.
Но в небольших банках существуют определенные программы, призванные профинансировать бизнес на самом старте и вырастить из него крупного платежеспособного клиента.
Инвесторы вкладывают средства в те проекты, которые кажутся им выгодными. Зачастую вкладывают деньги даже не в проект, а в руководителя проекта, который производит впечатление целеустремленного человека, готового добиваться своего.
Иные источники финансирования ограничиваются только вашей изобретательностью.
Важно: если банк не хочет давать вам кредит из-за неуверенности в успехе, помочь может Гарантийный фонд, действующий в вашем регионе.
Эта организация берет на себя часть ваших рисков, давая банку гарантийное письмо. Обычно после этого банк выдает кредит. За свои услуги Гарантийный фонд берет процент от суммы кредита.
Расходы на оборудование
Наибольшая статья расходов на старте – это оборудование. Для каждого бизнеса перечень оборудования будет своим, но здесь есть тоже несколько важных моментов.
Дорогое оборудование можно взять в лизинг, тем самым снизив первоначальные расходы.
Если бизнес не удался – компания просто заберет себе свое оборудование.
Многие поставщики предоставляют свое оборудование в аренду. Взамен вы закупаете их продукцию, для обработки на этом оборудовании. В этом случае закупочная цена продукции возрастает на 10-15%.
Расходы на сырье и материалы
Здесь все уникально для каждого бизнес-проекта. Но стоит помнить, что большие объемы позволяют получить скидку у поставщика. Еще один важный плюс: сырье можно взять с отсрочкой оплаты. Если за две недели вы сможете из сырья изготовить продукцию и продать ее, то ваши расходы в этом случае будут минимальны.
Финансовый бюджет
Здесь вам предстоит решить ряд финансовых вопросов, после которых станет ясна коммерческая структура вашей организации. Самый основной – выбор формы налогообложения.
Формы налогообложения
- Общая система налогообложения (ОСНО) – довольно сложная в ведении. Обычно на ней находятся крупные организации.
- Упрощенная система налогообложения (УСН) – наиболее распространенный вид. Бывает двух типов: Доходы и Доходы минус Расходы. В первом случае вы уплачиваете процент от своих доходов, во втором случае процент от доходов за вычетом основных расходов. Требует тщательного ведения бухгалтерии, учета всех полученных и потраченных средств.
- Единый налог на вмененную деятельность (ЕНВД) – еще более простая и привлекательная форма налогообложения. Регулируется местным законодательством. Вам потребуется уточнить в местной администрации, попадает ли ваш вид деятельности под данную форму налогообложения.Ставка налога фиксированная и не зависит от вашего дохода. Основной минус – если вы не ведете деятельность, налоги платить все равно придется.
- Патентная система налогообложения – самый простой вид. Заплатили раз в году за патент определенную сумму и занимаетесь своим видом деятельности. Основной минус – перечень патентных видов деятельности не так обширен, как хотелось бы предпринимателям.
Персонал и расходы на оплату труда
Для выполнения работы вам потребуются помощники. В этой статье стоит определиться с теми должностями, на которые вам придется нанимать людей, расписать должностные инструкции и установить сумму вознаграждения за работу.
Важно: многие начинающие предприниматели часто говорят: «Я возьму в помощники Васю, он парень толковый и мы с ним с детства знакомы». Не нанимайте людей, чтобы создать им работу.Сначала создайте рабочее место, а уже под него ищите человека. Это позволит вам избежать конфликта с тем самым Васей, с которым вы с детства знакомы.
Текущие расходы
В этой графе определитесь с теми расходами, которые будут вам необходимы, чтобы компания продолжала работу. Это могут быть совершенно разные расходы: на канцелярию, оплату коммунальных расходов и прочее.
Грамотное понимание того, сколько потребляет ваше предприятие необходимо, чтобы предотвратить возникновение непредвиденных расходов.
План движения денежных средств
Соберите всю информацию о вашей текущей операционной деятельности в одном месте. Перечислите основные статьи доходов, прогнозируемую выручку, все постоянные и переменные расходы.
Выведите чистую прибыль, которая получается вычетом из общей валовой прибыли всех расходов. Суммировав чистую прибыль нарастающим итогом, вы получите тот день, когда сумма чистой прибыли превысит вложенные инвестиции.
Это точка самоокупаемости вашего проекта. Если она находится очень далеко, подумайте над тем, как увеличить вашу выручку. Оцените, насколько эффективны ваши запланированные мероприятия и пересмотрите маркетинговый план.
Окупаемость в течение года – это хороший показатель. Окупаемость в течение первых пяти лет – это допустимый уровень. Больший срок говорит о слабой эффективности вашего проекта.
Выбор организационно-правовой формы
Заключительный вопрос – это регистрация юридического лица.
Вы можете выбрать как ООО, так и ИП. У каждой формы есть свои плюсы и минусы. ООО сложнее в организации, ведении бухгалтерии и отчетности. При этом многие крупные компании предпочитают работать именно с ООО.
В свою очередь, ИП проще в регистрации и ликвидации, в налоговой и бухгалтерской отчетности. Но в случае провала индивидуальный предприниматель отвечает всем своим имуществом.
Заключение
Бизнес-план поможет в первую очередь вам самим понять структуру вашего бизнеса, увидеть его сильные и слабые стороны, продумать мероприятия по повышению эффективности бизнес идеи. И лишь затем бизнес-план поможет убедить банк, инвесторов или клиентов в том, что именно ваша идея достойна успеха.
Станислав Матвеев
Автор бестселлера "Феноменальная память". Рекордсмен Книги Рекордов России. Создатель тренингового центра "ЗапомниВсе". Владелец интернет-порталов в юридической, бизнес и рыболовной тематиках. В прошлом владелец франшизы и интернет-магазина.
Если у Вас есть вопросы,получите бесплатную консультацию прямо сейчас
rushbiz.ru
Составление бизнес плана для малого бизнеса
Во-первых, при составлении бизнес плана нужно трезво оценить расходы на организацию данного бизнеса. Рекомендуется считать расходы с увеличением их на 10-15%.
Во-вторых, в процессе составления бизнес плана необходимо подумать, а будут ли реально доходы, на которые рассчитан бизнес? Бывает, что предприниматель открывает дело, копируя кого-то, рассчитывая при этом на такой же успех. Нужно признаться себе, а хорошо ли вы разбираетесь в той сфере бизнеса, в которой хотите открывать свое дело? Замечательно, если вы успели поработать в соответствующей структуре.
А если нет, то тогда стоит присмотреться к конкурентам.
- Присмотритесь внимательно, а за счет чего они имеют клиентов.
- Примерьте данную ситуацию на себя.
- А сможете ли вы?
- Каковы ваши преимущества и что вам может помешать?
- Обязательно все запишите и трезво проанализируйте.
Третий, самый важный этап составления бизнес плана– это определение окупаемости. Чтобы определить срок окупаемости в месяцах, нужно всю сумму расходов разделить на предполагаемый минимальный месячный доход. Эта цифра призвана окончательно спустить на землю предприимчивого оптимиста. Предприниматель должен задуматься, а сможет ли он прожить без доходов данный промежуток времени.
В реальности, он может еще растянуться на неопределенный период. А как отнесется к этому ваша семья? Срок окупаемости для малого бизнеса ни в коем случае не должен быть длинным. От 1 года до 3 лет, не более. Если срок окупаемости – 3 года уже на этапе составления бизнес плана, то лучше отказаться от организации подобного бизнеса.
Если в процессе составления бизнес плана становится понятно, что идея не совсем удачна, то необходимо начать поиск новой идеи.
genskayformula.com
Бизнес-план для себя
После детального анализа своей идеи пришёл черёд написания бизнес-плана. Не стоит пренебрегать этим инструментом организации бизнеса. Тем более что это Ваш бизнес и вся подготовительная работа позволит более организованно подойти к реализации.
Не стоит брать за основу образцы других бизнес-планов, выложенных в Интернет для ознакомления. Всё что Вам понадобиться это приблизительная структура:
- Цели и задачи
- Анализ рынка
- Продукт
- План маркетинга
- Организационный план
- Управленческий персонал
- Источники и объём трудовых средств
- Финансовый план
Цели и задачи бизнеса
О целях бизнеса можно подробно прочитать тут (ссылка на статью). Из целей получаются и задачи, которые вы планируете решить для достижения целей. Во время формулировки целей избегайте словосочетаний "стать лидером рынка", "быть лучшим (основным)" и т.п. Такие формулировки ни о чём не говорят, кроме необоснованных амбиций. Посторонний человек из написанного должен видеть, чего вы хотите достичь, каким образом и в какие сроки.
Анализ рынка
В данном разделе надо отразить три пункта.
Общий анализ рынка. Здесь Вам следует оценить рынок в целом и тот сегмент, на котором Вы хотите работать. Например, рынок создания сайтов это общий рынок, а создание Интернет-магазинов, корпоративных сайтов, развлекательных сайтов и т.д. это его сегменты. Оценке подлежит динамика развития рынка, наличие и количество крупных игроков и ориентировочная оценка сегмента (в разрезе рынка). То есть, как развивается сегмент, какие тенденции. Это позволит Вам оценить возможности развития бизнеса.
Анализ конкурентов. Если бизнес ограничен регионально, то имеет смысл оценить возможность экспансии других игроков в Ваш регион, в ближайшем будущем. Оцените, что делают конкуренты, как, плюсы и минусы их работы с клиентом. Старайтесь в анализе исходить с позиций клиента, а не продавца. То, что Вам может показаться странным, непонятным или неприемлемым, для клиента может быть необходимым.
Третьим пунктом является анализ потенциальных клиентов. Для начала посмотрите, какие проблемы клиента решает Ваши товар или услуга. Клиенты, для которых Ваш бизнес будет оптимальным для решения проблем или удовлетворения потребностей, и будут Вашим сегментом. Постарайтесь сделать характеристику Ваших клиентов. Это поможет выбрать каналы коммуникации с ними. Другими словами, как Вам лучше донести информацию о себе потенциальным клиентам.
Продукт
Максимально полно опишите Ваш продукт, Вашу услугу. Что она собой представляет, в чём её новизна, преимущества и отличия от продуктов или услуг конкурентов. Возможно, в основу Вашего продукта положены новые технологии, решения. Представьте, что вы пишите расширенную презентацию для потенциальных клиентов, инвесторов. Но, так как пишите для себя, оцените и минусы. Если продукт или услуга ничем не отличаются от конкурентов, то так и напишите. В этом случае Вам придётся хорошо подумать, как продвигать такой товар на рынке.
План маркетинга
Начните с позиционирования Вашего товара, услуги. То есть, преимущества, которые выгодно отличают Ваш товар от товара конкурентов. Для многих сфер бизнеса (например, дистрибуция) данный пункт не так важен, как организация работы. Тем не менее, стоит указать, как Вы будете взаимодействовать с клиентом. Маркетинг это вид управления бизнесом. В основе бизнеса продажи, они формируют прибыль. Поэтому не стоит пренебрегать описанием, как Вы видите продажи.
Составьте маркетинговый план. Хотя бы по этапам. С чего начнёте, как продолжите, что будет после того, как продукт выйдет на рынок. Насколько массированная потребуется реклама на каждом этапе. Опишите каких специалистов (по дизайну, рекламе) нужно будет привлечь. Это поможет составить план действий и в дальнейшем посчитать затраты.
Организационный план
Это уже настоящий план. Вам нужно расписать свою деятельность по этапам. Желательно указать предварительные сроки выполнения того или иного этапа. В каждом этапе постарайтесь указать подробный перечень работ. Даже тех, которые кажутся Вам мелкими и незначительными. Несколько упущенных из вида задач в дальнейшем могут отобрать много времени, сил и ресурсов. При реализации идеи старайтесь придерживаться этого плана. По необходимости его нужно корректировать. Эта работа также разовьёт навык планирования, учёта различных факторов.
Управленческий персонал
Опишите, кто будет управлять в Вашем бизнесе. Его навыки, способности, опыт. Если таких людей ещё нет, то можно описать каким бы Вы хотели видеть этого руководителя. Обязательно укажите его функциональные обязанности, и за что он отвечает (и чем). Если это небольшой бизнес и единственный руководитель это Вы, то опишите свои опыт, навыки и способности. Также укажите, чем и как будете руководить, какие обязанности выполнять.
Источники и объём трудовых средств
Если планируете нанимать сотрудников, то нарисуйте штатную структуру, напишите должности. Укажите, что будет делать каждый работник, за что отвечать. Желательно проанализировать уровень зарплат для таких специалистов и установить размер оплаты. Неплохо, если уже на этом этапе Вы разработаете систему оплаты труда. Например, это будет сдельная или почасовая оплата труда, премиальные. Если у вас ещё нет на примете, кого бы Вы могли взять, обязательно напишите, по каким критериям, где и как будете искать. Например, можно ограничиться подачей объявления в газету, Интернет. Или обратиться в рекрутинговое агентство. Учтите, что современный рынок труда достаточно сложный. Привлечь сотрудников с опытом, в начинающую компанию, непросто. А на начальном этапе, когда возможны невысокие зарплаты, задержки выплат ещё сложнее удержать.
Финансовый план
Обычно в этом плане принято считать будущие прибыли. Но, следует учесть, что данные по прибыли будут прогнозными. Даже наличие подписанных контрактов с будущими клиентами ничего не гарантирует. Поэтому максимально сосредоточьтесь на расчёте затрат. Постарайтесь учесть все затраты, даже если они Вам кажутся незначительными или несущественными. В итоге, поездка из одного конца города в другой, да ещё несколько раз может быть финансово ощутимой. То же самое касается услуг, закупочных цен, арендных ставок. Лучше взять максимальные величины, чем потом искать деньги. Рынок достаточно нестабилен, изменения цен в процессе вполне возможны. Затраты лучше распределить по этапам реализации проекта. Выделить те, которые потребуется понести, ещё не заработав ни копейки.
Проанализируйте затраты, возможно стоит заняться их оптимизацией. Постарайтесь рассчитать оптимальный вариант, который будет выгоднее максимального. Но это должна быть реальная оптимизация.
Оценив затраты, Вы увидите, сколько прибыли Вы должны получить чтобы покрыть текущие и инвестиционные затраты. Это будет Вашей финансовой целью. Не стоит рассчитывать на то, что продажи пойдут сразу. Также значительный рост продаж не всегда возможен. Будьте объективными при расчёте прибыли. Возможно, когда Вы задумывали свой бизнес, то были слишком оптимистично настроены.
Когда Вы всё напишите, то увидите объём работ, финансовые затраты, возможности и риски, сильные и слабые стороны своего бизнеса. Если Вам будут нужны инвестиции, данный бизнес-план может стать основой бизнес-плана для инвестора, банка.
Чем детальнее проработаете бизнес-план, тем проще будет начинать бизнес. Во время реализации можете вносить изменения и корректировки. Не всегда наши планы соответствуют реальности.
www.prostoy.ru
Составить бизнес план онлайн бесплатно, бизнес план образец
Как составить бизнес план
Согласитесь, бывает так, что загоришься какой-нибудь «идеей-фикс», и хочется, чтобы она тут же была реализована. Казалось бы, Ваша задумка будет востребована, и денежки польются рекой. Именно так думает каждый человек. Но, увы, не все так красочно, как хотелось бы. От таких разочарований многих из нас спасет составление элементарного бизнес-плана. Во многих интернет-изданиях Вы найдете информацию, что очень сложно составить бизнес-план, и за помощью нужно обращаться к профессионалам. Мы же в нашей статье докажем, что ничего сложного в этом нет, и составим его вместе с Вами. План бизнеса или бизнес-план – это план проекта, который Вы хотите реализовать. В нем Вы должны подробно описать все, что будет связано с этим проектом – то, каким образом Вы его откроете, как будете развивать, описать источник доходов, и какие расходы он будет нести. Ну и конечно, без цели и задач бизнеса, тут не обойтись, а еще без кучи скучных, но очень нужных вещей. Бизнес-план – сравнительно простая вещь. Чтобы понять, что это такое, достаточно ответить на три вопроса: «Что Вы хотите?», «Как можно этого достичь?» и «Что для этого понадобится?». Это и есть бизнес план. Он призван систематизировать Ваши мысли относительно будущей деятельности и направить их в нужное русло.
Составление бизнес плана
Реклама
В первую очередь, с его помощью Вы продумаете все детали. Составляя бизнес-план, Вы должны принять во внимание все мелочи, которые не заметили на этапе полета фантазии. А может быть проект, который Вы задумали, будет абсолютно невыгодным и лучше будет потратить силы на другие идеи, более прибыльные. Это действительно необходимая вещь на этапе поиска инвесторов, ведь не один инвестор не захочет вкладывать деньги в проект сомнительного происхождения. А инвестором могут быть разные люди. И даже Ваш муж. С помощью простейшего бизнес-плана Вы можете убедить его, что Вы не «витаете в облаках» и Ваша идея имеет твердые основания. Более серьезный бизнес-план, к примеру, бизнес-план супермаркета, очень сложно составить самому и тут не обойтись без помощи специалистов и прочтения специальной литературы. Так же можно воспользоваться специальными сервисами и программами, которые помогут составить бизнес-план. Их Вы можете найти в Интернете. Чтобы составить простейший бизнес-план, нужно пройти несколько этапов. Для начала необходимо создать новый word-документ, а в нем выделить несколько разделов:
Как составить бизнес план
Составить бизнес план бесплатно дома
1. Идея проекта.
Составьте подробное описание того, чем Вы планируете заниматься. Подумайте, какие есть преимущества над конкурентами. Отразите, как краткосрочные (до одного года), так и долгосрочные перспективы развития. Бумагу не жалейте! Подумайте, сможете ли Вы вести бизнес сами, или может Вам понадобятся помощники. В какую сумму выльется аренда помещения (если это нужно). К примеру, Вы решили продавать чебуреки. Вы будете продавать их в районе вокзала, где всегда есть голодные люди, и в округе нет ни одной палатки фаст-фуда. А вот сами чебуреки Вы будете жарить в столовой, которая находится в противоположном районе. Для этого Вам понадобится рабочая сила, чтобы готовить и продавать их, столовая, в которой вы будете их жарить, и арендованное место продажи. Более подробные бизнес планы, найдете на сайте «Бизнес прост».
2. Обзор рынка.
Задумайтесь о том, что будет выгоднее продавать, почему люди будут это покупать это и какая будет стоимость. Определитесь, какие слои населения будут Вашими клиентами. Подумайте, что будет выделять Ваш товар из ряда подобных ему. Оцените сильные и слабые стороны своих конкурентов. В примере с чебуреками конкуренцию могут составить продавцы мороженого, но преимуществом чебуреков является то, что они намного сытнее, и пользуются спросом практически в любое время года. Как правило, потенциальные покупатели – люди среднего класса, поэтому немаловажно то, что цена должна быть доступной.
Как составить бизнес план
3. Финансовая часть бизнес-плана.
Это, пожалуй, завершающий, но самый главный этап построения нашего бизнес-плана. Для начала, нужно записать, какие ресурсы Вам понадобятся для открытия собственного дела. Желательно учесть все – и денежные, и временные, и сырьевые и рабочую силу. Удобнее всего это делать с помощью электронных таблиц Excel. Если Вы решили занять деньги у банка, подумайте, сможете ли Вы выплатить этот кредит и за какой срок. Помимо всех расходов, которые Вы подсчитали, могут возникнуть и непредвиденные расходы. Поэтому к сумме, которая получилась, добавьте еще 15 процентов именно на них. К сожалению, они случаются нередко. А теперь нужно прикинуть, какая должна быть стоимость Вашей продукции, в каком количестве Вы ее должны продавать, чтобы покрывать все расходы, и получать прибыль. В примере с чебуреками, подумайте и решите, будет ли Вам приносить прибыль продажа N-ного количества чебуреков в день? Вы действительно уверены, что это все реально?
4. План действий.
А теперь время переходить непосредственно к действиям. Но прежде чем действовать, необходимо продумать Ваш план бизнеса по шагам: что делать сначала, что потом, с кем договариваться, где искать, в каком объеме покупать и т.д. Не упускайте с виду даже самые мелкие детали. В Вашем бизнес плане все шаги должны быть тщательно проверены и обоснованы.
Как составить бизнес план
Бизнес план предприятия
На составление самого простейшего бизнес плана Вам потребуется некоторое время. Очень поможет в его составлении образец уже готового бизнес-плана, который Вы можете найти в Интернете. Если Вы имеете лишь поверхностное представление о нем, то изучая уже готовые бизнес-планы, Вы будете понимать, каким образом он организован и Вам будет намного легче составить свой. Если Вы планируете какой-то масштабный проект, Вам нужно сначала написать схему Вашего бизнес-плана. Так будет намного проще его составлять. Ну и конечно, учтите всевозможные риски. Подумайте, как Вы будете действовать в случае непредвиденной ситуации. Бизнес-план составлен? Не стоит спешить его реализовывать, желательно подождать несколько дней. Поступая, таким образом, Вы посмотрите на него более критически, соответственно сможете что-то изменить, исправить.
otvetkak.ru
Как составить бизнес план начинающему предпринимателю.
Автор: Артём Михайлов. 10 мая 2012
Бизнес план для начинающего предпринимателя однозначно необходим, да и не только для начинающего. Любой начинаемый бизнес требует составления бизнес плана. Это не дань моде, не какая-нибудь традиция, или же магический ритуал — это жизненная необходимость. Самая главная задача, которую решает бизнес план — это показать предпринимателю стоит ли вообще начинать планируемый бизнес, на что необходимо будет более внимательно обращать внимание при организации бизнеса и его дальнейшем развитии. Нет, конечно, можно и без бизнес плана начать бизнес, но шансы развить успешный бизнес, имея бизнес план, намного выше.
Теперь рассмотрим, как составить бизнес план начинающему предпринимателю самому, собственными силами. Разработать бизнес план для себя очень просто. Это самое главное, что должен понять начинающий предприниматель. Во-первых, бизнес план составляется исключительно для себя, для внутреннего пользования, поэтому никто не будет проверять или требовать наличия громадных и замудренных расчетов, тем более они здесь и не нужны совсем. Не следует комплексовать и по поводу того, что не будет соблюдена общепринятая структура составления бизнес плана. Во-вторых, не существует каких-либо жестких сроков составления бизнес плана, никто не вправе давить на предпринимателя в составлении бизнес плана. Проще говоря, начинающий предприниматель сам себе и хозяин, и начальник, и инвестор, и маркетолог с финансистом в одном лице. И держать ответ он будет только перед самим собой и своим желанием создать и развить свой собственный бизнес.
Сам бизнес план можно разделить на две глобальные части. — Первая — это маркетинговая часть. — Вторая — расчетная (финансовая) часть.Информация именно из этих двух областей жизненно необходима для начинающего предпринимателя, организующего бизнес.
Маркетинговая часть.
Маркетинговая часть бизнес плана в основном описательная, но она очень важна, так как именно здесь подробно рассматривается, что будет продавать предприниматель, кому и как. Именно эта часть бизнес плана даст много важных цифр для финансовой части, на основании которой можно будет сказать стоит ли начинать задуманный бизнес или нет. Чтобы было более удобно, можно использовать следующую хронологию.
Описание товара, услуги.Составление маркетинговой части бизнес плана начинается с описания тех товаров или услуг, которые планируется предложить будущим потребителям. Здесь очень важно определить основные преимущества предлагаемых товаров, показать, что планируемые товары или услуги будут иметь ценность для покупателей и соответственно пользоваться спросом. Такое описание на первый взгляд покажется многим ненужным, муторным, напрасной тратой времени. Многие начинающие предприниматели думают «Ведь и так понятно чем я буду заниматься». Но все таки лучше такое описание сделать сразу, в дальнейшем оно очень пригодиться, и поможет в разработке следующих составных частях маркетингового плана. Чтобы облегчить сам процесс такого описания, можно просто дать расширенные ответы на следующие вопросы:
- какой именно товар или услугу планируется предложить на рынке?;
- какие основные потребности сможет удовлетворить товар или услуга?;
- в чем состоит преимущество, предлагаемого товара или услуги с точки зрения потребителя?;
- почему потребитель отдаст предпочтение именно этим товарам или услугам?;
- стоит также подумать и о том, какие недостатки может иметь товар или услуга, и как с такими недостатками придется бороться.
Описание рынка сбыта.После описания товара или услуги, необходимо разобраться с рынком сбыта. Результатом этой части маркетингового плана станет информация, отвечающая на вопрос: кому и сколько можно будет продать товара или услуг. Во многих учебниках и рекомендациях, авторы советуют определить размер рынка. При этом предлагаются довольно серьезные и дорогостоящие методы его анализа. Начинающий предприниматель, в большинстве случаев не имеющий экономического образования, не в состоянии справиться с такой задачей, более того, денег, для таких исследований во многих случаях, потребуется значительно больше, чем потребуется для самого запуска бизнеса. Поэтому при определении рынка сбыта лучше всего подойдет метод предположений, основанный на анализе доступной информации из СМИ, Интернета, а также личные наблюдения. Для того чтобы определить прогнозируемое количество будущих покупателей и соответственно определить ожидаемый объем продаж необходимо дать четкие ответы на ряд следующих вопросов:
- кто будет покупать товары или услуги? — здесь речь идет, конечно же, об определении целевой аудитории. Необходимо определить будущего покупателя по полу, возрасту, социальному положению, уровню дохода и т.д.
- где проживают будущие покупатели? — в зависимости, от того какую территорию будет покрывать бизнес: город, район города, или же всего лишь квартал, и т.д.
- к какому виду относится товар или услуга по частоте использования? — товар длительно пользования или же товар повседневного использования и т.д.
- по какой цене предлагаются аналоги или подобные же услуги?
При разработке данной части бизнес плана особое внимание стоит уделить подбору информации о существующих конкурентах. Так как, наблюдая за конкурентами, можно без труда получить ответы на многие вышеназванные вопросы.
Прогноз продаж.Ответив на предыдущие вопросы можно составить прогноз продаж. Прогноз продаж — это основная информация, используемая в финансовых расчетах экономической эффективности планируемого бизнеса. Прогноз продаж лучше всего делать на целый год с разбивкой по месяцам. При этом следует учитывать:1. Сезонность.2. Уровень продаж при запуске нового бизнеса. Т.е. плановый объем продаж бизнес достигает не в течение первого месяца, а постепенно в течение первых шести — двенадцати месяцев.
Стоит также учитывать и то, что получаемые цифры для дальнейших финансовых расчетов являются прогнозными, а прогнозирование, как известно дело неблагодарное. Существует риск ошибиться. Поэтому необходимо определять пессимистический вариант развития событий, оптимистический и реалистический. Оптимистический вариант рассчитывается исходя из предположения, что дело работает на 80−85% от своих возможностей. Например, салон парикмахерских услуг — в день может обслужить 10 клиентов, при 100% временной загруженности. Значит, оптимистический вариант будет составлять 8 клиентов в день. Пессимистический вариант можно получить путем умножения на коэффициент от 0,3 до 0,5, в зависимости от уровня конкуренции. Чем сильнее конкуренция, тем ниже коэффициент. Соответственно пессимистический вариант будет иметь значение от 3 до5 клиентов в день. Реалистический вариант примет среднее значение между этими двумя вариантами, т.е. от 5 до 7 клиентов в день. Но помним, также и то, что эти значения актуальны только на шестой — двенадцатый месяц работы бизнеса. До этого времени значения увеличиваются постепенно по мере развития и становления бизнеса. В первый месяц возможно пессимистичным будет значение 1 клиент, а оптимистичным 3 клиента.
Результатом всех этих размышлений станут:
- прогноз продаж, данные будут использоваться в дальнейших расчетах;
- портрет потенциального покупателя, в дальнейшем это незаменимая информация для разработки и внедрения плана маркетинга.
Следующим этапом работ будет описание плана сбыта и разработка рекламных мероприятий вместе с определением расходов на эти мероприятия.
План сбыта.План сбыта предполагает собой детальное описание процесса реализации товара или услуги конечному потребителю. Составляя эту часть бизнес плана, необходимо описать каким образом будет происходить процесс реализации: будет ли это продажа через пункты стационарной торговли (отдел в торговом центре, отдельный магазин и т.д.), либо это будет продажа через посредников, с использованием телефона, или же по предварительным заказам. Чем более подробно будет описание самого процесса реализации, тем легче будет организовывать в дальнейшем процесс сбыта. Опять же информация, полученная при описании плана сбыта, даст данные для финансовых расчетов. Это будут суммы расходов, необходимых при организации процесса реализации товара, услуги (арендная плата, зарплата торгового персонала, затраты на доставку товаров покупателям и т.д.). Поэтому, чем более подробно будет проработан данный пункт, тем более достоверные данные будут использованы в финансовых расчетах.
План рекламных мероприятий.Разработка плана рекламных мероприятий является одним из важных частей составления бизнес плана. Как показывает практика, многие начинающие предприниматели уделяют много внимания финансовым расчетам, но при этом пренебрегают этим разделом, в результате получают не полные данные о сумме расходов, так как не учитывают суммы, необходимые на рекламу, но самое главное не имеют четкого плана рекламы своего бизнеса. Вместо того, чтобы при запуске бизнеса заниматься вопросами, связанными с производством, продажами, они тратят много времени и денег, чтобы все-таки определиться с необходимыми рекламными инструментами, наиболее подходящими для их бизнеса.
Чтобы было проще составить план рекламных мероприятий, начинающий предприниматель должен ответить на следующие вопросы:
- что необходимо сообщить потенциальному потребителю о товаре либо услуге? Здесь лучше всего основательно ознакомиться с уникальным торговым предложением. Либо же воспользоваться помощью специальных консалтинговых агентств, если конечно позволят средства.
- какой инструмент рекламы нужно будет использовать? Выбор инструмента рекламы будет зависеть в первую очередь от качества определения целевой аудитории, которую необходимо было описать в начале раздела маркетинга. Можно также попробовать воспользоваться «помощью» конкурентов. Во многих случаях определение инструментов рекламы следует как раз начинать с анализа рекламы конкурентов, так как они уже не первый месяц дают рекламу своего бизнеса и уже отобрали те инструменты, которые наиболее эффективны для них. Но не стоит слепо повторять своих конкурентов. Правильное определение целевой аудитории, а также выбор инструмента рекламы, который не используют конкуренты, позволит дать, во многих случая, конкурентное преимущество.
- сколько денежных средств будет необходимо для использования выбранных рекламных инструментов? После определения тех инструментов рекламы, которые наилучшим образом подходят планируемому бизнесу и определения целевой аудитории, нетрудно подсчитать сумму расходов, необходимую для рекламы бизнеса. Достаточно просто воспользоваться информацией рекламных агентств, предлагающих рекламные услуги. Опять же эти данные будут очень необходимы при проведении финансовых расчетов.
Завершив, описание вышеназванных частей бизнес плана, у нас получится полная картина того, что же в итоге должно получиться, т.е. в чем будет заключаться сам бизнес и для кого он будет создан: а именно, кто будет потребителем и каким образом необходимо будет до этого потребителя достучаться. Также после составления маркетинговой части бизнес плана, начинающий предприниматель будет располагать 80% данных, необходимых для финансовой части бизнес плана. Продолжение статьи «Как составить бизнес план начинающему предпринимателю» (финансовые расчеты).
Удачи Вам.
Сайт:www.pro-biznes.comАвтор: Михайлов Артём
Вам нужен грамотный бизнес план? Нужна квалифицированная консультация по вопросам ведения бизнеса? Профессиональная помощь в составлении бизнес планов, бизнес консультирование.
Спасибо Вам за добавление данной статьи в:
Рубрика: Бизнес планированиеwww.pro-biznes.com
Составляем бизнес-план
Александр Долгорукий Бизнес-план, бизнес-план, бизнес-план Еще одна и, пожалуй, самая …
21.01.2016 | Бизнес статьи, Составляем бизнес-план
Дешевые бизнес-планы, которые помогают создать недешевый бизнес! Нужен ли на старте …
09.02.2015 | Составляем бизнес-план
Резюме Любой бизнес-план начинается с краткого содержания находящихся в нём данных. В …
31.08.2013 | Составляем бизнес-план
Продолжение. Начало: Часть №1 >>> Простой пример написания бизнес-плана Приведем …
28.08.2013 | Составляем бизнес-план
Начало. Продолжение Часть №2 >> Пример как написать хороший бизнес-план Бизнес-план …
28.08.2013 | Составляем бизнес-план
Пример бизнес-плана ресторана с расчетами Бизнес-план открытия ресторана состоит из …
28.08.2013 | Составляем бизнес-план
Содержание: Пример бизнес-плана кафе Пример бизнес-плана аптеки Пример бизнес-плана …
28.08.2013 | Составляем бизнес-план
Пример бизнес-плана интернет-магазина Бизнес план создания интернет магазина …
26.08.2013 | Составляем бизнес-план
1. Введение Отправной точкой бизнеса всегда является идея, начальный импульс и желание …
22.08.2013 | Составляем бизнес-план
Скачать презентацию бизнес плана бесплатно Сначала внимательно изучите тематический …
21.08.2013 | Составляем бизнес-план
Последние страницы бизнес-планов многие привыкли бегло просматривать, не заостряя …
21.08.2013 | Составляем бизнес-план
Каждое предприятие, рано или поздно, сталкивается с необходимостью составления …
21.08.2013 | Составляем бизнес-планwww.russtartup.ru
