Что такое нетворкинг? + 5 правил. Нетворкинг что

Главная | Про Нетворкинг

Для чего нужны эти знания

Введите свои данныеи получите

Бесплатную инструкцию+ 4 видеоурока

Результаты Учеников

Из измеримых результатов после тренинга можно перечислить следующие изменения: повышение в должности, ТОП-менеджеры доверили развивать сложный проект, заработная плата увеличилась на 25%, 7 важных личных знакомств с людьми, к которым раньше не могла даже подойти ближе, чем на 500 метров.

Ольга Криль, Москва

Директор регионального представительства «I-Media»

Для нас ординарно устанавливать связи, коммуницировать, а вот полезно это или нет - задумывается не всякий. Нетворкинг - это про задуматься, что время на общение может принести дивиденды. Максим буквально открывает глаза на людей вокруг тебя и свои собственные умения сделать общение с ними успешным обоюдно.

Марлен Назыров, Москва

Директор по маркетингу в «Международный аэропорт Шереметьево»

Жалею только об одном: почему я не посетила тренинг Максима по нетворкингу лет 7 назад? Я была бы счастливее. Практические навыки, полученные на тренинге очень пригодились. Получила сильнейший импульс к новому этапу развития профессиональных навыков и личностных качеств. Максим выписал конкретный рецепт саморазвития, и это самое ценное знание.

Наталья Никитина, Москва

Руководитель отдела по связям с общественностью в «TESLA Россия и СНГ»

Выражаю благодарность за тренинг. Было действительно очень полезно. Понравилось, что была не только теория, но и практика. Да практика не простая, а интерактивная с активным участием всей группы. Сейчас, спустя чуть больше месяца после этого тренинга, могу сказать, что есть ооочень много изменений. Спасибо большое! И ждем в гости в Алматы.

Жанар Нурлыбек, Алматы

Project Manager at «Fryday»

Проходил курс по построению карьеры. Максим дает последовательный структурированный план по достижению результата. Порой именно этого и не хватает многим соискателям! Просто зайти на hh и поискать вакансии может каждый, а вот понять какую компанию, какую должность вы хотите — это многие упускают.

Дмитрий Тырылюк, Москва

«AkzoNobel Decorative Paints»

Cпасибо за тренинг! Очень полезный материал, замечательные знакомства. Уже применяю технологии нетворкинга в своем бизнесе и нашел двух крупных клиентов :)

Антон Макурин, Москва

Основатель «Rocket Mail»

Получите бесплатно пошаговую инструкцию и 4 видеоурока

И узнайте секрет, как заводить, поддерживать и монетизировать связи.

pronetworking.ru

10 мифов про нетворкинг | Активный Мир

Рассмотрим 10 мифов про нетворкинг. Именно из-за существования предубежденности, многие люди опасаются новых знакомств, разочаровываются в нетворкинге и отказывают себе в удовольствии общения. Какие же причины являются барьерами на пути установления полезных контактов?

1. Обмен визитками расширяет сеть контактов

Визитная карточка это лишь инструмент нетворкинга. Она служит для упрощения обмена контактами и помогает в дальнейшем напомнить о состоявшемся знакомстве. Простой обмен карточек ещё не гарантирует, что вы можете назвать нового знакомого бизнес-партнером или другом. Если не сделать следующий шаг для развития вашего знакомства, то в дальнейшем даже не сможете сказать, что знакомы. Вас просто не вспомнят. Придется знакомиться заново...

2. Завести полезные контакты можно только на нетворкинг-встречах

Никогда не знаешь, где встретишь интересного человека, который окажется полезным. На специальных нетворкинг-встречах люди более расположены к знакомству, но и на любых деловых мероприятиях есть прекрасная возможность встретить нужных людей. Кроме того, случайное знакомство на выставке, в театре, в самолете, или в компании общих приятелей может открыть возможности, которые вы искали долгое время.

3. Достаточно лишь познакомиться

Первое знакомство это лишь начальный шаг в развитии отношений. Серьёзные проекты не делаются со случайными людьми. Нетворкинг характеризуется частой встреч и глубиной общения. Чем чаще вы попадаете в поле зрения своего контрагента и чем неформальнее коммуникация, тем ваши отношения крепче. Так вы можете рассчитывать на помощь с большей вероятностью.

4. Знакомиться нужно только с вышестоящими людьми

Безусловно, руководители и топ-менеджеры компаний - это ценные контакты. Но зачастую установление и поддержание знакомства с ними требует больших ресурсов. Вместе с тем, принятие конечных решений в компаниях может быть делегировано подчиненным, руководителям отделов и направлений. С ними вы можете решить свои задачи гораздо проще. Не пренебрегайте общением с менеджерами среднего звена. Даже знакомство с секретарем или помощником сослужит вам хорошую службу: записаться на прием или узнать какое мероприятие планирует посетить начальник - откроет для вас отличные возможности для дальнейшего личного контакта и презентации.

5. Нетворкинг нужен для того, чтобы что-нибудь продать

Приемы нетворкинга часто используются для расширении сети клиентов. Специалисты млм успешно применяют навыки коммуникации для повышения продаж. Но это далеко не единственная возможность нетворкинга, и уж точно не его основная цель. Развитая сеть контактов помогает решать как вопросы бизнеса, так и бытовые: устроить ребёнка в детский сад, обойти бюрократические барьеры, найти качественного специалиста, например, фотографа или парикмахера. Кроме того, новый знакомый может стать вашим единомышленником, партнером, ценным консультантом и даже другом.

6. В нетворкинге люди используют друг друга

Опасное заблуждение рассматривать новые контакты только в своих меркантильных интересах. Нетворкинг - это процесс установления и поддержания новых знакомств. Но если вы начнете строить этот процесс только в одностороннем порядке, то результата просто не будет. Ведь для знакомства и общения двух людей необходимо согласие и желание обеих сторон. В нетворкинге часто встречаются модели взаимопомощи по принципу «win-win», а нередки и случаи альтруистической, односторонней помощи в виде менторской поддержки, консультации, предоставления ресурсов, имеющихся в избытке.

Если человек пытается использовать тебя в своих целях, вычеркни его из списка своих знакомых. Дейл Карнеги

7. Если я буду кому-то нужен, меня найдут сами

Надеяться, что вы станете незаменимым человеком в реализации чьих-то планов - самоуверенно. В окружении вашего контрагента кроме вас может быть несколько профессионалов с похожими компетенциями и опытом. Если к тому же вы не знакомы лично, то рассчитывать на выгодное предложение с его стороны сложно.

8. Старый друг лучше новых двух

Новые цели, проекты и идеи требуют свежих ресурсов. Может оказаться так, что среди ваших знакомых нет таких людей, которые обладают необходимыми возможностями, чтобы помочь вам. Либо их профессионализм ниже, чем вы могли бы получить от другого человека. Кроме того, у прежних знакомых могут измениться интересы и мотивация. Если вы постоянно задействуете одних и тех же людей, их ресурс истощается, а ваши просьбы начинают казаться навязчивыми. Расширение круга связей даёт вам источники новых знаний и возможностей. Ученые считают, что знакомства формируют новые нейронные связи. Таким образом, с каждый новым контактом вы дополнительно «прокачиваете» свой головной мозг.

9. Чтобы заниматься нетворкингом нужно много времени и сил

Нетворкинг - это работа в долгую. Нужно уделять время и прилагать определенные усилия для выстраивания отношений. Но это не так много, как может показаться на первый взгляд. С кем-то полезно встретиться раз в месяц, кому-то изредка позвонить или написать сообщение, а кого-то достаточно поздравить раз в год с днём рождения. Уделяя ежедневно несколько минут своим связям, вы инвестируете в укрепление сети контактов. Эти усилия в нужный момент окупятся сторицей.

10. Нетворкинг не работает

Некоторые люди, не получая мгновенного результата, разочаровываются в нетворкинге. Рассчитывать, что абсолютно каждый новый контакт решит какую-то вашу проблему - наивно. Самое частое разочарование испытывают люди, рассчитывающие на одностороннюю помощь от других людей. Нетворкинг в дословном переводе (net - сеть, work - работа). Поэтому, если вы не прилагаете никаких усилий, то невозможно надеяться на положительный результат.

Мы рассмотрели лишь 10 мифов нетворкинга, хотя предубеждений в вопросах построения сети полезных контактов гораздо больше. Но пусть вас это не пугает и не останавливает. Знакомьтесь, общайтесь и будьте сильны своими контактами! Дружите по-деловому!

Алексей Бабушкин, эксперт по нетворкингу

Источник — блог networking24

Читайте тематические публикации:

Участвуйте:

www.actimir.ru

Нетворкинг - что означает? Как завести полезные связи

На сегодняшний день, вопрос о наличии нужных знакомств актуален как никогда. Имея навыки, способности, таланты – можно добиться различных результатов, достичь необходимой цели. Но есть вероятность, что вы сможете решить поставленную задачу куда быстрее, если найдете человека, имеющего навыки в той или иной области, или способного повлиять на вашу цель косвенно или напрямую, ускорив его достижение. В этом и заключается суть полезных знакомств – взаимопомощь, обмен навыками, знаниями, влиянием, для получения нужного результата.

Нетворкинг — что означает? Как завести полезные связи и знакомства

Нетворкинг – по своему смыслу, и есть процесс, описанный в начале статьи. Это умение заводить новые, но полезные для вас знакомства, с целью достижения определенного результата. Другими словами, вы с помощью знакомых решаете поставленные задачи гораздо более эффективнее и быстрее. Вы, в свою очередь, также должны быть полезны: иметь ряд навыков, которые могут пригодиться новому знакомому. Идеальный нетворкинг — это полезность, взаимообмен, и достижение результатов благодаря друг другу.

Пример. В чем может выражаться нетворкинг? В чем угодно: помощь при устройстве на работу (ваше резюме волшебным образом оказалось в списке принятых), купленный товар со скидкой (у продавца есть возможность выдавать скидочные купоны, а вы с ним знакомы), небольшая починка авто вышло в разы дешевле (благо, в сервисе работает хорошие друг или приятель). Примеров много.

Итог. Одному, при желании и усердии, можно достичь больших результатов. Но благодаря нетворкингу, это можно сделать гораздо быстрее. В некоторых ситуациях, без должных знакомств, некоторые цели могут оказаться невыполнимыми, или труднореализуемыми.

Это может быть интересно: Как составить бизнес-план? Подробная инструкция

Виды нетворкинга

Вариантов здесь немного: всего можно выделить три вида нетворкинга.

Позитивный

Вы оказываете помощь людям, и практически не отказываете им. В данном случае, вы вкладываетесь больше, чем другие люди.

Негативный

Вы практически не помогаете людям, не даете ничего взамен, а просто используете их, в своих целях. Как правило, с одним и тем же человеком, такая форма отношений будет длиться недолго.

Нейтральный

Самый распространенный, и правильный вид нетворкинга для длительных взаимоотношений. Вы стараетесь оказать равно пропорциональную помощь тому человеку, который предоставляет вам свои услуги, навыки и связи.

Плюсы и минусы нетворкинга

Плюсы

Если вы общительны, то это огромный плюс. Вы будете получать не только выгоду, но и удовольствие от общения.
Чем шире сеть знакомств, тем лучше. Можно взаимодействовать с разными сферами деятельности. Ограничений никаких.
Если вам нравится помогать другим, то это также будет приносить некоторое удовольствие. Тем более, если это взаимно.
Любой человек из круга знакомств может оказаться вам полезным в трудную минуту.

Минусы

Связи нужно всегда поддерживать, чтобы не «вылететь» из круга общения. А это может быть весьма утомительно, если вы не проявляете симпатию к человеку, или у вас нет времени.
Может быть использован негативный нетворкинг по отношению к вам: вашей помощью могут злоупотреблять, что выльется к потери времени и неудобствам.
Если вы обращаетесь за помощью, вполне возможно, что вас тут же попросят о взаимной помощи. К этому нужно быть готовым.
Не все люди пойдут на контакт по различным причинам. Нужно понимать, что часть людей, которые потенциально были вам важны, откажутся с вами общаться (прямо или косвенно).

Это может быть интересно: Как правильно написать резюме в 2017 году + образец

Правила нетворкинга

Что означает нетворкинг, и какова его важность, мы разобрались. Теперь нужно рассмотреть способы, с помощью которых можно завести нужные знакомства.

Правило №1. Не пренебрегайте случайными знакомыми

Речь не идет о том, чтобы общаться со всеми подряд, ввязываться в нежелательные компании, и т.д. Границы вы и сами знаете. Здесь упоминается о том, что любой приемлемый по вашим меркам знакомый может оказаться полезен. Возможно, что он/она смогут оказать вам помощь тогда, когда вам потребуется. Конечно, люди бывают разные, не исключено, что вас могут и обмануть, если тому будет нужно. Следует сохранять доброжелательные отношения со всеми, но при этом не поддаваться на манипуляции.

Правило №2. Будьте полезными

Как уже говорилось выше, чтобы попросить о помощи, нужно и самому быть полезным для человека. При этом, нужно не забывать о грани «взаимопомощи» и «использованием». Также и вы, если будете часто просить о помощи, не предлагая ничего взамен, то быстро лишитесь знакомого.

Правило №3. Умейте слушать

Разговаривая с новым знакомым, не перебивайте его. Такое, как правило, случается не раз: стремясь высказать «что-то», собеседник не успевает закончить свою мысль.

Правило №4. Спрашивайте

Заводя новое знакомство, спрашивайте у человека, чем занимаются его близкие и друзья (стараясь ненавязчиво). Это может помочь вам в будущем, если вы сумеете при необходимости запросить связи нового знакомого.

Правило №5. Поддержка связи

В течении всего времени нужно поддерживать свои связи, периодически «давая о себе знать». Это можно сделать не только телефонным звонком, но и сообщением в социальной сети, отправкой какой-либо информации (развлекательной, познавательной и т.п.), как напоминание.

Это может быть интересно: Что такое оффшор? Обзор понятия + 10 схем работы

Где искать

Помимо основных советов, неплохо было бы найти места, в которых можно познакомиться с нужными людьми. На самом деле, вариантов множество. Вот некоторые из них:

Мероприятия

Зачастую, с места работы могут проводиться различные мероприятия. Не пропускайте их. Вполне возможно, что именно там вы сможете познакомиться с людьми, с которыми не общались до этого. Не лишним будет помощь в организации мероприятия: таким образом, можно не только расширить круг возможных знакомств, но и предстать перед руководством в благоприятном свете.

Выставки

В зависимости от заинтересованности, посещайте различные выставки. Если тема выставок вам подходит, вы также сможете познакомиться с нужными людьми.

Семинары, тренинги

Отличная возможность встретиться с людьми по интересам. Посещая подобные мероприятия, вы гарантированно попадете в круг тех лиц, которые пришли за той же целью, что и вы.

Интернет

В сети просто большое количество площадок, где можно найти нужного человека: группы в социальных сетях, форумы, блоги. Все эти ресурсы можно использовать, чтобы выйти на связь с тем, кто разделяет ваши интересы. Кроме того, существуют специальные сообщества и социальные сети, созданные для этих целей.

Случайные знакомства

Даже гуляя по городу, можно завести полезное знакомство. Здесь также применимо правило, согласно которому, почти каждый человек может быть чем то полезен.

Внимание! Начать можно с существующих связей. Посмотрите в списке контактов: номера телефонов и аккаунты в социальных сетях – узнайте, «кто чем занимается, и как у кого дела». Скорее всего, что со многими вы уже давно не общались.

Заключение

Сегодня мы разобрали, как и где находить полезные связи. Не стоит пренебрегать нетворкингом – вполне вероятно, что в некоторых ситуациях, чья-то помощь окажется вам просто необходимой.

Рекомендую посмотреть: