Открыть бизнес с минимальными вложениями вместе с INKSYSTEM. Предлагаем дилерство

дилерство, франчайзинг или прямые оптовые закупки?

Конечно же, специалисты по развитию бизнеса и маркетингу без проблем сориентируются, когда более выгодно брать франшизу, а когда стать дилером или просто совершить прямую оптовую закупку товара у вендора. Сегодняшняя статья посвящена тому, как определиться с выбором в пользу одного из указанных видов посредничества и какой из них более выгоден в каждой конкретной ситуации.

Что такое франчайзинг?

Понятие «франшиза» сегодня употребляется по поводу и без него. Попробуем внести ясность. Франшиза – это право на открытие коммерческой организации, занимающуюся производством определенных продуктов, реализацией товаров или оказанием услуг (выполнением работ) по лицензионному соглашению. Таким образом, франчайзи (предприниматель или организация, которая приобретает данную лицензию) использует товарный знак и технологии франчайзера (продавца лицензии, владельца торговой марки). Проще говоря, франчайзер сдает в аренду или продает свое имя, фирменный стиль, индивидуальные атрибуты, технологии и особенности отбора персонала, свою успешную бизнес-модель менее крупным субъектам предпринимательства.

Немного терминологии:

Франчайзер – тот, кто продает лицензию

Франчайзи – тот, кто приобретает лицензию

Паушальный взнос – единовременный платеж от франчайзи в адрес франчайзера при покупке лицензии

Роялти – ежемесячная плата за пользование лицензией

Кто такой дилер?

Дилер – одно из звеньев сбытовой сети предприятия-производителя/импортера определенного продукта. Говоря простым языком, дилер – это индивидуальный предприниматель или компания, которая занимается продажами и распространением продукции изготовителя/поставщика на определенной территории. Данная деятельность осуществляется дилером на свой страх и риск и, в общей ситуации, дилер самостоятельно или с частичным возмещением расходов производителем/поставщиком вкладывает финансовые средства в рекламу, материальное оснащение бизнеса, обучение персонала и т.д. Стоит, однако, отметить, что поставщики и производители обычно обеспечивают наличие полиграфии и иной мелкой рекламной продукции в местах реализации товара дилером.

Традиционная оптовая закупка товара

Тут все довольно просто: оптовый покупатель приобретает у поставщика или производителя партию продукции для дальнейшей перепродажи в оптовой или розничной сети (в рамках данной статьи мы не рассматриваем ситуацию, когда компания приобретает товар для собственных нужд). При этом следует понимать, что компания-вендор работает со всеми оптовыми покупателями по сути на равных условиях, которые могут незначительно отличаться при различной величине закупки.

Что выгоднее: дилерство, франчайзинг или оптовая закупка?

Однозначно ответить на этот вопрос, конечно же, невозможно: выбор зависит от множества факторов. В рамках данной статьи мы укажем на преимущества, недостатки и некоторые особенности всех трех вариантов и проанализируем, какой же из них чаще всего окажется выгодным.

Преимущества дилерских продаж:

Значительная свобода действий: из всех ограничений на дилера распространяется обычно лишь ценовое ограничение, то есть некоторая верхняя планка, дороже которой товар продавать нельзя. При этом дилер самостоятельно выбирает условия реализации товара, а также величину маржинальной надбавки

Высокий экономический эффект: дилерское соглашение обычно предусматривает наличие значительного числа льгот для дилера. К ним относятся и более низкая по сравнению с обычной оптовой закупкой цена товара, более лояльные условия транспортировки товара, бесперебойность поставок (так как поставщик/производитель напрямую заинтересован в постоянном сбыте), полная или частичная компенсация расходов на продвижение товара
Финансовая, рекламная и стратегическая поддержка от компании-поставщика или производителя: данное преимущество особенно ощутимо при сотрудничестве в качестве дилера с крупными и обладающими финансовой стабильностью компаниями

Недостатки дилерских продаж:

Самостоятельные затраты на маркетинг: чаще всего они не велики и быстро окупаются при условии бесперебойности поставок продукции
Осуществление деятельности на свой страх и риск: данный недостаток окупается значительной свободой в ценовой и стратегической политике дилера

Преимущества франчайзинга:

Получение готовой концепции бизнеса – товарного знака, технологий, стратегии развития и продаж

Готовый бизнес-план, который в некоторой степени снижает риски деятельности
Маркетинговая и техническая поддержка, возможность обучения персонала за счет франчайзера
Низкий уровень риска деятельности

Недостатки франчайзинга:

Практически полное отсутствие свободы действий и зависимость от решений франчайзера
Дополнительные расходы в виде паушального взноса и периодической уплаты роялти, которые зачастую оказываются более весомыми, нежели затраты на самостоятельный маркетинг и продвижение товара
Ограниченность видов деятельности, которые предусмотрены лицензией при покупке франшизы
Менее ощутимый экономический эффект: франчайзер чаще всего самостоятельно контролирует ценовую политику франчайзи, стараясь обеспечивать максимальную прибыль именно для своей компании.

Преимущества оптовой закупки:

Полная самостоятельность в выборе поставщика продукции и ценовой политике

Недостатки оптовой закупки:

Длительное время на организацию бизнеса, если ваша компания начинает с нуля

Обычно менее выгодные предложения по сравнению с возможностью стать дилером и франчайзи
Высокий уровень риска в конкурентной среде, сложности «входа» на рынок, необходимость самостоятельного составления бизнес-плана и глубокого анализа будущей стратегии продаж

Когда выгоден каждый из вариантов продаж

Франшиза:

Отличный выбор для новичков в бизнесе. Минимальный уровень рисков, готовая концепция и программа сбыта, отсутствие необходимости принятия важных стратегических решений – все это делает франчайзинг грамотным выбором для начинающих бизнесменов. Проблема лишь в том, что франчайзеры нечасто обращают свое внимание на те компании, которые только начинают свою предпринимательскую деятельность
Если потенциальный поставщик работает исключительно по франшизе: отказываться от варианта стать франчайзи в пользу того, чтобы стать конкурентом поставщика – обычно не самый выгодный путь
Возможность раскрутиться за счет известного бренда

Дилерские продажи:

Дилерами становятся чаще всего те компании, которые уже имеют опыт работы в сфере торговли, занимают относительно стабильные позиции на рынке, а их руководство имеет понятие о таких простейших экономических понятиях, как бизнес-план или точка безубыточности.

Дилерские продажи в большинстве случаев являются наиболее выгодными из трех представленных вариантов с финансовой точки зрения. Несмотря на наличие рисков, которые являются обязательным атрибутом любой предпринимательской деятельности, дилер получает широкий круг льгот со стороны поставщика/производителя, а также поддержку с его стороны, сохраняя при этом свободу формирования отпускной цены

Оптовая закупка товара:

Если франчайзинг или дилерство для выбранной группы товаров и вашего региона не носит эксклюзивный характер: в такой ситуации можно столкнуться с высокой конкуренцией
Если вы имеете обширную базу поставщиков, которые предлагают более выгодные условия по сравнению с компаниями, организующими дилерскую сеть или работу по франшизе
Если вы имеете большой опыт работы в бизнес-среде, стабильное положение на рынке и готовы глубоко анализировать преимущества и недостатки сотрудничества с различными партнерами

Таким образом, в большинстве ситуаций оказание крупным поставщикам или производителям дилерских услуг является наиболее предпочтительным вариантом, так как не несет в себе большого количества рисков, при этом предлагая дилеру большое количество льгот и экономических выгод.

fordealers.pro

Стартап и Дилерство. С ноля и без вложений.

Решил поделится с вами одной ситуацией, которая меня, сказать по правде, просто поразила сразу двумя фактами.

С одной стороны меня впечатлили незатейливость и простота в реализации, и у меня, почему-то, сразу возникла ассоциация с новым поколением военных ракет, которые можно охарактеризовать одной простой фразой: «выстрелил и забыл».

Точно так же и в этом случае, человек просто на просто воплотил в реальность собственную идею для торговли и практически сразу же начал получать прибыль. Но самое интересное в этой истории это не то, что деятельность его была организована именно в этом, я бы сказал мертвом для меня, сегменте торговли, удивительным считаю это из-за того, что этот сегмент насыщен конкурентами, а так же отличается большой привередливостью самих покупателей, поэтому даже опытные крупные поставщики утверждают, что таких примеров просто не существует.

С другой стороны меня поразил тот факт, что, как оказалось, большинство проблем на самом деле таятся в наших головах, а не в представленном секторе бизнеса. Если говорить проще, то мы сами себе в голове создаем какие-то правила и стереотипы, которым начинаем подчинятся, и со временем именно они становятся преградой на пути к цели, эту преграду зачастую преодолеть невозможно. А вот те люди, которые не задумываются о том что не выгодно, и не думают о том что какие-то вещи кажутся просто невозможными, просто идут вперед вместе со своими бизнес идеями, и не останавливаются на пути их реализации. Существует своего рода шутка, что они это делают из-за того, что не понимают даже, что это сделать нереально.

Согласитесь, образ получился хороший, но необходимо немного конкретики, а заключается она в том, что на самом деле причина неудач или не осуществления попыток – это просто отсутствие желания. Но если говорить об этом же, но уже в контексте торговли, то еще раз напомню, интересной именно для меня была не сама идея реализации или организация торговли, меня в большей степени поразил тот факт, что сейчас, оказывается, этим можно заниматься, да еще и получать неплохую прибыль. Вернемся к нашему примеру: он достаточно банален, кроме того, чуть ниже я все же попытаюсь объяснить, почему в теории такой бизнес считается убыточным, да и вообще обреченным на провал, и попытаюсь выделить минусы такой торговли. Ну а что касается примера, то все достаточно просто. Молодой парень после потери работы пытается хоть немного но все же работать на себя. Для этого он с одной из птицеферм-вендоров, которая находится за пределами города, заключает дилерский договор. Если говорить простым языком, то парень стал дилером этой фермы и решил продавать яйца, на первый взгляд все необычайно просто и легко. Но дальше все намного проще, каждое утро парень едет на ферму, загружается и развозит яйца по торговым точкам. На сегодняшний день прошло уже полгода с того времени, и парень обслуживает почти двести точек, при том, что постепенно сеть продолжает расширятся, поэтому предприимчивому парню нужно привлекать к своему бизнесу еще одного человека, так как в одиночку он уже не справляется. Как вы сами видите, для начала такого бизнеса стартовый капитал не понадобился, вот вам и реальный бизнес с полного нуля.

Уже очень много было сказано о дилерстве, поэтому еще раз повторятся о преимуществах или каких-то недостатках желания нет. Но вот поговорить о всех плюсах и минусах, о которых практически никто не думает из за какой-то «зашторенности» мозгов все же стоит.

Недостатки дилерства

В первую очередь – минусы такого рода деятельности, выражаясь точнее, такого примера торговли, которые с точки зрения более опытных дилеров делают его не выгодным.

первое, оно же и самое главное – просто огромнейшая конкуренция среди оптовиков, которые поставляют продукты питания в точки розничной торговли. Сегодня почти весь сегмент поставок продуктов заняли очень даже крупные компании, которые занимаются оптом, более того, эти же компании расширяются, открывая свои представительства в разных регионах страны и принимают на работу молодежь на должность торговых агентов, в обязанность которых и входит доставка всех продуктов. В результате такой деятельности небольшие региональные предприниматели и бизнесмены, которые занимались оптовой поставкой просто обанкротились примерно лет пять назад. Если у вас возникают сомнения, вы можете посмотреть статистику за 2005-2007 годы. Но, как показывает наш пример, эти предприятия просто на просто не смогли перепрофилироваться.

второе, но тоже достаточно важное – с начинающим бизнесменом не все стремятся работать, кроме того, хоть и минимальный, но стартовый капитал все же нужен. Но, опять же, возвращаясь к нашему примеру, стоит отметить, что в нашей стране все еще можно кое-какие дела делать просто полагаясь на свою собственную силу убеждения и коммуникабельность, ведь парень из нашего примера смог внушить доверие ферме, с которой подписал договор.
третье - некоторые крупные вендоры предлагают товар по низшей цене, нежели это может сделать бизнесмен-одиночка. Возвращаясь к личному опыту скажу, что оптовые компании не так уж и мало накручивают цену на товары, и хотя по декларации это может быть 5-7%, то в реальность все 30-40%.

Преимущества дилерства

В принципе все эти причины в той или иной мере знакомы каждому, поэтому редко кто согласится заниматься именно таким видом бизнеса. Но, это только минусы такой деятельности, а ведь есть и плюсы, которые говорят о том, что такая идея бизнеса имеет полное право на процветание. Так давайте же посмотрим и на них:

первое, и, опять же, самое главное – это сегмент, ведь малый бизнес намного проще создать и развиваться он будет куда успешнее в узких нишах, куда крупным гигантам либо не интересно, либо просто невозможно войти. Если возвращается к нашему примеру, то стоит отметить большое количество масштабных оптовых компаний которые тоже занимаются продажей яиц, но ведь не нужно забывать, что и рынок курей точно так же растет и количество производителей по всей стране очень большое. Кроме того, поражает и количество мелких производителей, которые для крупных оптовиков просто на просто не интересны, поскольку не обладают большим объемом производства. Таким предприятиям тоже нужно реализовывать свой товар, так и появляется еще одна ниша, в которой практически нет конкуренции. Чем вам не отличная идея для построения бизнеса, налаживания сети сбыта, и это при том, что начальный капитал вообще минимальный.
второе - порой возникает мысль, что магазины могут напрямую заключать договоры о поставке непосредственно с производителями и тогда посредники им не нужны, но здесь тоже есть свои нюансы. Большинство торговых точек уже давно перешли на новые стандарты работы, поэтому владелец не ездит по производствам, как лет десять назад, и не занимается заказом и закупкой товара. В принципе это задание легло на плечи персонала, которым гораздо проще сотрудничать с торговыми агентами, которые принимают заказы и привозят товар непосредственно в магазин, а хозяин этого магазина просто минимально контролирует этот процесс. Как результат, нет желающих ездить несколько раз в неделю непонятно куда чтобы купить несколько лотков яиц, можно сказать, что развитие, в том числе торговли, сделало людей ленивее что ли. Ну а если вы предложите торговой точке качественный товар, да еще и по сниженной цене, тогда сотрудничество вам обеспечено.

Видите, если правильно организовать работу даже в этом сегменте, то она превратится в выгодное, а главное развивающееся дело. Таким образом делаем выводы: боятся и думать нельзя, порой намного важнее просто начать действовать, особенно это касается тех случаев, когда нет риска потерять вложение, ведь по сути такая идея не имеет никакого риска в финансовом плане. Максимум что может случится – это какой-то непроданный лоток яиц, который всегда можно продать знакомым или соседям, ну и утраченное время, но какова будет компенсация в случае успеха?

fordealers.pro

Открыть выгодный бизнес - стать дилером от производителя INKSYSTEM

В основе предложения для предпринимателей - открытие выгодного бизнеса с INKSYSTEM лежат взаимовыгодные условия. Мы приглашаем стать дилером от производителя расходных материалов для печатающей техники.

Учитывая большие объемы продаж, компании требуются региональные представители в СНГ. Статус официального дилера позволяет открыть свой бизнес с нуля, получить оптовые цены на нашу продукцию, и иметь маркетинговую и рекламную поддержку от основного представительства.

Вы можете начать получать прибыль с минимального вложения, всего в $400, это идеальный вариант для тех кто хочет открыть выгодный бизнес.

Суть бизнеса с INKSYSTEM

Суть деятельности представителя в регионах проста и прозрачна. Вы занимаетесь предоставлением востребованных услуг: установкой перезаправляемых картриджей (ПЗК) и систем бесперебойной подачи чернил СНПЧ на плоттеры, МФУ и струйные цветные принтеры. Также добавьте к этому реализацию фирменных чернил и фотобумаги, которые пользуются популярностью среди покупателей. Это и есть основная бизнес модель, которая приносит прибыль.

Преимущества официального дилерства с компанией INKSYSTEM

Вы можете сотрудничать с нами по одному из трех направлений:

региональное дилерство со стартовым капиталом от 10.000 у.е.;
организация сервисного центра со стартовым взносом от 2.000 у.е.;
официальное представительство с капиталом от 400 у.е.

Стать представителем в регионе можно в одном из трех направлений при бюджете от 400 у.е., который включает в себя эффективный бизнес-план. Вы получаете четкую инструкцию, которая позволяет зарабатывать деньги на качественных товарах и востребованных услугах.

Вы можете начать свой бизнес вместе с нами в трех направлениях: в сфере оптовой и розничной торговли, а также через Интернет.

Суть бизнеса регионального представителя по реализации СНПЧ

Оптовые продажи

Вы получаете товары по минимальной цене. Это позволяет сделать максимально выгодное предложение конечному потребителю и получить прибыль. Расходные материалы для печатающих устройств пользуются популярностью в разных регионах России.

Предлагая товары от известной компании, вы обеспечиваете высокий уровень спроса на продукт, удовлетворяете потребность покупателя и поддерживаете стабильно высокий уровень дохода.

Розничная торговля

Дает возможность контактировать непосредственно с конечным потребителем. При этом вы не только занимаетесь реализацией расходных материалов, но и предлагаете востребованные услуги по установке СНПЧ и ПЗК. В данном случае вы можете стать дилером с уровнем дохода выше среднего.

Мы расскажем, как лучше выбрать торговую площадь, организовать работу филиала и пройти процедуру оформления региональным представителем. Четкая схема работы поможет вам быстро и уверенно стать на ноги в новом направлении. Если вы хотите занять свою нишу в этом сегменте рынка, заполняйте анкету на сайте.

Продажи через Интернет

Происходят с помощью официального сайта www.originalam.net. Мы ищем регионального представителя, который будет обрабатывать полученные через Интернет заказы от жителей определенных городов и областей. Данный способ является на сегодняшний день наилучшим.

Вам приводят клиентов и Вам необходимо просто отправить товар Вашему покупателю.

Вышеуказанные предложения позволят Вам открыть свой выгодный бизнес с минимальными вложениями.

Если Вы уже решились, но не уверены в том, что знаете все нюансы того, как получить статус дилера - специалисты INKSYSTEM уже позаботились о Вашем удобстве. Разработанные и отработанные годами бизнес-планы уже сейчас ждут Вас. Вы можете с ними ознакомиться просто оставив заявку.

Мы предлагаем выгодные условия для начала бизнеса, наше предложение может оказаться делом всей Вашей жизни.

Оставить заявку