Дилерский договор: основные понятия. Региональный дилер это

Региональный Дилер - это... Что такое Региональный Дилер?

Регион Трудоизбыточный
Регистр

Смотреть что такое "Региональный Дилер" в других словарях:

Дилер Региональный — юридическое лицо, представляющее в регионе, провинции интересы компании, расположенной в крупном городе, столице. Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминов
Список банков России — Основная статья: Банковское дело в России Список банков и небанковских кредитных организаций (НКО) России, зарегистрированных Центральным банком Российской Федерации и Государственным банком СССР с августа 1988 года. # А Б В Г Д Е Ё Ж З … Википедия
RBC Capital Markets — (Эр Би Си Капитал Маркетс) Сведения о банке RBC Capital Markets, местонахождение и руководство Информация о банке RBC Capital Markets, местонахождение и руководство, стратегия и цели банка Содержание Содержание Определения описываемого предмета… … Энциклопедия инвестора
БайкалМоторШоу — БайкалМоторШоу автомобильное шоу в Иркутске. С 2005 года проходит каждый год в мае. Свыше 100 участников (определяются после отборочного тура), география от Таллинна до Владивостока, Казахстан (в 2008 году), Монголия (в 2012 году).… … Википедия
Московская межбанковская валютная биржа — Координаты: 55°45′19″ с. ш. 37°36′22″ в. д. / 55.755278° с. ш. 37.606111° в. д … Википедия
ГорТехМаш — ЗАО «ГорТехМаш» Тип Закрытое акционерное общество Год основан … Википедия
Тихоненко, Борис Александрович — финансовый директор ОАО Угольная компания "Кузбассуголь" с апреля 2003 г.; родился 26 мая 1970 г. в г. Витебск Белорусской ССР; окончил с отличием Санкт Петербургский университет экономики и финансов по специальности "мировая… … Большая биографическая энциклопедия
Великие Луки — У этого термина существуют и другие значения, см. Великие Луки (значения). Город Великие Луки … Википедия
Фондовая биржа РТС — ОАО Фондовая биржа РТС Расположение Москва, Россия … Википедия
Бахметьевский гараж — Здание Бахметьевский гараж Сторона въезд … Википедия

dic.academic.ru

Дилер Региональный - это... Что такое Дилер Региональный?

Дилер Региональный юридическое лицо, представляющее в регионе, провинции интересы компании, расположенной в крупном городе, столице.

Словарь бизнес-терминов. Академик.ру. 2001.

Дилер Официальный
Дилер Рынка Государственных Краткосрочных Бескупонных Облигаций

Смотреть что такое "Дилер Региональный" в других словарях:

Региональный Дилер — См. Дилер региональный Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминов
Список банков России — Основная статья: Банковское дело в России Список банков и небанковских кредитных организаций (НКО) России, зарегистрированных Центральным банком Российской Федерации и Государственным банком СССР с августа 1988 года. # А Б В Г Д Е Ё Ж З … Википедия
RBC Capital Markets — (Эр Би Си Капитал Маркетс) Сведения о банке RBC Capital Markets, местонахождение и руководство Информация о банке RBC Capital Markets, местонахождение и руководство, стратегия и цели банка Содержание Содержание Определения описываемого предмета… … Энциклопедия инвестора
БайкалМоторШоу — БайкалМоторШоу автомобильное шоу в Иркутске. С 2005 года проходит каждый год в мае. Свыше 100 участников (определяются после отборочного тура), география от Таллинна до Владивостока, Казахстан (в 2008 году), Монголия (в 2012 году).… … Википедия
Московская межбанковская валютная биржа — Координаты: 55°45′19″ с. ш. 37°36′22″ в. д. / 55.755278° с. ш. 37.606111° в. д … Википедия
ГорТехМаш — ЗАО «ГорТехМаш» Тип Закрытое акционерное общество Год основан … Википедия
Тихоненко, Борис Александрович — финансовый директор ОАО Угольная компания "Кузбассуголь" с апреля 2003 г.; родился 26 мая 1970 г. в г. Витебск Белорусской ССР; окончил с отличием Санкт Петербургский университет экономики и финансов по специальности "мировая… … Большая биографическая энциклопедия
Великие Луки — У этого термина существуют и другие значения, см. Великие Луки (значения). Город Великие Луки … Википедия
Фондовая биржа РТС — ОАО Фондовая биржа РТС Расположение Москва, Россия … Википедия
Бахметьевский гараж — Здание Бахметьевский гараж Сторона въезд … Википедия

dic.academic.ru

Региональный торговый представитель, что это такое?

Региональный представитель обязанности

Региональный менеджер

Образец резюме регионального менеджера

Москва, ул. Криворожская, 22, кв. 41 моб.

тел. (925) 315-23-78 e-mail:

Цель: применение своего профессионального опыта, навыков и знаний на должности регионального менеджера по продажам.

Опыт работы: (июнь 2010 г. – наст. время) – региональный менеджер, ООО «Олимп» (дистрибуция ЛВИ), г. Москва.

Функциональные обязанности: выполнение плана продаж по региону; управление развитием региона, стратегическое планирование; мониторинг рынка, конкурентный анализ; проведение переговоров с VIP-клиентами; контроль дебиторской задолженности; разработка, внедрение и анализ проведения трейд-маркетинговых мероприятий; подбор и обучение персонала.

В подчинении – 20 человек.

Достижения: увеличил общий объем продаж продукции в 3 раза за период работы в компании; уменьшил срок возврата дебиторской задолженности с 28 до 14 дней.

(октябрь 2007 г.

Должностная инструкция регионального торгового представителя

Наименование структурного подразделения: Представительство

1.2. Подчиняется (должность руководителя): Региональному менеджеру

1.3. Является руководителем (должности непосредственных подчиненных): нет

1.4. Замещает (должности, функции которых исполняет сотрудник, при их отсутствии): нет

1.5.

Заместитель (должности, которые исполняют функции сотрудника при его отсутствии): нет

Должностная инструкция регионального менеджера

Финансовое развитие регионов обусловливает необходимость борьбы за сегменты новых рынков.

С этой целью предприятия открывают свои региональные представительства и филиалы. Основным руководителем такой работы в регионе является региональный менеджер (district sales manager / regional sales manager). По своему статусу он обычно приравнивается к коммерческому директору в регионе.

В его задачи входит представление в регионе интересов головного предприятия в соответствии с утвержденной стратегией развития последнего, формирование рынка продвигаемого товара в данном регионе, поиск новых клиентов и партнеров, развитие дистрибьюторской сети, координация финансовых потоков, связанных с продукцией, реализуемой в регионе.

На должность регионального менеджера приглашается, как правило, специалист с высшим экономическим образованием, имеющий опыт работы на руководящих должностях не менее трех лет, знающий текущее состояние рынка купли-продажи в регионе, умеющий видеть перспективы развития рынка, обладающий талантом руководителя и организатора.

Основными задачами регионального менеджера являются: стимулирование потребности в товаре (услугах, работах), обозначение коммерческой стратегии предприятия в регионе, сертификация торговых представителей, поиск заказчиков и партнеров, организация маркетинга, выяснение потребностей регионального рынка.

ИНСТРУКЦИЯ МЕНЕДЖЕРА

Должностная инструкция регионального торгового представителя

Является руководителем (должности непосредственных подчиненных): нет

1.4. Замещает (должности, функции которых исполняет сотрудник, при их отсутствии): нет

1.5. Заместитель (должности, которые исполняют функции сотрудника при его отсутствии): нет

2.1. Регулярно, согласно маршрутному листу, посещает каждого клиента, в соответствии с утвержденной схемой, с целью размещения заказа на очередную поставку и отслеживания остатков товара.

2.2.

Должностная инструкция регионального менеджера

Федеральные законы и нормативные правовые документы, регламентирующие осуществление предпринимательской и коммерческой деятельности, в том числе законодательство и правовую базу регионов (субъектов Российской Федерации, муниципальных образований, пр.). 2.2. Рыночную экономику, предпринимательство и основы ведения бизнеса. 2.3. Региональный рынок, его конъюнктуру, особенности и специфику. 2.4.

fibradecor.ru

Дилерский договор: основные понятия

На современном рынке работают различные дилеры: официальные, эксклюзивные и прочие. Выполняемые ими функции иногда настолько различны, что сложно определить, что такое дилерство. По определению дилером является юридическое (физическое) лицо, которое выполняет посреднические функции при осуществлении сделок купли-продажи. При этом заключается дилерский договор, а само лицо действует от своего имени.

Таким образом, дилер выступает в качестве посредника между производителем и покупателем в оптовой торговле. Его действия совершаются на основании заключенных договоров, которые предусматривают переход прав собственности на продукцию от поставщика к дилеру, а затем и к покупателю. В своей основе дилерский договор имеет соглашение о купле–продаже или мены. По сути, дилер является простым посредником, перепродавцом товаров. Однако сегодня на рынке работает множество компаний, которые именуют себя дилерами, а на самом деле являются по фактическим взаимоотношениям поверенными или комиссионерами.

Классический дилер из определения западной экономики является первоначальным звеном в посреднической цепочке и находит свое место в непосредственных отношениях с производителем (поставщиком). Дилерский договор - это соглашение, которое заключается между дилером и производителем, в нем определяются их обязанности и права. И все-таки отношения сторон не ограничены просто поставками продукции. Как показывает мировой опыт, выработаны определенные принципы и отличия классического дилерства от обыкновенной оптовой торговли. Кроме обязанностей плательщика и покупателя дилер несет перед производителем дополнительные обязательства и имеет определенные права.

Во-первых, это специальные дилерские скидки. Так как дилер - это эксклюзивный покупатель, то ему товары продают по самой минимальной цене. На это условие указывает дилерский договор. В связи с тем, что обычно дилер покупает крупные оптовые партии товара, производитель при фактической невысокой рентабельности за счет высоких оборотов получает дополнительный доход

Второе условие дилерства – это представление торговых интересов и реализация продукции производителя среди определенного круга потребителей на определенной территории. Чаще всего это эксклюзивные права, позволяющие строить свой бизнес, зная, что среди некоторого круга покупателей или на данной территории данный продукт никто не будет продавать.

Заключив дилерский договор, образец которого подготавливает производитель, региональный представитель получает право пользоваться торговым знаком и именоваться официальным дилером компании поставщика, кроме этого предоставляется возможность выбирать определенный вид продукции по потребительским свойствам, качеству и другим параметрам.

Однако, кроме прав, на дилера ложится и большое количество обязанностей, которые характерны именно для данных отношений.

Появляется обязанность в приобретении установленного количества товаров с определенной периодичностью. И если в одном периоде приобретен меньший объем, то разницу переносят на следующий период, и дилер обязан ее продавать. Также представитель обязан соблюдать территорию, на которой будет производиться реализация. Целью дилерства является расширение рынка сбыта и его разумная законная монополизация. Обычно дилерский договор распространяется на территорию, которая совпадает с административным делением.

В обязанности дилера входит проведение рекламных акций и компаний, расходы на которые производитель не компенсирует. Также представитель должен производить послепродажное обслуживание и торговать только продуктом одного производителя.

fb.ru

Дистрибьютор отличие от дилера

Развитие современного международного рынка постоянно требует появления новых профессиональных фигур. На сегодняшний день главный упор сделан на дилеров и дистрибьюторов, деятельность которых очень схожа, но в то же время имеет много существенных отличий.

Кто такой дилер?

Дилером выступает физическое или юридическое лицо, деятельность которого направлена на покупку или продажу конкретного продукта от своего имени и за счет собственных средств.

Иными словами, дилер представляет собой коммерческого посредника, занимающегося перепродажей продукции иного производителя.

В связи с большим ассортиментом товаров и услуг, предлагаемых на международном торговом рынке, дилером может выступать:

организация, готовая приобретать ценные бумаги, оформлять их на свое имя и перепродавать;
оптово-розничная компания, осуществляющая деятельность посредника между производителем и потребителем;
организации или частные лица, занимающиеся делением крупных партий продукции на мелкие с целью перепродажи;
предприниматель, осуществляющий закупку или улучшение недвижимости с целью ее дальнейшей реализации или получения доходов от ее использования;

торговая организация, работающая в качестве посредника между компаниями по производству транспорта и его покупателями;
юридическое лицо, заключившее договор с сотовым оператором о распространении его услуг;
компания, представляющая в нашей стране интересы зарубежных фирм в качестве продавца товаров или услуг их производства.

Права и обязанности

Как торговый перекупщик дилер обладает целым списком прав:

Именовать себя официальным представителем компаний производителей или дистрибьюторов.
Приобретать товар с участием дилерских скидок.
Представлять торговые интересы производителей в конкретном регионе или среди определенного круга покупателей.
Получать рассрочки или кредиты от компаний-производителей для развития своей деятельности по работе с их товарами.

При большом спектре прав дилера, предоставляющих ему свободу действий в области продвижения своей торговой деятельности, за ним закреплен целый перечень обязанностей:

Соблюдение периодичности закупок, оговоренной в договоре.
Соблюдение объема закупки, оговоренной в договоре.

Соблюдение территориальных границ реализации товара.
Применение всех законных средств продвижения товара: рекламы, акций и т. п.
Реализация только одного вида продукции или услуг, особенно в условиях жесткой конкуренции.
Обслуживание продукции (гарантийный и необходимый ремонт) после ее реализации, в случае если этого требует специфика товара.

Кто такой дистрибьютор?

Дистрибьютор – это тоже продавец, в роли которого выступает организация или частное лицо. Он занимается закупкой оптовых партий продукции отечественного или зарубежного производства и ее реализацией на рынках регионов.

Обратите внимание, что если дилер – это перекупщик, то дистрибьютором называют распределителя.

Чтобы подтвердить квалификацию дистрибьютора, прежде всего, лицу, выступающему в его роли, необходимо закрепить свою значимость на рынке.

Для этого ему необходимо:

наработать безупречную репутацию;
распространить бренд;
достичь высоких объемов реализации;
развить дилерскую сеть в конкретном регионе;
стать собственником розничной сети;
стать владельцем личных сервисных центров;
иметь связи с различными производителями той продукции, которую он реализует.

Права и обязанности

Из главных бизнес-достижений дистрибьютора и вытекают его основные права:

Реализовывать продукцию или услуги, которые поставляет компания как участникам дистрибьюторской системы, так и иным лицам.
Рекрутировать в дистрибьюторскую сеть новых участников.
Получать вознаграждение за свои действия по продвижению и реализации товаров.

В обязанности дистрибьюторов входит регулярное исполнение следующих задач:

мониторинг и анализ состояния рынка;
проведение рекламы продукции с целью доведения сведений о ней до дилера;
создание и продвижение каналов сбыта;
поиск дилеров;
создание и укомплектование логистических отношений;
доведение содержания и структуры товарных позиций под покупательский спрос;
консалтинг и инжиниринг;
проведение кредитования дилеров;
создание сервиса, обслуживающего продукцию по гарантии.

Дистрибьюторский деятельность признается довольно сложным видом бизнеса, особенно при работе с продукцией зарубежного производства. Прежде всего, связано это с разницей в спросе и потребностях российских граждан и иностранных изготовителей.

Главное отличие дилера от дистрибьютора

Несмотря на визуальную схожесть, деятельности дилера и дистрибьютора существенно разнятся.Главные отличия между ними заключаются в следующих моментах:

В праве официального представительства. Распределители должны приобретать его у компаний-производителей, а дилеры нет.
В финансовой выгоде от результатов реализации. В отличие от дилера, прибыль дистрибьютора зависит от его финансовых вложений на приобретение продукции. Кроме того, цена реализации у них тесно связана со стоимостью, устанавливаемой производителем.
В цели деятельности. Если для перекупщика важно доставить товар до покупателя, то для распределителя – создать прочную реализационную сеть с привлечением новых дилеров.
В продвижении марки. Для дилера не имеет значения популярность продаваемой продукции, а для дистрибьютора принципиально продвигать конкретный бренд.

Различать дилера и дистрибьютора также можно и по степени ответственности перед потребителями. Перекупщик, не являясь официальным представителем, обязан только обслуживать реализуемый товар относительно установленного гарантийного срока. Компания-распределитель же несет полную солидарную ответственность с производителем в отношении качества продаваемой продукции.

Принимая решение стать дистрибьютером или дилером компании важно сразу же различать особенности их деятельности. Первое, что нужно помнить, — обе специализации являются продавцом чужой продукции, но одна из них направлена на прямую перепродажу потребителю, а вторая — на распределение ее между несколькими субъектами.

rusentrepreneur.ru

Стать дилером просто! каталог предложений - «Я дилер»

Предприятия часто публикуют на своих официальных сайтах объявления или создают отдельные страницы типа «Ищем дилеров в регионах России» или «Приглашаем дилеров к сотрудничеству», так как многие отдают предпочтение реализации через дилера, не имея при этом своей торговой сети.

На нашем сайте мы объединили и систематизировали предложения дилерства различных предприятий от небольших компаний до всемирно известных брендов. Это поможет потенциальным представителям найти проект, который полностью их устроит.

Компании, которые заинтересованы в расширении рынка сбыта могут найти партнеров, разместив, свое предложение настраницах нашего сайта.

Дилер. Кто это такой?

Дилер является представителем компании и занимается продвижением на рынок определенной группы товара или услуги, получая при этомсвою долю прибыли.

Плюсов для компании достаточно много:

Не нужно организовывать выставочные залы или арендовать торговые площади для продажи.
Нет необходимости нанимать дополнительных сотрудников и платить им зарплату.
Можно организовать дилерскую сеть в любом, даже самом отдаленном регионе.
Таким образом, без особых капиталовложений предприятие может масштабировать свой бизнес ирасширить рынок сбыта своей продукции.

Как стать официальным дилером производителя

После того, как Вы окончательно приняли решение, что хотите стать официальным дилером в своем регионе первое, что необходимо сделать это:

Изучить все отрасли современного рынка
Выяснить какой товар пользуется наибольшим спросом у потребителя
Определить не занятые сегменты и выявить потенциальных клиентов.

Как правило, компании, которые ищут представителей в других регионах, предъявляют ряд требований:

Регистрация юридического лица или ИП для возможности заключения официального договора.
Осведомленность в сфере деятельности компании-производителя.
Финансовая стабильность юридического лица.
Отдельный ряд разрешительных документов для компаний, чья деятельность подлежит лицензированию.

Каждая компания, которая планирует расширение бизнеса с помощью дилерской сети, может предъявлять ряд дополнительных индивидуальных требований к региональным представителям, в зависимости от спецификидеятельности.

Если вы сказали себе: «Хочу стать дилером или представителем компании», то приглашаем Вас изучить каталог нашего сайта для знакомства с актуальными предложениями.

Если Вы хотите стать официальным дилером или представителем завода в Москве или другом городе России, например, автомобильного, то для комфортной и эффективной работы желательно, чтобы этот вид деятельности Вам был действительно интересен. Изучите данную рыночную нишу, найдите в нашем каталоге компаний подходящего производителя и уверено предлагайте свою кандидатуру

Зачастую предприятие всячески содействует своим региональным представителям в продвижении товара или услуги:

Размещает контакты дилера на официальном сайте компании.
Предоставляет рекламные материалы – визитки, баннеры, промо-листовки.
Обеспечивает дилера обучающими материалами и образцами продукции.
Это позволяет существенно минимизировать затраты дилера на продвижение продукта.

Изучив «Карточки компаний» на нашем сайте, Вы сможете узнать обо всех видах поддержки дилеров.

Предприятия разного масштаба могут предъявлять индивидуальные требования к потенциальным дилерам. Руководство крупной компании, например, всемирно известного бренда, может потребовать внушительный список документов, прежде чем принять решение о совместной работе. При этом небольшая отечественная торгово-производственная компания для продвижения своего товара врегионах, возможно, заключит договор на весьма благоприятных условиях.

Варианты сотрудничества

Для расширения рынка сбыта многие производители стараются организовать дилерство в разных регионах. Существует несколько вариантов взаимовыгодного сотрудничества между предприятиями и их представителями в регионах (дилерами)

По объему продаж (обороту). Как правило, предприятия предъявляют своим дилерам требования по определенному фиксированному объему закупок за период времени (месяц, квартал, год).
По юридическому содержанию. Между предприятием и предпринимателем в регионе заключен "Дилерский договор" и звание "Официального дилера" отражено в этом договоре и подкреплено соответствующим сертификатом. Важно знать, что существует также институт субдилерства, когда компания предоставляет права Дилера (или Генерального дилера) крупному игроку в определенном регионе (территории) и возлагает обязанности, а тот в свою очередь развивает сеть субдилеров на "своей" территории.

Преимущества для дилера

Для дилера данная форма ведения бизнеса открывает новые перспективы:

Готовый продукт. Предприятие давно изобрело товар или услугу, прошло сертификацию, "обкатало" продукт в регионе своего нахождения. Задача дилера - наладить актически с нуля.
Маркетинговая поддержка. Обычно, предприятия, расширяющие дилерские сети имеют в послужном списке не только товар, но и секреты его продвижения.
Полное отсутствие финансовых вложений либо же их минимум.
При этом за дилером всегда остается выбор торговой ниши, в которой ему будет работать максимально комфортно, и работа будет приносить не только деньги, но и удовольствие.

Узнайте на нашем сайте как связаться с тем или иным предприятием из интересующей вас отрасли. Свяжитесь с ними. Скажите, что вы хотите знать все секреты продвижения их товара с целью увеличения их и своей прибыли! Увидите, коммерческие директора и менеджеры по сбыту отнесутся к вам с предельным вниманием. Ведь они не меньше вас заинтересованы в сбыте своей продукции через надежных партнеров в регионах.

Стань дилером или представителем сегодняи обеспечь свое завтра!

dealeram.ru

официальным дилер компании или завода изготовителя

Эксклюзивные дилерские права имеют массу преимуществ для предпринимателя. Благодаря этому решению компания становится единственной организацией, имеющей право реализовать товары производителя в том или ином регионе. Это позволяет полностью держать под контролем цены и планировать свои действия, никогда не оглядываясь на конкурентов.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта слева или звоните по телефону

+7 (499) 500-96-41Это быстро и бесплатно!

Что надо учесть: первоначальные шаги

Чтобы поставщик получил эксклюзивные права на тот или иной товар, ему нужно получить преференции. Для этого надо понимать, чего хотят сами вендоры. И какие интересы преследуются каждой из групп, дилерами и вендорами. Стать дилером в регионе без вложений просто.Вендоры обычно ставят перед собой более долгосрочные и глобальные цели.

В данном случае производителю необходимо сконцентрироваться на удовлетворении следующих основных потребностей:

Удержание рынка или увеличение числа покупателей командной работой.
Сохранение предсказуемости и стабильности по продажам.

Это касается не только ассортимента, но и объёма продукции.Чтобы производство всегда было загружено полностью.Дилеров же должно интересовать только одно – увеличение денег и прибыли. Хорошо, если есть возможность получить максимальные суммы, затратив при этом минимум сил и времени. Варианты сотрудничества могут быть разными.

Выбор партнёров и подходящих условий работы

Внимание производителей обычно привлекают дистрибьюторы, которые занимают первые строчки в списке лидеров, конкретно для каждого региона.

Далее они смотрят на вторую пятёрку, а затем на третью. В первой пятёрке самые крупные игроки, они не так просто соглашаются на сотрудничество. Более сговорчивыми станут следующие пять и десять компаний. Они точно легко смогут стать дилером производителя.Можно предложить один из вариантов для организации сотрудничества. Например, команда работает на дистрибьюторской базе, но средства получает от производителя. Такая практика уже испытана в разных условиях, и сумела доказать свою эффективность.

Есть и другое решение – когда дистрибьютору предоставляют определённую скидку, изучая результаты его работы за прошедший месяц. Как стать дилером завода-изготовителя? Ничего сложного в этом нет. Наконец, дистрибьюторов можно «выращивать под себя». Небольшие компании чаще всего становятся самыми надёжными партнёрами. Им не нужно большого бюджета, эксклюзивных условий или продукции с активной рекламной компанией.

Пример свидетельства дилерской компании

Поставщики и возможные схемы сотрудничества с ними

Вендоры пользуются тремя схемами работы, которые просто чередуются друг с другом.

Один партнёр. На данном варианте останавливаются желающие сэкономить ресурсы в большом количестве. Тогда вендоры рассчитывают на то, что определённые задачи могут быть решены без их непосредственного участия. Здесь делается ставка на крупных игроков, присутствующих на рынке.

Но выигрывают они далеко не во всех случаях. Дилеры большого масштаба требуют только эксклюзивных прав на представительство той или иной компании в регионе. Но, даже когда такие права получены, не всегда дилеры достигают заданного объёма продаж. Хотя и с самого начала дают объявления вроде «хочу стать дилером производителя».

Бессистемная организация бизнес-процессов, внутренняя бюрократия – основные причины, по которым возникают проблемы.

Работа с партнёрскими сетями. Обычно такую схему выбирают вендоры, создающие в регионе конкурентную атмосферу, здоровую для всех участников. Но дилеры могут потерять интерес к сотрудничеству, если отсутствуют границы продаж по территориям, чёткая политика. Из-за этого приходится искать новых партнёров. Это происходит чаще всего, если дилеры активно конкурируют друг с другом.

Но и такая схема работы бывает выгодной, при разных обстоятельствах. К примеру, когда продажи продукта остаются достаточно высокими, рекламная кампания не требует дополнительных вложений. Или когда дилера интересует только вопрос реализации, но не продвижение с помощью маркетинга. Согласиться стоит и в том случае, когда присутствует прозрачная, чёткая дилерская политика. Наконец, соглашение можно заключить, если условия очень выгодные.

Смешанная схема. Партнёрская сеть объединяется с прямыми продажами. Так иногда реализуются межкомнатные двери, стать диллером-партнёром в этой сфере не сложнее, чем в других.

Небольшие компании чаще всего становятся самыми надёжными партнёрами. Им не нужно большого бюджета, эксклюзивных условий или продукции с активной рекламной компанией.

Вендор оставляет у себя территории, которые представляют для него наибольший интерес. Например, выбирает места, где целевая группа клиентов будет самой большой. Отдельное внимание уделяют сложным клиентам, требующим стратегической проработки. Дилерам остаются только клиенты, с которыми работать гораздо проще.Обязательств перед производителем в этой схеме минимальное количество. Из-за чего правила игры часто отсутствуют как класс.

Крупные бренды: когда количество переходит в качество

Для работы с крупными брендами требуются серьёзные ресурсы, которых маленьким компаниям для этого вряд ли хватит. Всё больше внимания уделяется тому, насколько качественно ведётся работа в дистрибуции. Благодаря этому легче управлять тем, как продукция размещается на магазинных полках. Так же просто стать дилером мебельной фабрики.Главное требование со стороны производителей в данном случае – широкое покрытие, максимальное использование всех каналов для продажи. Это особенно важно для узкоспециализированных точек.Есть и другие важные факторы:

Выгодные условия буквально во всём.
Возможность оформлять кредитование своим клиентам.
Логистика с грамотной организацией.
Персонал с достаточным уровнем навыков и знаний.
Технологии продаж, поддерживающие высокую мобильность.

Выбирая конкурентов, сами дистрибьюторы стараются сделать так, чтобы напрямую они не сталкивались друг с другом.

Переговоры с поставщиками и грамотная подготовка

Главное – убедить вендора в том, что именно данная компания станет для него идеальным партнёром. Необходимо составить максимально чёткий план действий. Именно план, где подробно описано, как надо достигать поставленных целей. План действий и план продаж – не одно и то же.

Требуется детально описать, как и через кого будет реализовываться товар, с какими сроками. Можно получить маркетинговый бюджет на реализацию плана, если он будет достаточно хорошим.Благодаря этому можно иметь под руками чёткое описание каждого шага, когда будут получены эксклюзивные права. Главное, чтобы реалистичным был каждый пункт, настолько, насколько это возможно. Это позволит быстрее стать дилером стройматериалов, например.

Вендор — компания, которая выпускает, поставляет продукцию под собственной раскрученной торговой маркой.

Необходимо правильно оценивать возможные недостатки для вендоров. При проведении переговоров важно показать, что компания действительно готова выполнить свои обязательства. И что партнёр абсолютно безопасен для второго участника отношений.

Повышение доверие с помощью известного бренда в портфеле

Производители очень тщательно выбирают тех, с кем готовы сотрудничать. Особенно это касается крупных производителей. Ведь от этого зависит то, насколько успешным будет их продукт в дальнейшем. Не важно, в каком именно сегменте рынка работает тот или иной производитель. В любом случае, у каждого будет свой ответ на вопрос, как стать официальным дилером компании.

Закрепление результатов

Но одних прав официального дилера мало, чтобы организовать успешное и долговременное сотрудничество. Необходимо обзавестись ещё несколькими важными вещами.

Система сбыта

Системный подход позволит добиться нужного уровня в продажах. Кроме того, это само по себе серьёзное конкурентное преимущество. Производители обращают внимание на то, насколько эффективной является работа дилера для рынка. Изучают, насколько слаженно работает система сбыта.

Уникальное предложение

Важно, чтобы партнёры делали уникальные предложения. То есть, предлагали то, чего у других нет и быть не может. Получение дополнительных преимуществ без этой стратегии невозможно.

Важные замечания

У дилерства есть множество преимуществ:

Поставка продукции в региональном масштабе.
Поддержка при проведении рекламных компаний, предоставлении информации.
Платежи с рассрочкой для длительного сотрудничества.
Система скидок.
Прямое сотрудничество с самим производителем.
Низкие цены для закупки.

Но есть и ряд недостатков, или особенностей, которые тоже нужно учитывать.

Двойная ответственность за выполнение обязательств. Ведь заключаются предварительные договоры.
Товар приобретается полностью на собственные средства компании.
Необходимо вкладывать много средств в рекламу, чтобы привлечь больше новых клиентов.
На некоторые категории товаров отпускные цены устанавливаются на достаточно высоком уровне.
Высокая конкуренция.

Для работы дилером необходимо иметь весь набор документов, который состоит из устава, банковских реквизитов и паспорта руководителя компании, договоров с субдилерами (при наличии), договоров на аренду помещения, документ с подтверждением передачи полномочий, свидетельства о постановке на налоговый, государственный учёт. Это обязательно для всех, кто решил стать дилером завода-производителя.

Компания-производитель сама может обучить персонал, потому на эти программы не нужно тратить собственные средства. Отличный шанс, чтобы перенимать опыт работы и знания от компаний, которые уже работают на рынке достаточно давно. Обучают обычно и тому, как сделать продажи максимально успешными.

Заключение

Дилером легко может стать даже тот, у кого уже есть собственный магазин. Достаточно найти подходящего партнёра. Намного выгоднее развивать свой бизнес, когда за этим кто-то следит. Потому такой вариант сотрудничества приобретает всё большую популярность. Главное – желание расти и соответствие минимальному набору требований, остальное складывается почти без участия руководителей.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему - позвоните прямо сейчас: +7 (499) 500-96-41Это быстро и бесплатно!

vashbiznesplan.ru