Рекламные объявления – их специфика и преимущества. Рекламное объявление

что это такое, подробно о размещении на страницах сайта в интернете

Яндекс.Директ, Яндекс Маркет, Google Adwords, Google Merchant, Ремаркетинг

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

Рекламное объявление – это краткое изложение вашего УТП о товаре или услуге направленное на привлечение внимания потенциальных клиентов.

Среднестатистический пользователь смотрит на объявление примерно 2 секунды, после которых он либо переходит к вам на сайт, либо теряет интерес. Таким образом, вы можете рассказать о себе сотням тысяч потенциальных клиентов, но только если сможете за эти 2 секунды привлечь их внимание.

Подобные объявления обладают серьезными преимуществами – они привлекают на сайт дополнительный трафик, причем не просто случайных людей, а целевых посетителей, которых уже заинтересовал товар или услуга. Они недороги, по охвату аудитории практически не уступают телерекламе и, в отличие от телевизионной рекламы, доступны большинству предпринимателей. Однако все эти плюсы вы получите при одном небольшом условии – если вы правильно составите объявление.

Формальные требования к рекламным объявлениям

Рекламные объявления на страницах сайта появляются там не просто так – их показывают поисковые системы, Яндекс и Google. То есть, в первую очередь, ваше объявление должно соответствовать требованиям этих систем.

Рекламное объявление в Яндекс.Директ может иметь заголовок размером до 33 знаков и текст до 75 знаков, в число которых входят и пробелы. Требования к объявлениям в Google AdWords незначительно отличаются: в заголовке может быть не более 30 знаков, а сам текст должен укладываться в пару строк, по 38 знаков в каждой. Как и в случае Яндекс.Директ знаки считаются с пробелами. Если знаков будет больше, система не пропустит ваше объявление.

Виды рекламных объявлений

Самыми распространенными являются текстовые объявления, однако чтобы привлечь и удержать внимание потенциального клиента только с помощью слов, надо быть настоящим профессионалом. В связи с этим в последнее время набирают популярность графические и динамические объявления.

Текстовые объявления в системе Яндекс обычно располагаются в блоке вверху и внизу страницы.

В Google подобные объявления выглядят несколько иначе.

Однако можно видеть, что отличия незначительны.

В графическом объявлении, кроме текста, используется изображение.Подобное подкрепление текстовой информации помогает лучше привлечь внимание пользователей. Используя эти объявления, следите, чтобы выбранная вами картинка соответствовала требованиям поисковой системы, иначе ее просто не будут показывать. Тем, кто только начинает работать с графическими объявлениями, стоит отдать предпочтение шаблонам из библиотеки системы.

Разница во внешнем виде графических объявлений в Яндексе и в Google более заметна, нежели в текстовых. Вот так выглядит объявление в Яндекс:

А таким образом располагаются графические объявления в Google:

Динамические объявления – это новинка Яндекс.Директ. Они особенно эффективны в рекламе интернет-магазинов. Вам достаточно составить общий текст и задать соответствующую группу страниц, а система уже сама выберет заголовки.

Если вы торгуете кормами для домашних любимцев, то надо указать URL каталога, а Яндекс в процессе показа добавит соответствующий заголовок: «Корм для кошек», «Корм для собак», «Лакомства для грызунов».

Отдельного внимания заслуживают мобильные объявления. Так как экран смартфона намного меньше чем у компьютера, текст придется сократить.

Чтобы ими воспользоваться, при создании рекламной кампании необходимо поставить галочку в соответствующей графе.

Обратите внимание, что сделать мобильными объявления, данные ранее, не получится.

Что должно быть в рекламном объявлении

Чтобы ваше объявление приносило вам клиентов и заказы, а не просто «сливало» бюджет, соблюдайте основные правила:

Добавьте ключевое слово в заголовок, чтобы пользователь за 2 секунды увидел, что вы предлагаете.
Повторите ключ в тексте.
В одном объявлении может быть только одно ключевое слово или фраза, иначе трафик уйдет к конкурентам.
Обязательно укажите, что должен сделать пользователь – купить, заказать, позвонить, прочитать.
Придерживайтесь стандартной форма объявления – ключевая фраза, затем выгода покупателя и призыв к действию.

Есть еще множество других моментов, которые надо учесть при составлении объявления, мы поделились ими в более подробной статье, но без соблюдения этих правил объявление работать не будет.

Что лучше использовать – Яндекс.Директ или Google AdWords

У каждой из этих поисковых систем есть свои преимущества, выбор той или иной зависит только от ваших целей и специфики ниши.

Если вы работаете только на внутрироссийском рынке, выбирайте Яндекс. В Директе простой интерфейс, жесткие требования к сайтам-партнерам и более высокая эффективность в рунете.

Google AdWords лучше работает с иностранной аудиторией, меньше берет за клик и позволяет показывать рекламу на YouTube.

Рекламные объявления – мощный и эффективный инструмент продвижения ваших товаров и услуг. Если у вас есть время, средства и желание, вы можете научиться создавать их самостоятельно, пройдя собственный путь удач и ошибок. Тем же, кто сконцентрирован на вопросах собственного бизнеса, всегда помогут профессионалы, чей опыт поможет получить новые продажи в достаточно короткие сроки.

semantica.in

Рекламное объявление в Сети и нюансы его размещения

Сегодня невозможно представить бизнес без рекламы. Чем продуманнее рекламное объявление, чем точнее разработана стратегия рекламной деятельности, тем выше доходы и успешнее бизнес. К сожалению, далеко не все предприниматели понимают это, а поэтому часто жалеют денег на продвижение информации о себе, либо занимаются раскручиванием самостоятельно. рекламное объявление

Помните поговорку про скупого, который платит не один раз? Экономия на пропаганде и продвижении часто приводит к убыткам. Поэтому запомните: рекламное объявление, как впрочем, и всю рекламную стратегию должен разрабатывать специалист. Я не говорю, что этому нельзя научиться. Можно! И нужно! Для тех, кто хочет прибавить известности своему бизнесу в Интернете, несколько проверенных советов.

Добавить объявление в Интернет. Это дорого?

Именно такой вопрос чаще всего задают новички, впервые столкнувшиеся с Интернет-рекламой. Отвечаю: это не просто недорого. В Сети можно разместить объявление бесплатно. Для этого нужно в поисковике набрать «Доски объявлений», а потом просто заполнить предложенные формы. С такой работой может справиться первоклассник. Гораздо сложнее написать правильное рекламное объявление, способное вызывать интерес и отклик потенциальных клиентов. Для этого нужно знать определенные требования и правила. Несоблюдение их оставит незамеченным известие даже о самом прибыльном или экзотическом бизнесе.

Как писать рекламное объявление

Достаточно соблюсти всего пять правил, чтобы добиться отдачи от размещенного в Сети материала.

Любое объявление должно иметь заголовок, в который входят ключевые слова. Ключевики - это слова, по которым люди чаще всего ищут необходимое. В Яндексе обычно выделяются особым полужирным шрифтом. Ключи должны соответствовать самым востребованным запросам, которые можно найти в статистике ключевых слов. Пример. Рекламное объявление можно начать с фразы «продам столы для кафе». Такой запрос посетители отправляли всего 144 раза. Запросом же «Продам стол» интересовались 6058 человек.
Такое же или близкое ключевое слово должно несколько раз повторяться в самом объявлении. Их варианты также можно поискать в статистике запросов. О чем это я? К примеру, Петербург-Санкт-Петербург-Сп.-Б и т.д.
Если вы решили разместить рекламное объявление о себе или о своей компании, обязательно заполните все нужные формы (например, визитку), оставьте все контактные данные. Это необходимо, чтобы ваш потенциальный клиент мог максимально быстро получить достоверную информацию и проверить ее. Кроме того, объявления с заполненной визиткой публикуются выше остальных, отдельным цветом выделяются на карте.
Используйте побуждающие слова (этот прием называется Call to action). Не лейте воду, пишите действенно, так, чтобы клиенту захотелось позвонить или приехать мгновенно. (Звоните прямо сейчас! Приезжайте и получите скидку! И т.п.)
Пользуйтесь услугами операторов соответствия, которые смогут сделать ваше объявление максимально доступным самой широкой аудитории.
Если, несмотря на все старания, вы не можете освоить науку написания объявлений, нанимайте специалиста: затраты на него окупятся быстро, а ваш бизнес станет прибыльнее.

fb.ru

Рекламное объявление - это... Что такое Рекламное объявление?

Рекламное объявление

РЕКЛАМНОЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ — разновидность печатной рекламы, содержащая предложение товара или услуги.

Реклама и полиграфия: опыт словаря-справочника.— М.: Гелла-принт. Стефанов С.И.. 2004.

Плакат
Рекламодатель

Смотреть что такое "Рекламное объявление" в других словарях:

рекламное объявление — Syn: реклама … Тезаурус русской деловой лексики
Рекламное объявление «Приманка» — РЕКЛАМНОЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ ПРИМАНКА короткая реклама, разработанная т. о., чтобы привлечь публику предложением только небольшой части информации, не открывая спонсора рекламы или рекламируемого товара … Реклама и полиграфия
объявление — сущ., с., употр. сравн. часто Морфология: (нет) чего? объявления, чему? объявлению, (вижу) что? объявление, чем? объявлением, о чём? об объявлении; мн. что? объявления, (нет) чего? объявлений, чему? объявлениям, (вижу) что? объявления, чем?… … Толковый словарь Дмитриева
ОБЪЯВЛЕНИЕ — Видеть развешанные на столбах или заборах объявления предвещает сильную конкурентную борьбу, в которой вы окажетесь неспособны противостоять прессингу более мощных противников. Объявление в газете, которое вас заинтересовало, означает… … Сонник Мельникова
РЕДАКТОРСКОЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ — (editorial advertisement) Рекламное объявление в газете или журнале, написанное в форме редакторской статьи. Однако такие объявления должны четко помечаться словами рекламное объявление . Бизнес. Толковый словарь. М.: ИНФРА М , Издательство Весь… … Словарь бизнес-терминов
Бернбах, Уильям — Уильям (Билл) Бернбах (13 августа 1911, Нью Йорк 2 октября 1982, Нью Йорк) легендарная фигура в истории американской рекламы. Является одним из основателей агентства «Doyle Dane Bernbach» (DDB) (англ.) и автором рекламной… … Википедия
eBay — (еБай) Компания eBay, история компании, деятельность компании Компания eBay , история компании, деятельность компании, руководство компании Содержание Содержание 1. Общие ведомости о 2. История развития 3. Бизнес модель с Продажа по твёрдой… … Энциклопедия инвестора
МЕДИАПЛАНИРОВАНИЯ ПОКАЗАТЕЛИ — стандартизированные данные о размере и структуре аудиторий средств рекламы, об отношении населения к различным видам рекламной информации. Реализация стандартных (западных) методик медиапланирования предполагает наличие специальной информационной … Маркетинг. Большой толковый словарь
Тематическая реклама — вид интернет рекламы баннер или объявление, показ которых осуществляется тем пользователям поисковой системы, которые интересуются какой либо отдельной сферой, темой или специальностью в поисковых запросах. Или размещение на тематических сайтах.… … Википедия
Подпороговое воздействие (subliminal influence) — П. в. это использование убеждающих тактик, реализуемых на уровне ниже порога сознавания. Термин П. в., несмотря на существование в психол. литературе хорошо определенного понятия П. в., обычно используют в отношении процедур, варьирующих от… … Психологическая энциклопедия

Книги

Книга Бекерсона, Герхард Келлинг. Шанс изменить свою жизнь... Именно это обещает рекламное объявление в газете, на которое от скуки отвечает журналист Вальтер Левинсон. И на сей раз реклама не лжет! Жизнь Вальтера вскоре… Подробнее Купить за 450 руб
Стимулирование продаж. Распродажи, подарки, скидки, купоны и другие инструменты повышения спроса, Родди Маллин, Джулиан Камминс. 352 стр. Из этой книги вы узнаете, что всем известные скидки и распродажи это всего лишь самые простые, даже примитивные, и далеко не самые эффективные методы увеличения объема продаж. В… Подробнее Купить за 385 грн (только Украина)

Детям о газете, Смирнов Николай Григорьевич. В выходных данных книг, оформленных сестрами Чичаговыми, авторами указаны три человека: Николай Смирнов, Галина Чичагова, Ольга Чичагова. Все трое отвечают за книгукак целое - и автор темы,… Подробнее Купить за 329 руб

Другие книги по запросу «Рекламное объявление» >>

advertising_polygraphy.academic.ru

Как написать объявление: образец текста, шаблоны

При поиске товара или услуги покупатель видит множество объявлений. Одни из них цепляют и заставляют взять трубку телефона, а другие оставляют совершенно равнодушными. Продавцы потратили одинаковое количество денег, но тот товар, который стоил дороже, был продан быстрее. Такое возможно, если оно было составлено грамотно, правильно составить объявление о предоставлении услуг или продаже не так просто, как это кажется на первый взгляд.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта слева или звоните по телефону

+7 (499) 500-96-41Это быстро и бесплатно!

Правило 1: проверяйте орфографию

Еще в школе нас учили, что каждый текст должен иметь свои правила написания. Самая важная информация потеряет львиную долю своей важности, если в ней присутствуют орфографические ошибки.

Пример:

Прадам айфон 9, дешева.

Ясно, что это мог написать либо школьник, либо неуч. И тогда у покупателя возникает резонный вопрос – если это продает школьник, то не возникнет ли проблем с его родителями. А если такое написал взрослый человек, то откуда у неуча деньги на айфон, может быть он краденый. В любом случае, серьезный покупатель будет от такого предложения держаться подальше.

как грамотно составить текст объявления об услугах

Чем меньше шаблонных фраз используется в объявлении, тем больше его эффективность.

Правило 2: целевая аудитория

Каждая услуга имеет своего клиента, не сработает текст для бабушки, если он ориентирован на ее внука. Чтобы этого не произошло, перед тем, как грамотно составить текст объявления об услугах, надо выявить, на кого оно рассчитано.

Следует учитывать следующие моменты:

Возраст. Определяет не только привычки и устоявшиеся стереотипы, но и готовность их менять.
Пол. Не стоит рекламировать рыбацкие принадлежности очаровательным блондинкам. Хотя такие рыбачки и встречаются в сказках, в жизни их гораздо меньше.
Семейное положение. Холостяки и незамужние женщины готовы к импульсивным покупкам, интересы семейных пар крутятся вокруг дома и быта.
Социальную группу. Студент, купи стиральный порошок. Смешно, как и продажа смартфона бабушкам на скамейке.
Уровень доходов. Товары из категорий лакшери и эконом покупают разные люди, которые не очень хорошо понимают потребности друг друга.
Региональную принадлежность. Продажа ковра в Москве не заинтересует жителя Владивостока.

Предприниматель представляет, кто является его клиентом, поэтому проведение глубокого исследования в этом случае не требуется, это удел крупных компаний.

Правило 3: все начинается с заголовка

Цепляющий заголовок определяет успешность всего предприятия, он должен сказу говорить о том, что происходит.

Продается самолет ИЛ – 76, без пробега по СН.

Здесь четко сказано, что это предложение о продаже, какой товар, его преимущества.

Продается самолет ИЛ – 76.

А это просто скучно. Отсутствие в заголовке конкурентного преимущества приводит к тому, что оно теряется в потоке других подобных. Так как пишется объявление о продаже товара, который имеет конкурентов, необходимо выделять его сразу, не заставляя вчитываться в основной текст.

Самолет ИЛ – 76, без пробега по СН.

Возникает законный вопрос: «мужик, ты что ли хвастаешься, что у тебя есть хороший транспорт»? А может быть, он предлагается в аренду, или просто катает детей над городом. Оценить с первого взгляда, что происходит, не представляется возможным.

Правило 4: уникальность

Перед тем, как написать объявление, изучается аналогичный образец. Писатель попадает в ловушку подсознания, и сочиняет аналог изученного. В результате успешные штампы расходятся миллионными тиражами, не достигая своей цели.

Поэтому необходимо:

искать образцы из других регионов. К сожалению, сложности перевода сделают бессмысленными использование иностранных ресурсов;
видоизменять штампы из других сфер деятельности. Так, широко известна фраза «Всегда трезвые грузчики», но мало кто встречал «Всегда трезвый программист»;
менять местами слова в стандартных штампах, добавлять новые, «Торопитесь, пока программисты трезвые».

Чем меньше шаблонов и штампов используется, тем больше эффективность.

Правило 5: призыв

Человеку очень сложно сказать «нет». Это основы психологии, поэтому в объявлении обязательно должен быть призыв к действию.

Глагол работает гораздо лучше, чем набор прилагательных и существительных. Но здесь необходимо иметь чувство меры, покупателя раздражает призыв сделать покупку немедленно, пока спецпредложение еще действует.

Нелепо выглядит, когда пятый раз подряд в газете пишут «Торопитесь, сегодня последний день распродажи».

Правило 6: юмор

Если текст вызвал улыбку, значит он наполовину достиг цели. Рассмешить читателя просто, достаточно преподнести ему приятную информацию в неожиданном виде. Как правильно писать веселое объявление образец:

Продам недорого свою любимую!

Молодая, всего 23 года, безотказная в работе стиральная машина ищет новый дом. Хорошо выглядит на кухне и в ванной, а так же приучена к туалету. Отзывается на кличку «Индезит», при встрече ласково подмигивает лампочками. Сливной шланг слегка травит, но это исключительно от избытка чувств. Ест все, особенно любит носки.Звонить по телефону 847333333, если не взял трубку – перезвоните попозже, у нас последняя стирка.

Такой стиль отлично работает для молодой аудитории, но здесь тоже необходимо иметь чувство меры. Внимание привлечет маленький штрих:

Купите стиральную машину!

Марка «Индезит», возраст – 23 года, проблем и протечек нет. Отжим 600 об\мин.Купите ее пожалуйста, не отдавал бы, но жена требует новое корыто!

Правило 7: фотография

Фото дает больше информации, чем самое подробное описание. Здесь виден и цвет, и состояние . Если добавить в изображений стандартный предмет, монету или спичечный коробок, то получится показать и размер.

Идеально смотрится фотография в процессе использования, например одежда, которая надета на модель или манекен, смотрится гораздо лучше чем та, что лежит на диване.

Качество фотографии тоже имеет значение, желательно пригласить профессионального фотографа. Если такой возможности нет, то фото нужно делать днем, при хорошем освещении. Сейчас достаточно онлайн ресурсов, которые в считанные минуты улучшат его качество, добавят яркость и контрастность.

Рекламная кампания – особенности использования

Если частное лицо продает старый автомобиль, то изложенных выше рекомендаций вполне достаточно для успешной продажи. Для рекламной компании надо усложнить процедуру, чтобы сделать ее более эффективной.

А-Б тестирование

Метод, который применяется для выбора оптимального объявления и площадки. Мало знать, как правильно подать объявление, необходимо еще и выбрать то, которое будет работать лучше всего. Для этого пишется несколько текстов, которые меняются с определенной периодичностью. Стандартным сроком считается неделя, но четких рамок здесь нет.

По количеству заявок отслеживается, какова эффективность каждого объявления, в результате остается то, которое приносит наибольшую прибыль. Отследить конверсию рекламы в Google Adwords или Яндекс.Директ достаточно просто, а вот для рекламных газет или СМИ эта опция недоступна.

Можно пойти на хитрость, и включить в текст кодовое слово. То есть в одну неделю клиент получает скидку в 5%, если скажет кодовое слово «скидка», а в другую «пять процентов».

Ключевые слова и минус слова

Контекстная реклама стоит очень дорого, платить приходится за каждый клик. Цена определяется аукционом, чем больше рекламодатель готов платить, тем больше вероятность, что поисковик покажет ссылку именно на его сайт. Поэтому специалисты по SEO составляют тексты объявлений так, чтобы они показывались узкой аудитории. Для этого используются низкочастотные ключевые слова (те, которые встречаются не очень часто и стоят не дорого) и минус – слова (те, появление которых в запросе отсеивает рекламный блок).

Создай проблему и реши ее

Классический маркетинговый ход. В его основе служит влияние на тревожность человека, любая мелочь раздувается до грандиозных размеров, после чего предлагается помощь в решении проблемы. С примерами мы часто сталкиваемся на экране телевизоров, но и в текстовом объявлении этот прием хорошо срабатывает:

Соседи мешают спать, у них капает кран и его звуки не дают отдыха!

Из мусоропровода идет плохой запах!

Орущая сигнализация под окном сводит с ума!

Выход есть. Загородная недвижимость от Буржуин-дом! Ваше новое жилье в 15 километрах от города, экологически чистое место, большой приусадебный участок. Полностью готовый дом с чистовой отделкой, по ценам ниже рыночных, действует специальное предложение!

Насладитесь вместе с нами тишиной и покоем, тел. 88-44-00-44-33.

Заключение

Таким образом, следуя вышеперечисленным советам и стратегиям написания качественных объявлений, вы сумеете привлечь большее количество заинтересованных именно в вашей услуге или товаре людей, и быстрее ее/его реализовать. Далее, советуем просмотреть видео ролик, который поможет более подробнее изучить стратегии написания продающих объявлений на примере продажи недвижимости.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему - позвоните прямо сейчас: +7 (499) 500-96-41Это быстро и бесплатно!

vashbiznesplan.ru

Как составить рекламное объявление ВКонтакте

Надоело сливать рекламный бюджет Вконтакте и не получать горячих лидов? Тогда вам срочно следует узнать, как составить эффективное рекламное объявление, чтобы ваш подписной лист пополнялся только заинтересованными клиентами.

Об этом в нашей статье!

Как писать рекламные объявления Вконтакте

1. Объем текста. Прежде чем начать садиться писать рекламное объявление, нужно вспомнить, что в социальной сети Вконтакте на рекламу нам отводится места всего для нескольких десятков символов. А именно для заголовка — 33 символов, а для тела текста — 70 символов.

Поэтому, составляя рекламу, нам нельзя использовать имеющееся место впустую. Поэтому не стоит использовать лишние слова для связки слов в предложении. Лучше сразу показывать в своем предложении выгоду.

Бизнес, доступный вам
Удаленная профессия за 5 недель

2. Заголовок. Используйте сильные и короткие заголовки. Посмотрите заголовки тех рекламных объявлений, которые привели много потенциальных клиентов.

Узнайте, как…
Приходите к нам…
Весенняя распродажа…
7 способов…

Попробуйте свои силы в 10-дневной бизнес-игре «Твой Старт», в которой Вы начнете зарабатывать на своем деле, используя свои таланты и сильные стороны!

3. Текст рекламного объявления также имеет ограничения по символам, поэтому пишите кратко и по содержанию. Стоит обратить внимание на то, что социальная сеть Вконтакте имеет ряд требований к объекту рекламы и к тексту рекламы. Если вы хотите быстро пройти модерацию и начать рекламироваться, лучше заранее изучить эти требования и следовать им.

Допустим, текст объявления должен рекламировать сервис, а не вводить в заблуждение пользователей относительно их возможностей и желаний. Нельзя использовать имена пользователей, которым показывается это объявление.

Как составить рекламное объявление ВКонтакте

4 крючка в рекламном объявлении для Вконтакте

Как правильно написать рекламное объявление Вконтакте? Экспериментируйте. Попробуйте несколько вариантов объявлений и смотрите, какой отклик они дают. Так вы легко сможете узнать конверсию каждого рекламного текста.

Используйте эти крючки, чтобы зацепить пользователей.

1. Ограничения. Сделайте дедлайн своему предложению. Зачастую людьми управляет страх — страх потери бонусов, страх не успеть купить со скидкой или вообще не успеть купить. Поэтому обозначьте дедлайн и четко следуйте ему.

Ограничения могут быть по количеству товара, по количеству акционного товара, по количеству скидок, по количеству дней акции, ограничение по самой низкой цене.

2. Сильный призыв. Когда потенциальный клиент видит ваш телефон в объявлении, то это не значит, что он сразу же будет вам звонить. Создавайте призывы к действию и говорите ему что нужно сделать: позвоните прямо сейчас, заполните анкету, введите номер купона прямо сейчас…

3. Предложение, от которого невозможно отказаться. Irresistible offer — это предложение, которое очень заинтересует клиента, которое попадает ему прямо в сердце, а для этого вам нужно хорошо знать свою аудиторию.

Допустим, вы продаете курсы по фотографии, и ваш клиент — это домохозяйка в декретном отпуске, которая решила освоить новую профессию или хочет научиться круто фотографировать своих детей.

Сделайте ей такое предложение, которое она тут же примет. Хорошо работает такая стратегия — это когда первый раз вы продаете себя клиенту, а не товар. То есть вы отдаете что-то бесплатное взамен контакта клиента и выстраиваете с ним взаимоотношения. Так вы сможете заработать гораздо больше с этого же клиента.

Так женщине, решившей освоить науку фотографии, вы можете выслать урок по настройкам фотоаппарата. Она легко разберется с настройками и уже станет доверять вам больше, ведь вы уже ей помогли!

4. Изображение. Составляя рекламное объявление Вконтакте, не следует забывать, что вы прикрепляете изображение к своему тексту. К изображениям также есть ряд требований, например, изображения людей не должны содержать позы сексуального характера или акцентировать внимание на отдельных частях тела.

Таким образом, чтобы написать правильное рекламное объявление, необходимо постоянно изучать свою аудиторию, ее вкусы и предпочтение, пользовательское поведение, а также экспериментировать с текстами объявлений.

_____________________________________________________________________________Хотите научиться собирать потенциальных клиентов из социальных сетей? Тогда прямо сейчас читайте статью «8 способов найти клиентов ВКонтакте и Instagram».

Статья была полезной вам? Тогда поделитесь ей в социальных сетях!

bizcase-lab.ru

10 правил создания эффективных рекламных объявлений

Правильно оформленное рекламное объявления - ключевой фактор, повышающий конверсию. Как не запутаться в том, что стоит включить в креатив, а чего следует избегать?

1. Одно объявления – один товар

Часто маркетологи и арбитражники забывают, что акцент в объявлении должен быть один и ориентирован на главное. Посмотрите, как выглядят объявления самых ходовых офферов:

Доказано, что потребитель, видя рядом два объявления на которых есть интересующий его товар, всегда выберет то, где этот товар представлен самостоятельно, а не в общей массе. Одиночное отображение оффера в рекламе, увеличивает его ценность в глазах покупателя.

2. Заголовок – всему голова

Не путать с названием товара! Что конкретно продается в рекламе может быть отображено в описание или в картинке. При чем заголовок одно из важнейших частей объявления, так как после цепляющей глаз картинки потребитель читает именно его. И от того, что вы там напишите зависит интерес пользователя к вашей рекламе.

Заголовок обязательно должен быть говорящий. А еще лучше, если он будет «разговаривать» с пользователем. Это может быть вопрос, ответ на который можно найти, перейдя по рекламной ссылке. Это может быть обращение, которое начинается с «Внимание….!» или «Уважаемый….!». Или ответ на вопрос «Что вы продаете?». Неудачные заголовки: название фирмы или бренда, если он недостаточно популярный, чтобы его узнавали.

3. Изображение – главное, чтобы цепляло

Все давно доказали (выучили, проверили), что визуальное восприятие и запоминание у человека лучше, чем после прочтения текста. Изображение должно присутствовать в рекламе обязательно. И чем более «говорящее» или приковывающее взгляд оно будет, тем выше будет конверсия. Изображение обязательно должно указывать или явно ассоциироваться с вашим товаром.

4. Где? и Когда? или как заставить запомнить!

Если пользователь, видя ваше объявление не сделал покупку, ничего страшного. Возможно ваш товар (услуга) ему нужны, но сейчас у него нет на это денег. Вот тут, как раз, и надо сделать так, чтобы пользователь запомнил вашу рекламу и когда наступает время пришел именно к вам. «Куда пришел?», - спросите вы. Это как раз и надо отобразить в объявление.

Второй немаловажный момент – «Когда?». Временные рамки должны быть четко ограничены. Это может быть распродажа до конкретного числа, акция, которая во-вот закончится. Так вы сможете не просто подогреть интерес покупателя, но и заставить его сделать покупку в ограниченное время. Именно этот принцип может помочь сформировать необходимое восприятие вашей фирмы или бренда. Вы можете запустить акции на какой-нибудь товар, который имеет самую широкую ЦА, и, видя у вас очень привлекательную цену на него, покупатели будут ассоциировать все ваши товары с доступной ценой.

Стоит отметить, что данный подход в большей мере работает, если вы льете трафик на интернет-магазин, или продвигаете собственный интернет-магазин. Для арбитражников важно, что бы объявление моментально привлекало внимание и заставляло пользователя совершить покупку. Офферы, в основном, не долговечны.

5. Простота и лаконичность

Любое описание в вашем объявление должно быть простым и понятным для пользователей. Не стоит использовать слова, которые являются специфическими.

Например, вместо «интеграция продаж» напишите «увеличение эффективности продаж», а вместо «как правильно дифференцироваться?» - «как правильно отличаться от конкурентов?».

6. Легкость покупки в один клик

Если человеку нужно перейти на 5 страниц для того, чтобы найди ваши контакты, то вы что-то делаете не так. Связь с вами и варианты совершения покупки должны быть очевидны для пользователя. Идеальным вариантом является броский лозунг-призыв к действию: «Звоните сейчас!», «Приходите сегодня!», «Регистрируйтесь сейчас!».

7. Тестирование лишним не бывает

А/В тестирование даже самое не продолжительное может помочь принять решение в ползу более конверсионного объявления. Это связанно с тем, что, как правило человек разработавший объявления не является его ЦА, и, как следствие, не может объективно оценить привлекательность тизера.

8. Стоимость товара

Пользователи, не самая доверчивая аудитория. Именно поэтому, чтобы завоевать их доверия надо сразу говорить все как есть. А именно сколько стоит ваш товар или услуги. Это не только расположит потенциальных покупателей, но и отсеет тех, кто точно не купить ваш товар.

9. Раскрыть пользу товара в описании

Продвигая оффер вы наверняка на 200% в курсе всех его преимуществ, сильных сторон и вообще почему его стоит купить. Но вот пользователи – нет. Если не все, то главные достоинства вашего товара обязательно должны быть раскрыты в описание к нему. Ведь после того как пользователь увидит картинку, прочитает цепляющий заголовок, он должен захотеть на жать на рекламу. Окончательно убедить, вот задача описания положительных сторон.

10. Шаблоны враги хорошего креатива

Если сама компоновка объявлений, как правило, подвержена некоторым стандартам, то это не значит, что объявление не может быть уникальным. Гифка вместо картинки, необычный цвет шрифта, выделенные слова и фразы. Даже придерживаясь схемы «заголовок-картинка-описание-ссылка» можно создать интересное объявление, которое будет способствовать значительному повышению конверсии.

Источник: advancets.org/blog

partnerkin.com

Как создать эффективное рекламное объявление

Автор: Игорь Го, руководитель отдела контент-маркетинга Serpstat.

Вам случалось ловить себя на том, что реклама не приносит желаемых результатов? Проведение рекламной кампании — процесс сложный и многогранный.

Рассмотрим одну из сторон такого процесса — объявления и правила их составления. В этой статье вы найдете ответы на следующие вопросы:

Почему ваше рекламное предложение не работает?
Как написать продающий текст рекламного объявления?
Как использовать опыт конкурентов для создания лучшего объявления?

Как заставить работать рекламное объявление?

Распространенные ошибки: как не надо делать?

Объявления окружают нас: купить квартиру или машину, отдать кота или найти работу — они наводнили гиперпространство интернета. Однако недостаточно подать объявление, нужно чтобы потенциальный клиент кликнул по нему. Осознание недостатков собственных рекламных обращений — первый шаг на пути увеличения трафика вашего сайта.

Сядьте на свежую голову и прочитайте тексты рекламных объявлений вашей компании. Теперь сделайте анализ. Если вы находите свой текст соответствующим одному из этих пунктов, исправляйтесь:

В тексте содержатся слова «лучшие», «качественно», «недорого», «надежно», «с гарантией», «быстро», «профессионально» и подобные. Они не несут смысловой нагрузки, засоряют и удешевляют объявление. Пример: «Высокие проценты по вкладам и выгодные условия обслуживания!» отлично заменяется на «Пополняемые вклады под 12% годовых + 2% кэшбек на дебетовую карту».
Отсутствуют цены на услуги. Потенциальный клиент чувствует подвох, если к вашим услугам не приложен прайс-лист. Обратите внимание на выделенные объявления ниже. Первое не идеально, но привлекательней второго, потому что дает намек на интервал цен по продукту.

В тексте нет призыва или мотивации. Лучше написать «Купи плюшку — получи в центре однушку!», чем унылое «Выгодное предложение от Пекарни №1: покупайте плюшки и участвуйте в розыгрыше».
Нет акций или специальных предложений. Пример: предложение типа «Акция! Купи два ведра по цене трех и получи в подарок футболку с надписью “Я люблю ведра!”» цепляет сильнее заголовка «Покупайте наши качественные ведра дешево».

Не забывайте следить за грамматикой, серьезные клиенты не работают с неучем.

Клиент должен получить то описание товаров или услуг, которое он ожидает увидеть: по ссылке «Продам ездового коня» должны продаваться лошади, а не мягкие игрушки.

Мобильный интернет захватил мир, и потенциальные покупатели просматривают ваше сообщение с маленького экрана. Они не будут читать громоздкое объявление. Реклама должна быть лаконичной, отражать суть предлагаемого продукта/услуги, так что просто «Think different» и «Just do it».

Пишем продающий текст: как надо писать?

Сосредоточьтесь на своем продукте, и последовательно проработайте следующие рекомендации:

Определите свою целевую аудиторию и цель рекламы. При чем целью может быть не только состоявшаяся продажа, но и повешение узнаваемости, усиление эффекта от других видов рекламы, привлечение новой целевой аудитории.Представим, что, продавая мерседесы бизнесменам среднего возраста, вы решили расширить ЦА и включили туда бизнес-леди. В этом случае цель рекламы — их привлечение в правильной форме: «Специальное предложение! Мерседес Х алого цвета — немецкое качество для вашего бизнеса. Теперь на 30% дешевле!»;
Сформируйте четкий рекламный месседж — акцию, оригинальное предложение, скидку и т.д. Объявление типа «Продам ботинки» и «Акция! Продам ботинки со скидкой 30%» будут иметь разное количество откликов.

В контекстной рекламе отражайте суть продукта в нескольких словах. Напишите объявление и позовите друга, он должен сразу уловить смысл вашего посыла.
Позаботьтесь о том, чтобы рекламное объявление было дополнено контактами, картой проезда, логотипом компании и фотографией продукта. Важно не переборщить с информацией.
Не забывайте включать в заголовок объявления и его текст ключевые запросы, которые клиенты вводят в поисковой строке.
Экспериментируйте! Постоянно обновляйте рекламные объявления, чтобы отследить их эффективность.

Отдельно хочу выделить несколько рекомендаций Yandex и Google по созданию эффективный объявлений:

Акцентируйте смысл восклицательным знаком! Но не злоупотребляйте их количеством;
Не пишите о своей фирме, пишите о своих услугах;
Сделайте объявление пропорциональным — текст должен быть максимально простым, понятным и удобочитаемым. Строки текста должны быть полными и осмысленными. Нет ничего хуже, чем сокращенный текст!
Создайте релевантную целевую страницу. Например, если в вашем объявлении есть фраза «Позвоните нам», не забудьте указать номер рабочего телефона на целевой странице. А если в вашей рекламе есть текст «Ограниченное предложение», обязательно добавьте эту информацию на целевую страницу.

Смотрите также

Динамические объявления: создание и настройка

В отличие от обычных текстовых объявлений, динамические объявления автоматически формируются на основе содержания сайта. Их основная цель — дополнить рекламу с таргетингом на ключевые слова и получить больше кликов.

Вы задаете первую и вторую строки описания объявления, остальное система делает за вас. Это некая комбинация SEO-выдачи с контекстной.

Разберем пример написания динамического объявления на примере работы в Google AdWords (тоже самое предоставляет и Yandex Wordstat, но настройка и составление текста аналогичны). Представим, что вы владелец интернет-магазина бытовой техники. Алгоритм создания динамического сообщения для вашего сайта:

Задайте тип «Только поисковая сеть» \ «Динамические поисковые объявления».

Далее подключаем свой сайт и выбираем язык, как на скриншоте;

Если вам нужно использовать метки в урлах, используйте раздел «Варианты URL-кампаний (дополнительно)»;

Создаем объявления. Если вы используете показ по всем страницам сайта, важно делать их общими, чтобы подходили под все товары. Конкретизируйте и разбивайте объявления по группам для большей релевантности.

Укажите, какие страницы вы задействуете в рекламе. Перейдите во вкладку «Цели динамической рекламы». Выберите все страницы сразу или настраивайте вручную. Расшифровка полей:

Категории — Google создает категории из вашего материала и предлагает их на выбор.
URL — выбираем страницы, которые содержат нужный текст.
Заголовок страницы — страницы, содержащие в названии нужный текст.
Содержание страницы — страниц, которые содержат нужный текст. Например, карточки или списки товара.

Чтобы сделать выборку точнее, составляйте цели из 3-х условий.

Используем опыт конкурентов: что упростит создание объявления?

Важно обращать внимание на опыт успешных конкурентов. Например, вы предлагаете туристическое снаряжение. Продукт не уникален, поэтому побеждает тот, кто сможет лучше его разрекламировать. Для примера проанализируем объявления конкурентов с помощью сервиса Serpstat.

Первым делом вбиваем ключевой запрос «туристическое снаряжение» и выбираем поисковую систему. Видим суммарный отчет по введенному запросу.

Листаем вниз, в подразделе «РРС-анализ» выбираем пункт «Объявления». Получаем контекстную рекламу конкурентов, которая содержит в своем тексте искомую фразу. Эти объявления ранжируются первыми по поисковику, который вы выбрали. Кроме того, вы увидите ключевые фразы, по которым эти объявления ищут.

Экспортируйте объявления конкурентов в отдельную таблицу, анализируйте их и улучшайте свои. Например, используем результаты поисковой выдачи, которые мы получили по запросу “туристическое снаряжение”. Берем первые 2 объявления(от Алиэкспресса и Юлмарта) на анализ:

Цель проведения кампаний одинаковая — продажа продукта. Обозначено прямо и ясно.
Акции в каждом объявлении сформулированы размыто: в Юлмарте обещают бонусы за покупку, но точной информации нет, а на Алиэкспресс предлагают скидку, какую — неизвестно.
По ключевому запросу Алиэкспресс смотрится лучше, чем Юлмарт, так как заголовок полностью ему отвечает.
Контакты отсутствуют, как в первом, так и во втором объявлении.

Алиэкспресс смотрится лучше на фоне Юлмарта, но объявления далеки до совершенства. Все, что вам осталось — добавить описание акций и скидок, контакты, а также сделать текст информативным и лаконичным.

Подведем итоги

Чтобы составить правильное рекламное объявление, нужно:

выявлять и избегать распространенных ошибок: слов-паразитов, ценовой секретности, отсутствия акций, специальных предложений, призыва к действию и мотивации;
писать продающие объявления с упором на целевую аудиторию и продукт;
составлять динамические объявления;
анализировать объявления по набору параметров;
использовать опыт конкурентов в создании лучшего объявления.

(Visited 3 434 times, 2 visits today)

blog.completo.ru