Сетевой маркетинг – что это, история, примеры, компании. Сетевой бизнес что это такое
Что такое сетевой маркетинг и как он работает
Многоуровневый сетевой маркетинг или МЛМ (multilevel marketing) – популярный вид бизнеса, о котором слышал, пожалуй, каждый.
Тем не менее, знания многих ограничиваются лишь теоретическими понятиями. Кто-то считает, что сетевой бизнес – это исключительно обман, а кто-то считает, что построение сетевой структуры – единственный способ преуспеть в жизни и стать материально независимым.
Некоторые, не желая углубляться в изучение данной темы, воспринимают сетевой маркетинг не более чем возможность купить при необходимости товар хорошего качества. Однако при грамотном подходе данный вид бизнеса может стать источником доходов. Давайте разберемся, в чем заключается суть сетевого маркетинга и как заработать на нем деньги.
Сетевой маркетинг – общая информация
Простыми словами определение «сетевой маркетинг» звучит так – построение разветвленной дистрибьюторской сети и эффективное продвижение продукта. В переводе с английского языка аббревиатура MLM означает – маркетинг, состоящий из множества уровней.
Многоуровневый сетевой маркетинг предполагает особую форму реализации продукции. Продажей занимаются дистрибьюторы, которые продают товар и расширяют сеть. Суммарный доход определяется:
- собственными продажами;
- активностью привлеченных партнеров, количеством их продаж.
Это важно! Многие не видят разницы между многоуровневым бизнесом и финансовой пирамидой, однако, между ними есть несколько принципиальных отличий. Прежде всего, бизнес МЛМ – это законная деятельность, которая при грамотном построении структуры сети и плотном сотрудничестве с крупной, известной компанией гарантированно принесет прибыль.
Исторический экскурс
Сетевой принцип развития бизнеса впервые появился в середине 30-ых годов 20 столетия. Именно тогда Карл Ренборг, владелец компании пищевых добавок, принял решение доверить распространение продукции не продавцам, а простым потребителям продукта. После внедрения такой формы сотрудничества оборот компании увеличился до 7 млн. долларов.
В середине 20 века два сотрудника Карла Ренборга решили самостоятельно построить сетевой бизнес и организовали известную во всем мире компанию American Way Corporation (AMWAY).
Интересный факт! В США посредством принципа МЛМ продают абсолютно все. В мире около 4 тысяч крупных сетевых компаний, их суммарный оборот составляет более 300 млрд. долларов.
По мнению специалистов, традиционная форма продажи продукции в скором будущем исчезнет, а ему на смену придет сетевой маркетинг. Однако на территории России и постсоветских республик ситуация далека от прогнозов. Конечно, сетевые компании есть, но они явно пока не способны вытеснить традиционные формы продаж.
Принципы многоуровневого маркетинга
Принцип работы компании МЛМ в некоторых аспектах аналогичен деятельности пирамиды – доходы зависят от активности и уровня продаж дистрибьюторов.
Из доходов каждого реализатора высчитывается определенный процент в пользу человека, который привел в сеть данного данного реализатора. Именно поэтому больше шансов стать успешным умеют те, кто находятся на вершине своеобразной пирамиды, и имеют разветвленную дистрибьюторскую сеть. Основная мотивация дистрибьюторов заключается в финансовом поощрении, которое зависит от уровня продаж.
Главное отличие сетевого бизнеса – космополитизм, он не имеет географических границ, однако, ведение бизнеса подчиняется законам той страны, где открывается представительство МЛМ компании.
Принципы деятельности компаний сетевого маркетинга в России
Подобным компаниям запрещено:
- анонсировать заработную плату, поскольку с клиентом не заключают трудовой договор;
- привлекать лиц, не достигших 18-летнего возраста;
- продавать продукцию без сертификатов качества, лицензий, опасную для здоровья и окружающей среды.
Чтобы стать дистрибьютором, необходимо выполнить следующие действия:
- согласиться на сотрудничество представителя компании или посетить офис компании;
- заполнить и подписать договор;
- пройти обучение, как правило, это несколько уроков от консультанта;
- приобрести каталоги и образцы продукции;
- приступить к реализации товара.
Важно! Начиная деятельность в компании МЛМ, будьте готовы, что вы становитесь фрилансером без социальных гарантий. Кроме этого, работа в такой компании не дает права на пенсию. Главная причина, по которой люди боятся сотрудничества с сетевой компанией - высокая вероятность, что представительство будет закрыто и человек останется без работы.
Виды МЛМ маркетинга
Специалисты выделяют следующие виды МЛМ маркетинга:
- ступенчатый – наиболее востребованный;
- матричный – такую формы выбирают всего 10% МЛМ компаний;
- линейный;
- бинарный – подходит для новичков;
- смешанный или гибкий.
Ступенчатый
Популярный вид маркетинга, предполагает привлечение дистрибьюторов для расширения сети во всех направлениях. Оплата зависит от количества продаж внутри ветви. Консультант может отделиться вместе с группой при условии достижения определенного уровня.
Матричный
Главное отличие – четкое ограничение по количеству участников каждой матрицы. Чаще всего встречаются матрицы:
- 2х2;
- 3х3;
- 5х5;
- 3х7;
- 5х7.
Где первая цифра означает количество участников первой линии, а вторая – повторения первого поколения. Как только одна матрица заполняется, открывается следующая.
Линейный
При такой форме ведения бизнеса дистрибьюторы равны, действуют единые расценки на товар. При линейной форме предусмотрены ограничения только в глубину. Оплачиваются созданные дистрибьютором линии, доходы увеличиваются постепенно.
Бинарный
Такая схема маркетинга наиболее удобная для новичков, она предусматривает две ветви на одной линии. Дистрибьютор может пригласить двух человек. Доходы распределяются по согласованию – поровну, 60% на 40% или 65% на 35%.
Смешанный
Предполагает сочетание нескольких видов МЛМ маркетинга.
Интересный факт! Женщины с большим интересом и энтузиазмом занимаются сетевыми продажами, чем мужчины. На одного мужчину дистрибьютора приходится четыре женщины.
Сильные и слабые стороны
Среди преимуществ специалисты выделяют следующие:
- Всегда есть возможность повышать уровень образованности.
Серьезные сетевые компании проводят для своих сотрудников обучающие семинары, встречи с наставниками. К сожалению, обучение организовывается, как правило, за счет сотрудников.
- Свободный график.
Вы не связаны четким графиком работы, который установлен для офисных сотрудников. Время для работы человек выделяет по собственному желанию. Главное, быть готовым к тому, что не каждый день будет финансово успешным.
- Отсутствует лимит доходов.
При наличии таланта, грамотного подхода и креативности заработки будут увеличиваться.
- Финансовая независимость.
Работа в сетевой компании – это, по сути, собственный бизнес, его можно расширять. Важно понимать – чем качественнее будет продукция, тем легче и быстрее вы создадите собственную сеть и добьетесь финансовой независимости.
- Сплоченный коллектив.
В сетевых компаниях всегда работается очень легко, здесь нет интриг, новичкам всегда помогают и поддерживают.
- Увлекательная работа.
Вас ждет общение с огромным количеством людей, вы забудете о нудном сидении в офисе.
Однако сетевой бизнес имеет и отрицательные стороны:
- Нестабильный заработок.
Сетевой маркетинг не гарантирует постоянных высоких заработков и, тем более, выплаты постоянного оклада. Чем больше сеть, тем стабильнее доход.
- Необходимость материальных вложений.
Любой сетевой бизнес требует материальных вложений. Вам придется покупать каталоги, образцы продукции и даже корпоративную одежду.
- Эмоциональные нагрузки.
Как правило, распространители продукции вызывают у людей раздражение и негативные эмоции. Необходимо научиться относиться к этому философски и подобрать для себя эффективный способ избавления от эмоциональных нагрузок.
Плюсы и минусы, а также вся правда о такой форме маркетинга написана в книгах, которые обязательно необходимо прочесть тем, кто планирует профессионально заниматься этим видом бизнеса:
- Дон Файла «10 уроков на салфетке» - основы бизнеса для новичков;
- Ярнелл Марк «Ваш первый год в сетевом маркетинге» - как построить бизнес с нуля;
- Джон Максвелл «Лидерство» - как правильно приглашать людей с собственную сеть;
- Том Шрайтер «Турбо-МЛМ» - вся правда о сетевом принципе ведения бизнеса;
- Джон Милтон «Величайший сетевик в мире» - автобиографическая книга, простые примеры сетевого маркетинга.
Сетевой маркетинг как заработать - 7 успешных шагов
Специалисты отмечают, что данное направление в бизнесе непростое, но перспективное. Чтобы добиться финансовой независимости, важно придерживаться определенных рекомендаций.
Шаг №1: Выбор компании
Правильный выбор надежной компании – фундамент вашего будущего бизнеса и успеха. Доверять можно компании, если она:
- хорошо зарекомендовала себя на рынке;
- предлагает качественный, полезный продукт;
- долгие годы существует на рынке;
- предлагает несколько форм заработка – активный и пассивный.
Шаг №2: Обучение
Если вам кажется, что вы все знаете, успеха в сетевом бизнесе вы не добьетесь. Как правило, такие самоуверенные люди разочаровываются в такой форме бизнеса. Помните, практические попытки реализовать себя будут успешнее, если им предшествует теоретическая подготовка.
Наиболее распространенные форму обучения:
- в компании на специальных курсах;
- у непосредственного куратора.
Шаг №3: Работа в двух направлениях
Деятельность следует вести в двух направлениях:
- активные продажи;
- привлечение новых участников сети.
В первом случае вы обеспечиваете себе текущий заработок, а во втором – гарантируете постоянные выплаты в будущем.
Необходимо стремиться к тому, чтобы доход от пассивного заработка превысил прибыль от активных продаж.
Шаг №4: Создание сайта и использование социальных сетей
Возможности интернет-ресурсов безграничны. Постоянная работа над собственным сайтом и социальными сетями приведет к тому, что потенциальные клиенты сами начнут сами интересоваться товаром и возможностями заработка.
Эффективнее всего обратиться в специализированную компанию, которая занимается продвижением сайтов и продукции.
Шаг №5: Планирование
Каждый день начинайте с планирования. В противном случае уже скоро вы начнете спешить, путаться, чувствовать хроническую усталость. Как следствие, важные дела будут откладываться на завтра, а это неизбежно приведет к снижению прибыли.
Шаг №6: Развитие и самосовершенствование
Все компании, бизнес которых построен на сетевом принципе, регулярно проводят для своих сотрудников семинары, тренинги и вебинары. Используйте любую возможность для развития своих навыков и опыта, только в этом случае ваш бизнес будет процветать и развиваться. Как только вы остановитесь в развитии и решите, что все знаете, доходы перестанут расти.
Шаг №7: Будьте лучше других
Для этого всегда общайтесь только с теми, кто достиг больше вас, с успешными людьми, которые могут поделиться своим опытом, дать совет. Старайтесь развиваться психологически, станьте яркой, запоминающейся личностью.
Важно! Будьте готовы работать – много и тяжело. Не ждите мгновенных результатов, путь к успеху долгий и непростой. Однако если вы проявите упорство и лидерские качества, вы непременно достигнете поставленной цели.
Как эффективно развивать собственную сеть
Скелет и надежный фундамент бизнеса – партнеры. По статистике, оптимальное соотношение такое:
- клиенты – 95%;
- партнеры – 5%.
Однако на поиск 5% дистрибьюторов необходимо тратить до 95% времени. Где же искать партнеров по бизнесу? Вот несколько практических рекомендаций.
Прежде чем приступить к формированию сети, запомните одно правило – не приглашайте в бизнес всех подряд, а только тех, кто соответствует определенным критериям, и искренне заинтересуется распространением продукции.
Знакомые
Традиционный способ построения сети в бизнесе. Начните с составления списка знакомых и затем регулярно дополняйте его.
Во время общения с каждым знакомым обязательно просите рекомендовать вам 3-4 знакомых, которых может заинтересовать продукция. Не расстраивайтесь, если большая часть знакомых не согласятся на ваше предложение, у вас всегда есть возможность вернуться к этому разговору спустя некоторое время.
Объявления в средствах массовой информации
По статистике, данный способ имеет достаточно низкий процент эффективности, при этом метод достаточно затратный. Помните, что люди, которые откликнувшиеся на ваше объявление, ищут конкретную работу и не заинтересованы в развитии бизнеса. Составляя объявления, честно указывайте все нюансы и особенности работы, в этом случае предложением заинтересуются люди, которым действительно интересен сетевой бизнес.
Объявления на улице
Довольно эффективный способ поиска партнеров. Результативность зависит от нескольких факторов:
- грамотности текста;
- умения проводить личные встречи;
- расположения объявлений.
Возможности сети Интернет
Просматривайте сайты, где люди размещают свои резюме. Отбирайте наиболее интересные варианты и звоните им. Говорите правду, не утаивайте, что речь идет сетевом маркетинге.
Размещайте объявления в сети Интернет на тематических сайтах, форумах, в социальных сетях. Чем больше информации в сети, тем больше людей откликнется на ваше предложение.
Это важно! Дистрибьютор, который использует продукцию компании, автоматически привлекает клиентов и партнеров. Просто рассказывайте о преимуществах товара и демонстрируйте результаты.
Как отличить пирамиду от сетевого маркетинга
Конечно, сетевых компаний с хорошей репутацией много, но появлялись фирмы с отрицательной репутацией, которые маскировались под фирму МЛМ. Такие компанией с негативной историей использовали концепцию пирамиды. На первый взгляд два принципа – сетевой и пирамиды – аналогичны. Однако на практике есть существенные отличия.
- Финансы компании МЛМ формируются из продукции, реализованной дистрибьюторами, а в пирамиде – из взносов каждого участника.
- Чтобы стать участником пирамиды, необходимо внести первоначальный взнос или купить совершенно бесполезных товаров на крупную сумму.
- Сетевая компания не вербует людей, а обучает их. В пирамиде ситуация полностью противоположная.
- Организаторы пирамиды – прекрасные специалисты психологии, в процессе вербовки они играют на основных человеческих чувствах – жадность, страх, глупость.
В пирамиде невозможно выиграть, ее строят по принципу – все проигравшие участники оплачивают безбедную жизнь нескольким основателям аферы.
Особенности сетевого маркетинга в сети Интернет
Любой бизнес можно успешно развивать в режиме онлайн. Многоуровневая компания в этом смысле не исключение. Сеть Интернет открывает практически безграничные возможности продвижения товара и строительства собственной сети.
Особенности заключаются в следующем.
- Отсутствие географических границ. Продавать товар можно по всему миру, для этого не обязательно присутствовать на сделке.
- Продажи можно вести в любое время и в любом месте.
- Все процессы автоматизированы.
- Общение только с целевой аудиторией и заинтересованными лицами.
- Большой выбор инструментов для продвижения продукции.
Лидеры на сетевом рынке
Рейтинг мировых компаний выглядит следующим образом:
Резюме
Несомненно, МЛМ индустрия – это перспективное направление бизнеса, поскольку такие компании легко переживают экономические кризисы, не снижая доходность. По статистике, 20% миллиардеров начинали карьеру в подобной компании, а средний уровень прибыли на одного человека составляет 4 тысячи долларов в месяц. Статистика достаточно привлекательная, но, чтобы прийти к успеху, потребуется много работать и общаться с людьми.
Понравилась статья? нашли для себя полезную информацию? Оцените труд автора - поделитесь с друзьями в социальных сетях.
goldengalaxy.ru
Cетевой бизнес, что это такое. MLM бизнес
Здравствуйте друзья! Многие задают вопрос — сетевой бизнес, что это такое? Что представляет собой MLM бизнес. В рамках данной статьи будет дан ответ с точки зрения Инфобизнеса, будет показана разница между сетевым бизнесом и способами заработка через Интернет обычными способами.
Сетевой бизнес, что это такое? Особенности mlm бизнеса
Думаю, каждый второй житель нашей страны задавал себе вопрос – сетевой бизнес, что это такое? Дело в том, что у нас есть друзья и знакомые, которые так или иначе связаны с MLM бизнесом. Они заинтересованы привлечь на свою сторону, как можно больше людей. Людям делают предложение вступить в сетевой бизнес, но они даже не имеют представления, что это такое. Быстро разочаровавшись, большинство людей уходит оттуда, даже не поняв, что это такое и как это работает.
В рамках Академии заработка для тех, кому за 50, заработок МЛМ не входит в нашу обучающую программу. Но поскольку мы изучаем способы заработка через Интернет, способы монетизации знаний, то несколько слов о нем сказать надо. Тем более, что почти каждый второй пробовал свои силы в этом виде заработка. Думаю, эта информация будет полезна не только для студентов нашей Академии, но и для читателей блога. По этой причине и была написана эта статья.
Итак, MLM пришло к нам с английского multilevel marketing, что переводится, как многоуровневый рынок. Чтобы понять, как это работает, мы сравним привычный нам уже Инфобизнес, привычные способы заработка через Интернет и МЛМ.
Итак, в Инфобизнесе мы создаем продукт и сами его продаем, за проданный продукт мы получаем почти сразу деньги. Либо мы продвигаем партнерский продукт и после его продажи тоже получаем деньги. Мы монетизируем свои сайты, привлекаем подписчиков, которые у нас покупают продукты и товары. Бизнес, который Вы создали, является только Вашим бизнесом и ничьим больше.
С МЛМ (сетевым бизнесом) ситуация совершенно другая. Вы развиваете чужой бизнес и за это Вы получаете вознаграждение. Размер вознаграждения будет зависеть от того уровня, которого Вы достигли в структуре МЛМ компании, например, Amway. Прежде всего, это командный бизнес.
Вам нужно приглашать в команду людей, приглашать таких людей, которые будут работать, создавая новые ветви, они в свою очередь будут приглашать новых людей. Нужно обзванивать много людей, нужно организовывать много встреч с людьми. Чем больше Вы сможете привлечь в команду работающих людей, тем больше будет Ваш заработок.
Сетевой бизнес, это бизнес отбора. Здесь остаются только те люди, которые умеют устанавливать контакты с людьми, люди которые умеют оценивать рынок. В процессе работы отсеивается большая доля приглашенных людей, из сотни приглашенных остаются единицы. МЛМ часто сравнивают с золотодобытчиками, которые перебирают тонны руды, из которых получают всего лишь граммы золота.
В МЛМ работать нужно, прежде всего, с людьми, а не с продуктом. Лично знаю многих людей, которые добились серьезных результатов в МЛМ бизнесе. Но они потратили более 5 лет на то, чтобы добиться результата. Это еще раз говорит о том, что везде нужно вкладываться и тогда будет результат.
Когда-то меня тоже приглашали в МЛМ бизнес, но толком так никто и не смог мне объяснить, что это такое сетевой бизнес и как это работает – в этом ошибка многих начинающих МЛМ бизнеса. Думаю, имея знания в области заработка через Интернет, Инфобизнеса, теперь многие понимают, как работает МЛМ бизнес, и при желании, смогут им заняться.
к оглавлению ↑Заключение
Из этой небольшой статье Вы узнали, в чем заключается принципиальная разница между сетевым бизнесом и Инфобизнесом. Если Вы захотите узнать больше о том, как работает Инфобизнес, как можно заработать на партнерских программах, то Вы сможете на эту тему найти много статей на блоге. Для поиска статей используйте поле «Поиск по блогу». Удачи Вам!
С уважением, Иван Кунпан.
Просмотров: 102
Получайте новые статьи блога прямо себе на почту. Заполните форму, нажмите кнопку "Подписаться"
Вы можете почитать:
biz-iskun.ru
Сетевой бизнес
Сетевая форма организации бизнеса – одна из альтернатив работы по найму или ведению собственного малого бизнеса. Она дает возможность повышения уровня своего дохода, не отрываясь от основного места работы или учебы, и может подойти практически любому человеку – работающим, пенсионерам, студентам, женщинам, находящимся в декретном отпуске. Суть такого бизнеса в привлечении как можно большего количества людей, постоянном поиске новых распространителей товаров или услуг компании. Именно это и становится главной проблемой – большинство людей просто на дух не переносят представителей сетей такого рода. Но если найти правильный способ как создать и развить сетевой бизнес, то можно значительно улучшить свое финансовое положение.
Основные виды сетевого бизнеса
Раньше сетевой бизнес вести было не очень просто, сегодня с появлением новых технологий эта задача значительно упростилась, интернет решает многие проблемы. Поэтому мы и рассмотрим самые востребованные виды сетевого бизнеса в интернете.
- Информационный бизнес. Новостные сайты имеют два основных вида дохода – продажа рекламы и продажа доступа к информации.
- Интернет-маркетинг. Это, наверное, самая распространенная форма организации сетевого бизнеса через интернет. Воплощением ее являются самые разнообразные интернет-магазины.
- Финансовые услуги. Заключение сделок на биржах, безналичные переводы, все это очень удобно осуществлять с помощью глобальной сети.
- Услуги связи. И снова интернет отлично подходит для этой цели, он собственно и создан для передачи электронной информации.
- Разработка и продвижение сайтов. Все больше компаний стараются создать собственный сайт, на нем и информацию о фирме удобно размещать, и рекламные мероприятия с его помощью осуществлять проще.
- Торговые площадки. Отличием от интернет-магазина является то, что сайт выступает только посредником между продавцом и покупателем, а не продает свой товар. Ярким примером является аукцион e-bay.
- Игорный бизнес. Азартные игры любят многие, а интернет отличный способ заработать на этой страсти. Многие даже больше любят играть через интернет, чем в настоящем казино, так как здесь нет оценивающих взглядов, да и интерес выше, ведь нельзя ничего сказать по мимике человека.
- Дистанционное обучение и консультации. Продажа такого рода услуг также невероятно популярны, более всего дохода приносят медицинские и юридические консультации.
- МЛМ бизнес. Это те же самые компании, которые распространяют свой товар через распространителей, вышедшие на новый информационный уровень. Хотя существуют некоторые компании такого рода, принципиально запрещающие продавать свой товар через интернет, например, Амвей.
Как построить сетевой бизнес?
Тут можно пойти двумя путями – организовать собственную компанию или стать представителем уже имеющейся компании с тем, чтобы дальше организовать собственную сеть. В первом случае для снижения затрат можно объединить продажи через интернет с курьерской или почтовой доставкой. Но это сработает только на первоначальном этапе или если вами изначально не планируется масштабный бизнес.
Другой путь предполагает распространение товаров какой-либо компании сетевого маркетинга. Главное правильно выбрать фирму, поэтому смотрите, чтобы ее продукция была уникальной (то есть не представленной в торговых сетях или другими компаниями), приносила реальную пользу и соответствовала требованиям безопасности. Также компания должна предлагать четкий маркетинговый план с возможностью отделения от вышестоящей ступени в отдельную сеть. Если компания не предлагает четкой структуры и не 
оказывает поддержку, то выполнить объем продаж будет невозможно.
Особенностями ведения сетевого бизнеса будет необходимость наличия навыков личных продаж, без умения ясно излагать свои мысли, привлекательно представить товар не получится, а значит и успеха не будет. А на начальном этапе вам не только план продаж надо выполнить, но и привлечь в свою сеть как можно больше людей. Поэтому и организаторские способности тоже пригодятся, вам потребуется интересоваться успехами дистрибьюторов, стоящих ниже вас и оказывать им поддержку. Только при соблюдении этих условий возможен стабильный высокий доход.
womanadvice.ru
Бизнес МЛМ (MLM):что это такое,как заработать в сетевом маркетинге
Россияне представляют себе сетевой маркетинг в виде кучки непонятных аферистов, которые ходят по людным местам, пристают к прохожим и уговаривают купить бесполезную ерунду, этакие цыгане – торговцы. Впечатление создалось после хаоса 90-х годов прошлого века, когда дела примерно так и обстояли. Хитрецы продавали бракованный хлам по цене легкомоторного самолета, маскируюсь под сеть МЛМ.
На самом деле ситуация совсем противоположная, крупнейшие мировые компании прибегают к прямым продажам. Они еще в 40-х годах XX века поняли, что такое сетевой бизнес. Это позволило передать функцию реализации товаров, в некоторых случаях и услуг, бизнес партнерам компании и сосредоточить деятельность на разработке своих продуктов.
Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта слева или звоните по телефону+7 (499) 500-96-41Это быстро и бесплатно!
Как работает сеть дистрибьюторов
Хотя само словосочетание «сетевой маркетинг» получила негативный смысл в сознании населения, но на практике ее устойчивость и работоспособность проверена годами.
В основе бизнеса МЛМ (multilevel marketing – многоуровневый маркетинг) лежит принцип прямых продаж, когда каждый продавец не только реализует продукцию, но и имеет право привлекать новых продавцов.
Такая реферальная программа позволяет получать доход не только от того, что продавец реализовал лично, но и от того, что реализовано привлеченными продавцами. Которые, в свою очередь, тоже привлекают новых людей.
Такая цепочка у успешных партнеров компаний достигает десятков, сотен, а в некоторых случаях и тысяч звеньев в глубину. И на определенном этапе вышестоящие спонсоры получают пассивный доход. По разным личным причинам, они могут отойти от дел: активного привлечения новых партнеров и клиентов; обучения и работе с лично сформированной командой дистрибьюторов.
Плюсы и минусы сетевого маркетинга кроются в его гибкости. С одной стороны, ты независим от капризов руководства и сам себе хозяин или простоя человеческая лень твой хозяин. Но с другой, заработок зависит только от товарооборота сформированной группы или групп независимых дистрибьюторов. Это прямая аналогия с розничным или оптовым магазином, где выручка зависит от количества проданного товара.
При построении серьезного и стабильного дохода с крупной сетевой компанией невозможно быть успешным, если не успешны привлеченные нижестоящие партнеры.
Если сетевая компания имеет слабый продукт или не имеет его вовсе, а доходы партнера идут только за привлечение новых партнеров, то такую компанию нельзя называть сетевой. Это в подавляющем большинстве случаев кратковременный «хайп» (обман), который закроется после набора критической массы (людской или денежной) и сформирует неприятный осадочек в сознании.
Важно! Новичкам в сетевом бизнесе следует выбирать для сотрудничества крупные сетевые компании с многолетней историей успеха.
Основная деятельность новичка практически в любой сетевой компании на начальном этапе развития станет рекрутирование новых партнеров и поиск клиентов. Дистрибьютор имеет право реализовывать через прямые продажи продукцию в любых объемах, если ему нужны живые деньги здесь и сейчас. Существует разница в цене между ценой каталога (розничной ценой) и ценой для партнера компании. Эта разница может составлять 15 — 50% на разные товары. Подавляющее большинство сетевых компаний запрещает выставлять цену выше каталожной и такой факт может послужить основанием для разборок между дистрибьютором и компанией.
Также практически все компании устанавливают минимальный объем личного товарооборота, который необходимо выполнять в заданный период времени (месяц или каталог), чтобы получать выплаты. Т.е. дистрибьютору придется продавать или использовать для себя заданный компанией объем товара. Но в подавляющем большинстве случаев объемы не большие и эквивалентны походу в супермаркет.
Если Вы не готовы использовать продукцию компании, с которой хотите сотрудничать, то с высокой вероятностью Вы не добьетесь успеха.
Но для многих людей продажи не являются профессиональной сферой деятельности и они не будут готовы ее осваивать, поэтому можно дать другое определение МЛМ бизнесу.
MLM бизнес — это бизнес рекомендаций. Используйте продукцию компании в достаточном объеме, делитесь о ней отзывами со знакомыми и приглашайте их в свою структуру, если им интересна персональная скидка на продукцию или дополнительный доход.
Но надо быть готовым к тому что каждый из приглашенных людей в любой момент может утратить интерес к продукции или деятельности. В этом случае возникает задача по реактивации: поддержать морально приглашенного человека или обратить внимание на новые акции и скидки, которые как правило планируются крупными компаниями, если человек не строит свои группы дистрибьюторов, а только использует продукцию.
Миф пирамиды
Суть этого бизнеса проста и воспроизводима большим количеством людей. Пользуйся сам, рассказывай о продукции, подключай новых партнеров и помогай им делать тоже самое. Но элегантная простота действий с другой стороны порождает много мифов и слухов.
Самый популярный: сетевой маркетинг — это пирамида. Точно не Египетская, скорее финансовая. Разберем его детальнее.
Если нет востребованной продукции, то такую компанию нельзя называть MLM компанией, т.к. доход дистрибьютора это процент с товарооборота созданной сети. Конечно аббревиатура МЛМ очень напоминает нашумевшую в 90-е года прошлого века финансовую пирамиду из трех М, а в 2011 году получила ребрендинг (кассы взаимопомощи) и новый слоган Мы Можем Многое. Но суть действий разная. Дистрибьютору придется много работать. Пахать как негру на плантации, чтобы добиться успеха, но никак не вложить свои средства под мифические 20 — 30% в месяц.
Второй момент, который приводят «знатоки» в качестве контраргумента — ты не можешь зарабатывать больше своего наставника.
Тут надо внимательно изучить маркетинговый план компании. Это официальный финансовый документ, описывающий вознаграждения партнера за оказанные услуги по продвижению товара и бренда. И тут возникает нюанс. Необходимо держать разницу в квалификационных уровнях компании между собой и приглашенным Вами партнером.
Объясним на пальцах. Вы стали абстрактным менеджером в абстрактной сетевой компании согласно их маркетингового плана и приглашенный Вами человек тоже стал менеджером, но под ним нет другого менеджера, только простые дистрибьюторы. Весь куш срывает приглашенный Вами человек, т.к. компания считает что Вы ничего не делаете, сидите на пятой точке ровно и не развиваете еще одну группу менеджеров. Вам достаются крохи с барского стола.
Крупные сетевые компании умеют считать и распределять прибыль от продаж между своими центрами исследований, производством и партнерской сетью продаж.
Если говорить очень грубо, то успешный сетевой предприниматель зарабатывает 7 — 10% от созданного им товарооборота группы. Но детальнее конечно нужно разбираться в маркетинговом плане конкретной компании.
Мировые МЛМ компании
Законы США регламентируют деятельность МЛМ-компаний, запрещено обещать новым участником стабильные выплаты, и в случае обращения продавец верхнего уровня обязан выкупить у своего младшего партнера проданный товар за 90% от цены.
Более интересная ситуация в Китае, там был введен полный запрет на прямые продажи. Потом под давлением Всемирной Торговой Организации запрет отменили, но ввели очень строгую регламентацию и лицензирование. Сейчас в Китае менее двух десятков фирм работают по схеме многоуровнего маркетинга.
Решение китайских властей не заставило гигантов МЛМ-бизнеса отказаться от работы в регионе, они открыли розничные торговые точки, отказавшись от прямых продаж.
Тот факт, что за Амвей, Орифлейм и Гербалайф вступила в ВТО, говорит о мощи данных предприятий.
Крупные сетевые компании, такие как Amway, Oriflame, Herbalife вступили во всемирную торговую организацию.
Ежегодный рейтинг DSN Global 100 составляется журналом Direct Selling News (Новости Прямых Продаж). Репутация, достигнутая позитивными отчётами в отрасли сделала журнал DSN доверенным журналистским ресурсом для индустрии прямых продаж. С 2004 года журнал был посвящен положительным историям компаний прямых продаж, в том числе возможностям, предоставляемым для миллионов независимых предпринимателей, продуктам и услугам, которые помогли изменить жизнь потребителей, а также благотворительности членов отрасли, которые последовательно обращались к тем, кто нуждается.
На российском рынке сетевой маркетинг приобрел несколько хаотические формы. Схлынувший поток торговцев объясняется не регулированием законодательства, а настороженным отношением населения, обжегшимся на пирамидах.
Развитие МЛМ в РФ
По неофициальным данным, в стране работает более 700 компаний, с числом активных членов около 1 миллиона, ежегодно их число увеличивается на несколько десятков.
Такая популярность объясняется тем, что если для США и Европы средний заработок в $40 считается смешными деньгами, в РФ это служит хорошей прибавкой к зарплате.
При этом один и тот же сотрудник работает одновременно в нескольких организациях, что приносит дополнительный доход в пару сотен долларов. Для регионов это уже неплохая зарплата.
Строить бизнес в нескольких сетевых компаниях однозначно не стоит.
Сейчас список рейтинга сетевых компаний в России возглавляет Avon (но там есть ограничения по построению структуры) на основании количества поисковых запросов. За ней идут:
- Oriflame
- Faberlic
- Amway
- NL Int.
- Сибирское здоровье
- Herbalife
- Mary Kay
- LR
Обращает на себя внимание отрыв тройки лидеров, что говорит об узнаваемости бренда. Американские и европейские производители сдали позиции после кризиса 2014 года, однако появились новые, в основном китайские (Тяньши) или российские (Сибирское здоровье).
Если взглянуть сквозь года, то картина представляется следующим образом:
В целом можно говорить о том, что произошло некоторое перераспределение долей, но общий поток не снизился, дилеры нашли способ, как заработать в сетевом маркетинге после падения курса рубля. Также нестабильные финансовые времена заставляют людей задуматься о поиске дополнительного дохода.
Что продают сетевые компании
Транснациональные корпорации тщательно следят за качеством, чего нельзя сказать о локальных производителях.
Как гласит народная пословица, каждый товар найдет своего покупателя. И это правда, ассортимент прямых продаж огромен. Сюда входят:
- посуда;
- косметика;
- бытовые приборы;
- БАДы и товары для здоровья;
- спортивное питание;
- бытовая химия;
- одеяла, постельное белье и подушки;
- магнитные украшения.
Список бесконечен, через этот канал реализуется практически все, кроме продуктов питания. В последнее время появились сетевики, реализующие скидочные карты и услуги по ремонту автомобилей. Проблема только в том, что не весь товар проходит проверку органами РосПотребКонтроля.
Некоторые из «чудодейственных» средств оказывают вред здоровью. Китайская зубная паста, которая всего за несколько дней придает ослепительную белизну зубам, всего на несколько недель разрушала их, вытягивая кальций. Но такие случаи являются исключением, а не правилом.
Как построить сеть дистрибуции
В миссиях каждой из организаций прописано, что они «несут пользу людям, их цель состоит только в этом, и ни в чем ином». Практика говорит о том, что на самом деле цель у всех одна – деньги, как и в любом другом бизнесе. Хотя заработать новичку приличную сумму в МЛМ-маркетинге сложно, но это вполне решаемая задача, хотя и со своими сложностями.
Если появилось желание заработать в сетевых компаниях России, надо придерживаться следующих правил:
- Пользоваться тем, что продаешь. Выбор товаров огромен, и каждый может найти тот, который будет ему интересен. Доход будет получен только в том случае, когда веришь в свой продукт.
- Быть общительным. Даже самый лучший продавец получает 95% отказов. Дальше действует закон больших чисел – используя 100 друзей, сделаешь 5 продаж. Если друзей 1000, то и реализовать удастся в 10 раз больше.
- Лидерство. Именно на этом принципе строится общение старших партнеров (спонсоров) с младшими (дистрибьюторами).
- Постоянное обучение. Только развитие способно привести к успеху.
- Не бояться неудач. Успеха в сетевом маркетинге добиваются не те, кто много продает. Лучшими торговцами становятся те, кто не боится поражений, бизнес МЛМ (MLM) быстро учит, что это такое и как с этим справляться.
Первое, что просят сделать новичка на собрании дистрибьюторов – составить список друзей и знакомых. Не важно, интересна ли другу продукция, важно только количество, т.к. дистрибьютор будет выполнять функции рекламного агенства. После чего предлагают приобрести пробную партию товара и начать его реализацию среди знакомых или для личного использования и параллельно рассказывать свои отзывы знакомым. Именно так и строится сеть дистрибуции, если говорить о ней коротко. Но здесь есть свои нюансы работы в каждой сетевой команде под руководством лидеров.
Преимущества и недостатки
Как и в любом деле, в MLM есть свои плюсы и минусы. Если о плюсах хорошо рассказывают на собраниях, то о минусах там стараются умалчивать. Их очень немало, начинать дело без такого знания чревато быстрым разочарованием.
Минусы
Первый условный минус – бизнесмен не зарабатывает на реализации продукции, более 70% покупателей это дистрибьюторы, которые пытаются продвинуть товар дальше.
Увы, подавляющее большинство активных людей уже охвачены подобным поветрием, и после первой покупки они охладевают, сеть не работает долго, она нуждается в постоянном притоке новой крови.
В Amway только 1% продавцов выходит на следующий уровень, даже форекс дает вероятность 5% стать успешным трейдером. Поэтому построить систему пассивного дохода невероятно сложно. Кроме того:
- Основной частью покупателей станут друзья, родные и близкие. А товарно-денежные отношения разрушают отношения между людьми.
- Система остается в прошлом веке. Хотя «спонсоры» и заявляют о том, что это технология будущего, гораздо важнее научиться, как привлечь людей в сетевой маркетинг через соц сети, нежели через прямое общение с потенциальными дистрибьюторами.
- Мировая статистика. На собраниях говорят, что будущее за MLM. Но даже в Соединенных Штатах, где сеть работает более полувека, через нее реализуется менее 5% товаров и услуг.
- Придется много, очень много работать. Чтобы продать 1 единицу товара или пригласить человека в бизнес, потребуется пообщаться с 20 людьми. Это тяжелый труд, 19 раз за день услышать «нет» и только 1 раз – «да».
Еще один момент, который должен обдумать будущий МЛМ-предприниматель – нестабильность. Пример Китая показал, что огромные сети рушатся в один день, когда законодатель решает навести порядок. Но многие компании работают в нескольких странах.
Плюсы
В некотором роде такую деятельность можно назвать работой мечты. У тебя нет начальников, и результат зависит только от приложенных усилий и таланта. К другим плюсам относятся:
- Легальность. Есть возможность выбрать ту компанию, которая работает по «белым» схемам, с сертифицированной продукцией.
- Минимальные вложения. Чтобы попробовать свои силы, потребуется не более $100, а например в Орифлейм регистрация бесплатная.
- Отсутствие риска. Даже если через месяц новичок решит, что ему не нравится такая деятельность, он имеет право покинуть компанию.
- Отработанные технологии. На тренингах научат правилам продаж, это отличный жизненный опыт. Он пригодится в любых условиях.
Отсутствие руководства относится как к положительной, так и к отрицательной стороне. Если человека не заставлять работать, то большинство успокаиваются, не достигнув результата. «Спонсор» хоть и является помощником, но он не имеет права давить на независимого дистрибьютора.
В Государственный реестр профессий в России в разделе «Менеджер организации и управления» введена профессия № 061100 «Менеджер сетевого бизнеса».
Это говорит о Государственном признании Сетевого Маркетинга (MLM), как одной из серьезнейших отраслей экономики не только в мире, теперь и в нашей стране. В докладе Аналитического управления Совета РФ «Вызовы XXI века и экономическое развитие России» говорится: «Примерно к 2015 – 2020 годам на смену нынешней экономике, построенной на опосредованных отношениях, придет сетевая экономика, в большей степени отвечающей человеческим устремлениям».
MLM в 21 веке
Новые технологии способны в корне изменить MLM. Собрания в узком кругу уступают видеоконференциям по скайпу, а продажи родным и близким меркнут перед возможностями интернет-сайтов и групп в социальных сетях. Многие узнают, что такое МЛМ бизнес в интернете, и переходят на продажи через всемирную паутину.
Успешные предприниматели могут свободно менять место проживания, т.к. бизнес не привязан к розничной точке. Выполнять общение с командой через скайп, ватс ап или телеграмм. Но чтобы сформировать устойчивые группы товарооборота придется поработать засучив рукава.
Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему - позвоните прямо сейчас: +7 (499) 500-96-41Это быстро и бесплатно!
vashbiznesplan.ru
Сетевой маркетинг - что это, история, примеры, компании
Если хочешь, чтобы твое дело было сделано, иди и делай его сам.
Бенджамин Франклин
Сетевой маркетинг, хотя и является одним из наиболее популярных способов ведения бизнеса, до этого времени вызывает споры в обществе. Это связано в основном с тем, как расшифровывается само понятие, и как его используют крупные компании. Естественно, это индивидуальное решение каждого предпринимателя – начинать ли заниматься сетевым маркетингом, но перед тем, как принять его, нужно разобраться с тем, что это вообще такое. В чем суть сетевого маркетинга, какие у него плюсы и минусы, что означает термин?
Что такое сетевой маркетинг?
Сегодня по всему миру можно назвать миллионеров, которые заработали свои деньги с помощью системы сетевого маркетинга. Он является разрешенным и законным и пользуется большой популярностью. Система маркетинга считается очень похожей с “финансовыми пирамидами”, хотя общие особенности там есть, но это совершенно разные направления в бизнесе.
Сетевой маркетинг или MLM – это такой способ продвижения товаров, суть которого в том, чтобы информация об изделии переходила от человека к человеку. Потребитель покупает товары у крупного производителя. Основное отличие маркетинга в том, что тут нет больших посредников, которые проводят оптовые закупки, а потом продают товары. Все изделия имеют низкую стоимость. К тому же, таким образом производитель экономит на широкой рекламе, аренде помещения для магазина или создании интернет-магазина.
Крупные компании более 50% конечной стоимости изделий тратят на профессиональную рекламу и распространение товаров. Соответственно это поднимает и стоимость самого изделия в будущем, чтобы фирма вообще получала прибыль. А благодаря сетевому маркетингу из общей стоимости, которая является суммой расходов на производство, реализацию и процентом дохода компании, можно убрать рекламу и посредников.
Примеры сетевого маркетинга
Компания Avon занимается продажей косметики. При этом у них нет своего интернет-магазина, хотя есть несколько обычных магазинов. Основную долю продаж составляет как раз сетевой маркетинг. Продавцами там может стать любой человек, который договаривается с региональным менеджером и получает больше каталогов, оригинальный прайс товаров. После этого продавец рассказывает потенциальным клиентам о косметике, показывает каталог и пользователи заказывают у него товары. Продавец отправляет заказ в офис, откуда и приходит косметика. Преимущество для продавца в том, что в каталоге указана стоимость с наценкой, а сами товары приходят по меньшей цене, поэтому разницу он оставляет себе.
История сетевого маркетинга
Бизнес такого типа впервые появился в США. Карл Ренборг занимался разработками пищевых добавок, которые производились из натуральных веществ и имели большое количество витаминов. Чтобы посмотреть на востребованность такого товара, предприниматель решил раздать добавки своим знакомым. Они должны были попробовать их и оставить отзыв, а если кому-то понравится, то и купить в будущем. Но это не сработало – хотя товар имел положительные отзывы, но у многих сложилось мнение, что если Карл раздает их бесплатно, то они не такие и качественным. После этого предприниматель решил брать деньги за эти товары, но продавал их все равно друзьям. И результаты появились практически моментально – огромное количество людей начали покупать пищевые добавки. Друзья советовали их своим знакомым, а те – своим. Так и появился первый в мире сетевой маркетинг.
Особенностью бизнеса Карла Ренборга было то, что он практически при минимальных расходах (производство самого товара и упаковка) получал огромную прибыль. К концу того же года он основал свою фирму по выпуску пищевых добавок, открыл отдел исследований и запустил сеть дистрибьюторов в регионах по всей стране.
Дистрибьютор – это человек, который покупает большую партию разных товаров для личного пользования или последующей продажи другим. Кроме того, он занимается поиском новых дистрибьюторов.
Плюсы и минусы сетевого маркетинга
Как и любая другая сфера бизнеса, MLM имеет свои плюсы и минусы. В основном это касается дистрибьюторов, которые и начинают заниматься таким видом деятельности.
Преимущества и польза сетевого маркетинга для дистрибьютора:
- возможность получения практически неограниченного заработка;
- можно постоянно работать над собой, развивать свои профессиональные качества;
- независимость от работодателей и начальства;
- дистрибьютор имеет собственный бизнес, при этом он вложил минимальное количество собственных средств;
Несмотря на все положительные стороны сетевого маркетинга, этот бизнес не обходится и без минусов.
- Заработок достаточно нестабилен потому что сегодня у дистрибьютора будут заказы и будет прибыль, а завтра желающих может не быть. К тому же, в первое время такой доход будут минимален, пока не будет большой сети постоянных клиентов.
- Сетевой маркетинг требует отличной моральной подготовки и наличия личностных качеств. Предпринимателю нужно будет постоянно общаться с незнакомыми людьми, предлагать свои товары и слышать отказы. Если он недостаточно коммуникабельный или не умеет привлечь клиента, то и ожидаемых доходов не будет.
- Многие компании ставят обязательным условием то, что дистрибьюторы должны периодически покупать определенное количество товаров за свой счет. Может случится, что эти изделия так и не продаются.
- Дистрибьюторов часто считают обманщиками, потому что система продаж похожа с печально известными финансовыми пирамидами. К тому же, большинство клиентов понимают, что они купят товар по большей цене, а вы получите прибыль от их покупки, поэтому относятся негативно к таким предпринимателям.
Данная форма бизнеса подходит не для всех, потому что необходимо иметь твердый характер и уметь преподносить преимущества товара так, чтобы его покупали. Но если дистрибьютор умеет это делать или готов учится, то со временем можно получать огромную прибыль.
kompanion.online
Что такое МЛМ бизнес. Мифы, особенности и преимущества
Основой МЛМ (MLM) бизнеса является особая организация продаж. Она предполагает не наличие торговых точек, а привлечение постоянных покупателей продукции определённой компании используя активный маркетинг.
Успех дистрибьютора (распространителя продукции) в большей степени зависит не от собственного уровня продаж товара, а количества привлеченных единомышленников в бизнес. От того, насколько широкую сеть построит участник команды. МЛМ структура — классический вид сетевого маркетинга, о котором многие слышали, но боятся попробовать.
Содержание
Принципиальная структура МЛМ
Млм бизнес — пирамида? Этот вопрос задают многие, получив предложение стать одним из участников сетевой структуры. На первый взгляд действительно похоже на финансовую пирамиду. Нижние звенья, подключаясь в сеть, обеспечивают рост товарооборота и благосостояние тех, кто находится в верхних эшелонах. Но нижние звенья зарабатывают с первого приобретения продукции.
- Распространители покупают товар со скидкой 30%. Это выгодно — иметь качественную фирменную продукцию по цене существенно ниже рыночной.
- Продавая товар по рыночным ценам, они получают хорошую торговую маржу (наценку).
- Привлекая новых людей дистрибьютор формирует пассивный доход в виде реферальных отчислений с продаж своих подопечных. Больше людей в вашей команде — больше денег.
- Достигшим высокого уровня, успешным независимым предпринимателям компания делает подарки, организует поездки на семинары по всему миру, выплачивает пассивный доход в виде вознаграждения за стабильно работающую построенную сеть.
Первые две позиции — невысокие заработки. Третья и четвёртая позиция — уровни, когда бизнес начинает приносить ощутимый доход и становится главным занятием в жизни.
Обратите внимание, участники бизнеса не вкладывают деньги и пассивно ждут дохода, как происходит в классической финансовой пирамиде. Распространители работают и получают соответствующее уровню продаж вознаграждение.
Второе отличие — деньги вкладываются не в обещание процентов. Закупаются реальные товары для последующей продажи. Когда человек это понимает, то не сравнивает сетевой маркетинг с финансовой пирамидой.
Особенности МЛМ бизнеса
Секретом успехов сетевых компаний является мобильность, возможность донести товар до каждого потребителя индивидуально. Подобная организация торговли обеспечивает прочность структурам МЛМ. Финансовое благополучие участников зависит от работы команды целиком. Уровень доходов верних звеньев зависит от успешности работы нижних, поэтому первые активно помогают вторым.
Условием стабильности бизнеса сетевой компании является выгода её основателей. Им не нужно строить магазины, платить аренду, коммунальные и другие расходы по содержанию обширной инфраструктуры. Для дистрибьюторов выгодно то, что они сами себе хозяева и строители собственного дела и начинают получать доход с первых шагов в бизнесе. Сначала маленький, потом всё больший и больший.
Преимущества сетевого маркетинга
Разнообразие возможностей привлекает в эту сферу деятельности новых людей. Бизнес можно вести онлайн и оффлайн. По собственному усмотрению. Полная свобода предпринимательской деятельности является большим плюсом МЛМ.
К преимуществам относится возможность общения на полях семинаров. Достоинством семинарских занятий является возможность получить знания, перенять опыт по ведению бизнеса, который пригодятся в жизни.
На первых уровнях независимый предприниматель не платит налогов, за него это делает компания. Выйдя на высокие уровни, участник бизнеса регистрируется в налоговых органах и платит налоги по выгодной упрощённой системе.
Предпринимательство в системе сетевого маркетинга — минимальная занятость, минимальные вложения и возможность обрести финансовую независимость.
Историческая справка
Начало сетевого маркетинга приходится на 1927 год и связано с именем К. Ренборга — создателя пищевых добавок. Он первый привлёк к распространению продукции круг близких друзей, и это стало приносить весомые доходы.
Единомышленники из «Nutrilite Products» Ли С. Митенгер и Вильям С. Кассельберри создали теорию МЛМ маркетинга, которая на практике стала возможностью для многих людей стать богатыми.
Продолжили дело отцов основателей руководители нынешней компании «Амвэй», действующей на рынке с 50-х годов. Сегодня по этой схеме работают Эйвон, Орифлейм, Мэри Кей, Фаберлик.
Критика МЛМ
С самых первых дней существования сетевой маркетинг подвергается критике. Основным аргументом является то, что низам приходится работать как муравьям, чтобы верхи получали прибыль. Это правда, но ведь верхний эшелон в начале карьеры тоже был «низами», но сумели построить подсистему, вознесшую их наверх.
Похожие записи
biznes-praktik.ru
Что такое МЛМ бизнес? | BiznesSystem.ru
Как известно, под словом МЛМ (многоуровневый маркетинг) подразумевается комплекс мероприятий направленных на то, чтобы производители товаров нашли клиентов для тех продуктов, товаров и услуг, которые они производят. Целый научные труды написаны по теме маркетинга, в крупных компаниях целые штаты специально обученных людей занимаются этими вопросами, для повышения эффективности бизнеса.
Особенно актуален стал маркетинг в тот момент, когда наш мир сделал шаг из индустриального века к веку информационному. Времена дефицита, когда чего-то не хватало прошли и сейчас любой товар или услуга могут быть заменены на аналоги. с была названа МЛМ.
Почему сетевой маркетинг был назван именно так? Все очень просто, принцип работы данной схемы строится на том, что компания создает для себя сеть лояльных клиентов, которые с высокой долей вероятности отдадут свое предпочтение именно ее продуктам. И это еще не все, каждый клиент этой сети одновременно является официальным представителем и входит в так называемый “отдел сбыта”.
Каждый участник сети, одновременно имеет возможность рекомендовать те товары, которыми он пользуется, получая за это деньги от производителя. Но, в отличие от продавцов, когда люди получают зарплату, дистрибьюторы МЛМ компаний не имеют гарантированных доходов, они сотрудничают с производителем на основе партнерских отношений. В многоуровневом маркетинге люди получают деньги не за работу, а за результат (реально проданные товары или услуги)! А это уже настоящий бизнес.
Чем выгодна схема МЛМ для производителя?
Выгода МЛМ для производителя заключается в том, что нет необходимости затрачивать огромные суммы денег на рекламу и раскрутку брэнда, особенно это актуально, когда компания еще молодая и стеснена в средствах. Вместо затрат на рекламу весь бюджет можно потратить на развитие продуктов и услуг. Ну и кроме того, стирается очень много границ, так как дистрибьюторы МЛМ компаний способны нести информацию, отзывы и продажи в самые дальние регионы и страны.
Чем полезен МЛМ для людей?
Для простых дистрибьюторов схема МЛМ позволяет начать предпринимательскую деятельность с сумм в несколько сотен долларов, что в десятки и сотни раз меньше, чем во всех остальных отраслях. Причем, МЛМ это реальный бизнес с нуля, так как он не требователен к уровню навыков и знаний новоиспеченного предпринимателя. Наоборот, МЛМ это школа, в которой можно бесплатно приобрести все навыки бизнесмена.
В отличие от всех остальных видов бизнеса МЛМ – это единственный бизнес, в котором нет места конкуренции, зато есть поддержка наставников. Хотя дистрибьютор и развивает свой собственный бизнес, в его результатах заинтересованы многие другие люди, которые будут прикладывать все усилия для того, чтобы помочь. Причем, эти люди имеют практический опыт.
На что похож МЛМ?
В мире существуют еще несколько схем маркетинга, очень похожих на Multi Level Marketing – это франчайзинг и партнерские программы. Франчайзинг – это право использования торговой марки и схем бизнеса, которое выдает одна компания другой. Наиболее известна франчайзинговая схема компании Макдональдс. Партнерские программы – это схемы в которых производитель отдает часть дохода тем, по чьей рекомендации был продан его товар.
Принципиально партнерские программы от МЛМ отличаются тем, что ограничено количество уровней для получения дохода и отсутствующая в связи с этим поддержка вышестоящих наставников.
МЛМ лохотрон и пирамида?
Такое мнение существует в кругах людей, далеких от бизнеса. В первую очередь, многие напуганы своими воспоминаниями о временах МММ, когда, торгуя воздухом, пирамиды выкачивали деньги из населения.
В пирамиды МЛМ превращается тогда, когда дистрибьюторы приходят не на товары и услуги, а лишь для того, чтобы заниматься продажами. При этом они не видят ценности в продукте, в результате чего не могут донести ее до новых членов команды, развивается волна роста, основанная на желании быстро заработать, а не на предоставлении чего-то ценного людям.
Из-за любителей халявы в пирамиду может превратиться любая МЛМ компания, в связи с чем большинство компаний вводят обязательные продажи товаров и услуг для получения вознаграждения, чтобы дистрибьюторы сами пользовались тем, что продают.
Что сегодня продается через МЛМ?
Изначально сетевой маркетинг использовали компании, занимающиеся производством биологически активных добавок (родоначальник компания Nutrilite), затем в эту индустрию пришли товары для здоровья и бытовая химия. Но в последние годы МЛМ затронул практически все отрасли – сотовую связь, электронику, обучение и т.д. Многие компании комбинируют несколько направлений деятельности, превращаясь в некие гипермаркеты, удовлетворяющие через многоуровневую схему многие потребности людей.
Наиболее известные МЛМ компании
В мире существуют десятки тысяч различных компаний сетевого маркетинга. Как уже было сказано выше, родоначальник МЛМ компания Nutrilite, она существует до сих пор, только в составе компании Amway, она известна по всему миру. В России серьезную долю рынка занимают такие известные компании как Oriflame, Mary Kay, Avon, Agel, Эдельстар и многие другие.
Достоинства известных компаний сетевого маркетинга в том, что их знают и о них говорят, поэтому нет необходимости доказывать качество имени, но есть в этом и обратная сторона. В плане создания бизнеса, сотрудничество в монстрами МЛМ бизнеса для новых дистрибьюторов не лучший вариант, так как рынок перенасыщен и очень сложно найти новых клиентов и предпринимателей в свою команду. Более перспективны те направления, в которых еще нет конкуренции.
МЛМ в Интернете
Со времен появления Интернета многие дистрибьюторы смотрели на него с надеждой, но до 2008 года реально использовать этот инструмент и развивать сетевой маркетинг в Интернете могли единицы. Настоящий прорыв на Российском рынке произошел с приходом компании, продвигающей онлайн образование МЛМ методом. Это была Международная Школа Инвестиций и Финансов (ISIF), продвигающая образовательные услуги через Интернет. В качестве продукта школа ISIF предоставляет онлайн обучение по различным направлениям, традиционно применяемым другими бизнес школами для предпринимателей, а также свои собственный разработки.
На западе такая форма обучения существует уже давно, но в России это было новинкой. Специфика продукта наложила серьезны отпечаток на работу всех дистрибьюторов. Мощное обучение по развитию бизнеса в Интернете, которое ISIF предоставила своим дистрибьюторам, в том числе эффективное использование рекламных возможностей сети, позволило им быстро захватить сеть. Благодаря такому мощному росту уже спустя два года в сеть ISIF для распространения предоставили свои товары такие компании и мировые брэнды как Робин Шарма, Джон Уитмор, Университет Каплан, компания Роберта Кийосаки Rich Dad, мировой лидер в области электронных обучающих курсов компания SkillSoft.
После этого в Интернет стали подтягиваться и дистрибьюторы других МЛМ компаний. В результате, за 2 года количество предложений МЛМ бизнеса в Интернете выросло в сотни раз.
Тенденции развития МЛМ бизнеса
История показывает, что многоуровневый маркетинг продолжает набирать обороты с каждым годом, ускоряясь в кризисные времена, когда доходы большинства компаний падают. На мой взгляд – это показывает на то, что данный тренд очень силен и развитие МЛМ индустрии продолжится еще не один десяток лет.
- 5
- 4
- 3
- 2
- 1
biznessystem.ru
