Наилучшее время для проведения промо-акций. Проведение промо акций
Промо акции СПб проведение промо акций
Навигация: BTL агентство → проведение промо акций
Подбор промо персонала
Наша консалтинговая компания работает с 2001 года в Санкт-Петербурге и с 2006 в Москве. Мы оказываем услуги по проведению промо акций с 2003 года. За это время нашими клиентами в услуге BTL стали многие известные компании. На нашем сайте можно оставить заявку на проведение промо акции для вашего бизнеса.
Мы предлагаем:
Смотрите также цены на услуги агентства
Услуги промо btl агентства
Легенда о возникновении термина BTL (below the line, под чертой) такова: примерно в середине прошлого века один из руководителей некоей крупной компании (утверждают, что это Procter & Gamble) составлял смету предстоящих расходов на маркетинг. Включив в нее стандартные элементы (реклама в прессе, на телевидении и радио, PR, разработка новой упаковки и т.д.), он подсчитал расходы, подвел черту, и вдруг вспомнил, что не учел раздачу бесплатных образцов товара, расходы на организацию городского праздника, на котором люди будут пробовать производимую его компанией продукцию. Посчитав все дополнительные расходы, он составил окончательную смету. Так возник термин BTL - то, что под чертой.
Проведение промо акций
1. Лефлетинг - раздача рекламных листовок и распространение буклетов (рекламной полиграфической продукции) - наиболее распространенный вид промоушена (promotion). Листовки (флаеры) раздают людям около метро, рядом с крупными магазинами, раскладывают по почтовым ящикам в жилых домах. Это самый доступный по цене вид промо акции (промоакции). Раздача листовок, флаеров, буклетов, газет самый часто используемый для продвижения товаров и услуг вид.
2. Обмен товара конкурентов на рекламируемый товар (switch-selling) при этом виде промоушена обычно промоутер в униформе предлагает поменять недокуренную пачку сигарет курящего человека на новую пачку рекламируемых сигарет. Обычно switch-selling применяется в период подготовки к выходу на рынок нового бренда, торговой марки или взаимозаменяемого вида товара.
3. Дегустация (testing) - проводится в крупных торговых центрах и универсамах, на корпоративных вечеринках, выставках и иногда на улице, если товар это позволяет сделать. Во время дегустаций промоутеры работают на специально изготовленных красочно оформленных промо-стоиках установленных в торговом зале. За ними стоят приветливые девушки-промоутеры, которые предлагают вам бесплатно попробовать и оценить на вкус чашечку кофе, откушать горячих пельменей, попробовать кусочек колбасы или даже нальют немного крепких напитков. дегустации в магазинах ОКей дегустация тортов дегустации оливкового масла
4. Распространение образцов рекламируемой продукции (Sampling) на улице промоутер подарит пакетик с чипсами или пробник духов, которые он рекламирует. Задача такого промоушена - познакомить потенциального покупателя с потребительскими и вкусовыми свойствами нового товара. Возможно проведение обмена образца товара на заполненную потенциальным покупателем анкету с последующим розыгрышем призов. семплинг семечек в ОКей
5. Промо-шоу - это представления, игры, конкурсы, лотереи, целью которых является привлечь внимание потенциального потребителя к рекламируемому товару или привлеч клиента, например, в ресторан или на определенное промо мероприятие. Это наиболее сложный и затратный вид промоушена, он требует участия сценариста, актеров, но и эффективный, благодаря своей зрелищности. Применяется на выставках и корпоративных мероприятиях.
6. Мерчендайзинг Merchandising - важная и эффективная BTL-технология, обеспечивает привлекательность товара в конечных точках продаж. Мерчендайзинг во многом опирается на психологию и понимание поведения покупателей, мотивации и их эмоций. Внимание покупателя привлекается при помощи специального расположения товара, POS и организации маршрута движения в торговом зале и др. Это может спровоцировать человека на спонтанную, незапланированную покупку.
Карта сайта Промо-БТЛ.ру
www.promo-btl.ru
Наилучшее время для проведения промо-акций
Наилучшее время для проведения промо-акций - сезонность. Это обусловлено тем, что во время определенного сезона резко увеличивается потребность потребителя в товаре или услуге. И это вполне объяснимо. Мало кто захочет купить шубу летом, в то время как зимой, она становится просто необходимой. И каждый, кто хочет увеличить объемы продаж, должен подготовиться к тому, что в определенный сезон его продукция или услуга будет пользоваться большим или меньшим спросом. Если это не продукты питания (Хотя и здесь есть исключения. Мало кто захочет купить мороженое, когда и без того холодно зимой. В то время как летом, объемы продаж этого товара возрастают в разы.) или бытовая химия, спрос на которую практически не зависит от времени года. Будьте готовы к «своему» сезону. Постарайтесь, насколько позволяют возможности, увеличить объемы выпускаемой продукции, сделайте заранее запас в соответствии с планируемым ростом продаж, организуйте оперативные дополнительные поставки, оптимизируйте выкладку товара на данный период времени.
Время для подготовки промо-акции.
Для подготовки акции средней сложности с нуля потребуется от трех до пяти недель. Этот срок необходимо закладывать на предварительные работы, подготовку и разработку промо-акции.
За 3 недели крупные торговые сети, в которых планируется проведение акции, должны быть оповещены о планируемой акции в общих чертах. Этого времени достаточно, чтобы поставить вас в плотный график активности сети.
Примерно столько же времени занимает производство оборудования и формы для акции.Одну-две недели занимает набор и обучение персонала. Сдвиг сроков возникает, только если к промоутерам предъявляются какие-то особые требования.
Презентацию проекта для торговых представителей лучше проводить за 1,5-2 недели до акции. За этот период информация не забудется, и этого времени достаточно для подготовки необходимого запаса продукта в сетях.
Информирование конкретных магазинов сети, когда соглашение подписано, оптимально провести за 4-5 дней до начала акции. Этого достаточно, чтобы, устранить все возможные нестыковки между центральным офисом и конкретным магазином и произвести дополнительные поставки продукции.
Если акция полностью перепоручается агентству, то можно сэкономить несколько дней и сделать акцию не за 3 недели, а за 2 с половиной. Большего выигрыша без потери качества достичь вряд ли удастся. Конечно, специалисты в области BTL могут очень оперативно сделать POS-материалы и набрать персонал, но все остальные критические сроки им не подвластны. Заставить быстрее шевелиться торговых представителей и розницу агентство не сможет.
Промо-акция, направленная на стимулирование сбыта, очень тесно интегрирована с интересами торговых представителей и интересами розничной торговли. Агентство или компания, организующие акцию, обязательно должны учитывать интересы этих звеньев, - они не могут помешать провести акцию, но им вполне по силам сделать акцию неэффективной. Несправедливая критика торговых представителей, перебои с поставками, нестыковки с местом проведения промо-акции, воровство призов персоналом магазинов, - все это может катастрофически снизить качество. Контакт с отделом маркетинга торговых сетей главная задача за 3 недели до начала акции, контакт с торговыми представителями - за 2 недели, за 1 неделю - контакт с конкретными магазинами.
Продолжительность проведения промо-акций.
Оптимальная продолжительность промо-акции составляет 3-4 недели. За это время реально охватить эффективное количество магазинов, не растеряв начального энтузиазма.
Рассчитывая продолжительность акции, помните об опасности уставания персонала. В случае, когда акция в магазине, длится более двух недель, она перестает вызывать интерес у потребителей и происходит так называемое «уставание розницы».
Промоутеры в основной своей массе молодежь, способная интенсивно и активно работать в течение непродолжительного времени, потом устает, теряет темп. Эффект «уставания промоутеров» заметен после 4-х недель. Чтобы этого не произошло, необходима ротация персонала. Перемещайте промоутеров из магазина в магазин, набирайте новые промо-группы.
Чтобы избежать уставания персонала, при проведении длительной промо-акции, лучше проводить ее в два этапа (флайта), перерыв, лучше всего подходит двухнедельный. Это помогает поддержать эффективность акции на более высоком уровне.
Оптимальные дни и время работы для акции.
Четверг, пятница и суббота - оптимальные дни для проведения промо-акции. В это время основная масса людей совершает еженедельные закупки продуктов. Понедельник и воскресенье, когда посещаемость розничной торговли низка, считаются самыми неподходящими днями. Вторник, среда - промежуточные дни.
Если местом проведения акции является улица, в места гуляний и праздного времяпрепровождения, то лучше это делать тоже в пятницу, субботу и воскресенье.
Промежуток с 16 до 20 часов в магазинах в четверг и пятницу - оптимальное время. В субботу пик покупательской активности наблюдается примерно с 14 до 16, а в воскресенье смещается на 12-14 часов.
Эффективно и бодро работать промоутер способен 4 часа, это и есть оптимальная продолжительность промо-дня. При не очень интенсивном потоке посетителей, промоутеры это может быть и 5 часов.
Значение отчетности при проведении промо-акции.
Отчет - важнейший показатель хода акции. Оперативный отчет - это документ, который позволяет контролировать и логистику акции. Поэтому отчетность очень важна.
Нередки и проблемы с форматом отчета или вообще с его отсутствие. Например, не оценивается количество дегустационных и информационных контактов с потребителем, а фиксируются только продажи. Нет данных об отсутствии какого-то сорта продвигаемой продукции на полке. Вся информация должна быть собрана и обработана в первые дни проведения акции, чтобы избежать дальнейших проблем и эффективность была высокой.
При написании статьи использована информация с сайта Advertology.Ru
www.all-agency.ru
Условия проведения промо-акций - Рекламное агентство Москва
Для проведения промо-акций нужно досконально подготовиться.
Для того, чтобы ваша промо-акция прошла успешно и принесла максимальную прибыль необходимо учитывать некоторые очень важные условия. О временных требованиях говорилось в статье наилучшее время для проведения промо-акций. Здесь же мы рассмотрим количественные условия. Соблюдение всех этих условий, значительно повысит эффективность проводимой промо-акции.Во-первых: Необходимо изучить торговые точки на предмет их проходимости. Каждый понимает, что эффект от проведения промо-акции напрямую зависит от аудитории. Если акция проводится в большом магазине с огромным количеством посетителей, эффект от нее будет во много раз выше, чем при проведении той же промо-акции в магазине с малой проходимостью. И нет никакого смысла организовывать такие акции в последней. Здесь как нельзя лучше подойдут мерчендайзинг, раллетная выкладка и особая упаковка.
Наладить контакты с руководством торговых предприятий, в которых планируется проведения промо-акций. Обсудите конкретное место в магазине, где планируется проведение акции, наличие необходимых условий и т.п. Лучше позаботиться обо всем этом заранее, чем потом тратить лишнее время и средства на обеспечение необходимых для проведения промо-акции условий. Договоренности с магазинами обязательно должны быть письменными. В соглашении или информационном письме следует подробно описать акцию и требования к выделяемому месту, запасу, ассортименту продукции, поставщикам. Каждый магазин должен иметь копию документа. Таким образом, вы будете застрахованы от возможных коммуникационных сбоев в системе маркетинга конкретной торговой сети.
Оговорить с администрацией магазинов следует и мелкие вопросы, такие как место для хранения реквизита акции, обеспечение оборудованием и т.п. Условия хранения реквизита следует четко обговорить, а также назначить ответственное лицо. В противном случае, при порче реквизита добиться от магазина какого-либо возмещения, ни морального, ни материального, не удастся. Более того, торговая точка может просто отказаться от промо-акции.
Эта проблема часто решается подготовкой накладных или передаточных актов, которые подписываются администрацией (крупных) магазинов. Если руководство отказывается возложить материальную ответственность на себя, выходом будет наличие специальных ящиков с замками или пломбами для хранения реквизита.
Важно согласовать объем продукции в торговом зале и на складе, который во время проведения акции возрастает в 3-4 раза, и ассортимент.
Поставки обычно делают дистрибьюторы, поэтому дистрибьютору необходимо дать четкую заявку на поставку рассчитанного количества продукции. О намерении увеличить поставки нужно сообщить магазинам, потому что магазин может отказаться принять этот объем.
Во-вторых: Сотрудничество с торговыми представителями – один из важных аспектов проведения акции.
Для торговых представителей нужно подготовить и провести отдельную презентацию акции. Часто используется база общей презентации для обучения персонала, который участвует в проведении акции. Презентация должна наглядно и понятно рассказывать торговым представителям, почему им интересно участвовать в акции. Для этого объясните, что акции позволяют оживить продажи и поддержать магазины, в которых товар продается не слишком хорошо. Промо-акция может положительно повлиять на имидж магазина. Качественная акция с красивыми промоутерами и интересными призами работает не только на товар, но и на магазин. И естественно, промо-акция реально повышает продажи.
Торговый представитель должен оценивать качество работы промо-персонала. Оптимально, когда торговый представитель указывает промоутеру на неактивную работу, невнимание к целевой подгруппе и одновременно сделает соответствующую отметку в контрольном листе.
В каждой торговой точке находится контрольный бланк проверки промоутеров, в котором торговые представители обязаны писать свои замечания. Есть четкие критерии оценки работы промоперсонала: “промоутер активен - неактивен”, “промоутер смотрит в глаза - не смотрит в глаза”, “хорошо знает речевку - плохо знает речевку”, “грамотно отвечает на вопросы - не может ответить”, “находился на рабочем месте в форме согласно инструкции, или отсутствует на рабочем месте”.
В-третьих: Необходимо определить масштаб акции.
Рассчитать количество контактов промоутеров с потенциальными потребителями.При планировании consumer promotion, рассчитывается охват определенной части целевой аудитории марки. Для точных расчетов нужно знать продолжительность акции и среднее количество результативных контактов промоутера с потребителями в час. Контакт результативный, если промоутер передал потребителю информацию о продвигаемом продукте, выдал сэмпл или убедил попробовать продукт на вкус.В торговых точках в час совершается 60-80 контактов. Каждую минуту промоутер общается с конкретным человеком. Краткая речевка звучит 15-25 секунд, и еще есть время, чтобы выдать потребителю информационные материалы акции.
В дегустациях количество контактов меньшее. Темп самой дегустации ниже, чем темп просто информирования. Люди, принимающие участие в дегустации, сначала выслушивают промоутера и лишь после этого приступают к пробе. Два промоутера, работающие в магазине, в час могут провести от 50 до 100 дегустаций.
Количество контактов зависит от проходимости и типа магазина. Если речь идет о магазине, который находится около дома, то обычно речь идет об относительно небольшом количестве постоянных покупателей, которые посещают магазин 2 - 3 раза в неделю. Для охвата большей их части, достаточно работать на протяжении 1-2 недель в течение 3-4 дней. Так охватывается до 50-60% потребителей конкретной точки.
Существует также категория проходных магазинов, находящихся в крупных остановочных пунктах. В этих магазинах нет постоянной аудитории, и по большому счету промо-акцию можно не привязывать к конкретным дням. В подобных магазинах сложно определить целевую аудиторию.
Рассчитать количество магазинов. Если учитывать малые форматы торговли, сегодня в среднем на миллион жителей приходится около 1000-1200 стандартных магазинов. Акции чаще всего проводятся в крупных и средних магазинах с площадью минимум 300 кв.м. Они составляют примерно половину от всех стандартных магазинов.О масштабности и заметности акции можно говорить, когда мы охватываем около 20% подобных магазинов, т.е. примерно 100-150 магазинов в городе-миллионнике. Проводя промо-акции с использованием такой многочисленной базы, можно рассчитывать на охват 10% целевой аудитории.
Рассчитать количество людей в промо-группе. Оно должно соответствовать размеру и организации торговой точки. В павильоне с небольшой торговой площадью, где продавец и товар находятся за прилавком, достаточно одного промоутера.
При работе в более-менее крупном магазине хватит двух промоутеров. Один из промоутеров находится в зоне продажи товара, а второй промоутер - в прикассовой зоне, потому что он должен получить доказательство покупки - чек - и вручить приз.
При работе в гипермаркетах возможны более многочисленные промо-группы, из трех-четырех промоутеров. Это количество позволит решить несколько задач: например, один промоутер будет находиться на входе около стенда с призами и сообщать входящим об акции. Другой может находиться в зоне продукта, и один или два промоутера могут сопровождать покупателей, купивших продукт и направляющихся к кассе.
Статья написана с использованием информации: Advertology.Ru
www.all-agency.ru
BTL акции: организация и проведение в Москве ⭐️
Реклама бывает разной, когда до потребителей доносится информация об особенностях определенного товара. Один из видов рекламы – BTL акции, которые способны значительно увеличить объем продаж, оказывая влияние на конкретного потребителя.
В настоящее время обилие товаров на рынке настолько велико, что продвижение собственного бренда не обходится без достойного рекламного сопровождения. Цель PR деятельности направлена на увеличение лояльности потенциальных клиентов к бренду. BTL акции представляют собой комплекс маркетинговых мероприятий, для осуществления которых требуется высокий уровень подготовки и знаний в области рекламных технологий. Разработать и провести подобное мероприятие без соответствующего опыта с высокой эффективностью, практически, невозможно. Стоит позаботиться о привлечении профессионалов в лице рекламного агентства «Creon», пользующегося высокой репутацией на столичном рынке рекламных услуг. Наличие ответственного и квалифицированного персонала, тщательно и креативно разработанные промо акции становятся залогом успеха компании каждого нашего клиента.
Мы подобрали обширную базу промо персонала, который соответствует высоким критериям профессионализма. Здесь вы легко подберете сотрудников, которые наилучшим образом представят вашу компанию: эффектная внешность, грамотность, начитанность, коммуникабельность, уверенность в себе – вот основные черты каждого кандидата. При необходимости проводится обучение промоутеров.
При проведении BTL акций специалистами учитывается ряд факторов:
маркетинговая политика заказчика;
бюджет, выделенный на проведении мероприятия;
использование наиболее эффективных способов BTL технологий.
определяем основную концепцию мероприятия;
разрабатываем сценарий и инструкции по проведению акции;
подбираем и обучаем промо персонал;
определяем место и время проведения мероприятия;
оснащаем место проведения акции необходимым оборудованием;
предоставляем отчетность об эффективности состоявшегося мероприятия.
Выставки и презентации. Позволяют компании наглядно продемонстрировать все свои достижения и преимущества. Большое значение при их осуществлении уделяется подготовке печатной продукции, изготовлению стенда, сувенирной продукции, качеству образцов для раздачи, подготовке персонала и т.д.
Дегустации особенно зарекомендовали себя при появлении на рынке нового вида продукции. Данный способ рекламы позволяет привлечь большое количество новых покупателей.
Демонстрации предназначены для ознакомления потребителей с новинками и продукцией бренда. При реализации данной акции большое значение уделяется каждой детали, от одежды промо персонала до места и времени проведения акции.
Сэмплинг – это бесплатная раздача образцов продукции. Как правило, проводится в крупных торговых центрах, считается незаменимым при проведении распродаж и при открытии нового магазина или торговой точки.
Лифлетинг – раздача листовок в местах с большим количеством посетителей: в супермаркетах, торговых центрах и т.д.
Аниматор – человек с артистическими способностями и определенной подготовкой, который способен привлечь внимание и отлично закрепить полученную визуально информацию.
Подарок на покупку – отличная стимуляция продаж, часто может использоваться для ознакомления потребителей с новой продукцией, осуществляется путем прикрепления (спайки) с другим востребованным товаром.
POS –материалы, метод, который заключается в оригинальном расположении товаров, привлекая внимание своей яркой формой подачи.
Мерчендайзинг – расстановка товара в определенном порядке. Например, известно, что поднятие продукции с уровня нижней полки до уровня глаз способствует увеличению показателя продажи до 70%. В целом этот способ существенно увеличивает товарооборот.
Игровые промо акции. Это могут быть лотереи, розыгрыши, конкурсы, проводимые на улицах, в торговых центрах, на праздниках и т.д.
Анкетирование или потребительский опрос позволяет собрать необходимые данные о вкусах и предпочтениях потребителей.
Флэшмоб.
• специфика товара или услуги;
• текущая позиция заказчика на рынке;
• актуальное состояние отрасли, перспективы и проблемы;
• портрет усредненного представителя целевой аудитории.
В рамках проведения рекламной кампании мы проводим следующие подготовительные работы:
Техники BTL акций
BTL технологии воспринимаются потребителями среди прочих разновидностей рекламы наиболее благосклонно. Это объясняется тем, что промо акция осуществляется при непосредственном контакте промоутера с клиентом. К BTL рекламе относится несколько разновидностей мероприятий:
В таком огромном мегаполисе как Москва существует серьезная конкуренция во всех сферах деятельности. Даже при наличии действительно оригинального предложения и выгодных условий сделки можно легко потеряться без продуманной рекламы. Профессиональная организация промо акций – необходимое условие продвижения. Но стоит отметить, что наши специалисты отличаются не только скрупулезностью, ответственностью и опытом, но и высоким уровнем креативности, без которого создать действительно резонансную акцию невозможно. Нестандартный подход к решению таких заданий – залог успеха BTL мероприятий.
Секреты организации успешной бтл акции в Москве
Каждый заказ btl акции в нашей фирме – это вызов, на который профессионалы отвечают достойно. Команда определяет оптимальные пути продвижения с учетом ряда факторов:
После тщательного анализа происходит разработка индивидуальных сценариев. Задача наших специалистов – сделать выбранный тип BTL акции максимально оригинальным, реализовать проект необычно, ярко и увлекательно. Мы сможем наиболее доступным путем выгодно выделить продукт заказчика среди аналогичных предложений на рынке, повысить лояльность потребителей и узнаваемость бренда.
www.creonagency.ru
Промо акции, btl-агентство в Санкт-Петербурге
Проведение промо акций в Петербурге
Практически ни одна рекламная кампания не обходится без проведения промо-акций. Это наиболее важный элемент BTL мероприятий, имеющий цель посредством личного контакта ознакомить потенциального покупателя с рекламируемым товаром. Промо-акции – это начальный и потому достаточно ответственный этап любой рекламной кампании. Ведь, как считается, первое впечатление самое сильное и запоминающееся. Эффективность рекламных акций давно оценена многими крупными фирмами, желающими получить максимальный положительный эффект.
Проведение промо-акций в СПб – одно из основных направлений деятельности маркетингового агентства Baza. Наше btl-агенство имеет достаточный опыт в данной сфере, а потому с уверенностью гарантирует максимальный эффект при оптимальных затратах. Большая часть успеха рекламной акции зависит, конечно же, от профессиональных навыков и коммуникабельности промоутеров. Baza-btl имеет штат специально обученных сотрудников, которые четко и правильно выполняют свои функции во время проведения промо-акции.
Выбор непрофессионального агентства с плохо обученными промоутерами обычно заканчивается недостижением поставленных задач, что, конечно же, вызывает негативное отношение заказчика. Помимо этого, плохо организованный начальный этап рекламной кампании окажет отрицательное влияние на общее впечатление о товаре. Поэтому при выборе агентства для проведения рекламных акций своего товара или услуги следует обращаться в профессиональные проверенные BTL-фирмы.
Дегустация, сэмплинг, подарок за покупку, лотерея и розыгрыш, игра – это лишь некоторые наиболее часто встречающиеся примеры промо-акций, которым следует уделить особое внимание.
Дегустация
Данный вид промо-акции позволяет ознакомить покупателя со свойствами и качествами товара непосредственно на месте продажи. Если рекламируются продовольственные товары, то покупателю предлагается оценить их вкус. Если это непродовольственные товары, то покупателю можно показать, к примеру, качество и скорость закипания электрочайника. Достоинство данного метода – потребитель знакомится с товаром на месте продаж, сразу же оценивает его качество и может тут же его приобрести.
Сэмплинг
Сэмплинг – это выдача бесплатных рекламных образцов товара (например, пакетик чая в индивидуальной упаковке или небольшой тюбик зубной пасты). Образцы Вашего товара могут раздаваться как в магазинах, так и на улице. Такая раздача бесплатных мини-образцов расценивается потребителем как подарок, а потому велика вероятность того, что он непременно запомнит предлагаемый товар и Вашу торговую марку. Вид рекламной акции, когда к товару одной фирмы прикладывается товар другого бренда, называется кросссэмплинг. Например, при покупке банки кофе фирмы Х покупатель получает в подарок сухие сливки фирмы Y. Достоинство – благоприятное мнение о фирме, возможность ознакомиться с товаром.
Подарок за покупку
Это довольно распространенный вид рекламной акции. Обычно такие акции проводятся в магазинах, когда потребитель после расчета на кассе предъявляет промоутеру чек и получает свой подарок. Достоинство метода – получение подарка мотивирует потребителя на покупку товара, даже если он не собирался его приобретать.
Лотереи и розыгрыши
Суть данного вида акций схожа с подарком за покупку. Только данный метод предполагает выполнение каких-либо условий. Например, собрать определенное количество этикеток и обменять их на подарок. Достоинство – покупатель приобретает один и тот же товар на протяжении долгого времени.
Игра
Проведение промо-акций в Санкт-Петербурге такого типа требует гораздо больше времени и усилий, по сравнению с предыдущими. Здесь необходимо иметь навыки не просто профессиональные промоутера, а больше аниматора и актера. Акция представляет маленькое шоу или развлекательную игру, куда необходимо вовлечь как можно больше участников. Например, покупатель, отгадавший больше загадок, получит в подарок шоколад. Достоинства метода – положительное мнение о торговой компании и хорошее настроение. Помимо этого, потребитель расскажет об игре своим друзьям и родственникам, что увеличит количество участников.
Это лишь несколько самых популярных видов промо-акций. Агентство маркетинга Baza также может предложить огромный список других видов рекламных акций, который постоянно дополняется новыми идеями и предложениями. Индивидуальный подход к каждому клиенту сделает Вашу промо-акцию в Петерурге неповторимой и особенной.
www.baza-btl.ru
Проведение промо и рекламных акций: о чем нельзя забывать
Главное преимущество проведения рекламных акций компаний – точечная направленность. Наиболее популярные, грамотно спланированные промо-акции привлекают внимание целевой аудитории (потенциальных клиентов, покупателей).
Во время проведения кампаний наблюдается большое скопление возможных потребителей. Ваша задача — сделать их постоянными. Если вы планируете не просто потратить рекламный бюджет, но сделать это с пользой или вовсе произвести «аховый» эффект от промо-акции, то важно не забывать несколько важнейших вещей.
Как провести рекламную акцию: что нужно знать?
Провести промо акцию с результатом – не так просто, как это может показаться на первый взгляд. Сегодняшний потребитель уже избалован новинками, и удивить его, привлечь внимание становится все сложнее.
Перед организацией мероприятия изначально нужно определиться с целью рекламной акции: увеличить потребителей торговой марки, повысить объем продаж, или донести информацию, как правильно использовать товары. Практика показывает, что потребители неохотно идут на эксперименты с малоизвестными товарами и не спешат отказываться от привычек в покупках. Поэтому стоит учитывать все нюансы акции: тогда бюджет будет максимально оправдан, и потраченные средства на проведение акции увеличат прибыль.
Виды наиболее распространенных рекламных кампаний
Существует ряд направлений в промо-маркетинге, которые в результате дают один и тот же результат – увеличение узнаваемости среди потребителей и повышение продаж в целом. Самые популярные из них: семплинг, снижение цены, консультации, раздача подарков за покупку.
Сэмплинг.
Раздача рекламных аналогов товара с целью увеличения узнаваемости бренда, продукции. Способ действенный, но не без изъяна: недостатком такой кампании является то, что узнает о вашем товаре только то количество потребителей, которые лично получили бесплатный образец. Чтобы о товаре узнало 20 тыс. человек, необходимо раздать 10 тыс. образцов, что является весьма затратным.
Акция на снижение стоимости товара.
Проводится ограниченный период времени, чтобы познакомить большую группу людей с продуктом. Часто такие акции касаются продуктов питания, товаров ежедневного пользования, недорогие мелкие предметы быта. Учитывать необходимо место проведения и количество потенциальных покупателей, потребителей, сезонность товара (предновогодние акции на продукты питания, бижутерия на женские праздники).
Консультирование.
До сих пор остается основой любой продажи вне зависимости от локации и характера проведения акции. Работа с клиентом всегда выигрывает безликому взаимодействию клиент-продукт. В идеале консультант должен работать не только в период проведения акции, но и в неакционный период. Консультация клиента в торговом зале — это не только обязанность продавца, лучше иметь для этой цели отдельный промо-персонал.
Выдача подарков.
Сильный мотивационный инструмент, заставляющий потребителя совершить выбор в вашу пользу при наличии сильных конкурентов. Такие акции могут быть накопительными, праздничными, «купи 2 товара — получи третий в подарок», конкурсными и использоваться как самостоятельно, так и в совокупности с другими механиками. При акции «купи-получи» эффективно разграничивать зоны работы персонала: в зоне продаж (стимуляция и осведомление покупателя) и в неторговой зоне (выдача подарка).
Кому можно доверить проведение рекламных акций?
Выбор исполнителя зависит от масштабов рекламной кампании. Краткосрочное проведение промо-акций в двух-трех торговых помещениях можно оформить самостоятельно. Что касается масштабных проектов, то здесь лучше доверить профильным агентствам. Это позволит сэкономить собственное время, нервы и, зачастую, деньги. И сделать качественную рекламу своему товару.
Выбор рекламного агентства — важнейший шаг в проведении любой акции. От него на 90% зависит эффект мероприятия. Просмотрите портфолио, уже имеющиеся рекомендации клиентов. Лучше, если такие клиенты – среди вашего окружения. Перед тем, как приступить к выбору агентства, лучше иметь готовый бриф проведения акции. В нем указать технические задания и правила проведения акции, так вы сократите время на поиски и сможете избежать недопонимания в ходе работы.
Можно дополнительно провести тендер. Специалисты составят проект проведения акции с детальным описанием времени, места, количества товаров, потенциальной целевой аудиторией, растра в соответствии с ожиданиями заказчика. Для определения победителя необходимо учитывать следующие моменты:
• Способность компании реализовать проект;• Профессионализм и опыт рекламных сотрудников;• Планируемый бюджет на акцию;• Прагматизм во время проведения акции;• Методы проведения промо акций;• Исключение работы агентства с вашими конкурентами (информация может быть искажена, частично утеряна).
Цена вопроса: как провести рекламную акцию максимально недорого?
Условия реализации рекламной акции и ее стоимость – наиболее важные вопросы промо-кампании, которая рассчитывает на дополнительное получение спроса на собственную продукцию. Чтобы не переплатить в результате, необходимо уточнить конечную стоимость проведения акции до ее заказа. Лучше иметь несколько вариантов проведения акции разной ценовой категории.
Подробный список расходов и контроль за расходами поможет компании сэкономить до 15% от всего бюджета. К примеру, один промоутер – на одной торговой точке. Оптимизация расходов – главный пункт при выборе компании. Если материалы, стоимость которых можно снизить без ущерба качеству, помогут провести компанию более экономно, то зачем тратить баснословные суммы неоправданно? Но, такие движения должна контролировать сама компания-заказчик, то есть вы. Иначе излишняя экономия может сказаться на качестве проведения акции (классический пример: Дед Мороз, бурчащий себе под нос, и безэмоциональная бабуля Снегурочка). Экономия разумна в том случае, если к примеру, вместо лощеной бумаги для рекламного буклета будет использоваться простая цветная бумага. Но, опять же, следите за соответствием имиджу компании. Излишняя экономия может загубить все усилия.
Проведение рекламных акций компании должно происходить под руководством компании исполнителя и под четким руководством самого заказчика (можно проверить качество оговоренных буклетов, количество и качество работы промоутеров, количество буклетов, которые попадают в руки потенциальному потребителю). Пустив на самотек, вы поставите галочку в рекламном плане, но лишитесь какой-либо выгоды. Кстати, планируя бюджет рекламной акции в разных городах, учитывайте, что оплата работы в регионах намного ниже, чем в столицах, поэтому и здесь как раз-таки можно неплохо сэкономить.
Эффективное проведение рекламных акций компаний: как узнать результаты?
Если вы доверили провести промо акцию профессионалам, то результат не заставит себя ждать. Уже после проведения такой акции, узнаваемость компании или продукции повысится. Это будет способствовать снятию страха покупателя перед новым и, как следствие, рост продаж. Покупателю интересно сравнивать обещания и действительность.
Результат качественно проведенной рекламной акции узнать достаточно просто: вашу продукцию покупают, узнают, о ней говорят и сравнивают? Тогда все прошло так, как было запланировано. Главный момент во всем проведенном мероприятии – это соответствие ожиданий и реального эффекта. Анализ результатов акции — обязательный пункт для понимания, насколько она прошла успешно, и использования итогов для последующих рекламных кампаний. Помните, что пустые обещания не приведут к повышению продаж. Но вы, безусловно, добьетесь мимолетного (иногда даже сильного) эффекта. Только какой в нем смысл? Если же вы заинтересованы в постоянном спросе на собственные товары, то необходимо уделять внимание не только рекламным акциям (какими бы яркими они ни были), но и качеству оказываемых услуг.
piter-trening.ru
❶ Как организовать промоакцию 🚩 как разработать промо акции 🚩 Менеджмент
22 сентября 2018
Автор КакПросто!
Промоакция - отличный маркетинговый инструмент. Она позволяет познакомить конечного потребителя с новым продуктом, а также рассказать о привлекательных свойствах давно известного товара. Данный вид рекламы довольно дешев по сравнению с роликами на телевидение или радио и, в тоже время, приносит ощутимую пользу для популяризации бренда.
Статьи по теме:
Инструкция
Составьте план проведения промоакции. Внесите туда поиск места проведения мероприятия, подбор промоутеров, изготовление pos-материалов и сувенирной продукции, производство дополнительных рекламных образцов продукта. Снабдите план подробной сметой.
Выявите целевую аудиторию, перед тем, как организовать промоакцию. Для этого проведите фокус-группы, собрав представителей разных потребительских слоев. Выясните, что именно их привлекает в товаре, и о каких полезных его свойствах они не знали. Для этого подготовьте анкеты со всеми интересующими вопросами и предоставьте опрашиваемым образцы продукта.
Выяснив привлекательную для потребителя информацию, акцентируйте будущую промоакцию именно на ней. Используйте ее при изготовлении pos - материалов. Также добавьте слова и лозунги, привлекающие внимание: "Самые вкусные", "Новинка", "Первые", "Суперскидка" и т.д.Изготовьте яркие стенды и униформу для промоутеров. На всех pos-материалах обязательно должен присутствовать логотип и слоган продукта. Чем ярче они будут, тем больше внимание потребителей привлекут.
При организации промоакции съедобного товара позаботьтесь о достаточном запасе продуктов. Бесплатные образцы расходятся очень быстро. Также запаситесь недорогой сувенирной продукцией - ручками, кепками, брелками и т.д.
Выберите место проведения промоакции. Лучше всего искать места большого скопления людей - главные площади города, гипермаркеты и т.д. Получить разрешение на организацию мероприятия в общественных местах можно в управе интересующего округа. Или договоритесь с дирекцией нужного магазина. Иногда аренда площадей возможна только за деньги, не забудьте внести этот расход в смету.
Подберите промоутеров и раздайте им информацию о продукте. Разработайте текст, который они будут произносить во время промоакции. Проведите репетицию. Выбирайте активных сотрудников с грамотной речью, способных выгодно представить товар.
Заранее завезите все необходимое оборудование в место проведения промоакции. Обговорите с промоутерами сроки начала и окончания мероприятия. Контролируйте проведение лично или назначьте ответственных менеджеров.
Совет полезен?
Распечатать
Как организовать промоакцию
Похожие советы
www.kakprosto.ru
