МЛМ бизнес — что это такое. Достоинства MLM бизнеса и его преимущества. Сетевой бизнес что это

стоит ли заниматься сетевым маркетингом Что такое МЛМ бизнес и какие перспективы заработка в сетевом маркетинге для новичков

МЛМ бизнес, или сетевой маркетинг, начал завоевывать российский рынок еще в 90-е годы прошлого столетия, и до сих пор остается в тренде, привлекая в свои ряды новых предпринимателей. Благодаря такой форме продаж у нас распространяются всевозможные добавки, косметика, моющие средства, посуда и т.п. По данным ассоциации прямых продаж 43,5% рынка занимают средства личного ухода, 29% — товары, способствующие здоровому образу жизни. 11,2% — одежда и аксессуары, 9,5% — бытовая химия, 5% — товары для дома и другие. Но, несмотря на довольно высокий спрос на товары, и растущий товарооборот компаний, занимающихся сетевым бизнесом, отношение к МЛМ у нас весьма неоднозначное.

Чем привлекателен МЛМ бизнес
Миллионы на МЛМ: чем американский многоуровневый маркетинг отличается от российского
Почему люди не любят МЛМ: 3 причины недоверия к бизнесу
Как начать бизнес с нуля в МЛМ
Как правильно выбрать компанию для работы и начать зарабатывать
3 совета, как зарабатывать на сетевом маркетинге
Сетевой интернет маркетинг: второе дыхание бизнеса?
Тренды МЛМ бизнеса 2018
Как развить мышление для бизнеса с помощью МЛМ

С одной стороны, в МЛМ-бизнес приходят сотни тысяч людей, желающих зарабатывать и строить карьеру: в конце 2017 года сетевым маркетингом занималось 3.8 миллиона человек. С другой — сетевого маркетинга стараются избегать и часто не рассматривают его как возможность для заработка, предпочитая стабильную работу со стабильной ежемесячной оплатой. Все дело в том, что часто люди понятия не имеют об истинном лице сетевого маркетинга. Попробуем разобраться, что такое МЛМ бизнес сегодня, какие позиции он занимает в России, есть ли у него перспективы и что ожидает его в будущем.

Чем привлекателен МЛМ бизнес

Название МЛМ происходит от английского multilevel marketing, то есть многоуровневый сбыт, продажи. Сетевой маркетинг — определенный вид сбыта товаров и услуг независимыми дистрибьюторами. Каждый из них может не только заниматься продажами, но также привлекать новых партнеров, а они в свою очередь — своих. Благодаря такому подходу образуется «сеть», каждый участник которой может получать проценты как с собственных продаж, так и с продаж привлеченных им людей. Чем больше сеть дистрибьютора — тем выше его доход.

Допустим, у вас есть магазин, который торгует косметикой. Вы сможете получать прибыль только тогда, когда к вам придут покупатели. Открыли салон красоты — заработок также будет зависеть от его посещаемости клиентами. Сетевой маркетинг предоставит совершенно иные возможности. Люди сами будут заказывать необходимые товары, покупать их и распространять среди знакомых. Именно по этой причине он так привлекателен для компаний, выпускающих определенную продукцию. «Динозавры» рынка, такие как Avon, Mary Kay, Oriflame, Amway не имеют достойных конкурентов по той простой причине, что их товар часто раскупается практически сразу, даже по ценам, которые в разы превосходят «магазинные». Реализация через магазины чревата конкуренцией и лишними проблемами, которые можно решить благодаря сетевому маркетингу. Производителю не нужно тратиться на рекламу, аренду торговых площадей и нести иные расходы. Но для сетевиков большой плюс в том, что компании не только зарабатывают сами, но и дают возможность заработать всем желающим — тем, кому нравится их продукция.

Что такое МЛМ бизнес

В сетевом маркетинге можно:

— иметь свободный график работы;

— обойтись минимальными финансовыми вложениями;

— делать карьеру;

— создать пассивный доход;

— передать контракт по наследству или продать.

Но несмотря на все плюсы, далеко не всем удается достичь успеха в МЛМ.

Миллионы на МЛМ: чем американский многоуровневый маркетинг отличается от российского

Американский МЛМ маркетинг отличается от российского лишь отношением к нему представителей двух национальностей. Американцы чаще всего считают сетевой маркетинг подработкой или второй работой. Они готовы уделять ему какое-то время, но не всю жизнь. Если дела идут успешно, а времени на руководство многоуровневой компанией не хватает, единицы оставляют работу, и занимаются только МЛМ бизнесом. Некоторые люди действительно могут стать миллионерами с помощью МЛМ. Но это — лишь вершина пирамиды, у подножия которой тысячи менее успешных предпринимателей.

В России новички часто стараются вложить в новое дело все силы и средства и постоянно бегают по знакомым и незнакомым людям, предлагая товар и пытаясь сбыть его любой ценой. Чтобы построить собственную сеть, многим не хватает умения или желания. Новички в основном видят перед собой только систему бонусов и премий плюс возможность дешево приобрести товар.

Сетевой маркетинг сегодня, как и любой другой бизнес, требует разумного подхода и четкого плана действий. И еще: если за рубежом времена судов над сетевыми компаниями ушли в прошлое, а бизнес стал полностью легальным и доходным, то в России возможность столкнуться с мошенничеством все еще существует.

мошенничество

Почему люди не любят МЛМ: 3 причины недоверия к бизнесу

На самом деле у людей гораздо больше причин недолюбливать сетевой маркетинг, так как им часто приходится сталкиваться с мошенничеством, недобросовестностью, «впариванием» некачественных товаров.

Причина 1. Заманивание. Продавая товары, сетевики могут прибегнуть к обману Например, приглашают человека на собеседование в компанию. Должность могут предложить любую: бухгалтера, лектора, секретаря и т.п. Когда же соискатель приходит, выясняется, что вроде бы как вас берут, но нужно пройти обучение. А во время «обучения» каждому кандидату стараются продать товар, который ему совершенно не нужен. Как потом выясняется, должность оказывается просто «заманухой», а настоящая причина, по которой людей приглашают на фальшивое собеседование — продажи. Чем больше кандидатов на вымышленные должности — тем больше продаж.

Причина 2. Зомбирование. Если же человек сознательно приходит в сетевой маркетинг, то обучение продажам проходит в усиленном режиме. Новичок настолько мотивируется и зомбируется, что начинает верить, что продукт, который он продает — самый лучший в мире, а сам он сам, продавая его, способен осчастливить человечество.

После такого «промывания мозгов» с сетевиками довольно сложно общаться. О чем бы ни заходила речь, они все разговоры сводят к новой работе и сбыту своего продукта. Новоявленные дистрибьюторы готовы говорить о нем часами и предлагать знакомым, расписывая лучшие качества, которых на самом деле нет и в помине.

Печальнее всего, что предлагая товар родным и знакомым, представители МЛМ бизнеса могут разрушить отношения с друзьями и даже близкими. Видя, как человек усиленно старается продавать товар, который у остальных не вызывает доверия, окружающие начинают считать, что у него «поехала крыша» , мягко говоря, не хотят с ним общаться.

Причина 3. Манипулирование. Опытный представитель сетевого маркетинга сможет продать товар кому угодно. Сетевики способны оказывать на покупателя настолько сильное психологическое давление, что те готовы купить второсортный товар по завышенной цене. В конце 90-х и начале 2000-х улицы буквально кишели торговцами, предлагающими товары китайского производства по завышенной цене. Распахнув дверь квартиры, люди часто видели очередного сетевика с огромной сумкой, который предлагал «уникальную» лечебную аппаратуру. И многие покупали очередное чудо-средство, а спустя время понимали, что довольно дорого купили вещь низкого качества.

За последние десять лет прямые продажи стали более цивилизованными, а сетевой маркетинг ищет новые инструменты для работы. Но у определенной части населения МЛМ бизнес по-прежнему ассоциируется с чем-то не очень хорошим. К сожалению, многие считают, что сетевой маркетинг — это обязательно обман и навязывание товаров. Многие думают, что на сетях заработать нереально, и что все деньги сосредоточены «наверху».

Негативное отношение к МЛМ бизнесу «раздули» также и СМИ, представители которых, не разбираясь в вопросе или в погоне за сенсацией, объединяли такие понятия как сетевой маркетинг, мошеннические схемы и финансовые пирамиды. Это не отменяет того факта, что некоторые сетевые компании работают честно, а некоторые млм-щики зарабатывают приличные деньги.

СМИ

Как начать бизнес с нуля в МЛМ

Решая заняться сетевым бизнесом, нужно быть осторожным. Если компания давно на рынке, то никаких проблем нет. А если недавно — тогда лучше внимательно присмотреться к ее продукции или услугам. Если вы решите посвятить часть жизни сетевому маркетингу и думаете, как начать бизнес с нуля, обратите внимание на некоторые моменты.

Товар распространяется при помощи сетевого маркетинга потому, что это выгодно. Любые другие причины, о которых могут рассказывать менеджеры — выдуманы.
Товар должен вам реально нравиться и быть интересен. Если нет — не стоит заниматься его распространением.
Товаром вы должны пользоваться сами. Потому что продавая продукцию, нужно сделать ей хорошую рекламу. Если вы сами не верите, что ваш товар — просто чудо, чуда не произойдет, и покупателей вы не найдете.
Не нужно подписывать документы в первый же день. Проверьте сертификаты, посоветуйтесь с юристами.

Не приносите деньги сразу и ничего не покупайте прежде, чем соберете необходимую информацию о компании.

Эти простые советы помогут не промахнуться при выборе МЛМ-компании для заработка.

Как правильно выбрать компанию для работы и начать зарабатывать

Для того, чтобы выбрать компанию правильно, нужно исходить из трех позиций: продукции, маркетингового плана и менеджмента. Прежде всего, стоит обратить внимание на продукцию, которая должна:

иметь доступную для вас и ваших знакомых цену;
иметь сертификат;
иметь бренд;
быть актуальной и востребованной;
понятной и необходимой для широкого круга.

Обязательно посмотрите маркетинговый план, то есть систему, по которой вы будете получать проценты, бонусы и двигаться по карьерной лестнице. В нем должны быть указаны:

сумма, которая необходима для вступления в бизнес (стоит опасаться бесплатного входа и слишком высокого ценника):
ежемесячный объем закупок;
четкая система поощрений;
возможности для получения определенных рангов в системе.

Большое значение имеет менеджмент компании. Серьезная компания обязательно должна:

иметь доступную информацию о руководстве и продукции;
иметь фирменную атрибутику;
иметь хорошее информационное обеспечение;
предоставлять возможность для выбора продукции;
обеспечивать доставку товара в регионы;
систематически проводить обучение;
предоставлять возможность для обратной связи с дистрибьюторами, желающими улучшить структуру;
своевременно выплачивать комиссионные;
не стимулировать ненужные закупки.

Лучше почитать отзывы и поговорить с людьми, которые уже покупали продукцию компании. Если она пользуется спросом, то можно начинать сотрудничество.

сотрудничество

3 совета, как зарабатывать на сетевом маркетинге

Бегая по знакомым и предлагая им свой товар, больших денег не заработать, даже если вы лучший специалист по продажам. С первых шагов в МЛМ нужно начинать создавать свою сеть. Первыми могут быть ваши знакомые; допустим 10 человек — ваши партнеры первой линии. Вы начнете получать проценты от той продукции, которую реализуют они. Ваши первые партнеры привлекут своих партнеров, те — своих. Вам будет отчислен определенный процент от продаж партнеров всех линий: привлеченных партнеров ваших первых партнеров, затем их партнеров, партнеров следующей линии и тд.

Таким образом вы создадите сеть партнеров, от которых будете получать пассивный доход. Но создать по-настоящему большую сеть могут единицы. Для этого требуется не только пройти обучение, но также иметь большое желание, способности и время.

Сеть напоминает пирамиду. Поэтому сетевой бизнес часто называют финансовой пирамидой. Но это не так. Финансовая пирамида не подразумевает продажу какого-либо продукта. В этом основное отличие.

Если вы пришли в сетевой маркетинг:

Отдавайте приоритет не продаже продукции, а рекрутингу, набору партнеров. Только он даст возможность получать пассивный доход и быть финансово свободным.
Пытайтесь выделиться в среде конкурентов, в чем может помочь личная страничка в соцсетях или сайт.
Продавайте продукт правильно, без навязывания, используя более мягкие формы воздействия.

Не все достигают успеха в МЛМ, но некоторым это удается. Если вы готовы попробовать — выбирайте компанию и дерзайте.

Сетевой интернет маркетинг: второе дыхание бизнеса?

Для сетевого бизнеса всегда были характерны такие виды рекламы, как раздача каталогов и листовок, но сегодня все большее значение приобретает интернет. До сих пор специалисты спорят о том, стоит ли заниматься сетевым маркетингом через интернет. Но искать новых партнеров или клиентов без современного продвижения становится все сложнее. Например, один из партнеров компании EMGOLDEX подсчитал, что благодаря выходу в интернет можно сэкономить больше 10 лет и гораздо быстрее получить пассивный доход.

Встречи и обучение, которые спонсоры проводят оффлайн, можно перенести в интернет. Так они сэкономят и свое время, и время партнеров. Более того, появляется возможность для размещения рекламы, которую могут видеть тысячи и даже миллионы людей и заинтересоваться продуктом. Уже существуют сайты, на которых реализуется продукция компаний, представленных МЛМ бизнесом.

Но здесь вырисовывается одна отрицательная тенденция. Разрекламированная и купленная на этих сайтах продукция не всегда отвечает интересам потребителя. Пользователи, однажды приобретя разочаровавший их продукт, не возьмут его снова.

Все положительные стороны продукта реально можно преподнести только при личной встрече, как и проконсультировать человека. Но с другой стороны, без интернета получить хороший пассивный доход в наши дни практически нереально. Куда обращается человек, когда решит купить новую вещь, косметическое средство? Вводит запросы, смотрит форумы. И уже потом начинает общаться со знакомыми по телефону или в тех же социальных сетях.

Так что лучше использовать две формы. Любому представителю МЛМ бизнеса необходимо лично общаться с клиентами и потенциальными партнерами, проводить обучение оффлайн, но, вместе с тем, нельзя игнорировать современные методы продвижения бизнеса.

обучение оффлайн

Тренды МЛМ бизнеса 2018

Если пять лет назад главной тенденцией в прямых продажах было приобретение товаров по более низкой цене, то сегодня на первое место выходят создание собственного бизнеса и свободный график работы. Люди серьезно задумываются о том, предпочесть ли им, например, открытие магазина по франшизе или МЛМ бизнес, в котором можно наблюдать новые тенденции и тренды.

Использование автоворонки или воронки продаж. Это метод быстрого набора новых партнеров с возможностью получения пассивного дохода в течение нескольких месяцев. Для тех, кто уже работает в бизнесе ни секрет, что набирать партнеров можно только благодаря тому, что вы делитесь информацией о продукте. Вы встречаете знакомых и начинаете рассказывать о нем или знакомитесь с кем-либо с целью привлечения в сети. Когда вы начинаете говорить о продукте и выгоде работы в компании сразу, процент доверия к вам снижается. Многие будут считать, что вы хотите просто сбыть продукцию, которая не пользуется спросом. Автоворонка продаж позволяет преподнести то же предложение, но в красивой упаковке и с помощью современных технологий.

Что для этого нужно сделать?

Определиться с целевой аудиторией. Тут важны не только пол и возраст, но и сфера интересов. Это должны быть люди, проблемы которых вы сможете решить. Например, предложить полным людям препараты для похудения. Для этой цели лучше всего использовать таргетинговую рекламу, благодаря которой вы можете отфильтровать необходимую вам целевую аудиторию и показывать рекламу только на целевых площадках.
Увеличивать трафик. После того, как аудитория будет определена, можно заняться привлечением трафика, например, через социальные сети. Достаточно придумать интересный пост с видео, или картинкой и призывом, и постепенно его продвигать.
Создать лид-магнит. Он представляет собой обучающий мини-курс или небольшое видео, для скачивания которого человек должен оставить свои контакты. В дальнейшем вы сможете отправлять ему письма с предложением о решении его проблемы.
Пригласить на презентацию. Презентация может проходить как онлайн так и оффлайн, главное, чтобы большая часть участников стали вашими партнерами.

Использование Digital marketing, который все больше применяется в мире и в России в частности. Поэтому нужно научиться использовать сервисами кросспостинга, всевозможные боты и CRM-системы.

Использование личного бренда. Лучшая возможность для привлечения в свои сети — личный успех. Если вы уже смогли заработать реальные деньги и привлечь большое количество партнеров, вам нужен свой бренд, благодаря которому вы сможете привлекать новых людей.

Как развить мышление для бизнеса с помощью МЛМ

МЛМ бизнес продолжает развиваться и предлагать новые возможности приходящим в него людям. Даже если вы не собираетесь посвящать всю жизнь сетевому маркетингу, то можете получить навыки для построения собственного бизнеса. МЛМ поможет получить опыт и знания, как строить бизнес, находить клиентов и как развивать мышление для бизнеса. Эти знания можно получить на тренингах, которые проводят МЛМ-компании, благодаря специальной литературе и опыту продаж.

Сетевой маркетинг до сих пор остается относительно новым явлением в бизнесе. И, несмотря на некоторые негативные тенденции, это направление имеет будущее: недаром его основы изучают даже в Гарварде. Все больше людей узнает, что такое МЛМ бизнес, и все больше партнеров становится у компаний, ведущих прямые продажи. Если вы готовы попробовать — этот опыт может оказаться интересным и полезным.

Рекомендуем прочитать бесплатные книги по теме:

vipidei.com

Сетевой бизнес

Сетевая форма организации бизнеса – одна из альтернатив работы по найму или ведению собственного малого бизнеса. Она дает возможность повышения уровня своего дохода, не отрываясь от основного места работы или учебы, и может подойти практически любому человеку – работающим, пенсионерам, студентам, женщинам, находящимся в декретном отпуске. Суть такого бизнеса в привлечении как можно большего количества людей, постоянном поиске новых распространителей товаров или услуг компании. Именно это и становится главной проблемой – большинство людей просто на дух не переносят представителей сетей такого рода. Но если найти правильный способ как создать и развить сетевой бизнес, то можно значительно улучшить свое финансовое положение.

Основные виды сетевого бизнеса

Раньше сетевой бизнес вести было не очень просто, сегодня с появлением новых технологий эта задача значительно упростилась, интернет решает многие проблемы. Поэтому мы и рассмотрим самые востребованные виды сетевого бизнеса в интернете.

Информационный бизнес. Новостные сайты имеют два основных вида дохода – продажа рекламы и продажа доступа к информации.
Интернет-маркетинг. Это, наверное, самая распространенная форма организации сетевого бизнеса через интернет. Воплощением ее являются самые разнообразные интернет-магазины.
Финансовые услуги. Заключение сделок на биржах, безналичные переводы, все это очень удобно осуществлять с помощью глобальной сети.
Услуги связи. И снова интернет отлично подходит для этой цели, он собственно и создан для передачи электронной информации.
Разработка и продвижение сайтов. Все больше компаний стараются создать собственный сайт, на нем и информацию о фирме удобно размещать, и рекламные мероприятия с его помощью осуществлять проще.
Торговые площадки. Отличием от интернет-магазина является то, что сайт выступает только посредником между продавцом и покупателем, а не продает свой товар. Ярким примером является аукцион e-bay.
Игорный бизнес. Азартные игры любят многие, а интернет отличный способ заработать на этой страсти. Многие даже больше любят играть через интернет, чем в настоящем казино, так как здесь нет оценивающих взглядов, да и интерес выше, ведь нельзя ничего сказать по мимике человека.
Дистанционное обучение и консультации. Продажа такого рода услуг также невероятно популярны, более всего дохода приносят медицинские и юридические консультации.
МЛМ бизнес. Это те же самые компании, которые распространяют свой товар через распространителей, вышедшие на новый информационный уровень. Хотя существуют некоторые компании такого рода, принципиально запрещающие продавать свой товар через интернет, например, Амвей.

Как построить сетевой бизнес?

Тут можно пойти двумя путями – организовать собственную компанию или стать представителем уже имеющейся компании с тем, чтобы дальше организовать собственную сеть. В первом случае для снижения затрат можно объединить продажи через интернет с курьерской или почтовой доставкой. Но это сработает только на первоначальном этапе или если вами изначально не планируется масштабный бизнес.

Другой путь предполагает распространение товаров какой-либо компании сетевого маркетинга. Главное правильно выбрать фирму, поэтому смотрите, чтобы ее продукция была уникальной (то есть не представленной в торговых сетях или другими компаниями), приносила реальную пользу и соответствовала требованиям безопасности. Также компания должна предлагать четкий маркетинговый план с возможностью отделения от вышестоящей ступени в отдельную сеть. Если компания не предлагает четкой структуры и не как построить сетевой бизнес оказывает поддержку, то выполнить объем продаж будет невозможно.

Особенностями ведения сетевого бизнеса будет необходимость наличия навыков личных продаж, без умения ясно излагать свои мысли, привлекательно представить товар не получится, а значит и успеха не будет. А на начальном этапе вам не только план продаж надо выполнить, но и привлечь в свою сеть как можно больше людей. Поэтому и организаторские способности тоже пригодятся, вам потребуется интересоваться успехами дистрибьюторов, стоящих ниже вас и оказывать им поддержку. Только при соблюдении этих условий возможен стабильный высокий доход.

womanadvice.ru

Сетевой маркетинг - что это, история, примеры, компании

Если хочешь, чтобы твое дело было сделано, иди и делай его сам.

Бенджамин Франклин

Сетевой маркетинг, хотя и является одним из наиболее популярных способов ведения бизнеса, до этого времени вызывает споры в обществе. Это связано в основном с тем, как расшифровывается само понятие, и как его используют крупные компании. Естественно, это индивидуальное решение каждого предпринимателя – начинать ли заниматься сетевым маркетингом, но перед тем, как принять его, нужно разобраться с тем, что это вообще такое. В чем суть сетевого маркетинга, какие у него плюсы и минусы, что означает термин?

Что такое сетевой маркетинг?

Сегодня по всему миру можно назвать миллионеров, которые заработали свои деньги с помощью системы сетевого маркетинга. Он является разрешенным и законным и пользуется большой популярностью. Система маркетинга считается очень похожей с “финансовыми пирамидами”, хотя общие особенности там есть, но это совершенно разные направления в бизнесе.

Сетевой маркетинг или MLM – это такой способ продвижения товаров, суть которого в том, чтобы информация об изделии переходила от человека к человеку. Потребитель покупает товары у крупного производителя. Основное отличие маркетинга в том, что тут нет больших посредников, которые проводят оптовые закупки, а потом продают товары. Все изделия имеют низкую стоимость. К тому же, таким образом производитель экономит на широкой рекламе, аренде помещения для магазина или создании интернет-магазина.

Крупные компании более 50% конечной стоимости изделий тратят на профессиональную рекламу и распространение товаров. Соответственно это поднимает и стоимость самого изделия в будущем, чтобы фирма вообще получала прибыль. А благодаря сетевому маркетингу из общей стоимости, которая является суммой расходов на производство, реализацию и процентом дохода компании, можно убрать рекламу и посредников.

Примеры сетевого маркетинга

Компания Avon занимается продажей косметики. При этом у них нет своего интернет-магазина, хотя есть несколько обычных магазинов. Основную долю продаж составляет как раз сетевой маркетинг. Продавцами там может стать любой человек, который договаривается с региональным менеджером и получает больше каталогов, оригинальный прайс товаров. После этого продавец рассказывает потенциальным клиентам о косметике, показывает каталог и пользователи заказывают у него товары. Продавец отправляет заказ в офис, откуда и приходит косметика. Преимущество для продавца в том, что в каталоге указана стоимость с наценкой, а сами товары приходят по меньшей цене, поэтому разницу он оставляет себе.

История сетевого маркетинга

Бизнес такого типа впервые появился в США. Карл Ренборг занимался разработками пищевых добавок, которые производились из натуральных веществ и имели большое количество витаминов. Чтобы посмотреть на востребованность такого товара, предприниматель решил раздать добавки своим знакомым. Они должны были попробовать их и оставить отзыв, а если кому-то понравится, то и купить в будущем. Но это не сработало – хотя товар имел положительные отзывы, но у многих сложилось мнение, что если Карл раздает их бесплатно, то они не такие и качественным. После этого предприниматель решил брать деньги за эти товары, но продавал их все равно друзьям. И результаты появились практически моментально – огромное количество людей начали покупать пищевые добавки. Друзья советовали их своим знакомым, а те – своим. Так и появился первый в мире сетевой маркетинг.

Особенностью бизнеса Карла Ренборга было то, что он практически при минимальных расходах (производство самого товара и упаковка) получал огромную прибыль. К концу того же года он основал свою фирму по выпуску пищевых добавок, открыл отдел исследований и запустил сеть дистрибьюторов в регионах по всей стране.

Дистрибьютор – это человек, который покупает большую партию разных товаров для личного пользования или последующей продажи другим. Кроме того, он занимается поиском новых дистрибьюторов.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

Как и любая другая сфера бизнеса, MLM имеет свои плюсы и минусы. В основном это касается дистрибьюторов, которые и начинают заниматься таким видом деятельности.

Преимущества и польза сетевого маркетинга для дистрибьютора:

возможность получения практически неограниченного заработка;
можно постоянно работать над собой, развивать свои профессиональные качества;
независимость от работодателей и начальства;
дистрибьютор имеет собственный бизнес, при этом он вложил минимальное количество собственных средств;

Несмотря на все положительные стороны сетевого маркетинга, этот бизнес не обходится и без минусов.

Заработок достаточно нестабилен потому что сегодня у дистрибьютора будут заказы и будет прибыль, а завтра желающих может не быть. К тому же, в первое время такой доход будут минимален, пока не будет большой сети постоянных клиентов.
Сетевой маркетинг требует отличной моральной подготовки и наличия личностных качеств. Предпринимателю нужно будет постоянно общаться с незнакомыми людьми, предлагать свои товары и слышать отказы. Если он недостаточно коммуникабельный или не умеет привлечь клиента, то и ожидаемых доходов не будет.
Многие компании ставят обязательным условием то, что дистрибьюторы должны периодически покупать определенное количество товаров за свой счет. Может случится, что эти изделия так и не продаются.
Дистрибьюторов часто считают обманщиками, потому что система продаж похожа с печально известными финансовыми пирамидами. К тому же, большинство клиентов понимают, что они купят товар по большей цене, а вы получите прибыль от их покупки, поэтому относятся негативно к таким предпринимателям.

Данная форма бизнеса подходит не для всех, потому что необходимо иметь твердый характер и уметь преподносить преимущества товара так, чтобы его покупали. Но если дистрибьютор умеет это делать или готов учится, то со временем можно получать огромную прибыль.

kompanion.online

МЛМ бизнес - история развития, суть и сущность

Содержание

1. Что такое МЛМ бизнес или сетевой маркетинг
- История развития МЛМ бизнеса
- Суть и сущность MLM бизнеса
- Законность сетевого mlm бизнеса
2. Достоинства МЛМ бизнеса и его преимущества
2. Заключение

Эту нашумевшую и отчасти скандальную аббревиатуру не слышали разве что младенцы. Некоторые полагают, что это очередная схема обмана доверчивых потребителей, другие – что возможность заработать быстро и много. МЛМ бизнес что это такое на самом деле попробуем разобраться в этой статье.

1. Что такое МЛМ бизнес или сетевой маркетинг

MLM (МЛМ в русском варианте) – это сокращение от английского multilevel marketing, MLM – многоуровневый маркетинг. Или как его еще называют – сетевой маркетинг.

Основу этого метода составляют не прямые продажи через классические розничные магазины, а продажи через сеть торговых агентов (партнеров, консультантов, дилеров).

Советуем почитать: Вендинговый бизнес — что это такое и как его открыть.

Структура МЛМ бизнеса

История развития МЛМ бизнеса

История сетевого маркетинга берет своей начало в 1927 году, когда создатель пищевых добавок К. Ренборг начал распространение собственной витаминной добавки и добился весьма неплохих результатов. Когда спрос на его добавки превысил его возможности, ему в голову пришла идея привлечь друзей и знакомых к распространению его продукции за соответствующее вознаграждение. Позднее выходцы из его компании «Nutrilite Products» Ли С. Митенгер и Вильям С. Кассельберри разработали основные принципы MLM, вскоре ставшие популярными во всем мире. А в конце 50-х годов сотрудники все той же «Nutrilite Products» основали широко известную торговую сеть «Amway».

Наибольшую популярность МЛМ бизнес и MLM-компании получили в 1980-е – 90-е годы.

В наши дни сетевые компании предлагают весьма обширный список товаров: от витаминных добавок и косметики до посуды и бытовых приборов. Многоуровневый маркетинг является основой таких компаний, как «Avon», «Oriflame», «Faberlic», «Zepter International». По некоторым оценкам годовой оборот сетевых компаний составляет около 200 млрд долларов.

Читайте также: Как можно заработать на МLМ.

Суть и сущность MLM бизнеса

Основу бизнеса составляют дистрибьюторы.

Дистрибьютор – это торговый агент, деятельность которого можно разбить на три составляющие:

Продвижение товара.
Привлечение новых дистрибьюторов и создание собственной подсети.
Проведение обучающих мероприятий (тренингов, семинаров), нацеленных на достижение целей из первых двух пунктов.

Вознаграждение дистрибьютора складывается из оплаты за личные продажи и за товар, проданный его подсетью.

Чем больше личная сеть – тем больше бонусов получает агент, развивший ее.

Еще одной отличительной особенностью таких сетей является внемагазинный сбыт. Продажи осуществляются, как правило, на территории потенциального покупателя (дома, в офисе) или на нейтральной территории (торговые центры, кафе и т.п.).

Успех в сетевом маркетинге

Законность сетевого mlm бизнеса

Споры по поводу законности деятельности MLM-компаний не утихают до сих пор. Связано это с тем, что под мультимаркетинговые сети маскируются сомнительные структуры, целью которых является выстраивание финансовых пирамид.

Многие из этих компаний формируют доход, вынуждая будущих агентов оплачивать многочисленные этапы «подготовки» — внесение первоначального взноса, покупка минимальной партии «товара», обязательная оплата дорогостоящих тренингов.

В результате в финансовом выигрыше остаются только организаторы подобных пирамид, а все участники-ступени пирамиды остаются ни с чем, потому что как такового продвижения товара, как и самого товара не существует.

Для тренингов снимаются внушающие конференц-залы, приглашаются подставные лица, якобы достигшие колоссальных успехов.

Бизнес тренинги в МЛМ компании

Для того чтобы не угодить в сети этих мошенников, не следует доверять организациям, работа в которых требует значительных финансовых вложений. Так же насторожить должно сомнительное качество товара или его полное отсутствие.

Целью серьезной сетевой структуры mlm бизнеса является продвижение товара (как правило, достаточно высокого качества) и развитие дистрибьюторов в частности и сети в целом.

В некоторых странах (Корея, Китай, США) деятельность MLM-компаний серьезно ограничена на законодательном уровне.

2. Достоинства МЛМ бизнеса и его преимущества

Чем же привлекательна работа в этом бизнесе?

Неполная занятость. По статистике большинство агентов по продажам заняты от 1,5 до 5 часов в день. Это позволяет работать по гибкому графику, что актуально для студентов, пенсионеров, женщин в декретном отпуске.
Партнерские отношения, которые позволяют сотруднику самому выбирать темп работы, содержание и компаньонов. Отсутствует негативный эффект «начальник-подчиненный».
Возможность создания собственного бизнеса с минимальными вложениями, используя готовую схему и получая всестороннюю поддержку, что сводит риск провала к минимуму.
Постепенный переход к данному виду бизнеса, без необходимости резко менять сферу деятельности.

Сами компании тоже имеют существенные преимущества, выбирая MLM-формат:

Низкие расходы на рекламу.
Отсутствие расходов на содержание офисов и магазинов.
Сбыт исключительно своего товара, что исключает риск «затеряться» на общей полке.
Высокая лояльность клиентов.
Дополнительный доход от проведения платных учебных мероприятий.
Дистрибьютор заменяет целый штат сотрудников: специалистов по рекламе, сервисную службу, менеджеров по подбору кадров.
В условиях кризиса, когда классические линейные торговые компании несут убытки, в MLM-бизнесе наблюдается рост агентов по продажам. Оставшиеся в результате сокращений специалисты идут именно в эти структуры в поисках альтернативного заработка.

Активная «антисетевая» политика будет проводиться, пока существует сам формат многоуровневого маркетинга. Кто-то видит в этом обострившуюся конкурентную борьбу за потребителя крупных розничных сетей, кто-то справедливо винит создателей незаконных пирамид. Но так или иначе примеров успешных сетевых компаний хоть отбавляй. Важно сделать правильный выбор.

Смотрите видео: MLM бизнес что это такое — его тенденции и перспективы

2. Заключение

Владея полной информацией о том, что такое MLM-бизнес, можно принять взвешенное решение – использовать его для доступа к определенной продукции, недоступной в обычных магазинах, получить дополнительный доход или развивать собственную торговую структуру с солидным доходом.

gdeikakzarabotat.ru

Cетевой бизнес, что это такое. MLM бизнес

Здравствуйте друзья! Многие задают вопрос — сетевой бизнес, что это такое? Что представляет собой MLM бизнес. В рамках данной статьи будет дан ответ с точки зрения Инфобизнеса, будет показана разница между сетевым бизнесом и способами заработка через Интернет обычными способами.

Сетевой бизнес, что это такое? Особенности mlm бизнеса

сетевой бизнес что это такое Думаю, каждый второй житель нашей страны задавал себе вопрос – сетевой бизнес, что это такое? Дело в том, что у нас есть друзья и знакомые, которые так или иначе связаны с MLM бизнесом. Они заинтересованы привлечь на свою сторону, как можно больше людей. Людям делают предложение вступить в сетевой бизнес, но они даже не имеют представления, что это такое. Быстро разочаровавшись, большинство людей уходит оттуда, даже не поняв, что это такое и как это работает.

В рамках Академии заработка для тех, кому за 50, заработок МЛМ не входит в нашу обучающую программу. Но поскольку мы изучаем способы заработка через Интернет, способы монетизации знаний, то несколько слов о нем сказать надо. Тем более, что почти каждый второй пробовал свои силы в этом виде заработка. Думаю, эта информация будет полезна не только для студентов нашей Академии, но и для читателей блога. По этой причине и была написана эта статья.

Итак, MLM пришло к нам с английского multilevel marketing, что переводится, как многоуровневый рынок. Чтобы понять, как это работает, мы сравним привычный нам уже Инфобизнес, привычные способы заработка через Интернет и МЛМ.

Итак, в Инфобизнесе мы создаем продукт и сами его продаем, за проданный продукт мы получаем почти сразу деньги. Либо мы продвигаем партнерский продукт и после его продажи тоже получаем деньги. Мы монетизируем свои сайты, привлекаем подписчиков, которые у нас покупают продукты и товары. Бизнес, который Вы создали, является только Вашим бизнесом и ничьим больше.

С МЛМ (сетевым бизнесом) ситуация совершенно другая. Вы развиваете чужой бизнес и за это Вы получаете вознаграждение. Размер вознаграждения будет зависеть от того уровня, которого Вы достигли в структуре МЛМ компании, например, Amway. Прежде всего, это командный бизнес.

Вам нужно приглашать в команду людей, приглашать таких людей, которые будут работать, создавая новые ветви, они в свою очередь будут приглашать новых людей. Нужно обзванивать много людей, нужно организовывать много встреч с людьми. Чем больше Вы сможете привлечь в команду работающих людей, тем больше будет Ваш заработок.

Сетевой бизнес, это бизнес отбора. Здесь остаются только те люди, которые умеют устанавливать контакты с людьми, люди которые умеют оценивать рынок. В процессе работы отсеивается большая доля приглашенных людей, из сотни приглашенных остаются единицы. МЛМ часто сравнивают с золотодобытчиками, которые перебирают тонны руды, из которых получают всего лишь граммы золота.

В МЛМ работать нужно, прежде всего, с людьми, а не с продуктом. Лично знаю многих людей, которые добились серьезных результатов в МЛМ бизнесе. Но они потратили более 5 лет на то, чтобы добиться результата. Это еще раз говорит о том, что везде нужно вкладываться и тогда будет результат.

Когда-то меня тоже приглашали в МЛМ бизнес, но толком так никто и не смог мне объяснить, что это такое сетевой бизнес и как это работает – в этом ошибка многих начинающих МЛМ бизнеса. Думаю, имея знания в области заработка через Интернет, Инфобизнеса, теперь многие понимают, как работает МЛМ бизнес, и при желании, смогут им заняться.

к оглавлению ↑

Заключение

Из этой небольшой статье Вы узнали, в чем заключается принципиальная разница между сетевым бизнесом и Инфобизнесом. Если Вы захотите узнать больше о том, как работает Инфобизнес, как можно заработать на партнерских программах, то Вы сможете на эту тему найти много статей на блоге. Для поиска статей используйте поле «Поиск по блогу». Удачи Вам!

С уважением, Иван Кунпан.

Получайте новые статьи блога прямо себе на почту. Заполните форму, нажмите кнопку "Подписаться"

Вы можете почитать:

biz-iskun.ru

Бизнес МЛМ (MLM):что это такое,как заработать в сетевом маркетинге

Россияне представляют себе сетевой маркетинг в виде кучки непонятных аферистов, которые ходят по людным местам, пристают к прохожим и уговаривают купить бесполезную ерунду, этакие цыгане – торговцы. Впечатление создалось после хаоса 90-х годов прошлого века, когда дела примерно так и обстояли. Хитрецы продавали бракованный хлам по цене легкомоторного самолета, маскируюсь под сеть МЛМ.

На самом деле ситуация совсем противоположная, крупнейшие мировые компании прибегают к прямым продажам. Они еще в 40-х годах XX века поняли, что такое сетевой бизнес. Это позволило передать функцию реализации товаров, в некоторых случаях и услуг, бизнес партнерам компании и сосредоточить деятельность на разработке своих продуктов.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта слева или звоните по телефону +7 (499) 500-96-41. Это быстро и бесплатно!

Как работает сеть дистрибьюторов

Хотя само словосочетание «сетевой маркетинг» получила негативный смысл в сознании населения, но на практике ее устойчивость и работоспособность проверена годами.

В основе бизнеса МЛМ (multilevel marketing – многоуровневый маркетинг) лежит принцип прямых продаж, когда каждый продавец не только реализует продукцию, но и имеет право привлекать новых продавцов.

бизнес МЛМ (МЛМ) что это такое Такая реферальная программа позволяет получать доход не только от того, что продавец реализовал лично, но и от того, что реализовано привлеченными продавцами. Которые, в свою очередь, тоже привлекают новых людей.

Такая цепочка у успешных партнеров компаний достигает десятков, сотен, а в некоторых случаях и тысяч звеньев в глубину. И на определенном этапе вышестоящие спонсоры получают пассивный доход. По разным личным причинам, они могут отойти от дел: активного привлечения новых партнеров и клиентов; обучения и работе с лично сформированной командой дистрибьюторов.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга кроются в его гибкости. С одной стороны, ты независим от капризов руководства и сам себе хозяин или простоя человеческая лень твой хозяин. Но с другой, заработок зависит только от товарооборота сформированной группы или групп независимых дистрибьюторов. Это прямая аналогия с розничным или оптовым магазином, где выручка зависит от количества проданного товара.

При построении серьезного и стабильного дохода с крупной сетевой компанией невозможно быть успешным, если не успешны привлеченные нижестоящие партнеры.

Если сетевая компания имеет слабый продукт или не имеет его вовсе, а доходы партнера идут только за привлечение новых партнеров, то такую компанию нельзя называть сетевой. Это в подавляющем большинстве случаев кратковременный «хайп» (обман), который закроется после набора критической массы (людской или денежной) и сформирует неприятный осадочек в сознании.

Важно! Новичкам в сетевом бизнесе следует выбирать для сотрудничества крупные сетевые компании с многолетней историей успеха.

Основная деятельность новичка практически в любой сетевой компании на начальном этапе развития станет рекрутирование новых партнеров и поиск клиентов. Дистрибьютор имеет право реализовывать через прямые продажи продукцию в любых объемах, если ему нужны живые деньги здесь и сейчас. Существует разница в цене между ценой каталога (розничной ценой) и ценой для партнера компании. Эта разница может составлять 15 — 50% на разные товары. Подавляющее большинство сетевых компаний запрещает выставлять цену выше каталожной и такой факт может послужить основанием для разборок между дистрибьютором и компанией.

Также практически все компании устанавливают минимальный объем личного товарооборота, который необходимо выполнять в заданный период времени (месяц или каталог), чтобы получать выплаты. Т.е. дистрибьютору придется продавать или использовать для себя заданный компанией объем товара. Но в подавляющем большинстве случаев объемы не большие и эквивалентны походу в супермаркет.

Если Вы не готовы использовать продукцию компании, с которой хотите сотрудничать, то с высокой вероятностью Вы не добьетесь успеха.

Но для многих людей продажи не являются профессиональной сферой деятельности и они не будут готовы ее осваивать, поэтому можно дать другое определение МЛМ бизнесу.

MLM бизнес — это бизнес рекомендаций. Используйте продукцию компании в достаточном объеме, делитесь о ней отзывами со знакомыми и приглашайте их в свою структуру, если им интересна персональная скидка на продукцию или дополнительный доход.

Но надо быть готовым к тому что каждый из приглашенных людей в любой момент может утратить интерес к продукции или деятельности. В этом случае возникает задача по реактивации: поддержать морально приглашенного человека или обратить внимание на новые акции и скидки, которые как правило планируются крупными компаниями, если человек не строит свои группы дистрибьюторов, а только использует продукцию.

Миф пирамиды

Что такое сетевой бизнес МЛМ (MLM)? Как заработать в сетевых компаниях России Суть этого бизнеса проста и воспроизводима большим количеством людей. Пользуйся сам, рассказывай о продукции, подключай новых партнеров и помогай им делать тоже самое. Но элегантная простота действий с другой стороны порождает много мифов и слухов.

Самый популярный: сетевой маркетинг — это пирамида. Точно не Египетская, скорее финансовая. Разберем его детальнее.

Если нет востребованной продукции, то такую компанию нельзя называть MLM компанией, т.к. доход дистрибьютора это процент с товарооборота созданной сети. Конечно аббревиатура МЛМ очень напоминает нашумевшую в 90-е года прошлого века финансовую пирамиду из трех М, а в 2011 году получила ребрендинг (кассы взаимопомощи) и новый слоган Мы Можем Многое. Но суть действий разная. Дистрибьютору придется много работать. Пахать как негру на плантации, чтобы добиться успеха, но никак не вложить свои средства под мифические 20 — 30% в месяц.

Второй момент, который приводят «знатоки» в качестве контраргумента — ты не можешь зарабатывать больше своего наставника.

Тут надо внимательно изучить маркетинговый план компании. Это официальный финансовый документ, описывающий вознаграждения партнера за оказанные услуги по продвижению товара и бренда. И тут возникает нюанс. Необходимо держать разницу в квалификационных уровнях компании между собой и приглашенным Вами партнером.

Объясним на пальцах. Вы стали абстрактным менеджером в абстрактной сетевой компании согласно их маркетингового плана и приглашенный Вами человек тоже стал менеджером, но под ним нет другого менеджера, только простые дистрибьюторы. Весь куш срывает приглашенный Вами человек, т.к. компания считает что Вы ничего не делаете, сидите на пятой точке ровно и не развиваете еще одну группу менеджеров. Вам достаются крохи с барского стола.

Крупные сетевые компании умеют считать и распределять прибыль от продаж между своими центрами исследований, производством и партнерской сетью продаж.

Если говорить очень грубо, то успешный сетевой предприниматель зарабатывает 7 — 10% от созданного им товарооборота группы. Но детальнее конечно нужно разбираться в маркетинговом плане конкретной компании.

Мировые МЛМ компании

Законы США регламентируют деятельность МЛМ-компаний, запрещено обещать новым участником стабильные выплаты, и в случае обращения продавец верхнего уровня обязан выкупить у своего младшего партнера проданный товар за 90% от цены.

Более интересная ситуация в Китае, там был введен полный запрет на прямые продажи. Потом под давлением Всемирной Торговой Организации запрет отменили, но ввели очень строгую регламентацию и лицензирование. Сейчас в Китае менее двух десятков фирм работают по схеме многоуровнего маркетинга.

Решение китайских властей не заставило гигантов МЛМ-бизнеса отказаться от работы в регионе, они открыли розничные торговые точки, отказавшись от прямых продаж.

Тот факт, что за Амвей, Орифлейм и Гербалайф вступила в ВТО, говорит о мощи данных предприятий.

Крупные сетевые компании, такие как Amway, Oriflame, Herbalife вступили во всемирную торговую организацию.

Ежегодный рейтинг DSN Global 100 составляется журналом Direct Selling News (Новости Прямых Продаж). Репутация, достигнутая позитивными отчётами в отрасли сделала журнал DSN доверенным журналистским ресурсом для индустрии прямых продаж. С 2004 года журнал был посвящен положительным историям компаний прямых продаж, в том числе возможностям, предоставляемым для миллионов независимых предпринимателей, продуктам и услугам, которые помогли изменить жизнь потребителей, а также благотворительности членов отрасли, которые последовательно обращались к тем, кто нуждается.

На российском рынке сетевой маркетинг приобрел несколько хаотические формы. Схлынувший поток торговцев объясняется не регулированием законодательства, а настороженным отношением населения, обжегшимся на пирамидах.

Развитие МЛМ в РФ

По неофициальным данным, в стране работает более 700 компаний, с числом активных членов около 1 миллиона, ежегодно их число увеличивается на несколько десятков.

Такая популярность объясняется тем, что если для США и Европы средний заработок в $40 считается смешными деньгами, в РФ это служит хорошей прибавкой к зарплате.

При этом один и тот же сотрудник работает одновременно в нескольких организациях, что приносит дополнительный доход в пару сотен долларов. Для регионов это уже неплохая зарплата.

Строить бизнес в нескольких сетевых компаниях однозначно не стоит.

Что такое сетевой бизнес МЛМ (MLM)? Как заработать в сетевых компаниях России

Сейчас список рейтинга сетевых компаний в России возглавляет Avon (но там есть ограничения по построению структуры) на основании количества поисковых запросов. За ней идут:

Oriflame
Faberlic
Amway
NL Int.
Сибирское здоровье
Herbalife
Mary Kay
LR

Обращает на себя внимание отрыв тройки лидеров, что говорит об узнаваемости бренда. Американские и европейские производители сдали позиции после кризиса 2014 года, однако появились новые, в основном китайские (Тяньши) или российские (Сибирское здоровье).

Если взглянуть сквозь года, то картина представляется следующим образом:

Что такое сетевой бизнес МЛМ (MLM)? Как заработать в сетевых компаниях России

В целом можно говорить о том, что произошло некоторое перераспределение долей, но общий поток не снизился, дилеры нашли способ, как заработать в сетевом маркетинге после падения курса рубля. Также нестабильные финансовые времена заставляют людей задуматься о поиске дополнительного дохода.

Что продают сетевые компании

список рейтинга сетевых компаний в России

Транснациональные корпорации тщательно следят за качеством, чего нельзя сказать о локальных производителях.

Как гласит народная пословица, каждый товар найдет своего покупателя. И это правда, ассортимент прямых продаж огромен. Сюда входят:

посуда;
косметика;
бытовые приборы;
БАДы и товары для здоровья;
спортивное питание;
бытовая химия;
одеяла, постельное белье и подушки;
магнитные украшения.

Список бесконечен, через этот канал реализуется практически все, кроме продуктов питания. В последнее время появились сетевики, реализующие скидочные карты и услуги по ремонту автомобилей. Проблема только в том, что не весь товар проходит проверку органами РосПотребКонтроля.

Некоторые из «чудодейственных» средств оказывают вред здоровью. Китайская зубная паста, которая всего за несколько дней придает ослепительную белизну зубам, всего на несколько недель разрушала их, вытягивая кальций. Но такие случаи являются исключением, а не правилом.

Как построить сеть дистрибуции

как заработать в сетевом маркетинге

В миссиях каждой из организаций прописано, что они «несут пользу людям, их цель состоит только в этом, и ни в чем ином». Практика говорит о том, что на самом деле цель у всех одна – деньги, как и в любом другом бизнесе. Хотя заработать новичку приличную сумму в МЛМ-маркетинге сложно, но это вполне решаемая задача, хотя и со своими сложностями.

Если появилось желание заработать в сетевых компаниях России, надо придерживаться следующих правил:

Пользоваться тем, что продаешь. Выбор товаров огромен, и каждый может найти тот, который будет ему интересен. Доход будет получен только в том случае, когда веришь в свой продукт.
Быть общительным. Даже самый лучший продавец получает 95% отказов. Дальше действует закон больших чисел – используя 100 друзей, сделаешь 5 продаж. Если друзей 1000, то и реализовать удастся в 10 раз больше.
Лидерство. Именно на этом принципе строится общение старших партнеров (спонсоров) с младшими (дистрибьюторами).
Постоянное обучение. Только развитие способно привести к успеху.
Не бояться неудач. Успеха в сетевом маркетинге добиваются не те, кто много продает. Лучшими торговцами становятся те, кто не боится поражений, бизнес МЛМ (MLM) быстро учит, что это такое и как с этим справляться.

Первое, что просят сделать новичка на собрании дистрибьюторов – составить список друзей и знакомых. Не важно, интересна ли другу продукция, важно только количество, т.к. дистрибьютор будет выполнять функции рекламного агенства. После чего предлагают приобрести пробную партию товара и начать его реализацию среди знакомых или для личного использования и параллельно рассказывать свои отзывы знакомым. Именно так и строится сеть дистрибуции, если говорить о ней коротко. Но здесь есть свои нюансы работы в каждой сетевой команде под руководством лидеров.

Преимущества и недостатки

Как и в любом деле, в MLM есть свои плюсы и минусы. Если о плюсах хорошо рассказывают на собраниях, то о минусах там стараются умалчивать. Их очень немало, начинать дело без такого знания чревато быстрым разочарованием.

Минусы

Первый условный минус – бизнесмен не зарабатывает на реализации продукции, более 70% покупателей это дистрибьюторы, которые пытаются продвинуть товар дальше.

Увы, подавляющее большинство активных людей уже охвачены подобным поветрием, и после первой покупки они охладевают, сеть не работает долго, она нуждается в постоянном притоке новой крови.

что такое сетевой бизнес это В Amway только 1% продавцов выходит на следующий уровень, даже форекс дает вероятность 5% стать успешным трейдером. Поэтому построить систему пассивного дохода невероятно сложно. Кроме того:

Основной частью покупателей станут друзья, родные и близкие. А товарно-денежные отношения разрушают отношения между людьми.
Система остается в прошлом веке. Хотя «спонсоры» и заявляют о том, что это технология будущего, гораздо важнее научиться, как привлечь людей в сетевой маркетинг через соц сети, нежели через прямое общение с потенциальными дистрибьюторами.
Мировая статистика. На собраниях говорят, что будущее за MLM. Но даже в Соединенных Штатах, где сеть работает более полувека, через нее реализуется менее 5% товаров и услуг.
Придется много, очень много работать. Чтобы продать 1 единицу товара или пригласить человека в бизнес, потребуется пообщаться с 20 людьми. Это тяжелый труд, 19 раз за день услышать «нет» и только 1 раз – «да».

Еще один момент, который должен обдумать будущий МЛМ-предприниматель – нестабильность. Пример Китая показал, что огромные сети рушатся в один день, когда законодатель решает навести порядок. Но многие компании работают в нескольких странах.

Плюсы

В некотором роде такую деятельность можно назвать работой мечты. У тебя нет начальников, и результат зависит только от приложенных усилий и таланта. К другим плюсам относятся:

Легальность. Есть возможность выбрать ту компанию, которая работает по «белым» схемам, с сертифицированной продукцией.
Минимальные вложения. Чтобы попробовать свои силы, потребуется не более $100, а например в Орифлейм регистрация бесплатная.
Отсутствие риска. Даже если через месяц новичок решит, что ему не нравится такая деятельность, он имеет право покинуть компанию.
Отработанные технологии. На тренингах научат правилам продаж, это отличный жизненный опыт. Он пригодится в любых условиях.

Отсутствие руководства относится как к положительной, так и к отрицательной стороне. Если человека не заставлять работать, то большинство успокаиваются, не достигнув результата. «Спонсор» хоть и является помощником, но он не имеет права давить на независимого дистрибьютора.

В Государственный реестр профессий в России в разделе «Менеджер организации и управления» введена профессия № 061100 «Менеджер сетевого бизнеса».

Это говорит о Государственном признании Сетевого Маркетинга (MLM), как одной из серьезнейших отраслей экономики не только в мире, теперь и в нашей стране. В докладе Аналитического управления Совета РФ «Вызовы XXI века и экономическое развитие России» говорится: «Примерно к 2015 – 2020 годам на смену нынешней экономике, построенной на опосредованных отношениях, придет сетевая экономика, в большей степени отвечающей человеческим устремлениям».

MLM в 21 веке

Новые технологии способны в корне изменить MLM. Собрания в узком кругу уступают видеоконференциям по скайпу, а продажи родным и близким меркнут перед возможностями интернет-сайтов и групп в социальных сетях. Многие узнают, что такое МЛМ бизнес в интернете, и переходят на продажи через всемирную паутину.

Успешные предприниматели могут свободно менять место проживания, т.к. бизнес не привязан к розничной точке. Выполнять общение с командой через скайп, ватс ап или телеграмм. Но чтобы сформировать устойчивые группы товарооборота придется поработать засучив рукава.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему - позвоните прямо сейчас: +7 (499) 500-96-41Это быстро и бесплатно!

vashbiznesplan.ru

Как зарабатывать в сетевом бизнесе

Инструкция

Прежде, чем заняться сетевым бизнесом, необходимо грамотно подойти к выбору компании, чтобы не попасть в пирамиду. Основное правило сетевого бизнеса – наличие предлагаемого продукта или услуги, в пирамидах, как правило, такого продукта нет, и люди платят за «воздух», не имея никакого подтверждения.

На данный момент значительная часть сетевых компаний предлагают в качестве товара биологически активные добавки, косметику или бытовую химию, либо все эти товары вместе. Есть компании, предлагающие вместо товара услуги. Основная часть таких организаций развивается за счет внутреннего потребления, которое обеспечивается не просто правильной мотивацией но и психологическим давлением.

Для выбора компании необходим уникальный продукт либо услуга, прозрачный маркетинг-план (это система поощрения дистрибьюторов), система обучения, лидеры, возможность получения пассивного дохода. Также неплохо было бы узнать динамику роста компании и объемы продаж.

Для того чтобы начать зарабатывать хорошие деньги в сетевом бизнесе, надо очень много «пахать», и в первое время может быть маленькая отдача, зато в будущем это окупится. Так же следует помнить, что сетевой бизнес – это не работа по найму, это работа на самого себя, здесь вы сами себе начальник, вы никому ничего не должны кроме самого себя. От вас потребуется большая самодисциплина.

Придя в компанию, первое время необходимо много времени, сил и финансов вкладывать в обучение. Такая система ведения бизнеса большинству людей незнакома, ей надо обучиться. Так же как и в институтах учатся люди для получения профессии.

В любой сетевой компании необходимы продажи товара или услуг, это создает товарооборот компании, за счет которого дистрибьюторы получают большие вознаграждения. Данный навык тоже необходимо развивать. На первых порах продажи помогут получать быстрый доход.

И самое основное – это построение сети дистрибьюторов. От роста сети зависит основной доход, который будет расти прямо пропорционально увеличению количества приглашаемых людей. Только одних приглашений недостаточно, необходимо научить своих людей тому же, чему учился сам, чтобы они начали дуплицировать ваши действия. От этого во многом зависит успех.

Важной особенностью сетевого маркетинга является тот факт, что в зависимости от маркетинг-плана, при достижении определенной ступени дистрибьютор получает возможность пассивного дохода. На данном этапе можно отойти от дел и просто наслаждаться жизнью, так как вы достаточно потрудились в свое время.

Начиная с самых первых шагов в сетевом бизнесе и на протяжении всего пути в нем, вы будете расти личностно. Это совершенно другая форма работы, а точнее бизнеса, и для того чтобы справиться со всеми поставленными задачами и достичь желаемых результатов, необходимо меняться, подчиняясь идеологии сетевой структуры.

Обратите внимание

Все же работа в сетевом бизнесе подразумевает не просто работу на самого себя, но и на того человека, рефералом которого вы являетесь, плюс тех людей, которые стоят выше в пирамидальной иерархии.