Как грамотно составить рекламную листовку. Составить рекламу
Как правильно составить рекламу ?
В наш быстроразвивающийся век цивилизации города пестрят различными цветами и красками от рекламных афиш. Нас окружает столько рекламы, что даже взгляд бросить некуда. Обязательно попадешь на рекламу. Реклама бывает удачная и неудачная, красивая и некрасивая, а может быть просто отвратительной.
Порой часто, выбирая какой-то товар для себя, мельком бросаем взгляд на рекламу, которая в большинстве своем желает быть лучшего качества. А к чему, собственно, весь сыр бор я затеял с этой статьей о написании рекламы? На днях мной был организован конкурс на самую уродливую рекламную афишу. Что-то я совсем заговорился, не конкурс, а эстафета под названием «Реклама-двигатель прогресса».
И вот в предвкушении получения обратных ссылок на свой блог я решил поразмышлять своим неслабым умом. А подумать я решил на тему, какая же на самом деле должна быть реклама.
Я никому не открою секрет, что реклама нужна для продвижения своего бизнеса и для более эффективных продаж.
Чтобы эффективно продвигать свой бизнес, нужна и эффективная реклама, то есть, нужно знать, как правильно написать рекламу. Я тут немного подумал и составил свой небольшой список правил, какая должна быть реклама:
1. Реклама должна быть написана так, чтобы она смогла побудить человека купить конкретный продукт.
2. Реклама должна быть замеченной и ценной, то есть такой, чтобы потенциальный покупатель смог ее надолго запомнить и при удобном случае вернуться назад.
3. Текст рекламы должен звучать утвердительно.
4. Текст рекламного объявления должен быть написан крупным шрифтом, чтобы быть замеченным потребителем, как было уже сказано в п.2.
5. Само рекламное объявление ни в коем случае не должно содержать ошибок.
6. Чем больше в рекламном объявлении будет изложено положительных моментов, тем выше будет и спрос на продукт.
7. В рекламном объявлении необходимо как можно больше написать о своем продукте.
8. Желательно рекламное объявление сопровождать фотографиями своего товара, потому что именно фотография, в первую очередь, привлекает посетителя.
9. Не нужно писать длинных фраз и слов, которые будут непонятны потребителю. Такая реклама отпугивает потенциальных клиентов.
Вот такой получился мой список, как правильно составить рекламу. Конечно же, данный список неполный и продолжать его можно до бесконечности. Рад буду выслушать Ваши замечания и продолжения данного списка. Ведь реклама составляется не только для витрин, но и в средствах массовой информации, соответственно. И в плане ее составления имеются отличия.
← Моя первая книга. Пожар в дата – центре →Если Вам понравилась статья, не забывайте поделиться с друзьями:
berezablog.com
Как грамотно составить рекламную листовку 🚩 Управление бизнесом
Нужно сказать, что несмотря на свою сравнительную дешевизну, рекламные листовки – не только эффективный способ заявить о себе и о своем продукте, но и весьма удобное решение для потенциального клиента. Заинтересованный услугами рекламированной компании человек всегда имеет под рукой самое необходимое – перечень предоставляемых услуг, специальных предложений, акций и, конечно же, контактов.
«Колдуя» над дизайном рекламной листовки, необходимо помнить, что основное ее предназначение заключается в привлечении внимания потенциального клиента, поэтому оформление должно быть гармоничным, цвета сбалансированными, а информация подана «вкусно» и без излишеств.
Для того чтобы не прогадать с оформлением рекламной листовки, необходимо определиться с аудиторией потенциальных клиентов. Так, если товар или услуга предназначена для представителей молодого поколения, в общий дизайн флаера можно добавить немного «кислотных» цветов. Если же стоит задача заинтересовать людей среднего и старшего возраста, флаер желательно оформить не так броско, придерживаясь принципа: чем меньше разноцветных шрифтов, тем лучше.
О сути деятельности компании лучше сообщать крупным шрифтом. Шрифты поменьше можно использовать для описаний специальных предложений, условий акций и скидок. С контактными данными (телефон, факс, электронная почта) желательно не мудрить – достаточно будет простого шрифта, без всяких «завитушек».
На рекламной листовке должна содержаться только полезная информация, представляющая собой краткое описание товаров и услуг. Также на флаере необходимо изобразить логотип компании, изображение товара, указать все контактные данные.
Следует иметь в виду, что никакой «воды» в тексте не должно быть, как и не должно быть скрупулезного описания товаров и услуг. В конце концов, если человек заинтересуется, он обязательно позвонит и уточнит все подробности.
Оптимальный текст для рекламной листовки не должен содержать всякого рода отрицаний («Если вы позвоните сейчас, то…»). Кроме того, нужно быть осторожным с употреблением профессиональных терминов, поскольку не каждый человек может понять, о каких, собственно, услугах идет речь.
www.kakprosto.ru
Как составить рекламный текст - Особенности рекламного текста
Рекламный текст должен продавать. Посмотрите на рекламу, которая вас окружает и задайте себе вопрос: "Я бы купил это или нет" Если вы скажите "Нет", тогда спросите себя почему.
Если вы скажите "Да", то спросите себя почему. Что делает рекламное объявление привлекательным или непривлекательным? Делайте это регулярно, и вы удивитесь тому, что обнаружите.
Большинство рекламы, которую вы видите сегодня, написана чрезвычайно плохо. Она смущает потенциального клиента, не рисует желаемую картинку в его воображении, не дает оснований заказать сейчас, и фокусируется на отличительных чертах, а не выгодах. Причиной провала большинства бизнесменов была плохая реклама, хотя, существует много других причин провала.
Если вы хотите продолжать свой бизнес, вы должны научиться, как эффективно рекламировать и как заставить заказывать у вас СЕЙЧАС! Это то, над чем мы будем работать в этом руководстве, так что будьте готовы изменить вашу рекламу и наполнить свой почтовый ящик заказами!
Внутри вас есть творческий гений, который знает, как нажить деньги. Вы просто должны научиться выпускать его наружу. В этом кратком докладе мы рассмотрим цель рекламы и 12 Рекламных Секретов, которые необходимо знать, чтобы ваша реклама была эффективной.
Не имеет значения каким бизнесом вы занимаетесь, маленький ли это магазин, или услуги консультанта, сервис по уборке дома или заказы по почте, вы должны научиться создавать результативную рекламу. Если вы не научитесь этому, то у вашего бизнеса будет недолгая и болезненная жизнь.
Прежде всего, давайте взглянем на две главные (И различные) причины для рекламирования. Первая – это демонстрация. Большинство телевизионной рекламы, а также многие газетные и журнальные объявления сделаны именно для этой цели.
Рекламодатель демонстрирует свою торговую марку, чтобы зрители вспомнили о ней, когда они будут готовы совершить покупку. Большинство корпораций делают именно такую рекламу. У них постоянно выделяются деньги для демонстрации их названия потребителям и.. они ждут заказов по мере того, как люди привыкают к ним и их рекламе.
Тот тип рекламы, в котором и я, и вы заинтересованы, совершенно отличается. Это реклама, предполагающая прямой ответ адресата. Другими словами, мы рекламируем и мотивируем наших читателей заказать сейчас, позвонить и заказать или послать нам купон и заказать, или послать факсом заказ. Мы рекламируем продукт и услугу и ищем людей, которые сделают покупку как можно быстрее. Для маленького или домашнего бизнеса, быстрый способ обанкротиться - это разместить множество объявлений без того, чтобы просить о заказе СЕЙЧАС! Вы должны заставить человека заказать сегодня, если вы хотите остаться в бизнесе.
Доски объявлений, немного отличаются по сути, но они работают на таком же основании. Не просите о покупке прямо в объявлении. Просьба даже об одном долларе на доске объявлений значительно снижает ответную реакцию. Вам необходимо, чтобы они позвонили на голосовую почту или по факсу, где они и получат предложение и шанс заказать СЕЙЧАС! В любой рекламе вы должны просить заказать СЕЙЧАС или потерять бизнес!
Многие люди связывались со мной и говорили: "Я знаю, что у меня потрясающий продукт, но я просто не могу понять, почему у меня нет заказов." С вами может быть то же самое. Позвольте мне сообщить вам простую истину: не важно насколько ваш продукт удивительный, если ваша реклама не заставляет людей представлять, как они используют этот продукт и какую выгоду он им принесет. Ваша реклама, а не ваш продукт во многих случаях определяет успех или неудачу вашего бизнеса. Да, ваш товар должен быть удивительным (Иначе у вас будет огромное число требований вернуть деньги), но именно от рекламы зависит успех вашего бизнеса – «или пан или пропал».
Прежде, чем мы потратим слишком много времени на детальное объяснение, почему вы должны создать необычайное объявление, давайте упростим задачу. Вы хотите, чтобы ваш бизнес приносил деньги? Ну, так пишите приносящие деньги объявления!
Теперь, позвольте показать вам 12 основных секретов рекламы, которые необходимо знать. Используйте их в каждом рекламном объявлении:
1) Проверяйте, Проверяйте, Проверяйте!
Ключ к длительному успеху в любой рекламе, и заказах по почте- это проверка всего! Проверяйте ваши объявления. Проверяйте ваши письма. Проверяйте ваши товары. Проверяйте ваши публикации. Проверяйте все. Изучите до запятой все ваши формы заказов, телефонные номера, убедитесь, что знаете для чего предназначено каждое объявление. Никогда не полагайтесь на случай. Проверяйте все. Крупные рекламщики миллионеры - это люди, которые все проверили и выяснили что срабатывает. Ваш испытательный период НИКОГДА не закончится!
2) Мощный Заголовок
Ключ номер два к успеху – это ваш заголовок. Вы должны понять, что слова вашего заголовка, это более чем 70% эффективности рекламы. То есть, его написание – это БОЛЬШОЕ ДЕЛО. Наш опыт показал, что Негативные заголовки часто более притягательны, чем позитивные.
Негативные заголовки заставляют потенциального клиента идентифицировать себя с ними, "Это похоже на меня". Основная цель заголовка это ПРИВЛЕЧЬ внимание! Так что, ваш заголовок должен быть привлекающим внимание и сосредоточенным на потенциальном клиенте. Что им нужно? Чего они хотят? Чего они боятся? Будьте внимательны. Следующий секрет должен быть использован не только для написания текста объявления, но и для написания заголовков. ЗАГОЛОВКИ РЕШАЮТ БЫТЬ ИЛИ НЕ БЫТЬ ВАШЕЙ РЕКЛАМНОЙ КАРЬЕРЕ!
3) Короткие Слова, Короткие Предложения, Короткие Параграфы
Забудьте, что вам говорил учитель грамматики в средней школе. Объявления должны быть простыми: Просто Понять и Просто Заказать. Придерживайтесь уровня 8 класса и ниже. Используйте Короткие Слова, короткие предложения и короткие параграфы. Я знаю, что ваш преподаватель литературы учил вас, что абзац не может состоять из двух предложений, но сколько денег он/она заработал на рекламе? Если вы собьете с толку потенциального клиента, то его интерес, как и продажа, пропадет!
4) Будьте Конкретными, Не Обобщайте
Будьте конкретными в рекламе. Не говорите "Наполните свой почтовый ящик наличными". Говорите "Получайте до 355$ в день на ваш почтовый ящик". Не говорите "Секреты как Заработать Деньги." Говорите " 63-летний Мужчина Раскрывает Свои Грязные Секреты Как Заработать 578$ в день!"
Конкретность делает вашу рекламу более правдоподобной. Когда вы обобщаете, ваш потенциальный клиент говорит "Он просто выдумал это". Ваша конкретность заставляет их говорить "Он, наверняка, просчитал это. Я очень хочу попробовать." Не игнорируйте факт, что Конкретность всегда побеждает общие слова. Просмотрите свой рекламный текст и сделайте его конкретным.
5) Используйте Информацию о Себе и Будьте Уникальными!
Сегодня множество рекламы использует принцип "Я Тоже", когда потребитель идентифицирует себя с героем рекламы. Но чрезмерное использование подобных объявлений и товаров привело к тому, что теперь они не срабатывают. Люди просто устали от них. Например, люди устали слышать насколько больше ваша компания платит каждому, кто посещает сайты спонсоров. Они устали слышать, что ваши продукты лучшие. Они все это слышали раньше.
У вас должен быть уникальный подход. Вы старый? Вы молодой? Вы глухой? Вы лысый? Вы были лентяем в школе? У вас только 8 классов образования? Используйте информацию о себе в вашем объявлении. Лысый мужчина может написать объявление: "У 57-летнего Лысого Мужчины Доллары Растут Быстрее, Чем Волосы У Молодого Парня!" Будьте уникальны. Найдите что-нибудь уникальное в себе и используйте это в рекламе. Пусть люди знают кто вы, так они начнут доверять вам, а Доверие стимулирует заказы.
6) Используйте Местоимения (Я, Вы, Он, Она)
Снова наш учитель литературы разозлится, но Использование "Я", "Вы", "Он", "Она", в вашей рекламе, принесет больше наличных заказов. Люди будут идентифицировать себя с вами. Они начнут говорить: "Да, я могу сделать это." Нарисуйте им живописную картину, где они будут наслаждаться вашим продуктом или услугой. Создание образа потребителей и их потребностей будет для вашей компании тем, что приносит заказы.
7) Акцентируйте Выгоды, а Не отличительные Черты
Вы должны сфокусироваться на выгодах вашего продукта, а не на отличительных чертах. Может показаться, что это одно и то же, но это совершенно не так. От того, какой путь вы выберете, зависит успех или провал вашей рекламной кампании.
Отличительные черты вашего товара, это компоненты изделия, способ оплаты и т.д. Выгоды - это то, что продукт предлагает потребителю. Отличительные черты акцентируют продукт. Выгоды акцентируют потребителя. Выгоды это "Сколько клиент заработает? Насколько похудеет? Насколько увеличится рост волос". Вы должны делать рекламу, которая ориентируется на потребителя, а не продукт.
8) Используйте Множество Прилагательных и Наречий
Вы заметите, что в заказах по почте нет описания - "информационный справочник ". Есть "толстый, 62-х страничный информационный справочник, с пошаговыми инструкциями." Описание должно быть коротким и ясным. Опишите продукт, нарисуйте в воображении клиента картину, как он будет использовать ваш продукт или сервис. Если вы продаете информацию для домашнего бизнеса, нарисуйте клиенту картину, как он преуспевает в бизнесе, ежедневно зарабатывая деньги, имеет больше свободного времени и т.д.
Как правило, люди не покупают, руководствуясь логикой. Много провальной рекламы ориентировано на логику. Слишком многие говорят "Только логика может заставить их купить мой продукт". Если вы считаете также, то вы ничего не продадите. Люди покупают под влиянием эмоций! Создайте практичный, логичный продукт. Затем напишите рекламу на эмоциональной основе. Нарисуйте потребителю жизнь с вашим продуктом и без него. Заставьте его нуждаться в вашем продукте. Сделайте так, чтобы ваш продукт привлекал потребителя на эмоциональном уровне. Тогда вы сделаете продажи.
9) Рекомендации
Рекомендательные отзывы – это мощный инструмент продажи, и должен использоваться при любом случае. По возможности включайте рекомендательные отзывы во все ваши объявления. Многие Успешно Продаваемые Объявления от 1/3 до 1/2 состоят из рекомендательных отзывов на продукт или сервис компании. Получить рекомендательные отзывы легче, чем многие из нас думают. Сделайте форму для рекомендательного отзыва (обязательно с подписью) и раздайте ее всем своим клиентам. Пусть они знают, что вам не безразлично их мнение о вашем продукте и услуге. Пусть вашим клиентам будет легко дать вам рекомендательный отзыв. А после используйте их по возможности в рекламе.
10) Бесплатные Бонусы C Временным Лимитом
Нечто Бесплатное - это важный фактор в рекламе. "Бесплатно" – это, пожалуй, самое мощное рекламное слово, которое существует. Все, что вы продаете по цене более 20$, должно иметь приложение в виде Бесплатных Бонусов. Если возможно, то и продукты стоимостью до 20$ должны иметь Бесплатные Бонусы. Вы всегда должны предлагать Бесплатные Бонусы с Временным Лимитом – “Только Для тех, Кто Закажет Сейчас!” На потребителя это действует как Эффект "Р
b2bis.ru
Как составить заголовок и шаблон рекламного текста?
Здравствуйте, коллеги, друзья и читатели. В сегодняшней статье я решил структурировать рассмотренные несколько ранее особенности написания заголовков и посмотреть, имеются ли какие либо особенности при написании заголовков рекламного текста. Так же без внимания не останутся и рекламные шаблоны. Углубим и расширим свои знания.
Как грамотно составить заголовок рекламного текста?
Грамотно написанный заголовок решит самую главную проблему: текст будет прочитан. Следовательно, можно констатировать, что название должно: заинтересовать, соответствовать содержанию, кратким и общедоступным. Приветствуется оригинальность и уникальность. Нельзя не учитывать, что на совершение действий людей мотивируют слова.
Заголовок дает толчок к написанию текста. В процессе работы над текстом, возможно, придется его немного изменить, либо даже конструктивно поменять. В каждом конкретном случае необходимо стремиться к тому, чтобы название соблазнило потенциального потребителя своим содержанием. У копирайтера есть возможность выбрать тип заголовка, соответствующий насущной проблеме, из известных шаблонов.
Как составить шаблон рекламного текста(примеры)!
Вот некоторые примеры шаблонов рекламного текста:
- Шаблоны в форме интригующего вопроса. Самое главное, чтобы невозможно было ответить на вопрос однозначно: «да» или «нет». Такие вопросы не интересны читателям. А вопросы типа: «Почему утром, а не вечером?», «Когда приходят силы?», «В чем главный секрет карьерного роста?» – всегда заинтересуют людей. Вопросы должны быть открытыми. Можно даже дать объяснение конкретной пользы от приобретения предлагаемых товаров или услуг.
- Шаблоны, предполагающие быстрое решение проблемы. Люди мечтают о том, чтобы в короткий срок решить собственные проблемы. В этом и нужно помочь. К примеру, «Быстрый метод похудения», «Быстрый метод избавления от целлюлита», «Быстрый метод изучения итальянского языка».
- Шаблоны содержащие гарантии. Неустроенность и быстро меняющаяся обстановка вызывает разочарование. Лишь гарантии могут изменить отношение к продукту. Для примера: «Гарантируем: ваше платье останется новым и через 1 000 стирок!».
- Шаблоны предостерегающие целевую аудиторию. Например, «Внимание: ваши дети смотрят этот мультфильм?», «Предупреждаем владельцев малого и среднего бизнеса!», «Сантехники, будьте бдительны!». В предупреждении должна быть информация, способная вызвать любопытство.
- Шаблоны преувеличивающие преимущество. Заставьте людей испытать эмоции, вызванные продуктом либо сервисом, преувеличив выгоду. Хорошо известный пример правильного заголовка для широких кроватей: «Хватит спать как селедки в бочке! Спите по-царски!».
- шаблоны в форме новости. Примеры могут быть такими: «Новая формула улучшает кожный покров!», «Найдены три «утраченных секрета». Люди ищут сенсации. Новые продукты – под особым видением. Новое – это неизвестное и неизведанное. О нем всегда хочется узнать больше. Можно найти и что-то новое в уже знакомом продукте, какую-нибудь иную область его применения.
- Использующие слово «как». Если вы начнете свой заголовок со слова «как» – это звучит как обещание полезной информации. Поэтому такое название неизменно привлечет внимание людей, читающих рекламный текст. Для примера: «Как выбрать компьютер, соответствующий вашим требованиям?». Практика показывает, что потребители никогда не пройдут мимо текста с подобным заголовком.
- Основывающиеся на позитивном конечном результате. Людям необходимо, чтобы их надежды и желания исполнялись. Следите за тем, чтобы обещания были правдоподобными («Похудейте на 10 кг за 3 недели).
- В основе рекламного шаблона – отзыв. Если цитата заинтригует, то обязательно читатель ознакомится с текстом. Это должны быть положительные отзывы реально живущих людей («Эти два слова изменили мою жизнь»).
Почему шаблон заголовока – реклама?
Кроме известных шаблонов для создания заголовков, существует возможность самостоятельно их придумать. Это могут быть слова: неологизмы, взятые из жизни, позаимствованные у классиков, сокращенные или скомбинированные из двух- или трех.
Стремитесь сотворить особенный, сконцентрированный на определенной проблеме читателя. Сам заголовок – уже реклама. Для него важно:
- выделить какаю-то полезную новую информацию;
- представить выгоду;
- дать решение проблемы;
- включить в него название бренда или продукта;
- поманить исполнением желания.
- указать привлекательные цифры.
- подстроить под определенную аудиторию.
Хотите узнать больше? Читайте материал под спойлером:
Если в шаблоне рекламного заголовке будет присутствовать, хотя бы один из перечисленных выше критериев, на него обязательно обратят внимание и прочитают текст. В этом и заключается эффективность заголовка!
Понравился пост? Поделись с друзьями и оцени публикацию. Тебе не трудно, а автору приятно. Спасибо.« Предыдущая запись Следующая запись »
www.markint.ru
