ГлавнаяРазноеСпрос на товар

Совет 1: Почему нет спроса на товар. Спрос на товар


Как повысить спрос на товар

Спрос - это желание и возможность потребителя, подкреплённые финансовыми способностями, приобрести данный товар по определённой цене. Чем выше спрос на продукцию, тем больше прибыли она приносит.

Но как, же увеличить спрос на продукцию? На спрос влияет качество и необходимость товара, цена на товар и не ценовые факторы. Существует большое количество различных стратегий по увеличению спроса на продукцию. Рассмотрим некоторые из них.

Первым вариантом завлечь покупателя, и тем самым увеличить спрос на товар является понижение цены на товар. Это так называемый ценовой фактор. Соответственно, чем ниже цена на товар, тем выше её спрос.

Однако при определённых условиях можно увеличить спрос с помощью повышения цены. В такой ситуации цену нужно поднимать на товары первой необходимости, то есть на незаменимые товары(соль, сахар и т. д.).

Среди потребителя это вызовет ажиотаж, так как он, вполне резонно может предположить, что через некоторое время цена на товар вырастет ещё больше. Самое главное, что бы объем цены произошёл одновременно у всех производителей этого товара (в географической местности) иначе, получится, так: подняв цену, например, на хлеб, один производитель лишится своих клиентов, так как они, будучи не удовлетворенны ценой, просто приобретут товар у другого производителя.

Ещё один способ, которым можно повлиять на спрос - это реклама. С помощью рекламы можно красиво представить свой товар и убедить потенциального покупателя в необходимости его покупки.

Конечно реклама, это удовольствие не из дешевых, однако грамотно оформленная реклама и размещённая в правильном месте (например, популярный сайт или телеканал, а также банерная реклама в местах массового скопления людей) может увеличить спрос на производимый вами товар или предоставляемую услугу, а соответственно принести хороший доход и затраты на неё быстро окупятся.

Так же помимо рекламы, производитель использует такие маркетинговые ходы как установление скидок, различных акций и особых предложений для постоянных клиентов.

На спрос можно повлиять не только ценой и рекламой, но и количеством предложения. Чем меньше предложение купить товар, тем больше спрос на единицу товара. А при таком раскладе цену контролирует только производитель.

Примером, когда на повышение спроса на единицу товара влияет количество предложений, является аукцион, конечно при таком раскладе товар должен быть редким, но и цена на него будет не маленькая. 

Увеличение качества товара также будет положительно влиять на подъём спроса. Представьте сами, что вам больше хотелась бы купить: автомобиль, произведённый в России или за туже сумму купить импортный автомобиль. В подавляющем большинстве случаев потребитель выберет заграничную модель. Почему?

По тому, что качество импортного автомобиля лучше, а значит спрос на него больше. Именно так качество может влиять на спрос. 

Что мы знаем о бренде? Бренд это легко узнаваемый логотип или название товара, которое говорит о постоянном качестве своего товара. Но раз так, то и цена на брендовый товар не маленькая. При этом брендовый товар пользуется большим спросом, чем обычная продукция, даже если она менее дорогая. Причина в том, что качество брендового товара подтверждается массовым потребителем и им же оно и проверяется. Таким образом, если товар выпускается под брендовым знаком, это увеличивает спрос на него.

На спрос товара так же влияют два таких важных фактора, как место и сезонность. Что же это значит? А значит это то, что в определенное время спрос на один и тот же товар будет больше, чем в другое время или спрос на один и тот же товар будет больше в одном месте, чем в другом.

На примере это будет выглядеть так: спрос на крем для загара летом будет куда больше, чем зимой - это пример влияния сезонности на спрос. Пример влияния места на спрос, будет примерно таким: гораздо меньшим спросом будет пользоваться тёплая одежда в южной части мира, чем в северной. Думаю, что это вполне понятно.

 

zadelom.ru

❶ Почему нет спроса на товар 🚩 падающий спрос это 🚩 Бизнес 🚩 Другое

По сведениям Посольства Королевства Таиланд в Москве: «95% населения Таиланда исповедуют буддизм, остальные 5% исповедуют христианство, ислам, индуизм и другие религии». Покидая Таиланд, многие отдыхающие задаются вопросом, чего бы такого ненужного купить на память об улыбчивых тайцах, солнечных днях и пестрых буддийских храмах. В ассортименте большинства сувенирных лавок: пантеон индуистских богов, фаллические идолы, фигурки Будды, поделки из керамики, камня, дерева, кокосового ореха, гипса и ракушек. Информация о жестких таможенных условиях для экспорта изображений главного бога буддистов уже долгое время активно обсуждается в рунете. Два-три года назад это были реальные правила, размещенные на сайте МИД Королевства Таиланд. Выдержки из этих правил, в вольном переводе на русский язык, выложены в разделах о Таиланде большинства российских туристических ресурсов.

Чтобы разобраться в сути вопроса «можно или нельзя», стоит начать с выяснения официальной точки зрения государственных структур Таиланда на вывоз изображений Будды, не относящихся к антиквариату.

Экспорт изображений Будды согласно букве закона

Воспользуйтесь поиском на следующих правительственных сайтах, которые имеют отношение к теме экспорта изображений Будды:- Министерства иностранных дел Королевства Таиланд;- Министерства культуры Королевства Таиланд;- Департамента изобразительных искусств Королевства Таиланд;- Департамента таможни Королевства Таиланд;- Департамента по делам религий Королевства Таиланд;- Посольства Королевства Таиланд в России.

Англоязычные и русскоязычные версии этих сайтов не содержат информации о том, что изображения Будды вывозить из страны запрещено. На сайте Департамента таможни Королевства Таиланд можно увидеть два списка, относящихся к теме импорта-экспорта через границу Королевства Таиланд. Если говорить коротко, то первый список запрещает провозить указанные в нем предметы, а второй ограничивает провоз дополнительными процедурами проверки и регистрации.

Список запрещенных предметов:

- материалы непристойного содержания;- порнография;- предметы с изображенным на них национальным флагом Таиланда;- наркотики;- поддельные деньги, монеты и украшения;- поддельные и официальные королевские знаки;- пиратская медиа-продукция;- контрафактные товары, подделки известных торговых марок.

Как видите, здесь ни слова не сказано об изображениях Будды и любых других религиозных изображениях, которые строго запрещены для ввоза и вывоза за пределы Таиланда.

Список ограничений при перевозке:

- Для импорта или экспорта предметов антиквариата и произведений искусств требуется разрешение Министерства изобразительных искусств Королевства Таиланд.- Для импорта оружия, боеприпасов, взрывчатых веществ и пиротехники необходимо получить лицензию в Министерстве внутренних дел Королевства Таиланд.- Для импорта косметических средств предоставить подтверждение о безопасности продукции для здоровья людей.- Для импорта представителей флоры, фауны, рыб и водных животных требуется разрешение от Департамента охраны природы, Департамента сельского хозяйства или Департамента рыбного хозяйства.

Культурная ценность предмета – это значимость его для всего мирового сообщества, либо для отдельной страны, этнической группы конкретно определенной вещи или произведения автора.Первый пункт этого перечня отдаленно перекликается с нашим вопросом. И никак не относится к сувенирной продукции: статуэткам, картинам, медальонам и прочим поделкам, которые не являются культурными ценностями, а продаются в каждом сувенирном магазине Таиланда.

На сайте Посольства Российской Федерации в Таиланде, в разделе «Для туристов» есть следующая информация: «Вывоз образов Будды, за исключением личных амулетов, а также объектов религиозного поклонения и антиквариата запрещен без разрешения Департамента изобразительных искусств Министерства образования». У посольства нет никаких ссылок на первоисточник или более подробное описание условий экспорта. А если судить по курсу бата к рублю, который здесь же указан на 1-е ноября 2010 года, можно сделать вывод, что информация на сайте устаревшая.

Получается, что ни один из официальных государственных тайских и российских ресурсов не имеет актуального, доступного документа, в котором бы четко были прописаны ограничения и запреты на вывоз изображений Будды. Все остальные сведения, которые фигурируют в результатах поисковых запросов: условия экспорта, размеры и возраст изделий, наличие чеков и клейма - всё это отголоски правил, которых сейчас нет в свободном доступе, а может быть их нет вообще.

Зато существует масса комментариев от туристов, которые совершенно спокойно провозят в багаже и ручной клади любые изображения Будды, не встречая противодействия со стороны властей. За редким исключением, когда для определения возраста изделия таможенники приглашают эксперта, заставляя вас поволноваться. Или конфискуют сувенир, исходя из каких-то служебных соображений. Спокойствия ради стоит заблаговременно попросить при покупке чек из магазина сувениров. Просто - на всякий случай.

Будда - не украшение, а святыня

В королевстве Таиланд одинаково уважительно относятся к любой конфессии, несмотря на доминирующее положение буддизма школы Тхеравада. Благодушное отношение тайцев к окружающим людям заложено в их воспитании, в их религии, в их многовековых традициях. Но никому не понравится, когда твою святыню уродуют ради продажи за рубеж в качестве украшения дома.

Основная причина, по которой в Таиланде был принят тот самый закон о жестком ограничении экспорта изображений Будды, это волна воровства и вандализма, которая за последние тридцать лет прокатилась по всем уголкам королевства. В связи с повышенным спросом на тайский антиквариат, воры влезали в храмы и святые места, уносили небольшие изображения и статуэтки, а крупным статуям отпиливали головы или руки. Именно поэтому защита изображений Будды приняла законодательный характер.

Будь то статуя или картина, таец видит в них святыню и предмет для поклонения, а не украшение. Поэтому большинство буддистов предпочтет получить изображение или изваяние Будды от монаха в храме, пожертвовав небольшую сумму. Некоторых тайцев можно увидеть за покупкой медальонов с изображениями, похожими на Будду. Медальоны эти роскошно оформлены и прикреплены к цепям из настоящего или фальшивого золота. Если присмотреться, то видно, что на этих амулетах изображен не Будда, а кто-то из популярных буддийских монахов. Такие обереги в ходу среди малообразованных граждан среднего и низшего слоев тайского общества. Похожая ситуация наблюдается и в России, когда люди, далекие от истинного христианства украшают себя вычурными золотыми распятиями. Среди буддистов считается неприемлемым покупать святые предметы, поэтому процесс приобретения медальонов тайцы вуалируют термином «обмен». Технически получается, что они не покупают, а обменивают миниатюрные изображения на деньги. Просвещенные последователи буддизма не станут покупать амулеты и изображения Будды, а полученные изображения они никогда не используют как украшения.

Представьте себе, что вы купили новую квартиру или построили дом. Вложили приличные деньги во внутреннюю отделку, а стены в гостиной покрыли испанской мозаикой. Керамика – не дешевое удовольствие, она сама по себе выглядит великолепно, но чего-то не хватает в комнате. Завершающего штриха, изюминки, предмета, который притягивает взгляд и красноречиво рассказывает о хозяине жилища. И вот вопрос: а пойдете ли вы к антиквару, чтобы купить какое-нибудь экзотическое распятие и украсить им стену? Скорее всего нет, если только вы не являетесь глубоко верующим христианином. Глядя на распятие, вы понимаете кем был этот человек и кем он стал для миллионов людей. Точно такая же сакральная, очень серьезная связь имеется между тайцем и изображением Будды.

Даже если предположить, что закон о запрете на вывоз все-таки существует, очевидно, что он не соблюдается безукоснительно. По каким причинам – это дело правительства Таиланда. Но если вы и в самом деле хотите отдать дань уважения тому, кем был Будда и тому, что он принес людям - пойдите в храм. Сделайте там пожертвование, получите в дар изображение Будды и запомните хотя бы одно из его изречений о той жизни, что ждет нас в ином мире.

www.kakprosto.ru

Как повысить спрос на товар – повышение спроса на товар

Несложно заметить, что количество «желающих продать» всегда превышает количество «способных продать». Чтобы удержать свои позиции на рынке, надо не только научиться отслеживать малейшие изменения в отрасли и действовать по ситуации, но и уметь оказывать влияние на потребительский спрос.

Важность предоставления полной информации о продукте (услуге)

С каждым годом все значительнее становится роль информации в современном мире. И если коммерсант действительно желает заинтересовать потребителя своими товарами и услугами, он должен предоставить максимум полезной информации о них. Полезная информация, помимо прочего, должна быть еще и доступной: узкоспециализированные понятия и профессиональные термины останутся загадкой для массовых потребителей.

Первое, что следует сделать, это указать главные характеристики товара. Причем, надо подчеркнуть его основные достоинства, а также преимущества, которые получит потребитель, купив новинку.

Полезно между делом заметить, что товар уникален в своем роде: например, произведен по инновационной технологии или в соответствии с высочайшими стандартами качества. А может быть, он просто отличается выгодной ценой. В общем, нужно сделать акцент на том свойстве товара, которое особенно важно для целевой аудитории.

Любой продукт нуждается в наглядном описании. Лучше всего работает видео-презентация. Она не только дает представление о характеристиках, но и демонстрирует продукт «в действии». В презентации можно сделать упор на результат применения продукта. Этот формат предполагает широкие возможности для творчества. Цепляющая, эффектная и информативная презентация обязательно поспособствует увеличению спроса.

Организация рекламной кампании

Общеизвестно, что качественная реклама – один из лучших способов повысить спрос на товар. Но к ней предъявляются определенные требования. Так, реклама должна предоставлять потребителю только правдивые сведения о товаре.

Существует несколько вариантов проведения рекламной кампании. Например, она может быть реализована в Интернете. В этом случае очень важно создать яркий и запоминающийся рекламный образ, а также разместить информацию там, где она будет востребована. Грамотно организованная рекламная кампания способна активизировать многочисленных пользователей Всемирной Сети.

Повышение спроса при помощи «сарафанного радио»

Время от времени на рынке случается так, что фирма, казалось бы, работает, информации о ней предостаточно, и рекламная кампания в самом разгаре – но результатов почему-то нет. Потенциальные клиенты уходят к конкурентам, которые вообще не афишируют свою деятельность. Именно так проявляется эффект знаменитого «сарафанного радио»: потребитель, получив положительный опыт от взаимодействия с определенной компанией, рассказывает об этом родственникам и друзьям, а те уже несут информацию дальше, «в массы». Зачастую такая стихийная реклама куда эффективнее организованной, потому как к сведениям, полученным от знакомых, люди инстинктивно относятся с большим доверием. Почему бы не взять этот факт на вооружение?

Активировать «сарафанное радио» можно несколькими способами:

  • Первый способ – запустить так называемый «вирус». Эту схему часто используют салоны красоты: выдают новым посетительницам карты, предусматривающие скидку для их подруг. Подруги, придя в салон, в свою очередь получают аналогичные гостевые карты, и так продолжается до тех пор, пока заведение не станет достаточно популярным. Карты, бонусы и спецпредложения для новых клиентов – это и есть вирусы.
  • Второй способ – обратить внимание общества на товар или услугу, создать ажиотаж. Неважно, как именно это будет организовано. В некоторых случаях помогает небольшой скандал.
  • Третий способ – нанять людей, которые будут распространять информацию о товаре, а также обсуждать его преимущества. Цель «подсадных уток» – не столько разрекламировать товар, сколько пробудить любопытство окружающих.
  • Четвертый способ похож на первый. Разница только в том, что рассылка спецпредложений – «писем счастья» – происходит по электронной почте. В таком письме, например, может содержаться код скидки, действующей в Интернет-магазине. Его можно либо активировать самостоятельно, либо передать другу.

Завершая разговор о «сарафанном радио», стоит отметить, что дальновидный руководитель должен научиться контролировать это явление, поскольку зачастую оно с успехом заменяет дорогостоящие рекламные кампании.

Высокое качество товара, информированность потребителя и эффективная реклама – вот три самых важных фактора, влияющие на спрос. Ни один из них не следует оставлять без внимания.

Рекомендуем почитать:

Как определить спрос на товар

Есть спрос – есть бизнес, нет спроса – нет бизнеса. Мы подготовили для вас пошаговую инструкцию по определению спроса на товар.

Как увеличить продажи в кризис

Кризисные угрозы можно нивелировать на достаточно высоком уровне и даже использовать их в пользу дальнейшего повышения уровня продаж. О том, как это сделать читайте в нашей публикации.

Как привлечь внимание покупателей

Основной принцип рекламы – призвать клиентов к активным действиям. Давайте рассмотрим секретные маркетинговые приёмы привлечения внимания покупателей.

www.temabiz.com

3.5. Виды спроса на новую продукцию

В зависимости от целей и задач анализа классификация видов спроса на нововведения может быть построена по различным основаниям.

Если предприятие выпускает продукцию широкого ассортимента по назначению, то необходимо в его структуре выделить новую продукцию производственного и непроизводственного назначения, так как спрос на эти группы имеет некоторые различия. В рамках этих групп спрос можно подразделить по формам образования, направлению изменения, степени удовлетворения и др.

Очень важной для анализа спроса на новую продукцию является его дифференциация по формам образования, отражающая стадии жизненного цикла продукции. При этом различают.

  1. Потенциальный спрос, возникающий на стадии разработки и подготовки новой продукции к выходу на рынок. Его повышению способствует открытая коммуникация фирмы-производителя.

  2. Формирующийся, складывающийся на этапе выхода новой продукции на рынок.

  3. Развивающийся — на этапе утверждения новой продукции на рынке.

  4. Сформировавшийся, соответствующий стадии зрелости научно-технической продукции.

Самым неприятным моментом для производственного предприятия может быть появление затухания спроса, начавшегося до момента перехода продукции из категории новой в производимую.

Следующая группировка видов спроса характеризует состояние рынка анализируемого товара. В этом случае выделяют.

1. Отрицательный спрос — отражает факт "недолюбливания" товара потенциальными потребителями, которые стараются избежать его покупки. Важно проанализировать причины такого отношения и постараться изменить его с помощью изменения товара, цены, упаковки, применения методов регулирования спроса. Например, можно вспомнить период времени, когда при появлении на рынке СВЧ-печи (микроволновые) не пользовались спросом в нашей стране. Для этого было много причин: высокая цена, отсутствие достаточной информации о товаре, появившиеся в печати сведения о "вредности" пищи, приготовленной в СВЧ-печах. Постепенно эти проблемы были решены: снизилась цена, появилась информация о преимуществах, а иногда и незаменимости микроволновых печей газовыми и электрическими плитами; стали публиковаться рецепты приготовления пищи в СВЧ-печах; появилась специальная посуда для них; были внесены конструктивные изменения, соответствующие требованиям безопасности для здоровья. В результате данная продукция в определенный период стала пользоваться даже чрезмерным спросом.

2. Отсутствие спроса — наблюдается в двух случаях: когда потребители, на которых ориентировано производство данной продукции и (или) ее реализация, не заинтересованы в ней или не знают о ней. Отсутствие заинтересованности может быть связано не столько с продукцией как таковой, сколько, например, с местом ее реализации. В частности, покупатели магазина "Электроника" приходят туда, как правило, для покупки сложной бытовой техники и не заинтересованы в покупке детских игрушек, хозяйственных товаров и многих других новых товаров, производимых предприятиями отечественной электронной промышленности. Отсутствие информации у потенциального покупателя о товаре, его производителе и месте продажи лишает производителя новой продукции возможности увеличить ее изготовление и сбыт.

Учитывая свою обоюдную заинтересованность, производители и продавцы новой продукции должны организовать рекламную кампанию таким образом, чтобы потребитель знал, где можно приобрести необходимый ему товар, где, реализуются изделия конкретного предприятия-изготовителя. В рекламе же торгового предприятия должна присутствовать емкая информация об ассортименте реализуемых, особенно новых товаров. Важно также подчеркнуть преимущества новой продукции и выгодность ее перед другими товарами: по цене, надежности, простоте пользования, возможности гарантийного и ремонтного обслуживания и т.д. В противном случае наступит момент, когда торговому предприятию придется пересмотреть свою ассортиментную политику, отказавшись от необходимой потребителю продукции, а предприятию-изготовителю не удастся вывести на рынок новый товар в запланированном объеме. Уход же и повторный возврат на рынок, как известно, требуют очень больших усилий и не всегда приводят к успеху.

3. Скрытый спрос — отражает невозможность удовлетворения потребителей за счет имеющихся на рынке товаров и услуг. Это наиболее благоприятная рыночная ситуация для производителя новой и особенно научно-технической продукции. Как правило, такая ситуация возникает в следующих случаях:

  • предприятия-производители не имеют информации о возникшем спросе. Это достаточно легко восполнить с помощью специально организованных обследований, позволяющих более точно прогнозировать потребность в конкретных видах продукции и объем этой потребности;

  • предприятие-производитель знает о возникшем спросе на продукцию, но не торопится удовлетворить его. Если причина этого в низкой деловой активности специалистов, то следует пересмотреть кадровую политику, систему стимулирования труда. Если же причина заключается в отсутствии финансовых возможностей, свободных производственных мощностей, материальных или трудовых ресурсов, то это наиболее сложная ситуация. Следует просчитать возможные варианты загрузки мощностей, затрат и замены материалов; проанализировать сравнительную выгодность собственного производства или приобретения комплектующих, привлечения и стимулирования работников, цену кредита, увязав этот анализ с величиной объема продаж, позволяющего реализовать новую продукцию, покрыть затраты на ее производство и реализацию и получить желаемую прибыль.

Осуществленные меры позволяют предприятию вовремя выйти на рынок с новой продукцией, опередив возможных конкурентов, и завоевать рыночный сегмент.

4. Нерегулярный спрос характеризуется возникновением колебаний спроса в течение определенных промежутков времени: в течение дня, недели, месяца, года. Суточные колебания наиболее характерны для предприятий пищевой промышленности. Прочие могут возникать в любой отрасли.

Зная временные колебания спроса, необходимо предлагать потребителю нововведения во время пика спроса на продукцию аналогичного назначения, что позволит ускорить их выведение на рынок и вызовет спрос на соответствующие товары.

5. Полноценный спрос на нововведения — означает их адекватность желаниям потребителя, соответствие спроса и предложения и переход нововведения в стадию зрелости, т.е. наиболее предпочтительную ситуацию для производителя продукции.

6. Чрезмерный спрос — возникает, когда величина спроса больше величины предложения. Это весьма благоприятная ситуация для разработчиков и производителей новой продукции, способствующая ее выведению на рынок, формированию спроса на ее конкретные виды и позволяющая опередить конкурентов.

Если же ценовая стратегия производителя-монополиста направлена в сторону повышения цен, то приток новых, заинтересованных в прибыли, производителей позволит быстро насытить рынок и спрос будет удовлетворен.

Следовательно, очевидно, что производителю новой продукции выгоднее избрать стратегию опережения и предложить более дешевое нововведение аналогичного назначения.

7. Нерациональный спрос — к нему относят спрос на товары, вредные для здоровья. Поскольку большая часть нововведений характеризуется неопределенностью в этой области, необходимо во избежание возникновения данной категории и одновременно затухания спроса рекламировать отличительные положительные качества новой продукции. В противном случае продукция не перейдет в стадию зрелости, производитель не возместит затрат на разработку, а конкуренты используют его просчеты.

Если предприятие выпускает модификации продукции, например, для различных климатических зон, то оно должно изучить спрос по принципу географического сегмента.

Анализ спроса по потребителям позволит не только определить степень его удовлетворения, но и учесть их желание при создании новой продукции.

Анализ спроса по месту приобретения позволяет оценить эффективность и целесообразность используемого канала товародвижения, что особенно актуально при реализации номой продукции для населения.

Интересен анализ спроса по намерениям покупателей. Он дает возможность учесть их требования еще на стадии разработки продукции, что позволяет избежать ее технической неопределенности.

Все это позволяет избежать ошибок при проектировании новой продукции и планировании производственной программы и не включать в нее те виды нововведений, которые не будут пользоваться спросом.

studfiles.net

Спрос. Законы спроса. Индивидуальный и рыночный спрос. Факторы спроса

Любой рынок представляет сферу взаимодействия спроса и предложения. Совокупность покупателей на рынке формирует спрос на товары, способные удовлетворить потребительские по­требности. Следовательно, основой формирования спроса явля­ются постоянно возрастающие потребности, для удовлетворения которых требуются самые разнообразные товары и услуги. Но для удовлетворения потребностей одного желания потребить тот или иной товар мало. За товары необходимо платить. Способ­ность людей покупать на рынке материальные блага и услуги на­зывается платежеспособным спросом. Мы будем анализировать именно такой спрос. Спрос — платежеспособная потребность че­ловека, т. е. потребность, подкрепленная деньгами; спрос пока­зывает, какие количества данного товара желает и способен при­обрести покупатель по каждой возможной цене в каждый дан­ный момент времени.

Экономисты моделируют спрос, т. е. представляют его в виде модели. Спрос рассматривается как функция множества переменных, главная из которых — рыночная цена товара. Об­щеизвестно, что количество купленных товаров зависит от их цены. Чем выше цена товара, тем меньшее его количество люди хотят купить, и наоборот, чем ниже цена, тем больше объем спроса на него. Подобную зависимость экономисты на­зывают законом спроса. Закон спроса — при прочих равных ус­ловиях, чем ниже цена, тем больше величина спроса, и наобо­рот, чем выше цена, тем величина спроса меньше. Таким об­разом, между ценой и величиной спроса существует обратная зависимость.

Связь между ценой и объемом спроса на любой товар можно проиллюстрировать с помощью кривой спроса. Криваяспроса — графическое выражение зависимости между ценой товара и величиной спроса, предъявляемого покупателями наэтот товар.

Кривая спроса (D) является нисходящей, убывающей. Подобное «поведение» кривой отражает действие закона спроса,поскольку график показывает обратную зависимость между ценой товара X (Рх) и величиной спроса на данный товар (Qx). Нарисунке ниже падение цены с Р1 до Р2 ведет к росту объема спроса с Q1 до Q2.

До сих пор мы рассматривали проблему с позиции одного единственного потребителя. Однако в реальной действительности спрос на любой гипотетический товар X предъявляют не один, а несколько потребителей. В связи с этим возникает необходимость определения двух новых понятий — «индивидуальный спрос» и «спрос рыночный». Индивидуальный спрос — спрос, предъявляемый отдельным покупателем (именно этот спрос мы рассматривали выше). Рыночный спрос — совокупность индивидуальных спросов. Чтобы получить величину рыночного спроса, необходимо просум­мировать опросы индивидуальные. Переход от индивидуального спроса к рыночному спросу осуществляется посредством суммиро­вания величин спроса, предъявляемого каждым отдельным потре­бителем при каждой возможной цене. А графически рыночный спрос определяется путем горизонтального суммирования графи­ков индивидуального спроса.

Неценовые факторы спроса.

Рассматривая категорию «спрос», мы акцентировали внимание на влиянии изменения цены товара на величину спроса. При этом предполагалось, что меняется только цена товара, все же остальные факторы, которые могут оказывать влияние на спрос (вкусы потребителей, доходы домохозяйств, цены на другие товары и т. п.), остаются неизменными. Но каждый из этих факторов сказывается на спросе на товар X, и под воздействием этих факторов спрос может меняться. В част­ности, при неизменной рыночной цене товара потребители могут предъявлять спрос на большее или меньшее его количество.

В том случае когда под влиянием изменения какого-то фак­тора величины спроса меняются при каждой данной цене, про­исходит смещение всей кривой спроса вправо или влево парал­лельно самой себе; говорят, что произошло изменение спроса — спрос возрос или сократился.

Если кривая D0 смещается вправо, спрос увеличивается. Если кривая D0 сместится влево, то спрос уменьшится. Неце­новые факторы спроса иначе называются неценовыми детерми­нантами спроса.

Наиболее существенное воздействие на поведение покупателей, а следовательно, и на сдвиг кривой спроса оказывают следующие детерминанты.

1. Вкусы и предпочтения потребителей» которые, в свою оче­редь, определяются такими факторами, как мода, реклама, каче­ство потребляемых благ, обычаи, традиции и т. п. Если вкусы потребителей изменятся в пользу данного товара, то спрос на него увеличится, и кривая спроса сместится вправо.

2. Уровень доходов населения. Увеличение дохода потребителей приводит к тому, что они предъявляют спрос на большееколичество данного блага при каждой цене, т. е. спрос растети кривая спроса смещается вправо из положения D0 в положение D1. Соответственно, снижение уровня доходов населениявызывает понижение спроса и сдвиг кривой спроса до положения D2.

3. Цены на другие товары могут  повлиять на изменение спроса на данный товар. В частности речь идет о ценах на взаимозаменяемые и взаимодополняющие друг друга товары. Взаимозаменяемые товары — товары, которые по своим потребительским свойствам похожи и могут быть заменены друг другом. Представим, что цена товара Y, заменителя X, возросла, тогда очевидно, что товар X становится относительно дешевле (по сравнению с  Y) и покупатели будут стремиться приобретать в больших количествах товар Х при каждой возможной его цене, и график спроса на товар X сместится вправо. Аналогичным образом происходит смещение графика спроса на товар X влево при снижении цены Y. Например, чай и кофе в некотором смысле являются заменителями; с повышением цены на кофе увеличивается спрос на чай. Таким образом, между ценой на один из взаимозаменяемых товаров и спросом на другой существует прямая зависимость. Взаимодополняющие товары — товары, которые не могут быть использованы друг без друга (бензин и автомобиль, фотоаппарат и фотопленка, магнитофон и кассеты). Если товар Z дополняет товар X, то снижение цены Z повлечет за собой увеличение спроса на товар X и сдвиг кривой спроса на него вправо, а повышение цены Z вызовет обратный эффект, т. е. здесь зависимость между ценой на один товар и спросом на другой — обратная. Очень многие товары не связаны друг с другом, и изменение цены одного из них не оказывает воздействия на спрос на другой. Количество покупателей. Рост числа покупателей (напри­мер, за счет увеличения населения) в конечном итоге вызовет расширение спроса на товар.

4. Ожидания потребителей. Если покупатели ожидают изме­нения цен на товары, повышения или понижения своих доходов, определенных действий правительства, затрагивающих доступ­ность товаров, то это может повлиять на их желание приобретать товар в данный момент, а, следовательно, вызовет изменение спроса. Так, ожидания будущего повышения цены товара (ин­фляционные ожидания) подстегивают спрос, т. е. потребители стремятся приобрести товар в больших количествах сегодня, бо­ясь потерять возможность его купить в будущем, когда цена на него возрастет. Результатом ажиотажного спроса будет смещение графика D вправо.

5. Эффект отложенного спроса связан с существованием циклических колебаний спроса во времени — годовые, кварталь­ные, недельные колебания. Так, в течение года имеют место три «пика» и три «провала» спроса. Первый «пик» — конец декаб­ря — начало января (новогодние праздники), затем следует па­дение спроса. Второй «пик» — февраль — март — в России тоже приходится на праздники (23 Февраля, 8 Марта). Третий «пик» обычно приходится на август — сентябрь (период массовых от­пусков, время подготовки к новому учебному году). Циклич­ность существует и в течение месяца — выделяют два «пика» — аванс и зарплату. В течение недели возрастание спроса наблюда­ется перед выходными.

Итак, на спрос оказывают воздействие как цена, так и неце­новые факторы. В этой связи не следует путать изменения в спросе, происходящие под действием ценовых и неценовых фак­торов. При изменении в спросе происходит сдвиг кривой спроса, по­скольку в этом случае при каждой цене предъявляют спрос на иное (большее или меньшее) количество товара. Перемены в спросе могут произойти только в случае изменения неценовых детерминант спроса. Когда же все неценовые факторы постоян­ны и не изменяются, а цена товара или увеличивается, или уменьшается, то мы от одного соотношения «цена—количество спрашиваемой продукции» при прочих равных условиях по зако­ну спроса переходим к другому, новому соотношению «цена—ко­личество спрашиваемой продукции». Соответственно, при сни­жении цены с Р1 до Р2 происходит смещение из точки А в точку В одной и той же кривой спроса. В подобных случаях вследствие действия закона спроса происходит лишь изменение величины (объема) спроса, перемещение вдоль кривой спроса.

modern-econ.ru