Как определить спрос на товар или услугу. Спрос на
Что такое спрос и предложение 🚩 что такое спрос 🚩 Бизнес 🚩 Другое
Понятие спроса и предложения
Запросы и ожидания покупателей создают ценовую политику на рынке. Таким образом устанавливается такая цена на товар, которая устраивает как покупателя, так и продавца (каждый получает свою выгоду).Спрос – это потребность в товарах при сложившихся ценах и денежных доходах. Предложение – это количество товаров, которое имеется в продаже при данной цене. Таким образом, мы все ежедневно находимся под влиянием спроса и предложения.
В качестве примера можно рассмотреть автомобильный рынок. Сейчас наблюдается перенасыщенность, т.е. предложение в разы превышает спрос. Если на продажу поступает большое количество товара, то он, скорее всего, будет реализован по менее высокой цене. Поэтому на рынке б/у автомобилей прослеживается тенденция к снижению цен, т.к. похожего товара (например, автомобилей в ценовом диапазоне 300-600тыс.руб) достаточно много и для того чтобы продать автомобиль б/у (т.е. найти спрос на свое предложение) продавец начинает снижать цену.
Такая ситуация прослеживается и на рынке новых автомобилей, но в значительно меньшей степени. Для поддержания продаж дилеры проводят акции и предоставляют покупателям скидки.
Факторы, влияющие на спрос и предложение
Что влияет на запросы покупателей: 1) Реклама. 2) Тенденции моды. Например, автомобиль сейчас – не просто средство передвижения, а своеобразный показатель социальной принадлежности своего хозяина, и должен отвечать модным тенденциям. Недаром автопроизводители стали больше внимания уделять дизайну.3) Доступность товаров.4) Величина доходов потребителей. Тот же автомобильный рынок сейчас развивается за счет роста платежеспособности населения и огромного количества кредитных предложений банков. Большая часть авто берется в кредит.5) Полезность товара.6) Цены на взаимозаменяемые товары. У покупателя всегда есть выбор какой товар приобрести. И этот выбор основывается на том, что первостепенно для человека - качество или цена. 7) Число потребителей.8) Сезонность (например, летняя и зимняя резина).
Что может повлиять на предложение:1) Цены на сырье и материалы. Согласитесь, что если производитель найдет поставщика, который за счет закупки больших объемов, предоставит ему скидку, конечная цена товара тоже будет иметь ценовую планку ниже своих конкурентов. Соответственно, выгодно будет произвести больше этого товара. Рост цен на ресурсы, увеличивая себестоимость товара, уменьшает его предложение, поскольку становится невыгодным для продавца вследствие уменьшения наценки и, как прямой результат, ведет к снижению прибыли.
Детальное изучение факторов окружающей среды позволяет сделать точные прогнозы поведения спроса и предложения, подталкивает на создание новых технологий и товаров.2) Налоги и субсидии. Высокие налоги сокращают желание производить, а различные льготы и субсидии могут стимулировать рост предложения.3) Число производителей. Чем их больше – тем выше конкуренция и больше предложение.4) Цены сопутствующих благ.Изучение спроса и предложения дает производителю ответ на вопрос: что, в каком количестве и по какой цене производить, чтобы получить максимальную прибыль?
www.kakprosto.ru
Спрос на товары. Предпосылки роста и снижения.
Спрос на товары – определяется потребностью покупателей в данной продукции по заданной цене и наличием его платежеспособности. Величина спроса (один из наиболее характерных показателей) – это количество продукции, которое потребители готовы купить по заданной цене. Этот факт означает лишь то, что у потенциальных покупателей есть потребность в данном товаре и возможность его приобрести, но это никак не значит, что покупатели готовы приобрести его именно в таком количестве. Отсюда следует, что спрос – это потенциальная потребность покупателя при его платежеспособности, однако данные предпосылки отнюдь не обязательно должны быть исполнены, за их реализацию отвечает ряд экономических факторов.
Основным фактором спроса является цена товара, которая влияет на спрос. Помимо этого существует целый ряд факторов, которые именуются неценовыми, они влияют на спрос товара независимо от его цены.
- Доходы потребителей. Увеличение доходов обычно приводит к тому, что увеличивается спрос на товары, но при этом может значительно измениться общая структура потребления. Спрос на низкокачественные товары снижается, поскольку потребители имеют возможность приобретать более качественную продукцию.
- Мода, вкусы потребителей. Не секрет, что вкусы потребителей изменяются под влиянием капризной моды, как следствие может изменяться и спрос на данный товар. Рост потребительских предпочтений неизбежно приводит к тому, что спрос на определённый вид продукции неизбежно растёт. Подобный факт оказывает достаточно сильное влияние на модные товары (одежду, обувь) и наименьшее – на товары длительного использования.
- Количество потребителей. Уменьшение числа потребителей приводит к снижению спроса, в то время как увеличение числа потенциальных покупателей значительно повышает спрос на товары. Всё это зависит от разных факторов, например, изменение численности населения, которое связано с миграциями или более высокой рождаемостью.
- Продвижение на рынки других стран увеличивает спрос на товары, в то время как неправильная ценовая политика и введение налогов на экспорт товара может значительно его понизить. Количество потенциальных покупателей влияет на цену товара только в том случае, если товар востребован повсюду. Это не относится к национальной одежде, продуктами или символами, востребованными лишь в определённом регионе страны, на другой территории они попросту не будут иметь спроса.
- Цены заменителей. Поскольку практически любой товар на рынке имеет свой заменитель, который выполняет те же самые функции, рост цен на сам товар приводит к увеличенному спросу на товары-заменители. Этот фактор играет огромную роль, особенно если заменители имеют похожие качества, что и сам товар. Чем уникальнее продукция, тем сложнее подобрать ей заменитель, в таком случае этот фактор перестаёт играть значимую роль.
- Ожидания потребителя. Потребитель может ожидать значительного снижения цены на данный товар, из-за чего спрос на продукцию может значительно снижаться. Таким образом, в сложных экономических ситуациях значительно возрастает спрос на товары (соль, мыло, спички), покупатели разбирают продукцию первой необходимости, поскольку боятся исчезновения её с прилавков. При ожидании повышения цен на некоторые товары спрос сильно понижается. Этот фактор редко учитывается при составлении кривой спроса, поскольку предсказать ожидания потенциальных покупателей достаточно сложно.
- Цены на дополняющие товары. Многие из товаров, представленных на рынке, нуждаются в дополняющих товарах. Для фотоаппаратов такими продуктами являются карты памяти и фотоплёнка, цены на них будут влиять на спрос обратным образом. Если цены на составляющие сильно возрастут, то спрос на фотоаппараты значительно уменьшится.
Аудит расчетов с покупателями предполагает точный анализ потребительского спроса на рынке, заниматься эти вопросом непременно должен квалифицированный специалист. Именно правильная работа с покупателями и расчет спроса на товары поможет наладить правильную работу торгового предприятия в рыночных условиях.
fb.ru
это основа экономики :: SYL.ru
У каждого человека есть потребности к приобретению тех или иных благ, а для этого он должен иметь деньги, ведь на рынке ничего бесплатного нет. Именно деньги превращают потребность в спрос. Это экономический термин, который отображается в кривой.
Что такое спрос
Спрос — это желание купить товар в определенном количестве и по конкретной цене за какое-то время. Для того чтобы он был, должны быть желание и возможность. Есть понятие "величина спроса" или, по-другому, "объем спроса" - это то, сколько товара хочет и может купить потребитель за определенную цену и в данное время.
Виды спроса
1. Индивидуальный — это спрос отдельного человека или субъекта экономики.
2. Совокупный — объем общего спроса на конкретный товар на уровне всей экономики.
В свою очередь, индивидуальный спрос бывает повседневным (на товары, ежедневно потребляемые человеком) и периодическим (на товары не первой необходимости).
Что влияет на спрос
Есть факторы, которые влияют на спрос, изменяя его величину и динамику. Вот они:
- Цены, которые стоят на первом месте среди всех факторов, предсказуемо и наиболее устойчиво влияющих на спрос. Так, при высокой цене его величина уменьшается, а при понижении цены на товар — увеличивается. Это называется законом спроса.
- Предпочтения, вкусы, мода — это факторы, через которые выражается потребность в товаре. Один и тот же товар у одного человека может вызвать желание его купить, а у другого - нет.
- Численность покупателей — количество людей, которые хотят и могут покупать товары. Если покупателей очень много, то спрос будет избыточным, если мало, то незначительным.
- Доходы людей (покупателей). Рост доходов покупателей может привести к повышению спроса на более дорогие товары, но понижению - на дешевые. Однако, в общем, с повышением доходов растет и спрос.
- Цены на товары-заменители или товары-комплементы. Если цена на товар выросла, то люди будут его меньше покупать, но будут приобретать товар, заменяющий первый (менее дорогой). Спрос на товар, который невозможен без другого, дополняющего его, зависит от цены первого.
- Ожидания покупателей — это ситуация, при которой они, ожидая исчезновения товара, начинают скупать его (независимо от цены), и наоборот, спрос падает, когда покупатели знают о предстоящем снижении цены. Для того чтобы показать, как меняется величина спроса в зависимости от цены, используют кривую, каждая точка которой определяет, сколько продано товара (или будет продано) при определенной цене на него. Так, спрос - это величина, которая имеет тенденцию к изменению.
Вложения в инвестиции
В экономике существует такой термин, как "инвестиционный спрос". Это планирование и желание фирм пополнить свой капитал. Это основной фактор, определяющий конечный спрос. Фирмы стремятся осуществить инвестиции с целью получения дополнительной прибыли, то есть увеличение инвестиционного спроса позволяет им увеличить доход (прибыль), повысив объем используемого капитала. Доход от инвестиций выражается в виде процента от затрат на них. Он равен соотношению разницы между приростом прибыли и объемом инвестиций, к объему инвестиций.
www.syl.ru
Спрос и предложение на рынке
Приветствую вас на Финансовом гении! Сегодня я хочу разобрать очень простую, но важнейшую тему – спрос и предложение на рынке. Именно эти два показателя оказывают колоссальное влияние на множество других экономических величин, важных для каждого отдельно взятого человека: цены, зарплаты, инфляция, девальвация, рабочие места, доходность активов и многое другое. Что такое спрос и предложение, как они между собой связаны, чем характеризуются – обо всем этом вы узнаете из сегодняшней статьи.
Итак, начнем с определений. Они будут очень простыми.
Спрос – это желание и возможность покупателя приобрести некий товар или услугу у продавца.
Предложение – это желание и возможность продавца продать некий товар или услугу покупателю.
Сразу обращаю внимание: в определениях присутствуют два понятия: “желание” и “возможность”, которые обязательно надо рассматривать в совокупности. Если есть только желание и нет возможности, или наоборот, это никак не может влиять на спрос и предложение.
От чего зависят спрос и предложение на рынке?
Теперь давайте рассмотрим, от чего зависят спрос и предложение на рынке, какие факторы на них влияют. Будем рассматривать их отдельно в разрезе каждой категории.
Факторы, влияющие на спрос:
- Уровень доходов людей. Чем он выше – тем выше спрос на товары и услуги. Причем, больше всего уровень доходов влияет на спрос на товары и услуги не первой необходимости, товары и услуги высокой ценовой категории. А вот на товары и услуги повседневного спроса уровень доходов оказывает наименьшее влияние.
- Целевая аудитория рынка. Чем шире целевая аудитория рынка какого-либо товара или услуги – тем выше на нее спрос, и наоборот. К примеру, спрос на хлеб будет на порядки выше, чем спрос на аквариумных рыб.
- Сезон и мода. Еще один немаловажный фактор, который оказывает колоссальное влияние на спрос на сезонные товары и услуги. К примеру, летом спрос на санки будет практически нулевым, а с выпадением первого снега он существенно вырастет. Что касается моды, то этот фактор тоже всегда оказывает влияние на спрос – это одна из характерных особенностей общества потребления, в котором мы все сейчас живем.
- Наличие аналогов товаров и услуг, уровень монополизации рынка. Если товар или услуга уникальны в своем роде, спрос на них всегда будет выше, чем на товары и услуги, имеющие множество аналогов. Также спрос на продукцию предприятий-монополий тоже всегда будет высоким. Например, на коммунальные услуги.
- Ожидания инфляции и девальвации. И последний фактор, влияющий на спрос, который сейчас становится все более сильным – это ожидания инфляции и/или девальвации. Когда человек чувствует, что в скором времени цена на нужный ему товар поднимется (произойдет инфляция), либо же обесценятся его деньги (произойдет девальвация) – он будет стараться купить его быстрее, сделать запасы еще при текущих условиях. Таким образом, инфляционные ожидания всегда стимулируют повышение спроса практически на все товары, а уже фактическая инфляция и девальвация, наоборот, снижает спрос, т.к. снижается возможность совершать покупки (покупательная способность).
Факторы, влияющие на предложение:
- Производственные возможности. Чем больше товаров или услуг позволяют выпускать на рынок ресурсы, мощности, технологии – тем больше может быть предложение. Однако, не обязательно предложение будет максимальным, поскольку оно зависит и от дальнейших факторов.
- Налоговая политика. Чем мягче налоговая система для производителей товаров и услуг – тем больше их будут производить, и тем выше будет их предложение на рынке.
- Предложение сопутствующих, дополняющих, заменяющих товаров. Если товары или услуги выступают каким-то связующим звеном в более сложной производственной цепочке, либо как-то дополняют другие товары и услуги, то предложение основного и дополнительного товара всегда будет сопоставимо. К примеру, предложение бутылок для лимонада будет ориентировано на объемы производства самого лимонада. Также, чем больше на рынке товаров-заменителей, тем меньше будет предложение конкретного товара.
- Целевая аудитория рынка. Этот фактор одновременно влияет на спрос и предложение на рынке. Предлагать товар или услугу больше, чем они востребованы, не имеет смысла, поэтому чем уже целевая аудитория – тем меньше будет предложение, и наоборот.
- Доступность для бизнеса. И последний фактор, влияющий на предложение, который я хочу рассмотреть – это реальные возможности для создания товаров и услуг. Сюда входит и уровень коррупции, и простота открытия и ведения бизнеса, и все, с этим связанное. Чем проще открывать и вести бизнес – тем выше будет предложение товаров и услуг.
Теперь, когда имеете представление о том, от чего зависят спрос и предложение на рынке, идем дальше.
Закон спроса и предложения.
В экономической теории есть такое понятие как закон спроса и предложения (иногда его разбивают на отдельные составляющие: закон спроса и закон предложения). Он заключается в следующем.
Закон спроса и предложения: по мере увеличения стоимости товаров и услуг, спрос на них падает, а предложение увеличивается при прочих неизменных факторах.
Конечно же, этот закон не идеален, и не может точно выполняться в любых условиях. Поскольку снижение спроса и увеличение предложения при росте цены будут противоречить друг-другу, и в какой-то момент может начаться обратный процесс.
Поэтому существует такое понятие как равновесие спроса и предложения – это такая ситуация на рынке, при которой эти 2 параметра оптимально сочетаются между собой.
Поиск точки равновесия спроса и предложения заключается в увеличении цены на товар и количества производимого товара максимально возможно, но до тех пор, пока это не приведет к падению спроса. Наглядно это можно изобразить на следующем графике:
Здесь вы видите кривые спроса и предложения (как правило, они находятся именно в такой обратной, нелинейной зависимости). Кривые спроса и предложения показывают зависимость этих параметров от количества товара или услуги и цены.
На графике наглядно видно, как соблюдается закон спроса и предложения: при увеличении цены на товар предложение растет, а спрос падает. Однако, тут же видно, что при чрезмерном увеличении цены предложение товара будет абсолютно не соответствовать спросу на него, и чем выше увеличится цена – тем сильнее будет это несоответствие.
Поэтому производитель товара или услуги и ищет равновесие спроса и предложения на рынке, то есть, точку на графике, где кривые спроса и предложения пересекаются. Именно в этой точке производитель заработает больше всего, а потребитель будет удовлетворен ценой.
Однако, все это хорошо в теории. На практике же часто бывает, что производитель или продавец просто не могут держать цену на уровне равновесия спроса и предложения на рынке, поскольку, благодаря действию других факторов, влияющих на предложение, такая цена будет являться для него убыточной, так как даже не покроет себестоимость.
Спрос определяет предложение или предложение спрос?
И в заключение хотелось бы дать свой ответ на этот каверзный вопрос. Что от чего больше зависит: предложение от спроса или спрос от предложения?
В экономической теории всегда предполагался первый вариант ответа: спрос определяет предложение, чем больше спрос – тем больше предложение. В общем-то, здесь все правильно и логично.
Однако, в современных условиях, в обществе потребителей, о котором я уже упоминал выше, нередко бывает и наоборот. То есть, сначала на рынке возникает некое предложение, на которое еще абсолютно нет спроса, которое вообще может быть даже неизвестно потребителям, и это предложение уже порождает спрос. Грубо говоря, спрос может таким образом навязываться потребителям.
Типичным примером такой ситуации может служить монопод для селфи. Еще сколько-то лет назад никто даже не знал, что это такое, спрос на этот товар был нулевым. И посмотрите, как эта штука популярна сейчас!
Теперь вы знаете, что такое спрос и предложение на рынке, как они формируются, какие факторы на них влияют, и как они зависят друг от друга. Надеюсь, что эта информация была вам полезна, и будет способствовать развитию вашей финансовой грамотности.
Оставайтесь на Финансовом гении – здесь вы найдете огромное количество других познавательных и интересных материалов в области финансов и экономики. До новых встреч!
fingeniy.com
Как узнать спрос на товар или услугу
Приветствую дорогой читатель, в этой статье будем разбираться и учиться отвечать на вопрос: как узнать спрос на товар или услугу? Давай в-первую очередь поговорим, а для чего же вообще необходимо узнавать спрос, почему лучше проанализировать рынок и только потом выводить на продающий рынок тот или иной продукт либо услугу.
Разберем элементарный пример и вам все сразу станет понятно:
Некий Вася предприниматель решил продавать «Говорящего хомяка» ( надеюсь помните такой товар, этот хомяк умел повторять все слова, которые он слышит, только в мультяшной форме ). Вася был самоуверен и закупил огромную партию данного товара, он радостно потирал ладошки т.к. надеялся неплохо на этом заработать.
Что же было дальше... Наш герой заказал сайт под продажу «Говорящего хомяка», настроил рекламу для притока трафика на сайт, который в дальнейшем по идее должен сконвертироваться в покупателей. И вот проходит неделя — две, месяц — второй месяц, а продаж как были на Нуле! так и остаются Ноль! ( единичные продажи в расчет не берем ). Что же пошло не так? Почему нет продаж? Где Вася облажался?
Наш юный предприниматель допустил грубую ошибку: не исследовал рынок спроса на товар. На самом деле на данный момент (31.10.2014 г. ) спрос на «Говорящего Хомяка» уже давно прошел, спрос затух на него — продаж нет!
Как же быть в этой ситуации, чтобы не повторять таких грубых ошибок, как у нашего героя? Будем учиться использовать инструменты, которые помогут нам узнать спрос на товар ( Яндекс.Wordstat , Google Trends ).
В конце статье присутствует видео-урок по работе с инструментами
Как узнать спрос на товар
Будем двигаться от легкого к сложному, хотя это громко сказано: ничего сверхъестественного здесь нет, смотрите внимательно за действиями и повторяйте.
Первый инструмент: Google Trands
Переходите на официальную страницу Google Trands ( если ссылка работать не будет, т.к. Google любит менять или корректировать адреса своих сервисов, то в Поиске набираете «Google Trands» и переходите ) вот так выглядит первое окно, чем-то напоминает обычный поисковик
Рассмотрим запрос, который описывался выше в статье — «Говорящий хомяк», напомню что одно время был бум на этот товар, покупали все, кому не лень. Взглянем как обстоят дела на настоящий момент, дата проверки: 04.11.2014
На графике видно: как «Говорящий хомяк» выстрелил в марте 2013 года, а затем плавно сошел на нет. Таким образом при правильном подборе ключевого запроса определяется активность то или иного товара.
Давайте теперь посмотрим какой-нибудь сезонный запрос, например «купить портфель». Логично поразмышлять, что портфели покупают в основном школьникам их родители, и активность продаж «портфеля» должна быть перед школой, а это ( июнь, июль, август ) месяц. Добавим немного человеческого фактора, т.к. люди практически часто откладывают и делают в последний момент, значит активный всплеск продаж — август месяц. Проверяем ...
На основании каких данных строится данный график, который Вы сейчас видите? Это поисковые запросы, которые пользователи вводят в поисковой системе Google. Рост самого графика вверх, говорит о том, что люди сейчас активно покупают через интернет, разница огромная, если сравнить 2011 год и 2014. А что будет дальше?
Второй инструмент: Yandex.Wordstat
На российском рынке Яндекс является лидером — это означает, что картина по запросам будет более полная, наглядная, чем в Google. Но все же стоит смотреть как в первой так и во втором инструменте, а затем сравнить результаты.
Переходите на Яндекс.Вордстат ( вы должны быть зарегистрированы, иметь почту на yandex ). Выбираете интересующий вас регион и выставляете «История запросов», вот как на картинке:
Проверим такой же запрос как и в первом инструменте — «Говорящий хомяк», посмотрим что нам это дает
Если ниже данного отчета по ключевой фразе «говорящий хомяк» мы увидим количество запросов в цифрах в поисковой системе Yandex ( картинку можно увеличить )
Видим на период с 01.03.2013 по 31.03.2013 абсолютных запросов было 402776 — это наибольший показатель весь период активность данного продукта — «говорящего хомяка». Рост в период с 01.12.2013 по 31.12.2013 значением 144522 запроса сказывается тем, что люди активно дарили своим родным и близким подарки на Новый год — все логично.
Проверим так же сезонный запрос: "купить зимнюю куртку", снова делаем предположения: когда новая зимняя куртка необходима человеку? Очевидно ближе к зиме, с приближением холодной температуры. Значит покупки и интерес вырастет где-то осенью ближе к зиме ( сентябрь, октябрь, ноябрь месяц ). Проверяем... ( картинку можно увеличить)
Все верно! Активность спроса на товар наблюдается на осень ( сентябрь, октябрь, ноябрь ) и плавно снижается под конец декабря.
Помимо рекомендаций и сервисов, которые я рекомендовал использовать на показатели спроса. Отличным подходом будет просмотр конкурентов ( магазины, конкретные товары ), загляните так же на крупные площадки ( что продается, какие товары предлагаются ). Помните, я прежде всего в этой статье рассматривается электронная коммерция, т.е. все то, что покупается и продается через интернет, не забывайте об этом.
С уважением, Александр Лукьянов
vpluce.ru
Как определить спрос на товар
Автор КакПросто!
Предприниматель, занимающийся торговлей, хочет, чтобы его товары пользовались спросом и быстро раскупались. Но так бывает не всегда, особенно, если речь идет о какой-то новинке, незнакомой широкому кругу потенциальных покупателей. Товар может заинтересовать людей, а может и надолго залежаться, принося убыток вместо прибыли. Поэтому предварительно следует определить, будет ли он пользоваться спросом.
Статьи по теме:
Инструкция
Проведите маркетинговый анализ, то есть изучите соотношение спроса и предложения на аналогичные товары в вашем регионе. Определите среднерыночные цены, среднюю скорость оборота товара, приблизительную норму прибыли. На основании изученных данных можно с достаточной уверенностью определить, будет ли смысл заниматься продажей именно этого товара, или нет.
Постарайтесь определить целевую аудиторию, то есть сделайте вывод, какая категория покупателей будет приобретать ваш товар. Это зависит от многих факторов, прежде всего, от возраста и финансового благополучия потенциальных клиентов, а также от местоположения вашего магазина. Например, если вы торгуете продуктами питания, а ваш магазин расположен в спальном районе, где большинство населения – люди скромного достатка, то едва ли стоит предлагать им деликатесы из разряда высшей ценовой категории. А вот в центре, где живут более состоятельные люди, где расположено много офисов солидных фирм, такой товар вполне может найти спрос.
По возможности проведите опрос потенциальных потребителей. Напечатайте опросные листы и распространяйте их среди ваших покупателей, а также в других магазинах, расположенных в вашем районе. Можете распространять эти листы среди сотрудников предприятий, учреждений с просьбой заполнить и оставить на проходной. Постарайтесь, чтобы перечень вопросов был кратким (чтобы не утомлять и не раздражать потенциального клиента), но вместе с тем исчерпывающим. По результатам изучения ответов вы можете составить более-менее объективную картину покупательского спроса и сделать вывод: стоит ли заниматься продажей этой группы товаров, или велика вероятность, что они не найдут спроса.
Если у вас есть сеть дилеров-распространителей, можно дать им маленькие партии товара для реализации, и посмотреть, как пойдет торговля. Товар будет быстро раскуплен – есть смысл заняться его продажей в большем масштабе. Ну, а если он залежался – едва ли стоит делать на него ставку.
Совет полезен?
Распечатать
Как определить спрос на товар
Похожие советы
www.kakprosto.ru
Факторы, влияющие на спрос
Перед тем, как узнать, какие факторы влияют на спрос, давайте разберемся, что же скрывается под этим словом. Классическое определение этого понятие таково: спрос — это количество товаров и услуг, которое хочет и может себе позволить купить население по определенной цене и в течение определенного отрезка времени.
Закон спроса заключается в том, что он возрастает при понижении цены на товар и понижается, как только стоимость продукции возрастает. То есть спрос — это своего рода качели. И факторы, влияющие на изменение спроса потребителя, перевешивают эти качели то в одну, то в другую сторону.
Спрос не является величиной постоянной, он находится все время в движении. Существует ряд ценовых и других факторов, непосредственно влияющих на величину спроса у потребителей. Среди них:
- Уровень доходов потребителей. Чем выше уровень дохода потребителей, тем больший спрос на товары и услуги, и наоборот, чем ниже уровень дохода, тем ниже спрос на такие продукты, как мясо молоко, бытовую технику и т. д. Подобные товары относятся к категории «нормальных». Бывает и так, что с повышением уровня доходов у потребителей возникает спрос на более качественные вещи, а на более дешевые - снижается. Группу товаров, спрос на которую падает, называют неполноценными.
- Влияние на вкусы и предпочтения потребителей рекламы. Чем более узнаваемый бренд указан на этикетке товара, тем выше спрос.
- Влияние на вкусы и предпочтения потребителей моды. Положительные перемены во вкусах приведут к повышению спроса. И напротив, отрицательные перемены снижают спрос.
- Уровень цен на взаимозаменяемые товары. Например, повышение цен на отдых в Турции ведет к повышению спроса на отдых в Египте.
- Уровень цен на дополняющие друг друга товары. Например, повышение цен на краску ведет к снижению спроса на кисти.
- Время, которое затрачивается на потребление товара. Спрос, например, на соль всегда находится примерно на одном уровне. Ведь этот продукт потребляется в небольших количествах, а значит, например, одной пачки может хватить надолго.
- Доступность товара. На дефицитный товар всегда наблюдается повышенный спрос, в отличие от общедоступной продукции.
- Ожидание изменения цен. Спрос повышается в том, случае, если потребитель ожидает, что через неделю товар будет стоить дороже. Продукция раскупается быстрее и в больших количествах. Это очень сильный фактор, влияющий на закон спроса.
- Время года. На новогодние игрушки, например, ажиотажный спрос возникает примерно на 1 месяц в году. В другое время он просто нулевой;.
- Количество населения. Чем больше покупателей на рынке, тем больше спрос на товары.
Это основные, но далеко не все факторы, влияющие на формирование спроса. 
При постоянной цене товара и изменении данных факторов происходит изменение спроса на рынке. В результате потребители готовы приобретать большее или меньшее количество товара по той же цене. Другой вариант — покупатели за то же количество товара готовы платить большие деньги.
Изменение спроса на рынке в ту или иную сторону наглядно отражается на так называемой «кривой спроса». Это график, демонстрирующий связь между ценой товара и количеством покупателей, пожелавших приобрести данный продукт по указанной цене. В зависимости от того, насколько сложен сценарий, кривая спроса может представлять собой вполне даже ровный график.
Чтобы повлиять на сбыт продукции, многие факторы, влияющие на формирование спроса, можно вызвать в том числе и искусственным образом.
kak-bog.ru
