Все, что нужно знать о тендерах. Тендер что

информация, секреты, что нужно знать

Преподавательский состав со стажем более 10 лет, обучит поставщиков госзакупкам и тендерам с нуля. Также есть возможность повышение квалификации и профессиональная переподготовка по 44 ФЗ, 223-ФЗ

Что означает понятие «тендер»? Название этого мероприятия происходит от английского слова tender – предложение. Сейчас этим словом обозначают какие-либо торги или закупки в условиях конкурентной борьбы за желаемый предмет торгов. Все о тендерах, разновидностях и способах выиграть их рассмотрим ниже.

Все про тендеры: общие сведения

Сам термин «тендер» не имеет законодательной поддержки и не используется в официальных записях и документах, хотя его можно достаточно часто услышать в повседневной речи. Для обозначения подобного вида торгов используют определения «конкурс» или «аукцион».

Тендер – конкурентная цивилизованная борьба в условиях конкурса за возможность поставлять определенные товары, выполнять работы или предоставлять услуги для конкретного заказчика на оговоренных условиях.

На современном переполненном рынке товаров и услуг компаниям все сложней и сложней найти заказчика, поэтому вопросы, связанные с проведением тендерных торгов, сегодня очень актуальны. Данная процедура является самым простым и эффективным способом привлечь внимание заказчика.

Участники торгов предоставляют свои уникальные и выгодные предложения для заказчика в соответствии с теми условиями, которые объявлены в правилах тендера. Все о проводимых тендерах находится в свободном доступе для кандидатов. Побеждает в тендере тот участник, который, по мнению заказчика, смог предоставить ему самые выгодные условия выполнения работ или поставки товаров, и все его документы соответствуют требованиям проведения конкурса. Детальнее можно узнать из статьи «Условия для успешного участия в тендерах».

О тендерах, конкурсах и аукционах. В чем различие?

Если параллельно существуют такие понятия, как тендер, конкурс и аукцион, тогда возникает вполне резонный вопрос – в чем различие между ними?

Участникам аукциона абсолютно доступны все предложения конкурентов или цены, которые они предлагают заказчику. А участвуя в тендере, участники не смогут знать условий и цен конкурентов. Если на аукционе довольно быстро и просто можно изменить свое предложения, опираясь на предложения конкурентов, то в условиях тендерных торгов все происходит совершенно по-другому. Тут каждый из участников предоставляет свое индивидуальное предложение скрыто от других, его может знать только заказчик и тендерная комиссия. Поэтому выходит так, что все нюансы и выгодные конкурентные моменты участники должны предоставить на суд заказчика сразу же, так как в течение торгов изменить какие-либо условия им уже не удастся. Заказчик может выбрать более подходящий вариант конкурента, хотя другой участник вполне мог еще варьировать ценой и предложением.

Конкурс уже более схож, по сути, с тендером, эти слова можно назвать синонимами. Но если понятие «тендер» нельзя вносить и использовать в официальном документе, то определении «конкурс» обозначено в Гражданском кодексе и имеет законодательную силу.

О видах тендеров

Проведение торгов и закупок предусмотрено законом в следующих видах:

закрытый и открытый,
специализированные торги закрытого типа,
двухэтапные тендеры,
закупка от единственного поставщика,

запрос котировок.

О видах тендеров и способах их проведения

Открытый тендер. При таком виде торгов в них могут участвовать совершенно все заинтересованные участники-компании, что позволит заказчику выбирать из большого количества предложений наиболее подходящее и самое выгодное.
Закрытый тендер. В этом случае заказчик приглашает только те компании, которые наиболее его могут заинтересовать. Чаще всего это самые крупные и известные фирмы в данном сегменте рынка. Другие же компании участвовать в этом не могут.
Ограниченное участие. Если предмет конкурса имеет специфический и узкоспециализированный характер, что требует участия специализированных компаний, но и ограничивать количество потенциальных участников не имеет смысла, так как круг их не определен точно, используют способ проведения конкурса с ограниченным участием. В таких конкурсах могут принимать участие лишь приглашенные компании.
Одноэтапный тендер. Такие торги происходят одним этапом, на котором проводят и отбор участников тендера и определяют победителя. Вести какие-либо переговоры между сторонами запрещается.
Тендер в два этапа. Этим методом пользуются при проведении достаточно сложных закупок или при решении сложных технических вопросов:

На первом этапе заказчик формирует техническое задание для потенциальных участников и ведет переговоры с ними без указания стоимости работ или цены на товары. Просмотрев интересующие заявки, заказчик переходит к следующему этапу торгов.
На втором этапе продолжаются переговоры для принятия наиболее оптимального решения. К этому моменту уже более четко формируется техническое задание, которое необходимо выполнить участникам. В этом этапе торгов могут участвовать лишь те компании, которые подавали заявки и участвовали в первом этапе. Они подают уже завершенные и исправленные заявки, где указывают и цену. Посредством сравнения предложений заказчик выбирает победителя тендера, выбирая наиболее подходящий вариант для себя.

Тендер по предварительному отбору. При таком виде проведения торгов не оговаривают ни сроков исполнения контракта, ни его стоимости. Для участия в этом виде аукциона, компании должны пройти предварительный отбор. Зачем нужен именно такой метод? Чаще всего такой метод используют при каких-либо непредвиденных чрезвычайных происшествиях, когда требуется его провести в самый короткий срок и соответственно так же максимально быстро провести работы или поставить товары.

Предварительный отбор подходящих компаний проводится ежегодно. В нем могут участвовать совершенно любые компании, соответствующие тем условиям и требования, что предъявляются, и которые готовы поставить товары или выполнить работы в кратчайшие сроки без предварительного авансового платежа.

Закупки у единственного поставщика. Такой вид торгов возможен, если:

поставщик товаров или услуг является монополистом в данной отрасли рынка;
если все остальные участники тендера отказались от заключения сделки;
их заявки на участие были исключены самим заказчиком.

Запрос котировок. Таким образом обычно закупают серийную продукцию. Самым вероятным победителем конкурса будет поставщик с наименьшей ценой на продукцию. Единственным недостатком может быть ограничение по стоимости партии, хотя таким способом можно оперативно и экономно совершить сделку. Для запроса котировок используется стандартная форма предоставления заявки, которую заполняет заказчик. Но подавать ее на тендер он может только одну.

Что нужно для тендера?

Тендерная документация представляет собой пакет документов, в которых определены условия проведения и информация о тендере и оговорены пункты будущего контракта.

Все о тендерах можно узнать из этих документов. Обычно такие документы разбиты на два раздела: технический и коммерческий.

В техническом разделе определены:

объект тендера,
общая информация о нем,
полные условия заключения контракта,
инструкция для исполнителя,
информационные карты,
порядок подачи заявок на торги и их подготовку.

Тут же указываются требования, которые представлены к заказу: полное наименование товара или услуги, необходимый объем, сроки выполнения или доставки, технические условия и нормы.

В коммерческом разделе публикуются:

цена или условие ее формирования,
графики платежей,
условия оплаты,
источники финансирования.

Указываются гарантии на своевременное и должное выполнение всех условий тендерного контракта и требования по страхованию.

Все необходимое содержание документации напрямую зависит от объекта или предмета будущей сделки. За наполнение тендерной документации отвечает специальный комитет.

Как верно составить документы

Залогом успеха тендерного торга является правильно составленная документация по нему. Именно подготовка всех необходимых документов – это важная и значимая часть конкурса. Как правильно провести ее и не ошибиться при оформлении документации?

Обязательным условием является заполнение полной и достоверной информации об организаторе торгов: ФИО, фактический адрес, телефон электронная почта и другие способы связи с ним.
Важно определить порядок получения данных документов, места и способа их передачи, и полную их стоимость.
Комиссия требует и проект будущего договора для рассмотрения. Его предоставляют вместе со списком условий, которые требует заказчик от исполнителей, и методом оценки выдвигаемых предложений по балльной системе.

О правилах участия в тендерах

В общих правилах по участию в тендерах указано, что участниками могут быть как местные организации, так и иностранные. Единственным общим условием для всех есть необходимость предоставления пакета документов, на родном языке и на языке того государства, представители которого также участвуют в торгах.

Необходимые пункты для участия в торгах:

подача заявки в соответствии с требованиями и образцами заказчика;
подавая подобную заявку, участник соглашается со всеми условиями конкурса, требованиями заказчика и обязуется их выполнить;
заявка должна быть подана в срок, который установлен правилами о конкурсе – после этого ее редактирование невозможно; если же комиссия желает продлить этот срок для подачи заявок, она обязана уведомить участников торгов об этом;
если потенциальный конкурсант хочет отказаться от участия и отозвать свою заявку или же внести в нее какие-либо изменения или дополнения, сделать он это может только до того, как установленный срок подачи документов не истек, и такое изменение условий его заявки может считаться действительным.

Специалист, оказывающий помощь в тендере, занимается комплексом услуг: от анализа документов для подачи заявки до контроля выполнения обязательств по договору.

О порядке проведения

Заказчик определяет требования, при которых принимаются заявки на участие в конкурсе. Общими правилами для всех организаций-участников являются:

Наличие конкурентоспособной и адекватной заявки на участие в торгах.
Информация и содержание данных тендерных заявок ни в коем случае не обнародуется перед участниками.
Тендерная комиссия вскрывает, проверяет и рассматривает все поданные пакеты документов и готовит свое заключение после их анализа.
Следующим обязательным пунктом является обсуждение поданных заявок.
Путем голосования тендерная комиссия определяет победителя торгов.

Стандартный набор документов, который требуют для участия в конкурсе:

опись полностью всех документов, которые были предоставлены, заверенные подписью,
заявка для участия в торгах, которая заверена подписью и печатью,
список лиц (и копии документов об их назначении), которые имеет право действовать и принимать решения от имени поставщика,
учредительные документы исполнителя и копия его устава, заверенные налоговыми органами,

справка, которая подтверждает, что у компании нет задолженности обязательных платежей,
отчеты о прибыли и убытках за определенный период времени, заверенные налоговыми органами.

О тендерах и их этапах

Если компания планирует принять участие в торгах, ей нужно будет пройти несколько этапов:

Подбор подходящего предложения, который бы соответствовал специфике деятельности компании.
Изучить условия проведения торгов и их правила.
Собрать и предоставить необходимую документацию.
Предоставить комиссии тендера обеспеченную заявку.

Что нужно учесть, чтобы заявку на участие приняли?

Для того, чтобы заказчик не опасался подписывать контракт или недобросовестный участник не смог отказаться от выполнения соглашения, заявка должна быть обеспечена гарантией.

Обеспечение заявки – обязательное требование, чтобы заявка на участие была принята, без этого вероятнее всего ее отклонят. Размер этого обеспечения может составлять пять процентов от стоимости контракта. Так как чаще всего данная сумма очень значительна, то на помощь исполнителям приходит тендерный кредит или банковская гарантия.

Банковская гарантия гарантирует выплату определенной суммы лицу, в пользу которой она выдается, в случаях нарушения условий договора и несоблюдения обязательств контракта другим лицом.
Тендерный кредит поможет компании участвовать сразу в нескольких тендерах, не отвлекая свои средства от оборота производства.

Оба этих вида финансового продукта компания может получить в любом банке или же непосредственно у брокера.

Для чего нужны тендеры?

Именно благодаря возможности участия в подобного рода торгах у многих новых и молодых организаций появилась возможность получить отличную работу и заключить выгодный контракт. А у заказчиков есть огромный выбор самых подходящих и выгодных условий выполнения своих заказов. А если опытный участник знает секреты подобных конкурсов, сможет заключить успешный контракт.

В зависимости от источников финансирования тендеров их можно определить как:

городские,
областные,
федеральные,
муниципальные,
государственные,
международные.

Их основное различие – это источник поступления финансирования, например государственный или городской бюджет, или же совершенно другой источник.

Где искать информацию о тендере?

Все необходимое о тендерах, информацию о сроках их проведения и полный список конкурсов можно найти в сети интернет и на специальных порталах, посвященных тендерам. Чтобы иметь возможность участвовать в конкурсе, не обязательно быть юридическим лицом, принимать участие могут и физические лица.

Поставщики товаров или услуг постоянно проводят мониторинг будущих торгов и постоянно ищут все о тендерах, так как они особенно заинтересованы в победе, ведь это не просто выгодный контракт, но и существенное влияние на имидж компании. Победитель конкурса поддается огласке, информация о нем публикуется на сайтах и в печатных изданиях. Успешно проведенный тендер сделает организации дополнительную рекламу и привлечет внимание большего числа потенциальных клиентов.

О бесплатных тендерах

Сегодня очень популярны бесплатные тендеры, ведь и информация доступна каждому, и условия участия довольно просты и не подразумевают специальной регистрации, наличия дополнительных параметров и дополнительного вложения средств. Такие конкурсы еще часто носят название упрощенного тендера. Эти простые требования выгодны как заказчику, так и остальным участникам процесса.

Огромным плюсом таких конкурсов является то, что об их проведении можно очень легко найти информацию и в сети, и в печатных изданиях. Но из этого плюса вытекает и минус такого вида, потому что у исполнителей повышается конкуренция между собой из-за огромного их количества. А заказчик только выигрывает от этого, так как имеет больше шансов сэкономить на контракте и получить желаемое по самой низкой цене.

О выигрыше в тендерах

Как подать заявку на тендеры, чтобы выиграть их? Этими вопросами задаются многие подрядчики.

Специалисты по проведению торгов уверены, что самое главное для успешного исхода – это опыт участия в подобных конкурсах. Для большей вероятности выигрыша следует часто принимать участие в тендерах. Ведь именно благодаря этому опыту становятся яснее причины удач или же неудач, из чего можно сделать вывод для выигрыша в конкурсе в будущем. Чем в большем количестве торгов ваша организация участвовала, тем больше шансов у нее выиграть успешный выгодный контракт.

Следующий фактор, который имеет не меньшее значение, – трезвый реальный расчет финансовых возможностей. Бывает и так, что компания стремится заключить крупный контракт, но ее финансовые возможности не позволяют выполнить его соответственно требованиям.

Качественно и верно составленная заявка на участие – первый шаг к успеху. Тендерное предложение вашей компании должно является ее визитной карточкой, и поэтому его следует составлять с особым вниманием. Из-за неудовлетворительной тендерной заявки многих подрядчиков отсеивают еще на первом этапе, когда проверяют предложения исполнителей. Поэтому не пренебрегайте грамотным, доступным и корректным составлением заявки, где обязательно должны быть учтены требования тендерной комиссии. В заявке следует опираться только на те характеристики и качество товаров или услуг, которые затребованы заказчиком.

Также, гарантийные обязательства перед заказчиком будут служить хорошим стимулом выбора именно вашей компании. Тендерные комиссии зачастую даже не рассматривают заявки без гарантий. Поэтому позаботьтесь об этом пункте в вашем предложении. Это привлечет внимание к компании, как к надежному и ответственному подрядчику.

Если самостоятельно составить корректную заявку на участие не под силу сотрудникам компании, всегда можно обратиться к специалисту, который делал это не один раз и имеет большой опыт в ее составлении. Сегодня найти такого человека не составит труда, только придется оплатить его услуги. Этот специалист-консультант поможет избежать самых распространенных ошибок при участии в конкурсе и заключить выгодный контракт.

Мы рассмотрели, какие бывают тендеры, что нужно знать, чтобы выиграть в них, – остается только следовать этим указаниям. Если делать все согласно этим простым и незамысловатым правилам, успех участия в тендере обеспечен. Но даже если сегодня компания потерпела фиаско, всегда есть шанс плодотворно сотрудничать с этим заказчиком согласно другого контракта, не предусмотренного тендерными торгами, и в последующем не пренебрегать возможностью повторить участие. Ведь успех в тендерных торгах приходит с опытом.

Тендерное сопровождение

Тендерное сопровождение – это услуга, направленная на обеспечение процесса участия предприятия в тендере. Главная цель тендерного сопровождения – создать все условия (на правовом уровне) для того, чтобы клиент-участник одержал победу в конкурсе.

Тендерное сопровождение особо актуально, если вы:

не имеете большого опыта или вовсе не принимали участие в государственных конкурсах;
не хотите рисковать и действовать наобум;
не хотите допустить осечку на ответственном тендере.

Знаете ли вы, что 90% участников тендеров не допускаются к торгам из-за недочетов в документации или неправильно оформленной заявке? Если вы не профессионал, допустить ошибку в документах – проще простого. В таком случае поможет только тендерное сопровождение.

Госзакупки (тендера) для начинающих

Что такое тендер? | Тендеры для начинающих

Участие в тендерах для начинающих: базовые понятия о госзакупках, защита в ФАС, оценка результатов

Тендеры в Казахстане: инструкция для начинающих

Поделитесь материалом в соц сетях:

otendere.com

Тендер- это что такое? | yurbol.ru

Слово «тендер» часто находится на слуху у людей, хотя далеко не все знают о том, что же на самом деле он означает. В данной статье будет расписан подробный ответ на вопрос о том, что такое тендер, и в чем заключаются его особенности.

Понятие термина «тендер»

В переводе с английского слово tender обозначает торги или конкурс. Однако здесь не идет речь о каких-либо детских конкурсах или о продаже товаров в магазине. Современное понятие слова «тендер» следует интерпретировать как конкурс, в котором соревнуются сразу несколько компаний. Их главной целью является выиграть этот тендер, в результате чего они получат право поставлять определенный товар, предоставлять те или иные услуги, или же производить какие-либо работы.

Классификация тендеров

Ответив на вопрос о том, тендер – это что такое, следует перейти к рассмотрению подробной классификации таких конкурсов.

Как правило, их классифицируют по составу участников и по допустимости изменения тендерных требований. В соответствии с первым видом классификации выделяют открытые, закрытые, а также торги с ограниченным количеством участников.

Теперь более подробно о каждом из этих видов:

Открытые торги. Условия конкурса допускают непосредственное участие любых организаций. Здесь может принимать участие большое количество компаний, что значительно повышает конкуренцию между ними. О планирующихся открытых тендерах можно узнать из объявлений в печати.
Закрытые конкурсы. На такие тендеры заявки подают заранее приглашенные компании. Зачастую такие торги проводятся среди развитых и крупных организаций.
Торги с ограниченным количеством участников. Такие тендеры не предполагают приглашение отдельных организаций и компаний, однако число участников может быть ограничено определенными условиями. К примеру, могут принимать участие компании только из одного государства.

Классификация по изменениям тендерных требований:

Одноэтапные торги. Такой тендер – это конкурс, победитель в котором определяется в один этап. Здесь не проводятся никакие переговоры.
Двухэтапные тендеры. Осуществляются в два последовательных этапа. Первоначально составляется пример технического задания, а затем происходят переговоры, по результатам которых разрабатывается окончательный вариант задания.

Основные отличия тендера от аукциона

У некоторых может возникнуть вопрос: чем же тогда конкурс отличается от аукциона? Главное отличие заключается в том, что всем участникам аукциона доступны имеющиеся формы предложений (например, цены) остальных участников-конкурентов. Как следствие этого – каждый участник может изменять свои предложения, выдвигая более выгодные условия, чем предлагают конкуренты.

Тендер – это, своего рода, конкурс закрытого типа, где смысл предложений и их выгодные стороны открыты лишь специальной тендерной комиссии, и ни в коем случае не доступны конкурентам.

Как выиграть тендер?

Данный вопрос чрезвычайно актуален для большинства компаний, которые принимают участие в торгах. Эксперты в данной области утверждают, что здесь главное – не выигрыш, а само участие, особенно если говорить о молодой, развивающейся компании. Участие в конкурсе помогает обрести драгоценный опыт, который поможет в дальнейшем удержать компанию на плаву, не дать ей погибнуть из-за наступившего кризиса.

Еще один важный момент: это правильный расчет имеющихся ресурсов. Неопытные компании допускают непростительную ошибку – они стараются найти контракт повыгоднее и покрупнее, в результате чего забывают о трезвом расчете финансовых возможностей. Как видите, мало знать, что такое тендер, необходимо еще набираться опыта для того, чтобы надеяться на положительный результат.

Также должно быть правильно составлено тендерное предложение. Некоторые компании даже не участвуют на торгах только из-за того, что они некорректно и неграмотно составили заявку на участие в конкурсе. Правильно составленное предложение предполагает полное соответствие установленным требованиям документации.

Сегодня можно найти квалифицированных специалистов, которые проконсультируют вас по всем вопросам, которые касаются участия в тендерах. Они помогут составить тендерное предложение и подскажут вам, как можно избежать ошибок во время участия в конкурсе.

Теперь вы знаете ответ на вопрос о том, тендер что это такое, и какие особенности следует знать при участии в торгах.

yurbol.ru

Что такое тендер? Для чего он проводится?

10.10.2012 Ярослав Борщов

Многие, наверное, слышали о существовании коммерческих конкурсов (тендеров) на осуществление определенных экономических мероприятий.

Но что такое тендер, и для чего он конкретно проводится, знают далеко не все.

Тендеры используются для выбора будущих партнеров по бизнесу. Так, например, рекламодатель объявляет тендерный конкурс одновременно среди нескольких рекламных агентств для решения конкретной рекламной задачи.

Тендеры являются открытыми либо закрытыми торгами, которые проводятся на конкурсной основе, а также форма заказа, размещаемая на базе конкурса.

Тендеры могут устраиваться и государствами для определения наиболее подходящего подрядчика, поставщика иного хозяйствующего субъекта, осуществляющего необходимую экономическую деятельность.

Выясняя, что такое тендер, следует учитывать, что в переводе с английского «tender» — это предложение. Кроме того, он является конкурентной формой размещения заказов на предоставление услуг, поставку товаров, выполнение работ по объявленным заранее условиям.

Здесь обязательны: оговоренные сроки, принципы состязательности, справедливости, эффективности.

С победителем тендерного мероприятия, которым может стать участник, подавший предложение, соответствующее всем требованиям (условиям) конкурса, заключается контракт.

Тендером именуется и сам юридический документ, предоставляющий разрешения на выполнение определенных работ, предоставления услуг, выдаваемый победителю конкурса. Отсюда и устойчивые выражения: «выиграть тендер», «получить тендер».

Тендер — это еще и способ стимулирования предложений, позволяющий выбрать из них оптимальное по соотношению цены/качества среди огромного множества предлагаемых вариантов.

Тендер также позволяет обмениваться разнообразной информацией (текстовой, графической) между заказчиками и исполнителями в процессе проведения конкурсов в режиме личных сообщений.

В тендерах вправе принимать участие любые предложения (их конструкции), имеющие отношение к тематике конкурса, которые имеют визуальное воплощение.

Чтобы определить, что такое тендер, необходимо главным образом уяснить, что тендер – это, в первую очередь, выбор заказчика. Здесь из множества предложений исполнителей выбирают лучшего для дальнейшего совместного сосуществования и плодотворного сотрудничества.

Эти статьи блога Вам должны быть интересны:

berichnow.ru