Что такое Франшиза простыми словами. Франчайзи что это такое

Что это такое франшиза простыми словами?

Здравствуйте, дорогие читатели! Добро пожаловать на блог!

Что означает термин франшиза можно посмотреть в Википедии, но здесь я разъясню, что это такое франшиза простыми словами и на примерах. Кроме этого, если Вы уже начали задумываться о том, чтобы построить свой бизнес – из статьи Вы узнаете, что выгоднее, стартовать свой бизнес с нуля или открыть бизнес по франшизе?

Из статьи Вы узнаете:

1. Что это такое франшиза простыми словами?

2. Самый яркий пример франшизы – Макдональдс.

3. Сколько стоит франшиза?

4. Виды франчайзинга.

5. Преимущество открытие бизнеса по франшизе.

6. Топ 50 самых выгодных франшиз в мире.

7. 25 самых выгодных франшиз в России — 2016 по версии Forbes.

8. Как правильно выбрать франшизу?

9. Резюме.

СОДЕРЖАНИЕ СТАТЬИ:

1. Что это такое франшиза простыми словами?

Простыми словами можно сказать, что франшиза – это аренда разработанных, проверенных, отлаженных, работающих процессов ведения бизнеса.

Если, вы собираетесь купить франшизу известного бренда (стать франчайзи), то вместе с правом ее использования, Вы получаете все инструкции по производству продукта и ведению бизнеса, а именно: как нанимать персонал, как его обучать, как работать с клиентами и так далее, всё до мельчайших деталей.

Вам не нужно ничего изобретать, потому что уже есть готовая, опробованная бизнес-модель, приносящая доход. Естественно, часть прибыли Вам надо будет выплачивать франчайзеру (владельцу данной франшизы) за то, что используте разработанную и проверенную им бизнес-модель и гарантировано получаете прибыль.

Франчайзи — это покупатель франшизы. Франчайзер — это владелец, продавец франшизы.

Сейчас на примере станет сразу понятно, о чём идёт речь.

2. Самый яркий пример франшизы – Макдональдс.

Вы знаете, что рестораны «Макдональдс», открытые в Вашем городе, да и практически во всех городах мира, работают по франшизе?

Часто говорят, что «Макдональдс» вообще является родоначальником франчайзинга. Давайте сделаем небольшой экскурс в историю, а точнее: в историю успеха Макдональса.

Всемирную популярность сети быстрого питания принесли не создатели ресторана Макдональдс (братья Макдональд), а бизнесмен Рэй Крок, который был тогда не очень-то успешен. Он занимался продажей ресторанчикам мелкого оборудования для изготовления молочных коктейлей.

Когда он зашёл в придорожный ресторанчик, то был изумлен тем, с какой скоростью обслуживают людей и какой популярностью пользуется система быстрого обслуживания. Ему пришла идея продавать франшизы такого обслуживания под торговой маркой Макдональдс по всей Америке. И он обратился с этим предложением к братьям.

Рей договорился с братьями о том, чтобы арендовать у них систему построения их бизнеса, чтобы впоследствии продавать её другим бизнесменам. Он заплатил им деньги, чтобы они передали ему все рецепты гамбургеров, рассказали, каким оборудованием пользуются, как увеличивают скорость обслуживания, как обучают персонал и многие другие секреты, при помощи которых они построили успешный бизнес.

Рэю Кроку требовалось 15 000 долларов, в кредите ему отказали, поэтому ему пришлось рискнуть и заложить свой дом. Было ему тогда 52 года. Он не ошибся.

Сейчас Рэй Крок — миллиардер. В мире насчитывается более 30 000 ресторанов Макдональдс.

3. Сколько стоит франшиза?

От чего зависит стоимость франшизы? От многих факторов, но в основном:

от известности бренда;
от территории распространения франшизы;
от срока действия договора.

Итак, сколько денег потребуется для покупки франшизы? Есть 2 способа оплаты франшизы: паушальный взнос и роялти.

При покупке франшизы нужно сделать паушальный взнос.

Паушальный взнос – это однократный платеж за право пользоваться продуктом, брендом, бизнес-моделью.

Также есть ежемесячный платеж – процент от оборота. Устанавливается не всегда, есть франшизы только с однократным платежом (паушальным взносом).

Роялти – это ежемесячный платеж, это как-бы арендная плата за возможность использования раскрученного бренда (обычно это 5-10% от оборота).

Есть еще одна важная и большая часть затрат при покупке франшизы — это начальный капитал.

Начальный капитал – это объем инвестиций в бизнес. От франчайзера Вы получите информацию, сколько ориентировочно денег Вам потребуется на открытие точки продаж.

Рассмотрим составляющие стоимости франшизы на примере того же Макдональдса.

Сколько стоит франшиза Макдональдса?

Стоимость франшизы : $45 тыс ;
Роялти (ежемесячные выплаты): от 12% от оборота;
Начальный капитал: от $1 млн;
Срок договора: 20 лет (продлеваемый).

4. Виды франчайзинга.

Товарный франчайзинг – это право продажу товара определенной торговой марки. По таким франшизам в мире открыто 90% магазинов в торговых центрах, таких как H&M, Zara, Baldinini и другие.

Производственный франчайзинг – это право производить товары определенной торговой марки. Яркие примеры – Pepsi, Coca-Cola и другие.

Деловой франчайзинг – это право на открытие бизнеса в сети франчайзера. Распространен в сфере общепита, услуг, в гостиничном бизнесе. Примеры – Макдональдс, Hilton и другие.

5. Преимущества открытия бизнеса по франшизе.

По официальным данным в абсолютном большинстве стран мира франшиза является наиболее популярным видом бизнеса. Давайте разберёмся, почему. Ответ прост. Искать его нужно в статистике жизненного цикла открывающихся предприятий. Вы скорее всего слышали об этой печальной статистике.

85% новых предприятий становятся банкротами в течение первых 5-ти лет своего существования.

Этот же показатель для предприятий, открытых по франшизе, составляет всего 15%.

Плюсы открытия бизнеса по франшизе

Узнаваемость бренда. Франшизы, как правило, продают известные, раскрученные, завоевавшие доверие, бренды.
Быстрая раскрутка бизнеса. Хорошая выручка начнёт поступать буквально со следующего дня открытия бизнеса.
Минимальные затраты на рекламу. Во-первых, сам бренд говорит за себя и не требует рекламы. Во-вторых, франчайзер предоставляет рекламные материалы и проверенные способы рекламы.
Поддержка и обучение. Можно не иметь опыт ведения бизнеса. Франчайзер заинтересован Вас поскорее обучить и обучающие программы и курсы для эффективного ведения бизнеса.Сниженный риск бизнеса. Безусловно, вероятность провала существует, но она сведена к минимуму, так как используется проверенная, эффективная технология ведения бизнеса.
Справедливости ради нужно сказать и о некоторых минусах работы по франшизе. Но они, на мой взгляд, незначительны, по сравнению с преимуществами.

Минусы открытия бизнеса по франшизе

Высокая стоимость некоторых франшиз.
Контроль со стороны франчайзера.
Ограничение творческого подхода франчайзи.

6. Топ 50 самых выгодных франшиз в мире.

Многие годы в топ 10 выгодных франшиз мира входит McDonald’s, Subway, KFC и другие франшизы в сфере быстрого питания.

KFC. Количество купленных франшиз: более 14 тыс. Стоимость открытия: $1.3 млн — $2.5 млн.

McDonald’s. Количество купленных франшиз: более 30 тыс. Стоимость открытия: $1.0 млн — $2.3 млн.

Subway. Количество купленных франшиз: более 42 тыс. Стоимость открытия: $116,600-$263,200

Если Вам интересно узнать посмотреть полный список Топ 50 самых выгодных франшиз в мире, можете найти его в этой статье The top 50 franchises in the world.

7. 25 самых выгодных франшиз в России — 2016 по версии Forbes.

Рейтинг был составлен изданием Forbes на основании данных, предоставленных Российской ассоциацией франчайзинга (РАФ). Франшизы оценивались по таким показателям:

соотношение стартовых вложений и прибыли;
отношение прибыли к выручке;
средняя годовая выручка.

С полным списком из 25 самых выгодных франшиз в России Вы можете ознакомиться на сайте издания Forbes.

8. Как правильно выбрать франшизу?

При выборе франшизы, первое что нужно учесть, так это то, чтобы дело было Вам по душе. Также крайне важно учесть следующие критерии выбора франшизы.

Срок существования компании. Состояние компании тем стабильнее, чем дольше она существует на рынке.

Темпы расширения компании. Чем больше магазинов открывается в год, тем она успешнее.

Стоимость франшизы. Важно найти баланс между расходами на покупку франшизы и её надежностью.

Поддержка франчайзера. Наличие маркетинговой и юридической поддержки — наиболее важный критерий.

9. Резюме.

Дорогие читатели, Вы узнали, что такое франшиза простыми словами. От всей души желаю Вам поскорее перейти от теории к практике и начать вести свой бизнес, стартовать который можно такими способами:

начать свой бизнес с нуля (придумать товар, услугу, бизнес-модель)
купить готовую фирму

начать бизнес по франшизе.

Но если Вы еще не имеете стартового капитала на покупку франшизы, можете начать с онлайн-бизнеса (создания своего блога или сайта), который практически не требует вложений. Создать и начать свой сайт Вы можете буквально за несколько дней, воспользовавшись бесплатными инструкциями, включая видео инструкции, которые я подготовила для Вас в серии статей на своем блоге. Вот ссылка: Как быстро начать вести свой блог или сайт.

Также рекомендую Вам ознакомится со статьями:

Как стать богатым и успешным, не имея ничего, с нуля. Из статьи Вы узнаете, чем отличаются способы мышления и способы действий богатых людей.

Как создать пассивный доход с нуля. В статье речь идет о построении таких бизнесов, которые в будущем смогут приносить Вам пассивный доход.

С другими статьями из категории Бизнес в цифровую эпоху.

До скорых встреч на страницах блога!Желаю всем вдохновения и уверенности в реализации своих проектов!

Алёна Краева

SMARTБЛОГ

P.S. Поделитесь, пожалуйста, информацией, что это такое франшиза, с друзьями в соц сетях и подпишитесь на новые статьи! Пишите свои мысли и вопросы в комментариях.

Думаю, Вы уже устали от этой бизнес-темы и поэтому предлагаю Вам отвлечься и посмотреть это редкое видео, как бегемоты спасли антилопу от верной гибели.

alenakraeva.com

Что такое франчайзи | Блог ЛБК

Не все предприниматели, которые ищут перспективную идею для бизнеса, знают, что такое франчайзинг и франшиза. Давайте разберемся.

Франшиза — это соглашение, которое заключают рыночные субъекты, при котором одна сторона (франчайзор) передает другой стороне (франчайзи) готовую модель ведения бизнеса и право на использование его системы бизнеса и репутации.

Что такое франчайзи

Франчайзи — это предприниматель, который заключает франчайзинговый договор с компанией-правообладателем и получает право на использование бизнес-системы франчайзора (правообладателя). Слово франшиза переводится с французского franchise и означает льгота.

Для того, чтобы договор франчайзинга вступил в силу, его необходимо зарегистрировать в Роспатенте.

Прежде, чем предприниматель запустит бизнес по франшизе, франчайзи должен выполнить обязательство перед франчайзором — внести паушальный взнос.

Паушальный взнос по-другому называется единовременной выплатой и является по сути стоимостью франшизы. Стоимость паушального взноса устанавливается франчайзором и зависит от того, насколько раскручен и известен бренд компании, насколько востребован товар, который продается под этой торговой маркой и какова репутация франшизы.

Помимо паушального взноса франчайзи обязан выплачивать каждый месяц так называемый роялти — определенную сумму, которая платится франчайзору за использование его торговой марки, ноу-хау и инструментов, которые он предоставляет своим франчайзи.

Бизнес франчайзи состоит в том, чтобы работать по определенной модели, которую установил и тщательно контролирует франчайзор.

Что такое франшиза

Франшиза — это соглашение, которое заключают между собой рыночные субъекты — франчайзи и франчайзор. Франчайзи оплачивает франчайзору паушальный взнос и роялти, а взамен получает от франчайзора право на использование торговой марки и репутации компании, ноу-хау и все необходимые материалы и инструкции для работы по модели франчайзора.

Если Вас интересует предпринимательство, попробуйте свои силы в 10-дневной бизнес-игре «Твой Старт», в которой Вы начнете зарабатывать на своем деле, используя свои таланты и сильные стороны!

История франшизы и франчайзинга в России

История франчайзинга в России берет свое начало в 90-х годах прошлого века. В это время на российском рынке появляются зарубежные компании и в отечественную экономику внедряются новые инструменты и методы ведения бизнеса. Франчайзинг в России не определяется как отдельный вид бизнеса, поэтому не ведется точная статистика по базе франчайзинговых предприятий.

Первыми франчайзинговыми компаниями в России были ГК «Спортмастер», ГМР «Планета гостеприимства» с франшизой «Sbarro».

Кризис 2008 года вытеснил многие зарубежные компании с российского рынка, а уже в 2011 году начинает возрождаться новый этап франчайзинга. В это время франчайзинговый рынок вырос в два раза по сравнению с тем, как это было до 2008 года.

Сейчас многие эксперты дают свои прогнозы на бурное развитие франчайзинга в сфере B2B.

Среди лидеров выделяются компании-франчайзи в сфере общественного питания, услуг и продажи продовольственных товаров.

Западный рынок франчайзинга развит шире, чем в России. А связано это с тем, что в России отсутствует законодательная база, регулирующая все процессы франчайзинга.

Также не все франчайзоры предоставляют полную и исчерпывающую информацию относительно ведения бизнеса, поэтому некоторые франчайзи, столкнувшиеся с трудностями, к которым не были готовы, вынуждены закрываться и уходить с рынка.

Но, несмотря на все эти трудности, интерес к франчайзингу возрастает все больше и больше, а общий объем франчайзинового рынка России составляет 5 млрд долларов.

При создании определенных условий в нашей стране, рынок франчайзинга может стать весьма перспективным. Но для этого нужно создать законодательную и образовательную базу, включить франчайзинг в программу поддержки правительством малых предприятий, разработать иную систему налоговых льгот для франчайзи, а также создать учебные и консультационные центры по франчайзингу.______________________________________________________________________________Любой предприниматель, рассматривающий вариант покупки франшизы, так или иначе задается вопросом: а стоит ли предпринимателю работать по франшизе?

Читайте об этом в статье «Стоит ли предпринимателю работать по франшизе?»Понравилась статья? Кликайте «Мне нравится»!

union-sp.ru

Что такое франшиза простыми словами

В современном мире именно франчайзинг является простым способом начала бизнеса. Существует огромное количество так называемых “книжных” определений – но это все можно узнать, пользуясь Википедией. Здесь вся суть франчайзинга будет описана доступными, простыми словами.

Франчайзинг что это простыми словами

Кто-то обладает технологиями, товарами, торговыми знаками, готовыми схемами, которые позволяют основать бизнес – такого продавца франшизы называют франчайзером. После вашего обращения, франчайзер начинает заниматься созданием такого же бизнеса для вас. Тот, кто обращается за помощью, является покупателем франшизы (франчайзи).

Нужно отметить, что при покупке франшизы, вы обязаны взять на себя все финансовые затраты и предоставить франчайзеру вознаграждение в виде роялти и паушального взноса.

Компоненты пакета франщизы

– Наличие продуманного дизайна, приносящего реальную прибыль– Все необходимое оборудование– Проект, выполненный грамотно– Стандарты обслуживания, которые работают достаточно эффективно– Реклама и продвижение

Чтобы понять, как именно это работает (допустим франшиза по ресторану) – вам не обязательно разбираться в тонкостях ресторанного бизнеса – достаточно просто купить франшизу и она будет приносить стабильную прибыль. Если верить статистическим показателям – успешность франчайзинговых предприятий близка к совершенству, а бизнес с нуля и без опыта – это как лотерея.

Идем дальше рассматривать что такое франчайзинг простыми словами

Что такое паушальный взнос и роялти

Паушальный взнос – это стоимость франшизы, за которую вы платите единожды. Вы платите владельцу франшизы за использование его товарного знака, работу с его товарами или инновационными технологиями.

Роялти – это регулярные платежи, которые франчайзи вносит на счет франчайзера. Если это кафе – ежемесячно около 5% от всего оборота данного заведения. Ведь владелец этой франшизы не продает вам конкретный товар – его основным доходом является роялти. Франчайзеры всегда заинтересован в успешности такого бизнеса – чем больше зарабатываете вы, тем больше получает он.

Что такое франшиза простыми словами

Стоит сразу же предупредить – это всего лишь другое наименование франчайзинга. Сам термин активно используется страховыми компаниями, это обозначение суммы, которую клиент не получает даже при страховом случае, нюанс состоит в том, что ущерб обязательно должен превышать установленную величину.

Но если рассматривать именно бизнес, и объяснять, что такое франшиза простыми словами – это наименование также обозначает способ сотрудничества, при котором происходит передача прав на разнообразные виды бизнеса от франчайзера к франчайзи.

Несколько слов об пользе франчайзинга для покупателя (франчайзи)Покупая франшизу, франчайзи получает технологии и ценные знания, позволяющие правильно вести свой бизнес.

Несколько заблуждений, которые часто мешают вам сделать выбор

– Франчайзинг является покупкой бренда

Использование самого бренда – приоритет крупных фирм. Для франчайзи лучше использовать товары, инновационные технологии и модели бизнеса, предоставляемые франчайзером.

– Франчайзинг является тиражированием успешных и прибыльных предприятий

Это достаточно узкий взгляд, ведь франчайзинг не ограничивается одним только тиражированием. Франчайзинг является формой взаимодействия партнеров. Тиражирование является одним из способов использования самого франчайзинга.

– Франчайзинг является красиво и изящно оформленным франчайзинговым пакетом, к которому прилагается огромное количество инструкций

Моментами предложение формируется вокруг именно такого пакета, с наличием изящно оформленных бренд-буков и умно выглядящих описаний процессов бизнеса. Форма полностью компенсирует отсутствие достаточно глубокого содержания.

Если для вас покупка такого пакета выгодна и позволит достигнуть нужных результатов – это хороший вариант. Мы придерживаемся мнения, что покупка франшизы может дать гораздо больше. Большая стоимость франшизы – важная причина, чтобы узнать, что именно вы получите после приобретения конкретной франшизы.

Франшиза это уже налаженный бизнес плюс торговая марка, консультирование по многим вопросам, поставка необходимого для бизнеса оборудования, налаживание контакта с поставщиками, это неплохой вариант начать своё дело.

Но каков же ценой порог при участии в франшизе?

Конечно очень многое зависит от выбранной ниши для бизнеса. Но в целом от 100 000 до 900000 и несколько франшиз с участием в несколько миллионов.

Помимо налаженной структуры франшиза дает возможность использовать бренд, а это может оказать решающее влияние на развитие нового бизнеса, вас сразу будут узнавать, это позволяет найти на первых этапов достаточно клиентов, чтобы ” не утонуть”.

Также многие франшизы предоставляю бухгалтерские услуги, личного менеджера, техническую поддержку, рекламные материала и помощь в составлении рекламной компании.

Это отличный вариант попробовать в себя в деле, используя уже хорошо организованную и проверенную временем структуру, а организовывать дело с нуля не просто, и в этом свете, цена за франшизу оправдана, а в некоторых случаях она дает эксклюзивные возможности.

В общем франшиза это идея для бизнеса под ключ.

В любом деле немаловажен фактор обучения, он дает неоспоримое преимущество, в конкурентном рыночном мире. Если вам интересен бизнес на основе франшизы, одним из первых шагов, которые стоит предпринять это получить полномасштабную и полезную информацию, чтобы не совершить ошибок.

В результате прочтения этой статьи вы должны разобраться что такое франшиза и что такое франчайзинг, какие преимущества предоставляет этот вид инвестирования.

НО для участия в франшизе нужно больше информации, поэтому я советую вам пройти обучение бизнесу на основе франшизы, это позволит вам лучше понять что такое франшиза и как на этом заработать. Желаю успехов!

Статьи годные к прочтению

dramtezi.ru

Франчайзи - это... Что такое Франчайзи?

Франча́йзинг, коммерческая концессия, франшиза (от фр. franchir, «освобождать») — вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) за плату (роялти) право на определённый вид бизнеса, используя разработанную систему его ведения.

Франчайзинг — развитая форма лицензирования, при которой одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) возмездное право действовать от своего имени (реализовывать товары), способствуя тем самым расширению рынка сбыта.

Франчайзинг — метод тиражирования успешных малых предприятий.

Признаки франчайзинга

Филип Котлер выделяет следующие признаки франчайзинга [1]:

франчайзер получает отчисления за использование своей торговой марки;
франчайзи выплачивает начальный взнос за право стать частью системы;
франчайзер предоставляет франчайзи систему ведения бизнеса.

История возникновения франчайзинга

Первым прототипом современной системы франчайзинга принято считать систему продаж и обслуживания швейных машин Зингера. Основатель всемирно известной компании «Singer Sewing machine company» Исаак Зингер стал родоначальником современного франчайзинга. Начиная с 1851 года, фирма Зингера заключала с дистрибьюторами товара письменный договор на передачу франшизы, договором передавалось право на продажу и ремонт швейных машинок на определённой территории Соединенных Штатов. На время организации первой в мире полноценной франчайзинговой системы фирма Зингера имела массовое серийное производство швейных машин, позволяющее поддерживать самые конкурентные цены, но при этом фирма Зингера не имела налаженной системы сервиса, которая позволила бы организовать обслуживание и ремонт машин на всей территории США. В связи с этим и была создана франчайзинговая система, которая предоставляла финансово-независимым фирмам исключительные права продавать и обслуживать швейные машины на определённой территории. Эти первые франшизы, по своей сути, были действующими дистрибьюторскими соглашениями с дополнительными обязанностями франчайзи (дилера) обслуживать машины.

Cовременный франчайзинг испытал настоящий подъём в 1898, когда компания «Дженерал моторс» начала применять франчайзинговое дилерство.

В 20х годах прошлого века в США начал развиваться стандартный товарный франчайзинг. По принципу франчайзинга начали строить свои взаимоотношения с владельцами розничных магазинов крупные оптовые поставщики. Оптовый продавец (или франчайзер) давал возможность небольшим розничным торгующим организациям получать дополнительно многочисленные скидки, использовать марку торговой фирмы и при этом сохранять свою независимость.

После кризиса в экономике США 1930 года франчайзинг начали осваивать нефтеперерабатывающие компании. Так появились первые сетевые бензоколонки, принадлежавшие независимым франчайзи. Как правило, заправочные станции передавались мелким местным предпринимателям на условиях аренды.

Классический товарный франчайзинг, распределяющий в системе франчайзер — франчайзи товары, и услуги начал видоизменяться только в 50х годах прошлого века.

В 1945 году Рэй Крок, будущий основатель компании McDonald's, заинтересовался причинами популярности одного небольшого ресторана в San Bernardino на Западе США. В результате он обратился к владельцам успешного ресторана и вскоре получил лицензию на право купли-продажи таких же ресторанов. В 1955 году Рэй Крок основал компанию McDonald’s System, Inc., которая является родоначальником франчайзинга бизнес формата (Business Format Franchisings), то есть франчайзинга в его современном виде, когда вместе с франшизой передается целая система ведения бизнеса.

В России франчайзинг начинает получать широкое распространение лишь в последние годы. В частности, по франчайзинговой схеме работает большая часть сети продовольственных магазинов-дискаунтеров «Пятёрочка», часть салонов связи компании «Евросеть», электронная карта-справочник «ДубльГИС», фирма 1С.

Франчайзинг: плюсы

Использование проверенной бизнес-системы

Прежде чем предлагать свою франшизу на рынке, франчайзер должен «довести до ума» свою бизнес-систему, отработать все бизнес-процессы и доказать эффективность своего бизнеса. Более того, франчайзер для эффективного развития франчайзинговой сети должен иметь флагманское предприятие, на основании которого и происходит клонирование бизнеса. Поэтому, приобретая франшизу, предприниматель приобретает уже проверенную и отработанную бизнес-модель, которая доказала свою эффективность.

Возможность открыть собственное дело

Несмотря на то, что франчайзер имеет определённую степень контроля над франчайзи, которая направлена в основном на повышение эффективности деятельности партнёров путём выявления возможных проблем партнёрских предприятий на стадии их зарождения, франчайзи сохраняет экономическую и юридическую самостоятельность.

Возможность выбора отрасли

Потенциальный франчайзи имеет возможность ознакомиться с бизнесом Франчайзора до этапа инвестирования собственных средств. Это можно сделать на основе открытой информации — коммерческого предложения Франчайзора и его действующих предприятий, как собственных, так и партнёрских.

Возможность снизить риски

Открывая партнёрское предприятие, при хорошо проработанной франчайзинговой программе, франчайзи становится частью «семьи», то есть, в отличие от открывающегося независимого предприятия, Франчайзор не оставляет партнёров один на один с множеством проблем и рисков начинающего бизнеса.

Удачный выход на рынок обеспечен

Одним из основных требований к франшизоспособному бизнесу является востребованность предоставляемых компанией-франчайзором товаров или услуг. Поэтому, покупая успешную бизнес-идею и начиная свою деятельность под уже известным брендом, франчайзи к началу открытия своего предприятия уже имеет круг лояльных бренду потребителей.

Минимальные затраты на рекламу и маркетинг

В связи с тем, что Франчайзи начинает вести свою деятельность как часть известной сети, его затраты на первоначальную рекламу сводятся к обеспечению рекламы открытия франчайзингового предприятия на локальном рынке. Также дело обстоит и с текущей рекламой, которая направлена на «раскрутку» франчайзинговой сети в данном конкретном регионе.

Получение доступа к базе знаний франчайзера

Франчайзер, предоставляя партнёрам свою бизнес-систему, передаёт не только отлаженный механизм, но и «инструкцию» по её эффективному использованию. Франчайзер обучает своих партнёров тому, как нужно эффективно строить бизнес, учитывая все его специфические особенности.

Гарантированная система поставок

Так как франчайзинг, как правило, для компаний является приоритетным направлением деятельности, и партнёры — Франчайзи — имеют самые лучшие условия, Франчайзер стремится обеспечить данное направление наибольшими ресурсами, в том числе это касается и вопросов поставки.

Франчайзинг в России: договор коммерческой концессии

В российском законодательстве отношения франчайзинга регулируются договором коммерческой концессии.

По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс принадлежащих правообладателю исключительных прав, включающий право на товарный знак, знак обслуживания, а также права на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав, в частности на коммерческое обозначение, секрет производства (ноу-хау).

Договор коммерческой концессии предусматривает использование комплекса исключительных прав, деловой репутации и коммерческого опыта правообладателя в определённом объёме (в частности, с установлением минимального и (или) максимального объёма использования), с указанием или без указания территории использования применительно к определённой сфере предпринимательской деятельности (продаже товаров, полученных от правообладателя или произведённых пользователем, осуществлению иной торговой деятельности, выполнению работ, оказанию услуг).

Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть коммерческие организации и граждане, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей.

Примечания

↑ Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. — СПб.: Питер, 2004. — С. 575. — ISBN 5-94723-311-8.

Источники

Стратегия роста"

Стивен Спинелли-мл., Роберт М. Розенберг, Сью Берли Франчайзинг = Franchising: Pathway to Wealth Creation. — М.: «Вильямс», 2006. — С. 384. — ISBN 0-13-009717-9

См. также

Wikimedia Foundation. 2010.

brokgauz.academic.ru

Франчайзинг — его понятие и виды

Часто в наш быт приходят иностранные слова, сути которых мы не понимаем. Термин франчайзинг и походящие от него слова относятся именно к таким. Но иногда даже само понимание какого-то слова или процесса может подвести нас к идее заняться ним для получения прибыли. И франчайзинг может оказаться именно такой жилой.

Эта статья поможет разобраться вам в сути франчайзинга, расскажет его положительных и негативных сторонах, а также даст ключи для ответа на вопрос стоит ли вам ним заниматься.

Суть понятия франчайзинг

В Российской Федерации кризис оставил много людей, которые имеют желание и силы работать без места работы, а мелких и средних предпринимателей без своего бизнеса. К сожалению, большинство из этих людей не имеют возможности снова организовать бизнес. В этом случае к ним может прийти в помощь франчайзинг.

Этот термин пришел к нам из английского языка. Но не все так сложно как кажется. Этот термин сводиться к тому, что фирма, которая уже успела развить удачный бизнес или предпринимательскую деятельность, продает дочерним предприятиям право действовать от своего имени и помогает им в этом. Такое право называется франшизой, а фирма или компания, которая его предоставляет, называется франчайзер. Процесс передачи технологий и прав именуется франчайзингом, а покупатель франшизы зовется франчайзи. Всем этим словам есть схожие понятия в русском языке, но так уже сложилось, что используются именно иностранные термины.

После расшифровки странных слов начинаешь понимать, что и к чему. Когда человек хочет начать новое дело, но из-за финансовых или других причин не может сделать этого, он обращается в большую фирму или компанию, которая имеет большой бизнес и серьезное количество филиалов. Компания или фирма заключает с ним договор о франчайзинге и в результате человек становиться франчайзи.

Франчайзер определяет форму и место бизнеса для своего франчайзи, а также обеспечивает его всем необходимым: предоставляет исходные материалы и товары, помогает в организации бизнеса и обучает технологиям. В этом случае мы получаем маленького клона, который взят от уже состоявшегося бизнеса. Потому люди берутся за такой вид деятельности, так как работающая схема позволяет не придумывать велосипед, а пользоваться уже работающими методами и при этом получать поддержку «старшего брата». Когда вы видите в вашем районе или городе вывески известных фирм, это вовсе не значит, что они действуют самостоятельно. Существует довольно большая возможность, что этот филиал – работа франчайзи.

Если сложить все воедино, то франчайзинг – это форма организации бизнеса, в которой большая фирма или компания продает определенному человеку или организации законное право на реализацию своих услуг или продуктов. Если франчайзи строго придерживается правил и технологий, которые указаны в контракте с франчайзером, то он получает возможность использовать имя компании, услуги и продукты, репутацию и экспертизу, маркетинговые технологии и механизмы поддержки, а также другие привилегии.

Взамен за все это делается первоначальный взнос, а также ежемесячные платежи. Если говорить о плюсах такого бизнеса, то клиенты, которые привыкли к услугам данной компании, сразу пойду к вам, так как известный бренд – залог доверия. Также в руках у предпринимателя оказывается готовый механизм работы. Зарубежный опыт говорит о том, что из десяти новых предприятий, которые относятся к малому бизнесу, от семи до девяти перестают работать за год или два. А вот из предприятий, которые организованы способом франчайзинга, прекращают свою деятельность только около 15%.

Если вас заинтересовала такая идея, то вы можете смело обращаться в компании, которые занимаются франчайзингом. С помощью большого предприятия вы можете получить стабильный доход на многие годы, а также дело, которое будет приносить вам удовольствие. Последний вопросом остается то, где взять деньги, чтобы открыть такой бизнес. Если он перед вами не стоит, то вы смело можете идти в нравящуюся вам компанию по соответствующую пропозицию.

Преимущества франчайзинга

Мы уже немного начали описывать преимущества бизнеса с помощью франчайзерства, но все же нужно раскрыть эту тему полностью. И начнем мы с преимущества для самих франчайзеров.

Для них выгода от такого способа ведения бизнеса заключается в том, что они получают гарантированный объем продаж, хотя сначала он может быть довольно небольшим. Как минимум франчайзи обязан контрактом покупать у франчайзера партии материалов, товар или иную продукции, услуги. Если имеется стабильный доход, то он поможет компании развивать новые направления.

К тому же такие трудности, как подбор и обучение нового персонала, контроль качества и другие остаются на франчайзи или на структурах, которые отдельно отвечают за это.

Дальше мы будем детально говорить о преимуществах для франчайзи. А их довольно таки много, а именно:

Возможность открыть собственный бизнес

Несмотря на факт, что франчайзер в какой-то мере контролирует франчайзи, этот контроль направлен в большинстве случаев на повышение эффективности. Фирма-родоначальник старается найти проблемы на предприятии франчайзи на этапе их зарождения. При этом второй субъект остается юридически и финансово самостоятельным предприятием.

Самостоятельный выбор отрасли

Человек, который желает вложить свои деньги в определенный бизнес, может сначала детально ознакомиться с фирмой-франчайзером. Такое исследование можно сделать на основании информации, которая находиться в открытом доступе, например на действующих предприятиях фирмы или ее партнеров, а также из коммерческого предложения франчайзера.

Готовая бизнес-система

Перед тем, как предлагать франшизу на рынке, франчайзер должен иметь полностью готовую и работающую бизнес-систему, где налажены все процессы, а также доказана ее финансовая эффективность. К тому же франчайзер должен иметь в своих активах предприятие, из которого все франчайзи будут брать пример. Потому, если человек уже приобретает для себя франшизу, он получает готовую и отработанную бизнес-модель с доказанной эффективностью.

Сниженные риски

После того, как франчайзи открывает свое предприятие, он становиться частью семьи и его не оставляют с множеством проблем, которые свойственны молодому бизнесу. А независимое предприятие должно решать свои проблемы самостоятельно.

Низкие затраты на рекламу

Нужно учитывать тот факт, что франчайзи начинает работать как часть сети с известным именем, потому он должен тратить деньги только на рекламу в локальном масштабе. Так же и с рекламой, главной целью которой является раскрутка бренда всей компании в вашем регионе.

Удачный старт

Удачный старт предприятия обеспечен тем, что уже с самого начала имеются клиенты, которые лояльно относятся к самому бренду. Поэтому, покупая удачную бизнес-идею и поддержку бренда, вы сразу же получаете и доходы.

Доступ к знаниям франчайзера

Франчайзер, как и учитель в школе, дает своему ученику не только весь механизм, но и инструкцию как им нужно пользоваться. Он обучает партнера как вести бизнес, который у него самого налажен, учитывая все особенности и подводные рифы.

Налаженная система поставок

Франчайзи получают самые лучшие условия от франчайзеров: лучшие ресурсы и поставки. Франчайзеры работают над тем, чтобы обеспечить качество и стабильность поставок собственного товара для своих партнеров.

Недостатки франчайзинга

Также нужно отметить минусы системы франчайзинга. Они существуют и их нужно учитывать. К ним относятся:

Конкуренция между франчайзи

К сожалению, не очень редко бывают ситуации, когда франчайзи неправильно понимает открытие других точек. Он воспринимает их как конкуренцию. Но это не всегда так, потому что каждый новый магазин помогает потребителю больше узнать о компании, ее товарах и услугах, что повышает доверие к брэнду. Франчайзер должен следить за оптимальной плотностью франчайзи. Также нужно понимать, что параллельно развивающаяся собственная сеть может также сложить конкуренцию франчайзи, что создаст напряжение и проблемы в общении с партнерами.

Креативность франчайзи

Важной проблемой сферы франчайзинга является то, что франчайзи является собственником предприятия, и он может самостоятельно вносить коррективы, которые могут отличаться от предписаний франчайзера. Также собственное мнение партнера в некоторых вопросах может очень сильно отличаться от стандартов компании-основателя. К сожалению, когда человек юридически и финансово самостоятельно руководит предприятием, он думает, что вправе решать все вопросы самостоятельно, не обращая внимания на предписания франчайзера. Скорее всего, в такой ситуации неопытный руководитель просто будет повторять уже пройденные ошибки, от которых его пытался уберечь франчайзер.

Некоторые франчайзеры имеют мнение, что никакого творчества франчайзи проявлять не должен. Но иногда партнер может предложить новые находки, которые можно включить в общий бизнес, как например, случилось с «бигмаком», который придумали франчайзи компании Макдональдс. Потому лучше, чтобы любая инновация жестко контролировалась франчайзером.

Возможность франчайзи стать конкурентом

Такие ситуации также имеют место и с самого начала законодательство от этого не защищает. Это один из важных моментов для франчайзера, который он обязательно будет добавлять в договор. Также он будет учитывать любые способы ухода франчайзера из сети и возможность кражи коммерческих секретов. Если не сделать этого, то могут появиться десятки копий, которые будут эксплуатировать работающую схему, но название и дизайн логотипа и продукции будут иметь разные.

К сожалению, нет эффективного механизма, способного решить проблему охраны информации. Конечно, законы страны помогают делать это, но доказать факт, что информация была взята из определенного источника крайне сложно, как и привлечь виновного.

Некачественно проработанные франшизы

Еще существует момент, что франчайзеры экономят на разработке программы для франчайзинга, при этом ожидая для себя быстрых доходы с минимум вложений. Такое дело, как франчайзинг нуждается в качественных «инструкциях», которые помогут не совершать уже пройденных ошибок. От этого страдает и партнер, и компания-основатель.

bizsovet.com

Франчайзи - это... Что такое Франчайзи?

Франчайзинг — метод тиражирования успешных малых предприятий.

Признаки франчайзинга

Филип Котлер выделяет следующие признаки франчайзинга [1]:

франчайзер получает отчисления за использование своей торговой марки;
франчайзи выплачивает начальный взнос за право стать частью системы;
франчайзер предоставляет франчайзи систему ведения бизнеса.

История возникновения франчайзинга

Франчайзинг: плюсы

Использование проверенной бизнес-системы

Возможность открыть собственное дело

Возможность выбора отрасли

Возможность снизить риски

Удачный выход на рынок обеспечен

Минимальные затраты на рекламу и маркетинг

Получение доступа к базе знаний франчайзера

Гарантированная система поставок

Франчайзинг в России: договор коммерческой концессии

В российском законодательстве отношения франчайзинга регулируются договором коммерческой концессии.

Примечания

↑ Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. — СПб.: Питер, 2004. — С. 575. — ISBN 5-94723-311-8.

Источники

Стратегия роста"

Стивен Спинелли-мл., Роберт М. Розенберг, Сью Берли Франчайзинг = Franchising: Pathway to Wealth Creation. — М.: «Вильямс», 2006. — С. 384. — ISBN 0-13-009717-9

См. также

Wikimedia Foundation. 2010.

veter.academic.ru

❶ Что такое франчайзинг 🚩 что такое франчайзинг 🚩 Управление бизнесом

6 октября 2018

Автор КакПросто!

Франчайзинг – это способ развития бизнеса, основанный на «сдачи в аренду» товарного знака. Выражаясь юридическим языком, франчайзинг – это способ комплексного лицензирования, когда вместе с товарным знаком (или коммерческим обозначением) пользователю представляется также лицензия на комплекс ноу-хау.

Статьи по теме:

Инструкция

Во франчайзинговых отношениях выделяют две стороны: франчайзер – тот, кто предоставляет в пользование товарный знак, и франчайзи – тот, кто будет им пользоваться (покупатель лицензии). Франчайзи, по общим правилам лицензирования объектов интеллектуальной собственности, выплачивает франчайзеру оговоренную в соглашении денежную сумму единовременно, а также – регулярно – роялти, или отчисления правообладателю за пользование товарным знаком или коммерческим обозначением.

Однако существуют два принципиальных отличия франчайзинга от «обычного» лицензирования интеллектуальной собственности. Первое заключается в том, что франчайзи обязан использовать товарный знак строго предписанным франчайзером способом. Второе – роялти выплачиваются франчайзеру независимо от результатов деятельности франчайзи. Рассмотрим эти отличия подробнее. Как правило, франчайзинговая схема (франшиза) используется для построения так называемых «сетей продаж» продуктов, выпускаемых под товарным знаком или коммерческим обозначением. В этой схеме франчайзер является изготовителем продукта (чаще всего), а франчайзи – продавцом. Отличие от «обычных» торговых соглашений состоит в том, что франчайзер обязывает франчайзи не только продавать товар, но и использовать при этом разработанные им методы рекламы, маркетинга, отчетности и т.д., – то есть приемы и методы, ноу-хау, которые составляют так называемую «систему ведения бизнеса».

При работе по франчайзинговой лицензии франчайзи (продавец), как правило, обязуется регулярно закупать у производителя (франчайзера) определенные объемы продукта для последующей продажи. При этом франчайзи не имеет права устанавливать на продукт собственные розничные цены – но лишь в ценовом коридоре, определенном франчайзером. Как правило, франчайзер определяет в соглашении нормы объема продаж, а также – в случае, когда франчайзи перевыполняет нормативы – систему бонусов. Следует отметить, что роялти – регулярные отчисления франчайзеру, – не являются «процентом посредника», это отчисления за использование интеллектуальной собственности (в данном случае комплекса ноу-хау).

Совет полезен?

Распечатать

Что такое франчайзинг

Похожие советы