Современные способы вывести на рынок новый продукт. Как вывести новый продукт на рынок
Как вывести на рынок новый товар
Всегда ли качество продукта гарантирует его успех на рынке? Даже если оно подкреплено доступной ценой? К сожалению, не всегда, и особенно это актуально, если говорить о продукте принципиально новом, с которым рынок еще не знаком. Однако, даже если нельзя ориентироваться на аналоги, то все равно существует возможность определить вероятность успеха продукта.
Что нужно знать перед выводом продукта на рынок
Если вы видите возможность предложения рынку чего-то нового, это уже хорошо, но еще недостаточно. Когда у вас есть идея нового товара, вы должны задать себе ряд вопросов:
- Нужен ли этот товар потребителю?
- Созданы ли на рынке условия для появления нового товара?
- Имеется ли возможность для его комплексного продвижения?
Эти вопросы предполагают, что выводя новый товар на рынок, нужно понимать, по каким законам он живет, и уметь строить прогнозы, как по общерыночным трендам, так и по своей собственной деятельности. В этом нет ничего невозможного, так как часть этих вопросов закрывается после проведения маркетинговых исследований, которые будут включать:
- Изучение конкурентов и методов их работы;
- Поиск вариантов выделения на их фоне;
- Изучение потребительских предпочтений: относительно товаров и способов получения информации о них;
- Сегментирование потенциальной аудитории.
Имейте понимание того, какой продукт вы будете выпускать. Составьте для себя список характеристик идеального в вашем понимании товара. Оцените, сможете ли вы их воплотить в жизнь, а также почувствует ли потребитель необходимость в таком продукте. Проведите SWOT-анализ, где раскроются сильные и слабые стороны товара, так вы не только будете знать свои преимущества, но и будете готовы к потенциальным угрозам. После этого изучите каналы коммуникации с потребителями, выберите самые эффективные и репрезентативные, по которым будет производится обмен первой информацией о новинке.
Новинка не прижилась…
Еще пару важных моментов:
Легкодоступность
Сейчас мало кому интересно пользоваться какой-нибудь услугой или продуктом, если доступ к ним получить будет затруднительно, в то время как аналоги в этом плане не вызывают никаких проблем. Особенно хорошо это просматривается на рынке программного обеспечения, когда поставщик услуг может разработать специальный сервис, заточенный только под себя, в то время как уже есть приложения, обладающие возможностями интеграции со всем необходимым. Поэтому лучше в качестве посредника к своим услугам выбирать уже испробованный целевой аудиторией инструмент, максимально простой в обращении, ведь любой лишний шаг отсекает часть потребителей. Конечно, когда вы изобретаете что-то свое, эксклюзивное, то на этом, на первый взгляд, можно больше заработать, однако нужно учитывать возможные потери количества клиентов.
Ценовая политика
Ваш продукт не обязан быть дешевым. Но даже если вы работаете в премиум-сегменте и рассчитываете на обеспеченных клиентов, вам стоит помнить, что цена на товар должна быть доступной. То есть соответствовать уровню продукции, ее качеству. Именно поэтому производителям дорогих смартфонов ничего не мешает продавать свои аппараты десятками тысяч. В качестве примера можно привести автомобили Tesla, которые более трех лет не пользовались большим спросом, но с анонсом более бюджетной модели (которая, тем не менее, стоила, 35 тысяч долларов) количество предзаказов значительно превысило все предыдущие продажи всего за пару дней. Концепция автомобиля кардинально не менялась, но доступная цена сделала свое дело, и востребованный товар лишился барьеров к выходу на рынок.
Вывод
Создавая инновационный продукт вы можете минимизировать риски, проведя предварительные исследования: некоторые можете сделать сами, другие – с привлечением сторонних фирм. Оценив, наступило ли время для вывода продукта на рынок, изучив требования покупателей и определив адекватную политику, вы можете быть уверены, что избежите большой части рисков.
medoed1.ru
Как вывести новый товар на рынок
К счастью для нас прогресс не стоит на месте, у покупателей появляются новые потребности, а это хороший способ вывести компанию на новый уровень и заработать больше прибыли.
Но не каждый предприниматель готов рисковать и вкладывать в производство или закупку нового товара. Прежде необходимо задать себе несколько вопросов:
- Стоит ли выводить новый продукт?
- Каким он должен быть?
- В какую это сумму обойдется?
- Какую прибыль он принесет?
Итак, какие же нужны новые товары? Либо это «переворотный» новый продукт следующего поколения, не имеющий аналогов, либо это улучшенный старый продукт.
В первом случае особое внимание нужно уделить поиску идеи и ниши. Здесь нужно уповать на свою интуицию и внимание к покупателю. Товар можно производить под собственной маркой на заводе, который уже выпускает нечто подобное. Еще, опираясь на опыт многих предпринимателей, важно следить за тем, что происходит за границей: ведь то, что имеется там, рано или поздно появится и здесь, поэтому изучение заграничного бизнеса может сыграть положительную роль в развитии Вашего.
Второй вариант выведения нового продукта на рынок является расширение своей ассортиментной линии. Это наиболее распространенная практика и она также является более простым способом увеличить свою прибыль. Чуть-чуть улучшив, можно продать в десятки раз больше. Набивайте Ваш ассортимент уже существующим товаром, но в уменьшенной либо в большой экономичной упаковке. Упаковка может идти новой наряду со старой. Например, производитель порошка начал выпускать свой товар не только в картонных коробках, но и пакетах из ламинатных пленок. Попробуйте также усовершенствовать или упросить свой продукт. 90% всех покупателей будут воспринимать старый продукт в оригинальной упаковке как новый. Его необходимо и позиционировать как новый. Это требуется делать также и когда и покупательский спрос начинает меняться. Привлеките внимание потенциальных потребителей, идите в ногу со временем.
После того, как мы определились с новым продуктом и наладили поставки, следующим шагом будет его продвижение на рынок. Здесь нет универсальных инструментов, для каждого свой способ, будь то реклама на ТВ, наружная реклама, промо-акции, реклама в интернете или сарафанное радио. Всё это объединяет одна вещь: рекламировать новый товар просто необходимо.
В первую очередь определяем целевую аудиторию, КОМУ мы будем продавать свой товар, также необходимо понимать КАК потребители будут покупать его: Интернет-магазин или же прямыми продажами. Конечно же лучшая реклама – это товар на полке. Чтобы заинтересовать покупателя, мы производим новый товар, доставляем его на полку магазина, делаем его привлекательным, т.е. он должен быть заметен.
Чтобы сделать заметным товар в интернет-магазине, соответственно нужна интернет-реклама. Данная стартегия подходит и для продаж прямых. Задействуйте всё: от социальных сетей, до поискового продвижения своего сайта, т.е. любые сообщения о появлении продукта. Доведите до сведения потребителя информацию о производителе, качестве и способах покупки. Это поспособствует узнаванию бренда и самого товара: главное привлечь внимание целевой аудитории. Конечно, нужно понимать, что дело это непростое и, чаще всего, затратное.Для хорошей рекламы нужна правильно выработанная стратегия и правильные каналы коммуникации. Не забывайте, что рекламная кампания нового продукта должны быть запоминающейся и быть достаточно мощной.
lionit.ru
Этапы вывода нового продукта на рынок
Разработка идеи
Для создания нового продукта необходимо изучить нужды потребителя. На основе полученной с помощью исследований информации о покупательских потребностях компания может определить ключевые свойства будущего продукта. Для этого компании и разработчикам нового продукта следует ответить на ряд вопросов:
- Какие проблемы потребителя решает новый продукт?
- Какие потребительские нужды он удовлетворяет?
- Каковы особенности поведения потенциальных потребителей продукта?
- Какие существуют тенденции на рынке?
- Какие источники информации используют потребители?
Получение ответов на приведенные вопросы позволит компании разработать и выпустить продукт, отвечающий потребительским нуждам, с учетом текущей рыночной ситуации и тенденций, что обеспечит успех нового продукта на рынке.
Образцы продукции
В зависимости от результатов проводимых исследований характеристики нового продукта могут изменяться. Компании необходимо создать образцы продукции и провести их тестирование. Создание образцов проходит совместно с соответствующими исследованиями, которые позволяют компании определить особенности восприятия нового продукта целевой аудиторией и проанализировать ее покупательское поведение.
Прогнозирование
На этапе прогнозирования компания рассчитывает ряд показателей с целью оценки финансового результата от выпуска нового продукта, а также составляет прогноз и план продаж, соответствующий организационным целям.
Стратегия коммуникации
В процессе разработки коммуникационной стратегии компания также руководствуется результатами исследований поведения потребителей, определяя способы информирования целевой аудитории. На этом же этапе формируется стратегия позиционирования нового продукта и инструменты его продвижения.
Тестирование
Перед выпуском продукта в свободную продажу следует провести его тестирование. Специалисты в области маркетинга рекомендуют компаниям всегда проводить тестирование новых продуктов с использованием различных методов, чтобы всесторонне оценить потребительское восприятие и дать оценку потенциала. Иногда именно на этапе тестирования можно выявить, что запуск разработанного продукта нецелесообразен для выбранной целевой аудитории, или в выбранное время, или с выбранным позиционированием. Анализ и оценка результатов тестирования позволяет компании избежать серьезных затрат на выпуск продукта и скорректировать стратегию выхода на рынок, что может спасти репутацию и ресурсы компании.
Запуск продукта
Запуск продукта на рынок представляет заказ или производство крупной партии продукта и выпуск ее в свободную продажу. На этапе запуска компании следует уделять основное внимание соблюдению всех планов. Необходимо обеспечить реализацию запланированных маркетинговых мероприятий для информирования потребителей о выпуске нового продукта. Компания также может использовать данные обратной связи с целевой аудиторией или провести отдельное исследование мнения потребителей для оценки успешности проекта по выпуску новой продукции. Полученная от потребителей информация и на этом этапе позволит компании внести необходимые корректировки в стратегию разработки и продвижения продукта.
Замечание 1
Описанный алгоритм вывода нового продукта на рынок позволяет компании сократить риск неудачи и разработать общий организационный план выхода продукта с учетом мнения потребителей, существующих рыночных условий и стратегических целей компании.
spravochnick.ru
Современные способы вывести на рынок новый продукт
Вы хотите вывести на рынок новый качественный продукт. С чего начать? Как продвигать бренд, не потратив на рекламу целое состояние, но при это привлечь свою целевую аудиторию? Ответим на эти и другие вопросы, волнующие каждого начинающего предпринимателя.
В мире глобальных корпораций, тратящих колоссальные бюджеты на продвижение, ваш рекламный бюджет может показаться песчинкой. Не стоит сравнивать — при грамотно выстроенной рекламной коммуникации в digital вы сможете привлечь качественную аудиторию и даже вырастить адвокатов бренда. Но не забывайте про последовательность действий.
Обозначьте философию бренда
Философия бренда — это то, как ваш продукт будет восприниматься аудиторией, набор определенных характеристик, ожиданий, ассоциаций. Чтобы определиться с этим этапом, необходим анализ конкурентов вашего продукта и анализ самой целевой аудитории — ее численности, интересов, проблем, возможных возражений, психологических особенностей. Этот важный этап поможет с легкостью в следующем — определении уникальности вашего предложения.
Выделите главные характеристики уникальности продукта
Уникальное торговое предложение (УТП) — это то, что мотивирует покупателя совершить покупку. Коротко, но емко, сформулируйте, чем отличается ваш товар от других похожих товаров на рынке. Из УТП ваш потенциальный клиент должен считывать, какую выгоду он получит, приобретая именно ваш товар, и значимость этой выгоды.
УТП на примере бренда M&M’s
Выберите вариант продвижения
Когда вы определились с нишей и уникальностью вашего предложения, время переходить к главному — выбору способа рекламного продвижения. Существует несколько способов продвижения продукта:
Контент-маркетинг
Знакомство аудитории с брендом методом создания качественного контента, учитывающего интересы, потребности и проблемы аудитории. Вы создаете уникальный контент, распространяете его на площадках с релевантной аудиторией или же создаете свою собственную площадку для публикаций и привлекаете на нее свою аудиторию. Оба способа эффективны и не исключают друг друга.
Примеры контента из сообщества фитнес-платформы «Тянись» https://vk.com/tyanis
Авторитетный маркетинг
Продвижение вашего продукта с помощью лидеров мнений, имеющих свою собственную аудиторию, совпадающую с вашей ЦА. Как правило, аудитория в таком случае прислушивается к кумиру, что повышает лояльность к вашему бренду.
Пример из Instagram-профиля блогера Кацярыны Казак (katsiaryna_kazak)
Видеомаркетинг
Видеоролик дает простор вашей фантазии. Это может быть что угодно — открытая реклама, презентация компании или товара, клип, блог, видеовизитка — главное, чтобы это соответствовало интересам вашей ЦА. А грамотный посев ролика гарантированно расскажет о новом бренде именно вашей целевой аудитории.
Скриншот с канала блогера Тани Рыбаковой, похудевшей на 55 кг
Сотрудничество с видеоблогерами
Это эффективный вариант совместить сразу все три описанных выше способа. Такой прием подходит не только крупным брендам, но и малому бизнесу — вам необязательно иметь огромный рекламный бюджет для размещений у многомиллионных топовых блогеров. Есть достойные варианты среди блогеров с меньшим количеством подписчиков, с высокой мотивацией к сотрудничеству и очень лояльной аудиторией. Это подтверждается большим количеством просмотров и социальной активностью подписчиков.
Реклама мицеллярной воды от Bioderma на канале видеоблогера Lisa On Air https://www.youtube.com/user/lizaonair
Запуск рекламной кампании
После того, как вы поняли, какой инструмент продвижения подходит именно вам, вы можете обратиться к профессионалам, которые помогут вам с запуском качественной рекламной кампании. Например, выбрать блогера легко вместе с сервисом Webartex — вы можете настроить поиск видеоканала исходя из тематики продвигаемого бренда и имеющегося бюджета. Если у вас возникли трудности с подбором блогера, профессиональная техподдержка поможет вам это сделать.
Помните, что кроме всех вышеописанных шагов: обозначение философии и характеристик уникальности продукта, выбор вариантов продвижения и запуска рекламной кампании, самое главное — это точное понимание вашего преимущества перед конкурентами и собственная философия бренда, решающая проблемы вашей ЦА. А качественная рекламная кампания сделает свое дело — вы увидите результат, который вас порадует!
blog.webartex.ru
Время вывода нового продукта на рынок
Время вывода на рынок можно определить как время от момента создания концепции нового продукта до момента его готовности к продаже.
Ключевой вопрос, на который помогает ответить этот показатель — насколько быстро наши продукты или услуги появляются на рынке?
С точки зрения ключевого показателя эффективности (КПЭ), более короткое время вывода на рынок обычно отражает лучшую интеграцию процессов проектирования, производства и управления, а также более эффективное применение принципов проектирования и управления.
С точки зрения КПЭ, более короткое время вывода на рынок обычно отражает лучшую интеграцию процессов проектирования, производства и управления, а также более эффективное применение принципов проектирования и управления.
Важность данного КПЭ обусловлена увеличивающейся «избалованностью» клиентов в вопросах выбора, и поскольку вследствие конкуренции количество инновационных продуктов / услуг быстро растет, в большинстве отраслей компаниям критически важно предлагать клиентам непрерывный поток новых продуктов/услуг — особенно в тех отраслях, где жизненные циклы продуктов короткие (например, мобильные телефоны). И действительно, исследование Aberdeen Group, проведенное в Северной Америке, показало, что в производственном секторе время вывода на рынок является самым значимым КПЭ при проектировании и разработке новых продуктов, опередив такие популярные показатели, как индекс успешности нового продукта и процент дохода от продаж нового продукта (см. рис. 1).
Основные показатели эффективности процесса проектирования и разработки нового продуктаС финансовой точки зрения, время вывода на рынок дает преимущество первенства, позволяя организации взять львиную долю прибыли от продажи нового продукта и получить более высокую маржу прибыли. Короткое время вывода способствует более глубокому проникновению организаций на рынок, что создает благоприятные условия для продаж будущих продуктов и услуг.
Как проводить измерения
Метод сбора информации
Информация извлекается из документации, которая сопровождает новый продукт от момента инициации разработки до фактической готовности к продаже заказчику. Используется документация отдела по разработке новых продуктов и отдела маркетинга.
Формула
Стандартов в измерении времени вывода на рынок не существует, поэтому результирующие значения могут сильно различаться. Прежде всего, существуют различные подходы в определении начала периода. В некоторых отраслях, например автомобильной, период разработки начинается тогда, когда утверждена концепция продукта. В других считают, что начинать проект без команды бессмысленно, а если организация перегружена текущими проектами, то формирование команды может занять очень много времени. Поэтому в таких организациях точкой отсчета считают момент полной укомплектованности команды проекта. Определение конца времени вывода на рынок тоже разнится. Некоторые специалисты, кто рассматривает разработку продукта как инженерную работу, скажет, что проект заканчивается, когда продукт передается в производство. Другие считают завершением момент отгрузки первого экземпляра нового товара или его покупки заказчиком.
И все-таки мы уверены, что время вывода на рынок — это время в днях или месяцах от момента создания концепции продукта до момента его доступности для заказчиков.
Время вывода на рынок измеряется в момент готовности продукта. Однако в ходе разработки уделяется пристальное внимание времени, которое уже потрачено на создание продукта (измерения ведутся относительно целевой даты выпуска продукта), поскольку это оказывает существенное влияние на стоимость разработки, а также финансовые выгоды и позиционирование на рынке.
Источником информации является вся документация, которая сопровождает новый продукт от момента инициации разработки до фактической готовности к продаже заказчику.
Сбор данных не требует больших расходов и трудозатрат, так как в большинстве организаций необходимая документация, находящаяся в отделах по разработке новых продуктов и маркетинга, должна быть легкодоступна.
Целевые значения
Целевые значения показателя существенно отличаются в зависимости от отрасли. Например, исследование, проведенное в 2002- 2004 гг. среди канадских производственных компаний, показало, что среднее время вывода нового продукта на рынок составило 13,7 месяцев. Однако, в зависимости от сущности продукта (сложности, сезонности и пр.), целевое значение КПЭ существенно варьируется. Например, производители верхней одежды, которые должны учитывать сезонные тренды, выводят свои продукты на рынок на 24% быстрее, чем в среднем по промышленности, а аэрокосмические производители, сталкивающиеся с высоким уровнем сложности продукции, нормами и требованиями в области качества, выводят свои продукты на 35% медленнее, чем в среднем по промышленности.
Пример. Генеральный директор компании А созывает совещание для обсуждения необходимости разработки нового элемента программного обеспечения, чтобы учесть требования своих основных заказчиков. В результате совещания принято решение о начале разработки. Это будет точкой отсчета для времени вывода продукта на рынок. Цели для запуска разработки продукта установлены (основаны на требованиях заказчиков и понимании внутренних возможностей). Сформированы рабочие группы, а также установлены контрольные даты для отслеживания хода создания продукта относительно целевых значений времени вывода на рынок. Причины отставания обсуждаются в ходе отслеживания и сразу принимаются профилактические меры. Поощряется атмосфера доверия и прозрачности. Конечной датой вывода продукта на рынок является фактическая дата доступности продукта заказчикам.
В нашем случае вывод нового продукта на рынок занял семь месяцев вместо предполагавшихся девяти, что заметно повлияло на прибыли и маржу прибыли и обеспечило прочное конкурентное преимущество.
Замечания
Несмотря на то что время вывода на рынок является критически важным КПЭ для прибыли, организации не должны жертвовать качеством продукта в угоду целевому значению показателя. На пример, возвраты продукта могут иметь разрушительное влияние на краткосрочную прибыль организации, но куда большим будет долгосрочный ущерб репутации компании. Кроме того, существенный финансовый и репутационный ущерб может быть нанесен в случае, если клиент обнаружит просчеты в функциональности продукта.
Более того, организации обязаны выработать у себя единый подход к вычислению времени вывода на рынок: в качестве примера, отделы по разработке продукта и маркетинга должны использовать одинаковые определения, как и другие бизнес-подразделения.
Для снижения времени вывода на рынок без ущерба качеству и т. д. организациям потребуется проанализировать свои процессы и при необходимости убрать «узкие места» и бюрократические процедуры. В этом аспекте пользу принесет применение инструментов и показателей качества, реинжиниринг процессов и учет лучших практик.
Время вывода имеет огромную значимость на рынках, где продукция быстро устаревает (информационные и коммуникационные технологии).
Также Вам будет интересно:
chiefengineer.ru
Как вывести новый продукт на рынок и не промахнуться с целевой аудиторией?
Новые продукты появляются ежедневно, но не многие остаются на рынке.
Мощный информационный поток и перенасыщенность предложениями делает потребителя невосприимчивым и очень избирательным. Придумывая новый продукт, создатель радуется, что на рынке ничего похожего нет. Это должно насторожить, поскольку либо потребность не сформирована, либо новый гениальный продукт никому не нужен. Еще сложнее задача вывести новый продукт на конкурентном рынке.
В этой статье Юлия Федькина, директор по развитиюSmartHouse Tangus, управляющий партнер, основатель BMB-Consulting рассказывает читателям Pressfeed, как вывести новый продукт на рынок и быть уверенным, что он найдет своего потребителя.
Что делать? Ответ прост и заключается в том, чтобы посмотреть на ситуацию с другой стороны: начать с самого главного, с целевой аудитории.
- Для кого? Сначала определите, кто ваша целевая аудитория и для решения какой задачи нужен новый продукт и при каких обстоятельствах.
Самая частая ошибка – придумать целевую аудиторию. Не забывайте, что это вполне реальные люди, со своими привычками, стилем жизни и принципами.
Описывая целевую аудиторию, найдите ее реальных представителей и опросите их. Нет своих? Поищите у конкурентов.
Самый лучший продукт – тот, который создан из потребности и лучшим образом решает задачи целевой аудитории.
- Почему целевая аудитория выберет именно ваш продукт? Как продукт решает задачу целевой аудитории и почему ваш продукт делает это лучше, чем все остальные?
Здесь вам на помощь придут… ваши конкуренты. Соберите информацию о том, что они предлагают для решения задачи потребителя, что они делают очень хорошо, а что не делают. В чем ваш продукт может стать лучшим?
Не забудьте посмотреть и продукты – заменители, которые решают ту же самую задачу, но может быть гораздо эффективнее.
Возможно вы увидите ту самую нишу, которая никем не занята, и выйдите в «голубой океан».
- Как вы будете предлагать? Самая важная часть коммуникации с потребителем — уникальное предложение, которое вы сделаете. Здесь также подстерегают ловушки. Говорите с потребителем на его языке, говорите просто и понятно. Как это сделать? В процессе исследования потребности вашей целевой аудитории, обратите внимание, что говорят ваши потенциальные потребители. Зафиксируйте это, и обратитесь к ним на их языке. Показатель, что УТП у вас есть – это реакция на него вашей целевой аудитории.
- Как вы будете доносить информацию? Коммуникационные каналы и каналы продвижения – еще одна важная часть вашего нового продукта. Исследуя целевую аудиторию, обратите внимание на то, как она получает и обрабатывает информацию и каким каналам доверяет больше всего. Еще одна важная деталь успеха – это точный расчет момента, когда потребитель ищет решение своей задачи. Именно в этот момент информация о вашем продукте будет наиболее эффективна и достигнет своей цели.
Современные каналы коммуникации позволяют довольно быстро протестировать спрос на новый продукт. За очень скромный бюджет и 2-3 недели вы поймете, имеет ли смысл продолжать. Если, конечно, ваша целевая аудитория – не закрытая группа людей, которая не пользуется интернетом. Для большинства продуктов интернет — идеальная площадка тестирования.
- Что дальше? Вовремя поданная информация не является гарантией того, что ваш новый продукт купят, потому что система продаж окажется не готова. Многие новые продукты не выстреливают, потому что не справляются с самим процессом продаж. Именно для этого и нужен тестовый запуск, когда вы понимаете, что ваша коммуникация выстроена корректно, целевая аудитория реагирует правильно и готова купить продукт, а вы готовы его продать. Если что-то недостаточно хорошо, можно исправить и сделать лучше перед большим запуском. Если реакции нет, значит вам стоит придумать новый продукт. С помощью теста вы снизите риски неудачных инвестиций.
Итого:
Прежде чем представлять новый продукт, выясните потребности целевой аудитории, ее стиль потребления, привычки, способы получения информации и принятия решений.
Обязательно проводите тесты, это поможет снизить риски потерь времени и бюджета.
Создавайте новые продукты для решения задач целевой аудитории, и вы точно не промахнетесь!
Понравилась статья?
Подписывайтесь на новые каналы Pressfeed и не пропускайте главное о медиа и пиаре
Яндекс.Дзен ТелеграмГлавное про пиар и медиа сегодня
news.pressfeed.ru
Создание нового продукта - от идеи до вывода на рынок.
Создание нового продукта очень актуально для любого бизнеса. Большинство бизнесменов увлечены идеей создания и выпуска нового продукта. Такого продукта, которого нет у конкурентов. Такого продукта, который уничтожит большинство конкурентов. Такого продукта, который будет пользоваться массовым спросом на рынке. Такого продукта, за которым будут выстраиваться очереди клиентов. Но найти идею такого продукта и ее реализовать удается единицам. Да и реализовать такую идею, претворить ее в жизнь, очень непросто.
Вступление.
Но даже если нет идеи такого продукта, наступает время, когда предприниматель понимает, что экономическая ситуация диктует новые условия, что нужно что-то менять в своем бизнесе, что конкуренты активизировали свою деятельность. Т.е. наступило время всерьез задуматься над новой идеей создания и выпуска нового продукта или услуги. Но прежде чем предложить рынку новый продукт, необходимо понять, есть ли для него рынок, спрос и готовы ли потребители его покупать. Ведь создание нового продукта — это очень часто довольно непростой период в жизни бизнеса.
При выводе нового продукта на рынок, владельцам малого бизнеса приходится искать ответы на многие вопросы. Стоит ли выводить новый продукт на рынок? Каким должен быть новый продукт? В какую сумму обойдется создание нового продукта? Какую прибыль принесет новый продукт после его вывода на рынок? Что предпримут конкуренты в ответ на создание нового продукта и его появление на рынке?
И еще много других вопросов требуют ответа.
Все вопросы, связанные с выводом нового продукта на рынок существенно обостряются в периоды кризисов или спадов на рынке. И, что немаловажно, создание нового продукта практически всегда связано с риском не попасть в цель.
Обобщенная схема вывода нового продукта на рынок.
Чтобы свести риск к минимуму (полностью исключить риск невозможно), необходимо как можно более тщательно подготовить вывод нового продукта на рынок. Провести целый ряд подготовительных этапов и работ. Причем проводить подготовку следует довольно быстро, иначе новый продукт может успеть «состариться».
Все этапы по подготовке к запуску нового продукта приведены в схеме вывода нового продукта на рынок. Хочу заметить, что я привожу обобщенную схему вывода. Количество этапов и их состав будут существенно зависеть от многих факторов – и от сложности продукта, и от степени его новизны, и от состояния рынка, и от экономических возможностей бизнеса.
Поэтому каждый бизнес должен сам уточнить и разработать свою схему вывода, сократив, или, наоборот, увеличив число этапов.
Кроме того, обобщенную схему вывода нового продукта можно разбить на блоки, каждый из которых состоит из нескольких этапов. Блоки представляют собой совокупность этапов и заканчиваются анализом всех проведенных ранее работ и принятием кардинальных решений по их продолжению.
В этой статье рассмотрим два блока из схемы продвижения, заканчивающихся созданием нового продукта.
Блок 1. Проведение исследовательских работ и их анализ.
Этап 1-1. Анализ и проверка рынка.
На этом вопросе остановимся очень кратко. Этот анализ нормально работающий малый бизнес проводит постоянно, начиная от решения о начале бизнеса и на протяжении всей его деятельности. Я достаточно подробно описал способы и методики анализов рынка и конкурентов. Об этом можно почитать в статье, статье, статье, статье, статье и др.
Этап 1-2. Формирование идеи нового продукта.
На этом этапе необходимо оценить все имеющиеся идеи и концепции нового продукта и, из множества существующих идей, необходимо выбрать одну. На этом этапе следует не только отобрать идею, а и формализовать ее, составить описание нового продукта, сформировать его концепцию. В описании следует указать его отличительные признаки, доступность технологии, конкурентные преимущества. Максимально указать все, что должно позволить новому продукту найти свое место на рынке.
Описание на этом этапе может и не содержать точных характеристик продукта, например, таких как вес, размер, цвет и т.д. Но оно должно содержать диапазоны необходимых характеристик и формулировки потребительские качества, например полезность, удобство и т. д. Очень важно (даже весьма приближенно) описать отличия нового продукта от его аналогов или прямых конкурентов. И, довольно приблизительно, наметить программу вывода нового продукта на рынок и оценить ее стоимость. Более подробно об этом в статье, в статье и в статье.
Этап 1-3. Проведение маркетингового исследования идеи нового продукта.
На этом этапе формируется план маркетинга вывода нового продукта и начинается его осуществление. Обычно в малом бизнесе маркетинг и маркетинговые исследования должны быть малобюджетными, но дающими ответы на главные вопросы бизнеса — как отнесутся к новому продукту покупатели, сколько они готовы за него заплатить, какие аналоги предлагают конкуренты?
И в результате проведенных работ и их анализа необходимо определить возможности используемых бизнесом технологий, а также определить ограничения и возможности имеющегося производства, необходимость покупки нового оборудования, набора нового квалифицированного персонала, стоимости подготовки производства нового продукта и т. п.
В результате этих работ необходимо оценить перспективность вывода нового продукта на рынок. Часто бывает так, что имеющееся производство не может обеспечить изготовление нового продукта по предполагаемым рыночным ценам, а переоснащение стоит слишком дорого.
Именно анализ, проведенный на этом этапе должен дать окончательный ответ, принять окончательное решение – выводить новый продукт на рынок или своевременно отказаться от этого, не понеся в дальнейшем значительных материальных потерь.
Этим этапом заканчивается первый блок работ по выводу нового продукта на рынок. Заканчиваются исследовательские работы и начинаются работы по разработке и освоению производства нового продукта.
Хочу предупредить многие малые бизнесы и их владельцев, которые очень поверхностно относятся к этому блоку работ, считая, что поверхностного анализа и своей интуиции вполне достаточно для принятия решения. Не игнорируйте этот блок, относитесь к этим работам очень серьезно. Гораздо лучше потратить очень небольшие суммы на эти исследования, чем потерять в десятки раз больше на оснащении нового производства, опираясь на свою интуицию.
Некоторые бизнесы заканчивают этот блок написанием технического задания на разработку нового продукта. Это позволяет систематизировать проведенные исследования и конкретизировать дальнейшие работы.
Блок 2. Создание нового продукта.
Этап 2-1. Создание формулы нового продукта.
Довольно обобщенное название. Конечно, химической продукции малым бизнесом выводится на рынок не много. В данном случае подразумевается точное определение всех основных параметров и характеристик нового продукта, например, производительности, размеров, веса. Определяются специальные параметры, определяющие и подчеркивающие его назначение.
На этом этапе изготавливаются действующие макеты, образцы, прототипы нового продукта. Разрабатывается, если требуется для их изготовления, документация. Определяются, разрабатываются и изготавливаются варианты упаковки.
Этап 2-2. Испытания макетов или образцов нового продукта.
Проводятся испытания макетов или образцов, их всесторонняя техническая и технологическая экспертиза. Проверяется соответствие заданным параметрам. Проверяется соответствие нового продукта его первоначально задуманной концепции. Проверяются варианты упаковки. Уточняется необходимость в новых материалах и комплектующих и их доступность. Необходимо проверить и экономические составляющие нового продукта. Прежде всего уточнить его себестоимость. Затем рассчитать цену, прибыльность и рентабельность будущего продукта. Конечно следует понимать, что эти параметры будут в дальнейшем еще корректироваться. Но основу их следует рассчитать и еще раз проанализировать целесообразность запуска нового продукта.
После проведения испытаний проводится доработка продукта, документации на него. Проводится разработка (при необходимости) дополнительной документации для его изготовления и контроля.
Этап 2-3. Создание нового продукта.
Прежде всего, проводится подготовка производства к выпуску нового продукта. Разрабатывается технология, разрабатывается и изготавливается необходимая оснастка, приобретается (в случае необходимости) дополнительное оборудование и инструмент.
После этого, по откорректированной документации и разработанной технологии, изготавливаются опытные образцы или опытная партия нового продукта.
На этом заканчивается создание нового продукта. Разработана документация для его изготовления и контроля, технологическая документация. Изготовлена партия опытных образцов продукта.
Хочу заметить, что в малом бизнесе следует разрабатывать минимум документации – только ту документацию без которой невозможно обойтись. И, прежде всего, ту документацию, которая требуется для получения различных разрешений в контролирующих службах и органах.
И еще на этом этапе имеет смысл подготовить и провести «пробные продажи». Т.е. организовать продажи некоторого количества опытных образцов. Это позволит дополнительно проверить рынок, проверить потребность в новом продукте. Но не следует ставить себе цель продать опытные образцы с запланированной прибылью. Прибыль появится в дальнейшем. А сейчас гораздо важнее проверить отношение клиентов к продукту, цены, наметить методы его продвижения.
Заключение.
Мы рассмотрели только первые два блока из обобщенной схемы вывода нового продукта на рынок, которые заканчиваются созданием нового продукта. Этапы эти очень важны и им следует уделить максимальное внимание. Правильность действий и решений на этих этапах позволит избежать неприятностей в дальнейшем.
Дальнейшие действия по выводу нового продукта на рынок мы рассмотрим в следующей статье.
malbusiness.com
