Потенциальный рынок. Потенциальный рынок

Потенциальный рынок

Потенциальный рынок – группа потребителей, обладающих покупательской способностью и проявляющих интерес к определенному виду продукции или услуг. При открытии собственного бизнеса необходимо понимать, у какой группы людей или предприятий продукция будет пользоваться спросом с наибольшей вероятностью.

Исходя из конечного потребителя, потенциальный рынок может быть промышленным или гражданским. Промышленный рынок будет основной аудиторией, если выпускаемая продукция не является конечной и используется в качестве сырья. Если товар или услуга – конечный продукт, то потенциальный рынок будет состоять из предполагаемых потребителей итогового результата.

Определение потенциального сегмента

Определить потенциальный сегмент поможет подробный анализ рынка. В первую очередь, необходимо оценить предполагаемый масштаб будущей хозяйственной деятельности. Широта рынка может быть в масштабах страны, отдельного региона, конкретной отрасли (например, поставка сырья для фармакологической промышленности) или определенной группы потребителей.

После определения масштаба ведения деятельности, анализируется сам сегмент. Это происходит с помощью оценки по следующим признакам:

Демографические – возрастная группа, половая принадлежность, уровень образования, национальный признак. По этой группе характеристик можно определить предпочтения потенциального рынка касательно дизайна продукции, уровня обслуживания и другие критерии;

Производственные – периодичность поставки, исходя из предполагаемого спроса, объем дозировки, способы доставки, вид упаковки и т.д.;

Географические – климатические условия проживания целевой аудитории, плотность населения в выбранном сегменте, экологические особенности, тип территории.

При правильном определении потенциального рынка, возможно провести анализ предполагаемого спроса на товар или услугу, а также оценить потребности. Определение потенциального рынка также позволит получить следующие данные:

Емкость рынка, определяющая масштаб группы потребителей и необходимую мощность для осуществления производства;
Каналы сбыта итоговой продукции, которые позволят сформировать будущую сеть распределения товара;
Устойчивость потенциального сегмента – позволит проанализировать целесообразность масштабного производства и оценить эффективность выбранного вида деятельности;
Размер предполагаемой прибыли, позволяющий рассчитать рентабельность хозяйственной деятельности организации в выбранном потенциальном сегменте;
Конкуренты, данные о которых позволят понять их слабые и сильные стороны и принять решение относительно линии стратегии и создать отличительные качества товара.

Оценка прибыльности потенциального рынка

Для привлечения инвесторов, а также для оценки рентабельности, выбранного вида деятельности проводится оценка потенциального рынка следующими способами:

Поверхностная оценка потенциального рынка. Анализ таким способом носит субъективный характер и не может гарантировать того, что цифры, полученные в поверхностных расчетах, будут соответствовать действительности. Прибыльность в этом случае гипотетическая. Как правило, для этого используются данные сторонних агентств;

Внутренняя оценка. Результаты такого анализа более обоснованы, так как основываются на потенциале компании. Для расчета прибыльности потенциального рынка может использоваться количество заказов, привлекаемых одним сотрудником, затраты на привлечение одного клиента и другие данные;

Сравнительная оценка. Способ основан на анализе данных похожих компаний-конкурентов. Однако, информация не всегда актуальна. Компании, действующие на потенциальном сегменте, как правило, не распространяют информацию касательно своей отчетности;

Оценка на основе роста потенциального рынка. Данные для анализа можно получить в аналитических обзорах и прогнозах. На основании уровня роста создается стратегия развития для получения максимальной прибыли.

Целесообразнее проанализировать потенциальный рынок всеми возможными способами. После получения данных выводится их средняя величина. Только после этого возможно определить насколько потенциальный рынок будет эффективен, а производство – рентабельно.

utmagazine.ru

Потенциальный рынок - InfOption

Определение потенциального сегмента

Демографические – возрастная группа, половая принадлежность, уровень образования, национальный признак. По этой группе характеристик можно определить предпочтения потенциального рынка касательно дизайна продукции, уровня обслуживания и другие критерии;

Производственные – периодичность поставки, исходя из предполагаемого спроса, объем дозировки, способы доставки, вид упаковки и т.д.;

Географические – климатические условия проживания целевой аудитории, плотность населения в выбранном сегменте, экологические особенности, тип территории.

Емкость рынка, определяющая масштаб группы потребителей и необходимую мощность для осуществления производства;

Каналы сбыта итоговой продукции, которые позволят сформировать будущую сеть распределения товара;
Устойчивость потенциального сегмента – позволит проанализировать целесообразность масштабного производства и оценить эффективность выбранного вида деятельности;
Размер предполагаемой прибыли, позволяющий рассчитать рентабельность хозяйственной деятельности организации в выбранном потенциальном сегменте;
Конкуренты, данные о которых позволят понять их слабые и сильные стороны и принять решение относительно линии стратегии и создать отличительные качества товара.

Оценка прибыльности потенциального рынка

Поверхностная оценка потенциального рынка. Анализ таким способом носит субъективный характер и не может гарантировать того, что цифры, полученные в поверхностных расчетах, будут соответствовать действительности. Прибыльность в этом случае гипотетическая. Как правило, для этого используются данные сторонних агентств;

Внутренняя оценка. Результаты такого анализа более обоснованы, так как основываются на потенциале компании. Для расчета прибыльности потенциального рынка может использоваться количество заказов, привлекаемых одним сотрудником, затраты на привлечение одного клиента и другие данные;

Сравнительная оценка. Способ основан на анализе данных похожих компаний-конкурентов. Однако, информация не всегда актуальна. Компании, действующие на потенциальном сегменте, как правило, не распространяют информацию касательно своей отчетности;

Оценка на основе роста потенциального рынка. Данные для анализа можно получить в аналитических обзорах и прогнозах. На основании уровня роста создается стратегия развития для получения максимальной прибыли.

infoption.ru

потенциальный рынок - это... Что такое потенциальный рынок?

потенциальный рынок

рынок с определенным платежеспособным спросом на товар, имеющий хождение на данном рынке.

Словарь экономических терминов . 2015.

потенциальный выпуск
потенциальный спрос

Смотреть что такое "потенциальный рынок" в других словарях:

Потенциальный рынок — совокупность потребителей, проявляющих некоторый интерес к определенному продукту. См. также: Рынки покупателей Финансовый словарь Финам … Финансовый словарь
потенциальный рынок — (ITIL Service Strategy) Все возможности, которые поставщик ИТ услуг может использовать для удовлетворения потребностей заказчиков. Потенциальный рынок определяет возможные ИТ услуги, решение о предоставлении которых может принять поставщик ИТ… … Справочник технического переводчика
ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ РЫНОК — рынок с определенным платежеспособным спросом на товар, имеющий хождение на данном рынке. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.. Современный экономический словарь. 2 е изд., испр. М.: ИНФРА М. 479 с.. 1999 … Экономический словарь
ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ РЫНОК — рынок с определенным платежеспособным спросом на товар, имеющий хождение на данном рынке … Энциклопедический словарь экономики и права
Рынок Потенциальный — рынок с перспективным спросом на товар, который на рынке не присутствует. Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминов
Рынок — Экономическая категория товарного производства и обращения, связанная с системой экономических отношений, которая обусловливается способом материального производства. Р. является формой связи между товаропроизводителями. Сфера товарного… … Терминологический словарь библиотекаря по социально-экономической тематике
Рынок — в маркетинге совокупность существующих или потенциальных продавцов и покупателей каких л. продуктов. Именно на рынке произведенный продукт и затраченный на него труд приобретают признание потребителей. Одну из основ рынка составляет товар. В… … Учебный словарь терминов рекламы и паблик рилейшенз
РЫНОК ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ — (см. ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ РЫНОК) … Энциклопедический словарь экономики и права
Потенциальный конкурент — фирма, стремящаяся и способная войти в рынок. Потенциальными конкурентами являются новые фирмы, действующие на других сегментах рынка и т.п. По английски: Potential entrant См. также: Конкуренция Финансовый словарь Финам … Финансовый словарь
ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ КОНКУРЕНТ — (potential entrant) Фирма, стремящаяся выйти на рынок и сделавшая бы это при условии небольшого повышения цены или снижения барьеров для доступа на него (barriers to entry). При наличии монополии существование потенциальных конкурентов сдерживает … Словарь бизнес-терминов

economics_ru.academic.ru

ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ РЫНОК - это... Что такое ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ РЫНОК?

ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ РЫНОК ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ РЫНОК

рынок с определенным платежеспособным спросом на товар, имеющий хождение на данном рынке.

Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.. Современный экономический словарь. — 2-е изд., испр. М.: ИНФРА-М. 479 с.. 1999.

Экономический словарь. 2000.

ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ ВАЛОВОЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ ПРОДУКТ
ПОТОЧНОЕ ПРОИЗВОДСТВО

Смотреть что такое "ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ РЫНОК" в других словарях:

Потенциальный рынок — совокупность потребителей, проявляющих некоторый интерес к определенному продукту. См. также: Рынки покупателей Финансовый словарь Финам … Финансовый словарь
потенциальный рынок — (ITIL Service Strategy) Все возможности, которые поставщик ИТ услуг может использовать для удовлетворения потребностей заказчиков. Потенциальный рынок определяет возможные ИТ услуги, решение о предоставлении которых может принять поставщик ИТ… … Справочник технического переводчика
ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ РЫНОК — рынок с определенным платежеспособным спросом на товар, имеющий хождение на данном рынке … Энциклопедический словарь экономики и права
потенциальный рынок — рынок с определенным платежеспособным спросом на товар, имеющий хождение на данном рынке … Словарь экономических терминов
Рынок Потенциальный — рынок с перспективным спросом на товар, который на рынке не присутствует. Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминов
Рынок — Экономическая категория товарного производства и обращения, связанная с системой экономических отношений, которая обусловливается способом материального производства. Р. является формой связи между товаропроизводителями. Сфера товарного… … Терминологический словарь библиотекаря по социально-экономической тематике
Рынок — в маркетинге совокупность существующих или потенциальных продавцов и покупателей каких л. продуктов. Именно на рынке произведенный продукт и затраченный на него труд приобретают признание потребителей. Одну из основ рынка составляет товар. В… … Учебный словарь терминов рекламы и паблик рилейшенз
РЫНОК ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ — (см. ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ РЫНОК) … Энциклопедический словарь экономики и права
Потенциальный конкурент — фирма, стремящаяся и способная войти в рынок. Потенциальными конкурентами являются новые фирмы, действующие на других сегментах рынка и т.п. По английски: Potential entrant См. также: Конкуренция Финансовый словарь Финам … Финансовый словарь
ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ КОНКУРЕНТ — (potential entrant) Фирма, стремящаяся выйти на рынок и сделавшая бы это при условии небольшого повышения цены или снижения барьеров для доступа на него (barriers to entry). При наличии монополии существование потенциальных конкурентов сдерживает … Словарь бизнес-терминов

dic.academic.ru

ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ РЫНОК – ЭТО СОВОКУПНОСТЬ ПОКУПАТЕЛЕЙ, КОТОРЫЕ ПРОЯВЛЯЮТ ИНТЕРЕС К ОПРЕДЕЛЕННОМУ ТОВАРУ.

ДОСТУПНЫЙ РЫНОК – ЭТО СОВОКУПНОСТЬ ПОКУПАТЕЛЕЙ, ПРОЯВЛЯЮЩИХ ИНТЕРЕС И ИМЕЮЩИХ ДОХОД И ДОСТУП К ОПРЕДЕЛЕННОМУ ТОВАРУ.

КВАЛИФИЦИРОВАННЫЙ РЫНОК – ЭТО СОВОКУПНОСТЬ ПОКУПАТЕЛЕЙ, КОТОРЫЕ ПРОЯВЛЯЮТ ИНТЕРЕС И ИМЕЮТ ДОХОД, ДОСТУП И ПРАВО ПОЛЬЗОВАНИЯ ПО ОТНОШЕНИЮ К ОПРЕДЕЛЕННОМУ ТОВАРУ.

ЦЕЛЕВОЙ РЫНОК – ЭТО ЧАСТЬ КВАЛИФИЦИРОВАННОГО РЫНКА, НА КОТОРЫЙ ФИРМА РЕШИЛА НАПРАВИТЬ СВОИ УСИЛИЯ.

ОСВОЕННЫЙ РЫНОК – ЭТО СОВОКУПНОСТЬ ПОКУПАТЕЛЕЙ, КОТОРЫЕ УЖЕ ПРИОБРЕЛИ ОПРЕДЕЛЕННЫЙ ТОВАР.

УРОВНИ АНАЛИЗА РЫНКА

•Все население

Потенциальный

рынок

Потенциальный рынок

100%

Доступный

рынок

Квалифицированный

рынок

10%	Целевой рынок
	Освоенный рынок

	А. Весь рынок	В. Потенциальный
	А. Весь рынок	рынок
		рынок

СОВОКУПНЫЙ РЫНОЧНЫЙ СПРОС – ЭТО ОБЩЕЕ КОЛИЧЕСТВО ТОВАРОВ ДАННОГО ВИДА, КОТОРОЕ МОЖЕТ БЫТЬ ПРИОБРЕТЕНО ОПРЕДЕЛЕННОЙ ГРУППОЙ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ В ОПРЕДЕЛЕННОМ ГЕОГРАФИЧЕСКОМ РЕГИОНЕ ЗА ОПРЕДЕЛЕННЫЙ ПЕРИОД ВРЕМЕНИ В ОПРЕДЕЛЕННОЙ МАРКЕТИНГОВОЙ СРЕДЕ

ПРИ ОПРЕДЕЛЕННОМ УРОВНЕ И КОМПЛЕКСЕ МАРКЕТИНГОВЫХ УСИЛИЙ ОТРАСЛИ

ВЕРХНИЙ ПРЕДЕЛ РЫНОЧНОГО СПРОСА НАЗЫВАЕТСЯ

ПОТЕНЦИАЛОМ РЫНКА

Рыночный спрос как функция расходов отрасли на маркетинг

Потенциал

рынка

Прогноз рынка

Плановые расходы

Рыночный минимум

Расходы отрасли

на маркетинг

studfiles.net

Потенциальный рынок - это... Что такое Потенциальный рынок?

Потенциальный рынок Потенциальный рынок Потенциальный рынок - совокупность потребителей, проявляющих некоторый интерес к определенному продукту.

См. также: Рынки покупателей

Финансовый словарь Финам.

Потенциальный объем выпуска
Потерпевший

Смотреть что такое "Потенциальный рынок" в других словарях:

потенциальный рынок — (ITIL Service Strategy) Все возможности, которые поставщик ИТ услуг может использовать для удовлетворения потребностей заказчиков. Потенциальный рынок определяет возможные ИТ услуги, решение о предоставлении которых может принять поставщик ИТ… … Справочник технического переводчика
ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ РЫНОК — рынок с определенным платежеспособным спросом на товар, имеющий хождение на данном рынке. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.. Современный экономический словарь. 2 е изд., испр. М.: ИНФРА М. 479 с.. 1999 … Экономический словарь
ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ РЫНОК — рынок с определенным платежеспособным спросом на товар, имеющий хождение на данном рынке … Энциклопедический словарь экономики и права
потенциальный рынок — рынок с определенным платежеспособным спросом на товар, имеющий хождение на данном рынке … Словарь экономических терминов
Рынок Потенциальный — рынок с перспективным спросом на товар, который на рынке не присутствует. Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминов
Рынок — Экономическая категория товарного производства и обращения, связанная с системой экономических отношений, которая обусловливается способом материального производства. Р. является формой связи между товаропроизводителями. Сфера товарного… … Терминологический словарь библиотекаря по социально-экономической тематике
Рынок — в маркетинге совокупность существующих или потенциальных продавцов и покупателей каких л. продуктов. Именно на рынке произведенный продукт и затраченный на него труд приобретают признание потребителей. Одну из основ рынка составляет товар. В… … Учебный словарь терминов рекламы и паблик рилейшенз
РЫНОК ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ — (см. ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ РЫНОК) … Энциклопедический словарь экономики и права
Потенциальный конкурент — фирма, стремящаяся и способная войти в рынок. Потенциальными конкурентами являются новые фирмы, действующие на других сегментах рынка и т.п. По английски: Potential entrant См. также: Конкуренция Финансовый словарь Финам … Финансовый словарь
ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ КОНКУРЕНТ — (potential entrant) Фирма, стремящаяся выйти на рынок и сделавшая бы это при условии небольшого повышения цены или снижения барьеров для доступа на него (barriers to entry). При наличии монополии существование потенциальных конкурентов сдерживает … Словарь бизнес-терминов

dic.academic.ru

Рынок потенциальный - Энциклопедия по экономике

Решение о наращивании вверх может оказаться рискованным. Конкуренты в вышележащих эшелонах не только хорошо окопались на своих позициях, но и могут перейти в контратаку, начав проникновение в нижние эшелоны рынка. Потенциальные покупатели могут не поверить, что фирма-новичок в состоянии изготовлять товары высокого качества. И наконец, у торговых агентов и дистрибьюторов фирмы может просто не хватить умений и знаний для обслуживания верхних эшелонов рынка. [c.312] Как и в условиях чистой монополии, при монополистической конкуренции фирмы сталкиваются со спросом, который представлен кривой, имеющей наклон вниз, и тем не менее обладают некоторой монопольной властью. Но это не означает, что при монополистической конкуренции фирмы зарабатывают большие прибыли. Монополистическая конкуренция аналогична совершенной конкуренции. В условиях свободного доступа на рынок потенциальная возможность получить прибыль привлекает новые фирмы с конкурирующими марками товаров, снижая прибыли до нуля. [c.340]

Каким образом можно извлечь из уравнения ИСТО товарооборот внутреннего и внешнего рынка Потенциальное предложение товаров внутренней торговлей, содержащееся в левой части уравнения ИСТО, — это не только ресурсы для продажи товаров на внутреннем рынке. Часть этого предложения может пойти на пополнение запасов, а часть — на экспорт. (Выше приводились данные о том, что оптовая торговля осуществляет экспорт товаров). Отправным пунктом для определения товарооборота внутреннего рынка должен быть спрос на товары (в левой части уравнения), состоящий из двух частей спрос на товары для удовлетворения экономических потребностей и спрос торговли на товары для перепродажи, обслуживающий экономический спрос, сопряженный с ним. [c.121]

Угроза проникновения на рынок потенциальных конкурентов. Ее вероятность определяется высотой существующих барьеров и уровнем усилий, необходимых для их преодоления. Наиболее серьезными барьерами для проникновения являются эффект масштаба, величина необходимого для проникновения на рынок капитала, возможность доступа к каналам распространения, эффект роста производительности, диверсификация. [c.66]

Модель пяти сил предполагает проведение структурного анализа на основе определения интенсивности конкуренции и исследования угрозы проникновения на рынок потенциальных конкурентов, власти покупателей, власти поставщиков, угрозы со стороны заменителей товара или услуги. [c.73]

Теоретически частное страхование может заменить федеральное страхование и быть более эффективным и успешным. Однако под сомнение такую альтернативу ставят провалы рынка, потенциально возможные в системе только частного страхования депозитов. ём не менее многие экономисты продолжают выступать в защиту некоторых форм частного страхования даже при сохранении государственного федерального страхования. [c.316]

Изучение конкурентов основные конкуренты, владеющие наибольшей долей целевого рынка потенциальные конкуренты, динамично развивающие свою деятельность на рынке торговые марки (знаки, эмблемы) изделий конкурентов преимущества изделий конкурентов, обеспечивающие их приоритет у потребителей особенности дизайна [c.52]

Рекомендуется анализировать следующие барьеры входа на рынок потенциальных конкурентов экономические и организационные ограничения. Анализируется значи- [c.304]

Барьеры, связанные с эффектом масштаба. Если минимально эффективный масштаб деятельности на данном товарном рынке высок (например, неэффективно производство, рассчитанное на выпуск 100 штук грузовых автомобилей в год, экономически оправданным является выход на годовое производство, исчисляемое десятками тысяч машин), то входящие на рынок потенциальные конкуренты на период достижения этого уровня могут иметь существенно более высокие затраты, чем уже действующие на товарном рынке хозяйствующие субъекты, а следовательно, быть менее конкурентоспособными. Сроки и затраты, необходимые для преодоления этого барьера, оцениваются путем опроса действующих продавцов и потенциальных конкурентов, а также отраслевых специалистов. [c.305]

Маркетинг как междисциплинарная отрасль знания стал в последнее время весьма популярной темой. Эта тема популярна и у предпринимателя с опытом, и у бизнесмена, делающего первые свои шаги на рынке. Популярна у политика, мечтающего совершить головокружительное восхождение на политический Олимп и самым пристальным образом изучающего рынок потенциальных избирателей — свой электорат, т.е. рыночные сегменты своих сторонников и поклонников. [c.39]

Правило Ъ. Когда цены падают при снижающемся открытом интересе, рынок потенциально оживленный. [c.88]

Однако если в стране не существует эффективного рынка государственных облигаций, то на ранних стадиях развития рынка потенциальные инвесторы будут особенно осторожно подходить к выпускам корпоративных облигаций, что может привести к более высоким требованиям к доходности. [c.73]

Я приветствую возможность свидетельствовать перед столь уважаемым комитетом. Я полагаю, что комитет имеет все основания беспокоиться о стабильности на финансовых рынках, поскольку финансовые рынки потенциально могут стать нестабильными и требуют постоянного и тщательного контроля, чтобы предупредить серьезный дисбаланс. Недавние колебания цен, особенно на рынке ценных бумаг с выплатой процентов, показали, что необходимо более пристально взглянуть на способ функционирования рынков. [c.325]

Фондовый рынок потенциально остается важным механизмом привлечения денежных [c.64]

Об огромной важности международного маркетинга свидетельствует и то, как поддерживает и стимулирует экспортную деятельность отечественных компаний государство. Государственные организации часто помогают в сборе информации о зарубежных рынках, потенциальных конкурентах и их товарах, а также об ограничениях при выходе на новые рынки сбыта. Эта информация распространяется через библиотеки, различные информационные бюро и печатные издания. Более того, государственные органы устраивают командировки представителей компаний в зарубежные страны, обеспечивают отечественные компании местами на международных ярмарках и даже материально поощряют участие фирм в таких ярмарках. Часто они нанимают торговых агентов для работы на наиболее важных зарубежных рынках, которые помогают фирмам-экспортерам собирать информацию по маркетинговым исследованиям и находить перспективных покупателей для их товаров [2]. Важность подобной спонсорской поддержки со стороны государства при оценке эффективности экспортной деятельности фирм полно- [c.624]

Еще до непосредственного выхода на лизинговый рынок потенциальный (особенно начинающий) лизингополучатель проводит целую систему мероприятий по организации предпринимательского (лизингового) проекта. [c.193]

МКОСТЬ РЫНКА - потенциально возможный объем продаж определенного товара на рынке в течение заданного периода, зависящий от спроса на товар, уровня цен, общей конъюнктуры рынка, доходов населения, деловой активности. Емкость рынка изменяется во времени. [c.88]

На стадии стратегического маркетинга изучаются потребности, ценности, рынки, потенциальные товары и разрабатываются нормативы, обеспечивающие удержание имеющегося конкурентного преимущества либо формирование нового преимущества. [c.129]

Маркетинговые исследования - это систематическое определение круга данных, необходимых в связи со стоящей перед фирмой маркетинговой ситуацией, их сбор, анализ и отчет о результатах. Они подразумевают объективный сбор, регистрацию и анализ всех фактов по проблемам, относящимся к продаже и перемещению товаров и услуг от производителя к потребителю. При помощи комплексного маркетингового исследования решаются следующие задачи изучение характеристик рынка, потенциальных его возможностей, анализ распределения долей рынка между фирмами, анализ сбыта, изучение тенденций деловой активности, изучение товаров конкурентов, краткосрочное прогнозирование, изучение реакции на новый товар и его потенциала, долгосрочное прогнозирование, изучение политики цен. [c.24]

Например, Общество по борьбе с раком должно будет определить, кому конкретно оно будет оказывать помощь, т. е. потенциальных клиентов. Ему также необходимо провести анализ рынка потенциальных пожертвований — организаций и частных лиц, которые, вероятно, сделают денежные взносы. Затем организация разрабатывает программу коммуникаций с обеими группами, в которую входит определение размера бюджета, выбор медиа-средства и сообщений (например Боритесь с раком с помощью медицинских осмотров и чеков ). Возможно, организация разработает политику распределения услуг и определит, где будут размещаться ее отделения. Менеджменту придется принять решение и в области товара . На какой деятельности следует сосредоточить свои усилия Обществу по борьбе с раком диагностике этого заболевания, научных исследованиях, информировании общества Что касается решений в области ценообразования, у Общества могут возникнуть следующие вопросы должны ли потребители оплачивать тесты, и если да, то в каких размерах [c.456]

В сжатой форме дайте характеристику продуктов и услуг, предлагаемых данным бизнесом. Подчеркните их основные конкурентные преимущества. Отразите степень готовности продукции и услуг к выходу на рынок. Потенциальный инвестор должен понять, что отличает ваши предложения. Дайте краткое описание рынка, емкости рынка и планируемую долю ваших продуктов и услуг. Отразите возможности развития вашего бизнеса и предполагаемые средства достижения конкурентных преимуществ. [c.217]

Отель располагает значительными материальными и кадровыми ресурсами. Эти ресурсы должны быть брошены на достижение запланированной рентабельности, повышение качества услуг и доли на данном рынке (потенциальными клиентами рассматриваются состоятельные деловые люди и их семьи). [c.11]

В результате серив таких совещаний представителей эмитента и профессионалов фондового рынка потенциальным инвесторам рассылается окончательный проспект эмиссии. Обычно инвестиционному синдикату не обойтись без помощи инвестиционных дилеров, с которыми заключаются соглашения на реализацию ценных бумаг. Дилеры подписываются на весь (на часть) их выпуск. Синдикат может прекратить продажу ценных бумаг даже ii случае, если часть их остается непроданной. Это обусловлено тем, чтЭ гарант обязан следить за текущим спросом на выпуск со стороны Инвесторов. При небольшой емкости рынка гарант принимает меры по стабилизации выпуска, главной из которых является поддержание курса ценных бумаг данного выпуска. [c.243]

Институциональные барьеры для входа на рынок и выхода с рынка могут быть существенными для предотвращения входа на рынок потенциальных конкурентов. К институциональным барьерам для входа на рынок следует отнести систему лицензирования деятельности фирм, систему государственного контроля над ценами, над уровнем доходности. Государственное ценообразование на товар или ограничение доходности фирмы могут приводить к появлению неявных затрат, выраженных в потере части потенциальной прибыли. [c.306]

Кроме того, в отраслях с небольшим количеством участников новички должны принимать в расчет противодействие зрелых фирм. Аналогично, последние не должны пассивно дожидаться, пока потенциальные новички примут решение, входить на рынок или нет. В этой главе мы изучим ситуации, когда вход и выход являются следствием стратегического поведения как зрелых, так и начинающих фирм. Вначале мы узнаем, какие упреждающие стратегии может применить зрелая фирма, чтобы не допустить входа на рынок потенциальных конкурентов. Среди возможных стратегий сдерживания входа мы рассмотрим расширение производственных мощностей, резкое увеличение объемов производства и долгосрочные контракты. Во-вторых, мы разберем возможные стратегии зрелой фирмы по вытеснению уже пришедших фирм, в частности стратегию продаж по очень низким ценам (возможно, ниже издержек). Наконец, мы рассмотрим слияния и поглощения со стратегической точки зрения, включая стратегию входа посредством поглощения. [c.261]

Если Вы хотите осуществить эмиссию акций, а фондовый рынок слабо развит или вовсе отсутствует, продать акции представляется весьма трудным делом. Свободной продажи нет, и для реализации акций необходимо организовать трудоемкий и дорогостоящий процесс прямого поиска инвесторов. Задача практически неразрешима без активной торговли акциями на фондовом рынке потенциальный инвестор вряд ли соберется покупать неликвидные акции, да еще по рыночной [c.93]

Наличие у компании серьезных проблем. В большинстве случаев компании прибегают к такой практике, когда сталкиваются с очень значительными проблемами бизнес-мод ель оказывается не вполне эффективной, ее продукт не отвечает требованиям рынка, потенциальные потребители теряют к компании интерес и т. п. [c.185]

На среднюю рентабельность в отрасли могут влиять действующие и потенциальные конкуренты. Чтобы проанализировать угрозу появления на рынке потенциальных конкурентов, менеджеры должны понимать сущность концепции барьеров выхода на рынок. Барьеры выхода на рынок существуют во всех случаях, когда внешней структуре трудно (или практически невозможно) создать позиции, уже имеющиеся у действующих участников. Эти барьеры препятствуют выходу других компаний в отрасль, где прибыли, рассчитываемые с учетом стоимости необходимого капитала, положительны. Барьеры выхода на рынок часто возникают при использовании ресурсов, которые невозможно перебросить на другое направление деятельности при необходимости. [c.271]

Таким образом, планируемое ОАО Экология производство чая к 2003 году в объеме 2 млн пачек (100 тонн) даже с учетом нахождения на рынке потенциального конкурента АО Лесозаводскфарм (объем примерно 20 тонн) исчерпывает доступный в настоящее время объем сырья на 70-80%. [c.216]

Однако даже в сложившихся условиях было возможно примерно в 1,5 раза увеличить привлечение необходимых средств, на условиях, более выгодных государству. Для этого требовалось детальное знание сегментов рынка потенциальных покупателей государственных и корпоративных ценных бумаг, проведение количественной оценки емкости рынка и параметров ценных бумаг, сопоставление требований инвесторов (по доходности, сроку обращения, номиналу государственных ценных бумаг) с целями государства. Необходимо было провести маркетинговый анализ вариантов покрытия дефицита бюджета за счет различных видов заимствований и нахождение на этой базе оптимума между интересами государства и инвесторов, организовать проведение целенаправленной рекламной кампании. В этом, в данном случае, и заключался смысл макромаркетинга. [c.12]

В рамках уравнения (9.4) сопоставляются парадигма структура — поведение — эффективность и недавно вошедшая в употребление система пяти сил109. В центре внимания этой системы находится соперничество в рамках рынка, но при этом также принимаются в расчет власть поставщика, власть покупателя, угроза проникновения на рынок потенциальных конкурентов и угроза товаров-заменителей. Исходя из уравнения (9.4) соперничество на рынке отражает величина 9. Проникновение на рынок конкурентов сказывается на прибыльности фирм за счет изменений величины Н (и косвенно за счет изменений величины в). Товары-заменители и власть покупателя отражает величина е. Наконец, власть поставщика является одной из детерминант величины предельных издержек, которая в свою очередь определяет значение L. [c.164]

Джек считает, что такой дом имеет смысл покупать лет на пять. В настоящее время он доволен работой в колледже Финли и надеется проработать там, по меньшей мере, лет до 45. Джек считает, что рынок потенциальных арендаторов ограничен радиусом в одну милю от границ кампуса. Он исходит из того, что студенты, которые ходят в кампус пешком (именно они составят основную категорию потребителей), не станут искать квартиру за пределами этой зоны. [c.728]

economy-ru.info