Джордан Белфорт. Прямолинейная система убеждений. Мы приступили к переводу! Джордан белфорт прямолинейная система убеждения книга
Пройти видеокурс Джордана Белфорда "Прямолинейное убеждение" (длительность 9 часов 30 минут)
В этом посте хочу поделиться опытом, который получил на однодневном тренинге Джордана Белфорта «Прямолинейная система продаж и убеждения». В двух словах о самом тренинге и авторе — если вы смотрели фильм, который относительно недавно вышел «Wolf of Wall Street» c Леонардо Ди Каприо — вы знаете о ком идет речь.
Если не смотрели этот фильм — посмотрите. Он очень круто снят, имеет обосновано высокий рейтинг и показывает интересную историю реального человека Джордана Белфорта — вокруг которого сняли фильм.Джордан Белфорт один из самых известных продажников на Уолл Стрит — продавал акции компаний на десятки миллионов долларов используя собственную методику продаж и убеждения. Это помогло ему заработать и по этой же причине он отсидел в тюрьме, так как он провел обманные сделки на более чем $100 млн.Поэтому первое с чего он начал свой однодневный семинар — большой просьбы использовать его систему исключительно в этических целях.
Начну с предистории:
Фильм впервые посмотрел в день его релиза в США. Особенно круто сыграл Леонардо Ди Каприо, но суть не в этом. Концовка фильма в том ,что выйдя из тюрьмы — Джордан Белфорт начал вести тренинги по продажам и самая знаменитая его фишка и фраза: «Продай мне эту ручку».
На тренинге он в деталях разбирает модель продажи ручки и если понять эту модель, можно научиться продавать все что угодно за сколько угодно.
В общем я записал себе в список целей посетить его семинар.
Абсолютно случайно, как раз за неделю до его однодневного тренинга — увидел рекламный банер на YouTube, что состоится однодневный ивент в Дублине. Не раздумывая я кликнул на рекламный банер, зашел на сайт и купил билет.
Что же было на тренинге и в чем заключается модель продаж Волка с Уолл Стрит ?
Основная программа которой обучает Джордан называется Straight Line Persuassion «Прямолинейная система убеждения». Обычно эта программа проводится в течении 2-3 дней полного погружения и обучения и рассчитана на детальную проработку и обучение в течении следующих 60 дней.
Стоимость полной живой программы от $2000 до $5000. Обычно такая программа продается следующим образом:
1. Анонс большого мастер-класса на 3-4 часа куда продаются билеты по низкой стоимости относительно на 1000 — 2000 человек.2. Проходит мастер-класс где рассказываются общие принципы и подходы и в конце мастер-класса идет продажа основной программы.
Обычно прямо в зале, примерно 30-40% аудитории встает и идет моментально оплачивать участие.
Я удивился, когда в конце обучающего дня Джордан ничего не продавал. Он просто сказал спасибо за участие, если вам интересно детальнее изучить — купите программу онлайн.
При этом, в течении дня он конечно не сильно вдавался в детали, которые разбирает на 2-3 дневном живом тренинге, при этом за 1 день было очень много информации (80% практики), которой я хочу поделиться. Изначально я решил, еще раз пройтись по конспекту семинара в личных целях, чтобы еще раз проработать материал и подумал, что хорошая идея будет подготовить пост отдельный, так как эта информация будет полезной еще кому-то.
Краткая суть тренинга:
Джордан Белфорт обучает довольно обычным вещам, которые мы уже и так знаем. Единственное, что он заставляет на некоторые вещи посмотреть немного глубже. В его системе нет никакой магии и высшей математики, все довольно просто — главное понять суть.
Основная задача тренинга — обучение технологии продаж. Технология которая работает в бизнесе и жизни. Технология сильная, которую автор просил несколько раз использовать только в этических целях (!).
Хотите вы обучаться продажам или нет и применять его технлогию — дело исключительно ваше.
В данном случае речь идет как и о продаже какого-то продукта или сервиса также речь идет о продажах для достижения твоей конкретной жизненной цели.
Первое, что нужно сделать в модели Джордана Белфорта — научиться продавать себя. На практике с этим у большинства есть проблемы.
Для успешных продаж, важно учитывать 5 простых фактора:
- Фокус на собственном видение — где и кем вы хотите быть через 5 лет
- Управление внутренним эмоциальным состоянием
- Ваши внутренние убеждения
- Определения внутренних стандартов (Ваш внутренний термостат)
- Самый важный фактор — ответ на простой вопрос «Зачем и почему».
В оригинале это звучит как «Find your BIG WHY». На метафизическом уровне определить — зачем ты делаешь, что делаешь и почему это важно для тебя. Это должно быть на уровне ощущений и чувств. Другими словами, это должна быть ваша внутренняя боль.
Здесь Джордан рассказывает, что когда он был в тюрьме — единственное что заставляло его писать книгу и получать мотивацию — его дети.
Если он опустит руки, то дети будут считать его неудачником и это очень сильно зажигало изнутри. Такая зажигающая боль. То, что ты никак не можешь не делать.
У каждого человека есть внутреннее понимание и ответ на вопрос «WHY». Как только вы его для себя определите — процесс продажи для вас будет понятным, так как будете делать это для достижения своей внутренней жгучей цели.
Как только вы для себя ответили на вопрос «Зачем», следующий шаг это формирование вашего видения. Именно видение того, где вы хотите быть через 5 лет будет двигать вас вперед.
В данном контексте — продажи это исключительно инструмент достижения цели. Вашей внутренний цели. Когда в буквальном смысле вы становитесь «Неостановимым».
Ключевые трудности и проблемы с которыми сталкивается большинство людей и то, что вас может сильно отдалять от вашей цели и более того «Тянуть назад»
1. Переизбыток информации — от огромного массива информации, ты просто не знаешь с чего начать. Это часто происходит, когда ты пытаешься узнать как можно больше, изучить прежде чем начать действовать пытаясь понять теорию, чтобы сделать все правильно и именно в этот момент вы просто от переизбытка информаци не знаете с чего начать
2. Плохой план или вообще его отсутствие — еще одна проблема в том, что у вас нет плана. Это может звучать банально, но по факту у 98% нет плана того, что делать в следующие 5 лет, чтобы оказаться там где вы хотите.
3. Ваше БОЛЬШОЕ ЗАЧЕМ И ПОЧЕМУ — на глубинном ценностном уровне вы должны понимать и чувствовать то, что хотите получить и ради чего вы занимаетесь продажами. Именно это и есть основной двигатель в продажах.
4. Close the deal или Умение закрывать сделки — большинство людей протсто не умеют закрывать сделки и не доводят начатые дела до конца и как следствие не продают и не достигают своих целей.
Простое упражнение которое было во время обучения:
Как ты себя видишь через 5 лет: где ты находишься, что у тебя есть, чем ты обладаешь и самое главное почему это важно для тебя.
Здесь вы определяете 5-7 ключевых вещей, событий, людей которые окружают вас:
Это ваша цель и вы делаете на этом фокус.
На этом этапе, важно понимать, что продажа — это всего лишь инструмент достижения ваших глубинных целей.
Модель продаж или как продать ручку за 4 секунды.
4 секунды это то время которое у вас есть чтобы уставить контакт с человеком.
Прежде чем вы начинаете продавать — вы должны верить в продукт. Без веры в продут ничего не получится.
У продажи есть 3 этапа:
1. Задать вопрос2. Выслушать ответ3. Сделать предложение и назвать цену.
Представьте что вы продаете ручку. 98% людей начнут продажу с того, что будут говорить: «Эта ручка самая крутая, она отлично пишет … и далее по тексту» — это все ерунда и не работает.
Вот с чего нужно начинать продажу:
- Вы задает вопрос «Какая у тебя проблема и что тебе нужно ?»
- Активно слушаете — на этом этапе вы формируете доверие и строите раппорт — доверительные и комфортные отношения, когда собеседник может вам верить, именно потому что вы его слушаете и он это чувствует во время общения
- Делаете предложение и называете цену — это может выглядеть так: Отлично, я понял и исходя из того, что вы сказали моя ручка отлично подходит для вашей ситуации и вот по каким причинам: раз, два, три
Вы просто озвучиваете причины и те преимущества которые человек получает.
Вот пример скрипта продаж, по которому можно продать ручку (или то, что вы продаете):
Во время продажи есть Правило Тридцати
Вы работаете по шкале от 1 до 10.10 это когда клиент думает, что ваш продукт отличный и он ему подходит.
Идеальная продажа, когда вы получаете 10 по каждому из 3 пунктов
- Человек любит ваш продукт — 10
- Человек вам доверяет — 10
- Человек доверяет вашей компании — 10
Чтобы у вашего клиента по каждой из этих позиций были 10 — вы должны верить в ваш продукт. По другому никак.
Клиент будет вам верить, если увидит в вас эксперта. Экспертам верят всегда. Поэтому ваша задача во время продажи — позиционировать себя как эксперта, потому что покупают у экспертов и у тех, кто разбирается в том, что говорят.
Здесь работает правило Act as if — Действу как если (Дословный перевод).
Другими словами — ваша задача действовать так, как вы бы действовали когда вы достигли своей цели. Вы знаете как правильно на 100%
По сути продажа — это процесс передачи вашей веры о продукте — вашим клиентам. Вашу уверенность вы транслируете клиентами.
Отличная фраза «Roots and Fruits» — Корни и фрукты.
Представьте себе дерево, которое уходит корнями в землю и дает спелые и вкусные плоды.Вы не видите корней этого дерева, но судя по плодам вы можете понимать, что корни у этого дерева сильные, раз оно такие плоды дает.
Точно так же и в жизни. Есть ваша внутрення игра и поведения (Inner Game — Корни) и Внешняя игра и поведения (Outter Game — Плоды).
Ваш клиент не будет покупать гнилые фрукты и вы бы сами их не купили.
Как вы можете транслировать уверенность клиентам во время продажи:
- Ваша тональность и голос — примерно 45%. Именно голос формирует доверие
- Язык тела — примерно 45% ваше тело говорит за вас и если вы верите в продукт вы это показываете своим телом
- Слова которые вы говорите — примерно 10%, как ни странно но то, что вы говорите менее важно чем то, как вы это говорите.
Можно копать еще глубже, но это основные тезисы и метод продаж Джордана Белфорта.
На удивление, в конце своего семинара он не продавал свой продвинутый тренинг и программу и очень часто говорил о том, чтобы использовать эту технологию только в этических целях.
Общее впечатление и стоит ли посещать его тренинг
Давайте так — это вопрос лично каждого. Если вы смотрели фильм — у вас уже есть понимание. Можете прочесть его книгу (я еще не успел прочесть).
Если не смотрели фильм — сделайте и возможно вам понравится.
Во время выступления, хоть и за однодневный ивент сильно в детали Джордан Белфорт не вдавался, но видно было что он выкладывался. Очень часто упоминая этическую сторону вопроса.
Что можно получить во время обучения:
- Структуру, понимание модели и психологии личных продаж
- Модель и принципы достижения целей
- Принципы ведения, создания и управления бизнесом
Общаясь с многими брокерами, финансистами и трейдерам которые проходили его обучение — все говорят (! реально так), что его метод продаж работает. Да, она не простая, но дает результат и подтверждают то, что важно не злоупотреблять и действовать в этических целях.
Курс пройден, написаны выводы в тетради, разработан скрипт для себя
smartprogress.do
Джордан Белфорт. Прямолинейная система убеждений.
Доброго времени суток, друзья!
С вами команда Motivate BIZ!
Рады Вам сообщить, что мы приступили к переводу тренинга Джордана Белфорта «Прямолинейная система убеждений». Тренинг состоит из десяти модулей общей продолжительностью более 10 часов.
И, кстати, перевод первого модуля «3 принципа прямолинейной системы убеждения» уже готов! Остались только небольшие технические моменты (подготовка субтитров). В ближайшем времени Вы уже сможете оценить его.
Все модули, по словам самого Джордана чрезвычайно важны и построены в таком порядке не случайно. Такой порядок позволит накладывать знания и навыки, приобретаемые из тренинга ровно по слоям, т.е. так, как они и должны ложиться.
Содержание тренинга «Прямолинейная система убеждений»
Модуль 1. 3 принципа прямолинейной системы убеждений.Модуль 2. Искусство и наука поиска клиентов.
Модуль 3. Освоение искусства тональности.
Модуль 4. Быть лидером и иметь виденье.
Модуль 5. Внутренняя модель продаж.
Модуль 6. 5 ключевых моментов прямолинейной системы убеждений.
Модуль 7. Искусство и наука отбора и уточнения информации
Модуль 8. Создание презентации, чтобы «закрывать» всех, кого можно «закрыть».
Модуль 9. Искусство и наука «скачков»: как превратить возражения в продажи.
Модуль 10. Создание постоянных клиентов и генерация мощной команды.
Стоимость всего тренига: 1997 $ . (Официальная продающая страница тренинга: jordanbelfort.com/sales-order)
Прямолинейная система убеждений. Перевод.
Внимание! Важные обновления!Весь тренинг переведён, доступ к просмотру можно получить на нашем новом сайте, по этой ссылке
Там же Вы можете просмотреть бесплатно первый модуль, а также демо-видео всех модулей.
Также мы планируем переводить много полезных тренингов зарубежных бизнес-тренеров. Далее будет тренинг Джордана Белфорта «Психология продаж». И поэтому мы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве с нашими подписчиками. Чтобы Вы помогали развиваться нам, а мы помогали совершенствоваться Вам. Это гораздо лучше, чем одноразово получить деньги.
На этом всё, в ближайшие дни (возможно даже завтра) ждите перевод первого модуля. А также, чтобы не пропустить следующие переводы, советуем подписаться на обновления сайта и вступить в нашу группу Вконтакте.
А также читайте интервью с Джорданом Белфортом, где он рассказывает о своём тренинге и о жизни, в этой статье: Джордан Белфорт. Интервью с настоящим Волком с Уолл Стрит
Успехов Вам!
С уважением,
Команда Motivate BIZ!
Перевод тренинга «Прямолинейная система убеждения»
Перевод тренинга готов! О том, как его получить, читайте в этой статье
motivatebiz.ru
Джордан Белфорт. Прямолинейная система убеждения. Перевод
Доброго времени суток!
С Вами команда Motivate BIZ!
Мы уже на финишной прямой к окончанию перевода тренинга Джордана Белфорта «Прямолинейная система убеждения». (Кто такой Джордан Белфорт?)
Сегодня готов перевод 7-го модуля «Искусство оценки клиента: задавать правильные вопросы».
Напоминаем, что перевод данного тренинга будет публиковаться на нашем новом сайте twotimesfour.com (о чём этот сайт?)
Вы уже сейчас можете приобрести предварительный доступ к данному тренингу, нажав на копку ниже
Сейчас на сайте опубликован перевод первых трёх модулей, все остальные опубликуются, когда перевод всего тренинга будет готов. То есть очень скоро : )
Джордан Белфорт «Прямолинейная система убеждения». Модуль 7.
Итак, к 7 модулю тренинг стал более конкретным и теперь становится ясно, как применять всю теорию, которую мы получили в первых модулях.
В этом модуле Вы более углублено будете изучать искусство поиска и оценки клиентов.
Основная часть модуля посвящена вопросам. То есть конкретным вопросам, которые нужно задать в определённые моменты продажи. И, конечно же, Джордан обучает не только тому, какие вопросы и когда надо задавать, но и самое главное – КАК их правильно задавать. С какой тональностью. Каждый вопрос имеет свою собственную тональность. И такие, казалось бы, мелочи могут увеличить уровень продаж как минимум вдвое, так как это уже будет высший уровень продаж. Не просто читать сценарий каждому в надежде на статистику, что хотя бы 1 из 100 купит, а овладеть искусством убеждения и продавать элегантно. Как говорит Джордан «Закрывать всех, кого можно закрыть».
В модуле также рассказывается, что значит «оставлять порох сухим», и как это важно.
Ну и, конечно же, как правильно оценивать клиента, когда и как делать правильные «переходы», когда переходить к самой презентации продукта и какая эта презентация должна должна быть. Отдельная часть модуля посвящена работе с возражением, как делать «отвлечение», чтобы все возражения отпали сразу же до того, как клиент подумает о них. Что такое «петли» и как их применять при работе с возражениями.
Вторую половину времени Джордан показывает упражнение о том, как правильно задавать вопросы, на конкретных людях из аудитории. Конкретно показывает самые основные ошибки и тут же исправляет их.
Джордан Белфорт «Прямолинейная система убеждения». Модуль 7. Демо-видео.
На этом всё, не забывайте подписаться на обновления сайта, а также вступайте в нашу группу Вконтакте
Успехов!
С уважением,
Команда Motivate BIZ
Перевод тренинга «Прямолинейная система убеждения»
Перевод тренинга готов! О том, как его получить, читайте в этой статье
motivatebiz.ru
Джордан Белфорт. Прямолинейная система убеждения. Перевод
Доброго времени суток!
С Вами команда Motivate BIZ!
У нас готов перевод 4 модуля тренинга Джордана Белфотра «Прямолинейная система убеждения». (Кто такой Джордан Белфорт?)
Модуль называется «Быть «Визуалом»: Настоящий секрет успеха».
Модуль, конечно же, будет опубликован на нашем сайте twotimesfour.com
Чтобы получить доступ к тренингу, нажмите на кнопку ниже
Внимание! Сейчас модули не будут публиковаться по мере готовности! На сайте twotimesfour.com будут доступны первых 3 модуля до тех пор, пока не будет готов перевод всего тренинга. Затем опубликуется весь тренинг целиком. Новый модуль будет готов каждые 3 дня, об этом мы вам будем сообщать на этом сайте.Для тех, кто не знает, что такое TwotimesFour, читайте эту статью: Премьера! Новый образовательный проект «Two times Four»!
Джордан Белфорт «Прямолинейная система убеждения». Модуль 4.
В этом модуле Джордан поднимает вопрос о том, почему Важно иметь виденье будущего. Почему обычные цели больше не работают? Почему кто-то достигает успеха, а кто-то нет, хотя все изначально хотят преуспеть.
Ну и, конечно же, рассказывает про конкретные стратегии продаж, о том, как не потерять клиента на прямой линии. Почему в продажах нужна именно система?
Далее Джордан рассказывает про язык тела, как дополнение к 3 модулю про тональность. Как продавать женщине и мужчине, и в чём разница? Что в Вашей внешности создаёт враждебность?
Секрет правильных рукопожатий. Правильная одежда для успеха, закрытия. Важность зрительного контакта. Что такое «Сопоставление и отзеркаливание»?
И как всегда мы подготовили для Вас демо-видео данного модуля! Наслаждайтесь!
На этом всё! До новых встреч!
С Уважением,
Команда Motivate BIZ!
Перевод тренинга «Прямолинейная система убеждения»
Перевод тренинга готов! О том, как его получить, читайте в этой статье
motivatebiz.ru
Джордан Белфорт. Прямолинейная система убеждения. Перевод
Доброго времени суток!
С Вами команда Motivate BIZ!
С радостью сообщаем Вам, что перевод всего тренинга Джордана Белфорта «Прямолинейная система убеждения» готов и уже опубликован на нашем сайте twotimesfour.com!
Получить доступ к просмотру данного тренинга можно нажав на кнопку ниже:
Если Вы не знаете, что это за тренинг и кто такой Джордан Белфрт, советуем прочитать эту статью
В этой статье мы кратце расскажем про заключительные 9 и 10 части данного тренинга.
Джордан Белфорт «Прямолинейная система убеждения». Модуль 9.
В этом модуле Вы узнаете про мощные слова-импульсы, эффективность которых была научно протестирована. Эти слова просто обязаны быть в Вашем шаблоне.
Ну и, конечно же, много времени посвящено конкретным шаблонам. Джордан предоставляет конкретные компенсирующие шаблоны, языковые шаблоны для создания «петель» и тональные шаблоны для закрытия сделки
Джордан Белфорт «Прямолинейная система убеждения». Модуль 9. Демо-видео.
Джордан Белфорт «Прямолинейная система убеждения». Модуль 10.
10 модуль подытоживает финальные нюансы закрытия сделки. Рассказывает про тональное отношение к «отмазкам», которые очень часто слышит продавец.
Также в модуле даётся «внутренняя установка», что ничто иное как мотивация к действию. Как поставить 2 якоря мотивации, почему некоторые люди привыкли идти «от боли», а другие «к удовольствию» и в чём вообще разница. Рассказывается про основную стратегию мотивации, про методы НЛП, а именно о том, как создавать «силовую установку» и «притяжение».
Ну и, конечно же, в модуле рассказывается, как получить клиента на всю жизнь. Не зря модуль называется «Стать мастером влияния, получить клиента на всю жизнь».
Джордан Белфорт «Прямолинейная система убеждения». Модуль 10. Демо-видео.
На этом всё, до новых встреч! В следующей статье мы расскажем о наших новых переводах!
С уважением,
Команда Motivate BIZ!
Перевод тренинга «Прямолинейная система убеждения»
Перевод тренинга готов! О том, как его получить, читайте в этой статье
motivatebiz.ru
