Что такое маржа и как ее рассчитывают? Что маржа

Ценовая политика. Что такое маржа в торговле?

Каким образом предприятия розничной торговли устанавливают цены на свои товары? Что такое маржа и наценка? Эти вопросы волнуют и потребителей, и начинающих бизнесменов.

Четко понимать, что такое маржа в торговле, обязан каждый, кто собирается открыть свой розничный магазин. Понятия маржи и наценки отличаются, хотя между ними и существует очевидная связь. Наценка показывает, сколько прибыли приносит каждый вложенный в закупку товара доллар. А маржа, формула которой - наценка/(100+наценка), показывает, сколько прибыли приносит каждый доллар товарооборота. Так чем же руководствоваться, устанавливая ту или иную маржу на товар, кроме пресловутого «деньги нужны»?

Конкуренция и ценовая стратегия

Если конкуренция на рынке очень высока, то, само собой, потребитель выбирает магазин с наиболее низкими ценами, поэтому при помощи регулярного мониторинга конкурентов устанавливаются приблизительно одинаковые цены на товары.

На тех рынках, где имеет значение имидж, статус или сервис, стоимость товаров может значительно отличаться. Это, например, магазины брендовой одежды, рестораны, магазины бытовой техники и электроники и пр. Успешный опыт ловко копируется конкурирующими предприятиями, поэтому ритейлеры, стремящиеся как-либо отстроиться от конкурентов, вынуждены постоянно совершенствоваться в плане сервиса, предоставлять дополнительные услуги и товары, то есть постоянно «объяснять» покупателю, почему он должен платить больше и что делает клиента именно этого магазина или гостя именно этого ресторана особенным. Причем совершенно недостаточно расплывчатого лозунга «мы работаем в премиум-сегменте».

Затратный метод ценообразования

Один из вариантов ценовой политики предприятия – это ценообразование на основе себестоимости продукции. Цена при этом подходе должна покрывать все издержки и включать в себя норму прибыли. Этот подход вполне приемлем, если полностью отсутствует конкуренция в данном сегменте рынка, если продукт не является товаром повседневного спроса и покупатель не заметит увеличения цены, если стоит цель быстро и без убытков избавиться от излишков товара. Для расчета цен при этом подходе нужно очень хорошо понимать, что такое маржа в торговле, из чего состоит себестоимость продукции, какие есть у предприятия затраты, связанные со сбытом и продвижением товаров на рынке.

Ценообразование на основе потребительской ценности

При этом подходе используют трактовку цены с точки зрения маркетинга. Товар стоит столько, за сколько его готовы купить. Применяется эта стратегия на рынках с неэластичным спросом. Так устанавливается маржа в розничной торговле на ювелирные украшения, предметы искусства, дизайнерскую одежду, статусные аксессуары и проч. Либо это могут быть товары для малообеспеченных слоев населения. В этом сегменте спрос также неэластичен, так как пенсионер не будет платить больше, даже если улучшится качество продукции или сервис в торговой точке. При правильном определении целевой аудитории, ее потребностей и настроений эта стратегия может быть очень эффективной. Покупатель не задумывается, что такое маржа в торговле и какой она должна быть, если продавец нашел нужные рычаги для воздействия на своего клиента.

Отсутствие ценовой политики

Если цены в магазине меняются слишком часто, то покупатель подозревает нечестную игру и может не вернуться. Система бонусов, скидок должна быть абсолютно понятна клиенту и персоналу магазина, иначе это будет похоже на попытку запутать и обмануть.

Не нужно злоупотреблять скидками. В конечном итоге это может привести к тому, что не хватит средств на закупку товара. Такую ошибку часто совершают новички, не совсем понимающие, что такое маржа в торговле. Возможна ситуация, когда при достаточно приличном обороте предприятие с трудом себя окупает (хорошо, если окупает).

Ни товаровед, ни бухгалтер не могут устанавливать цены. Первый ничего не знает о себестоимости, второй – о позиционировании и портрете покупателя.

Слишком частые вопросы покупателей о том, почему так дорого, - это сигнал о недоработке маркетологов и категорийных менеджеров. Цена не выставляется "на удачу", она должна быть обоснована. Продавец должен уметь донести до покупателя, почему именно этот батон особенный и почему он стоит дороже, чем за углом. Если такого обоснования нет, то цену придется снизить. Высококлассный маркетолог – это талантливый манипулятор сознанием потребителей.

Оптимальный подход к ценообразованию

Правильный подход к ценообразованию возможен при четком понимании того, что входит в себестоимость товара, какая цена может быть минимально возможной, а какую готов платить покупатель (не любой, а конкретный представитель целевой аудитории). Постоянно должен проводиться анализ конкурентной среды, определяться маржа в розничной торговле на аналогичные товары.

fb.ru

Маржа и прибыль - в чем разница?

В сфере торговой деятельности очень распространены два понятия, такие, как маржа и прибыль и мало кому известно, в чем разница между ними. Они позволяют дать адекватную оценку и провести анализ финансового результата деятельности организации.

Некоторые экономисты убеждены в том, что эти два понятия равнозначные, но на самом деле маржа отличается от прибыли, а чем нужно рассмотреть подробнее.

Что показывает маржа?

Маржа – это разница между показателями прибыли организации и себестоимостью продукции. Зачастую встречается такое понятие, как валовая прибыль.

Итак, как считается маржа: от выручки отнимается себестоимость товара.

Зачастую маржа выражается в денежных единицах. Этот показатель показывает, сколько реальной прибыли было получено организацией от реализации своего товара, не считая переменные издержки на ее производство.

Маржа очень важна в этой сфере, к тому же она позволяет оценить эффективность и деятельность предприятия, так как:

Именно с ее помощью удается сформировать фонды развития предприятия.
От того, какого размера она будет, зависит конечный результат деятельности предприятия, характеризующий прибыль.
Коэффициент маржи – отношение прибыли к выручке. Если умножить полученный показатель на 100%, то в итоге можно получить рентабельность продаж, что является важным элементом в оценке деятельности производства.
Выраженное в процентах значение рассчитывается так: от выручки отнимается себестоимость или же себестоимость умножается на 100. Таким образом, удается получить наценку на товар компании в %.

Маржа чистой прибыли

Любая коммерческая организация, недавно начавшая свою деятельность, хочет иметь прибыль. Прибыль представляет собой денежный результат, получаемый в итоге в соотношении доходов за вычетом всевозможных расходов.

Для того чтобы получить прибыль, нужно рассчитать ее по такой формуле:

Прибыль = Выручка – Себестоимость товара – Коммерческие издержки – Затраты – Уплаченные % + Полученные % - Расходы + Доходы

На значение, полученное в итоге, начисляется налог на прибыль, в итоге образуя чистую прибыль.

Нужно отметить, что и маржа и прибыль имеют огромное значение при анализе поступления доходов и расходов, которые возникают в ходе развития организации. Благодаря им можно адекватно оценить производственную и торговую деятельность.

Маржа применяется не только в сфере торговли, но также ее используют в банковском и биржевом деле. Торговая маржа является наиболее распространенным термином во многих сферах деятельности. Некоторые люди убеждены, что торговая маржа ничем не отличается от торговой наценки. Но это не так.

Маржа – это отношение прибыли к рыночной стоимости товара. Наценка же высчитывается по соотношению прибыли продукции к его себестоимости.

Отличие рентабельности и маржи

Что такое маржа нам уже известно. Но нужно отметить, что без учета показателей рентабельности невозможно провести анализ эффективности деятельности предприятия. Рентабельность является показателем, который показывает, какие доходы получает фирма от своей деятельности.

Однозначного ответа на вопрос, по какой формуле рассчитывается рентабельность, нет, ведь к каждому виду деятельности применяются свои индивидуальные подсчеты.

Но в обще можно сказать, что рентабельность – это соотношение между затратами предприятия и прибылью, полученной в итоге. То есть учитываются и доходы, и расходы фирмы. Бизнес, который по отчетным итогам приносит прибыль – рентабельный и имеет право на существование.

kak-bog.ru

Что такое маржа и кредитное плечо простыми словами

Очень многие трейдеры имеют смутное представление о таких базовых понятиях, как кредитное плечо и маржа. Конечно, чтобы открыть или закрыть сделку, знать значение этих двух терминов не обязательно. Однако со временем, когда трейдер начинает вникать в тонкости торговли на Форекс, ему необходимо будет в них разобраться.

Что такое кредитное плечо

Так что же такое кредитное плечо и маржа и как они между собой связаны. И начнем с первого понятия — кредитного плеча. Каждый трейдер при открытии счета выбирал или принимал предложенное значение кредитного плеча. Обычно это выглядит в форме пропорции: 1:10, 1:100, 1:500 и так далее.

Альпари предлагает следующий диапазон кредитных плеч: от 1:1 до 1:1000. Но что означают эти цифры? А означают они следующее: во сколько раз большей суммой в своей торговле благодаря кредитному плечу сможет оперировать трейдер. Например, 1:1 позволит трейдеру распоряжаться лишь своей суммой депозита.

А при значении 1:1000 трейдер сможет заключать сделки на сумму, превышающую его депозит в 1 000 раз. Это финансовая поддержка, которую оказывает брокер своим клиентам, чтобы они могли торговать со своим размером депозита на Форекс. Это своего рода кредит, который автоматически получает трейдер от брокера.

Но при этом, даже если трейдер потеряет все свои средства, то средства брокера останутся в целости и сохранности. Чем больше кредитное плечо, тем больше сделок сможет открыть трейдер при одной и той же величине депозита. И зависеть это будет от маржи.

Что такое маржа

Маржа тесно связана с кредитным плечом. Она представляет собой залог, который блокируется на счету у трейдера, когда он открывает сделку. Если у нас будет два счета с одинаковым депозитом, но на них будут разные кредитные плечи, и мы заключим на обоих счетах две абсолютно идентичные сделки, то маржа — средства, которые будут заблокированы брокером для торговли — будет разной.

Чем больше кредитное плечо, тем меньше будет залог, который будет замораживать брокер на счету у трейдера. Соответственно при большем кредитном плече трейдер сможет открыть больше сделок, получить больше прибыли или убытка. Поэтому и говорят, что большое кредитное плечо более опасно. Однако данное утверждение далеко от правды, потому что иметь возможность сильно рисковать и действительно рискованно торговать — это две большие разницы.

Значение свободной и заблокированной маржи можно посмотреть во вкладке Торговля (через Вид -> Терминал) внизу платформы МetaТrader 4. Пока у трейдера есть свободная маржа, он может открывать сделки с учетом кредитного плеча. Большое кредитное плечо дает возможность открываться большим лотом, но профессиональные трейдеры торгуют, не превышая норму безопасного риска независимо от того, с каким объемом у них есть возможность работать.

Как взаимосвязаны кредитное плечо и маржа

Теперь разберем, как рассчитывается маржа и кредитное плечо влияет на ее размер. Пропорция кредитного плеча показывает, какую часть от объема сделки покрывает трейдер за счет своих средств (это и есть маржа), а какую часть покрывает брокер. Например, кредитное плечо 1:100 означает, что одну сотую часть сделки оплачивает трейдер, а все остальное ему предоставляет брокер в качестве кредита.

Подтвердим это расчетами, однако предварительно необходимо запомнить, что для валютных пар, где американский доллар (USD) является основной валютой (USDJPY, USDCHF), расчет идет без участия текущего курса, а для валют, где доллар является второстепенной валютой, принимается во внимание также текущий курс. Почему так происходит, читайте ниже.

Расчет маржи для USDCHF

Давайте представим, что у трейдера есть торговый счет в долларах США с кредитным плечом 1:500. Это означает, что при открытии сделки у трейдера удержат маржу в размере 1 / 500 от ее объема, а остальные средства предоставит брокер. Откроем сделку на продажу по валютной паре USDCHF величиной 1 лот (100 000 единиц базовой валюты). Поскольку в паре USDCHF базовой валютой является американский доллар, то мы продаем 100 000 USD.

Так как счет у трейдера был открыт в долларах, то ему ничего не нужно пересчитывать с помощью валютного курса пары — продали 1 лот, счет в долларах США, маржу удержали также в американских долларах:

Маржа = Лот / Кредитное плечо = 100 000 USD / 500 = 200 USD.

Именно 200 USD и удержал у трейдера брокер во время продажи 1 лота.

Если бы у трейдера было кредитное плечо 1:100, то аналогичный расчет показал бы, что в этом случае маржа составила бы 1 000 USD. При таком кредитном плече трейдер мог бы открыть сделки в 5 раз меньше по объему. Давайте теперь разберем, как рассчитывается маржа для тех валютных пар, где американский доллар не является базовой валютой.

Расчет маржи для EURUSD

Рассмотрим пример для валютной пары евро / доллар. Очевидно, что если мы будем продавать 1 лот базовой валюты, то это будет уже не американский доллар, а евро. Поскольку депозит в долларах США, а маржа будет блокироваться в этой же валюте, то трейдеру необходимо будет узнать, сколько понадобится долларов США в эквиваленте. Тут пригодится курс открытия сделки:

На скриншоте видно, что при продаже 1 лота евро по цене 1.23398 у трейдера удержали маржу в размере 246.80 USD.

Рассчитаем самостоятельно маржу с учетом кредитного плеча и валютного курса:

Маржа = (Лот × Курс) / Кредитное плечо = (100 000 EUR × 1.23398) / 500 = 246.80 USD.

Подводя итог вышесказанному, можно сделать некоторые выводы. Во-первых, кредитное плечо позволяет торговать трейдеру суммой, большей, чем у него есть на самом деле. Однако трейдер не сможет потерять средства брокера, а только свои. Так что в случае потерь трейдер не будет что-то должен брокеру. Во-вторых, чем больше кредитное плечо, тем больше допустимый объем сделок, так как с увеличением кредитного плеча уменьшается залоговая маржа. В-третьих, большое кредитное плечо не увеличивает риск торговли, если, конечно, этого не допустит сам трейдер.

alpari.com

Что такое маржа и как ее рассчитывают? :: SYL.ru

Сегодняшние реалии в нашей стране таковы, что многие разочаровываются в поддержке со стороны государства и начинают самостоятельно, своими силами добиваться собственного финансового благополучия. Первейшая задача для новичков – прояснить для себя значения часто встречающихся экономических терминов. Одним из них является слово «маржа». В зависимости от рода финансовой деятельности оно может иметь разные прилагательные: банковская, кредитная, коммерческая и т.д. Итак, что такое маржа?

Первоначальное значение

Данный термин появился в отечественной лексике примерно во второй половине ХХ века и с тех пор прочно вошел в обиход экономистов, банкиров и предпринимателей. Рассматривая вопрос о том, что такое маржа, следует отметить, что слово происходит от английского margin, означающего «граница, предел». Похожие по звучанию слова существуют и в других языках, к примеру, латинское margo и французское marge переводится как «край». Первоначально термин употреблялся для обозначения границы исписанного пространства листа, а затем трансформировался в обозначение пустого места между общей площадью листа и его использованной частью. Позже предприниматели стали употреблять это слово для обозначения разницы между покупной и продажной ценой. Так появилось понятие «коммерческая маржа». Но время не стоит на месте. По мере развития отраслей экономики данный термин существенно расширился. Теперь, отвечая на вопрос о том, что такое маржа, можно сказать так: это разница между курсами, ценами, процентными ставками и прочими финансовыми показателями. В этом смысле данное слово обозначает то же самое, что и доход или прибыль.

Маржа в биржевой торговле

Создание крупнейших торговых площадок, в том числе и рынка Форекс, привело к тому, что данный термин приобрел еще одно значение. Словом «маржа» стали называть залог, необходимый для того, чтобы получить в свое распоряжение больше денег для совершения сделок. То есть это минимальная сумма, которую нужно положить на счет. Попробуем по-другому объяснить, что такое маржа. Форекс, как и любая другая биржа, требует для совершения операций большие суммы денег, которые не каждый может себе позволить. Поэтому практически все брокеры сейчас при открытии счета предлагают установить то или иное «кредитное плечо», предоставляя дополнительные средства. Причем чем оно больше, тем меньше маржа и рискованней торговля, и наоборот.

Пример №1

При регистрации счета было выбрано кредитное плечо 1:100. Сколько денег понадобится положить на счет, чтобы совершить покупку 0,2 стандартных лотов (20000 ед.) по валютной паре USD/JPY? Для того чтобы узнать размер необходимой и достаточной маржи, нужно разделить сумму сделки на величину кредитного плеча: СУММА СДЕЛКИ / РАЗМЕР ПЛЕЧА= МАРЖА.

Пример №2

20000/100 = 200 долларов. Ну а если установить плечо 1:500? Давайте посмотрим, что получится: 2000/500 = 40 долларов. Вдумайтесь, 200 и 40. Чувствуется разница? Но расчет маржи – это не так легко. В первом примере у валютной пары на первом месте стоял доллар США, но есть еще и другие котировки: AUD/USD, GBP/USD, EUR/USD и т.д. Маржа здесь рассчитывается несколько сложнее, поскольку нужно учитывать курс основной (базовой) валюты: КУРС КОТИРОВКИ Х (СУММА СДЕЛКИ/ РАЗМЕР ПЛЕЧА) = МАРЖА. Так, при курсе EUR/USD = 1.3309 и плече 1:200 маржа для контракта размером в сто тысяч составит: 100000 / 200 х 1,3309 = 665,45 долларов. И наконец, самый интересный случай наступает, когда нужно рассчитать маржу для кросс-курса: СУММА СДЕЛКИ / ПЛЕЧО Х КУРС ВАЛЮТЫ (первой в паре) К ДОЛЛАРУ.

Заключение

Впрочем, данными формулами сейчас редко кто пользуется, так как в сети можно легко найти калькулятор трейдера. Надеемся, наша статья дала исчерпывающее объяснение того, что такое маржа, и теперь с этим у вас не будет никаких сложностей.