Нативная реклама: основные понятия, примеры, эффективность. Что такое нативная реклама примеры
Что такое нативная реклама: теория, примеры, особенности применения
У вас бывало так, что вы читаете интересную увлекательную статью, а потом вдруг понимаете, что это не статья вовсе, а всего лишь умело завуалированная реклама? Как вы себя чувствовали в этот момент?
Возможно, прочитанное вызвало у вас положительные эмоции и сформировало хорошее мнение о рекламируемой компании. Но вероятно и то, что вы почувствовали себя обманутыми – ведь вы потратили несколько минут своей жизни на чтение обыкновенного рекламного объявления. Все это проделки явления, называемого нативной рекламой.
Что же такое нативная реклама?
Нативная реклама (от англ. native advertising) – это «естественная» реклама: она приобретает форму и характеристики той платформы, на которой размещается. Она не похожа на обычную рекламу, поэтому, по идее, не должна вызывать чувство отторжения у читателей, а также помогает избежать явления баннерной слепоты.Статистические данные указывают на то, что нативная реклама будет продолжать активно развиваться. Прогнозируется, что 8,8 миллиардов долларов будет потрачено в 2018 году на нативную рекламу, и эти деньги окупятся. А 53% пользователей говорят, что им приятнее смотреть на нативную рекламу, чем баннерную, и на 18% больше пользователей, готовых совершить покупку именно после просмотра нативной рекламы, а не обычной.
А такие данные были получены Hexagram по результатам отчета по нативной рекламе за 2014 год:
- 62 % издателей и медиа-компаний предлагают опубликовать у себя какой-либо вид нативной рекламы.
- 66 % брендов создают свой собственный контент для нативной рекламы (в большинстве случаев, издатели помогают в создании контента для бренда).
- Наиболее популярные формы нативной рекламы – это спонсированные посты блога (65%), спонсированные статьи (63%) и спонсируемые обновления в Facebook (56%).
Все ужасно устали от навязчивой рекламы, которая преследует нас чуть ли не на каждом сайте, и именно нативная реклама может стать тем самым глотком свежего воздуха, которого не хватает в затхлом, переполненном баннерами мире интернета.
Поэтому главная цель, к которой нужно стремиться при создании нативной рекламы – предоставить пользователю действительно качественную и полезную информацию и не мешать ему проводить время в интернете так, как он хочет.
Реклама «Вконтакте»: 100+ примеров для вдохновенияПримеры нативной рекламы
Когда нативная реклама сделана качественно и имеет смысловую связь с брендом, издателем или читателем, у нее намного больше шансов понравиться пользователям, а также оказать положительное влияние на развитие компании.
Одним из удачных примеров нативной рекламы является статья, опубликованная на Buzzfeed и спонсированная компанией ACUVUE – «11 невозможно крутых фактов о ваших глазах, о которых вы не знали». Контент был релевантен бренду (компания продает контактные линзы), к тому же, перечисленные факты на самом деле интересны и достойны внимания. Читатели не были удивлены, обнаружив среди спонсоров статьи ACUVUE, но их приятно поразило то, что их заинтересовал материал, опубликованный этой компанией.
Выбор платформы во многом определяет то, будет ли принята статья читателями. В данном случае ACUVUE правильно сделали, выбрав в качестве рекламной площадки Buzzfeed, так как на этом блоге читатели не привыкли к рекламе и, соответственно, более терпимы к содержанию статей.
Рассмотрим еще один пример успешного использования нативной рекламы, в данном случае – в журналистике.
The New York Times опубликовал статью, спонсированную Netflix для продвижения нового сезона сериала «Оранжевый – хит сезона». В статье рассматриваются проблемы женщин в тюрьме – те же темы, что и в сериале: честные, откровенные, основанные на реальных событиях.
В данном случае нативная реклама имела смысл, потому что была привлекательна как для той аудитории, которой понравилась статья, так и для зрителей сериала. И все это осуществлялось на правильно выбранной площадке. Этот контент был информативным, и при этом его содержание не было рекламным.
Все бы хорошо, но есть одно «НО»
Но есть одна веская причина, почему люди ненавидят нативную рекламу – она вводит в заблуждение и заставляет их почувствовать себя обманутыми.
Из-за этого нативная реклама стала предметом многочисленных гневных тирад. Так, например, Джон Оливер в своем шоу «Last Week Tonight», заметил, что даже если нативная реклама четко обозначена как рекламное объявление, это не значит, что она заслуживает доверия. Он ссылается на исследование, проведенное IAB, которое показало, что половина зрителей не смогла отличить нативную рекламу от актуальных новостей, а также указывает на то, что рекламодатели делают ставку на потребителей, которые недостаточно интеллектуально развиты.
Нативная реклама была высмеяна еще в одном популярном американском сериале – South Park, в серии «Спонсорский контент».
В одном из эпизодов Стивен читает новостную газету и говорит своей жене: «Вау! Это так здорово! Линда, ты читала [эту газету]? Здесь нет рекламы, нет спонсорского контента, нет ссылок, на которые нужно кликать… Просто… новостные истории, рассказывающие о том, что происходит.
Однажды у меня было такое чувство, что реклама преследует меня: «Будто я в черной пустоте, пытаюсь догнать новостную статью, но следующее, что я делаю – читаю рекламу для Geico. И я кликаю, чтобы ее закрыть, затем пытаюсь прочитать новостную статью, но это не новостная статья, это слайдшоу… Я хочу почитать новостную статью, но я читаю рекламу о креме для лица, я пытаюсь закрыть ее, но она преследует меня, она преследует меня! И я нажимаю на кнопку «закрыть», но это не кнопка «закрыть», это слайдшоу. [кошмар заканчивается]
Но это… это [показывает на газету] просто новости! И здесь я не затеряюсь среди разной ненужной херни. Линда? Линда!!» [Линда все это время зависала в смартфоне и не слушала его].
Уверена, что и вы, когда проводите много времени в интернете и подвергаетесь атаке вездесущей рекламы, испытываете нечто подобное. Но возможно ли, что человек, с повсеместным использованием нативной рекламы, перестанет различать рекламу от простого контента. Это уже происходит, и одним из ярчайших случаев такой «потери чувства реальности» стала реклама от Церкви Саентологии.
Объявление было опубликовано в онлайн-версии журнала The Atlantic в форме статьи, в которой восхвалялась деятельность лидера Церкви Саентологии за 2012 год. Данная статья была преподнесена как реальное одобрение этой церкви журналом The Atlantic, хотя на самом деле это была обыкновенная реклама. Интересно и то, что под статьей были исключительно положительные комментарии. Таким образом, «честность» публикации была поставлена под сомнение, и спустя 11 часов ее удалили.
Данный случай вызвал широкий резонанс среди читателей The Atlantic, а сам журнал подвергся жесткой критике. В оправдание же представители журнала заявили, что всего-навсего опубликовали спонсорский контент. С тех пор The Atlantic создал строгие правила для размещения рекламных объявлений.
Чему учит этот пример? Пожалуй, тому, что не стоит рассматривать нативную рекламу как способ замаскировать свои рекламные объявления под новости – такая реклама с большой вероятностью попадет в категорию зла и приведет к полному разочарованию клиентов вашей компанией. И даже удалив такую рекламу, вернуть репутацию будет уже невозможно.
Как сделать так, чтобы нативная реклама работала на вас
Итак, мы рассмотрели примеры использования нативной рекламы, как успешные, так и неудачные, а также узнали о некоторых ее положительных и негативных сторонах. И наверняка, вы сейчас задаетесь вопросом – а дальше что? Стоит ли использовать нативную рекламу, и если стоит, то как сделать так, чтобы это привело к успеху и чтобы клиенты не стали вас ненавидеть?
Конечно же, не существует универсального рецепта для каждого вида бизнеса. Но ясно одно – для того, чтобы аудитория получала положительные эмоции от вашей нативной рекламы, вы должны приложить все усилия для создания максимально качественного и интересного контента.
Ведь когда вы читаете по-настоящему захватывающую, основанную на чистых фактах статью, вам в принципе не так уж важно, является она рекламой или нет, не так ли?
Нативная реклама должна содержать крайне интересную и полезную информацию и, конечно же, в ней нет места длинным хвалебным песням вашей компании и ее услугам.
И еще: большинство площадок, публикующих нативную рекламу, готовы помочь в создании контента за отдельную плату, и есть смысл воспользоваться их услугами, ведь, публикуя материал, они отвечают за сохранность своей репутации.
А что думаете вы по поводу нативной рекламы? Какие эмоции вы испытывали, когда сталкивались с ней? Использовали ли вы ее для своего бизнеса, и если да, то какие плоды это принесло? Пишите об этом в комментариях, очень интересно будет узнать ваше мнение.
chto-takoe-nativnaya-reklama-teoriya-primery-osobennosti-primeneniyatexterra.ru
Нативная реклама: основные понятия, примеры, эффективность
Невзирая на кажущееся разнообразие, реклама в интернете довольно однообразна. Стандартные баннеры, всплывающие окна, e-mail рассылки, рекламные посты – все это порядком поднадоело пользователю, поэтому часто рекламное сообщение, размещенное таким образом, не вызывает должного отклика у целевой аудитории. Довольно сложно найти на просторах интернета что-то действительно новое и привлекательное, поэтому нативная реклама, набирающая обороты в последнее время, кажется очень перспективным направлением интернет маркетинга.
Что такое Native advertising?
Этот вид рекламы практически неотличим от обычного контента, он не бросается в глаза, не вызывает раздражения и отторжения, как обычная реклама. Скорее, пользователь видит в нем некую полезную информацию для себя, дельный совет, и уже подсознательно хочет применить его на практике. Это может быть обзорная статья, пост, отзыв нерекламного характера, вопросники или тесты, поднимающие актуальные проблемы.
Нативный формат рекламы (от слова native - естественный) должен стилистически быть похожим на площадку, на которой он размещается, и выглядеть, как один из материалов ресурса. В этом случае плагин для блокировки попросту не распознает его и не вырежет из показа, а значит, информация дойдет до пользователя.
Согласно исследованиям AdBlock Plus (одного из самых популярных расширений для блокировки нежелательного контента), нативная реклама находится в числе последних мест по раздражению пользователей. На нее чаще всего обращают внимание пользователи, ею неосознанно часто делятся с друзьями и близкими, конечно, если прочтенный материал действительно уникален, полезен и интересен.
Все плюсы native рекламы
Как уже было сказано, мировой опыт нативной рекламы показывает, что она является наименее раздражающей и вызывающей негативные эмоции у целевой аудитории, благодаря чему повышается лояльность к бренду. Помимо этого, есть еще несколько преимуществ native advertising:
- она всегда расположена там, где ее захотят прочитать или увидеть;
- чем интереснее контент, тем выше вероятность, что реклама “уйдет в народ” – эффект так называемого “сарафанного радио”;
- ее практически невозможно заблокировать, а значит, рекламное сообщение точно дойдет до пользователя;
- она может существовать практически на любом мультимедийном устройстве.
Немного о недостатках
Любая, даже самая эффективная реклама, не обходится без отрицательных сторон. К минусам нативной рекламы стоит отнести риски потери доверия, если пользователь осознает, что интересный информационный ресурс оказался проплачен спонсорами. Еще один недостаток – сложность создания и адаптации контента под конкретную интернет-площадку, а также высокая стоимость этих процессов.
Native advertising в мобильном интернете
Сегодня размещение рекламы в мобильном интернете особенно важно, поскольку среднестатистический пользователь проводит в телефоне в разы больше времени, чем за компьютером. Шанс быть увиденной в мобильном телефоне есть только у “замаскированной” рекламы, поскольку обычные ее виды (баннеры, всплывающие окна и т.п.) в половине случаев блокируются, а в другой половине просто раздражают пользователя, занимая большую часть небольшого экрана.
Главная сложность состоит в том, чтобы нативная реклама заинтересовала пользователя, а для этого предоставленный контент должен быть по-настоящему качественным. Для этого специалисты идут на создание новых форматов рекламы. Например, создание вирусного видео, нестандартного опросника или мобильного приложения с замаскированным рекламным сообщением.
Native Ad в Instagram
Целое направление представляет собой размещение рекламы в социальных сетях Instagram и Facebook. Достаточно поместить оригинальное привлекательное фото с использованием рекламируемого товара, и сделать это от лица обычного пользователя, не компании. Человек, который увидит изображение, воспримет его не как прямой рекламный посыл, а как “у него это есть, и вот, что с этим можно сделать (или вот, как это будет выглядеть)”. И, возможно, захочет вещь себе в пользование. Такую рекламу часто применяют продавцы handmade, дизайнерских вещей, детских игрушек и одежды.
Поговорим об успешном применении нативной рекламы подробнее.
Примеры “замаскированной рекламы”
Нативная реклама часто используется для продвижения киноиндустрии. Вот яркий тому пример. Кинокомпания Netflix спонсирует статью в газете The New York Times, посвященную проблемам заключенных женщин, о том, с чем им приходится сталкиваться в тюрьме, и что ожидает их после выхода на свободу. В материале журналист обращается за экспертным мнением к автору мемуаров “Оранжевый – новый черный” Пайпер Керман, которая вдохновила Netflix на создание одноименного сериала. Таким образом, и реклама прозвучала, и компания предстала в выгодном для себя свете, как понимающая и акцентирующая внимание на злободневных проблемах общества.
Другой пример объяснит, как важна обратная связь с аудиторией и развлекательный момент. Когда сайт Buzzfeed опубликовал очередной опрос “Как бы ты умер в игре престолов?”, финальную серию сериала посмотрело более 8 миллионов пользователей.
Самая эффективная реклама всегда говорит о пользе для потребителя. Так, например, сеть кафе Starbucks проспонсировала статью о пользе кофе для умственной деятельности.
Полезность рекламируемого товара эффективнее можно представить в визуальной форме. Журнал дизайнерской тематики Styling Home опубликовал статью о “10 самых полезных вещах для кухни”, где были представлены 10 фантастически красивых кухонь, спроектированных заказчиком-производителем кухонной мебели.
Постепенно Native Ad развивается и на отечественном рынке рекламы. Одним из успешных проектов можно назвать серию материалов “Вторая половинка”, где герои рассказывают об интересных киевских местах и время от времен фотографируются на фоне Volkswagen Polo.
Нативная реклама, примеры которой здесь были рассмотрены, лишь малая часть самых оригинальных подходов рекламщика. Где еще эффективно можно разместить Native Ad?
Популярные платформы
Где разместить свою “незаметную рекламу”, чтобы она стала заметной?
1) Рекламные статьи (пример с кухнями) – потребителю дается интересный материал, из которого он может извлечь какую-либо ощутимую для себя пользу.
2) Блоги – пользователи воспринимают рекламу через совет известной личности или популярного блогера. Акцент идет при этом не на рекламируемый товар, а на ощущения от его использования.
3) Обзоры – на основе авторитетного мнения сравниваются несколько продуктов, и лучшим выбирается проспонсированный бренд.
4) Мобильные приложения – девайс, связанный с миссией компании. Например, серия тренировок от Nike или плей-листы от Pandora.
5) Социальные сети – пользователи делятся фото или постами о полезности, красоте, уникальности и т.п. какого-либо бренда.
6) Вирусные видео на канале YouTube.
Вместо заключения
Нативную рекламу можно по праву считать современным открытием маркетингового продвижения бренда на рынке. Она уникальна, полезна и не вызывает негативной реакции у покупателя. Она незаметна, но она везде – в нашем телефоне, в компьютере, в разговоре с другом, в нашей голове. Мы воспринимаем естественную рекламу на подсознательном уровне, а товар, который она рекламирует, как нечто нам необходимое, полезное, важное. Иными словами, Native Ad – это самый эффективный способ влиять на человека, без его согласия на это.
В то же время создатель рекламы не должен забывать, что посыл, который несет сообщение, должен быть услышан пользователем, в противном случае дорогостоящий проект не принесет никаких результатов. Соблюдайте тонкую грань между агрессивной рекламой и рекомендацией, основанной на авторитетном мнении. Собирайте обратное мнение, проверяйте, услышаны ли вы, только в этом случае можно получить желаемый эффект от рекламной кампании.
fb.ru
9 примеров нативной рекламы. Как надо делать, а как нет
Несмотря на весь шум вокруг нативной рекламы, никто так до конца и не разобрался, что это такое.
- 49% маркетологов не в курсе, что такое нативная реклама (А это данные за 2014 год! Да-да, совсем недавние.)
- 24% очень плохо с ней знакомы
- Еще 24% что-то слышали о нативной рекламе
- И только 3% маркетологов — эксперты.
Мы решили вступить на тропу войны с этим недоразумением. И собрали примеры плохой и хорошей нативной рекламы. Смотрите и учитесь на чужих победах и ошибках. (Это уж кому как больше нравится.)
Пример №1
Да, это №1 во всех смыслах. Про него маркетологи рассказывают в первую очередь, когда хотят объяснить, что такое хорошая нативня реклама.
«Гид пива Guinness по устрицам»
Ребята рассказали, какие бывают устрицы, поведали пару занимательных историй. И, конечно, не забыли упомянуть, что запивать устрицы Guinness — очень круто.
Материал идеально вписался в полосу. У него привлекательный дизайн. Читатель не пролистнет его. При этом редакция тоже довольна — они выпустили полезный, информативный материал.
Довольны, в общем-то, все. Guinness дал рекламу, которую посмотрят. Редакция выполнила свое заветное правило «информируя, развлекай». Все заработали денег.
Это была печатная реклама. Посмотрим, как такая реклама работает в интернете.
Пример №2
Топ менеджер IBM пишет статью в Atlantic, о том, как работает Big Data. Сверху она помечается как спонсорский контент. На сайте висит баннер IBM.
Полезно? — Да.
Информативно? — Да.
Брендировано? — Да.
Это нативная реклама? — Нет.
Здесь нет призыва к действию. Никакого «кушайте устрицы — запивайте Guinness!».
Пример №3
Gawker размещает статью «Как стать ботанкой?» Помечает материал как спонсорский. Дизайн при этом не отличается от дизайна редакционных статей. И дает внизу ссылку на сайт нового реалити-шоу «Король ботанов». Смотри «Короля ботанов» сегодня вечером — 100% call to action.
Отлично сработано.
Пример №4
Нативная видео-реклама. В идеале — это вирусное видео. Смотрите ролик от Microsoft.
Тут создатели Internet Explorer признались: да раньше мы делали говно, но теперь все иначе: Устанавливайте Internet Explorer 9 — все будет круто.
Пример №5
По-истине царская реклама.
Target купил все рекламные полосы журнала The New Yorker. (Около 18 полос, включая обложку.) Иллюстрации в стиле The New Yorker, но брендированные. Большая серьезная работа, сделанная очень круто.
Пример №6
Брендированный контент. Простыми словами, он может выглядеть как угодно. Содержать призыв к действию или нет. Его производит рекламодатель. Чаще всего он выделяется на фоне других материалов сайта. Вот пример от Dell.
Пример №7
Спонсорский контент. От брендированного он отличается в двух пунктах. Его производит редакция. Он просто помечается как спонсорский.
Пример №8
Product placement. Тут много объяснять не надо. Про часы Джеймса Бонда все знают. Но с нативной рекламой его путать не стоит.
Пример №9
Реклама In-feed. Выглядит встроенной в сайт, но ссылка ведет на ресурс рекламодателя. Старается максимально мимикрировать под стиль заголовков и дизайн сайта, но в то же время быть привлекательной как реклама. Помечается как спонсорский контент.
Итого: главные свойства нативной рекламы:
- подстраивается под дизайн площадки,
- информативна,
- имеет привлекательный вид и заголовок,
- обязательно включает в себя призыв к действию.
blog.relap.ru
Нативная реклама примеры удачной и неудачной рекламы
«А давайте попробуем нативную рекламу?»
Если вы презрительно кривитесь, услышав такое предложение, возможно, вы не все знаете об этом инструменте. А ведь плох не сам инструмент, а его неумелое использование. Главная проблема нативной рекламы — тонкая грань между хорошим нативным материалом и «джинсой», которая не привлекает клиентов и не вызывает доверия, а наносит двойной удар — сразу по репутации бренда и площадки.
Что такое хорошо и что такое плохо
Хорошая нативная реклама — это такой суслик, которого мы никогда не видели, но знаем, что он есть. Именно поэтому в разговорах о нативной рекламе так часто возникают споры — она это или не она. Например, ролики на ютуб с сотнями тысячами просмотров, где ребенок рассказывает о новых конструкторах, — это реклама бренда или и искреннее увлечение ребенка? Они настолько естественны, что правильный ответ знают только те, кто их снимает.
Естественность — это то, что привыкли видеть читатели, заходя на сайт. Полезные статьи в формате «как» и «почему», аналитику отрасли, кейсы, развлекательные материалы. Именно на это они готовы тратить время и внимание, а не на рекламу.
Плохую нативную рекламу всегда видно невооруженным взглядом. Если после прочтения текста или просмотра ролика у вас остается чувство обмана, негатив, разочарование и при этом понимание, что вам что-то впаривают, — это она.
Уже хрестоматийным стал пример нативного материала о Церкви саентологии, который появился в уважаемом издании The Atlantic в 2012 году. В тексте, опубликованном как обычные информационные статьи издания, которым привыкли доверять читатели, рассказывали о достижениях Церкви за 60 лет, не скупясь на восхищение и перечисление исключительно позитивных моментов.
Издатель допустил сразу несколько ошибок при размещении материала:
- спорная религиозная тематика,
- необъективная, оценочная подача материала — пропаганда вместо информирования,
- отсутствие полезной и ценной информации,
- нарушение главного критерия хорошей нативной рекламы — естественности.
В результате, читатели подняли бурю — посыпались негативные комментарии в адрес издательства. Материал пришлось удалить и написать покаянное письмо, пообещав больше не повторять такой ошибки.
Другие издательства тоже сделали выводы: теперь редакционная политика нативной рекламы строго прописывается и отслеживается. Мотивация проста: если СМИ дорожит своей репутацией, оно будет следить за естественностью нативки. Те, кто умеет сказать твердое «нет» маскировке рекламных посланий под новости, в результате получает и уважение читателей, и сотрудничество с брендами.
К маскировке относится и популярный сейчас сторителлинг с призывом купить в конце. Это еще один пример, когда сам инструмент хорош, но применяется слишком в лоб. Процитирую Катерину Ерошину:
Проблема джинсы в том, что журналисты и рекламодатели пытаются обмануть читателя и «завуалировать» упоминание бренда или продукта. Но читатель чаще всего видит и чувствует обман, и испытывает разочарование в продукте или бренде.
«Нативная реклама — тонкая материя. Немного перестараешься и все, обратный эффект. У меня был случай, когда я развернула кейс по контент-маркетингу. Задача была показать уникальное взаимодействие между экспертами бренда, контент-стратегом и копирайтерами. Пиарщики бренда утвердили текст, где были хвалебные оды основателям бренда, главам отделов, которые взаимодействовали с копирайтерами. Вышел какой-то пресс-релиз. После доработки, когда убрали всю кудрявость и красивость на первый план вышла работа. Тренинги от бренда для копирайтеров, цепочка создания контента. Без фальшивых слов про «отцов основателей» кейс стал ярким, интересным, получил много просмотров, репостов и других реакций».
Ната Заяць, главный редактор блога WebPromoExperts
Поэтому еще раз: скажите «нет» любой маскировке:
- дешевому душевному сторителлингу с прямой продажей в конце,
- кейсам с размазанным описанием того, что было сделано, без результатов, но с «приходите к нам»,
- обзору продуктов с исключительно положительными чертами,
- пресс-релизам и удивительным пиар-текстам в стиле «мы очень круты».
Когда борьба идет за каждую секунду времени и внимания читателя, такое читать никто не будет. Чем сложнее отличить материал от редакторского и при этом он работает на репутацию вашей компании, тем лучше нативная реклама.
Как выглядит хорошая нативка
Итак, вам нужен материал, естественный для читателя и площадки — максимально похожий на обычный контент СМИ и не похожий на традиционную рекламу, не вызывающий отторжения и обходящий баннерную слепоту.
Легко сказать, но так ли легко сделать? При подготовке материала проверяйте себя по такому списку.
Выберите площадку
Изучите правила размещения на площадке и требования редакции, посмотрите материалы, узнайте ожидания аудитории. Убедитесь в том, что читатели площадки пересекаются с вашей целевой аудиторией, а посещаемость у ресурса высокая.
Определите формат подачи
Самые популярные форматы — брендированный контент от редакции площадки, когда ваше участие в подготовке материала указано при помощи пометок «партнерский материал», «спонсировано», «спецпроект вместе с …» или экспертная статья от «лица бренда», когда статья подписана именем автора с указанием его принадлежности к бренду.
Сформулируйте правильную задачу текста
Неправильно: чтобы читатель сразу перешел на наш сайт и купил. Правильно: чтобы читатель услышал о нашей компании, захотел узнать подробнее, понял, что мы эксперты в этом вопросе.
Помните, что на первом месте всегда польза для читателей
В любом из трех главных проявлений: информировать, обучать или развлекать. Выбор одной из сторон поможет определиться с форматом материала.
Точные данные и безоценочность подачи
Качественные данные, честная статистика, обязательная проверка фактов. Не пытайтесь обмануть читателя — в мире доступного интернета правда быстро всплывет. Не допускайте оценку и позицию «хорошо» или «плохо», только достоверная информация, которую читатель сам оценит.
Проверьте связь с брендом
Достаточно ли упоминаний и связи с брендом, чтобы материал работал? Связь должна быть ненавязчивой, без прямого призыва купить.
«Редакция блога Netpeak публикует гостевые посты от сторонних авторов. Иногда они обращаются к нам за темой, но чаще всего приходят с уже готовым материалом. Порой авторы гостевых постов размещают в тексте ссылки на свои ресурсы, сервисы, иногда ограничиваются упоминанием места работы в биографии. Мы, конечно, следим, чтобы в тексте было не больше одной ссылки на ресурс автора. Если текст уникален, соответствует редполитике и решает важную для наших читателей задачу — мы его возьмем.
В итоге самыми результативными оказываются развернутые кейсы — истории развития проекта или чужих проектов с помощью услуг/сервисов автора. Очки авторам добавляют реальные цифры и открытые имена брендов. Такие тексты получают достаточно много трафика из социальных сетей, а затем — из поисковых систем».
Георгий Рябой, руководитель отдела внутреннего контента в Netpeak
Существуют ли идеально правильные форматы нативки
Директор издания Meduza Илья Красильщик, выступая на Львовском медиафоруме рассказал, что примерно 80% денег Meduza зарабатывает с помощью нативной рекламы. Поэтому рассказ об успешных форматах нативки начнем с ярких примеров этого ресурса.
Нативная реклама хорошо работает в карточках — особом формате статей-руководств, придуманном в Meduza для привлечения внимания читателей.
Партнерский материал онлайн-школы Фоксфорд, отвечающий на популярные вопросы родителей об обучении в летнее время
Еще один пример от Медузы — использование нативной рекламы в тестах и играх.
Этот материал не помечен как партнерский, но на первой странице есть упоминание того, кто помог подготовить тест. Дальше — игровая механика делает свое дело
Digital-издания, заслужившие доверие читателей полезной профильной информацией, выбирают для нативной рекламы форматы экспертных статей, аналитических материалов, кейсов, обзоров инструментов. Читатели приходят за «мясом» и хотят знать все о продвижении бизнеса в интернете, поэтому это уместно и естественно.
Однако и тут успех нативки определяет не формат, а наполнение. Вот несколько удачных примеров.
Статья на Cossa, рассказывающая о продвижении бренда при помощи микроблогеров, написанная PR-менеджером сервиса Getblogger, с подробным алгоритмом действий, отвечающим потребностям читателей
Обзор этого же сервиса от редакции Cossa — с конкретикой и без хвалебных оценок
«Cossa предлагает множество рекламных форматов, и практически все они — нативные. У нативной рекламы слишком много форматов, поэтому мы предпочитаем называть форматы более привычными и понятными терминами: рекламная статья, реклама в блоке рекомендуемых статей, пост в соцсетях.
Cossa делает так, чтобы рекламный материал получал столько же внимания читателей, как и нерекламный. При этом, чтобы нёс пользу и нравился читателям. Правильная реклама формирует доверие к рекламодателю.
При этом коммерческому отделу приходится балансировать между пожеланиями рекламодателя и редакционной политикой. Дело в том, что не все рекламодатели разобрались в сути современных рекламных форматов, некоторые до сих пор хотят публиковать что-то вида «мы самые лучшие», тем самым проигрывая тем, кто делает качественные статьи. Всё это нужно объяснять.
Когда к нам приходят с готовым рекламном текстом, обычно редакция дорабатывает материал так, чтобы реклама действительно привлекла внимание и принесла пользу. Иногда нам обращаются компании, которые хотят рекламировать услуги или продукты на Cossa, но не знают как. Тогда мы всё делаем: выбираем подходящий формат, пишем хорошую статью, придумываем спецпроект. Вариантов много».
Роман Скрупник, редактор Cossa
А вот не самый удачный пример нативной рекламы. Статья о том, почему работать с крупным агентством лучше, чем с фрилансерами, с условными примерами, не вызывающими доверия (а хотелось бы цифр), написанной с позиции человека в белом пальто и однозначной оценкой и выводом.
И да, с призывом обращаться в конце
А вот удачный пример от vc.ru. Тематика и задача текста похожи на пример выше, но подача совсем другая.
Это история, которую хочется читать, начиная с заголовка
И, кстати, об историях. В отличие от историй с моментальным предложением купить, которые чем дальше, тем больше будут вызывать отторжение и негатив читателей, вот пример нативного сторителлинга, работающего на бренд.
В своей истории, опубликованной на «Жить интересно», Елена Резанова рассказывает о том, как решилась на резкие перемены в своей жизни и дает советы читателям, что может в этом пути помочь.
При этом единственный раз упоминается о том, чем она занимается в подписи к имени автора в начале статьи
Истории — вдохновляют, дают эмоции, развлекают. Это тоже польза и позитив для вашего бренда, если не убить его топорной рекламой. Истории должны быть естественными, а не резиновыми и высосанными из пальца. Пишите их тогда, когда не написать уже невозможно.
Если вы все-таки решите включить в стратегию продвижения бренда нативную рекламу, не забывайте о других рабочих форматах:
- экспертные комментарии,
- видео-ролики,
- мемы и инфографика,
- хештеги в соцсетях,
- тесты и игры,
- работа с блогерами.
Так что, нативка и правда работает?
«Никто не читает рекламу. Люди читают только то, что хотят прочесть. Иногда это реклама».
Эту фразу копирайтера-бунтаря Говарда Госсиджа можно сделать главным критерием качества нативной рекламы. Вам, правда, хочется читать текст, даже несмотря на то, что там упоминается какой-то бренд? Вы видите пользу и естественность? Материалом хочется поделиться с друзьями? Поздравляем, у вас получилась хорошая нативная реклама.
madcats.ru
5 удачных примеров ненавязчивой нативной рекламы — Маркетинг на vc.ru
Главное преимущество Native Ad — пользователь воспринимает ее как любой другой контент, размещенный на ресурсе, его мозг не блокирует участки страницы, как это бывает в случае с баннерами. Маркетологи, говоря об этом рекламном механизме, отмечают его способность управлять вниманием пользователей и выделяться среди других рекламных сообщений.
Согласно отчету исследовательской компании eMarketer, расходы на естественную рекламу в соцмедиа достигнут $5 млрд к 2017 году.
The New York Times и Netflix
Американский поставщик фильмов и сериалов Netflix спонсировал материал на сайте газеты The New York Times, посвященный жизни заключенных женщин, включающий в себя статистические данные и комментарии экспертов. В материале встречается всего одно упоминание рекламодателя – когда журналист дает слово автору мемуаров «Оранжевый – новый черный» Пайпер Керман (Piper Kerman), которая вдохновила Netflix на создание одноименного сериала.
Поскольку статья полностью соответствует формату и характеру издания, контент не выглядит рекламным. К тому же рекламодатель успешно сыграл на положительных ассоциациях: «Это представляет Netflix… компанией, которую действительно волнует указанная тема», — поделился мнением менеджер по выручке рекламной площадки Outbrain Том Форан (Tom Foran) в интервью изданию Mashable. По его соображениям, этот материал показывает, что Netflix понимает реальные проблемы общества и может правдиво показать их зрителям в своих видеопродуктах.
Buzzfeed и Game of Thrones
На сайте Buzzfeed, где естественная реклама традиционно является частью общего контента, был размещен рекламный материал «Как бы ты умер в "Игре престолов"?» Пользователю предлагается пройти тест и ответить на ряд вопросов («Какой твой самый большой страх?», «Как ты представляешь себе рай?», «Каким тебя запомнят?» и др.), после чего появляется ответ с объяснением.
Тест идеально вписывается в интерактивный формат Buzzfeed, который специализируется на развлекательном контенте. Пользователи ресурса крайне положительно относятся к такой рекламе и, судя по количеству положительных откликов, даже не замечают, что материалы брендированы (или им все равно).
The Atlantic и IBM
На сайте новостного и аналитического издания The Atlantic был создан раздел по улучшению бизнеса, разбитый на несколько рубрик, включая «Мобайл», «Облака» и Big Data. Менеджеры IBM регулярно публиковали материалы с интересной статистикой и инфографикой из своих исследований. В итоге им удалось создать серию материалов, которые должны помочь предпринимателям повысить работоспособность сотрудников, оптимизировать бизнес-процессы и добиться большего эффекта от своих проектов.
College Humor и VitaminWater
В рамках рекламной кампании бренда Vitaminwater #makeboringbrilliant на юмористическом сайте College Humor было опубликовано видео, где попрошайка в метро начинает вести себя совсем не так, как от него ожидают. Человек с бумажным стаканом заходит в вагон и просит внимания, однако вместо того, чтобы жаловаться окружающим на несправедливость судьбы, он начинает хвастаться тем, как здорово устроена его жизнь. Он рассказывает про свой дом с бассейном, отличную работу в финансовом учреждении и умницу-дочь. Когда пассажиры начинают смеяться, он просит их поздравить его и дать пять.
Этот ролик был частью серии видеоклипов, где команда актеров разыгрывает людей, чтобы показать, как скучная поездка в метро или обыкновенное посещение выставки может превратиться в настоящее представление.
The Onion и White Wing
Рекламный контент алкогольного бренда White Wing сделан в стиле шуточного новостного репортажа про внезапное появление птиц, которые выглядят точно как бутылки пива. Отличный пример того, как площадка контролирует содержание рекламного ролика — если рекламодатель захочет размещаться на The Onion, ему придется принять правила ресурса, который позиционирует себя как агентство сатирических новостей.
Подборка подготовлена по материалам Mashable, Huffington Post и AdWeek
vc.ru
19 крутых примеров нативной рекламы
В прошлом году о нативной рекламе доносилось из каждого утюга. Между тем многие активные интернет-пользователи до сих пор не знают, что это такое, а некоторые принимают натив за обычную «джинсу». Другие читает «Медузу» и думают, что нативная реклама — это обязательно развлекательные тесты или карточки или ещё бог знает что.
Но виды нативной рекламы разнообразны — это и рекомендованный контент (не только текст, но и видео, изображения, инфографика), и встроенные в новостную ленту рекламные объявления, и спосируемые брендами интересные статьи (англ. advertorial — от англ. advertising — реклама и англ. editorial — редакционная статья).
Иногда нативная реклама обладает плохой репутацией, особенно когда рекламодатели (или издатели) неправильно выбирают способ распространения и тип рекламного контента. Например, издание The Atlantic облажалось и было вынуждено извиняться после публикации редакционной статьи, которая как будто была написана редакцией The Atlantic, но на самом деле её написали представители церкви сайентологии.
Правовое регулирование нативной рекламы
Однако и плохой PR в конечном итоге может вдохновить на создание чего-то хорошего. В 2016 году большинство издателей не придерживались правил и принципов Федеральной торговой комиссии США (Federal Trade Commission, сокращённо FTC) — они были описаны в 2015 году — в отношении спонсируемого контента. Многие компании, среди которых Warner Brothers и Lord&Taylor, получили от комиссии предупреждение из-за отсутствия информации о том, что контент спонсируется.
Джейсон Кейт (Jason Keith), вице-президент Digitas, считает, что 2017 год станет «большим шагом к стандартизации нативной спецификации (стандарты IAB) и способов оценки успеха нативных кампаний». Практически то же самое озвучил Стив Кательман (Steve Katelman), представитель Omnicom Media Group: «Многие бренды и агентства работают над переосмыслением того, что означает «взаимодействие»». Он подчеркнул, что необходимость стандартизации должна исходить от обеих сторон — и от рекламодателя, и от издателя. Поэтому Федеральная торговая комиссия США решило заставить издателей указывать, какой контент является рекламным.
В российском законодательстве понятие «нативная реклама» вовсе отсутствует. Согласно п.9 ч.2 ст.2 закона о рекламе ею не являются упоминания о товаре, средствах его индивидуализации, об изготовителе или о продавце товара, которые органично интегрированы в произведения науки, литературы или искусства и сами по себе не являются сведениями рекламного характера. То есть по факту у ФАС нет правовой базы выделения нативной рекламы как отдельного формата и нет опыта, чтобы определять, насколько «естественно» интегрирован тот или иной бренд, если тематика ресурса совпадает с тематикой продвигаемой статьи.
Несмотря на все трудности в отрасли, от нативной рекламы точно не стоит отказываться.
Почему люди плохо относятся к нативной рекламе
Одно из критических замечаний в отношении нативной рекламы — объявления часто выглядят как обычный контент. Пользователи же считают, что это обман. На самом деле всё это чушь — когда вас в последний раз вводил в заблуждение спонсируемый контент? Если это и происходит, то крайне редко.
Ключ к успеху нативных объявлений не обман пользователей, а то, что они не «притворяются» обычным контентом. Buzzfeed и другие издатели показывают, что пользователи будут переходить по ссылкам на нативную рекламу, даже если она отмечена словом «спонсируемый контент». Почему?
Потому что нативная реклама не перенаправляет пользователя на другой ресурс и ему не нужно судорожно искать сайт, на котором он находился. Пользователь просто продолжаете изучать контент — на Западе это называют «content buffet».
Успешная нативная реклама яркая, и она выделяется среди остальной части контента вокруг нее. Как делать такую рекламу? Вот несколько примеров.
1. Adobe (New York Times T Brand Studio)
Подразделение New York Times T Brand Studio ловко сочетает рекламу с высококачественным контентом. Эта статья Adobe о будущем покупок дает ценные сведения и раскрывает статистику тенденций шопинга в будущем, ориентированном на VR (виртуальная реальность). При этом статья не выглядит так, будто она пытается что-то продать читателям.
На заметку: Не стоит отказываться от редакционных стандартов просто потому, что реклама. Вдумчивый, длинный контент — даже когда он часть маркетинга — может стать мощным способом вызвать доверие и создать позитивные ассоциации с брендом.
* * *
2. Patrón Tequila (Twitter)
К Международному дню коктейля Маргарита (22 февраля) известный в алкогольной отрасли бренд Patrón использовал Twitter — компания продвигала хэштег #MargaritaOfTheYear и твиты, предлагая пользователям проголосовать за один из семи инновационных рецептов коктейлей.
#InternationalMargaritaDay deserves a perfect margarita — we have seven. Introducing 2017’s #MargaritaoftheYear contenders. pic.twitter.com/BxiV8JExfa
— Patrón Tequila (@Patron) 22 февраля 2017 г.
На заметку: В социальных сетях необходимо искать способы интеграции социального опыта в рекламные объявления. Чтобы люди отмечали своих друзей, комментировали и делились постами, нужно неформально и человечно подходит к общению с аудиторией.
* * *
3. Morgan Stanley (BBC Future)
BBC считается общественной телекомпанией со множеством локальных каналов. Среди них BBC Capital, BBC Travel и BBC Future для зрителей, проживающих вне Британии. Рекламный контент для таких каналов естественным образом включен в нижнюю часть домашней страницы BBC News без каких-либо указаний на спонсорство. Поэтому крупный банковский холдинг Morgan Stanley совместно с BBC создал статью о том, что происходит с экономикой страны во время внезапного притока туристов на примере Исландии.
На заметку: Когда дело доходит до рекламы, важна ценность, которую она несёт, а не тот факт, что контент является виральным для бренда или компании. В условиях мощной конкуренции с другими типами контента нужно создать то, что люди действительно хотят прочитать.
* * *
4. General Electric (The Message)
В течение 8 недель General Electric публиковал серию подкастов The Message. Они представляли собой научно-фантастический рассказ о группе криптографов, расшифровывающих зловещее сообщение из космоса. Таким образом компания рассказывала об исследовании звуковых технологий. Подкаст широко освещался в средствах массовой информации и выиграл премию Webby 2016 года за лучшее использование нативной рекламы.
И это еще не все — General Electric также запустили вирусную интерактивную игру и вдохновили на создание тематического сабреддита, где пользователи выдвигали различные теории и обсуждали вопросы, поднятые в подкасте.
На заметку: Серия подкастов The Message появилась после того, как суперпопулярный подкаст Serial возродил интерес к этому формату. General Electric бросила себе вызов — бренд использовал подкасты так, как не делал никто до них. Важно и нужно смотреть, что и как делают другие компании в мире рекламы и даже пытаться сделать похожее, но если требуется действительно мощная нативная реклама нужно искать способ выйти за пределы существующих методов её создания и пытаться придумать совершенно другой подход.
* * *
5. Нью-Йоркская лотерея (#JackpotDrumroll)
Чтобы увеличить интерес к рекордному джекпоту Powerball в размере 1,58 миллиарда долларов в 2016 году, представители лотереи в Нью-Йорке наняли 211 барабанщиков, чтобы те в течение двенадцати часов подряд били в барабаны возле баров и магазинов. В итоге событие широко освещалось в новостях по всему штату. Рекламная кампания была номинирована на премию Webby за 2016 год за лучшее использование нативной рекламы.
На заметку: Может показаться странным, но партизанский маркетинг такого рода довольно часто работает. Не нужно бояться экспериментов.
* * *
6. Cedar Point Catch-a-Ghost
Известный тематический парк Огайо Cedar Point решил продвигать свои специальные пакеты на Хэллоуин. Представители парка предложили пользователям заскриншотить призрака в своей истории Snapchat в обмен на купон или приз. Это стимулировало повторные просмотры истории в мессенджере, поскольку задача заскриншотить на миг появляющегося призрака оказалась непростой. В итоге взаимодействие со Snapstory выросло на 233% — историю посмотрели 144 тысячи уникальных пользователей. Кроме того, появляющийся на мгновение призрак в истории был совсем не похож на рекламу, а скорее являлся неотъемлемым атрибутом присутствия в социальных сетях парка Cedar Point. Это делает такой контент более ценным.
На заметку: Конкурсы являются мощным инструментом для привлечения внимания аудитории к социальным сетям. Тем не менее, нужно убедиться, что конкурс заставляет пользователей регистрироваться или подписаться на каналы на длительное время. В противном случае можно привлечь тонну подписчиков, но только временно.
* * *
7. Taco Bell
Спонсируемый фильтр-маска в Snapchat для рекламной кампании Cinco De Mayo 2016 бренда Taco Bell стал рекордным. Его использовали больше 224 миллионов раз за один день. Это было огромным успехом. Бренд Taco Bell был одним из первых, купивших программу фильтрации у Snapchat. Цены на них начинаются с 5 долларов США — достойная инвестиция, если рассматривать Snapchat как потенциальный рекламный канал.
На заметку: Иногда крупные бренды создают такие маркетинговые кампании, на создание которых у малого и среднего бизнеса нет средств. Однако, это не означает, что нет способов сделать нечто подобное, если отсутствует достаточное финансирование.
* * *
8. Airbnb (South London Hosted by Artwork / Thump)
Портал на Vice Media’s Thump Channel приглашает пользователей изучить Южный Лондон с помощью диджея и продюсера Artwork. Портал включает видеоролики, несколько оригинальных статей и карту достопримечательностей. Всё это отсылает пользователя к сервису аренды жилья Airbnb, с помощью которого куда проще путешествовать по Южному Лондону. При этом сам контент несёт определённую ценность для путешественника.
* * *
9. Netflix (Cocainenomics by the Wall Street Journal)
Для продвижения телесериала «Нарко» (Narcos) онлайн-канал Netflix сотрудничал с Wall Street Journal для создания интерактивного портала, посвященного истории международной торговли наркотиками. Благодаря хорошо продуманным картам, графикам, статьям и даже викторине проект стал отличным примером качественной нативной рекламы, которую интересно изучать просто так.
На заметку: Партнерские отношения могут быть невероятно полезными. Другие виды бизнеса расширяют аудиторию и часто положительно влияют на репутацию бренда.
* * *
10. Newcastle Brown Ale (Gizmodo)
В 2014 году Newcastle совместно с Gizmodo выпустил серию видеороликов для статьи с заголовком «Мы замаскировали это объявление под статью, чтобы заставить вас щелкнуть по ней». В статье Newcastle рассказал про покупку рекламного места в Gizmodo и опубликовал видео о фокус-группе, обсуждающей рекламу Super Bowl, на которую у них не было денег. Необычный подход и радикальная честность положительно повлияли на репутацию Newcastle.
На заметку: В последнее десятилетие инфошум растёт в геометрической прогрессии. Чтобы выделиться, достаточно найти свой подход к рекламе. Иногда важно честно рассказать, для чего читателям показывают рекламу — она стоит денег, а эти деньги нужны, чтобы создать крутой и интересный контент.
* * *
11. Seven Seas Cod Liver Oil (Good News by The Telegraph)
Ведущая британская медицинская компания Seven Seas использовала уникальный подход к рекламе, спонсируя страницу позитивных новостей в The Telegraph. Можно вообще не заметить, что этот контент спонсируется, если не искать специально.
Хотя эти темы не имеют ничего общего с рекламируемым продуктом, они показывают бренд Seven Seas в позитивном ключе. Это просто психологическая ассоциация.
* * *
12. Denny’s (Twitter)
Сеть семейных ресторанов Denny’s известна своим сюрреалистичным Твиттером и использованием мемов. Для бренда важно, чтобы пользователи Twitter были заинтересованы в содержании и следили за их аккаунтом.
⠀ ⠀ ⠀
howdy. i’m the int’l pancake sheriff & i have no jurisdiction here
— Denny’s (@DennysDiner) 11 июля 2017 г.
На заметку: Никто не говорит, что нужно полностью копировать стратегию ресторана, хотя это заманчиво — у Denny’s больше 396 тысяч фолловеров. Не стесняйтесь экспериментировать и пробовать говорить на языке аудитории.
* * *
13. Xerox (The Atlantic)
Сотрудничество Xerox и The Atlantic привело к разработке интерактивного портала для читателей, которым интересно узнать последние новинки в области производительности и growth hacking — тенденция в современном маркетинге, которая отвечает за рост (growth), расширение и продвижение компании, как правило, стартапов, за счет необычных решений и инновационных разработок (hack). Для читателей создали серию статей ведущих экспертов и бесплатную электронную книгу.
На заметку: Этот пример больше ориентирован на конечного потребителя. Но этот подход так же применим и для B2B-клиентов.
* * *
14. Ikea (The Telegraph)
Издание The Telegraph придумало забавную викторину для Ikea. Она дает читателям советы о том, как хорошо выспаться. Как и другие нативные объявления, эта кампания не нацелена на продажу определенного продукта, её основная цель — укрепить в сознании потребителя ассоциацию «бренд Ikea забавный и доступный каждому».
На заметку: Простейшая викторина в стиле Buzzfeed представляет собой бюджетный и необычный формат нативной рекламы. Он подходит практически всем — если компания располагает определёнными знаниями и опытом в своей сфере, почему бы не рассказать о них своим потребителям?
* * *
15. Airbnb (New York Times)
В результате сотрудничества New York Times T Brand Studio с Airbnb появился рассказ об истории острова Эллис и иммиграции в Нью-Йорк. Для этого использовали реальные семейные истории, карты и архивные фотографии. И хотя эта нативная реклама сосредоточилась на гостеприимстве и жилье, онлайн-сервис краткосрочной аренды жилья Airbnb выступает здесь как первым шаг для желающего иммигрировать в США.
На заметку: Даже если реклама не касается продукта или компании напрямую, она всё равно может быть полезной. Бренд Airbnb — это гостеприимство, поэтому рассказ об острове Эллис и его важности для иммигрантов несёт в себе определённый смысл.
* * *
16. Leidos (Politico Focus)
Технические консультанты Leidos разработали «Hacker Avenue» — интерактивное исследование уязвимостей, с которыми сталкивается общество, всё более зависимое от интернета вещей. Компания использовала интеллектуальную инфографику, мини-игру, которая приводит пользователя к важным фактам и статистике, а также интересный контент.
На заметку: Инфографика — это один из лучших способов подачи контента. Объединение инфографики с отличной маркетинговой кампанией нередко приводит к быстрому распространению контента в соцсетях.
* * *
17. YouTube (Awesome Stuff Week)
Чтобы повысить интерес к новому способу интеграции электронной коммерции YouTube, была запущена кампания по привлечению популярных видеоблогеров YouTube в области гаджетов и моды. IJustine и Lewis Hilsenteger из Unbox Therapy были всего лишь двумя скооперировавшимися блогерами. Проекту дали название Awesome Stuff Week.
С помощью распаковки и тестирования косметики видеохостинг продемонстрировал новый подход к электронной коммерции — пользователи могут покупать что-либо прямо из видео на YouTube.
На заметку: Если необходимо рассказать пользователям о новой услуге или продукте, очень круто привлекать для этого лидеров мнений.
* * *
18. Warner Brothers (Fortune Magazine)
Для продвижения фильма «Бэтмен против Супермена» Warner Brothers использовало вымышленное интервью со злодеем Лексом Лютером мл., которое якобы спонсирует корпорация LexCorp, принадлежащая самому герою интервью.
На заметку: Можно и нужно экспериментировать со стандартными форматами рекламы. Почему бы не провести интервью с вымышленным персонажем на страницах Forbes?
* * *
19. IBM (The Atlantic)
Издание The Atlantic в очередной раз доказало своё умение мастерски подходить к вопросу разработки высококачественного и привлекательного спонсируемого контента. На этот раз для IBM. Редакция издания совместно с брендом проанализировали инновации в спортивной медицине, оборудовании и облачных решениях, используя статистические данные и инфографику.
На заметку: Каждый раз при создании интересного контента для достижения маркетинговых целей, необходимо оценивать усилия, которые вы готовы приложить, чтобы сделать что-то по-настоящему интересное для вашей аудитории.
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
www.sikorochka.ru
Что такое нативная реклама? Примеры использования
Все мы когда-то с ней встречались. Просто не замечали этого. А если и замечали, то чувствовали себя неприятно, обманутыми. Признайте, было же такое дело? И вот, чтобы вы достигли успеха в своём бизнесе, мы сегодня и рассмотрим такую вещь, как нативная реклама.
Итак, что же это такое? Нативная реклама – (от английского слова native adversting) это «естественная» реклама. То есть реклама ненавязчивая, очень хорошо похожая на полезный контент. Она отлично «вплетается» в платформу площадки, где размещается, т.е. приобретает форму места размещения. Гораздо эффективнее обычной баннерной рекламы.
Главная её задача: Дать читателю качественную, действительно полезную информацию, не мешая его времяпровождению в Интернете.Как правило, у всего есть преимущества и недостатки. Давайте их рассмотрим и у нашего с вами «зверя».
Плюсы нативной рекламы:
• Всегда размещается на площадках, где потенциальные покупатели или клиенты могут её увидеть.
• Хорошее расположение людей к бренду, благодаря размещению в контенте того, чем человек интересуется.
• Отсутствие бешеной баннерной рекламы даёт большой плюс той площадке, в которой размещена ваша реклама.
• Такая реклама не блокируется различными приложениями и программами, которые могут быть установлены на устройстве пользователя. Исключениями считаются видео и другая графика, т.к. могут быть блокировки отображения таких элементов.
• Рекламу такого типа отлично можно увидеть как с мобильного телефона, планшета, так и с компьютера.
Минусы нативной рекламы:
• Контент должен быть уникальным, полезным. А значит, его нельзя запустить одновременно на нескольких разных площадках.
• Высокая цена этой рекламы довольно часто отпугивает людей, желающих воспользоваться нативной рекламой.
• «Нативка» появилась недавно, поэтому, на данный момент, ещё чётко не определён принцип её работы.
• В России пока ещё очень мало площадок, блогов, сайтов, где могут предложить умело реализовать формат нативной рекламы.
• Как ни странно, но многих ещё смущает честность по отношению к пользователям. Правильно ли это, подделывать рекламу под полезный контект, обманывая людей?
Но, даже не смотря на минусы, нативная реклама продолжает активно развиваться.
Виды нативной рекламы
- Спонсорский контент (спецпроект). Это может быть статья по заказу в известных журналах, блогах, или видео на популярном канале ютуба. Кто-то из нас наверняка наблюдал, когда какой-нибудь главный герой сериала или фильма «случайно» показывает, что ест какие-то определённые конфеты, пьёт пиво и т.п. Вспомним всеми нами любимый сериал «Папины дочки». Помните, какие витамины любила Пуговка и остальные её сёстры? Этот вид рекламы не самый дешёвый, но всегда даёт положительную эффективность.
- Рекомендательный контент. Если вы прочитали какую-нибудь статью на сайте, или видео на ютубе, то наверняка видели, как предлагается посмотреть похожие видео, или статьи на схожую тематику. Это и есть рекомендованный контент. В магазине, приложений для гаджетов, это может быть рубрика «Рекомендуемые приложения».
- Реклама в социальных сетях. Такая разновидность рекламы доступна для компаний с различным бюджетом, и поэтому она набирает всё большую популярность. Вконтакте нативная реклама возникла относительно недавно. А вот в Инстаграме её на данный момент нет, но можно заказать рекламу на странице какого-нибудь популярного человека, или группы.
Примеры и кейсы нативной рекламы:
Блог BigPictare.ru первый начал создавать спонсорский контент, когда ещё никто и не догадывался о слове «натив».
Пятый сезон сериала «Игра Престолов» посмотрели более восьми миллионов человек. И НВО не стоят на месте! Не так уж и часто встретишь рекламу в виде теста. НВО на сайте BuzzFeed пустил в ход увлекательный квиз: «Как бы ты умер в Игре Престолов?», с отметкой Game of Thrones–Brand Publisher.
На том же сайте BuzzFeed был размещён контент от спонсора Acuve (производителя контактных линз) в виде занимательной и интересной статьи «11 нереально крутых фактов о ваших глазах, о которых вы не знали». Данный материал был помечен как реклама, но его качество достойно внимания.
А Lenovo создали юмористический веб-сериал Tough Season. Первый сезон собрал больше тринадцати миллионов просмотров (13 серий, каждая длительностью в 5 минут). Если вкратце, то сериал об обычном парне, который мечтал стать чемпионом в придуманной футбольной лиге в команде «Потрясающая команда Бреда».
Суть в том, что это не совсем выдумка. У команд есть свои стадионы и формы, и периодически появляются игроки NFL. Если мы посмотрим на сериал как на нативную рекламу, то увидим, как основной герой хвастался своими достоинствами, играясь с планшетом от Lenovo.Не стоит и забывать и о нашумевшей «нативке» на сайте New York Times «Женщины-заключенные». Эта реклама посвящена содержанию заключенных дам в тюрьме. Компания хотела продвинуть сериал Netfix, но он ни разу не упоминался в тексте. В публикации была видеозапись с интервью заключенных и экспертов по тюремной системе в США, графики и серьёзная статья о проблеме содержания женщин в тюрьме, т.к. она не соответствует их необходимым потребностям. Эта статья попала в топ-1000 публикаций New York Times из их 67 тысяч.
Прежде чем размещать рекламу, определитесь с площадкой. Может быть, вы хотите нативную рекламу вк, facebook (кстати, она там более распространена, чем в Вконтакте), или в какой-нибудь другой социальной сети? Или хотите дороже, и заказать её у достаточно известного человека, или компании? Вариантов много, но стоит выбрать один. Если ваша компания малоизвестная, то лучше начните с рекламы в сообществах социальных сетей.Нативную рекламу в социальных сетях можно поделить на два типа: простой и сложный.
К простому типу можно отнести:— Ограниченная реклама. То есть, обычный пост в сообществе или на странице известной личности. Подбираем нужные нам площадки с подходящей тематикой, и заказываем пост с упоминанием продукта.— Таргетированная реклама в лентах соц. сетей. Это продвижение рекламных записей в Facebook, Вконтакте и т.п.
Отметим, что второй вид не относится к боковым объявлениям. Это не «нативка», ибо она не вписана в концепцию площадки.
Сложная нативная реклама – это продукт, который интегрируется в контент площадки. Ну, допустим, блогер или звезда выкладывает фото или снимает видео, хвастаясь, что купила отличные очки одной фирмы, и она всем рекомендует этот бренд. При этом подробно рассказывая, где и как совершила эту покупку.
Стоит ли воспользоваться такой фишкой, как нативная реклама? Я думаю, что да. Стоит. Сейчас этот тип рекламы набирает всё больше и больше популярности, и пользователям больше нравится видеть «нативку», чем агрессивный баннер. На простую рекламу уже практически никто не обращает внимания, игнорирует. Это называется «баннерная слепота».Желаю вам удачи в продвижении вашего бизнеса.
Артем Круглов
Группа ВК
Группа FB
Канал Telegram
cyber-business.ru
