ГлавнаяРазноеЧто такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге

Что такое паушальный взнос и роялти во франчайзинге. Что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге


что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге

На сегодняшний день одной из востребованных форм организации предприятия является франшиза. Она предоставляет возможность запустить эффективный бизнес уже готового бренда при минимальных рисках. Сотрудничество по франшизе облагается определенными платежами. Речь сегодня пойдет именно об этом. Мы узнаем что же это такое паушальный взнос и роялти во франчайзинге.

Немного о франчайзинге

Фото с сайта f.sravni.ru

Франшиза – один из видов малого бизнеса, в рамках которого бренд (франчайзер) дает возможность другому лицу (франчайзи) на ведение предпринимательской деятельности под его товарным знаком. Такое сотрудничество, в первую очередь, является бизнес отношениями, поэтому облагается сопутствующими денежными выплатами.

Франшиза довольно быстро набрала популярность среди всех форм предпринимательских правоотношений, и часто встречается как в нашей стране, так и за рубежом. Высокий показатель успеха был достигнут за счет неоспоримых преимуществ данного вида бизнеса.

Франчайзинговое сотрудничество позволяет получить следующую выгоду:

  • Использование популярного имени бренда.
  • Отсутствие необходимости разработки стратегии функционирования предприятия.
  • Нет нужды в формировании PR-кампании и других маркетинговых элементов.
  • Автоматическое получение группы целевой аудитории.
  • Старт успешного бизнеса на рынке вашего города.
  • Возможность завоевать вакантную рыночную нишу.
  • Отсутствие рисков, относящихся к банкротству организации на первоначальных этапах развития.

Франчайзинг позволяет обезопасить начинающие предприятие от множества рискованных процессов, которые могут возникнуть при запуске собственного дела, например, индивидуального предпринимательства. Для старта работы по франшизе, стороны подписывают договор, в котором указаны обязанности франчайзи и размер обязательных выплат. Также указывается информация о том, какими блага и бизнес-модели предоставляет в пользование франчайзер. Подробнее о процессах функционирования предприятия по франшизе вы можете узнать тут.

Обязательными выплатами по сотрудничеству являются:

  • Роялти.
  • Паушальный взнос.

Несмотря на то, что платежи осуществляются в одной сфере, они имеют существенные различия и выплачиваются в разное время.

Роялти во франшизе: что это такое?

Фото с сайта www.beboss.ru

Данный термин имеет несколько значений. Во франчайзинге под роялти понимают сумму денежных средств, которую франчайзи регулярно выплачивает франчайзеру. Расписание выплат может быть по месяцам, кварталам или годам. Размер и график выплат указаны в договоре, заключаемом при старте сотрудничества. Роялти может быть выражена в фиксированной сумме средств или в определенном проценте от суммы валового дохода франчайзи.

Разновидности расчета выплат

  • Процент с оборота денежных средств предприятия

Наиболее популярный метод. Способ расчета заключается в регулярной выплате роялти. Чей размер и график прописываются в договоре, при его заключении.

Данному методу отдают предпочтение франчайзеры, имеющие возможность влияния на размер цен оптовой и розничной продажи. В случае, когда показатель наценки на продукцию не является константой, лучше всего подходит роялти в виде процента от маржи.

  • Ежемесячная фиксированная сумма отчислений

Размер выплаты определяется в момент заключения договора, исходя из числа франчайзи, популярности предприятия и стоимости пакета услуг, который франчайзер оказал начинающему предпринимателю. Такой метод чаще всего применяется в случаях, когда невозможно составить прогноз точной суммы прибыли от ведения бизнеса.

Выплаты роялти являются не только платой за аренду бизнеса, но и за помощь франчайзера, оказанную для старта предприятия. Например, маркетинговая стратегия, концепт дизайна, обучение сотрудников, разработка рекламной продукции и распространение данных о новом предприятии в сети Интернет.

В итоге получается, что франчайзи оплачивает услуги по успешному функционированию предприятия. Выплачивает денежные средства за право использования бренда, выхода на рынок, применения опыта и знаний компании, а также получения дохода от готового бизнеса.

Паушальный взнос: что это такое?

Фото с сайта ktovdele.ru

Еще одним видом платежей, которые франчайзи обязуется выполнять по договору, является паушальный взнос. Специфика его выплаты – однократный платеж, при старте сотрудничества и входе в схему

франчайзинга.

Размер выплаты рассчитывается исходя из следующих критериев:

  • Количество затрат, необходимых для запуска новой единицы франчайзинговой сети.
  • Услуги сервиса, предоставляемые для нового участника системы.
  • Популярность торговой марки, использование которой подразумевается в договоре.

Опираясь на представленные критерии формируется размер паушального взноса. Поэтому, при поиске франчайзера, необходимо обращать внимание не только на будущую сумму единовременной выплаты, но и на факты, исходя из которых формируется размер взноса.

Существует опасения, что при заключении сделки с франчайзером, который требует взнос небольшого размера, франчайзи не получит полного спектра услуг по запуску и сопровождению предприятия. Что может повлечь за собой трудности в запуске бизнеса, и, тем самым, получение небольшого количества прибыли, которого не будет достаточно для выплаты роялти. Поэтому, при выборе партнера следует комплексно изучать все факторы выплат и услуг. Иногда лучше заплатить крупный паушальный взнос и иметь все блага франчайзера для старта бизнеса, чем собственными силами пытаться удержать компанию на плаву.

Однако большая сумма первоначального взноса не является гарантией рентабельности бизнеса. Поэтому при выборе франчайзера следует придерживаться принципа «золотой середины», досконально изучить условия предоставления франшизы, и составить прогноз дальнейшего развития предприятия.

Отличия паушального взноса от роялти

Резюмируя информацию, представленную выше, можно выделить несколько отличий взносов друг от друга:

  • Паушальный взнос имеет характер единовременной выплаты, а роялти – регулярной.
  • Паушальный взнос является платой за вход во франчайзинговую сеть, а роялти – регулярными отчислениями за право использования имени бренда и благ франчайзера.

Составные компоненты паушального взноса

Данный вид выплаты формируется из следующих компонентов:

  • Установленную франчайзером сумму, связанную с факторами, о которых говорилось выше.
  • Паушальный или аккордный налог, имеющий фиксированный размер.

Налогообложение выплат по франчайзингу

Фото с сайта imp.name

В случае, когда контрагентами франчайзинга являются представители разных государств, заключение соглашения может облагаться налогами. В отдельных странах налоговые выплаты могут составлять до 40%, а в других сотрудничество может не облагаться вообще.

Согласно законодательным нормам нашей страны, процесс государственной регистрации соглашения должен выполнять франчайзер. Правоотношения сторон регулируются нормами, принятыми в государстве, представителем которого является франчайзер.

Прибыль, полученная от сотрудничества по франшизе, относится к внереализационным доходам. В ситуациях, когда франчайзер не имеет представительства в нашей стране, налогообложение его лицензионных доходов составляет 20% от общей суммы. Исключениям являются представители государств, с которыми было заключено соглашение отменяющее двойную ставку пошлины.

Фиксирование взносов в контракте

Для того чтобы соглашение имело юридическую силу, в нем необходимо корректно указать обязательные условия контракта. Указываются следующие пункты: перечень прав и обязанностей сторон, размеры финансовых ставок, при выполнении которых участники становятся субъектами правоотношений. Что значит точное указание сумм франчайзинговых выплат – паушального взноса и роялти. В отношении второго типа взносов, четко прописывают их частоту и способ передачи средств.

Также в соглашении должно быть указано каким методом рассчитана роялти, и будет ли она фиксированной суммой или процентной ставкой от различных показателей. Если в договоре все перечисленные критерии имеют точные формулировку и описание, то соглашение может стать отличной юридической базой для подтверждения ваших экономических прав, в случае возникновения споров, досудебных и судебных разбирательств с франчайзером.

Фото с сайта ki-rf.ru

В заключение

Если вы решили вступить в бизнес-отношения франчайзинга, то обязательно обращайте внимание на все аспекты сотрудничества. Уточните какие услуги для развития и поддержки предприятия предоставляет франчайзер. Эти данные позволят вам понять насколько обоснованными являются размеры паушального взноса и роялти. Тщательно проверяйте все критерии соглашения франчайзинга. Надеемся, что наши рекомендации помогут вам в приобретении успешного бизнеса и долговременного сотрудничества.

data-block2= data-block3= data-block4=>

Similar articles:

Паушальный платеж - это... Что такое паушальный платеж: определение понятия, роль в бухгалтерии, принципы расчета, паушальная цена

Паушальный взнос - что это такое простыми словами? Паушальный взнос во франшизе :

Что такое роялти и паушальный взнос во франшизе

Как узнать долг и оплатить взнос за капитальный ремонт через интернет? Как попасть в свой личный кабинет на сайте фонда по капремонту?

Кто должен платить взнос за капитальный ремонт многоквартирного дома — собственник или наниматель? Все ли обязаны это делать и что будет с теми, кто не платит?

tradefinances.ru

Что такое паушальный взнос и роялти во франчайзинге

На сегодняшний день одной из востребованных форм организации предприятия является франшиза. Она предоставляет возможность запустить эффективный бизнес уже готового бренда при минимальных рисках. Сотрудничество по франшизе облагается определенными платежами. Речь сегодня пойдет именно об этом. Мы узнаем что же это такое паушальный взнос и роялти во франчайзинге.

Немного о франчайзинге

Фото с сайта f.sravni.ru

Франшиза – один из видов малого бизнеса, в рамках которого бренд (франчайзер) дает возможность другому лицу (франчайзи) на ведение предпринимательской деятельности под его товарным знаком. Такое сотрудничество, в первую очередь, является бизнес отношениями, поэтому облагается сопутствующими денежными выплатами.

Франшиза довольно быстро набрала популярность среди всех форм предпринимательских правоотношений, и часто встречается как в нашей стране, так и за рубежом. Высокий показатель успеха был достигнут за счет неоспоримых преимуществ данного вида бизнеса.

Франчайзинговое сотрудничество позволяет получить следующую выгоду:

  • Использование популярного имени бренда.
  • Отсутствие необходимости разработки стратегии функционирования предприятия.
  • Нет нужды в формировании PR-кампании и других маркетинговых элементов.
  • Автоматическое получение группы целевой аудитории.
  • Старт успешного бизнеса на рынке вашего города.
  • Возможность завоевать вакантную рыночную нишу.
  • Отсутствие рисков, относящихся к банкротству организации на первоначальных этапах развития.

Франчайзинг позволяет обезопасить начинающие предприятие от множества рискованных процессов, которые могут возникнуть при запуске собственного дела, например, индивидуального предпринимательства. Для старта работы по франшизе, стороны подписывают договор, в котором указаны обязанности франчайзи и размер обязательных выплат. Также указывается информация о том, какими блага и бизнес-модели предоставляет в пользование франчайзер. Подробнее о процессах функционирования предприятия по франшизе вы можете узнать тут.

Обязательными выплатами по сотрудничеству являются:

Несмотря на то, что платежи осуществляются в одной сфере, они имеют существенные различия и выплачиваются в разное время.

Роялти во франшизе: что это такое?

Фото с сайта www.beboss.ru

Данный термин имеет несколько значений. Во франчайзинге под роялти понимают сумму денежных средств, которую франчайзи регулярно выплачивает франчайзеру. Расписание выплат может быть по месяцам, кварталам или годам. Размер и график выплат указаны в договоре, заключаемом при старте сотрудничества. Роялти может быть выражена в фиксированной сумме средств или в определенном проценте от суммы валового дохода франчайзи.

Разновидности расчета выплат

  • Процент с оборота денежных средств предприятия

Наиболее популярный метод. Способ расчета заключается в регулярной выплате роялти. Чей размер и график прописываются в договоре, при его заключении.

Данному методу отдают предпочтение франчайзеры, имеющие возможность влияния на размер цен оптовой и розничной продажи. В случае, когда показатель наценки на продукцию не является константой, лучше всего подходит роялти в виде процента от маржи.

  • Ежемесячная фиксированная сумма отчислений

Размер выплаты определяется в момент заключения договора, исходя из числа франчайзи, популярности предприятия и стоимости пакета услуг, который франчайзер оказал начинающему предпринимателю. Такой метод чаще всего применяется в случаях, когда невозможно составить прогноз точной суммы прибыли от ведения бизнеса.

Выплаты роялти являются не только платой за аренду бизнеса, но и за помощь франчайзера, оказанную для старта предприятия. Например, маркетинговая стратегия, концепт дизайна, обучение сотрудников, разработка рекламной продукции и распространение данных о новом предприятии в сети Интернет.

В итоге получается, что франчайзи оплачивает услуги по успешному функционированию предприятия. Выплачивает денежные средства за право использования бренда, выхода на рынок, применения опыта и знаний компании, а также получения дохода от готового бизнеса.

Паушальный взнос: что это такое?

Фото с сайта ktovdele.ru

Еще одним видом платежей, которые франчайзи обязуется выполнять по договору, является паушальный взнос. Специфика его выплаты – однократный платеж, при старте сотрудничества и входе в схему франчайзинга.

Размер выплаты рассчитывается исходя из следующих критериев:

  • Количество затрат, необходимых для запуска новой единицы франчайзинговой сети.
  • Услуги сервиса, предоставляемые для нового участника системы.
  • Популярность торговой марки, использование которой подразумевается в договоре.

Опираясь на предста

tradesmarter.ru

Что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге?

Что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге?

Франчайзинг – это форма малого предпринимательства, при которой одна сторона (франчайзер) дает свое согласие другой стороне (франчайзи) за определенную плату (роялти, паушальный взнос) вести бизнес под ее брендом и товарным знаком.

Франчайзинг в своей активной форме малого предпринимательства стал повсеместно приобретать популярность сравнительно не давно и на сегодняшний момент эта форма является наиболее известной и используемой в сфере малого бизнеса.

При заключении концессионного договора между сторонами оговариваются условия оплаты. Формы этой оплаты имеют свою специфику и разновидности. Именно об этом и пойдет сегодня речь в нашей статье.

Роялти и франчайзинг

В переводе с фр. «роялти» означает «доля короля», в современном понимании – это периодические выплаты за использование авторского права и интеллектуальной собственности. Языком франчайзинга «роялти» – это регулярные платежи франчайзи своему франчайзору.

паушальный - значение слова

паушальный - значение слова, что значит паушальный, определение, смысл.http://figak.com/?q=%D0%BF%D0%B0%D1%83%D1%88%D0%B0%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D1%8B%D0%B9

Существует 3 вида роялти:

• процент с оборотапри котором франчайзи платит франчайзеру процент от объема продаж. Это наиболее часто встречаемая форма роялти в современном франчайзинге. Процент с оборота платится партнером-франчайзи своему франчайзеру по результатам работы предприятия за определенный период времени. Сумма составляет оговоренный процент от валового оборота предприятия. 

• процент с маржи интересен фрачайзи, в магазине которого установлен разный уровень наценки товаров. Однако этот вид интересен франчайзеру только в том случае, когда он четко контролирует ценовую политику оптовых и розничных продаж.

• фиксированный роялти – это регулярный платеж, который привязан к договору и имеет фиксированный процент от продаж. Эта сумма привязана к стоимости услуг франчайзора, числу предприятий, площади строения, числу обслуживаемых клиентов и т.д. Фиксированный роялти характерен для той сферы франчайзингового бизнеса, где сложно отследить точный объем дохода франчайзера.

За что франчайзи платит роялти?

В системе франчайзинга предусмотрены 2 вида платежа франчайзору: роялти и паушальный взнос. За что франчайзи платит роялти своему франчайзеру?

В узком понимании роялти – это оплата за имя, бренд, товарный знак. В более широком смысле – это оплата услуг франчайзера, которые тот оказывает совему франчайзи в работе его предприятия. Сюда включены услуги маркетинга, разработка рекламных кампаний фирмы, дизайнерское оформление, помощь в подборе и обучении персонала предприятия, размещение информации на федеральном сайте компании-франчайзера.  

Роялти – это оплата за УПРАВЛЕНИЕ предприятием. Необходимо четко понимать, что это оплата за обслуживание и поддержку бизнеса. Роялти франчайзи платит за то, что франчайзер вышел на рынок, укрепил там свое положение и дал возможность франчайзи пользоваться популярностью своего бренда и зарабатывать на этом деньги.

Паушальный взнос и франчайзинг

В отличие от роялти, паушальный взнос – платеж одноразовый. Его оплата – это стоимость вступления во франчайзинговую сеть того или иного предприятия. Размеры паушально взноса зависят от затрат на создание эффективно работающей франчайзинговой системы, ценности бренда, сервисных услуг для нового франчайзингового партнера. Размер паушального взноса зависит и той ценности, которою франчайзи видит в присоединении к франчайзинговой сети.

Иногда паушальный взнос является суммой, которую франчайзер тратит на создание франшиз.

Из чего складывается паушальный взнос?    

Сумма паушального взноса рассчитывается из всех предполагаемых затрат, которые франчайзер понесет в процессе регистрации франшизного предприятия и запуске его в работу. Сюда входят и аренда помещений (складского и офисного), и обучение персонала, и разработка маркетинговой кампании (осуществление при необходимости маркетинговых исследований) для каждого отдельно предприятия и многое другое, касаемо индивидуально каждого случая.

Единой системы расчета паушального взноса нет. Каждая компания выбирает для себя индивидуальный подход к этому виду выплат и устанавливает его из расчета ожидаемой прибыли для франчайзи и возможного экономического эффекта для предприятия франчайзора. 

Процент выплат роялти и сумма паушального взноса фиксируются в договоре и являются основными платежами за использование интеллектуальной собственности в коммерческих целях.

xn----7sbbhnalk3aocq1b4e.xn--p1ai

Что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге

Что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге

Перед тем как осознать, что такое роялти во франшизе, требуется разобраться пара подробнее с главным термином. В частности, под франшизой направляться осознавать для того чтобы рода экономические отношения между двумя игроками на рынке, в то время, когда одна сторона (франчайзер) передает право на применение собственной бизнес-модели второй стороне (франчайзи).

Наряду с этим подобного рода сотрудничество в большей мере соотносится с малой формой предпринимательства, поскольку клиент приобретает готовый продукт, упрощающий вхождение в соответствующий рынок . Имеющийся у франчайзи капитал инвестируется в успешный бизнес, обусловленный раскрученным брендом, созданной репутацией и др.

Для заключения сделки по франшизе предусматривается подписание соглашения, в котором прописывается таковой важный пункт, как условия оплаты. Значимость этого пункта связана с тем, что в разглядываемом виде деятельности предусмотрена определенная вариативность форм оплаты. Вот мы и подошли к вопросу, что такое роялти и паушальный взнос.

Содержание

Роялти

Термин «роялти» имеет французское происхождение и его возможно перевести как «часть короля». По собственной сути роялти – это метод вознаграждения в отношении правообладателя, другими словами франчайзера.

В этом случае принято выделять три формы оплаты.

  1. Процент с оборота, в то время, когда франчайзи выплачивает определенную ставку, используемую к количеству продаж. Это самый распространенная форма оплаты с взиманием прописанного в соглашении процента за тот либо другой отрезок времени.
  2. Процент от количества реализованной продукции в его стоимостном исчислении за минусом затрат, отнесенных на себестоимость единицы товара (маржа). В больше мере подобная оплата считается целесообразной при наличии в торговом предприятии наценок различного уровня.
  3. Фиксированный платеж – сумма, выплачиваемая на регулярной базе, которая устанавливается в связи с тем, что нереально выяснить правильный количество дохода, учитываемого при расчетах данного платежа.

Постараемся пара сузить понятие «роялти» и разобраться, за что все-таки берется плата франчайзером. И на первое место в перечне черт приобритаемой

услуги, как раз так возможно выяснить франшизу, ставим передачу прав по применению бренда. Франчайзер уступает собственный продукт либо услугу при условии соблюдения определенных правил.

Вместо франчайзи обеспечивается помощью в плане построения собственного бизнеса без затрат на раскрутку бренда, поскольку он приобретает готовый продукт. В частности, предоставляются связи с поставщиками и контрагентами, что избавляет от необходимости их поиска; кроме этого предлагается помощь по подбору персонала; обеспечивается дизайнерское оформление и др. По большому счету, существует два вида платежа по франшизе.

Один мы разглядели – роялти, а что такое паушальный взнос будет разобрано ниже.

Паушальный взнос

Главным отличием паушального взноса от роялти есть то, что он относится к одноразовым платежам. В большинстве случаев франчайзи выплачивает этот взнос сходу и всецело, но в некоторых случаях возможно заключить таковой контракт франшизы, в то время, когда сумма выплаты разбивается на пара частей, каковые вносятся по определенному графику.

В любом случае паушальный платеж — это те затраты, каковые разрешают вступить во франчайзинговую сеть на условии единовременной траты средств. Что касается размера платежа, то он соотносится с затратами, которые связаны с созданием совокупности франчайзинга на условиях предельной эффективности.

Как формируется паушальный взнос

Четко сформулированной совокупности расчета аналогичных взносов не существует. Каждая компания вправе применять способ расчета, разрешающий организовать сумму взноса, которая устраивала бы франчайзера с позиций экономической пользы.

В большинстве случаев паушальный взнос соотносится с затратами, которые связаны с проведением регистрации предприятия в условиях франшизы, и во внимание берутся затраты по его запуску в работу. К примеру, расходная статья может включать в себя аренду помещений, разработку маркетинговой стратегии, обучение сотрудников и др. Все строго лично, исходя из этого пара затруднительно перечислить виды вероятных затрат.

Оплата интеллектуальной собственности, применяемой в коммерческих целях, фиксируется в контракте, а паушальный взнос, как, фактически, и роялти – это главные платежи по франшизе.

Источник: ktovdele.ru

Развитие бизнеса через франчайзинг, виды франшизы.

Увлекательные записи:
Подборка статей, которая Вас должна заинтересовать:

kapitalbank.ru

Паушальный взнос - что это такое? Франчайзинг, роялти, паушальный взнос

Правоотношения франчайзинга являются часто применяемыми в наше время, поскольку они дают возможность начать эффективный бизнес с минимальными рисками на основе готового бренда.

Франшиза

 

Так как заключение договора в данной отрасли не обходится без определенных платежей, мы рассмотрим более детально базовые особенности одного из них – паушального взноса.

Определение франчайзинга

Франчайзинг является одной из важных форм малого предпринимательства, при которой одна сторона, называемая франчайзером, дает согласие франчайзи (другой стороне) вести предпринимательскую деятельность под ее товарным знаком и брендом. Так как подобное взаимодействие происходит в бизнес-сфере, оно предусматривает соответствующую плату.

Возможно, у кого-то уже возник вопрос о том, зачем пользоваться за деньги чужим брендом, если можно без проблем создать свой. Однако в данном случае необходимо понимать то, что данная форма правоотношений в бизнесе уже давно бы потеряла свою актуальность, если бы она не имела существенных преимуществ.

Пользуясь именем готового бренда со сформированной репутацией, вы будете освобождены от таких этапов его создания и развития как:

  • придумывание и регистрация названия;
  • разработка концепции функционирования бренда и его эффективного взаимодействия с клиентами;
  • PR-кампания, связанная с выходом торговой марки на рынок.

Этот перечень преимуществ сводится к тому, что вы сможете действовать под названием готового бренда, который уже пользуется признанием клиентов. Потому вам не придется нести массу рисков, связанных с потенциальным банкротством компании на ранних этапах ее развития.

В данном случае франчайзи получает возможность развивать тот бренд, который уже создан и успешно функционирует. Потому, если вы не желаете применять в бизнесе «метод проб и ошибок», этот вариант правоотношений может подойти именно для вас!

После того, как договор подписан, франчайзи становится владельцем франшизы. Согласно общепринятой правовой терминологии, франшиза – это объект договорных отношений, предусматривающий комплекс благ по пользованию бизнес-моделью и брендом франчайзера.

Она включает в себя:

  • методы, используемые компанией в процессе ведения ею предпринимательской деятельности;
  • технологию, предусматривающую взаимные обязательства, а также льготы;
  • товарный знак.

Виды взносов франчайзи своему франчайзеру

Как уже говорилось выше, в сфере франчайзинга предусмотрена определенная плата, связанная с использованием франчайзи бренда и товарного знака.

Она бывает двух видов:

  • роялти;
  • паушальный взнос.

Несмотря на то, что оба платежа имеют место в одной сфере, они существенно различаются между собой, однако являются необходимыми при заключении договора франчайзинга.

Паушальный взнос - что это такое?

Роялти

Роялти можно охарактеризовать как регулярный (ежемесячный, ежеквартальный либо ежегодный) платеж, который может выражаться как в фиксированной сумме, так и в определенном проценте от валового дохода владельца франшизы.

Некоторые специалисты подразделяют роялти на три разновидности:

  • процент с маржи;
  • процент с оборота;
  • фиксированная сумма.

Если говорить не о разновидностях и механизме оплаты, а о самой сути данного платежа, то он направлен на возмещение в денежном эквиваленте стоимости услуг франчайзера, связанных с такими направлениями как:

  • маркетинг;
  • помощь в подборе персонала, а также его обучении;
  • разработка основ рекламной кампании бренда;
  • размещение необходимой информации на официальном интернет-ресурсе франчайзера и т.п.

Таким образом, роялти предусматривает регулярную оплату данных услуг, которые, в свою очередь, согласно условиям договора, предоставляются на постоянной основе.

Паушальный взнос

Вторым видом платежей, предусматриваемых договором франчайзинга, является паушальный взнос. В отличие от роялти, выплачивается он единожды и связан с непосредственным единовременным актом вступления нового субъекта во франчайзинговую сеть.

Размер данного взноса, как правило, зависит от таких факторов:

  • затрат, направленных на создание качественно функционирующей франчайзинговой системы;
  • сервисных услуг, предусматриваемых для нового партнера по бизнесу;
  • ценности бренда, использование имени и товарного знака которого предусматривает договор.

В зависимости от всех этих критериев формируется сумма паушального взноса.

Потому, выбирая партнера для сотрудничества в рамках правоотношений франчайзинга, следует обращать внимание не только на предполагаемую сумму взноса, но и на те факторы, которыми она обусловлена.

Не исключено, что бизнес-отношения с франчайзером, запрашивающим маленький взнос, будут для вас невыгодными по той причине, что в дальнейшем он предоставит существенно меньше услуг, нежели тот, кто требует немного больший паушальный взнос.

Потому в данном случае вам стоит оценивать все перечисленные аспекты системно. Тогда вы сможете разобраться, оправдана ли сумма паушального взноса, установленная тем или иным франчайзером.

Однако помните о том, что слишком завышенная сумма данной выплаты может существенно снизить доходность от франшизы, которой вы обладаете. В итоге бизнес окажется нерентабельным для самого франчайзи. Поэтому в данном случае вам стоит следовать принципу «золотой середины» и смотреть, насколько обоснованной является сумма паушального взноса.

Если говорить о главных отличиях данного вида платежа от роялти, то здесь следует перечислить такие позиции:

  • паушальный взнос платится единовременно, а роялти – регулярно;
  • данный платеж связан непосредственно с фактом вступления в тот или иной бизнес, а не поддержкой его функционирования.

Из чего складывается паушальный взнос

Говоря о сумме, из которой состоит данный вид платежа, стоит отметить такие важные два компонента:

  • непосредственная стоимость, запрашиваемая франчайзером, и которая связана с указанными выше аспектами;
  • паушальный налог, который составляет фиксированную сумму и иногда называется аккордным налогом.

Фиксация взносов в договоре франшизы

Так как юридический договор не будет иметь законной силы без указания в нем существенных условий сделки, данные аспекты должны быть в нем корректно прописаны.

В данном документе необходимо в полной мере перечислить права и обязанности сторон, а также те финансовые условия, при выполнении которых они вступают в определенные правоотношения. Это означает, что сумма паушального платежа и роялти должна быть четко прописана.

Помимо этого, в случае второго взноса необходимо указать то, с какой регулярностью и каким образом он будет вноситься на счет франчайзера.

Не менее важно четко определить в подписываемом документе, будет ли роялти фиксированной суммой или это платеж, напрямую зависящий в процентном отношении от прибыли франчайзи.

Если все эти аспекты урегулированы, то, в случае недобросовестного сотрудничества со стороны франчайзера, вы подготовите себе должную юридическую базу, которая поможет защитить свои экономические права.

Итак, прежде чем вступить в правоотношения франчайзинга, выясните:

  • какой перечень услуг предлагает франчайзер и какова будет его поддержка в вашем развитии бизнеса;
  • насколько обоснованной можно считать сумму паушального взноса и роялти;
  • готов ли ваш потенциальный партнер по всем правилам оформить документацию.

Если по перечисленным аспектам вы увидели полный порядок, то есть большие шансы на хорошее сотрудничество в сфере франчайзинга.

 

Носкова Елена

В профессии бухгалтера я уже 15 лет. Работала главным бухгалтером в группе компаний. Имею опыт прохождения проверок, получения кредитов. Знакома со сферами производства, торговли, услуг, строительства.

Если у Вас есть вопросы,получите бесплатную консультацию прямо сейчас

rushbiz.ru

Что такое роялти во франшизе: ликбез по франчайзигу

Под роялти принято понимать платежи, которые человек, купивший франшизу, должен каждый месяц отчислять компании. Это необходимо делать, чтобы иметь право пользоваться брендом фирмы/компании, ее опытом и деловой репутацией, технологиями производства.

Человек, который обязан ежемесячно выплачивать роялти, – это франчайзи, то есть покупатель франшизы. А продавец, который позволяет пользоваться собственным интеллектуальным продуктом – франчайзер.

Как рассчитывается платеж

Размер роялти определяется перед заключением договора, после согласования ключевых моментов между франчайчи и франчайзером. Последний имеет право требовать от покупателя проценты с продаж или маржи (установленной разницы между ценой и себестоимостью товара), поскольку прибыль будет зависеть от успешной реализации продукции. Также собственник франшизы имеет право установить так называемые прогрессивные или регрессивные шкалы ежемесячных отчислений.

В состав платежей могут также включаться и другие доходы, например, отчисления за рекламу. Это расценивается, как продвижение бренда и его популяризация. В некоторых сделках такие условия могут оговариваться заранее, поэтому закладываются в ежемесячные проценты. Франчайзер часто использует полученные средства на то, чтобы и дальше продвигать торговую марку.

Также на размер платежей влияют следующие факторы:

  • количество предоставляемых услуг;
  • себестоимость оказываемых сервисов и услуг.

Перед подписанием договора предприниматели оговаривают условия сотрудничества, в том числе и количество услуг, возможность их расширения. Некоторые бизнесмены покупают сразу всю сеть франчайзинга. Компания может выбрать такой вариант оплаты процентов, который называется «с оборота». Это означает, что франчайзи должен каждый месяц платить владельцу марки по 10% с продаж за предыдущий месяц.

Выплату процента с маржи выбирают те, кто покупает всю сеть. Легче один раз установить и регулировать ценовую политику и отчисления. В таком случае могут быть установлены выплаты с наценки на тот или иной вид товара, при условии, что франчайзи четко контролирует ценовую политику оптовых и розничных продаж. Выбор расчетов с помощью маржи является оптимальным, если наценка на продукцию разная.

Многие товарные франшизы вообще не предусматривают роялти. Франчайзер получает прибыль за счет того, что франчайзи ежемесячно закупает у него товар. И чем больше будут размеры заказов, тем выше прибыль франчайзера. При этом никаких платежей осуществлять не надо.

Разница между роялти и паушальным взносом

Иногда франчайзи выплачивает только одноразовый взнос, который и называется паушальным. Он четко фиксируемый, оговаривается во время подписания договора концессии. А вот роялти является регулярным, ежемесячным платежом (четко установленная сумма или же процентная ставка). Например, бывает, что компания для конкретного региона устанавливает роялти на уровне фиксированной ставки, а для областного центра еще и процент от продажи того или иного вида товара, услуг, предоставления сервисного обслуживания.

Паушальный взнос является первоначальным капиталовложением, поэтому в его сумму заложена цена за регистрацию новой компании, начинающей свою деятельность. При формировании суммы паушального взноса франчайзер учитывает такие статьи расходов:

  • необходимость арендовать цех или торговый зал, хотя иногда нужно снимать и офис;
  • вложение средств в подготовку квалифицированных кадров и специалистов, которые будут трудиться в новой фирме;
  • организация и проведение различных маркетинговых исследований, анализ полученных данных и их обработка;
  • составление бизнес-плана новой компании;
  • организация мероприятий для того, чтобы продвигать новый бизнес на рынке, расширять круг деловых контактов.

Могут в такой вид взноса включаться и различные специфические траты, которые оговариваются в индивидуальном порядке. Все зависит от того, в какой сфере работает компания, насколько популярной на рынке является ее продукция и т. п.Паушальные платежи франчайзеры могут тратить на то, чтобы организовать новый бизнес, поддержать партнера и его предприятие, помочь ему выйти на рынок и освоиться там. В свою очередь, роялти будет расходоваться, чтобы развиваться торговую сеть компании. В частности, это предусматривает наем специалистов, размещение рекламы, организацию дополнительных сервисов и предоставление сопутствующих услуг. Привлекать к этому процессу могут и нового партнера, которым является франчайзи.

Такой вид платежей в бизнесе принято считать взаимовыгодным. С одной стороны, продавец получает нового партнера, который будет расширять его дело. С другой – новый предприниматель, выходящий на рынок, получит всестороннюю поддержку, возможность пользоваться технологиями и достижениями «материнской» компании.

xn--90agcbhfc2bzb9j.xn--p1ai

Роялти и паушальный взнос во франчайзинге

роялтиБизнесмены, которые выбирают такую модель бизнеса, как франчайзинг, зачастую сталкиваются с множеством новых терминов, и самыми «популярными» среди них, несомненно являются паушальный взнос и разные виды роялти. Необходимость разбираться в них отпугивает многих начинающих предпринимателей, однако практика показывает: разобраться во всем очень просто!

Что значит роялти и в чем его особенность?

По сути, и роялти, и паушальный взнос – это платежи одного вида. Под ними подразумевается вознаграждение для владельца сети, которое выплачивает пользователь, получающий возможность воспользоваться правами интеллектуальной собственности, торговым знаком или другими нематериальными активами хозяина бизнеса. При этом в России вместо понятия «паушальный взнос вофранчайзинге» используется термин «фиксированные разовые платежи» (владелец получает его однократно). Под роялти же подразумеваются отчисления от выручки и фиксированные периодические платежи (владелец прав получает взносы регулярно).

Особенности роялти таковы:

  1. Платеж выплачивается регулярно – ежемесячно или ежегодно
  2. Он может быть как фиксированным, так и произвольным – в этом случае сумма зависит от валового дохода плательщика
  3. Во втором случае часть полученных денег будет израсходована владельцем бизнеса на управление сетью и поддержание эффективности ее работы

Благодаря таким платежам хозяин бизнеса получает возможность окупать затраты на поддержку партнеров. Впрочем, бывают и случаи, когда владелец обязывает дилеров платить дополнительноероялти в виде процента от торгового оборота.

роялти

Виды роялти

Существует три основных разновидности этого платежа, которые различаются в зависимости от того, как именно назначаются выплаты. Это может быть:

  • процент с оборота дилера – последний будет платить владельцу бизнеса процент от собственных объемов продаж по результатам работы компании за установленный промежуток времени
  • процент с маржи (разницы между двумя установленными показателями) – такие виды роялтииспользуются в торговых сетях, владелец которых устанавливает разные величины наценки товаров, контролируя при этом ценовую политику дилеров в сфере розничных и оптовых продаж
  • фиксированный платеж – это регулярный взнос, который привязывается к соответствующему договору и предполагает выплату фиксированного процента с продаж: в данном случае роялти привязывается к стоимости услуг владельца сети, количеству его предприятий, числу обслуживаемых покупателей, торговым площадям

Кроме того, есть и особые виды роялти. В частности, существуют платежи в сфере авторского права – авторский гонорар, который выплачивается держателю прав на интеллектуальную собственность за каждый момент ее использования. В данном случае речь идет о произведениях искусства, патентах, товарных знаках. Также этот вид платежа актуален для тех, чей бизнес построен на использовании земельных участков, – роялти выплачивается собственнику недр или земли за право разработки природных ресурсов.

Паушальный взнос во франчайзинге

Под этим видом платежей, как правило, подразумевается право дилера вести торговую деятельность, используя товарный знак владельца сети. При этом используются также товары владельца и его технологии. У этого платежа также есть свои особенности:

  1. Для его выплат составляется договор коммерческой концессии
  2. Величина выплаты фиксированная и зависит от того, какой экономический эффект от работы предприятия прогнозируется
  3. Часть суммы (а иногда и весь взнос) расходуется на организацию бизнеса партнеров – например, на их обучение, проведение маркетинговых исследований, открытие новых торговых точек
  4. Паушальный взнос может выплачиваться в рассрочку

Размеры этого платежа, как и размеры роялти, должны всегда быть комфортными для дилера, иначе его деятельность будет невыгодной и неэффективной. При этом обязательно нужен баланс сумм: если взносы будут завышены, доходность франшизы заметно снизится, а если их занизить, владелец вряд ли сможет управлять сетью результативно. Взвешенная сумма выплат выгодна и для самого дилера: зная, что значит роялти, и выплачивая его своевременно, он фактически платит за эффективную работу своего предприятия и минимизацию рисков его работы.

Это может быть интересно

otkroibisnes.ru