Кто такой дистрибьютор и что он делает? Что значит дистрибьютор

Кто такой дистрибьютор и чем он занимается?

Со значением слова «дистрибьютор» хотя бы приблизительно знакомы те, кто владеет английским языком. Если сделать дословный перевод, то оно означает «распределитель» или «распространитель». Сегодняшняя тема будет посвящена тому, кто является дистрибьютором, в чем сущность выполняемых им функций и задач, и в чем суть дистрибуции в торговле.

Что такой дистрибьютор?

Дистрибьютер — это физические либо хозяйствующие субъекты, которые публично представляют изготовителя и занимаются перемещением продукции от производителя до массовых либо ритейловых продавцов и конечных покупателей.

По сути, дистрибьютор является посредником среди изготовителей товаров и их продавцов, а в некоторых случаях и непосредственных клиентов, приобретающих данный товар.

В качестве таких посредников может выступить, как субъект хозяйствования с огромным оборотом, так и индивидуальное лицо.

Суть работы и основные функции

Если выделять ключевые функции этого официального представителя, то тут следует отметить:

оказание услуг дилерам и конечным потребителям по маркетингу, планомерное распространение бренда и продукции, обеспечение роста объема реализации и узнаваемости товарного знака;
исследование уровня спроса в регионе и оказание консультационных услуг изготовителям по вопросам требуемого объема производства;
если предметом работы дистрибьютора являются технические средства и оборудование, то в круг его задач будут включены и услуги по сборке, наладке и обслуживанию устанавливаемого оборудования, а также обучение дилеров этому ремеслу;
перевозка, хранение и распределение готовой продукции;
гарантийное обслуживание продвигаемой и реализуемой продукции, а также работа с возвращенной продукцией и товарами с браком.

Найти же потенциальных партнеров для сотрудничества дистрибьюторы могут:

используя бизнес – каталоги, где можно найти контакты изготовителей и пообщаться с ними напрямую, что позволит найти для себя наиболее оптимальные условия сотрудничества;

в режиме онлайн через поисковые системы либо посетив веб-страницы изготовителей продукции.

Если же говорить об обратной стороне вопроса, т.е. работа с реализацией товаров, то найти дилеров, торговые точки либо покупателей для развития партнерских отношений можно:

обратившись к каталогам фирм;
напрямую обратившись в розничную сеть;
используя в этих целях интернет – магазины;
разместив объявление в СМИ.

Документация для работы

Для того, чтобы заниматься подобной деятельностью, необходимо заключить соглашение с фирмой – изготовителем, которое в юридической практике носит название дистрибьюторского соглашения. В указанном документе отражены права и обязанности каждой из сторон, условия приема – передачи продукции и прочие рабочие моменты.

После подписания обозначенного выше документа, дистрибьютор получает сертификат от производителя, на котором поставлена печать и подпись руководящего лица компании – производителя.

Вполне понятен тот факт, что каждый поставщик хотел бы сотрудничать с как можно большим числом распространителей его продукции. Обусловлено это тем, что подобное сотрудничество дает возможность расширить рынки сбыта и как можно успешнее продвигать товар.

Что такое дистрибуция в торговле?

Если говорить о маркетинге или продажах, то в этой сфере под дистрибуцией следует понимать деятельность в области логистики, обеспечивающую передачу товаров от изготовителя к конечному потребителю.

Если рассматривать весь этот процесс более подробно, то в него входит:

обеспечение эффективных перевозок товаров от одной точки в другую;
обеспечение наличия складов и распределение продукции между ними;
формирование базы данных, позволяющей быстро получить информацию о том, где и в каком количестве разместили товар на складах;
распределение получаемых заказов;
анализ издержек на логистику;
формирование коммуникационной сети.

Заключение

Таким образом, дистрибуции отводится немаловажное значение в вопросе расширения рынков сбыта продуктов и в стимулировании спроса на них. А чтобы заниматься дистрибьюторской деятельностью и процветать, необходимо серьезно подойти к выбору компании, так как их на рынке более чем достаточно.

zapusti.biz

Что означает "эксклюзивный дистрибьютор"?

Новое кератиновое средство Bombshell keratin (без формальдегда), которое еще совсем недавно появилось в продаже, уже успело произвести фурор и шумиху вокруг себя. В чём же секрет нашей новой формулы? Как мы смогли добиться столь эффективного результата, если при проведении процедуры практически нет испарений и неприятного запаха, спросите вы. Ответ прост – мы использовали максимально возможное количество кератина в нашей рецептуре.

Как известно, своему успеху «кератиновое выпрямление волос» обязано именно натуральному кератину, являющемся основой для любого кератинового средства. Результат от процедуры, как правило, зависит от количества этого белка. Кератин, как белок, имеет свойство свёртываться при нагревании, поэтому при кератиновом выпрямлении волос “BOMBSHELL KERATIN” возможно небольшое выпадение осадка. При смывании осадок, соответственно, исчезает.

Немного слов о кератине: Основной материал продукта – овечья шерсть.

Для выделения из белка используются различные методы гидролиза: как правило это кислотный или ферментативный, но может быть и любой другой.

Описание продукта: Кератин гигроскопичен, а также представляет собой гидрофильное вещество, которое хорошо растворяется в воде. Кератин – это один из основных структурных материалов, посредством которого образуется наружный слой кожи. В структуре волос и ногтей, этот элемент играет важную роль. Масса продукта не позволяет ему проникать глубоко внутрь. Такие свойства позволяют создать идеальную защитную пленку, которая обволакивает волосы. Свойства и действие кератина: Основное функция кератина - защитноя. Активно борется с ломкими и секущими волосами, устраняя эти негативные свойства за счет проникновения в их структуру через кутикулу. Также способен восстанавливать структуру поврежденных волос, защищая их от негативных воздействий. Кератин обладает смягчающими функциями. С его помощью можно придать мягкую шелковистость в абсолютно любых продуктах. За счет образования защитной пленки, в волосах задерживается определенное количество жидкости, что позволяет смягчить и разгладить их, сделав мягкими. За счет большого размера молекул, продукт не может проникнуть глубоко в волос. Оставаясь на поверхности, они образуют "белковый щит", который обладает отличными защитными функциями. Такой эффект дает возможность восполнить дефицит компонентов и подпитать находящиеся в волосах белки. Гидролизат кератина дает возможность защитить волосы от окисляющих и восстанавливающих средств.

Многие производители косметики используют кератин в своих масках, кремах и очищающих средствах. Также нашел активное применение в качественных продуктах по уходу за волосами и кожей, релаксантах и многое другое. Активно используется в защитных средствах от активных солнечных лучей. Как правило, это декоративная косметика и специфические дезодоранты.

Наибольшая эффективность продукта была выявлена при использовании его в средствах для лечения волос от различного рода химических повреждений.

shop.brazilian-keratin.ru

Значение слова ДИСТРИБЬЮТОР. Что такое ДИСТРИБЬЮТОР?

Дистрибью́тор (англ. distributor — распространитель) — фирма, осуществляющая оптовую закупку, или индивидуальный предприниматель, осуществляющий мелкооптовую или крупнооптовую закупку определённых товаров у крупных промышленных фирм-производителей с целью последующего сбыта этих товаров ритейлерам или дилерам на региональных рынках. Может осуществлять свою деятельность как от своего, так и не от своего имени, но за свой счёт.

Помимо выполнения функции торгового посредника дистрибьютор может также оказывать маркетинговые услуги, услуги по монтажу и наладке оборудования, а также проводить обучение по эксплуатации последнего.

Дистрибьютор — это оптовый или розничный (подразумевается, что дистрибьютор будет продавать в розничные точки продажи) продавец с высокоорганизованной структурой активной продажи, зачастую владеющий эксклюзивными правами представителя определённых товаров на закреплённой территории.

Дистрибьютор от англ. distribution (распределение) — в food and non foods — это торговая организация (юридическое лицо), осуществляющая продажу товаров народного потребления, приобретаемых по договору купли-продажи и дистрибьюторскому соглашению между производителем на долгосрочной или краткосрочной основе за свой счёт с последующей реализацией данного продукта по разным каналам сбыта: традиционная розница, сетевая розница (федеральная, международная, локальная), оптовый канал сбыта, субдистрибуция, открытые и закрытые рынки продажи согласно рекомендуемой ценовой политике производителя.

Основные показатели эффективности работы дистрибьютора: объём продажи, уровень качественной и количественной дистрибуции на закреплённой территории.

Критериями оценки при выборе производителем данной торговой организации являются:

Платёжеспособность.

Наличие высокоорганизованной структуры активной продажи.

Достаточность ресурсов для полного покрытия выделенной территории.

Способность эффективно планировать и выполнять согласованные планы закупок на еженедельной/ежемесячной/ежегодной основе.

Дистрибьюторы (распространители информации) — официальные представители экономических интересов компании.

Дистрибутор в сталеплавильном производстве — совокупность механизмов (агрегатов) участка выплавки, управляемые машинистом (оператором конвертера). В круг ответственности машиниста-дистрибутора также входят загрузочные устройства тракта подачи сыпучих материалов, ферросплавов в конвертер (в печь-ковш) и кислородная фурма.

kartaslov.ru

Что такое дистрибьютор? Что значит дистрибьютор? — Карта мира финансов

Что такое дистрибьютор? Что значит дистрибьютор?

Дистрибьютор это крупный посредник, предлагающий товар известного производителя. Слово «дистрибьютор» заимствовано от английского distributor, что означает попросту «распространитель».

Дистрибьютор юридически может быть индивидуальным предпринимателем или фирмой, работающим на основе договора или дистрибьюторского соглашения (покупка у фирмы-производителя и в дальнейшем продажа по каналам сбыта), чаще всего сетевым, то есть тоже через посредников.

Дистрибьютор может продавать как оптовикам, так и в розничные точки продаж. Эксклюзивные дистрибьюторы обладают исключительным правом продажи товаров фирмы-производителя на определенной территории, обусловленной договором. Следует отметить, что дистрибьютер обязан придерживаться ценовой политики фирмы-производителя.

Чем отличаются дистрибьютор и дилер?

На международном торговом рынке существует два вида компаний: компании-дистрибьюторы и компании-дилеры. Многие люди не знают, чем дистрибьютор отличается от дилера. А ведь отличия есть, и они довольно существенные. Сходство этих субъектов в том, что их деятельность направлена на продвижение тех или иных продуктов на рынке. Отличие — в том, как именно они это делают, ведь ведут бизнес они по-разному.

Дистрибьютор действует от своего имени, распространяя продукт какой-либо компании. Он сам является посредником, и работает также с посредниками, а не с итоговыми покупателями. При этом у дистрибьютора имеются собственные каналы сбыта товара.

Дистрибьютор более-менее свободен в определении своей ценовой политики, ведь он сначала приобретает за свой счет чужой товар, а затем от своего имени распространяет его. Но у него нет особой заинтересованности в формировании цен, ведь для дистрибьютора данный товар — не единственный.

Поскольку фактически дистрибьютор выступает продавцом, то и ответственность за надлежащее качество товара несет он. Таким образом, все претензии покупателей будут предъявляться именно к дистрибьютору, а не к производителю товара.

Дистрибьюторы обычно работают в сфере сетевого маркетинга.

Сетевой маркетинг предполагает особу оплату труда дистрибьютора. Сущность заключается в том, что дистрибьютор получает деньги не только за те товары, которые ему удалось продать. Он также получает деньги с продаж, которые осуществили завербованные им люди; с продаж, которые осуществили завербованные последними люди; и так далее. Таким образом — налицо длинная цепочка. При этом дистрибьютор нацелен не столько на продажи, сколько на привлечение новых людей, которые завербуют еще больше людей, и так далее.

Обратите внимание! Важная особенность дистрибьютора: он может договориться с производителем о том, что на определенной территории только он будет распространять товар, и никто другой.

Дилер сотрудничает с изготовителем наиболее тесно. Он, напротив, всегда заинтересован в прямых продажах и расширении базы клиентов. Дилеры действуют от имени изготовителя, всегда реализуют продукцию изготовителя конкретным потребителям, независимо от того, физическое это лицо или юридическое. Причем товары они закупают по цене изготовителя, а продают по более высокой цене — по цене продавца. Именно эта разница и составляет вознаграждение дилера. Иногда дилер получает вознаграждение в виде премий за большой объем реализованного товара.

Главная задача дилера — найти и заинтересовать потребителя. При этом он может делать скидки постоянным клиентам или оптовикам. Доход дилера зависит только от прямых продаж: сколько продано, столько и получено. Если дилер не продал ничего за определенный период времени, то он не получит своих денег. В отличие от дистрибьютора, которому могут поступать деньги от продаж привлеченных им людей.

Так как дилер действует не от своего имени, то и претензии по качеству товара предъявляются не ему, а изготовителю.

В отличие от дистрибьютора, дилер может заниматься исследованием рынка, рекламой продукции, обслуживанием товара и так далее. Между изготовителем и дилером заключается очень подробный договор, в котором прописывается, что именно входит в обязанности дилера.

Резюмируя, можно сказать, что дистрибьютор использует для дохода других людей, а дилер получает доход только благодаря собственным усилиям.

kopilo4ka.com

Кто такой дистрибьютор и чем занимается

Рубрика: Экономический глоссарий

Дистрибьютор – в переводе с английского означает «распределитель, распространитель, раздающий что-либо». (Допустим вариант «дистрибутор», но в отечественной практике при том же дословном значении этот вариант применяется исключительно в сталеплавильной промышленности, хотя в английском языке в обоих значениях употребляется слово distributor).

В экономическом значении дистрибьютор означает юридическое лицо (компанию), либо физическое лицо (предпринимателя), занимающихся оптовыми поставками и закупками товарной продукции для сбыта через дилеров на конкретном товарном рынке. Иными словами, дистрибьютор выполняет функции посредника. Торговые сделки дистрибьютор осуществляет за собственный счёт, другое дело — от чьего имени ведётся деятельность – дистрибьюторы выступают либо как посредники от лица конкретной фирмы, либо от своего собственного имени.

Характеристики дистрибьютора

1.Структура активных продаж.2.Платёжеспособность.3.Право на дистрибуцию должно быть оформлено договором стандартной формы – дистрибьюторским соглашением (контрактом).

Дистрибьюторская компания обязуется осуществлять закупки товара для распространения его на конкретной территории. Также в договоре следует указать минимальное количество реализуемого товара и закрепить условия по возможному продлению дистрибьюторского контракта.

Нюанс: возможно составление эксклюзивного дистрибьюторского соглашения. Он предусматривает запрет для договаривающейся стороны заключать аналогичные сделки с третьей стороной. Нарушение эксклюзивного договора может предусматривать уплату неустойки, разрыв договора, либо товарную компенсацию причинённого ущерба – любой из возможных вариантов должен быть оговорён в дистрибьюторском контракте.

В стандартном дистрибьюторском контракте задействованы три договаривающихся стороны:1.Непосредственно дистрибьютор – ИП либо дистрибьюторская фирма- которая получает товар от Поставщика по ценам ниже базовых.

2.Партнёр – ИП или юридическое лицо, получающее товар от Дистрибьютора по ценам ниже базовых.3.Клиент – ИП или юридическое лицо- получающее товар по оговорённой цене.В договоре должны быть согласованы время и объём поставок. Если не предусматривается другое, товар вывозится со склада Поставщика транспортом Дистрибьютора.

Post Views: 146

offshore4you.info