Как стать официальным дилером: полезные советы будущему дилеру. Дилерство как получить

Стать дилером - 6 шагов, чтобы начать свое дело

Давайте, попробуем разобраться — кто же такие дилеры, для чего они нужны и что нужно для того, чтобы им стать?

Практически каждая серьёзная компания в своём развитии достигает того уровня, когда необходимо увеличивать объём производимой продукции и расширять географию продаж для увеличения прибыли. И именно на этом этапе начинается поиск человека, который смог бы заниматься продвижением товара этой фирмы в определённом регионе страны или за рубежом.

Содержание статьи:

Дилер Инфинити

Итак, дилер — это юридическое или физическое лицо, приобретающее продукцию компании по оптовым ценам и на специальных условиях и сбывающий её мелким оптом или в розницу. Другими словами — это посредник между производителем и покупателем или же другими посредниками. Благодаря тому, что дилер является самым большим оптовым покупателем, он имеет эксклюзивные условия на приобретение товара, покупая его по самым низким ценам и со всевозможными скидками.

Подобные условия выгодны и фирме производителю продукции, которая помимо увеличения объёмов получает ещё и представительство своего товара в новом регионе, при этом перекладывая решение большинства организационных вопросов на посредника. К тому же, при заключении соглашения оговаривается пункт о регулярности приобретения товара, таким образом — избавляя производителя от поисков рынка сбыта для своей продукции.

Если вы планируете открывать ИП — вы должны знать какие налоги за работника вам придется платить

Качества необходимые посреднику.

Далеко не каждому человеку дано раскрыть себя в сфере торговли, для этого необходимо обладать определёнными качествами, без которых не стоит даже начинать, иначе просто потратите впустую силы, время и деньги. Стать представителем одной из самых популярных компаний косметики Avon, и зарабатывать не выходя из дома, возможно на официальном сайте http://myavon-company.ru<

Для того чтобы рассчитывать на успех, вы должны иметь следующие качества:

— Стрессоустойчивость;
— Целеустремлённость;
— Конкурентоспособность;

— Активность;
— Инициативность.

Данный набор качеств позволит вам добиваться успеха в вашем деле и расти в карьерном и финансовом плане.

Помните о том, что вы должны просто излучать уверенность — «в своей правоте». Ваша задача убедить потенциальных клиентов в том, что именно предложенный вами товар — самый лучший и самый качественный. Если вы ведёте переговоры с представителем магазинов или других торговых сетей, то постарайтесь заставить поверить их, что предоставленная вами продукция будет просто сметена с прилавков. Вы должны быть очень убедительны и в совершенстве знать предлагаемую вами продукцию, чтобы склонить их к сотрудничеству именно с вами. Будьте готовы к тому, что будут и неудачи, это не должно выбивать вас из колеи, знайте, что где-то вас ждёт именно «ваш» клиент, нужно его только найти. Но если не найдете, то стать представителем одной из самых популярных компаний косметики Avon, и зарабатывать не выходя из дома, возможно на официальном сайте http://myavon-company.ru

Необходимые документы.

Сертификат дилера

Чтобы претендовать на место представителя компании, необходим ряд документов, ведь это официальный бизнес, который может приносить серьёзные деньги.

Как правило, обычно поставщик требует соблюдение следующих условий для подписания контракта о сотрудничестве:

— Вы должны быть юридическим лицом.
— Посреднический договор.
— Присутствие офиса.
— Наличие сертификата.

Для того чтобы заключать договора вам понадобятся следующие документы:

Паспортные данные.
Свидетельство о регистрации в государственных органах.
Свидетельство из налоговой службы.
Банковские реквизиты.
Учредительный договор.
Устав дилера.

Разрешение на реализацию ТС из ГИБДД (если вы решили работать в сфере автомобильного бизнеса).

Договора и документы вам придется заверять у нотариуса. А мы уже с вами знаем, как трудно открыть свою нотариальную контору

Договор аренды помещения.

Когда вы собрали все документы, стали официальным представителем фирмы и заключили все необходимые договора, не думайте, что вас бросят на произвол судьбы и вам придётся самостоятельно справляться с возникающими трудностями. Ваш успех как дилера — это увеличение прибыли для ваших партнёров, поэтому они будут оказывать вам поддержку и всяческое содействие.

Как правило, рекламой товара занимается именно производитель. К тому же, в крупных компаниях специалисты отделов продаж и маркетинга проводят обучение и помогают на первых парах правильно организовать вашу деятельность.

Первые шаги.

Аренда помещения для фирмы

Как только вы получили назначение в своём регионе, перед вами встаёт вопрос, какие же первые шаги предпринять в этом бизнесе, чтобы не только не прогореть, но и получить прибыль? В первую очередь проведите мониторинг рынка на доверенной вам территории и выясните, как силён интерес к вашему товару и какими способами можно подстегнуть уровень его продаж. Изучите основных конкурентов и методы их работы.

Постарайтесь наработать свою собственную клиентскую базу и переманить клиентов у своих конкурентов. Воспользовавшись интернетом, составьте список фирм, которые могут быть заинтересованы в вашем товаре, прежде чем договариваться о встрече постарайтесь навести как можно больше справок о вашем потенциальном клиенте. Исходя из полученных данных, выбирайте линию поведения — при проведении переговоров. Чем обширней будет ваша клиентская база, тем больше будет ваша прибыль, а деньги, как известно — достаточно сильный мотиватор.

По каким критериям выбирают дилера.

Если вы хотите работать с большой и серьёзной компанией вам придется выдержать конкуренцию со стороны других соискателей. Для того, чтобы иметь преимущество перед ними, вам необходимо знать — на что обращают внимание компании, выбирая дилера. В первую очередь это ваш опыт работы в данной сфере, большое значение имеет регион — в котором вы проживаете.

Если компания не имеет представительств в этом регионе, они охотнее будут с вами сотрудничать. Вам отдадут предпочтение и в том случае, если у вас уже имеется своя наработанная клиентская база. Так же большое внимание уделяется предоставленному вами бизнес-плану, вашей репутации, наличию технической базы, квалифицированных работников и возможности гарантийного обслуживания клиентов. Так что — чем лучше вы подготовитесь, тем больше шансов получить желаемую работу.

Сколько денег необходимо вложить.

Количество необходимых наличных

У большинства желающих попробовать себя в роли дилера сразу возникает вопрос, а сколько же мне придётся вложить в это дело средств? Однозначного ответа на этот вопрос не существует, ведь на это влияет множество факторов, к тому же всё зависит от используемой вами схемы. Ведь возможно вам удастся договориться с производителем о получении продукции под реализацию, в этом случае вы избежите крупных вложений и расплатитесь с компанией после того как продадите товар, но и цена при такой схеме будет несколько выше, чем если бы платили сразу.

Если же вы решили оплачивать товар сразу, то размер ваших вложений будет зависеть от вида товара и объёма приобретаемой вами партии. Не забудьте учесть расходы на доставку товара, аренду складских и офисных помещений, рекрутинг сотрудников и юридическое и бухгалтерское сопровождение вашей деятельности. Часто используется схема, по которой покупатель делает предварительный заказ и вносит предоплату дилеру. Кстати, тот — в свою очередь, получив деньги оплачивает товар производителю, а оставшаяся помимо предоплаты сумма и есть прибыль, которую получил посредник.

В общем, если вы не располагаете достаточной суммой, вам придется убедить производителя пойти вам на встречу и выбрать тот вариант, при котором вам не нужно будет сразу раскошеливаться.

Данный вид деятельности имеет немало подводных камней, но в то же время очень интересен и весьма доходен. Но только грамотный подход и всесторонний анализ позволят добиться успеха, ведь только преодолевая трудности можно получить что-то стоящее.

Возможно, после прочтения данной статьи вы задумаетесь о том, чтобы не тратить свои деньги на дилерство, а просто вложить их в акции любимой компании.

ubiznes.ru

Несколько рекомендаций о том, как стать дилером в регионе без вложений

Еще пару десятилетий назад иностранное слово «дилер» было непонятным для россиян, в то время как в европейских странах оно давно прижилось.

С развитием рынка постепенно начали появляться дилеры в России.

Кто они

Кто же они, эти люди? По сути, дилер – это торговый представитель компании, который закупает у поставщика товары по номинальной стоимости, а затем перепродает его покупателю с наценкой. Другими словами, это посредник между производителем товара и его потребителем.

Преимущества

Следует отметить, что сегодня многие интересуются вопросом: «Как стать дилером в регионе без вложений?» Дело в том, что начинающих предпринимателей привлекает данный вид деятельности в первую очередь потому, что она не предполагает существенных затрат на развитие бизнеса.

Сегодня можно с легкостью отыскать в СМИ объявления следующего содержания: «Работа. Дилер в Москве». Многие откликаются на них, поскольку компания-поставщик оказывает всяческую помощь и поддержку в построении бизнеса и предлагает выгодные программы сотрудничества. Но далеко не всем удается удержаться на плаву.

Варианты партнерства

Те, кому не дает покоя вопрос о том, как стать дилером в регионе без вложений, должны знать, что производитель продукции может предложить несколько схем партнерских отношений. Рассмотрим суть некоторых из них.

Дропшиппинг

Дропшиппинг (торговля под заказ) предполагает следующий вариант партнерства: дилер самостоятельно осуществляет поиск клиентов, оформляет заказ на сайте поставщика, производит с ним расчеты за товар от своего имени, предварительно получив предоплату от покупателя.

Товары под реализацию

Те, кто интересуются вопросом: «Как стать дилером в регионе без вложений?» должны знать о втором распространенном варианте сотрудничества – товары под реализацию.

Смысл его заключается в том, что торговому представителю дается конкретный отрезок времени, в течение которого он должен реализовать продукцию. По истечении оговоренного срока ее нужно будет оплатить, причем сумма контракта может увеличиться на 2-3% по сравнению с ситуацией, если бы вы произвели оплату заранее. В любом случае риск прогореть имеет место. Не уложитесь в оговоренные временные рамки – будьте готовы возместить поставщику понесенные убытки. Только при форс-мажорных обстоятельствах у вас могут принять нереализованный товар обратно.

Официальный представитель

И, конечно же, тем, кто хочет узнать, как стать дилером в регионе без вложений, следует сказать о таком распространенном варианте партнерства, как официальное представительство. В этом случае дистрибьютор получает информационную, рекламную, консультационную помощь, причем в полном объеме. Помимо оказания помощи в построении бизнеса, вы будете иметь гарантию того, что реализуемый товар пользуется высоким спросом у потребителя.

Официальный дилер при этом не обязан заниматься рекламой – это прерогатива профессионалов. Несомненно, такой вариант партнерских отношений имеет только плюсы. Другими словами, официальный дилер защищен от многих рисков.

Требования, которые предъявляют компании к потенциальным дилерам

Следует отметить, что поставщики отдают предпочтение кандидатам, которые могут похвастать стабильным финансовым положением. Помимо этого, у них должен быть опыт работы в построении дилерских сетей. Потенциальный торговый представитель должен иметь на руках бизнес-план и быть заинтересованным в реализации тех товаров, которые изготавливает компания-производитель. Естественно, дилеру трудно работать в одиночку, поэтому подбор профессионального штата сотрудников – это первоочередная задача в построении бизнеса. Кроме того, дистрибьютор должен позаботиться о техническом оснащении своей торговой точки.

Так или иначе, но некоторые капиталовложения в бизнес все же потребуются.

Документы

Кандидат в дилеры должен представить компании определенный перечень документов, куда входят: устав, регистрационное свидетельство, документ, подтверждающий постановку на налоговый учет, приказ о назначении руководителя (для коммерческих структур). Также потребуется договор аренды офиса или свидетельство о праве собственности жилого помещения, где будут осуществляться продажи.

Что же касается индивидуальных предпринимателей, то им достаточно предъявить свидетельство о регистрации и документ с указанием ИНН.

Прежде чем принять окончательное решение стать торговым представителем компании, тщательно изучите конъюнктуру рынка. Учтите, что в некоторых регионах развивать дилерские сети экономически невыгодно. Определите круг товаров, которые пользуются наибольшим спросом в вашей области и заключайте соглашения с теми компаниями, которые их производят. В частности, многие дилеры в Краснодаре занимаются продажами автомобилей, поскольку именно этот товар востребован на Кубани.

Будьте готовы к тому, что при огромном количестве желающих стать официальным дистрибьютором поставщики могут объявить тендер, по результатам которого будет выбран наиболее подходящий кандидат.

Учтите, что чем крупнее компания-производитель, тем меньше шансов соответствовать предъявляемым критериям, поскольку могут потребоваться существенные инвестиции в развитие дилерской сети.

Обращайте внимание и на количество дистрибьюторов компании в вашем регионе. Как правило, поставщики охотнее идут на сотрудничество, когда в конкретной области или крае насчитывается не более одного дилера. Такая тактика поведения уменьшает риск конкуренции и положительно сказывается на ведении бизнеса.

fb.ru

Как стать официальным дилером: руководство для будущего дилера

Дилер – это...

Дилер (англ. dealer – торговец) – это официальный торговый представитель крупной компании (вендора). Ему выдается сертификат, позволяющий работать под конкретной маркой или брендом. Он может закупать товары по оптовой цене напрямую у производителя и продавать их в розницу.

В обязанности дилера входит:

Продвижение товара в выбранном регионе.
Выполнение планов продаж, установленных вендором.
Предоставление клиентам или покупателям подробной информации о товарах и компании-производителе.
Убеждение целевой аудитории выбирать продукцию конкретного бренда.
Быть в курсе последних новинок вендора.
Налаживание отношений с заинтересованными представителями из разных сфер деятельности.

Подробно об обязанностях и преимуществах дилерства будет рассказано ниже. Но для начала нужно понять основные виды такой деятельности.

По каким схемам работают вендоры

Есть 3 основные схемы.

Сотрудничество с одним партнером. Вендор делает ставку на одного крупного игрока рынка и снимает с себя ряд задач, которые за него решает дилер: продвижение, розничная продажа товаров и привлечение оптовых покупателей.
Работа с сетью партнеров. Вендор строит партнерскую сеть в нескольких регионах, создавая для ее членов здоровую конкуренцию на рынке. Но часто именно из-за этого компаниям приходится искать новых дилеров, так как старые теряют к ним интерес из-за отсутствия четкой политики или невозможности выполнить поставленные объемы продаж.
Смешанная схема работы. Вендор ведет свою деятельность в выбранном регионе с большим количеством клиентов. А дилеры работают там, где целевой аудитории меньше. То есть, например, компания и ее дилер не ведут деятельность в одном городе, если по договору не предусмотрено другое.

По таким схемам можно работать на рынке ценных бумаг, розничной торговли или сотрудничать с крупными компаниями: например, автомобильными концернами или производителями компьютерной техники.

«Дилерство – это обычный бизнес, но с рядом преимуществ. Например, экономия на рекламе: вендор сам занимается маркетингом и продвигает свой бренд. Нет нужды нанимать штат сотрудников и при этом можно создавать свою сеть в выбранном регионе.»

Как стать дилером: личные качества кандидата и критерии выбора

Дилерство – это привлекательный бизнес, но с серьезными критериями отбора. Нужно четко понимать, соответствуете ли вы им.

Личные качества кандидата

Человек, решивший стать дилером должен обладать хотя бы минимальным набором личных качеств.

Стрессоустойчивость. Нужно быть устойчивым ко всем раздражителям, которые могут встречаться в работе: общение с клиентами, решение конфликтных ситуаций, выполнение требований вендора и планов продаж.
Активность. Только активными действиями можно хорошо зарабатывать. Это касается привлечения внимания целевой аудитории к товарам или услугам, продвижение бизнеса и т. д.
Инициативность. Вендоры предпочитают работать с дилерами, готовыми с пользой для общего дела взять инициативу в свои руки.
Конкурентоспособность. В идеале будущий дилер должен понимать, что такое конкуренция в бизнесе и как грамотно отстраиваться от конкурентов, чтобы получить большую часть рынка.
Целеустремленность. Без него невозможно построить успешный бизнес.

Если предприниматель имеет этот набор качеств, то его шансы стать дилером велики. Но это не все, так как есть еще критерии, которым надо соответствовать.

Критерии выбора

Кандидат на роль дилера должен быть зарегистрирован индивидуальным предпринимателем или ООО. Стать частью крупной компании или всемирно известного бренда у физического лица не получится.

Еще до момента собеседования компании присматриваются к кандидатам: выдержит ли конкуренцию со стороны других соискателей, есть ли опыт в нужной сфере, в каком регионе собирается работать и др.

Внимание также уделяют бизнес-плану кандидата и наличию у него наработанной клиентской базы.

Смотрят еще на репутацию компании, численность сотрудников, количество лет на рынке и др.

То есть нельзя просто зарегистрировать ИП и без опыта прийти в крупную или небольшую компанию с предложением стать их дилером. К этому нужно серьезно подготовиться.

«Вендоры отдают предпочтение тем кандидатам, которые могут представить их в свободном регионе, показать конкурентоспособный бизнес-план и уже имеют опыт в нужной нише.»

Условия, которые нужно выполнить

Зарегистрироваться ИП или ООО.
Иметь финансовую стабильность и успешный опыт ведения бизнеса.
Обладать безупречной репутацией.
Четко понимать особенности ниши выбранной компании.
Иметь уникальный бизнес-план и идеи по эффективному продвижению продукции или товаров.
Обладать личными качествами, указанными выше.
Быть готовым к инвестициям и иметь для этого средства.
Быть открытым для постоянного роста, развития и обучения.
Иметь нужную техническую базу и помещение для ведения деятельности: офис, торговый объект, склад или др.

В некоторых случаях, например, если у вас компания, понадобится сильная команда: опытные и квалифицированные сотрудники.

Выполнив эти девять условий, вендор вряд ли откажет вам в должности дилера.

Какие документы надо собрать

Свидетельство о регистрации ИП или ООО и постановке на учет в налоговой службе.
Устав (если ООО).
Учредительный договор (если есть).
Договор аренды, субаренды или документ, подтверждающий право собственности коммерческой недвижимости: офис, склад, торговая точка и др.
Паспорт и его копия.
Банковские реквизиты.

Если планируете стать дилером автомобильного концерна, то потребуется получить в ГИБДД разрешение на продажу транспортных средств.

При сотрудничестве с субдилером понадобится действующий с ним договор.

Все перечисленные документы нужно заверить нотариально, если у вендора нет штатного юриста.

Поиск вендора: где его искать

Найти подходящую компанию можно двумя способами.

Сайты для поиска работы

В интернете есть множество ресурсов для бесплатного размещения резюме. Их часто мониторят компании, ищущие новых дилеров для расширения сети или замены ушедших.

В резюме нужно подробно описать свой опыт в бизнесе, нише, упомянуть о наличии бизнес-плана и идей по продвижению товаров, продукции. Обязательно указать кем являетесь: ИП или ООО. Помните, что будучи физическим лицом все равно придется зарегистрироваться юридическим. Но заранее этого делать не стоит, т. к. нет гарантии, что кто-то обратит на вас внимание и предложит стать дилером.

Самостоятельный поиск

Это самый эффективный способ. Он заключается в поиске подходящей компании и рассылке резюме.

Такой подход поможет проанализировать выбранных вендоров, понять их сферу деятельности, изучить репутацию, почитать отзывы. Возможно, получится связаться с уже существующими дилерами из других регионов.

Если вы занимаетесь торговлей, то стоит выбрать компанию-поставщика одного из товаров и предложить руководству стать ее официальным дилером.

Как стать дилером без вложений

Не всегда дилерство требует денег. В такой бизнес можно войти без крупных вложений. Для этого есть 3 схемы работы.

Товар под реализацию. Сначала компания-производитель высылает дилеру свою продукцию, который ее продает и только потом отдает деньги вендору. Это самая выгодная и популярная схема.
Товар под заказ. Покупатель заказывает товар, вносит предоплату, дилер направляет заказ вендору. Поставленный от вендора товар передается покупателю, который вносит оставшуюся часть оплаты. После этого дилер отправляет деньги компании-производителю и оставляет себе свою долю с наценки.
Официальный представитель. Вендор нанимает дилера, который предлагает целевой аудитории прайсы и образцы продукции. Доходы зависят от установленного вознаграждения.

Самыми выгодными схемами работы являются первая и вторая. Третья больше напоминает наемную работу.

Преимущества дилерства

Деятельность дилера имеет больше плюсов, чем запуск своего бизнеса.

Вы начнете продажи под раскрученным брендом, вокруг которого сформировалась лояльная целевая аудитория.
Не надо тратить деньги на дорогостоящие рекламные кампании.
Вы сами выбираете товар или продукцию, которую будете продавать.
Не нужно оплачивать обучение, потому что вендоры регулярно проводят для дилеров бесплатные тренинги и мастер-классы. Вы получите ценные знания, которые позже можно внедрить в реализацию собственной бизнес-идеи.
Появляется возможность предлагать товары дешевле аналогов на рынке.

7 секретов успешного дилерства

В завершение предлагаем изучить и запомнить 7 главных секретов, которые помогут стать успешным дилером.

Всегда проверяйте вендора, перед тем как отправить ему резюме. От того, насколько правильно будет выбрана компания, зависит будущий успех бизнеса.
Выбирайте недорогой, но качественный и востребованный у ЦА товар.
Собирайте и постоянно расширяйте клиентскую базу. Используйте различные маркетинговые приемы.
Обучайтесь и по возможности посещайте мероприятия, которые организует вендор.
Всегда располагайте к себе людей: выглядите представительно, будьте доброжелательны, улыбайтесь и не доводите дела до конфликтов.
Цените постоянных клиентов и ищите новых. Предлагайте им скидки и бонусы за преданность.
Будьте уверены, настойчивы и четко изъясняйтесь на собеседованиях с новыми клиентами или партнерами. Это касается и момента первого общения с вендором.

Стать официальным дилером не просто. К этому надо тщательно готовиться: изучить компанию, составить бизнес-план, придумать несколько оригинальных идей продвижения товара. Нужно быть уверенным, целеустремленным, пунктуальным и ответственным. Только так получится стать успешным дилером, которого будет ценить вендор.

bizbe.biz

Стать дилером

С AcmeLight открыть бизнес легко!

Фабрика по производству светящихся материалов AcmeLight™ предлагает эксклюзивный «светящийся» бизнес – открыть представительство компании AcmeLight в вашем регионе. Специалистами компании разработаны готовые идеи для бизнеса и Вы можете смело приступать к их реализации под надежным покровительством производителя. Это намного интереснее, чем открывать бизнес с нуля без гарантий на успех. Сотрудничество с AcmeLight – это продуманная до мелочей система, запрограммированная на успех.

Действие светящейся краски

Поверхность, покрытая слоем светящейся краски в результате действия сложного химического процесса, накапливает энергию, исходящую, как от естественных, так и от искусственных источников в течение дня. В темноте эта поверхность излучает свет. Свечения можно достичь на таких поверхностях как: метал, бетон, дерево, текстиль, стекло, пластик, бумага и даже живые цветы. Соответственно, спектр применения светящихся красок довольно широкий. Вся продукция Акмилайт сертифицирована.

Ниже на странице размещено специальное обращение в видеоформате. Оно длится всего 2 минуты, но излучает всю суть нашего предложения.

Что получает дилер AcmeLight™

Официальному дилеру компании создаются все условия для начала собственного успешного, а главное - гарантировано прибыльного бизнеса.

Кто может стать дилером?

Тот, кто готов начать свое прибыльное дело, используя наши готовые идеи для бизнеса.

Тот, кто может дать правильную оценку ситуации и понимает, что отсутствие конкурентов – верный путь к успеху.

Проживает в крупном городе, где численность населения составляет не меньше, чем 200 000 жителей.

Имеет возможность продавать товар организациям и частным лицам.

Кто готов к финансовому росту предприятия и имеет к этому все предпосылки.

Готов поддерживать ассортимент компании на постоянном уровне, не менее 30% от договорного количества.

Готов к подписанию эксклюзивного дилерского соглашения, включающего согласованную сумму начальной закупки.

Имеется любая зарегистрированная форма собственности (ООО, ИП, СПД, и.т.д.) и действующий расчетный счет для проведения банковских операций.

Есть свой офис или возможность проведения отгрузки товара и консультаций клиентов.

Что мы ожидаем от Дилера?

Дилер компании AcmeLight является носителем ее имиджа и репутации. От наших партнеров мы ожидаем высокий уровень ответственности, порядочности и организованности при работе с компанией-поставщиком и со своими клиентами.

Желание заниматься активными продажами.

Компетентность и готовность работать над продвижением продукции AcmeLight™ в своем регионе.

Знание продукта и ассортимента AcmeLight™.

Своевременное выполнение всех взятых на себя договорных обязательств.

Соблюдение всех требований компании по оформлению документации и предоставление достоверных данных.

В чём преимущества?

Ваше представительство будет единственным в регионе – никакой конкуренции.

Вы получаете возможность покупать товар по НИЗКИМ дилерским ценам!

Мы будем регулярно вас снабжать БЕСПЛАТНЫМИ бонусными рекламными материалами.

Все клиенты из вашего региона будут направлены к вам даже в том случае, если они обратятся к нам. Вы получаете возможность увеличить клиентскую базу без особых усилий.

При наличии положительной кредитной истории вы сможете получить товарный кредит сразу после подписания с нами договора.

AcmeLight™ - безусловный лидер производства люминесцентных продуктов и низких цен.

Мы предоставим вам каталог образцов и материалов. Обеспечим вас постоянной поддержкой и консультациями.

Поставки товара с нами осуществляется максимально удобно для вас –представителей AcmeLight™ в вашем регионе.

Новизна продукта обеспечивает быструю окупаемость вложений и высокую рентабельность.

Как начать Сотрудничество?

Для начала работы Вам необходимо написать нам письмо с пометкой Дилерство в регионе и указать регион. В письме укажите регион, в котором вы хотите быть партнером. Укажите ваши координаты и ФИО.

Заполняйте анкету и высылайте на наш email Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

Сотрудники дилерского отдела свяжутся с Вами для обсуждения деталей договора и дилерских условий работы.

Поспешите! В каждом городе будет открыто только одно региональное представительство.Не упустите свой шанс!

Вы готовы к началу сотрудничества, но у Вас возникли дополнительные вопросы?

Электронная заявка на дилерство в Регионе:

Ф. И. О.*

Вы не указали Ф.И.О!
Страна/город
Телефон*

Вы не указали номер телефона!
E-mail*

Вы не указали E-mail
Тема*

Выберите темуОткрытие представительства в РФОткрытие представительства в БеларусиОткрытие представительства в КазахстанеОткрытие представительства в УкраинеОткрытие представительства в других странах СНГПожалуйста, выберите тему
Задать вопрос

Invalid Input
Отправить

Отправить заявку

acmelight.su

Бизнес с нуля или как стать дилером

Мало кто не задумывался хоть раз в жизни о создании собственного дела. Для большинства бизнес без стартового капитала кажется чем-то сказочным. Тем не менее, практика показывает, что существует огромное количество стартапов с минимальными вложениями и достаточно быстрым ростом. Не имеете стартового капитала, но обладаете даром убеждения и фантастическим упорством? Возможно, вы сможете реализовать себя в дилерстве.

Кто такой дилер? Как стать дилером? Какие это принесет выгоды, а главное есть ли подводные камни? Такими вопросами задается каждый начинающий предприниматель. Попробуем на них ответить.

Кто такой дилер и чем он занимается?

Дилер (производное от Deal – сделка, договор) – понятие, пришедшее к нам из США. Это лицо или группа лиц, представляющие продукцию компании-производителя в своем регионе с целью ее реализации. На постсоветском пространстве сложилось впечатление, что быть дилером это купить оптом дешевле и продать в розницу дороже. Однако это не так. Дилер является представителем компании на рынке, ее региональным лицом. Дилерские продажи включают несколько этапов:

Квалифицированная консультация.
Оформление сделки.
Продажа сопутствующих товаров.
Оказание дополнительных услуг (доставка, монтаж, обслуживание).

Эксклюзивный дилер – лицо, получившее право на единоличное представительство компании в своем регионе. Этот статус дает привилегии в сотрудничестве, такие как эксклюзивное право на ввоз продукции производителя для продаж в своем регионе, а также особые финансовые условия. В любом случае дилер является промежуточным звеном в цепочке «продавец-потребитель». Его первостепенная задача – найти покупателя и оформить сделку.

Как стать региональным дилером компании?

На сегодня существует два формата дилерства:

Оптовые закупки товара с последующей продажей в розницу.
Дропшиппинг, то есть прямые поставки от производителя.

Условия сотрудничества с разными компаниями отличаются. Некоторые производители хотят быть в курсе всех действий дилера в процессе сбыта продукции или даже обязуют придерживаться единой для всей дилерской сети маркетинговой политики. Других мало заботит, каким образом представитель договорится о продаже, для них главное результат. Правило простое – чем больше и солиднее компания, тем строже ее требования к потенциальному дилеру, который станет ее лицом.

Несомненный плюс дилерства в том, что вам не нужно придумывать велосипед. Производитель уже изготовил продукцию, придумал логотип, составил список преимуществ своего товара. Большинство компаний-изготовителей предлагают своему представителю медиа-поддержку, готовые буклеты, каталоги, визитки, оборудование для презентаций. Все, что нужно дилеру – это грамотно донести информацию до потребителя и убедить его купить товар.

Где найти предложения для дилера?

Теоретически все необходимые для потенциального дилера контакты можно найти в интернете. Но вбивать в поиск название каждой компании, искать официальный сайт и данные отдела продаж требует времени. Его можно сэкономить, обратившись к структурированной базе компаний на сайте Dealeram.ru.

Dealeram.ru – это сотни предложений о сотрудничестве в различных сферах бизнеса, объединенные в удобный каталог. Здесь можно спокойно изучить предлагаемые компаниями условия и выбрать, что вам больше по душе – автомобили, мебель, а может быть косметика. При этом вы всегда можете быть уверены в том, что компания, предоставившая свои контакты специально для дилерских предложений, не проигнорирует ваш звонок или письмо.

Главное помнить, что стать дилером можно без больших инвестиций, но совершенно невозможно без веры в себя и свое успешное деловое будущее. О юридических моментах, сопутствующих заключению дилерского договора, а также о том, как сделать свои первые шаги в новом для себя бизнесе читайте в следующей статье.

dealeram.ru

Коммерческое предложение на дилерство: хочу быть дилером

Раздел: Организация работы с дилерами

Что делать, если компания стремится стать чьим-то дилером.Порядок действий при переговорах на предмет представления интересов какой-то компании.

Задача:Есть организация, желающая стать дилером.Как ей составить коммерческое предложение для тех фирм, чей товар она хочет продавать?Как эффективнее и лучше составить запрос?

Ответ банален:Не нужны никакие КП!

Для начала необходимо для самих себя представить суть своих предложений и притязаний.А затем выходить на интересующую организацию.

Все очень просто:«Я представляю фирму «N». Мы являемся.... Наши координаты.... Мы заинтересованы в сотрудничестве с Вами и хотим представлять Ваши интересы в регионе J. Каковы будут условия поставок?»

Если желающая стать дилером фирма имеет определенный вес в своей рыночной нише и достаточно известна, то вполне логично после получения первого предложения начать давить на дилера:«Вы прислали предложение совсем без учета того факта, что наши обороты лишь чуть не дотягивают до размера государственного долга США. Видно Вы не хотите видеть нас в качестве Ваших деловых партнеров... Вы еще подумаете или мне искать заменитель Вашего товара?»

Если фирма не является счастливым эксклюзивным обладателем данного товара и конкуренция имеется хотя бы в зародыше, то всегда возможно выжать что-то помимо предложенного в начале.Общение чаще всего начинается с менеджером по продажам, но продолжать переговоры лучше с коммерческим директором - уровень принятия решений выше, а это значит, что есть возможность выжать что-то еще.

В дальнейшем же общаться лучше всего с одним конкретным сотрудником - это позволяет «примелькаться», установить дружеские отношения и впоследствии поможет улучшить условия поставок - как в виде разовых бонусов, так и значительно улучшить постоянные условия сотрудничества.____________Автор: CzyanComsilexКонсалтинговая компания с реальным опытомКонтакты >>>Тверь, Россия® all rights reserved

www.czyan.org

Что нужно, чтобы стать дилером?

Поиск своего места, наилучшего занятия, которое приносило бы достойный доход и удовлетворение - это одна из самых важных задач для любого человека. Многое тут зависит от его склонностей и способностей. Кто-то мечтает быть архитектором, кто-то врачом, другой хочет стать дилером, предпринимателем, производителем. В первую очередь следует проанализировать собственный склад характера, то, чем вам больше нравится заниматься и что лучше всего получается. Ведь работа, которая не будет приносить морального удовлетворения, может приводить к нездоровому чувству усталости и даже депрессиям.

Многие задумываются о том, чтобы стать дилером, потому что видят живые примеры процветания такого бизнеса. И действительно, такое посредническое звено между производителем и конечным потребителем нужно будет всегда. Первому далеко не всегда удобно и выгодно содержать собственный маркетинговый отдел, заботиться о каналах сбыта, рекламе, формировании ценовой политики. Покупателю тоже затруднительно было бы приобретать товар непосредственно у производителя, потому что это связано, как правило, с оптовыми партиями, проблемами с доставкой, а иногда и таможенными процедурами. Поэтому для предпринимателя, который хочет стать дилером, работа найдется всегда. Однако он должен учитывать целый ряд особенностей этого бизнеса.

Во-первых, это именно не работа на оклад, а труд на свой страх и риск. Как правило, дилер является либо индивидуальным предпринимателем, либо создает отдельное юридическое лицо в виде ООО. Прежде чем стать дилером какого-либо конкретного производителя или группы товаров, ему необходимо изучить данную нишу на региональном рынке. Во-вторых, следует проанализировать имеющуюся конкуренцию, важнейших игроков. Понять, в чем их преимущества и слабые стороны. В более комфортной ситуации находится тот, кто желает стать дилером по продажам товара, который не представлен пока на местном рынке. Тот, кто первый занимает определенную нишу, в конечном итоге может диктовать свои условия. В-третьих, чтобы стать дилером, необходимы особые качества. Этот предприниматель является посредником, следовательно, чем более развиты у него умения вести переговоры, добиваясь выгодных условий для себя и от производителя, и от потребителя, тем выше шансы на успех. Дилер должен быть психологом и стратегом. Чаще всего именно он будет заниматься и рекламой, и непосредственным продвижением товара, и формированием ценовой политики, и обучением покупателя. Особенно это касается новаторских изделий. Прежде чем возникнет устойчивый спрос, потребители должны быть подготовлены.

Чтобы стать дилером, зачастую необходима и материальная база, и вложения. Нечасто производитель дает возможность работать только на основании комиссионных. Ему намного выгоднее продать товар по оптовой цене и все дальнейшие заботы переложить на посредников. Следовательно, дилеру необходимо будет позаботиться о складских и офисных помещениях, самому искать дальнейшие каналы сбыта либо нанимать сотрудников. Кроме того, именно ему, вероятнее всего, придется заниматься и юридическими, и бухгалтерскими тонкостями, связанными с конкретным рынком. Поэтому свежеиспеченные предприниматели, задумывающиеся о том, как стать официальным дилером определенной продукции, должны учесть множество аспектов. Многое будет зависеть и от стратегии самого производителя. Одни предпочитают доверить дистрибуцию тем игрокам, которые уже имеют опыт работы с аналогичной группой товаров. Другие, наоборот, делают ставку на новых предпринимателей. Оба решения имеют свои аргументы. Возможно, что производитель будет продвигать свои товары по различным каналам.

fb.ru