Kupi-Franshizu - Портал о франчайзинге. Франчайзер это кто

Франчайзер — это... Кто такой франчайзер?

Франчайзер — компания, работающая по системе франчайзинга. Бизнес по франшизе — относительно новое явление в России, но система с каждым годом становится все популярнее. Продавая право на использование бренда, франчайзер позволяет предпринимателям организовать бизнес по уже разработанной схеме и получить значительную прибыль в сжатые сроки. При этом франчайзер остается владельцем бренда, может контролировать франчайзи.

Франчайзер как владелец прав на идею, фирменный стиль или бренд передает франчайзи возможность пользования частью прав на условиях, оговоренных в договоре. При этом франчайзер и франчайзи могут находиться не только в разных городах, но и в разных странах, но работа в торговой сети подчиняется общим правилам. Франчайзер гарантирует различные формы поддержки и следит за деятельностью новой компании, поскольку он заинтересован в поддержании репутации бренда. Экономическая и юридическая самостоятельность франчайзи сохраняется.

Франшиза — это договор между о праве пользования брендом. Система давно зарекомендовала себя как способ быстрого развития бизнеса. Франчайзерами выступают узнаваемые и надежные фирмы, поэтому при покупке франшизы вы приобретаете готовый перспективный бизнес.

В России наливные полы появились не так давно, но преимущества этого покрытия уже оценили. Технология позволяет воплотить дизайнерские идеи. Декоративные полы уже можно видеть в крупных торговых центрах и холлах компаний, но техника может применяться и в жилых помещениях.

Владелец компании «Промышленные полы» Вазир Закиров поделился опытом открытия и ведения бизнеса на строительном рынке. Как без рисков войти в этот бизнес и насколько перспективным можно считать строительство промышленных полов? Потребность в таких полах огромная, но есть ли шансы пробиться?

Перспективы франчайзинга как способа инвестирования давно оценены. Для покупки франшизы требуются весомые суммы, получить которые можно только в банке. Какие кредитные программы предлагают банки, и существует ли альтернатива банковскому кредиту?

Получить средства для развития дела можно, продав франшизу и переложив на франчайзи затраты на развитие бизнеса в регионе. Метод становится все популярнее в предпринимательской среде, но в нем заключены и потенциальные риски.

Несколько простых советов для тех, кто работает по франшизе и хочет быть уверен в том, что все стандарты бизнеса соблюдаются. Как правильно выбирать партнеров, добиться выполнения установленных правил, подготовить менеджеров и наладить систему контроля.

bbf.ru

Франчайзер — друг или враг?

Кто такой франчайзер? Это продавец франшизы, который предоставляет её своим конечным пользователям — франчайзи. Таким образом компания «Макдональдс» является франчайзером для своих франчайзи, которые приобретают франшизу на открытие ресторана под данным брендом.

А что за вопрос в названии нашей статьи? Все просто. Как говорил Киса Воробьянинов, когда не смог в аукционном зале предоставить Остапу свою часть денег для покупки «12 стульев из дворца»: «Дерут с трудящихся втридорога!» То есть я хочу сказать, что люди, далёкие от франчайзингового бизнеса, часто представляют схему примерно так: есть эксплуататор (франчайзер) и есть рабы или работники, которые на него пашут (франчайзи). Жестокий эксплуататор устанавливает свои правила и дерёт с подчинённых три шкуры (деньги).

Давайте разберёмся, так ли это на самом деле.

Как работает франчайзер, и зачем ему всё это нужно?

Разобравшись с этим вопросом, мы получим ответ на стоящий в заголовке. Единственно, в чём правы скептики, и правы на 100%, — франчайзер действительно работает ради прибыли. Только это не минус, а, наоборот, плюс. Почему? Да потому, что если он будет работать просто ради интереса, то с гарантией 90–99% его франшиза будет крайне неудачной. И тогда уже франчайзи будут терять на ней деньги.

Поэтому если вы встретите франшизу, сотрудники которой заявляют: «У нас отличная идея! Вряд ли на ней можно хорошо заработать, зато будет интересно и весело», — бегите оттуда со всех ног. Это не для нас с вами, а для меценатов.

Итак, с деньгами все понятно. Франчайзер должен хотеть и главное мочь их зарабатывать. Скептики тут же оживут и продолжат мысль: «А на самих франчайзи ему, конечно, плевать: разорятся они или не разорятся — какая разница!» И будут полностью не правы!

Франчайзер заинтересован в том, чтобы франшиза развивалась!

А также в том, чтобы его франчайзи хорошо зарабатывали. Это непреложная истина, которая ещё и достаточно просто доказывается логически.

1. Репутация франшизы. Рост репутации приводит к росту популярности франчайзинговой компании. А значит, появляется ещё больше желающих купить франшизу. Покупая её, франчайзи сразу же увеличивают доходы франчайзера. Последний на полученные деньги не покупает яхты, дворцы и пароходы, а, наоборот, вкладывает их в продвижение франшизы. Это похоже на сложный процент, который мы получаем в банке, не снимая проценты, а продолжая аккумулировать их.

2. Рост прибыли. Чем лучше работает франшиза у каждого конкретного франчайзи, тем больше зарабатывает сетевая компания. Если это процент от прибыли или оборота, то тут всё понятно. Но даже если сумма является фиксированной, то с ростом прибыли покупателей франшизы она может быть пересмотрена в большую сторону.

Самое интересное (привет скептикам), что сами франчайзи ничего против иметь не будут, так как понимают, что собранные с них деньги будут снова эффективно потрачены на продвижение общего бренда. А значит, и будущая прибыль опять увеличится.

3. Движение в регионы. Задача франчайзера заключается в максимальном охвате целевой аудитории. Проблема состоит в том, что в мегаполисах такую аудиторию охватить намного проще. Её очень много, и она платёжеспособна. То есть, открыв дополнительный ресторан «Макдональдс» в Москве, компания практически гарантированно получает прибыль. Если же открыть его в небольшом городе, дело может закончиться убытками. А если кто-то додумается открыть «Макдональдс» в деревне Урюпино, да ещё и вдали от федеральной трассы, то начинание в любом случае закончится плачевно.

Это значит, что когда речь идёт только о деньгах, то сетевым компаниям невыгодно идти в регионы. Проще сосредоточиться на самых крупных городах в каждой стране. Однако компании все равно продвигаются в глубь страны, часто теряя на этом деньги. Зачем?

С одной стороны, они просто застолбляют за собой место. Действительно, если сегодня это не совсем выгодно, то вовсе не значит, что не будет выгодно завтра, по мере выхода из кризиса. А с другой стороны, сетевая компания готова платить «за узнаваемость бренда». Возможно, люди в небольшом населённом пункте и не воспользуются данной продукцией или услугой, зато при переезде в большой город, начав получать большую зарплату, с удовольствием обратятся к уже известному бренду.

Франчайзер + франчайзи = любовь

Именно так правильно ответить на вопрос в заголовке. Один из них зависит от другого и наоборот. Если дела идут плохо, то все теряют деньги. А если хорошо, то и зарабатывают все. Поэтому франчайзер кровно заинтересован в выживаемости как самой франшизы, так и своих франчайзи. И, в отличие от банков, действительно делает всё, чтобы они оставались на плаву даже при форс-мажорах.

blog.sunschool.ru

Франчайзер это - Капиталогия

Франчайзер это

Все больше оборотов набирает форма открытия бизнеса, при которой один субъект рыночных отношений в виде крупной популярной компании, имеющей свой уже раскрученный бренд, передает права его использования другому более мелкому субъекту. Правообладатель торговой марки – это франчайзер (синоним френчайзор), а покупатель – это франчайзи. Франчайзер и франчайзи – это союз, являющийся сторонами одного коммерческого концессионального договора франчайзинга, выгодного для каждого из них.

По сути франчайзинг (иначе франшиза) означает аренду товарной марки, предоставляемую на оснований условий договора о предоставлении франшизы. Эти условия зависят от многих факторов, законодательно не регламентируются и могут иметь самый различный характер. Но в нем обязательно оговаривается наличие или отсутствие единоразового паушального взноса и размер регулярных отчислений франчайзеру от валового оборота или выручки франчайзи – так называемых роялти. В некоторых случаях размер роялти может составлять определенная фиксированная сумма.

Возможна франшиза без роялти, но в этом случае франчайзи обязан покупать у франчайзера определенное количество его продукта. Отношения между франчайзером и франчайзи во многом зависят от вида франшизы и целей, преследуемых франчайзером. В любом случае роль первой скрипки принадлежит компании-франчайзеру.

Что такое франчайзер простыми словами и что он выигрывает от франшизы?

Франчайзер – это компания, имеющая уже известный бренд, которая предоставляет право пользования брендом как интеллектуальной, коммерческой и производственной собственностью другой компании. Простыми словами, что такое франчайзер, можно определить так – это продавец франшизы. Он обладает определенными правами и обязанностями, а именно:

получение роялти и паушального взноса согласно условиям коммерческого договора о концессии. При этом на него возлагаются обязательства по представлению в пользование товарного знака, различных ноу-хау. Обычно он отвечает за льготные поставки сырья, оборудования, обучение персонала и рекламу;
контролирующие функции ведения бизнеса франчайзи. При этом он оказывает франчайзи консалтинговую поддержку, консультируя его по широкому кругу вопросов ведения бизнеса;
досрочное расторжение контракта, если покупатель франшизы неграмотно или неэффективно нею распоряжается. Как правообладатель товарной марки, франчайзер вправе требовать соблюдения всех условий договор и не допустить репутационных рисков.

Кто такой франчайзер как субъект рынка.

На вопрос, франчайзер что это такое и какие компании чаще всего выступают в этой роли в России, можно сказать, что кризис 2008 года и санкции после 2014 существенно изменили обстановку на рынке франчайзинга. Практически все зарубежные бренды одежды уступили свои места в рейтинге лучших франшиз отечественным производителям и компаниям сферы услуг и IT, практически не зависящим от импортных поставок. Также существенно увеличилось представительство на рынке франшиз предприятий по микрофинансированию населения.

Нельзя получить окончательный ответ на вопрос – франчайзер кто это, без выяснения того, зачем крупным компаниям с уже раскрученным брендом франшиза. Оказывается, что она дает им неоспоримые преимущества для:

расширения бизнеса и освоения новых рынков без дополнительных вложений в менеджмент, с чем прекрасно справляются младшие партнеры по франчайзингу;
диверсификации рисков, за которые частично несут ответственность и франчайзи;
увеличение продаж и получение роялти;
сокращение вложений капитала за счет того, что расходы на аренду помещений, покупку оборудования и материалов несет покупатель франшизы.

Кроме того, развитая сеть франшиз служит превосходной рекламой для продвижения бренда на новых еще не освоенных территориях.

Понимание основ и принципов франчайзинга, полная ориентация в этом типе бизнеса поможет достичь желаемого успеха. Для этого требуется пройти специальное обучение, которое гарантирует уменьшение рисков и повышение доходности бизнеса.

capitalogy.io

Франчайзер Википедия

У этого термина существуют и другие значения, см. франшиза. McDonald’s — одна из самых известных франшиз в мире

Франча́йзинг (англ. franchise, «лицензия», «привилегия»), франши́за (фр. franchise — льгота, привилегия), коммерческая концессия — вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франча́йзер) передаёт другой стороне (франча́йзи) за плату (паушальный взнос) право на определённый вид бизнеса, используя разработанную бизнес-модель его ведения. Это развитая форма лицензирования, при которой одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франча́йзи) возмездное право действовать от своего имени, используя товарные знаки и/или бренды франчайзера.

Понятие франчайзинга[ | код]

В общем смысле, франчайзинг — это «аренда» товарного знака или коммерческого обозначения. Использование франшизы регламентируется договором между франчайзером (тот, кто предоставляет франшизу) и франчайзи (тот, кто её получает). Содержание договора может быть различно, от простого до очень сложного, содержащего мельчайшие подробности использования товарного знака. Как правило, в договоре регламентируется сумма отчислений за использование франшизы (она может быть фиксированная, единоразовая за определённый период, составляющая процент от продаж). Требование отчислений может и отсутствовать, но в таком случае франчайзи обязуется покупать у франчайзера определённое количество товара/работ/услуг.

Отдельным пунктом договоров могут служить условия использования товарного знака/бренда. Эти требования могут быть как очень простыми (например, франчайзи имеет право использовать бренд в конкретной отрасли), так и жёсткими (например, франчайзи обязуется использовать оборудование в магазине в точном соответствии с требованиями франчайзера — от размеров и цвета полок до униформы персонала).

Филип Котлер выделяет следующие моменты франчайзинга[1]:

Франчайзер получает отчисления за использование своего товарного знака, ноу-хау, часто обеспечивает поставки сырья, компонентов, обучение персонала.
Франчайзи покупает (выплачивает взносы) право ведения бизнеса по схеме, разработанной франчайзером. Франчайзи сам несёт затраты на подготовку, запуск и работу своего участка.

Франшиза — система, описывающая все аспекты и условия ведения бизнеса, чтобы он соотвествовал требованиям франчайзера.
Паушальный взнос (с нем.die Pauschale «толстый кусок») — стоимость франшизы, фиксированная сумма, которую франчайзи платит франчайзеру на начальном этапе. Составляет: 9-11 % от общих стартовых затрат. Включает: бизнес-бук (регламент организации деятельности), бренд-бук (правила построения и использования элементов фирменного стиля, рекламы), управление и обучение персонала, методики продаж, рецептуры и технологии, формы учёта, отчётности, инструкции и

ru-wiki.ru

Что же это такое - идеальный франчайзер? » Портал о франчайзинге

Итак, как именно выглядит так называемый идеальный франчайзер? Отвечая на данный вопрос, специалисты установили ряд нужных критериев:

Франчайзер обязан иметь хорошее понимание целей и путей по их достижению, а, кроме того, и быть достаточно изобретательным. Он обязан уметь убеждать других и доносить до них идеи и цели системы собственного франчайзинга. Стоит навести справки о репутации франчайзера. Причем, желательно, чтоб эта информация была из разнообразных источников: другие франчайзи, интернет, пресса.

Франчайзер должен иметь исключительную терпимость и прозорливость. Это крайне важно в самом начале, когда соблазны увеличивать продажу франшиз превосходят способность предоставлять им соответственную поддержку. В случае если франчайзер продаёт франшизу налево и направо, не особо заботясь проверкой своих будущих франчайзи – стоит сделать соответствующий вывод.
Франчайзер обязан иметь способность обучать, мотивировать и добиваться уважения среди франчайзи. Франчайзер обязан также выполнять и обещания, данные франчайзи. Он обязан добиваться профессионализма и содействовать франчайзи при открытии нового предприятия. Кроме того, он берет на себя обязательство за успех тех, кто принимается в франчайзинговую систему. Общение с теми франчайзи, которые работают в системе уже не первый год, поможет вам оценить своего будущего франчайзера по этому критерию.
Франчайзер обязан признавать то, что франчайзи - полноправные партнеры по бизнесу. Также франчайзер обязан уметь находить к франчайзи подход. Без этой составляющей никакая система франчайзинга не может рассчитывать даже хоть на какой-нибудь успех. Диктатура и франчайзинг практически не совместимы.
Идеальный франчайзер имеет такие качества, как упорство, терпимость, мудрость, страсть и цельность, которые должны служить дополнением к острому желанию все время придумывать что-нибудь новое и совершенствоваться.

kupi-franshizu.ru

Франчайзер

Франчайзинг как система ведения бизнеса набирает популярность в России, это показывает статистика. Суть схемы состоит в том, что молодая компания приобретает права на использование готового бизнеса, разработанного другой организацией. Это надежный и несложный способ развить свой бизнес. Но многих интересует вопрос о том, кто такой франчайзер и как им стать. На это мы попытаемся дать полные ответы в нашей статье.

Для начала определимся с понятием. «Франчайзером» принято называть владельца прав на интеллектуальную собственность фирмы. Это может быть идея, логотип или особый фирменный стиль. И вообще все, что позволяет компании выделяться на фоне конкурентов. На определенных условиях франчайзер может передать эти права другой компании (она называется «франчайзи»).

Как создать сеть

Задача франчайзера – создать сеть, которая помогает завоевать рынок другого региона, страны или даже континента. Ответить на вопрос, как стать франчайзером, помогут следующие шаги:

Оценить свою компанию. Предприниматель должен понять, является ли его фирма уникальной и какую прибыль приносит ее деятельность. Также учитывается срок жизни компании.
Подумайте, что вы способны дать партнеру (от этого зависит сумма паушального взноса). Как минимум, должны быть узнаваемый логотип, новые технологии, которых нет у конкурентов. Иначе заинтересовать своим предложением партнеров будет сложно.
Посчитать стоимость взаимодействия, ведь франчайзеру потребуются средства для подготовки развития сети. Расходы франчайзера идут на услуги консультантов, которые готовят пакет документации и контролируют реализацию проекта франчайзи, получение сертификата ISO 9000 на соблюдение стандартов управления.

Как минимум, у франчайзера должны быть узнаваемый логотип, новые технологии, которых нет у конкурентов.

Кроме этого, фирмы-пользователи платят вначале паушальный взнос, а затем роялти, что станет вашей прибылью. И последнее, но самое значимое – это найти потенциальных партнеров, которые готовы купить франшизу. Став крупной и известной организацией, искать франчайзи долго не придется – они придут сами.

Что нужно знать

Нужно знать права и обязанности франчайзера, ведь их несоблюдение любой из сторон подразумевает прописанную в договоре ответственность. Обязанности делятся на два вида. Первые установлены законодательством и не подлежат изменениям. Вторые защищаются законами, но могут различаться в конкретных договорах.

К ключевым положениям относится:

Выплата стоимости франшизы (паушального взноса и роялти).
Доступ франчайзи ко всей бизнес-информации и технической базе франчайзера.
Порядок контроля деятельности франчайзи.
Бизнес-поддержка держателей договора.
Условия начала и окончания сотрудничества.

Чтобы перед началом сотрудничества проверить франчайзера, стоит воспользоваться следующими рекомендациями:

Проверка деятельности компании. Длительность ее существования, ценность бренда, количество фирм-партнеров и статистика по закрывшимся партнерам.
Ознакомление с планом компании на будущее. Также стоит поговорить с теми, кто уже приобрел данную франшизу и пользуется ей.
Изучение документации. Проверка юридической документации, патентов, лицензий, товарного знака.

В заключение

В конце стоит сказать, что стать франчайзером не так просто. Для этого нужно зарекомендовать себя на рынке и получить хорошую репутацию. Передавая свои права другим, нужно помнить, что это не только дополнительная прибыль, но и ответственность.

zhazhda.biz

Франчайзор - Словарь франчайзинга

Словарь франчайзинга

Франчайзор – это фирма, которая предоставляет франчайзи лицензию на использование определенной опробованной бизнес-модели (франчайзинговая концепция). Сообщество франчайзора и франчайзи представляет собой франчайзинговую сеть. В обмен за право использования своей бизнес-модели франчайзор получает со стороны франчайзи определенную плату. Как правило, франчайзор поддерживает франчайзи как в процессе организации нового франчайзингового предприятия, так и на последующих этапах его деятельности. К услугам и поддержке, которую франчайзор предоставляет франчайзи, относятся, помимо прочего, также помощь в поиске месторасположения, финансирования и поддержка в сфере маркетинга, поставок товаров и организации производства. Многие франчайзоры также предоставляют своим франчайзи помощь в обучении, переподготовке и организации мероприятий по обмену опытом. Отношения между франчайзором и франчайзи регулируются франчайзинговым договором.

В результате партнерских отношений с франчайзи франчайзоры получают следующие преимущества:

За счет новых франчайзи у франчайзора открываются новые представительства своего предприятия. При этом, он вкладывает относительно мало инвестиций в их открытие. Как правило, франчайзи финансируют организацию своего частного предприятия со своих собственных средств, при чем риск предпринимательской деятельности при этом возлагается только на франчайзи
В сравнении с другими формами сбыта, за счет франчайзи значительно быстрее увеличиваются объемы продаж продукции франчайзора
Как правило, франчайзор может рассчитывать на значительные усилия со стороны франчайзи, поскольку франчайзи сами отвечают за то, чтобы их франчайзинговая точка была прибыльной

Следующие моменты рассматриваются франчайзором в качестве недостатков:

Доходы франчайзора с продажи франшиз ниже уровня доходов, которые он получает со сбыта посредством своих собственных предприятий
В случаях, когда в результате ошибок отдельные франчайзи у них появляется задолженность, заодно может пострадать и репутация франчайзора
Возможности влияния франчайзора на франчайзи ограничены

« Все термины