Взаимоотношения сторон при франчайзинге: права и обязанности. Франчайзи ударение
| ||||||||||||||||
| Top of Page | Разработано LiveJournal.com |
pishu-pravilno.livejournal.com
Франчайзинг как успешная система - КЛУБ ФРАНЧАЙЗИ
ФРАНЧАЙЗИНГ КАК НАИБОЛЕЕ УСПЕШНАЯ СИСТЕМА РАЗВИТИЯ МАЛОГО БИЗНЕСА В МИРЕ.
АКТУАЛЬНЫЕ МИРОВЫЕ ТЕНДЕНЦИИ ФРАНЧАЙЗИНГА.
Александр Майлер,
Президент Российской Ассоциации развития франчайзинга
(Статья осени 2010 года, на июль 2012 года РАРФ уже объединила свои усилия с Российской Ассоциацией Франчайзинга, - прим. редакции)
Это очень банально, но это правда: бизнес вещь рискованная. Но известно также, что «тот, кто не рискует, не пьет шампанское». И, что самое главное, существуют рецепты, которые дают возможность существенно увеличить вероятность успеха того, кто решил рискнуть и открыть собственное дело. Одному из таких рецептов, который более 50-ти лет тому назад (а может быть и гораздо раньше – это как считать!) появился в мировой предпринимательской практике, посвящена эта статья.
Метод ведения бизнеса под названием франчайзинг преобразовал облик городов всего мира. Открылось огромное количество небольших магазинчиков, прачечных, химчисток, пунктов автосервиса, ресторанов и кафе быстрого обслуживания, пунктов обслуживания бизнеса (копировальные и фотоработы, печать, быстрая доставка корреспонденции и др.), салонов красоты, ремонтных мастерских, оздоровительных и развлекательных клубов, туристических агентств и прочих предприятий малого бизнеса, работающих на основе франчайзинга.
Общеизвестно, что для любого бизнеса нужны деньги, помещение, оборудование, расходные материалы, товарные запасы, но самое важное – бизнесу нужны клиенты. Конечно же, начинающий предприниматель не знает, где всё это взять. А если примерно знает, где взять, то знает ли он где это взять с оптимальным соотношением цены и качества? Ведь каждый перечисленный ресурс, начиная с денег, в том числе заемных кредитных средств, и заканчивая поставляемым товаром и рекламой, имеет большой диапазон цен и качества.
Одним из главных ключевых элементов франчайзинга является то, что владелец франшизы знает ответ на все эти вопросы и передаст всю весьма ценную информацию покупателю франшизы. А фундаментом франчайзинга является взаимная заинтересованность партнеров, продавца франшизы и покупателя, в успехе их бизнеса. Вот почему франчайзер отдает своему иногда неопытному партнеру все свои знания и навыки, приобретенные в процессе многолетнего ведения бизнеса.
Поясним непривычные для многих термины: «франчайзинг», «франшиза», «франчайзер» (с ударением на втором слоге), «франчайзи» (с ударением на последнем слоге). Франчайзинг - это партнерский бизнес, в котором один из партнеров - успешно и надежно ведущая свое дело компания (франчайзер), а другой партнер - начинающий новое дело предприниматель (франчайзи). Для франчайзера франчайзинг - это эффективнейший способ развития своего дела. Этот способ основан на идеях построения многочисленной сети франчайзи и хорошо отработанных технологиях территориального развития бизнеса. Франчайзер передает франчайзи готовую "нишу" рынка, свой брэнд, обеспечивает всесторонней помощью. Из множества определений франчайзинга, на наш взгляд, наилучшим образом подходит такое не очень строгое определение: франчайзинг – это метод тиражирования успешных малых предприятий. Указанный метод весьма эффективен, благодаря двум ключевым франшизным технологиям: практическому обучению бизнес – процессам, позволяющему включить в бизнес не очень опытных, но активных людей, и системе субфранчайзинга, позволяющей строить сетевой бизнес на больших территориях.
Итак, франчайзер – это владелец франшизы, то есть владелец бизнеса, который он развивает в виде множества одинаковых по форме и содержанию малых бизнесов, или как их часто называют «точек». Под точкой мы будем понимать в дальнейшем, например, магазин, кафе, прачечную, салон красоты и другие подобные предприятия.
Спрашивается, а зачем владельцу бизнеса франчайзи? Ведь он может сам открывать новые точки! Его бизнес на первых открытых предприятиях опробован, он доказал успешность, и почему бы самому владельцу бизнеса не развивать дальше свое прибыльное дело путем тиражирования самого себя?
На самом деле чаще всего так и происходит. Владелец бизнеса первоначально строит так называемую корпоративную сеть. То есть он открывает новые точки (все те же магазины, кафе, прачечные, салоны красоты и др.), которые жестко подчиняются единому руководству. Каждой точкой, как правило, руководит наемный менеджер, отвечающий за работу вверенного ему филиала, или подразделения, и подчиняется центральному руководству. В этой системе все хорошо, кроме трех основных обстоятельств.
Первое, и как всегда, когда речь идет о деньгах, самое существенное: открытие новой точки требует инвестиций, а размер капитала у любого предпринимателя, как известно, не безграничен. Второе: каждый, даже самый небольшой бизнес имеет огромное количество мелких повседневных проблем, которые, как снежный ком нарастают и концентрируются в центре жесткой корпоративной сети. И, наконец, третье: даже самый способный наемный менеджер не так заинтересован в успехе руководимого им предприятия, как его владелец. В связи с этим обстоятельством у владельца сетевого бизнеса возникает противоречие: если дать большую самостоятельность в принятии решений наемному руководителю точки, то его нужно строго контролировать, иначе неприятностей не оберешься. А это требует затрат. Если жестко руководить каждой точкой из центра, при достаточно большом количестве точек возникает необходимость в специальном менеджменте для руководства всеми точками, и каждая, даже мелкая проблема каждой точки превращается в сотни проблем центра.
Отточенный десятилетиями метод под непривычным для русскоязычного уха названием «франчайзинг» решает все три названные проблемы. Во-первых, во франчайзинге новая точка открывается на деньги покупателя франшизы, то есть на деньги франчайзи, и, таким образом, владелец франшизы экономит (и весьма существенно!) свои средства. Во-вторых, все мелкие повседневные проблемы бизнеса (а любой предприниматель знает, что без повседневных проблем бизнеса не бывает) решает франчайзи. В-третьих, франчайзи как владелец точки кровно заинтересован в успехе и эффективности работы своего бизнеса.
Прежде всего, франчайзи покупает так называемый «готовый» бизнес, завоевавший определенную нишу на рынке, зарекомендовавший себя с положительной стороны, опробованный всесторонне франчайзером на практике. Таким образом, франчайзи покупает гарантированно "хороший", надежный бизнес. Франчайзи покупает право пользоваться относительно известным, уважаемым, популярным брэндом, обеспечивающим определенный приток клиентов. Наличие рекламных и маркетинговых программ франчайзера дают возможность франчайзи пользоваться всей мощью такой рекламы в гораздо большем масштабе, чем он мог бы себе позволить в одиночку. Франчайзер проводит курс обучения для того, чтобы франчайзи мог в самые кратчайшие сроки начать свой новый бизнес. Сама суть франчайзинга предусматривает мощную систему обучения малому бизнесу. Ни в одном университете предприниматель не получит такого качественного практического обучения со стороны опытных, заинтересованных в успехе своих «учеников» преподавателей, как в учебных центрах франчайзеров. Финансовые кредитные организации более охотно работают с франчайзи по сравнению с обычными предпринимателями, поскольку этот бизнес уже хорошо опробован и является частью известной системы франчайзинга.
Можно ли назвать главное свойство франчайзинга, привлекающее покупателей франшизы – будущих франчайзи? Да, можно! Это - емкое и привлекательное слово НАДЕЖНОСТЬ.
Факты упрямая вещь. И они свидетельствуют, что среди франшизных предприятий только 14% франчайзинговых компаний в течение первых 5-ти лет закрываются по различным причинам, в то время как около 85% обычных малых предприятий прекращают свое существование. То есть из 7-ми открывшихся по методу франчайзинга предприятий, только 1 закрывается за 5 лет. Из 7 обычных предприятий за тот же период закрываются 6. Именно поэтому при поиске заемных средств в кредитных организациях франшизные компании получают преимущество.
Итак, получается, что франчайзинг весьма выгодный метод для всех сторон. Продавцам франшиз метод выгоден, поскольку развитие идет на привлеченные извне средства, повседневные проблемы точек решают франчайзи, которые кровно заинтересованы в успехе и развитии своего, а значит и общего с франчайзером бизнеса. Покупателям франшиз франчайзинг выгоден, прежде всего, благодаря высочайшей надежности инвестиций, а в некоторых случаях, когда покупатель франшизы не опытный предприниматель, франчайзинг – это единственный способ открыть свое дело, и не потерять деньги. Выгодно и государству, поскольку франчайзинг это, по существу, мультипликатор рабочих мест, так как системное тиражирование успешных малых предприятий также системно создает новые рабочие места.
Несмотря на кажущуюся простоту метода франчайзинга – купил готовый, гарантировано успешный бизнес и пожинай плоды – не все так просто на практике. К сожалению, тот алгоритм начала и последующего ведения бизнеса, который франчайзи получает от франчайзера, при всей его надежности не гарантирует 100 процентного успеха. Все, что получает покупатель франшизы, а именно: право пользоваться относительно известным, уважаемым и популярным брэндом, рекламные и маркетинговые программы франчайзера, интенсивный курс обучения, льготное снабжение, консультационная помощь, всего этого не достаточно для достижения успеха в бизнесе. Очень многое зависит от самого предпринимателя, купившего франшизу. Существует множество «секретов», включающих инструменты для эффективного поиска франшизы, знание вопросов, которые необходимо задать владельцу франшизной системы, на что обратить первостепенное внимание, знание системы платежей во франчайзинге, законодательных вопросов по интеллектуальной собственности и много других немаловажных аспектов метода, в которых должен хорошо ориентироваться покупатель франшизы.
На практике «франшизопригодный» бизнес должен отвечать нескольким принципиальным критериям:
1. Концепция предприятия должна быть проверена практикой и доказать свою эффективность.
2. Хозяйственная система бизнеса, методы его ведения, внешняя атрибутика, общественный имидж предприятия должны быть ярко выражены и пригодны для тиражирования.
3. Должна существовать возможность эффективной передачи этой системы и методов другим, даже не подготовленных потенциальным инвесторам, в том числе система интенсивного (срок от одной до трех недель) обучения всем необходимым элементам ведения дел.
Франчайзинг хорош во всех случаях применения сетевых систем, то есть для тех предприятий, успешный бизнес которых хорошо тиражируется путем применения унифицированных и хорошо узнаваемых внешних отличий, а также строго регламентируемых стандартов ведения бизнеса. Вот почему франчайзинг процветает в торговле, общественном питании и сфере обслуживания.
Можно выделить следующие 9 основных видов деятельности, в которых успешно применяется франчайзинг. На диаграмме можно видеть, что из представленных 9-ти основных видов деятельности безусловным чемпионом является торговля, которая занимает почти половину доли рынка франчайзинга. Почти четверть рынка занимает общественное питание, затем идут бытовое обслуживание, сфера развлечений, путешествий и спорта. Увеличивающуюся нишу рынка занимает обслуживание бизнеса – сфера деятельности, включающая такие виды услуг, как уборка офисных и производственных помещений, заправка картриджей, бухгалтерское обслуживание и др.
Отличается ли распределение по видам деятельности в российском франчайзинге от мировых тенденций?
Существенных отличий нет. Можно отметить, что распределение франшизных систем по видам деятельности хорошо прослеживается во всевозможных каталогах, представленных как в Интернете, так и в виде традиционных, периодически обновляемых изданий. Так, например, в каталоге франшиз на сайте www.franchisinguniverse.ru применяется специальная поисковая система, позволяющая подобрать франшизу в нужном секторе искомого вида деятельности.
Некоторые утверждают, что франчайзинг «изобрела» королева Испании Изабелла, когда она в 1492 дала Христофору Колумбу «франшизу» на развитие торговли с Новым Миром. Иронией судьбы в этом самом «Новом Мире» франчайзинг вновь начал развиваться в ХХ веке.
В США первой настоящей контрактной коммерческой франшизой считается франшиза компании «Зингер» по производству швейных машин, которая оформила свою франшизу в 1851 году. Чтобы прекратить «войну швейных машин», в которой четыре производителя преследовали друг друга, Исаак Зингер и его партнер-адвокат Эдвард Кларк организовали «Объединение швейных машин» с первым американским пакетом патентов, распределяющих среди производителей дистрибьюторские права. Фирма имела необыкновенный успех и без труда продавала свою продукцию. Была создана очень важная дистрибьюторская и маркетинговая концепция. Позже эта концепция превратилась в тот современный франчайзинг, который нам сегодня известен.
Преимущества концепции франчайзинга были подтверждены после Второй Мировой Войны в ресторанной и гостиничной индустриях. Первый серьезный прорыв во франчайзинге произошел в 50-х годах, когда имели большой успех франшизы известных ресторанов быстрого питания. В 1955 году возникла классическая франшиза - «Макдоналдс».
Бурное развитие франчайзинга началось в США в 60-е годы. Открылось огромное количество мини-отелей, небольших магазинчиков, прачечных, химчисток, пунктов автосервиса, ресторанов и кафе быстрого обслуживания, пунктов обслуживания бизнеса (копировальные и фотоработы, печать, быстрая доставка корреспонденции и др.), салонов красоты, ремонтных мастерских, оздоровительных и развлекательных клубов, туристических агентств и прочих предприятий малого бизнеса, работающих на основе франчайзинга.
В 1970 году объем продаж предприятий, работающих на основе франчайзинга, составил более 100 млрд. долларов, что превысило 25% общего объема различных продаж в США. В 1975 году объем франчайзинга удвоился, а в 1990 году объем продаж достиг 716 млрд. долларов.
Восьмидесятые годы характеризуются как период значительных сокращений персонала среднего звена в крупных корпорациях США. При этом менеджеры среднего уровня являются идеальными кандидатами для трансформации в франчайзи/покупателей франшизы. Они, как правило, относительно хорошо образованы, имеют карьерные устремления, обладают навыками трудной, упорной работы, но не готовы начать свой бизнес самостоятельно на пустом месте без предпринимательского опыта. Покупая франшизу, бывший менеджер получает уникальную возможность совместить огромный потенциал свободного предпринимательства с повседневной опекой владельца франшизы, кровно заинтересованного в успехе франчайзи.
Сейчас в США годовой объем продаж в системе франчайзинга превышает 1 триллион долларов. Имеется более 2500 франшизных систем в более 75 видах деятельности. Количество франшизных предприятий достигает более 800 000.
За последние 15 лет на российский рынок вышли и успешно функционируют многие известные западные франшизные системы. Наряду с развитием международного франчайзинга отечественные франшизные системы завоевывают все большую долю рынка и весьма динамично развивают свои франшизные предприятия.
Считается, что первая франшиза на российской территории была продана компанией «Баскин Роббинс», которая весьма успешно развивается в России по схеме франчайзинга и по сей день. Однако фактически пионером российского франчайзинга стал бизнесмен Владимир Довгань, основавший сразу две франшизные компании: «Дока-Хлеб» и «Дока-Пицца». Именно он взялся за популяризацию этого явления среди соотечественников и выпустил в 1994 году русскоязычную книгу о франчайзинге.
С 1995 по 1999 год, в течение первых четырех лет существования франчайзинга в России, на ее территории возникли 42 франчайзинговые системы, то есть в среднем по 10 новых франшиз в год. С 2000 по 2001 год, за 2 года – количество франшиз почти удвоилось. А только за один 2002 год - появилось 29 новых франшиз. На графике представлен рост российских франшизных компаний нарастающим итогом за период с 1995 года по 2009 год.
Следует отметить, что данные, приведенные на графике, носят оценочный характер. Статистика франчайзинга никем не ведется. Вообще, к сожалению, понятие «франчайзинг» до некоторой степени размыто в России. К регистрации договоров коммерческой концессии, по известным причинам (волокита с регистрацией, приводящая к потере времени, а в конечном счете и потере денег) прибегают далеко не все предприниматели. Таким образом, можно дать только оценку количества франшиз. А такие оценки в России в разных источниках разбросаны от 300 до 900. Многие компании называют себя франшизными только потому, что просто планируют заняться франчайзингом, или слово иностранное понравилось. Таким образом, на наш взгляд, количество франшиз в России не превышает 500. Характер кривой, представленной на графике, говорит, что увеличение количество франшиз в России происходит с некоторым ускорением год от года. По-видимому, это связано с большим объемом ненасыщенного рынка торговли и сферы обслуживания, в особенности в регионах.
Перспективы развития франчайзинга в России положительны, поскольку рынок далек от насыщения, особенно в регионах, а сетевой бизнес именно в форме франчайзинга доказал во всем мире свою эффективность. Следует отметить, что именно в крупных странах с большим количеством регионов, разбросанных на большие расстояния, франчайзинг с его системой регионального развития, основанной на так называемых «мастерских» франшизах, получил огромную популярность.
xn--80aab0afediu2a5an6b.xn--p1ai
Взаимоотношения сторон при франчайзинге: права и обязанности
Франчайзинг — это одна из разновидностей льготной предпринимательской деятельности. Данное понятие регулирует отношения и связи между бизнес-партнерами. Важно, что малая фирма и франчайзер имеют абсолютно равные права и обязанности, которые прописываются в договоре.
Франчайзинг (ударение — на втором слоге) подразумевает долгосрочный договор между несколькими предприятиями.
При этом существуют некоторые правила:
- более известное предприятие передает права на товар малой фирме;
- неизвестная фирма в своей работе использует популярность известного предприятия.
Что это такое — франчайзинг? Как правильно толковать это понятие? Простыми словами— это когда крупное и известное предприятие заключает с небольшими и самостоятельными фирмами договора. При такой форме сотрудничества малое предприятие получает уникальные права на продукцию известного представителя.
Понятия франчайзера и франчайзи имеют свое четко прописанное определение.
Малая фирма или частный предприниматель — это франчайзи, которые приобретают у крупного бизнес-партнера права на товар, обучение технологии производства, а также на оказание помощи в ведении бизнеса. При этом предприниматель выплачивает партнеру фиксированную плату за использование бренда товара.
Крупное предприятие – это франчайзер, обладающий брендовым товаром, который пользуется популярностью среди потребителей. Франчайзер может передавать права не только на производство товара, но и проводить обучение франчайзи за определенную плату.
Данная система ведения дел подходит предприятиям, которые только начали вести собственный бизнес.
Взаимоотношения при франчайзинге
В большинстве случаев франчайзер (ударение ставят на слог с последней буквой А), который становится обладателем брендового изделия, заключает договора не с одной фирмой, а с несколькими. Таким образом известное предприятие создает целую сеть по продаже своей продукции. Простыми словами, франчайзер формирует небольшие предприятия, которые продают его изделия, при этом мелкие предприниматели независимы в работе от главного офиса.
Однако каждая из компаний должна строго исполнять свои права и обязанности.
К примеру, франчайзи обязаны соответствовать следующим инструкциям:
- принцип торговли должен полностью соответствовать нормам известной компании;
- франчайзер, намеревающийся продать франшизу, имеет право устанавливать определенные требования к внешнему виду сотрудников;
- технология изготовления продукции должна строго соблюдаться.
Франчайзер также должен блюсти некоторые правила отношений с франчайзи:
- предоставить материалы для изготовления продукции;
- предоставить и установить необходимое оборудование для производства;
- передать и обучить всей технологии по производству товара;
- оказывать техническую поддержку;
- помогать вести бухгалтерский учет.
Малое предприятие обладает рядом прав:
- полностью использует имя торговой марки;
- применяет в работе стиль и дизайн франчайзера;
- имеет такую же репутацию, что и известная компания.
Такую систему простыми словами называют франшизой, при которой франчайзер передает за определенную плату права этой малой компании. Все права и обязанности обеих фирм прописываются в договоре франшизы. Таком образом, известная компания предоставляет малому бизнесу франчайзинговый бизнез-пакет.
Как правило, он содержит следующее:
- подробное руководство по изготовлению и проведению работ;
- дополнительные сведения, при которых сделка получается равноправной.
Обычно от франшизы получают выгоду все компании, участвующие во франчайзинге.
Важно! Предприниматель должен строго соблюдать инструкцию, к тому же он имеет обязанности, которые прописаны в договоре франшизы.
Сюда входит:
- Ведение предпринимательской деятельности должно соответствовать договору франшизы.
- Придется соблюдать все пункты договора.
- Партнер обязан участвовать во всех рекламных кампаниях и акциях, которые проводит главный офис.
При продаже франшизы известная компания приобретает следующие преимущества:
- большое количество новых сделок;
- привлечение новых потребителей;
- новую и качественную рекламу, при этом без затраты финансовых средств;
- увеличение продажи продукции.
Франчайзи инвестирует и получает от данной сделки много преимуществ. Главное — малоизвестному предприятию не нужно участвовать в конкуренции, т. к. франчайзер об этом уже позаботился, и довольно хорошо раскрутил свой бренд. Данное обстоятельство является решающим при заключении сделки по покупке франшизы, потому как мелкий бизнесмен не может стать самостоятельной единицей на рынке и продвинуть свою продукцию без поддержки.
Как правило, главное предприятие берет на себя обязанности по рекламе и доставке своей продукции.
При покупке франшизы малое предприятие имеет возможность стать независимым и самостоятельным. Однако оно обязано своевременно оплачивать франчайзеру денежную сумму, которая установлена договором франшизы. Если франчайзер, собравшийся продать франшизу, нарушит один из пунктов бизнес-договора, то уплатит неустойку.
Помимо того, что малые компании станут обладателями права на брендовую продукцию и рекламную кампанию, также они получают права на:
- определенные финансовые требования от крупного предприятия, в том числе и кредитование;
- требуемое оборудование для производства;
- проведение подготовки и обучение сотрудников.
Если давать полное определение франшизе, то это: развитие предпринимательской деятельности с определенными экономическими затратами; один из вариантов продажи разного вида продукции.
Сегодня можно продать франшизу разных видов:
- Франшиза товаров – цель франчайзинга: открытие новых магазинов по продаже своего товара. При этом все функции по доставке, рекламе продукта возлагаются на крупную фирму.
- Франшиза услуг – франчайзи получает помещение, оборудование, обучение. По данному принципу работает большинство европейских и западных компаний.
Характеристика и принципы франчайзинга
Франчайзинг является особой формой предпринимательской деятельности, при которой брендовая компания предает права на торговый знак мелкому предпринимателю. При этом взаимодействии оба предприятия получают довольно большую выгоду. Малое предприятие ведет спокойно бизнес, вложив определенные суммы и обретая огромную поддержку от головного офиса. Крупный бизнесмен получает расширение зоны предложения для своей продукции.
Стоимость франшизы часов, как и любого другого товара, зависит от раскрученности бренда.
На протяжении всего договора франшизы головной офис обязан выполнять все обязательства перед франчайзи:
- своевременная техническая поддержка малого предприятия;
- консультации по всем возникающим вопросам.
Основные источники доходов франчайзера
Свою основную финансовую прибыль главные компании имеют с:
- поставщиков, которые предоставляют лояльную скидочную систему;
- франчайзи — инвестируют в рекламную кампанию;
- процентных ставок по кредитованию, которое предоставляется мелким предпринимателям;
- бонусов от подбора помещений и предоставленных технологий производства.
Разновидность франшиз
Такая система договоров между предприятиями существует довольно длительное время. Поэтому на сегодняшний день выделяют семь основных типов франшиз, которые отличаются друг от друга разными характеристиками. Это тип ведения бизнеса, форма оплаты франшизы, территориальная реализация франчайзинга.
Тип 1. Стандартная или классическая форма франчайзинга
Данной формой пользуются во всем мире. Обычно по такому типу бизнес-договора малое предприятие должно оплатить первый взнос крупному бизнес-партнеру, а в дальнейшем вносить плату за пользование торговой маркой.
Однако главный офис имеет право осуществлять контроль франчайзи, при необходимости вносить свои изменения в работу. Известная компания в любой момент может проверить качество производимой продукции, соответствие правилам ведения предпринимательской деятельности.
Тип 2. Свободная франшиза
В России преимущественно используется данная форма франшизы. Малая фирма практически никак не контролируется головным офисом. Поэтому свободно может развивать и структурировать свою предпринимательскую деятельность. Данная форма видения бизнеса подразумевает полную свободу действий со стороны франчайзи.
Тип 3. Импорт замещение
Продать франшизу таким образом стало возможным совсем недавно. Причиной стал запрет на ввоз импортных товаров в Российскую Федерацию, из-за того что на страну были наложены экономические санкции.
Спрос на такую франшизу объясняется довольно просто: большинство потребителей привыкли к импортной продукции.
Тип 4. Серебряный франчайзинг
Самый настоящий бизнес под ключ. Мелкому бизнесмену не требуется инвестировать в проект – все это делает сам франчайзер. Он открывает самостоятельно филиал, подбирает и обучает сотрудников. Затем просто продает уже работающее предприятие. Поэтому франчайзи экономит не только деньги, но и не затрачивает время на выбор помещения, подбор сотрудников и их обучение.
Однако при такой схеме покупки готового бизнеса франчайзи обязан ежемесячно делать денежные отчисления в головной офис. Как правило, сумма зависит от количества продаж.
Тип 5. Аренда
Некоторые крупные бизнесмены не продают свой товарный знак, а сдают его в аренду. То есть головной офис открывает новое представительство, завозит туда оборудование, подбирает штат сотрудников, запускает полностью механизм работы предприятия и сдает его в аренду. Все это время помещения находятся в распоряжении у франчайзи.
Франчайзи получает абсолютно налаженное и готовое предприятие, ему остается только грамотно им управлять. Но ежемесячно необходимо оплачивать франшизу. А главное предприятие получает выгоду в финансах, а также имеют свое новое представительство с управляющим. На такое предприятие не нужно тратить время главному офису.
Тип 6. Золотой франчайзинг
Золотая франшиза рассчитана на людей, у которых имеется большой опыт в ведении крупной предпринимательской деятельности. Данную систему называют мастер-франшиза.
Покупая такой тип франчайзинга, человек получает монопольные права на ведение бизнеса в одном конкретном городе или регионе. То есть отсутствует какая-либо конкуренция.
Франчайзи единственный в данном регионе распространяет купленную торговую марку.
Тип 7. Франшиза корпоративная
Такая модель франчайзинга подходит для неопытных предпринимателей, которые только начинают учиться ведению бизнеса. Франчайзер полностью контролирует и обучает малое предприятие, устанавливает собственные условия работы фирмы.
Вывод
Перед покупкой любой франшизы, в первую очередь, необходимо посмотреть каталог франшиз, оценить свои возможности и финансы. Однако для каждой франшизы нужен капитал для старта.
Человек, который приобретает договор партнерства, должен обладать амбициями и желанием много работать.
2pct.ru
Как правильно пишется слово ФРАНЧАЙЗИНГ. Ударение в слове ФРАНЧАЙЗИНГ
франча́йзинг
Делаем Карту слов лучше вместе
Привет! Меня зовут Лампобот, я компьютерная программа, которая помогает делать Карту слов. Я отлично умею считать, но пока плохо понимаю как устроен ваш мир. Помоги мне разобраться!
Спасибо! Я стал чуточку лучше понимать мир эмоций.
Я уже понял, что неблагоразумие — это что-то отрицательное. Помоги мне понять насколько?
Довольноплохо
Неприятно, ножить можно
Предложения со словом «франчайзинг»:
- Аннотация: рассмотрены эффективные инструменты государственной поддержки: франчайзинг и лизинг, обеспечивающие активизацию предпринимательской деятельности в аграрном секторе.
- Ключевые слова: франчайзинг, лизинг, государственная поддержка, регулирование, инвестиционный механизм.
- В этих условиях эффективным инструментом дополняющей формы государственной поддержки мелких и средних ферм, партнерств и фермерских объединений являются: франчайзинг и лизинг.
- (все предложения)
Оставить комментарий
Текст комментария:
kartaslov.ru
| РУБРИКИ Поиск по сайтуНаберите любое словосочетание
|  В экономике многие понятия разными специалистами трактуются по-разному. Поэтому, для максимальной корректности, журнал Франчайзи приводит свой словарь терминов, касающихся франшизы. Применяя эти термины в наших материалах, мы имеем в виду именно такие значения. Термины и определения в словаре Франчайзи расположены не по алфавиту, а по принципу от общего — к частному. Сначала мы даем основополагающие понятия, а затем — менее важные. Иначе тем, кто пока еще мало знает о франшизах, будет трудно понять содержимое. Франшиза — это форма бизнеса, когда покупатель франшизы получает от продавца франшизы право использовать торговую марку продавца. Но особенно важно то, что покупатель получает разностороннюю помощь продавца, позволяющую точно копировать его бизнес. Настоящую франшизу справедливо называют бизнесом «под ключ» и готовым бизнесом. Франчайзинг — это то же, что франшиза. Франчайзер — это хозяин торговой марки, который продает франшизу. Франчайзор — это менее распространенная форма написания термина франчайзер. Я буду использовать более распространенную форму франчайзер.. Франчайзи — это юридическое или физическое лицо, покупающее франшизу у франчайзера. Паушальный взнос — это размер первоначального взноса, получаемого франчайзером от франчайзи в соответствии с договором франшизы. Инвестиции — это суммы, которые помимо паушального взноса затрачивает франчайзи для начала бизнеса, на оборудование и оформление производственных помещений, закупку расходных материалов, товарных запасов и т. д. В предложениях франчайзеров потенциальные франчайзи особенно внимательно должны относиться к строке инвестиции, поскольку подавляющее большинство франчайзеров под инвестиция понимают наличие у франчайзи необходимых помещений, а многие франчайзеры под инвестициями подразумевают только ребрендинг франшизы. Ребрендинг франшизы — это работа франчайзи в той же сфере бизнеса, которой он занимался прежде, только под другой торговой маркой. Когда франчайзеры употребляют термин ребрендинг франшизы, то подразумевают, что у франчайзи есть все необходимое оборудование (а часто, и обученный персонал) и для инвестиций достаточно лишь сменить вывеску и оформление заведения. Стартовая цена франшизы — это сумма, состоящая из паушального взноса и других затрат франчайзи (на инструменты, оборудование, расходные материалы, рекламу и прочее), необходимые для начала работы. Стартовая цена франшизы обычно не фигурирует в коммерческих предложениях франчайзеров о продажах франшиз. Поэтому, перед тем, как остановить выбор на конкретной франшизе, потенциальному франчайзи следует самостоятельно составить точное представление о том, какой именно для него окажется стартовая цена франшизы. Роялти — это суммы, перечисляемые франчайзи франчайзеру по договору франшизы. Когда в графе роялти просто указывается процент, он всегда означает процент от оборота, а не от прибыли франчайзи. Нулевой размер роялти свидетельствует либо о том, что сам роялти уже включен в сумму поставляемых франчайзером товаров или расходных материалов, либо о том, что франчайзер на деле никак не собирается поддерживать своего франчайзи в работе - снял свое по паушальному взносу и умыл руки. Оборот франшизы — это сумма от реализации всех товаров и услуг франчайзи. Как я указывал выше, заявленный в коммерческих предложениях франчайзеров процент роялти во всех известных мне случаях — это процент от оборота франшизы. Когда процент роялти исчисляется от прибыли франшизы, франчайзеры всегда это уточняют. Прибыль франшизы — это оборот франшизы за минусом всех или части (почти всегда, части) издержек на ведение бизнеса. Из собственной практики знаю, что прибыль вообще, тем более прибыль франшизы — это одно из самых расплывчатых понятий. Даже российское налоговое законодательство с начала «Перестройки» многократно меняло толкование понятия прибыль. Поэтому, если франчайзер фиксирует роялти от прибыли франшизы, во франчайзенговом договоре следует четко уточнить, какую прибыль от франшизы он имеет в виду - просто прибыль как наценка, либо прибыль от франшизы, как выручка за минусом затрат. Но и это не все. Затраты на франшизу тоже можно считать очень по-разному. В зависимости от того, что прописано во франчайзинговом договоре, от выручки франчайзи можно полностью или частично минусовать: заработную плату сотрудников, налоги, коммунальные платежи, амортизацию оборудования, затраты на рекламу по ведению франшизы, стартовые затраты на паушальный взнос, текущие затраты на приобретение транспорта, его обслуживание, командировочные расходы (кстати, в разном размере) и т. д. и т. п. Поэтому, если в договоре франшизы будет значиться роялти от прибыли франчайзи, следует тщательно изучить и проанализировать все его составляющие. Монобрендинговая франшиза — это франшиза, в которой бизнес франчайзи жестко, безальтернативно завязан на одном производителе либо поставщике товаров или расходных материалов. Автор этого блога считает такую франшизу слишком рискованной. Чтобы избежать такого риска, советую внимательно изучить характер взаимоотношений между франчайзи и франчайзером, а также соответствующие пункты франчайзингового договора. Мультибрендинговая франшиза — это франшиза, в которой бизнес франчайзи не подвержен рискам монобрендинговой франшизы. Чтобы убедиться в том, что франшиза, действительно мультибрендинговая, тоже советую внимательно изучить характер взаимоотношений между франчайзи и франчайзером и соответствующие пункты франчайзингового договора. Если в нашем словаре Вы не нашли интересующего Вас термина, свяжитесь с нами и журнал Франчайзи дополнит словарь по вашему запросу. | ЛУЧШИЕ ФРАНШИЗЫ для России 2015 - 2016. Рейтинг читателей. ПОДПИСАТЬСЯ ПОСЛЕДНИЕ ПУБЛИКАЦИИ: ОПЫТ ЧИТАТЕЛЯ: Как администратору гостиницы удвоить прибыль. 09 июня 2015 г. ОСТОРОЖНО - ЖУЛИКИ! История франчайзи, пострадавшего от франчайзера "Мастер Деньги" 20 мая 2015 г. ОБЗОР КАТАЛОГА: Антикризисные франшизы 10 апреля 2015 г. АНАЛИЗ: Как помогает наш каталог франшиз спасти умирающий бизнес 04 февраля 2015 г. ОСТОРОЖНО - ЖУЛИКИ! Подробней об очередной франшизе "Технология света" известных аферистов29 января 2015 г. БИЗНЕС-ТРЕНИНГ: Ищем способ выжить рекламному агентству. 02 декабря 2014 г. НОВОСТИ ФОРУМА: Жулики из EcoloBlue каются, но украденное возвращать не собираются 27 ноября 2014 г. АНАЛИЗ: Как франшиза без вложений помогает пережить кризис. 05 ноября 2014 г. РЕЙТИНГ ИДЕИ БИЗНЕСА: Быстрой окупаемости больше не будет. 16 октября 2014 г. АНАЛИЗ: Пример Рэя Крока показывает какие качества нужны франчайзи. 02 октября 2014 г. АНАЛИЗ: Что спасет от разорения турагентства? 22 сентября 2014 г. ДИСКУССИЯ НА ФОРУМЕ: Просим объяснить как франшиза дает 700% годовых. 09 сентября 2014 г. АНАЛИЗ: Закрытие Макдональдс как сигнал чиновникам. 03 сентября 2014 г. ОТВЕТ ЧИТАТЕЛЮ: Перспективна ли Aroma Style? 29 августа 2014 г. ФОРУМ О ФРАНШИЗАХ: Вопросы авторам сказочно выгодного предложения. 01 августа 2014 г. ОТВЕТ ЧИТАТЕЛЮ: Чего не сделал с нашим сайтом хакер. 31 июля 2014 г. БИЗНЕС ТРЕНИНГ: Оцените правила оценки 22 июля 2014 г. ОТВЕТ ЧИТАТЕЛЮ: Искали, но не нашли. 16 июля 2014 г. НОВОСТИ ФОРУМА: Против франчайзеров Малюкова и Зазеленского вновь возбуждено уголовное дело. 12 июля 2014 г. АНАЛИЗ: Сначала франшиза Macdonalds была самой дешевой в общепите 07 июля 2014 г. БИЗНЕС-ТРЕНИНГ: Типичные ошибки выбора 02 июля 2014 г.
АНАЛИЗ: Как братьев Макдоналдс спасло то, что им не был нужен кредит. 25 июня 2014 г. БИЗНЕС-ТРЕНИНГ: Типичные ошибки при выборе франшиз. 18 июня 2014 г. АНАЛИЗ: Как Макдональдс использует детей для привлечения в фаст-фуд их родителей. 11 июня 2014 г. ОБЗОР: Кто победил автосервис. 04 июня 2014 г. АНАЛИЗ: Братья Макдоналдс изобрели свою форму обслуживания. 27 мая 2014 г. АРХИВ ПУБЛИКАЦИЙ: |
Найдутся те, кто упрекнет ЭкоТехЦентр в том, что он несколько опережает свое время. Но это лучше, чем отстать. А паушальный взнос всего в 3000$ делает франшизу очень удобной в качестве дополнения к уже существующему бизнесу. Возможности франшизы настолько велики, что она способна решать самые сложные задачи, стоящие перед человечеством. В том числе, остановить глобальное потепление на Планете. Это сделало ее лучшей франшизой по перспективности.
Это тот редкий случай, когда в бесплатной франшизе не кроется никакого подвоха. Рос Билет ру предлагает заработать на продаже электронных билетов на автобус любой кассе и турагентству. Формальности минимальны, ресурс удобен, и через него к середине 2014 г. продаются билеты онлайн на 21 тысячу рейсов.www.franchisee.su
Как правильно пишется слово ФРАНШИЗА. Ударение в слове ФРАНШИЗА
франши́за
Делаем Карту слов лучше вместе
Привет! Меня зовут Лампобот, я компьютерная программа, которая помогает делать Карту слов. Я отлично умею считать, но пока плохо понимаю как устроен ваш мир. Помоги мне разобраться!
Спасибо! Со временем я обязательно пойму как устроен ваш мир.
Вопрос: эпидемиолог — это физический объект (человек, предмет, место, растение, животное, вещество)? Можно это увидеть, услышать, унюхать, пощупать, потрогать?
Предложения со словом «франшиза»:
- По своей сути франшиза — это договор, заключаемый между франчайзером (головной фирмой, правообладателем) и франчайзи (правополучателем, физическим или юридическим лицом, действующим в соответствии с приобретённой франшизой), по которому франчайзер на определённых условиях передаёт франчайзи право на использование комплекса исключительных прав франчайзера.
- Это франшиза, идея, гидра, всё, что хотите, а не государство.
- Дальше с помощью рассылки вы ему рассказываете, как прекрасна ваша франшиза, какие классные детские садики получаются у вас, какие классные детские садики получаются у ваших франчайзи, как счастливы родители, дети которых ходят в детские садики, открытые по вашей франшизе, сообщаете о финансовых показателях садика, рисках и вашей поддержке.
- (все предложения)
Оставить комментарий
Текст комментария:
Дополнительно:
kartaslov.ru
Обязанности франчайзора и франчайзи
Если вы рассматриваете франчайзинг в качестве способа развития или инвестиции, необходимо осознавать, что у франчайзора и франчайзи существуют четкие обязанности. Только взаимное соблюдении этих обязанностей дает возможность достичь взаимовыгодного сотрудничества.
Обязанности франчайзора
-
Установка всех выплат. Франчайзор должен установить все выплаты, связанные с франчайзинговой системой. Это включает первоначальный взнос, регулярно оцениваемый сервисный взнос за использования товарного знака, выплаты в рекламный фонд и другие взносы за предлагаемые франчайзором дополнительные услуги. Эти выплаты и платежные обязательства оговариваются во франчайзинговом договоре.
-
Передача деловой и технической информации. Франчайзор создал удачную бизнес концепцию, в основе которой лежит техническая информация. Для успешной деятельности франчайзингового предприятия это знание должно быть предано франчайзи через систему обучения и поддержки.
-
Документация всех правил и положений. Франчайзор, разрабатывая успешную деловую концепцию, должен стандартизировать все процедуры и положения, который сделали его бизнес успешный. После стандартизации все правила и процедуры должны быть документированы. Имея эту документацию франчайзор может тогда обеспечить каждого франчайзи практической инструкцией в бизнесе. Эта инструкция должна быть единой для всей франчайзинговой системы, что гарантирует высокое качество операций повсюду в системе.
-
Контроль качества. Франчайзор должен поддерживать репутацию франчайзинговой системы. Чтобы успешно сделать это, ему требуются система контроля качества, которая должно применяться ко всем действующим франчайзи в системе. Этот контроль качества обеспечивает метод для оценки работы франчайзи.
-
Обеспечение постоянной поддержки. Франчайзор должен обеспечивать постоянную поддержку каждому франчайзи, включая повышение квалификации, поддержку в управлении и оперативные услуги по требованию.
-
Заключение и поддержка эксклюзивных договоров о поставках. У франчайзора есть возможность вести переговоры о выгодных условиях поставок с крупнейшими поставщиками сырья и оборудования (например, муки для пекарен или кухонной мебели для специализированных магазинов). Эти специальные скидки дают возможность франчайзи значительно уменьшить свои затраты.
-
Уточнение графика развития. Франчайзор несет полную ответственность за выработку конкурсных условий для тех франчайзи, которые хотят владеть больше, чем одной франшизой. Эти условия находятся в зависимости о успехов конкретного франчайзи и должны контролироваться франчайзором для того, чтобы расширение франчайзинговой системы происходило за счет успешных франчайзи.
-
Предоставление защищенной территории. Франчайзор при подписании франчайзингового договора должен оговорить защищенную территорию, на которой франчайзи будет работать. Это делается для гарантии того, что на оговоренной территории не будет открыто других франшиз этой же марки.
-
Определение условий разрыва и продолжения контракта. Франчайзор определяет во франчайзинговом договоре положения о разрыве отношений с франчайзи. Эти положения должны быть стандартизированы и применяться одинаково во всей франчайзинговой системе. Франчайзор также разрабатывает условия продолжения договора с франчайзи, которые должны быть стандартизированы и применяться одинаково во всей франчайзинговой системе.
Большая часть обязанностей франчайзора оговаривается во франчайзинговом договоре. Франчайзинговый договор также оговаривает обязанности франчайзи.
Обязанности франчайзи
-
Выплата первичного взноса. Как оговаривается в договоре, франчайзи должен внести первичный взнос за франшизу. Договор также оговаривает другие необходимые выплаты.
-
Выплата сервисного взноса. Франчайзи должен выплачивать все сервисные взносы, назначенные франчайзором, в указанные им сроки. Сроки условия оплаты оговариваются во франчайзинговом договоре.
-
Другие выплаты. Франчайзор может потребовать от франчайзи, чтобы он принял обязательства и по другим выплатам, которые поддерживают франчайзинговую систему. Эти выплаты могут включать периодичные отчисления в общий фонд рекламы и обязательства по первоначальной покупке оборудования, мебели, инвентаря и вывески. Эти выплаты оговариваются во франчайзинговом договоре и должны быть выплачены в оговоренные сроки.
-
Использование торговой марки. Франчайзи, при исполнении франчайзингового договора, соглашается использовать франчайзинговый торговый знак и/или брэнднейм. Это использование ограничено и должно проводиться в форме, удовлетворяющей франчайзора. Невыполнение этого пункта рассматривается как нарушение франчайзингового договора и может привести к разрыву отношений.
-
Следование производственным стандартам. Франчайзи, приобретая франшизу, соглашается следовать производственным стандартам, уставленным франчайзором. Эти стандарты предназначены для поддержки единообразия среди существующих франчайзи. Неспособность следования этим стандартам может привести к разрыву договора с франчайзором.
- Следование программе франчайзора. Франчайзи должен следовать всем требованиям франчайзинговой программы. Эти требования являются условием единообразия предоставляемых услуг во всей франчайзинговой системе. Неспособность следования этим стандартам может привести к разрыву договора с франчайзором.
Перед тем, как подписать франчайзинговый договор важно, чтобы потенциальный франчайзи полностью понял основу франчайзинговых отношений. Обе стороны берут на себя обязательства при подписании договора. Обязанности в каждом конкретном случае могут быть различными, но всех их объединяет то, что они служат для успешного роста франчайзинговой системы.
---
Источник: www.rarf.ru
bishelp.ru
