Как стать дистрибьютором? Как стать дистрибьютором

Как стать дистрибьютором? – Конструктор Успеха

Дистрибьюторство — одна из сравнительно свежих сфер деятельности, о которой слышали все, но далеко не каждый знает, чем конкретно занимаются дистрибьюторы, и уж точно не осведомлены о том, как стать дистрибьютором.

Чтобы разобраться, как освоить эту интересную и прибыльную профессию, давайте сначала выясним, кто такой дистрибьютор и в чем заключается его работа. Переведя это слово с английского языка, вы сразу поймете, о чем речь: «distribution» на русском обозначает «распределение». Дистрибьютор получает права на продажу продукции крупного производителя, которую распределяет для реализации между дилерами — мелкими оптовиками. Товаром могут быть и продукты, и нематериальные объекты культуры, такие как фильмы, и услуги, и авторские права, и технологии.

Дистрибьютор является посредником между производителем и дилером, розничным продавцом либо покупателем. Им может быть и один человек, берущий товар у фабрики и развозящий его по магазинам-заказчикам, и целая компания, реализующая товар гиганта-производителя по всему миру. Дистрибьютор получает свой доход за счет большого процента скидки, который ему дает производитель.

Цепочка распределения товара бывает короткой (производитель – дистрибьютор – покупатель) или длинной, когда дистрибьютор продает товар дилеру (посреднику), который уже в свою очередь перепродает его покупателю. Такие многоярусные схемы чаще характерны для товаров зарубежных компаний, доставка которых на наш рынок осуществляется в несколько этапов. Например, производитель поручает продажу крупных партий бытовой химии дистрибьютору, находящемуся в столице, тот продает их дилерам, находящимся в областных центрах, а они перепродают их более мелким дилерам в города и поселки.

Разница между дистрибьютором и дилером заключается в том, что первый действует от лица компании-производителя и не получает прав собственности на товар, а дилер действует от своего имени, приобретая товар на собственные средства.

Правда, эта классификация довольно условна, поскольку статусы дилера и дистрибьютора не прописаны законодательно, а определяются исключительно договорами. Так, во многих случаях дистрибьютор может приобретать у поставщика товар за свои средства, становясь при этом фактически крупным оптовым закупщикам, перепродающим продукцию мелким оптовикам, то есть дилерам.

Еще одно из различий между дистрибьютором и дилером заключается в том, что дистрибьюторы не несут материальной ответственности за поставленную продукцию. Например, если компания продала бракованный товар, то возврат и обмен будет производиться не у дистрибьютора, а у производителя. А вот дилеру нужно быть более осторожным – он полностью отвечает за качество продукта и решает возникшие проблемы за свой счет. Дистрибьюторская работа направлена в первую очередь на создание сети распространения и раскрутку товара, дилерская – на доставку продукции конечному потребителю.

Консультанты сетевых компаний, таких как Avon и Oriflame, также называются дистрибьюторами – они отправляют прямому поставщику заказ на продукцию и получают ее, оплачивая собственные или заранее собранные у покупателей деньги. В данном случае они не несут полной финансовой ответственности, поскольку могут вернуть товар производителю в случае, если покупатель отказался от него (правда, не весь, а лишь частично). Но, опять же, это правило работает далеко не везде, во многих сетевых фирмах дистрибьюторы должны выкупать весь товар за собственные деньги.

Существует такое понятие, как генеральный дистрибьютор — компания, которой предоставлено основное право распространения товара, а также эксклюзивный дистрибьютор, владеющий уникальными правами. Часто компании-производители сами учреждают дистрибьюторские фирмы.

У одной компании-производителя может быть несколько дистрибьюторов, а у одного дистрибьютора – несколько поставщиков.

Конечно же, дистрибьютор не сидит и не ждет, пока к нему придут дилеры – в его обязанности входит продвижение товара, поиск покупателей и расширение рынка.

Как стать дистрибьютором?

Чтобы стать официальным дистрибьютором компании, нужно подписать специальное дистрибьюторское соглашение и получить сертификат, утвержденный генеральным директором. После этого дистрибьютор может распространять товар, предоставленный ему производителем, по цене, определенной соглашением.

Но в данном случае речь идет о крупных фирмах, сотрудничающих с компаниями-поставщиками. Если говорить о мелком предпринимательстве, то работать с производителем скорее всего придется на дилерских правах с полным выкупом продукции.

Где искать поставщиков?

Проще всего забить в строку поисковика интернет-браузера фразу «ищем дистрибьюторов» и ознакомиться с предложениями производителей. Таким предпринимательством можно заниматься с ноля, не имея предварительного опыта продаж.

Другой вариант – определить интересующий вас раздел товаров, например, постельное белье, и найти через интернет предприятия, производящие нужную продукцию. На сайтах этих предприятий всегда есть контакты – телефоны и e-mail. Можно обзвонить их либо написать письмо с предложением о сотрудничестве.

Для этого необходимо составить небольшой бизнес-план, в котором будет указано, в каком регионе вы собираетесь работать, охват территории, количество сотрудников, наличие транспорта, клиентской базы, имеющиеся обороты продукции.

Вторым шагом после предварительной договоренности станет ознакомление с товаром – для этого нужно встретиться с поставщиком и изучить образцы. Во время этой встречи полезно узнать и некоторые сведения – как организована реклама, сколько дистрибьюторов уже имеет компания, пересекаются ли они с вами в региональном плане, каковы условия поставок.

Если планы наполеоновские, то прежде чем искать крупных клиентов, нужно оформить предприятие, найти склад, транспорт, работников, организовать дилерскую сеть. Серьезные производители предпочитают иметь дело с дистрибьюторами, которые уже продемонстрировали свою качественную работу на местном уровне.

Стать дистрибьютором иностранной компании с более крупным оборотом куда сложнее – для этого нужно иметь опыт подобной деятельности в собственной стране, наработанную базу покупателей, понимать скрытые экономические процессы, иметь значительные средства для раскрутки товара, ведь рекламой производителя занимается именно дистрибьютор.

Можно также стать представителем сетевой компании и получать деньги не только от разницы в цене закупки и продажи, но и от работы привлеченных консультантов. В данном случае сложность заключается в огромной конкуренции.

Существует еще одна возможность – чтобы стать профессионалом, нужно пройти путь с самого низа в какой-либо крупной дистрибьюторской компании, постепенно поднимаясь от мерчендайзера до торгового агента, супервайзера и так, пока не выберетесь на тот уровень, который считаете для себя достаточным. Попутно можно получать экономическое образование. Этот вариант длиннее и сложнее, но обещает достижение больших высот, нежели простая перепродажа товаров.

Стать представителем одной из самых популярных компаний косметики Avon, И зарабатывать не выходя из дома, возможно на официальном сайте http://myavon-company.ru

Где искать покупателей?

Опять же, можно найти клиентов в интернете. Для этого подойдет интернет-магазин, в котором вы разместите фотографии и описание товаров. Если речь идет о посредничестве между поставщиком и магазином, то придется детально изучить все торговые точки выбранного участка. Часть из них также представлена в интернете, но у большинства нет интернет-площадок. Поэтому придется пройтись с образцами по нужному району, поговорить с хозяевами торговых точек и получить у них заказы.

Многие предприниматели создают группу в социальной сети и собирают заказы через нее. Правда, такие группы часто блокируются модераторами из-за жалоб на спам.

Хорошей подмогой станут газеты и сайты объявлений — через них можно найти и клиентов, и партнеров, и сотрудников.

На первых порах большинство предпринимателей делают все сами или вместе с родственниками, готовыми работать на перспективу – ищут производителей и рынок сбыта, забирают и привозят товар. Со временем, если вырастут обороты, нанимаются дополнительные работники. Конечно, если имеется крупный стартовый капитал, то дело обстоит совсем иначе.

Дистрибьюторство является удобной деятельностью для индивидуального предпринимательства. В данном случае человек работает на себя, получая заказы от магазинов и привозя им товар, весь его заработок зависит только от собственной энергичности и желания трудиться. Эта работа станет также помощью для мамочек в декрете или студентов — беря на себя небольшой оборот, можно посвящать обслуживанию клиентов лишь часть дня.

constructorus.ru

Как стать дистрибьютором в регионе и чем он занимается

Дистрибьюторство для нашей страны является одной из новых областей деятельности. Хотя бы раз это слово слышали все, но далеко не всем доподлинно известно, кто такой дистрибьютер и чем он занимается.

Смысл понятия

Чтобы понять, как освоиться в этой не только достаточно выгодной, но и очень интересной профессии, сначала нужно разобраться, кем на самом деле является дистрибьютор и в чем конкретно заключается его непосредственная профессиональная деятельность. Если дословно перевести название этой профессии с английского языка на русский, то кое-что сразу же станет понятным, ведь слово «distribution» переводится, как «распределение». То есть, дистрибьюторы — это люди, которые получают у крупных производителей права на продажу их продукции, а затем распределяют их для реализации между мелкими оптовиками, которые называются дилерами. При этом товаром могут выступать как продукты питания, так и технологии, авторские права, услуги и объекты культуры (фильмы, диски и т. п.).

Другими словами, дистрибьютором называется посредник между производителями товара и мелкооптовыми покупателями (то есть, дилерами). Он может работать в одиночку (то есть, брать товар, например, на фабрике и развозить его по различным магазинам), но иногда дистрибьюторами являются целые компании, которые реализуют товар от производителя, выпускающего его в промышленном масштабе, по всем странам мира. Доходы дистрибьюторы получают вследствие того, что производители дают им существенные скидки на свои товары.

Иногда цепочка распределения продаваемого товара бывает совсем короткой (то есть, от производителя к дистрибьютору, а от дистрибьютора — непосредственно к покупателю). В других случаях она может быть несколько длиннее: от дистрибьютора товар попадает к посредникам (то есть, дилерам) и только потом может быть куплен конечным потребителем. Многоярусные схемы продаж чаще всего встречаются в продажах товаров зарубежных производителей, поскольку доставка их на российский рынок осуществляется не в один этап, а в несколько. Так, например, происходит, когда производитель поручает дистрибьютору, работающему в столице, продажу крупной партии средств бытовой химии, он продает его дилерам, работающим в областных центрах, а они, в свою очередь, распределяют его между более мелкими продавцами или дилерами в городах и поселках.

Между дистрибьюторами и дилерами наблюдается существенное различие: первые ведут дела непосредственно от лица производителя и не обладают имущественным правом на товар, а вторые приобретают товар за собственные деньги и, пока он не будет продан, действуют от собственного имени, как его полноправные хозяева.

При этом, указанная классификация является достаточно условной, поскольку законодательно статусы дистрибьюторов и дилеров не определены, поэтому все отношения между ними и производителями определяются подписанными договорами. Нередко дистрибьюторы приобретают товары у поставщиков за собственные деньги и превращаются таким образом в крупнооптовых покупателей, которые позже продают продукцию мелкооптовым, то есть, дилерам.

Еще одно отличие между дилерами и дистрибьюторами состоит в том, что дистрибьюторы не являются материально ответственными за качество поставленной ими продукции. Если они продадут бракованный товар, то его возврат и обмен будут проводить производители. Дилер же обязан проявлять разумную осторожность: он несет ответственность за качество товара и обязан решать возникающие проблемы за свои средства. Таким образом, работа дистрибьюторов заключается в построении сети распространения товара и его раскрутки, а дилеры отвечают за доставку товара конечным потребителям.

В таких сетевых компаниях, как Орифлейм и Эйвон, консультантов тоже называют дистрибьюторами: они заказывают продукцию напрямую у поставщиков и получают ее, оплачивая собственными деньгами или средствами, заранее собранными у покупателей. Полной финансовой ответственности они в данном случае не несут, поскольку в случае, если покупатель откажется от заказанного товара, они могут вернуть его производителю хотя бы частично. Однако следует помнить, что это правило действует не во всех компаниях: иногда сетевые компании продают дистрибьюторам товар, но не принимают его обратно.

Генеральным дистрибьютором называют компанию, имеющую главное (основное) право на продажу какого-либо товара. Если же речь идет об эксклюзивном дистрибьюторе, то имеется в виду дистрибьютор, обладающий уникальными правами. У некоторых производителей заведено самостоятельное учреждение дистрибьюторских фирм. Одна компания-производитель вполне может пользоваться услугами нескольких дистрибьюторов, а один дистрибьютор может сотрудничать с несколькими поставщиками различных товаров.

Вполне естественно, что если дистрибьютор будет просто сидеть на месте, ожидая потока желающих приобрести у него товар дилеров, то заработать ему (а значит, и производителю) удастся немного. Поэтому в обязанности дистрибьютора входит продвижение товара на рынке, расширение целевого рынка и постоянный поиск покупателей.

Что нужно сделать, чтобы стать дистрибьютором

Те, кого заинтересовала эта профессия, в первую очередь интересуются, как стать дистрибьютором той или иной компании. Для этого необходимо заключить специальное дистрибьюторское соглашение и получить официальный сертификат, который заверяет генеральный директор компании-производителя. После этого можно приступать к распространению товара, которую поставщик предоставляет дистрибьютору по той цене, о которой они заранее договорятся.

Однако вышеизложенное актуально для сотрудничества с крупными производителями, а если речь идет о товаре фирмы, занимающейся мелким предпринимательством, то, скорее всего, придется для начала сотрудничать на дилерских правах, то есть, полностью выкупая у нее продукцию.

Как найти поставщиков

складское помещение поставщика

Самый простой способ найти поставщиков тех или иных товаров — это поискать их в Интернете, например, задав условием поиска фразу «ищем дистрибьюторов» и ознакомившись с актуальными на данный момент предложениями от известных (и не очень) производителей. Этот способ считается одним из достаточно эффективных для начала собственного бизнеса «с нуля» и для этого совсем не обязательно иметь опыт в торговой сфере.

Также можно заранее определиться с предпочтительным видом товаров (например, решить продавать детское постельное белье) и поискать в Интернете производителей выбранной продукции. Официальные сайты таких компаний практически всегда сообщают их адреса электронной почты и контактные телефоны, чтобы можно было позвонить им или написать письменное предложение сотрудничества.

Рекомендуется составить для этого минимальный бизнес-план, указав в нем, в каком регионе планируется вести работу, территориальный охват аудитории, количество сотрудников, а также упомянуть о своих конкурентных преимуществах: наличии транспорта, владении клиентской базой и уже имеющихся оборотах аналогичной (или даже другой) продукции.

Как правило, такие действия приводят к предварительной договоренности между сторонами и дальше приходит очередь ознакомления с продукцией, для чего обычно проводится встреча с представителем производителя и осмотр образцов товара. Во время таких встреч можно выяснить много полезной информации: как в фирме принято организовывать рекламу, со сколькими дистрибьюторами компания уже работает и будут ли они пересекаться с выбранным регионом, на каких условиях будут производиться поставки и т. п.

Если планируется развивать крупный дистрибьюторский бизнес, то не следует спешить с расширением предприятия и поиском крупнооптовых покупателей: для начала нужно позаботиться о регистрации предприятия, наличии склада, транспорта и нескольких сотрудников. Желательно также предварительно создать собственную дилерскую сеть. Впоследствии это сыграет только положительную роль, поскольку крупные компании предпочитают работать с теми, кто уже успел зарекомендовать себя на местном уровне.

Получить право быть дистрибьютором иностранного производителя с достаточно большими оборотами намного сложнее: для этого потребуется опыт аналогичной деятельности в родной стране, самостоятельно наработанная база потенциальных покупателей, а также понимание экономических (в том числе и скрытых) процессов и наличие финансовых возможностей для раскрутки товара на рынке, поскольку обязанность рекламировать товар в выбранном регионе полностью ложится на плечи дистрибьютора.

Некоторые предпочитают работать представителем одной из компаний сетевого маркетинга и зарабатывать деньги не только на разнице в закупочной и продажной цене, но и за счет активной работы постоянно привлекаемых консультантов. Сложность такой работы в основном заключается в огромном количестве существующих конкурентов.

Еще одна возможность стать дистрибьютором профессионального уровня — это работа в дистрибьюторской компании, начинающаяся с самых азов профессии: начать свою деятельность с должности мерчендайзера, затем подняться до торгового агента, супервайзера и так далее, пока не будет достигнут оптимально высокий уровень. Многие одновременно с такой работой получают экономическое образование, закрепляя полученные в учебном заведении знания на практике. Несмотря на то, что такой карьерный рост достаточно сложный и в целом отнимет довольно много времени, он позволяет достичь значительно более высоких результатов, чем обычная перепродажа товаров.

Как находить покупателей

Как и производителей, покупателей тоже можно находить на просторах Интернета. Отлично подходят для этого интернет-магазины, где можно разместить описания товаров и их фотографии. Если планируется стать дистрибьютором в регионе и по сути оказывать посреднические услуги между поставщиком и региональными торговыми точками, следует внимательно ознакомиться с каждой из этих точек. Часть из них может иметь собственные Интернет-ресурсы, но нередко будут встречаться и такие, которые еще не обзавелись своей площадкой во всемирной сети. Таким образом, придется проехать по району, вооружившись образцами товара и лично переговорить с владельцами этих точек, а может быть даже сразу собрать у них заказы.

В наше время достаточно популярным является способ нахождения заказов через социальные сети, а именно посредством создания групп и сбора заказов через них. Но следует помнить, что модераторы нередко блокируют такие группы, поскольку от множества людей поступают жалобы на повторяющийся спам.

Газеты и сайты, предназначенные для размещения объявлений могут стать хорошим подспорьем в поиске потенциальных покупателей, причем через них нередко находят не только будущих клиентов, но и сотрудников, а иногда даже партнеров.

Большинство начинающих предпринимателей сначала действуют в одиночку или привлекают к бизнесу своих родственников, которые готовы работать на развитие предприятия: то есть, ищут рынки сбыта и новых производителей, своими силами забирают и развозят товар и т. п. Когда обороты возрастают, приходит время для найма дополнительных сотрудников. Однако такой путь подходит для тех, у кого отсутствует стартовый капитал. Если же начинающий дистрибьютор имеет возможность первоначального финансового вложения, то его бизнес развивается быстрее и проще.

Профессиональное дистрибьюторство идеально подходит для индивидуальных предпринимателей: дистрибьютор, получая заказы от торговых точек и выполняя их, работает сам на себя, поэтому его заработок по большей части зависит от желания работать и интенсивности производимых действий. Нередко дистрибьюторами становятся желающие зарабатывать студенты и даже молодые мамочки, находящиеся в декрете: ведь если не стремиться достичь слишком большого оборота, вполне можно посвящать этой работе только половину рабочего дня.

ktovdele.ru

Как стать дистрибьютором?

Каждый из нас слышал много раз слово «дистрибьютор», но вот задумываться о том, как стать дистрибьютором, приходилось далеко не всем. Все мы ищем себя в этой жизни, а профессия дистрибьютора предполагает свободу, в том числе и финансовую.

Дистрибьютор – это торговая фирма, занимающаяся закупками у производителей их продукции на выгодных условиях и реализующая продукцию на региональных рынках. Фирма-дистрибьютор является вторым звеном в торговой цепочке, она идет сразу после производителя.

Как стать официальным дистрибьютором?

Секрет прибыли дистрибьютора заключается в том, что он работает с производителями на наиболее выгодных условиях, получая привилегии и максимально возможную скидку на продукцию.

В чем состоят обязанности дистрибьютора? Он должен проводить активные продажи по грамотно выбранной схеме работы. Залогом успеха станет энергичность, предприимчивость, умение вести переговоры и заключать выгодные сделки. Вот основной перечень обязанностей дистрибьютора:

активный поиск клиентов;
проведение презентаций продукции;
подписание договоров и заключение сделок.

Что нужно чтобы стать дистрибьютором?

Освоить эту профессию может каждый человек, обладающий необходимыми качествами натуры и горящий желанием хорошо зарабатывать, работая на себя. Если вы желаете стать дистрибьютором конкретной компании и уже являетесь индивидуальным предпринимателем, вы должны просто подать заявку производителю. Внимание, выбирать предприятия для сотрудничества следует тщательно! Отдайте предпочтение наиболее известным компаниям с большим опытом, стажем работы, хорошей репутацией. Не ленитесь сравнивать условия сотрудничества, просчитывайте выгоду и экономический эффект, ищите «подводные камни». Выбирайте лучших, только так вы сможете обойти конкурентов и предложить своим как стать успешным дистрибьютором потенциальным клиентам наиболее качественную продукцию по лояльным ценам.

Когда заявка ваша будет рассмотрена, вам придет ответ. В случае положительного решения с вами будут связываться специалисты предприятия, они уточнят все детали сотрудничества. Сотрудничество может быть обычным или удаленным. Обычное сотрудничество идет в рамках одного населенного пункта или округа, а удаленное - в рамках разных регионов или же при поиске клиентов посредством интернета.

Теперь вы знаете более подробно о том, как стать успешным дистрибьютором. Трудитесь, двигайтесь вперед, учитесь и действуйте, и тогда успех, удача и финансовое благополучие обязательно станут неизменными спутниками вашего бизнеса!

kak-bog.ru

Как стать официальным дистрибьютором компании | Бизнес-идеи, организация бизнеса с нуля

В этой статье поговорим о том, как стать дистрибьютором. Наверное, каждый взрослый человек в своей жизни сталкивался со словом дистрибьютор, однако, несмотря на это далеко не все до конца понимают значение этого слова, считая, что это рядовой поставщик какой-либо продукции. Итак, в этом материале будут подробно раскрыты следующие вопросы: кто же такие на самом деле дистрибьюторы, чем они отличаются от дилеров и оптовых поставщиков, с чего обычно начинается дистрибьюторская деятельность и обязательные условия ее организации, что является основой и главной ценностью любого серьезного дистрибьютора. Так же отметим основные особенности и тонкости именно российского дистрибьюторского рынка.

Как стать дистрибьютором компании

Прежде всего, дистрибьютор это крупномасштабная торговая компания, которая закупает продукцию серьезных промышленных производителей в самых больших объемах и по самым низким ценам, после чего реализует ее на региональных рынках согласно условиям договора (об условиях будет ниже). В торговой цепочке дистрибьюторы занимают место сразу после производителей, поэтому обычно они редко взаимодействуют с конечным потребителем товара. Исключением являются дистрибьюторы автомобильных производителей и различной сложной техники (промышленные станки, энергетическое оборудование и т.д.), в этих отраслях дистрибьюторы являются единственным звеном между производителем и потребителем. Главным отличием крупной торговой компании от дилеров и оптовых закупщиков является наличие договора между производителем и дистрибьютором, в котором четко указываются права и обязанности каждой из сторон. Производитель предлагает свои преимущественные условия для сотрудничества, обычно это: единоличные права на реализацию своей продукции в определенных регионах, отсрочка платежа за поставки, использование бренда производителя, бесплатное предоставление всевозможной рекламной продукции и т.д. Но помимо плюсов, договор так же предусматривает и обязанности дистрибьюторов, основными из которых являются: солидные объемы закупок за какой-либо отчетный период и в случае необходимости организация дополнительных услуг, например, сервисное и гарантийное обслуживание товаров. Конечно же, четкие условия договора напрямую будут зависеть от вида продукции и конкретного региона.

Как стать дистрибьютором Обычно крупные торговые компании появляются по двум основным причинам. Первый вариант развития событий – когда сам крупный производитель осваивает новые рынки и вкладывает серьезные деньги в развитие своей торговой сети.

Второй вариант – когда крупный дилер или оптовый поставщик, имея веские на то причины, получает статус дистрибьютора. Объясняется это очень просто: главная цель большинства серьезных дилеров это освоить как можно большую часть регионального рынка и создать солидную постоянную клиентскую базу. Как только этот результат достигается и руководство организации понимает, что дальнейшее расширение региональной сети не рентабельно, становится извечный вопрос – где следующая цель или куда развиваться дальше? Ответ в таком случае всегда один: снижать закупочную стоимость товара. А это возможно только лишь при сотрудничестве с производителем (а не с каким-либо поставщиком), т.е. при получении статуса дистрибьютора.

Стать официальным дистрибьютором можно будет лишь после проведения переговоров с производителем продукции, по итогам которых будет принято окончательное решение о присвоении кандидату соответствующего статуса. Основными факторами, влияющими на результат принятия решения, являются, прежде всего, доля занятого рынка, объемы продаж за отчетный период, авторитет и отзывы о деятельности дилера в различных бизнес сферах. По мнению многих бизнесменов, главной ценностью любого серьезного дистрибьютора является не наличие материально-физических ценностей, а наработанная годами постоянная и стабильная клиентская база. При необходимости транспорт для перевозки грузов можно нанять, склады и пром. базы арендовать, а вот чтобы найти надежные и серьезные каналы реализации продукции потребуются годы работы, которые даже за деньги в короткие сроки не организовать. Именно поэтому огромные стартовые вложения в этом бизнесе совсем не гарантируют быстрой раскрутки и стопроцентного успеха всего дела.

Как правило, любая серьезная торговая компания в своем распоряжении должна иметь: центральный офис и склад для хранения товара. В офисе располагается стратегический центр и мозг компании: отдел по сбыту и реализации занимается расширением клиентской базы и прогнозированием спроса, транспортный отдел отвечает за работу с компаниями перевозчиками и за своевременную доставку товаров получателю, финансовый и бухгалтерский отделы ведут контроль над всеми входящими и исходящими денежными потоками и т. д.

Работа дистрибьютера компании Размеры и объемы складских помещений полностью зависят от группы товара, которую реализует дистрибьютор. К примеру, компании специализирующиеся на поставках резины для легковых и грузовых автомобилей имеют довольно внушительные по площади складские помещения, но при этом для их хранения не требуется обеспечение каких-либо особых условий хранения, резине не страшны перепады температур или лучи прямого солнца. А вот для работы с продуктами питания или сырья для их изготовления ситуация противоположная – площадь складских помещений может весьма скромной, а вот условия хранения продукции максимально строги и обязательны для выполнения.

Но содержание офиса и складских помещений еще не последние серьезные статьи расходов дистрибьюторов. Так же существенные суммы уходят на рекламу и продвижение брендов. Это важная и неотъемлемая часть работы всех крупных торговых компаний. Стоит отметить, что продвижение и рекламирование торговой марки обычно происходит совместно с производителем товара — только дистрибьютор ведет целевую рекламную политику в пределах одного какого-то конкретного региона, а производитель пытается заинтересовать более масштабные межрегиональные рынки. Для привлечения постоянных клиентов многие крупные торговые компании часто используют рекламные выставки, приглашая дилеров и оптовиков самой разной величины. На подобных выставках дистрибьюторы акцентируют внимание потенциальных клиентов на двух основных моментах. Во-первых, это, конечно же, достоинства и преимущества продукции, которую торговая компания представляет дилерам. Во-вторых, это гибкие и удобные схемы сотрудничества между дистрибьютором и оптовиком. К примеру, на товар, который находится под влиянием фактора сезонности и плохо продается в холодное время года, могут предоставляться скидки и отсрочки платежей. Такие комплексные методы привлечения оптовиков и дилеров обычно дают хороший эффект, т.к. посредникам дистрибьюторов предлагается не только товар по достаточно низкой цене, но еще и довольно привлекательные условия сотрудничества, которые вряд ли сможет предложить кто-либо кроме другого дистрибьютора.

Подводя итог этой теме, скажем, что стать дистрибьютором, как говорится, с пустого места не представляется возможным. Статус дистрибьютора это, прежде всего результат многолетней отлаженной работы, которая в итоге привела к появлению надежных и серьезных по объему каналов сбыта товаров. Управлять крупной торговой компанией сможет только опытный менеджер, имеющий за спиной большой опыт. Наценка на продукцию, которую обычно позволяют себе дистрибьюторы составляет 10 – 30 %. Более подробно о других типах поставщиков можно узнать из материала – посредническая деятельность.

Вот и все, что планировалось обсудить в данной теме. Так же весьма полезные статьи можно найти в других рубриках. Если есть вопросы или личные мысли по теме как стать дистрибьютором, то оставляйте их в комментариях и не забывайте подписываться на обновления сайта и рассылку. Еще есть много полезной информации!

Поделиться "Как стать дистрибьютором"

Возможно Вам будет интересно:

upandown.info

Как стать дистрибьютором | Про профессии.ру

О профессии дистрибьютора мечтают многие. Это неудивительно, ведь человек, занимающий такую должность, обычно получает довольно высокую зарплату, работает по свободному графику, много ездит, не сидит в офисе на одном месте, да еще и сам решает, как именно ему выполнять свою работу. Как видно, у этом профессии много плюсов.

Минус только один, и заключается он в том, что не все знают, в чем конкретно состоит работа дистрибьютора, и главное, как им стать.

Для начала стоит уяснить, что дистрибьютор, на какую бы компанию он не работал, занимается построением рынка сбыта для этой компании. Ну а стать дистрибьютором не сложно.

Ниже описано, что для этого требуется, и с чего можно начать.

Что нужно, чтобы стать дистрибьютором?

По сути, дистрибьютором может стать каждый. Все, что для этого нужно – желание работать, и хотя бы приблизительное понимание функционирования рынка товаров и услуг, на которые нацелена компания. Ну и, конечно, само собой разумеется, что начать путь к становлению дистрибьютором нужно именно с выбора организации, продукты которой есть желание распространять.

Можно выбирать как непосредственно производителей, так и компаний-посредников. Например, можно быть дистрибьютором конкретного чая Lipton, или же какого-либо оптового магазина чаев, тогда можно будет распространять продукты разных фирм.

Для того, чтобы выбрать, на кого работать, просто стоит задуматься, какие вещи или услуги вы бы могли продавать с наибольшим удовольствием.

Не знаете, как стать дистрибьютором компании? Следуйте нашим советам!

Когда вы выбрали компанию, продукты или услуги которой хотите продавать, стоит в первую очередь узнать, как обстоит дело с дистрибьюторами в данной фирме.

Иногда бывает, что компания сама нанимает дистрибьюторов, а иногда набор людей на эту должность проводит фирма-посредник, занимающаяся подбором персонала. Эту информацию можно найти в Интернете, или в крайнем случае, можно написать письмо непосредственно в компанию.

Обычно число дистрибьюторов не ограничено, хотя бывают ситуации, когда фирма назначает только по одному оптовому дистрибьютору на конкретный район.

В любом случае, пробиться на эту должность можно, даже если нет открытых вакансий. Для этого можно написать письмо в компанию, или позвонить по телефону, предназначенному для контактов по вопросам сотрудничества. Однако, очень важно подготовиться, чтобы быть конкурентоспособным. Для этого нужно:

Ознакомиться с ассортиментом компании;
Ознакомиться с рынком и актуальной ситуацией в продаже товаров компании;
Разработать несколько предложений относительно повышения продаж предлагаемых компанией продуктов.

Как стать дистрибьютором иностранной компании

Работать дистрибьютором в иностранной компании очень удобно, ведь у таких компаний редко когда построен хороший рынок сбыта в нашей стране, следственно, есть большое поле деятельности, открываются немалые перспективы.

Для того, чтобы стать дистрибьютором какой-либо иностранной компании, следует

вначале выбрать компанию,
ознакомиться с ее ассортиментом,
узнать об актуальной ситуации в продажах продуктов компании
быть готовым к предложению своего решения по улучшению продаж.

Связываясь с иностранной компанией, вы должны описать, почему именно вы идеально подходите на роль дистрибьютора за границей, то есть в вашем крае, и как именно можете помочь этой компании расширить ее рынок сбыта.

Пошаговая инструкция, как стать дистрибьютором одежды

Если вам нравится одежда, стать дистрибьютором производящей или продающей ее компании – отличное решение. Вы можете работать как над оптовыми, так и над розничными продажами.

После того, как выберете конкретную компанию, товары которой захотите распространять, и устроитесь на работу дистрибьютором, показав свое ознакомление с рынком и конкурентоспособность, можете начинать работать по следующей схеме:

Оценить, какой категории населения может понравиться одежда компании;
Найти в городе магазины, в том числе и онлайн, которые нацелены на продажу одежды категории людей, которую может заинтересовать продукция компании;
Выписать основные плюсы одежды вашей компании, подготовить каталог ее лучших товаров и с этим всем пройтись по магазинам, описывая, как выгодно им будет продавать предлагаемую вами одежду.

Советы, как стать дистрибьютором продуктов питания

Устроиться дистрибьютором продуктов питания проще всего, так как продуктовых компаний огромное множество, и они постоянно нуждаются в расширении рынка сбыта.

Действуйте по такому плану:

Найдите подходящего производителя или крупный оптовый магазин;
Ознакомьтесь с ассортиментом;
Предложите свою кандидатуру на роль дистрибьютора, подготовив несколько интересных идей относительно более эффективных продаж продукции;
Найдите розничные магазины, где еще не представлена ваша продукция, и убедите их ее распространять;
Пройдитесь по заведениям общественного питания, предлагая заказывать именно ваши продуктовые товары.

Действуя так, как описано выше, вы станете не просто дистрибьютором, а хорошим дистрибьютором.

Возможно Вас заинтересуют:

www.proprof.ru

Как стать дистрибьютором — ФМ Групп

Дистрибьютором компании Federico Mahora ( FM Group ) может стать любой гражданин Мира, достигший 18 лет, заключив дистрибьюторский договор с компанией.

Итак, вы решили стать дистрибьютором.

Для этого нужно приобрести стартовый набор дистрибьютора компании и подписать дистрибьюторский договор, который находится внутри него.

После этого договор нужно отправить в компанию и получить свой дистрибьюторский номер. Тогда вы сможете строить свою структуру, и иметь доход с продаж вашей структуры.

Выбрать и купить набор пробников можно в интернет-магазине FM group. Внутри набора находится дистрибьюторский договор.

Что и как делать дальше:

Заполнить заявление на регистрацию на странице <a registracija_v_fm="" index="" www.fmcompany.ru="" http:="" href=«http://www.fmcompany.ru/fm-group-registracija.html»>Регистрация

Выбрать тот стартовый пакет — основной инструмент дистрибьютора FM Group, с которым собираетесь начинать свой бизнес (160 пробников, 100 или 20) Если вы настроены на бизнес, то рекомендуем включить в заказ флакон духов, несколько каталогов продукции, блоттеры (полоски для нанесения ароматов). Дистрибьютор свяжется с вами для уточнения контактных данных и подтверждения желания сотрудничества. Через своего спонсора (лидера, вышестоящего дистрибьютора, того, кто пригласил Вас в компанию, кто общается с вами и разъясняет Вам тонкости работы) Вы получите счет от компании ФМ Групп на стартер ДЛЯ ВАС, заявку на который сформирует ваш СПОНСОР и отправит сначала в компанию, а затем (подтвержденный) ВАМ. Оплатите счет по реквизитам, указанным в нем или в приложении к нему. Счет необходимо оплатить в течении 3 дней. В противном случае ваш заказ будет аннулирован и Вашему спонсору нужно будет ЗАНОВО оформлять такой же счет, если Вы желаете работать с компанией. Отсканируйте или сфотографируйте квитанцию об оплате ипришлите изображение своему спонсору!!! по эл почте на его адрес. (Адрес эл почты руководителя структуры FMcompany, которой принадлежит этот сайт fm(собака)fmcompany.ru) Ваш спонсор перешлет подтверждение вашей оплаты в компанию с необходимыми комментариями и пояснениями по доставке Вам договора и стартового комплекта, оговоренными с Вами. Компания (со склада, выбранного Вами и Вашим спонсором) отправит Ваш заказ оговоренным способом на указанный Вами почтовый адрес в кратчайший срок. Ожидайте посылку от компании (сроки и стоимость доставки зависят от удаленности от склада). Список складов FM Group Получите посылку на Почте (Если почтовое уведомление задерживается, поинтересуйтесь на почте сами. Это Ваш бизнес, Ваши вложения, Ваши прибыли). Стартовый пакет включает в себя:

Договор.
Наклейка-код стартера для договора. (ВНИМАНИЕ! ВАЖНО! НЕ ПОТЕРЯЙТЕ ЕЕ!)
Папка с пробниками.
Каталог.
Маркетинг-план.
Диск с видео-презентациями компании FM group и продукции.
Актуальные рекламные и мотивационные листовки.
Прайс лист.

Заполните договор. Наклейку-код стартера (приходит вместе с договором в папке стартового набора, размер 2х7 см белого цвета с логотипом FM и номером из 9 букв-цифр черным цветом) приклейте в поле ""Код стартера"" Под полем ""Код стартера"" — уже вписанваш дистрибьюторский номер FM Group. Запомните его и запишите. Для начала работы Вам нужно его зарегистрировать в компании. Это сделает Ваш спонсор. Отправьте скан или фото 1-ого экземпляра договора своему спонсору. Вашспонсор зарегистрирует ваш договор в головном офисе компании, переслав его в компанию по эл. почте. В компании менеджер введет ваш договор в общую базу. С этого момента вы сможете делать заказы на свой дистрибьюторский номер. Поздравляем! Вы стали действующим дистрибьютором и можете заказывать продукцию, рекрутировать новичков и участвовать в акциях и мероприятиях FM group от своего имени под своим номером в компании, приобретать продукцию компании по дистрибьюторской цене. Подтверждение регистрации в ФМ групп Вы получите от своего наставника по электронной почте, скайпу или телефону (примерно через сутки после отправки скана договора спонсору) После этого не забудьте: 1-й экземпляр договора отправьте в компанию (адрес указан на экземпляре — Адрес:) 2-й экземпляр договора — отправьте простым письмом своему наставнику, спонсору. Внимание! Дистрибьюторы нашей структуры (те, кто регистрируется через этот сайт, могут отправлять первый и второй экземпляры договора одним письмом в адрес СПОНСОРА. Мы сами доставим ваш первый экземпляр договора в компанию!!! 3-й экземпляр договора — оставьте себе Для получения доступа к Бэк-офису FM Group (чтобы иметь возможность получения информации о покупках и участниках (своих и всей своей структуры) отправьте Скан 1,2, 5 страниц паспорта, ФИО, номер дистрибьютора по адресус комментарием: ""Прошу выслать пароль к дереву моей структуры"". Пароль получите в обратном письме. Для доступа в свой раздел официального сайта используйте имя=ваш дистрибьюторский номер, а пароль=тот, что вам прислали. Смотреть можно на оф сайте ЛЮБОЙ страны. Мало того, в Европе баллы русских дистрибьюторов проходят и становятся видны на сайте намного раньше, чем на нашем российском ресурсе. Теперь вы можете создать свой раздел на сайте FMCompany.ru, если регистрировались в компании через дистрибьютора нашей структуры. При регистрации обязательно укажите данные своего спонсора.

Вот так можно стать дистрибьютором компании ФМ групп и стать дистрибьютором нашей структуры.

Все непонятные конкретные вопросы направляйте своему спонсору любым способом. Уточняйте и следите за получениями и ответами. Не забывайте периодически проверять папку СПАМ на своем почтовом сервере,- усердие почтарей частенько подводит бизнес.

На сайте есть раздел ""Вопрос-Ответ""

. Задавайте свои вопросы.

www.fmcompany.ru

Как стать дистрибьютором иностранной компании в России

Наверняка, каждая женщина в душе мечтает стать не только хорошей домохозяйкой, но и успешной бизнес – вумен. Но для того чтобы открыть свой салон красоты, магазин одежды или ту же парикмахерскую требуются огромные капиталовложения, которых, как водится, у среднестатистической женщины нет. Какой же вид бизнеса поможет «встать на ноги», самореализоваться и при этом не потребует от представительницы прекрасного пола многочисленных инвестиций?

Какой же вид бизнеса поможет «встать на ноги», самореализоваться и при этом не потребует от представительницы прекрасного пола многочисленных инвестиций? Такой бизнес есть!

Как стать дистрибьютором?

Достаточно лишь подписать контракт и стать одним из дистрибьюторов какой-нибудь известной компании по производству косметики, парфюмерии, стильной одежды, обуви, ювелирных украшений, биологические – активных добавок и иных товаров, которые будут, прежде всего, интересны самой женщине.

Дистрибьютор- это…

Что такое дистрибьютор? Это физическое или юридическое лицо, которое на выгодных условиях приобретает у производителя товар, а в дальнейшем реализует своим знакомым, коллегам или друзьям. Ярким примером подобных дистрибьюторских сетей являются компании AVON и Oriflame (косметика, парфюмерия), QUELLE (одежда, обувь, аксессуары), VISION (БАДы, витаминно-минеральные комплексы) и другие международные организации. Дистрибьютор получает процент от продаж, может для себя приобретать продукцию от компании по «бросовым» ценам и имеет возможность строить собственные пирамиды, предлагая устроиться на работу своим знакомым или подругам.

Почему же именно в этих компаниях сможет самореализоваться хрупкая, беззащитная, но целеустремленная, женщина. Как правило, стать дистрибьютором можно без первоначальных взносов и единовременных выплат в пользу компании (на подписание договора, на формирование пакета документов). Конечно, придется закупить определенную партию товаров, и в этом случае расходы неизбежны, но ведь женщина сможет закупить лишь ту продукцию, которую она гарантированно сможет продать! Таким образом, в этом виде бизнеса особой статьи расходов не предусматривается.

Плюсы работы дистрибьютором

Интересна профессия «дистрибьютор» для женщины и с той точки зрения, что эта работа оставляет массу свободного времени. Можно работать утром, днем – заниматься хозяйством, а вечером – посвящать время себе любимой. При этом выходной для себя можно устроить в любой день, хоть в понедельник! Да и в отпуск можно уехать в любое время года. Получается, что доходы женщины будут напрямую зависеть от того, сколько времени она трудится. А ведь можно рекламировать и перепродавать товары через интернет, а не ходить по подружкам или домой к родственникам. Тогда свободного времени станет еще больше.

И в завершении стоит отметить, что дистрибьютором приятно работать тогда, когда женщине самой нравится предлагаемая ею продукция. Выбрав для себя ту сферу деятельности, которая вам по душе, вы обязательно добьетесь успехов!

Рекомендовано для вас:

business-mama.ru