Составляем образец коммерческого предложения по продаже товара. Коммерческое предложение банка образец
Коммерческое предложение по аренде помещения: образец и примеры
Алексей Наумов
Обновлено: 29 мая 2018
Шрифт A A
Нет времени читать?
Если вы посмотрите на любой образец коммерческого предложения по продаже товара, то увидите, что важно как его содержание, так и форма. Сегодня успех предпринимателя или компании, предлагающей товары на рынке, во многом зависит от правильно составленного коммерческого предложения.
С чего начать составление
Хорошо написать коммерческое (КП) предложение могут не все, но этому нужно учиться. Это не прайс-лист и описание товара, а полноценная презентация и предложение по продаже товара с акцентом на клиенте и том, почему он ему нужен.
У коммерческого предложения должна быть цель — привлечь покупателя, побудить его к действию.
Конечным результатом прочтения коммерческого предложения должна стать покупка или дополнительная консультация. Как написать КП, который захватит внимание потребителя?
Методы донесения информации до потребителя совершенствуются, существует множество мастер-классов и уроков по созданию продающих писем и предложений. На реализацию товара влияет множество факторов, но все начинается с первого контакта.
Вы должны соблюдать правило уникального торгового предложения, иначе техника и методика не сработает. У коммерческого предложения всегда существует выгода для клиента или потребителя, она конкурентная и «в рынке». Даже если вы являетесь единственным поставщиком товара и предлагаете уникальный продукт, всегда приходится бороться за деньги клиента не только с прямыми конкурентами, но и с бытовой средой. Нужно убедить человека купить ваш товар вместо того, чтобы потратить деньги на что-то другое. Фокусируйтесь на человеке, которому адресован составляемый КП. Он должен чувствовать, что вы писали его именно для него.
У коммерческих предложений всегда обозначается цель, в первых строках описывается товар. Напишите о том, что вы предлагаете в самом начале — клиент не будет читать страницы КП, добираясь до сути. Если с первых слов непонятно, о чем идет речь, он не станет тратить время на то, чтобы разобраться.
Сформулируйте четкие ответы на вопрос «что это», «зачем это ему» — это и будет предметом коммерческого предложения. Вам нужно указать следующее:
- торговую марку;
- описание товара;
- цену;
- уникальность.
Подумайте о вашем клиенте, какие у него могут быть потребности, как он выглядит, в каком социальном положении находится. Так будет проще сформулировать простыми фразами мысль, которую вы хотите до него донести.
Что использовать в письме
Если торговая марка, предлагаемая вами, известна, сделайте на нее акцент в презентации. В этом случае появление знакомого слова для клиента уже станет зацепкой, он не закроет письмо в первые 10 секунд. Если марка внушает ему доверие, это сыграет в вашу пользу, разрешите бренду играть за вашу команду. Но марка — это еще не залог успеха. Многие люди покупают утюги торговой марки Philips в сетевых магазинах электроники, и не купят их ни за какие деньги на открытом рынке. Нужно создать имидж надежного продавца, и сделать это можно в коммерческом предложении. Апеллируйте к цифрам, но не врите.
Напишите, что уже 1000 человек купило данный товар и все остались довольны. Приводите аргументы в пользу вашей надежности. Возьмите пример коммерческого предложения конкурентов и проанализируйте, чем ваше будет выгоднее и лучше.
Цена — ядро коммерческого предложения, ведь ваша цель заключается в продаже и получении прибыли. Не давайте невыполнимых обещаний, всегда указывайте реальную стоимость, за которую вы готовы продать товар. Используйте различные приемы с указанием цены до скидки и после нее, льготы, специальные условия, подарки за покупку — все это волнует потребителя.
Часто люди принимают решение о покупке под влиянием эмоций, поэтому важно спровоцировать клиента, получившего коммерческое предложение на совершение действия. Сообщите о коротком сроке действия вашего предложения, чтобы сократить время на размышление. Ваша задача состоит в получении отклика. Если вы пишете письмо, сделайте так, чтобы после прочтения клиент вам перезвонил. Он будет уже подготовлен к покупке, вам останется только сделать завершающие шаги.
Для того чтобы коммерческое предложение сработало, нужно понимать, кому вы его отправляете. Используйте только актуальную клиентскую базу, обновляйте и пополняйте ее из разных источников. Дайте понять получателю сообщения, что вы хотите принести ему радость, комфорт, удобство, безопасность, а не просто выкачать из него последние деньги. Люди это чувствуют.
Успешное КП
Персонифицируйте ваши коммерческие предложения. Не поленитесь поставить в начале имя вашего клиента, а в конце отсканированную личную подпись. Это позволит продемонстрировать отношение и вывести переговоры на другой уровень. Избегайте безликих фраз и обращений, не тратьте ресурсы на такие письма, они не сработают. Всегда общайтесь с человеком, принимающим решение. Секретари, личные помощники и менеджеры низшего звена не являются таковыми.
Когда вы готовите коммерческое предложение, уделяйте внимание лексике. Если вы предполагаете работать в узкоспециализированной сфере, вам придется научиться говорить на их языке. Однако не стоит увлекаться, не перегружайте изложенный материал громкими и абстрактными умными фразами, человек должен вас понять с первого прочтения.
Основная мысль должна начинаться уже в заголовке письма, а продолжаться в лид-абзаце. Информацию нужно подавать вкусной начинкой вперед. Если факты говорят о вас хорошо, используйте их. Например, ваш товар прошел сертификацию? Напишите об этом. Ваше молоко закупают детские сады и школы, потому что доверяют его качеству? Напишите об этом. Ваша продукция не тестируется на животных? Напишите об этом, иногда это влияет на решение покупателя.
Уделите внимание работе с цифрами, приводите подсчеты, представляйте выгоду только в числовом выражении.
Можно сколько угодно кричать, что ваш товар самый лучший и дешевый, но только приведенные расчеты убедят в этом конечного потребителя.
После того как вы составили коммерческое предложение, не спешите его отправлять. Проверьте его несколькими способами. Просмотрите беглым взглядом все КП целиком, останавливаясь на заголовках, лидах и выделенном предложениях. Стало ли понятно, о чем само предложение? Клиент будет смотреть ваше письмо именно так, он не станет вчитываться, если беглый просмотр его не заинтересовал или не убедил. Проверьте, выделено ли достаточно ядро предложения, выгода и стоимость. Читайте примеры коммерческих предложений разных компаний — так вы сформируете вкус и понимание.
Оценивайте предложение реально
Правильно составленное коммерческое предложение требует затрат по времени, силам. После того как вас все устроило, проведите тест. Отправьте письмо вашему знакомому, который не связан с товаром и вполне может оказаться вашим обычным клиентом. Попросите его прочитать письмо и рассказать его содержание. По его реакции вам станет понятно, как клиент будет реагировать, и вы все еще сможете отредактировать послание.
Проверьте ваше коммерческое предложение на предмет содержания высокопарных слов, превосходных степеней и излишних прилагательных. Они захламляют письмо и не добавляют ему убедительности, хотя вам так сначала не покажется. Многие составляют целые хвалебные речи и удивляются, почему им не перезванивают. Думайте в первую очередь о клиенте, коммерческое предложение по продаже направлено на них.
Найдите образец коммерческого предложения, которое вам понравилось и проанализируйте, что именно в нем сделано хорошо. Используйте опыт других, чтобы усовершенствовать ваше письмо. Иногда имеет смысл обратиться к специалистам, которые по всем правилам подготовят для вас КП. Но если вы верите в продукт, и кроме вас о нем никто не расскажет лучше, возьмите образец коммерческого предложения и отредактируйте на ваш вкус.
moneyscanner.ru
Коммерческое предложение от банка о сотрудничестве образец
Обращение к клиенту. Рекомендуется обращаться к конкретному человеку, а не обезличено в этом случае шанс того, что письмо будет прочитано, стремится к 100. Обращение не должно быть фамильярным только деловой стиль. Заголовок КП. Он должен быть ярким и выделяющимся. Тело письма. Сюда вносится все, что вы хотите сказать клиенту. Приложение к письму. Если оно оформляется отдельным файлом, то в конце тела обязательно делается ссылка на файл. В конце письма указывается контактное лицо, ответственное за предложение. Внимание: многие составители указывают только.
Как составить коммерческое предложение : шаблоны и образцы коммерческих
Не нужно применять сложные технические термины или описывать процесс производства с научной точки зренияуказывайте только то, что необходимо для сотрудничества. Не нужно составлять чересчур длинные предложения в несколько строк чем проще, тем лучше. Постарайтесь в конце сделать призыв, как-то мотивировать заказчика, побудить его к действию. Используйте такие слова-мотиваторы, как звоните, пишите, обращайтесь и пр. Не нужно делать чересчур большие коммерческие предложения. Высылаете клиенту прайс просто опишите его и приложите к письму. Считается, что идеальное коммерческое предложение помещается на один лист.Пример коммерческого предложения о сотрудничестве
Считается, что составлять предложение должна команда, а не один специалист. Это не всегда справедливо грамотный копирайтер, разбирающийся в ваших услугах, сможет составить отличный продающий текст, но все равно его нужно будет перечитать, подправить логические и стилистические ошибки, проверить на актуальность информации и пр. Он не должен раздражать, он должен давать правдивую, полезную и интересную информацию, чтобы в итоге был получен необходимый результат. Вы можете попробовать составить предложение и сами в этом вам поможет наша статья и шаблон, который мы приведем.
Остались вопросы? Пишите
Далее мы рассмотрим, как составить коммерческое предложение о сотрудничестве и не допустить при этом типичных ошибок. Перечислим основные ошибки, которые допускают люди, плохо разбирающиеся в правилах написания КП. Используйте фирменные бланки для составления обращения. Если в вашей организации их нет, то их можно изготовить за несколько минут. Не забывайте указывать реквизиты или номер телефона, по которому вас можно будет найти и уточнить необходимые нюансы. Эти данные должны присутствовать на всех страницах послания. Соблюдайте деловой стиль. Не надо использовать фамильярности, даже.
Коммерческое предложение в банке, образец, шаблоны, ошибки
Коммерческим предложением называется правильно составленный продающий текст, основной целью которого является привлечение потенциальных клиентов и их подталкивание к заключению сделки. В этой статье мы рассмотрим пример коммерческого предложения о сотрудничестве, а также расскажем об этом термине и правилах составления данного документа. Содержание Цель предложения Коммерческим предложением называют документ, который рассылается потенциальным клиентам. Рассмотрим, какие цели он преследует: Привлечение покупателей на услуги или товары компании. Дополнительная проверка на актуальность сформированного предложения и ценового диапазона. Возобновление связи с клиентами, с которыми велась.
Коммерческое предложение для банка образец. WEB-технологии
Не пытайтесь экономить, подумайте, как бы вы восприняли предложение от других компаний, если бы в нем были орфографические, стилистические и грамматические ошибки. Отметим, что за границей у подобных бумаг имеется собственный стиль оформления: С левой части страницы проводится вертикальная линия (раньше ее использовали для подшивки). За границей отсутствуют абзацы, точнее так называемые красные строки (в том смысле, что новый абзац начинается с новой строки, а не с новой строки и отступа). Смысловые блоки (абзацы) должны быть приблизительно одинаковые по размерам (количеству строк). Это облегчает восприятие текста. Не используйте выравнивания по центру, по правому краю, по ширине. Все должно быть одинаково и равномерно. Стиль обращения в письме на английск.
Коммерческое предложение о сотрудничестве: как составить и написать
Здесь пишут что именно предлагают, по какой цене, какие скидки или особые условия действуют для конкретного клиента. Приложение, в котором указывается дополнительная информация. Обычно оно выступает в роли отдельного файла, в котором идет расшифровка к представленной выше информации, пояснения и другие нюансы. Вариант оформления коммерческого предложения. Обратите внимание: многие начинающие составители КП допускают серьезную ошибку, вынося контактные данные в приложения. Потенциальный клиент не должен их искать или думать, кому позвонить, чтобы совершить покупку не забывайте указывать реквизиты в теле или. Далее мы рассмотрим, как составить коммерческое предложение о сотрудничестве и не допустить при этом типичных ошибок. Перечислим основные ошибки, которые допускают люди, плохо разбирающиеся в правилах написания КП. Используйте фирменные бланки для составления обращения. Если в вашей организации их нет.
Обращение к клиенту. Рекомендуется обращаться к конкретному человеку, а не обезличено в этом случае шанс того, что письмо будет прочитано, стремится к 100. Обращение не должно быть фамильярным только деловой стиль. Заголовок КП. Он должен быть ярким и выделяющимся. Тело.
8. На время отсутствия выше определенных должностных лиц (отпуск, командировка, болезнь) обязанности по охране труда возлагаются на замещающих сотрудников, прошедших обучение по охране труда и проверку знаний требований охраны труда в установленном порядке. 9. Контроль за исполнением приказа возложить на специалиста по охране труда. Приложения: 1. Положение об организации работы по охране труда в ООО "." - 13 стр.; 2. Лист ознакомления с Положением об организации работы по охране труда в ООО «.» - 1 стр.
Официальное коммерческое предложение от банка
Алиментов до сих пор нет, судебный пристав Исунова Ф.Д. По указанному номеру не отвечает. Почему? Ответьте! Задолженность по алиментам Ираида Почти 14 лет не получаю с бывшего мужа алименты на сына. Задолженность более 900 тыс. Сменилось несколько приставов. А денег как не было, так и нет. Приставы ничего вразумительного не говорят и свою работу не выполняют. Жаловалась, но результатов нет. Сейчас даже справку перестали высылать, что я не получаю алименты. Жалоба Заира Безобразие полное, которому нет оправдательных мотивов. Исполнительный лист. В малоэтажном частном строительстве прослеживается тенденция рационального подхода к возведению коттеджей, дач или загородных домов для постоянного проживания. Все хотят удешевить стройку, но при этом максимально сохранить теплопроводность и надежность постройки. Таким требованиям отвечают стеновые блоки из ячеистых бетонов: пенобетон, газобетон и прочие. Производители предлагают рынку новые строительные и отделочные материалы. Ввиду этого обилия альтернатив неподкованному человеку приходится решать целый ряд вопросов. Рассмотрим один из самых востребованных вариантов в виде пошаговой инструкции строительство из пеноблоков своими руками. Строительство дома из. Похожие статьи
Договор технического обслуживания сетей электроснабженияФорма справки о подтверждении стажа работы для пенсионного фондаПриказ федерального агентства по строительству и жилищно-коммунальному хозяйствуМежгосударственная защита прав и свобод человека и гражданинаФбу дальневосточный региональный центр судебных экспертизИмеют ли право отключить электроэнергию за задолженностьbetoing.info
Как составить коммерческое предложение? Образец для скачивания.
Эффективное коммерческое предложение должно цеплять, чтобы после открытия такого письма оно сразу не отправлялось в мусор. Несмотря на кажущиеся сложности, составить его можно легок и быстро.
Первое и самое главное правило, которое нужно четко уяснить — первая фраза должна заинтересовать читателя и побудить его дальше продолжать чтение. Основная сложность здесь в том, что вы не можете наладить контакт с покупателем, дотронуться к нему или как-то исправить ситуацию, если все вдруг пошло не так. С помощью коммерческого предложения продавать сложнее, оно должно попасть в десятку с первого раза.
Сейчас мы постараемся более детально разобраться, как правильно составить коммерческое предложение, которое будет работать.
Содержание статьи
Используйте специальную формулу
В древности Аристотель считался величайшим оратором. Так почему же сегодня не прибегнуть к его методам воздействия на публику, чтобы повысить продажи? Идеальная современная речь согласно Аристотелю будет выглядеть так:
- постановка проблемы;
- обещание;
- доказательства;
- обсуждение цены.
Теперь по пунктам. Если необходимо убедить кого-то в необходимости покупки определённого товара или вещи, сначала надо выявить проблему у покупателя, которая ему мешает. Проблема есть в любом случае, ведь иначе все коммерческие предложения были бы бесполезной чушью. Каждый продукт решает какую-то проблему, в противном случае он бы просто не появился.
Ее нужно найти и доступно объяснить клиенту. Далее следует делать акцент на выгоды: проблема будет решена недорого, быстро, оригинально – неважно как, главное, чтобы потенциальный клиент увидел в этом выгоду для себя. А чтобы доказать это, требуется перечислить ряд характеристик товара, которые делают его уникальным и помогут решить поставленную задачу. Осталось лишь озвучить цену и указать наличие скидок.
Полезная статья: нестандартные решения в бизнесе.
Не делайте акцент на сухие характеристики продукта
Это скучно и неэффективно. Если вы задаетесь вопросом, как составить коммерческое предложения на услуги, обязательно учитывайте тот факт, что ваш потенциальный клиент может и не обратить внимание на описание самой услуги.
Исключением может стать лишь продажа оборудования и техники, тогда покупатель обычно хорошо разбирается в параметрах, мощностях и обязательно сделает на этом акцент. Лучше писать характеристику и рядом сразу же – какую проблему это позволит решить. Если это простой утюг мощностью 2500 Вт, то можно написать, что он идеален для глажки белья в семье из четырех человек, поскольку быстро греется и эффективно разглаживает складки.
Что входит в типичное коммерческое предложение?
В целом для его составления руководствуются правилами написания продающих текстов. Образец как составить коммерческое предложение, будет представлен чуть позже.
Предварительно нужно будет составить портрет вашего потенциального покупателя, ведь нельзя создать предложение, которое будет эффективно и заинтересует всех без исключения. Таких типов получателей предложения можно выделить несколько. Сегментация обычно выполняется по двум параметрам:
- какие товары или услуги интересуют разных клиентов;
- какие потребности имеют выбранные клиенты.
Оставить нужно лишь тех, с кем в теории можно наладить контакт и это будет экономически выгодно. Теперь надо собрать как можно больше данных о выбранных группах: их мотивацию, особенности процесса покупки, даже стиль речи, привычки и образ жизни. На основании этого выдать типичный портрет каждой целевой группы, такой прием позволит в несколько раз увеличить эффективность вашего письма.
Здесь не имеет значения метод отправки предложений, даже если оно просто будет рассылаться по электронной почте. Все равно после прочтения должно сложиться впечатление, что оно было написано специально для определенного человека. Побольше обращения на Вы, поменьше стандартных и заезженных фраз, чтобы ваше предложение не повторило судьбу остального десятка и не оказалось в корзине.
Советуем почитать: открытие ювелирного салона.
Что такое индивидуальное коммерческое предложение?
Это самый эффективный способ составления КП. Должны быть учтены конкретные пожелание каждого клиента.
Обычно в стандартный текст просто вписывают название нужной компании и делают рассылку. Канал коммуникации используется тот же, по которому было получено обращение. Тратится минимум усилий и времени, но и в итоге результат получается соответствующий.
Если же уделить время и составить разное коммерческое предложение для каждой компании и даже оформить разную рассылку для сотрудников одной и той же фирмы – это значительно эффективней. Помните, что грамотное его составление обеспечит успех продукта и рост продаж.
Будьте активны после отправки письма, интересуйтесь судьбой КП и эффектом. Так можно вовремя что-то скорректировать и повлиять на окончательное принятие решения.
moneybrain.ru
Коммерческое предложение банка - FinansMir.ru
Коммерческое предложение служит основным инструментом продажи. Для того чтобы произвести наилучшее впечатление на потенциального клиента и побудить его к заключению сделки, важно уметь правильно составлять коммерческие предложения.
Коммерческие предложения бывают персонифицированные, то есть предназначены конкретному лицу, и неперсонифицированные ─ адресованы широкому кругу получателей, носят рекламно-информационный характер. Примером неперсонифицированного предложения является коммерческое предложение банка.
При составлении коммерческого предложения немаловажным является определение потребностей целевой аудитории, на которое оно рассчитано. Шапка коммерческого предложения в идеале должна содержать визуальный образ или логотип компании, способные привлечь внимание клиентов.
Коммерческое предложение состоит из заголовка и графической иллюстрации; подзаголовка, уточняющего предмет предложения; основного текста; рекламного лозунга; товарных знаков и реквизитов отправителя.
Заголовок предложения привлекает внимания и заинтересовывает клиента. Подзаголовок выступает связующим звеном между самим заголовком и основным текстом. Здесь следует указать цель вашего обращения. От того, насколько удачно составлен заголовок и подзаголовок, зависит, станет ли читатель знакомиться с предложением дальше.
Основной текст раскрывает сам золовок и содержит конкретное предложение клиенту. К примеру, коммерческое предложение банка может включать в себя предложение по обслуживанию счетов, обслуживанию депозитов и кредитов, предложения по оказанию инвестиционных и электронных банковских услуг.
Предложение может быть дополнено продуктами, которые предназначаются и для физических лиц. Это могут быть операции, связанные с открытием и ведением банковских и сберегательных счетов, кассовым обслуживанием, обслуживанием ипотечных кредитов и займов.
Коммерческое предложение должно заканчиваться подведением итогов, где стоит еще раз указать цель вашего обращения. Также необходимо поместить телефон контактного лица, с которым можно связаться и задать все интересующие вопросы.
Результативная фраза ─ слоган или постскриптум, целью которого является призвать клиента к совершению сделки.
finansmir.ru
Как правильно писать коммерческое предложение от автосалона в банк образец
10 образцов коммерческих предложений
Описание положения клиента Затем следует вкратце пересказать какие основные задачи клиента, о которых он вам.Это очень удобно для фотосессии. Цены выгодные. Всегда договоримся. 7 (909) (мой личный телефон) 7 (495) Производство находится на ст. М. Планерная Как это выглядит: 1) Объёмные буквы из пенопласта (ссылка на раздел сайта с фото котлу работ) 2) Объёмные фигуры из пенопласта (ссылка на раздел сайта с фото работ Тема очень объёмная, поэтому я предлагаю поработать с ней на практике. На Вашей практике. После PS в конце этой заметки Вы найдёте условия, по которым я бесплатно напишу для Вас коммерческие предложения и дам рекомендации, как правильно делать рассылки. Меня интересует Ваш результат. Неудачные письма: 1) Письмо, предлагающее услуги по аренде оборудования для мероприятий. Ошибки: - Абстрактный заголовок не на языке целевой аудитории вводящий в заблуждение. Такой заголовок вообще не подходит для коммерческого предложения, потому что он не о чём. Нужен конкретный заголовок, намекающий или прямо предлагающий решение проблемы того, кому приходит письмо. - Здравствуйте, давайте знакомиться - не уместная фамильярность. - Мы занимаемся - плохо! Мы никого не интересует. Интересует решение проблем того, кому Вы выслали письмо. О себе надо рассказывать, как о конкретном человеке с именем и должностью (функционалом, миссией, назначением). - Сделайте первый шаг и это принесёт выгоду Вам и Вашему бизнесу - отвратительно! Абстрактно, не конкретно, самонадеянно. В работе менеджера по продаже очень часто приходится составлять для клиента письменные коммерческие предложения. Как.Home, коммерческие предложения - часто используемый инструмент в работе с нынешними и будущими партнерами. Требования к его оформлению минимальны: он должен быть удобен для чтения и занимать не более одной страницы формата А4. Поэтому основной упор в работе над ними делают на их содержание. На данной странице приведены 10 образцов коммерческих предложений. Так же как и советы по составлению правильного коммерческого предложения, образцы помогут вам выполнить стоящую перед вами задачу. Они не идеальны, но большинство из них - реальные коммерческие предложения реальных фирм.
avtomobilyapismo.izvestiacontent.ru
