Открываем бизнес в кризис: как заработать первый 1 000 000, пока остальные плачут в уголке. Как поднять бизнес в кризис
15 вариантов, на которых можно заработать
Как заработать в кризис, не дожидаясь лучших времен? Этот вопрос приходится решать каждому новому поколению — кризисы «радуют» с завидной регулярностью. Предложите людям то, без чего они не могут обойтись, и они изыщут возможности оплатить ваш труд.
Нашему поколению повезло – оно не знало лишений войны, голода, репрессий диктаторских режимов. Но жизнь устроена так, что обойти трудности в ней, видимо, не удается никому. Жесточайший экономический кризис времен развала СССР, кризисы экономики 1998 и 2008 годов всего за пару десятков лет поставили перед молодым российским бизнесом новые задачи, опыта решения которых не могло быть.
Каждый кризис имеет свои причины, но симптомы всех их схожи между собой. Если с причинами кризиса пытаются справиться правительства, то его симптомы (или последствия) становятся проблемами простых граждан, у которых нет выбора: они должны выжить и выйти из трудностей достойно. Каждый предприимчивый человек понимает, что в кризис рассчитывать можно, прежде всего, на собственные силы.
Открытие собственного бизнеса в кризис кажется, по меньшей мере, странным, поскольку именно в это время масса компаний разоряются, люди остаются без работы. В условиях резкого падения покупательной способности населения, открытие нового дела выглядит авантюрным еще потому, что поддержать нового предпринимателя, как правило, некому. Инвесторы, кредиторы или потенциальные партнеры не доверяют начинающему бизнесмену и отказывают ему в поддержке. В целом, недоверие становится основой любого экономического кризиса (см. «Особенности бизнеса во время экономического кризиса»).
Но как бы трудно не было, человек не может бездействовать. Многие вынуждены открывать новый бизнес, поскольку потеряли сбережения, люди лишены средств к существованию. Существуют ли виды бизнеса, на которые можно делать ставку в кризис?
Так как бизнесмены крайне ограничены в средствах, предполагаемый бизнес должен быть малозатратным, а лучше обойтись без начального капитала.
Чем заняться в кризис?
Предложим несколько вариантов мелкого бизнеса для открытия в кризис. Конечно, их нельзя рассматривать как универсальные средства, которые обязательно окажутся эффективными. Каждое предложение следует внимательно рассмотреть применительно к конкретным условиям.
1. Производство продуктов питания
Неудивительно, поскольку есть людям нужно всегда. В кризис рынок продуктов питания перекраивается основательно: резко сокращается или прекращается совсем торговля деликатесами, дорогими импортными продуктами, производства перестраиваются на недорогие продукты питания.
Но существует основная группа продуктов, которые нужны в любых условиях. Например, хлеб и выпечка всегда должны быть свежими, а к праздникам покупатель должен иметь возможность купить торты, пирожные и т. п.
Постоянным спросом (а в трудные времена – особенно) пользуется шоколад. Помните многочисленные ларьки начала девяностых, которые были завалены шоколадом подозрительного производства, конфетами «чупа-чупс», орешками в пачках, жвачкой и т. д.? Все это прекрасно продавалось. Психологи утверждают, что в непростые времена люди особенно нуждаются в сладостях, все подсознательно стараются «подсластить» действительность.
Самое важное для бизнесмена – верно определить незанятую нишу и выставить правильную цену на ходовой товар. Цена должна быть такой, чтобы товар мог купить каждый. Нужно определить, что именно вы собираетесь готовить на собственной кухне, где это будет продаваться, зарегистрироваться и приступать к делу.
2. Финансовый консалтинг
В кризисные времена многие бизнесмены испытывают финансовые трудности: инвестиции рискованны, расчеты задерживаются, не выполняются обязательства. Правильное управление деньгами становится очень важным.
Если вы обладаете профессиональными знаниями в этой области, можно успешно консультировать клиентов. Особым спросом пользуются консультации частных лиц на предмет сохранения сбережений от инфляции. Инвесторов интересуют перспективные области в условиях падающего рынка. Бизнес интересен тем, что хозяин не несет никаких затрат, продавая только собственные знания и опыт.
3. Ремонт автомобилей
Машины в кризис продаются плохо, но старые при этом продолжают ломаться. Деньги на машину приходится тратить всегда – человек привыкает к автомобилю и не мыслит жизни без него. Авторемонт – стабильный бизнес в кризис. Занявшись им, можно дополнительно следить за возможным выгодным приобретением автомагазина или интересной франшизы.
4. Дизайн жилья, ландшафтный дизайн, хоум-стейджинг
Кризис сильнее всего бьет по рынку недвижимости. Объемы продаж падают настолько, что риэлторы зачастую находятся на грани отчаяния. Чтобы найти покупателя, они готовы на разумные вложения для придания квартире или дому привлекательного вида. Для проведения таких предпродажных работ обычно нанимают специалистов по хоум-стейджингу – подготовке жилья к продаже. Работы могут быть самые разные: оформление интерьера, расстановка мебели, ландшафтный дизайн и т. п.
Конечно, без специальной подготовки человеку такие работы не освоить. Но, если у вас есть знания и опыт в этой области, то такой бизнес может оказаться в кризис очень перспективным.
5. Экобизнес
В последние годы экологическая направленность – очень модное веяние. Выпуск продукции, способствующей защите окружающей среды, в кризис также может быть перспективным. Вы можете попробовать себя, например, в выращивании экологически чистых овощей или в консультировании по оптимизации и утилизации отходов. Все зависит от того, какими знаниями вы обладаете, от вашего желания и наличия свободной земли.
6. Виртуальная помощь
В кризис многие компании, снижая собственные расходы, переводят решение многих задач в аутсорсинг. Таким образом можно сэкономить, уменьшив аренду офисных площадей и сократив персонал, который ранее занимался этой работой.
Выполнять различные виды работ можно, будучи удаленным пользователем и используя электронную почту или он-лайн. Такие работники нужны большим и малым компаниям, а также частным предпринимателям. Аутсорсинг – редкий вид организации бизнеса, который в кризис расширяется из-за невысоких затрат.
7. Забота о пожилых людях
Индустрия по уходу за престарелыми людьми развита во всем цивилизованном мире. Кризис не останавливает старение людей, поэтому уход за пожилыми людьми останется актуальным и в трудные времена. Многие пенсионеры обожают путешествия. Вот еще одна прекрасная тема для бизнеса – путешествия для пожилых людей. Чтобы выбрать подходящую вам деятельность, откройте тематические сайты и ознакомьтесь с работой социальных служб помощи престарелым. Если вы расположены к такой работе, то наверняка найдете то, что вас заинтересует.
8. Производство он-лайн видео
Привычные еще вчера кино и телевизор сегодня для многих заменил интернет. В кризис люди меньше ходят в клубы, кафе и кинотеатры. Для предпринимателя, любящего и умеющего снимать интересные видеоролики, можно предложить бизнес по продаже собственных киноматериалов на специализированных сайтах.
9. Продажа косметики
Косметика для женщины – лекарство от депрессии во все времена. Проанализируйте рынок косметики в вашем городе. Вы можете создать интернет-магазин и успешно торговать духами, помадой, тенями, тушью, кремами и пр. Качественная продукция и отсутствие дополнительных расходов обеспечат привлекательные цены и хороший результат, поскольку аналогичная косметика в магазинах будет минимум на треть дороже.
10. Торговый помощник
Многие люди во время кризиса готовы предложить на продажу ненужные вещи, чтобы хоть немного заработать. Сайты eBay и Craigslist, например, проводят аукционы по распродаже ненужных вещей. Редкий из обывателей станет дотошно разбираться в том, что это за аукционы, как они работают и как через них можно торговать. Указанные порталы имеют опции продаж от имени третьего лица, позволяющие зарабатывать определенный процент от продажи. Этим и занимается торговый помощник. Несмотря на кажущуюся несерьезность, эта профессия во время кризиса вполне востребована.
11. Сайты распродаж
В кризисное время люди особенно нуждаются в товарах, продаваемых со скидками. Особой популярностью пользуются сайты, на которых выкладывается информация о торговых предприятиях, продающих товары со скидками и всевозможные распродажи. Зарабатывают такие сайты на рекламе.
12. Собственный блог
Ведение личного блога или сайта может быть прибыльным бизнесом. Главное требование – публикуемые материалы должны быть интересны и привлекать большое число посетителей. На хорошо посещаемых блогах размещается реклама, на которой блогер и зарабатывает (см. «Как и сколько можно заработать на блоге» и «Как блоггер зарабатывает более $10 000 на сайте со смешными кошками»).
13. Франшиза бизнеса в домашних условиях
Метод предлагает купить франшизу бизнеса, устойчивого в кризис, который можно вести дома. Бизнес по франшизе выгоден тем, что предприниматель находится под прикрытием всемирно известного бренда, фактически работая от его имени.
14. Сетевой маркетинг
Знаменитые сетевые компании Mary Kay, Avon и др. предлагают зарабатывать в кризис, торгуя продукцией компании. Особенно подойдет такая работа тем, у кого нет основной работы. Отличный вариант для временной подработки. Работа не требует начальных вложений и торговля вполне может вестись из дома.
15. Обучающие курсы
Любые полезные знания, которыми вы обладаете, могут передаваться на образовательных курсах. Это могут быть профессиональные курсы, курсы по изучению иностранных языков, репетиторство отдельных школьных предметов. Рассмотрите возможность открытия курсов для детей – эта тема актуальна для родителей, независимо от состояния экономики.
Конечно, предложений по организации бизнеса в период кризиса может быть гораздо больше. Предпринимательская деятельность в кризис должна отличаться некоторыми общими характеристиками:
- она не должна предполагать первоначальных вложений денег или такие вложения должны быть минимальными;
- у предпринимателя должно быть как можно меньше контрагентов, деловые проблемы которых могут отразиться на его бизнесе. Идеально, если вы сможете справляться самостоятельно;
- при формировании цены услуг старайтесь учитывать непростое финансовое положение потенциального клиента. Покупатели, которые остались довольны отношениями с вами, будут вашей рекламой в это непростое время.
Рекомендуем к прочтению статью «10 бытовых товаров, спрос на которые увеличится в кризисный и военный период»
© Старецкая Елена, BBF.ru
bbf.ru
6 шагов для выживания бизнеса! 🚩 как начать бизнес в кризис 🚩 Управление бизнесом
Все вокруг говорят о кризисе, но каким образом он влияет на ваш бизнес?
Уменьшается количество новых клиентов? Постоянные клиенты все реже возвращаются? Уменьшается средний чек? Поставщики подняли цены? Подорожала логистика? Все сложнее получить кредит? Сотрудники деморализованы, пали духом, в коллективе витают мрачные настроения?
Если все это про ваш бизнес, читайте статью до конца. Возможно, найдете что-то полезное для себя, сможете применить некоторые рекомендации, которые я в ней привожу, и поправить существующую ситуацию.
Итак, 6 шагов для выживания в кризис:
1. Оптимизация расходов.
Недаром говорят: «Не потратил - заработал!» На чем можно и нужно сэкономить:
На неэффективном персонале. Действительно, кризис – это время, когда бизнес избавляется от тех сотрудников, которые его не развивают и не усиливают, играя роль балласта. Нагрузка уволенного сотрудника распределяется между оставшимися работниками за небольшую прибавку к зарплате. Основная часть зарплаты уволенного сотрудника остается в бюджете компании. Дополнительная экономия – это налоги и иные отчисления, которые бизнес за него больше не платит. На текущих расходах. Введение жесткого контроля за расходами (транспортные расходы, канцелярские товары, бытовая химия, коммунальные услуги и прочее) приносит быстрый результат. На премиях персоналу. Если премии в вашем бизнесе привязаны к объему продаж или чистой прибыли, снижение этих показателей вынуждает вас отказаться от выплаты премиальных. На закупках и перевозках материалов. В кризисные времена стоит расширить привычные границы и рассмотреть возможность поиска других поставщиков, перевозчиков, более бюджетных материалов того же качества. На корпоративных праздниках. Не стоит отказываться от праздников вообще, это еще больше подорвет моральный дух коллектива. Но заменить поход в дорогостоящий ресторан выездом на природу, посещением боулинг – клуба или вечеринкой на рабочем месте вполне возможно.
2. Санация персонала.
В буквальном смысле санация – это оздоровление. В кризис необходимо не только избавиться от нерадивых сотрудников, но и активизировать тех, которые остались.
Эта цель достигается посредством: - корпоративного обучения, - пересмотра и усиления системы мотивации, - постоянного поиска и найма наиболее ценных, эффективных сотрудников.
Кризисное время приводит к закрытию компаний и высвобождает такие кадры, о которых можно было бы только мечтать в более спокойные периоды экономики. Не стоит упускать возможность привлечь их в свой бизнес.
Обучение персонала эффективно всегда, но в кризис оно особенно необходимо. Ваши сотрудники должны владеть наиболее результативными техниками привлечения и удержания клиентов, обладать навыками их применения.
Система мотивации – тема очень сложная для раскрытия в данной статье, но одно можно сказать наверняка: в кризис кнут должен быть длиннее, а пряник – слаще!
3. Усиление рекламы!
Наиболее распространенная ошибка руководителей – сокращение рекламного бюджета в тяжелые времена. К чему приводит такая политика? Количество новых клиентов уже уменьшилось, прибыль снизилась. Отсутствие рекламы приведет к тому, что вашу компанию забудут, и клиентский поток иссякнет совсем. А это грозит уничтожением бизнеса.
Если вы вели учет эффективности рекламных носителей, перераспределите рекламный бюджет. Вложите больше средств в те носители, которые приводят вам львиную долю клиентов. Избавьтесь от малоэффективных источников рекламы. Усильте партизанский маркетинг, если средств на рекламу недостаточно. Главное – не позволить клиентам забыть о вас!
Если учета не проводилось, самое время начать делать это. Правильная реклама – это не только расходы. Это ваша инвестиция в будущую прибыль.
4. Повышение качества товаров и услуг.
Легко сказать, тяжело сделать! Да, я это понимаю. Но оставаться одними из многих в кризис – стратегия проигрышная. Следует активизировать все ресурсы, чтобы стать одной из лучших компаний в своем сегменте. Качество обеспечивают, в основном, товары и люди. Привлечение в свой бизнес наиболее эффективного персонала, обучение сотрудников и поиск наилучших материалов и ресурсов – это тот минимум, с которого можно начать, стремясь к совершенству.
Присмотритесь к своим бизнес-процессам: что можно улучшить прямо сейчас, чтобы обеспечить более высокое качество товаров или услуг?
5. Повышение качества сервиса.
Качественный сервис важен не менее, а может быть, даже более, чем качественный товар. Клиент может простить вам недостаток товара, если вы извинитесь, замените товар и подарите покупателю некий бонус за моральный ущерб. Но он не простит грубости и равнодушия ваших сотрудников.
Хороший сервис – это четкое выполнение своих обязательств перед заказчиком, соблюдение договоренностей по срокам, цене, предмету продажи. Это радушие и любезность вашего персонала, желание сделать комфортным процесс покупки, а результат – превосходящим его ожидания. Это внимание к клиенту и после того, как сделка состоялась. Это акцент на каждой мелочи, ибо в деле качественного клиентского обслуживания мелочей не бывает.
Насколько ваши клиенты удовлетворены тем сервисом, который вы им предоставляете? Кризис – время узнать это и поднять свою планку!
6. Введение системы клиентской лояльности.
Данный пункт напрямую вытекает из предыдущего. Но я специально выделила его, чтобы подчеркнуть необходимость внедрения именно СИСТЕМЫ, а не разовых мер по настроению конкретного сотрудника. Подумайте, поговорите с вашими клиентами: возможно, они хотят чего-то большего, чем ваша банальная дисконтная карта? Вероятно, те из них, кто давно пользуется вашими услугами или покупает товары, хотели бы персональных знаков внимания за свою преданность вашему бизнесу?
Если вы проводили сегментацию постоянных клиентов, то знаете, кто из них возвращается к вам чаще других, кто оставляет наиболее солидную сумму за визит, а кто рекомендует вас своим знакомым и друзьям. Налаженная система лояльности в компании – это цивилизованный способ поощрить и поблагодарить этих людей!
Я надеюсь, что данная статья оказалась для вас полезной. Если вы нашли в ней некие ценные идеи, внедряйте их прямо сейчас! Я желаю вашему бизнесу не только выжить в кризис, но и достигнуть успеха и процветания!
Елена Тригуб.
www.kakprosto.ru
Как заработать деньги в кризис? Идеи бизнеса в кризис
Кризис приводит одних людей к бедности, другие же не меняют своего финансового положения, а третьи в период экономического спада становятся даже богаче. Разумеется, мало кто пожелает быть отнесенным к первой категории. Основная масса людей стремится быть в третьей или хотя бы во второй группе.
Определение кризиса
Периодически случается так, что гармония нашей жизни начинает разрушаться под действием непреодолимых внешних сил. При этом меняется ход событий и привычный для каждого уклад вещей. Пересмотру подвергаются и устоявшиеся взгляды на окружающую действительность. Все это говорит о наступлении кризиса.
В такой период многим из нас кажется, что жизнь подошла к концу, а привычный мир непременно вот-вот рухнет. Подобное состояние может вызвать потрясение в бизнесе.
Этому способствуют:
- скачки курса валют;
- убытки от сорванных сделок;
- новые правила и законы для предпринимателей и т.д.
В такой ситуации многим кажется, что все силы, время и средства, ушедшие на создание собственного дела, были потрачены впустую.
Принятие верного решения
Как вести бизнес в условиях кризиса? Может, махнуть рукой и со всем смириться? Ведь многим кажется, что наступил крах, все уже потеряно. Однако не стоит падать духом!
Рассматривайте кризис как очередной этап бизнеса, за которым обязательно последует мощный толчок в развитии. Спад экономики должен стать для вас не порой отчаяния, а мотивацией для принятия неординарных решений и активных действий. Если вы не находите ответа на вопрос о том, как заработать деньги в кризис, то нужно учиться правильному ведению дел, стараться контролировать все показатели и рабочие процессы, создавать сильную команду профессионалов и выстраивать надежную систему менеджмента. Только в таком случае из обрушившихся на вашу голову несчастий и бед можно будет извлечь максимальную пользу.
К чему приводит кризис?
Спад в экономике любого государства становится причиной следующего:
- снижения покупательского спроса;
- ужесточения условий банков по выдаче кредитов;
- экономии на оплате труда;
- сокращения численности работников и многого другого.
В связи с этим продажи в условиях кризиса непременно снижаются. Потребители приобретают меньшее количество товаров, что негативно сказывается на работе многих мелких компаний. Выживание в кризис потребует применения нестандартных методов, о которых мы поговорим ниже.
Нахождение новой рыночной ниши
Как заработать деньги в кризис, когда происходит падение покупательского спроса и ожесточение конкурентной борьбы? Одним из вариантов принятия правильного решения может стать нахождения новой рыночной ниши. Ваш бизнес должен стать узкоспециализированным, предназначенным лишь для небольшого круга потребителей.
Для определения основных направлений деятельности понадобится вовремя найти сферу неудовлетворенной потребности людей в необходимом для них товаре или услуге.Как заработать во время кризиса, воспользовавшись этим? Совсем несложно! Прежде всего понадобится выделить особую группу потребителей, которым необходима продукция, отсутствующая на массовом рынке. Самый выгодный бизнес сможет начать тот, кто сделает своим клиентам уникальное предложение. Это и будет выходом на новую нишу. Стоит иметь в виду, что сформировать уникальный бизнес можно и с применением необычных способов работы с потребителями.
Существует огромное количество вариантов, позволяющих начать развивать новое направление. При этом важно помнить, что для успешного ведения дел нельзя останавливаться на достигнутом. Это особенно касается периодов экономического спада. Работа в условиях кризиса требует постоянного поиска новых рыночных ниш и идей.
Если вы решили открыть новый бизнес…
Спады в экономике во все времена оказываются серьезным испытанием для тех, кто является представителем среднего или малого бизнеса. Последствия кризиса различны. Слабейшие в этот период разоряются, а сильные выживают. Что же касается дальновидных бизнесменов, то они создают новые, наиболее эффективные способы, позволяющие ответить на вопрос о том, как заработать деньги в кризис. Эти предприимчивые люди, не теряя времени, разрабатывают стратегические направления, которые помогают с честью преодолеть возникшие трудности.
Многие не решаются открыть в сложный экономический период собственное дело, боясь неудач и разорения. Однако начинать бизнес нужно тогда, когда вы почувствуете готовность к этому. В любые времена это дело вовсе не простое. Всегда непременно что-либо будет мешать. Однако радует то, что вы сами себе станете начальником и повелителем, к тому же перестанете работать на «чужого дядю».
Не стоит паниковать и тем, кто планировал открыть собственное дело по франшизе. Если ждать той поры, когда кризис пойдет на спад, то наиболее перспективные ниши будут заняты другими предпринимателями. Вы рискуете остаться не у дел.
Идеи бизнеса в кризис должны быть хорошенько обдуманы. Конечно, от неудач не застрахован никто, однако такой риск существует и в периоды стабильности. При выборе направления нового бизнеса, который будет открыт по франшизе, понадобится определить сектор, в котором ожидается спад продаж или появится спрос в невостребованных в стабильные времена услугах.
Стоит только внимательно рассмотреть первый сектор, чтобы понять, в какие предприятия не стоит вкладывать капитал. В их перечень в период кризиса входят строительство и торговля гаджетами, а также дорогой электроникой, элитные рестораны и многое другое. Выживание в кризис в данных сферах возможно лишь при наличии мощных активов и отсутствии конкуренции на локальном рынке.
Что касается второго сектора, то он должен привлечь особое внимание начинающего предпринимателя. Именно здесь можно будет заработать немалые деньги, несмотря на спад в экономике. Каковы же перспективные идеи бизнеса в кризис? К ним специалисты относят:
- Аутсорсинг. Это перспективный вид бизнеса, так как многие компании будут стремиться снизить свои затраты. Для продолжения успешного ведения дел некоторые неключевые процессы им придется передавать сторонним компаниям. Существуют довольно интересные франшизы, которые работают с предложением аутсорсинга персонала и аутсорсинговых услуг.
- Консалтинг. Это работа по прогнозированию потребительского спроса на отдельные виды услуг, по повышению мотивации персонала и по росту эффективности его работы. Данный вид деятельности прекрасно чувствует себя не только во времена стабильной экономики, но и в периоды спадов.
- Сервисные услуги. Это самый выгодный бизнес в кризис. Повышение спроса на услуги по ремонту различного офисного и производственного оборудования всегда происходит в периоды нехватки денежных средств.
Это самые актуальные идеи бизнеса в кризис. Наиболее достойные способы заработка можно найти при проведении тщательного анализа местного рынка.
Как работать в кризис уже открытому предприятию?
При наступлении спада в экономике ведение бизнеса по франшизе придется несколько пересмотреть. Понадобится максимальная концентрация всех усилий для удержания дела на плаву. Это особенно касается того сектора, в котором находятся наиболее рискованные виды бизнеса.
Управление предприятием в условиях кризиса потребует принятия некоторых непопулярных для коллектива мер. Среди них следующие:
- Сокращение штата. Для сохранения собственного дела некоторых специалистов понадобится заменить на аутсорсеров. Это позволит сократить расходы на оплату труда до пятидесяти процентов.
- Снижение текущих расходов. Сохранить деньги компании позволит уменьшение затрат на покупку нового оборудования, на организацию корпоративных вечеров, а также на приобретение офисных принадлежностей.
- Удержание заработной платы на одной отметке, несмотря на рост курса доллара и евро.
- Инвестирование только в то имущество, которое будет приносить доход. Это могут быть ценные бумаги, недвижимость, оборудование и т.д.
Продажи в периоды снижения покупательской способности
Как заработать деньги в кризис, когда происходит падение потребительского спроса? Какой бизнес в этих условиях станет наиболее прибыльным? Для ответа на это вопрос нужно спросить в первую очередь у себя: «На что я сегодня готов потратить свои деньги?».
Скорее всего, повышенным спросом у покупателей будут пользоваться недорогие товары, без которых обойтись невозможно, к примеру, обувь и одежда. Особенно это относится к предметам женского гардероба. И это неудивительно. Любая женщина желать быть красивой и элегантной. Именно поэтому представительницы прекрасной половины человечества пусть не обновляют, но непременно периодически пополняют свой гардероб. Особой популярностью в период кризиса пользуются продавцы модной, но в то же время недорогой обуви и одежды. Это и есть тот товар, который позволит ответить на вопрос: «На чем заработать в кризис?».
Весьма востребованы даже в период экономического спада детская обувь и одежда. Малыши постоянно растут, им просто необходимо постоянно менять гардероб. Родители вряд ли станут покупать своему чаду дорогие модели, ведь им на всем приходится экономить. А вот более дешевые предложения воспримутся ими на ура.
Если вы уже определились, на чем заработать в кризис, и выбрали для себя торговлю обувью и одеждой, то вам понадобится учесть некоторые нюансы. Рука об руку с доступной ценой должны идти мода, элегантность и изящество. На самые дешевые и неприметные модели спрос может не появиться вовсе.
Повышению доходности будет способствовать продажа вместе с одеждой недорогих аксессуаров. Это может быть бижутерия, пояса, сумки, галстуки и т.д.
Оказание услуг в периоды экономического спада
Как заработать во время кризиса? Особым спросом в этот период пользуется ремонт. Все, что в лучшие времена мы бы выбросили, чтобы освободить место для нового, в период кризиса будет продолжать работать. Это относится к DVD-проигрывателям и мебели, телевизорам и стиральным машинам, автомобилям и кофемолкам, электрическим чайникам и т.п. В периоды экономии заменить все это достаточно сложно, и люди начинают ремонтировать старые вещи.
Какой может быть открыт бизнес в кризис? Чем заняться для того, чтобы заработать деньги? Интересным вариантом будет мастерская по восстановлению шин. Многие автовладельцы желают сэкономить на их покупке. Они ремонтируют обувь для своей машины в мастерских, применяющих технологию холодной сварки. Восстановленные таким образом шины по своему качеству равны новым. Такие предприятия весьма распространены в США, Европе и Китае. В России данная ниша не заполнена, несмотря на то, что это весьма выгодный бизнес в кризис. Чем заняться в периоды спада в экономике? Откройте свое дело по восстановлению шин. Себестоимость данной услуги составляет 20-25 процентов от ее стоимости. Это позволяет получать достаточно высокую прибыль.
Хороший доход в периоды кризиса приносит поставка автокосметики, автозапчастей и автохимии. Это связано с тем, что владельцы машин стремятся поддерживать своих «железных коней» в хорошем состоянии, так как не могут позволить себе приобретение новых моделей.
Во время экономических трудностей будут пользоваться спросом брошюрки с советами, касающимися получения денег во время кризиса. Статьи на данную тему имеют особую популярность в трудные времена. На этом можно не только заработать, но и помочь это сделать другим.
Сетевой маркетинг
При наступлении кризиса не стоит впадать в панику. Постарайтесь пересмотреть все свои таланты и определить направления их использования. Тем, кто любит живое общение, рекомендуется попробовать себя в сетевом маркетинге. Во время кризиса именно этот бизнес имеет особенно активное развитие. Сетевыми компаниями, как правило, предлагаются товары наиболее высокого спроса.
Это лекарства и косметика, бытовая химия и т.д. Такие продукты людям необходимы всегда. Радует тот факт, что для организации данного бизнеса не понадобятся начальные вложения и аренда офисных помещений. Вести такое дело можно непосредственно из дома.
Пищевой бизнес
Эту отрасль, как правило, кризис не затрагивает. Людям необходима пища даже в периоды экономического спада. Кроме того, не теряет своей популярности свежая выпечка, а также свадебные и праздничные торты. Не откажут себе в удовольствии и сладкоежки. Они непременно купят шоколад, чтобы хоть как-то украсить серые будни. Целью организации бизнеса на продуктах является нахождение свободной ниши и формирование такой цены на свой продукт, которая пришлась бы по душе потенциальному покупателю.
Хоум-стейджинг
Наиболее уязвимым в период кризиса становится рынок недвижимости. Найти покупателя на выставленный риелторами дом непросто. И в этот период весьма востребованы эксперты по хоум-стейджингу. Данное понятие означает предпродажную подготовку дома. Основная задача таких экспертов заключается в расстановке мебели, дизайне интерьера и ландшафта, а также прочих работах по дому, вплоть до выведения из его помещений неприятного запаха.
Стоит сказать о том, что данный бизнес весьма устойчив к кризису. Им может заняться тот предприниматель, который выполняет ремонтные работы и разрабатывает дизайн ландшафта и интерьера.
Открытие курсов
Родители во все времена считали своей непосредственной обязанностью дать чаду хорошее образование. Несмотря на кризис, дети продолжают посещать школы. Для отстающих папы и мамы всегда найдут средства для дополнительных занятий с учителем. Замечательным потенциалом обладает бизнес по организации курсов для взрослых, где люди могут получить новую профессию, наиболее востребованную на рынке труда.
Вывод из всего вышесказанного однозначен. При наличии желания заработать деньги занятие найдется всегда. И кризисные явления вряд ли станут препятствием для предприимчивого и смелого человека.
fb.ru
Бизнес в кризис
Добавлено в закладки: 0
Как в условиях кризиса поднять уровень продаж
“Любой кризис – это новые возможности”
Уинстон Черчилль
Кризис прямо или косвенно влияет на покупательную способность клиентов. Они стараются экономить и порой это приводит к отказу от определенной продукции или спектра услуг.
Финансовая нестабильность приводит к тому, что компании также стремятся экономить. Часто привычные продукты заменяются более дешевыми. Механизм продаж в такой ситуации нуждается в отладке и контроле, чтобы удержать постоянных клиентов и по возможности привлечь новых.
Влияние на аудиторию можно осуществить с помощью самых разных инструментов. Кризис – это еще одна уникальная возможность разбогатеть и повлиять на развитие малого предпринимательства.
Финансовая экономика и кризис
Мнение специалистов
Артём Овечкин основатель Virgins, «Бурлеск», «Викиум».
Как продавец должен относиться к клиенту? Он должен понимать и уважать его. Есть специальные методики, которые обучают персонал заботиться о клиенте, используя определенный набор жестов и слов. Это сейчас уже не работает.
Артем предлагает метод, который основан на интересе. Клиента любить необязательно, но можно им заинтересоваться – это чувство будет неподдельным, а клиент часто чувствует фальшь.
Александр Ларьяновский
Его метод увеличения продаж и сохранение лояльности аудитории сводится к использованию теории решения изобретательских задач. Необходимо просто вращаться там, где есть целевая аудитория, и предлагать ей свое видение их проблемы. Кроме того, у этих же людей могут быть и другие интересы – на это тоже стоит обратить внимание.
Илья Кретов
Кризис характеризуется тем, что возможность купить то, что действительно хочется, значительно снижается. Это связано с тем, что в начале кризиса покупатели создают ажиотаж на определенные продукты, в середине кризиса спрос остается стабильным, однако снижается уровень покупок, и наконец, на выходе из кризиса откладывается спрос.
Как приспособиться в кризис?
Следите за:
- ценой,
- распространением,
- трейд-маркетингом.
Осознайте эксклюзивность продукта и донесите его ключевые ценности до сознания клиентов. Старайтесь инвестировать в удержании цены на прежнем уровне. Проанализируйте существующую бизнес модель и инвестируйте в то, что является ее прямой ценностью.
Михаил Перегудов
Отдел продаж не должен состоять только из почты и телефона. Менеджер должен обладать всеми доступными средствами, чтобы поддерживать общение с клиентом. Современные клиенты, особенно дети поколения Миллениум, не очень любят телефонные разговоры – соцсети требуют немедленного ответа, и они не станут ждать, пока на их вопрос ответят. Проще и выгоднее общаться с ними в ВКонтакте, Facebook или Twitter. Если продукт подходит для продвижения его через соцсеть, то можно оформить заказы прямо там. Например, в Instagram под рекламной записью можно поставить “плюсик”, и клиенту позвонят, чтобы подтвердить заказ и уточнить интересующие его детали. Это будет для клиента даже выгоднее – не нужно заполнять форму заказа на сайте и дополнительно что-то изучать самому.
Роман Белодед
Пользуйтесь приложениями для мобильных телефонов. Мобильный банкинг значительно сокращает время обслуживания каждого клиента и позволяет снизить расходы на этот процесс. Согласно экспертной оценке, мобильное приложение не так эффективно, как сайт, однако оно позволяет дать 15-20% к прибыли. Определите, какие бизнес процессы возможно оптимизировать с помощью приложений, и используйте этот канал для получения прибыли.
Бизнес в кризис
Как сделать стартап успешным и начать свое дело в кризис?
Генеральный директор облачного сервиса для управления торговлей «МойСклад» Аскар Рахимбердиев поделился историей успеха. Он рассказал о прибыльных проектах, которые начали существование в кризис. Многие бизнес-гуру считают, что кризис – самое время стартовать. Почему?
- Кризис заставляет использовать инновационные методы.
Иногда проводится аналогия между развитием бизнеса и зарождением и развитием жизни на нашей планете. Оба эти процесса сопровождаются появлением устойчивых экосистем, которые имеют определенный набор характеристик. Но возникший вдруг катаклизм может перевернуть привычный мир с ног на голову – в итоге с рынка уходят компании-гиганты. Кризис расчищает плацдарм от возможных крупных конкурентов и дает уникальную возможность «выстрелить» с чем-то качественно новым.
Так, новый проект «МойСклад» стартовал в 2008-м, когда многих сотрудников увольняли и пытались автоматизировать некоторые бизнес-процессы. Стартап выжил, хотя поначалу не все целевые клиенты поняли, что такое «облачный рынок». Маркетинговая коммуникация сыграла свою эффективную роль в становлении бизнеса – клиенты стали задумываться над тем, как начать работать продуктивнее, затрачивая при этом меньше сил и энергии.
- Ваш мини-провал не будет так заметен на фоне остальных изменений в экономике
Старт бизнеса – постоянный стресс и головная боль для основателя. Может не хватить суммы инвестиций и проект позорно закроется, однако в кризис закрываются многие, даже приносившие в свое время прибыль, проекты, и тогда ваша личная неудача не будет выглядеть столь ярко. Подобная ситуация в успешное время, когда конкуренты процветают и получают прибыль, переживается гораздо тяжелее. Если даже сразу не получится прибыльного полноценного проекта, это можно списать на внешние причины.
Дмитрий Безнасюк делится опытом о том, как из неудачного бизнеса выросла уникальная бизнес-идея, ставшая впоследствии бизнес-моделью. В 2007-м году он с другом открыл бизнес в сфере автомобилей: они продавали подержанные автомобили на отечественном рынке. Дела шли хорошо до кризиса 2008-го года. Авторынок обвалился, а вместе с ним и бизнес. Однако кроме крупного кредита, стартаперы приобрели бесценный опыт в сфере продаж, умения отличаться от конкурентов и ориентацию на соседние города. Теперь ребята владеют удаленным сервисом «Турбодилер», который оказывает содействие в продажах автомобилей. Проекту хватило буквально полгода, чтобы стать рентабельным, и он получил инвестиции от бизнес-ангела.
- Тренд, который пользуется успехом в кризис, – то, что помогает населению экономить
Время, ресурсы и, самое главное, – деньги. Продавая экономию, можно стать богатым. Максим Перевезенцев, глава сервиса Callmart.ru, делится опытом, который помог ему значительно уменьшить расходы на персонал и при этом контролировать его работу.
Монетизация системы контроля работы реализаторов
Его проект требовал проверки эффективности такого метода, как холодные звонки. Для этого пришлось создать еще один отдел. Для того, чтобы сэкономить на формировании отдела, пришлось нанимать людей не из столицы, и соответственно придумать способ контролировать качество выполненной ими работы.
В ноябре 2014-го было создано web-приложение, с помощью которого можно было легко выяснить, скольких клиентов привлек метод холодных звонков. Приложение стало самостоятельным проектом после того, как было продано другой компании, которая должна была за очень короткий промежуток времени позвонить почти 2000 клиентам. Когда кризис начал заставлять бизнесменов искать другие способы оптимизации, владеть приложением захотело большее количество компаний. Сокращение количества сотрудников несколько оживляло бизнес модель, однако приложение позволяло также выявить наиболее сильные стороны бизнеса и подсказывало, в каком направлении работать дальше. В итоге, компания автора этого совета получила выручку, в семь раз превышающую прошлогодний показатель. Приложение мониторит состояние воронки компании и делает необходимые выводы.
- Клиенты тоже страдают
Человеку очень тяжело попрощаться с привычными товарами и услугами. Иногда сделать это практически невозможно. Стартап здесь рискует вдвойне, так как предлагает качественно новый неопробованный продукт. Кризис здесь играет на руку стартаперу: рынок становится более гибким, и люди готовы попробовать что-то новое и открыты для диалога. Новые каналы привлечения, которые ранее были недоступны, становятся более открытыми и дешевыми, но при этом их эффективность обычно выше, чем у консервативных методов поиска и привлечение новых клиентов.
- Тотальные увольнения и поиск нового места работы
Вы работали в офисе и были вполне довольны жизнью? Кризис заставил вашего работодателя попрощаться с ценным специалистом – с вами. Что делать? Стартовать! Другой такой возможности может и не представиться больше. Если вы действительно профессионал в какой-то области, то сейчас самое время начать работать на себя.
Каковы преимущества и недостатки старта в кризис?
Малый бизнес в кризис – насколько это рискованно
Недостатки
- В любом виде бизнеса на старте присутствует большое количество рисков. В кризис они в разы увеличиваются, так как реально спрогнозировать поведение экономики невозможно.
- Кредиты выдают с большой неохотой и не факт, что вы останетесь платежеспособным клиентом финансовых учреждений. Ищите альтернативные методы получения инвестиций.
- Старт потребует максимум усилий – это значит труд без отпуска и, возможно, выходных.
Маркетинг в кризис должен искать новые точки соприкосновения с ЦА.
Преимущества:
- В кризис экономика развивается не так стремительно, значит, есть все шансы на успех.
- Возможность увеличения дохода.
- Широкий выбор ниш для работы.
- Тайм менеджмент, испытанный на себе, и борьба с самим собой – что может быть лучше? Добейтесь успеха сейчас.
- Высокая отдача наблюдается в тех сферах, в которых бывший наемный работник наиболее профессионально подкован.
- Разнообразие выполняемой работы.
- После спада экономики неминуемо наступает ее подъем.
Как заработать в кризис
Советы от Ивана Мальцева.
Универсальной ниши для бизнеса нет – в любой из них есть свои особенности. Кризис на себе особенно сильно прочувствовали сферы, которые основывались на иностранной валюте. Все расходы выросли в несколько раз, при этом ЦА не стремится расставаться со своими деньгами, особенно если дело касается среднего и бюджетного класса товаров. Премиум и VIP-продукты продолжают быть популярными в своей среде. Нишу лучше искать не по принципу «у кого-то сработало, значит, сработает и у меня». Это утверждение справедливо даже для франчайзинга. Первое, что необходимо предпринять – проанализировать ситуацию на рынке: местоположение будущего дела, объем ЦА, изучение проблем потребителей и их нужд. Особое внимание стоит уделить анализу деятельности конкурентов.
Это позволит получить реальные цифры и сделать соответствующие выводы. Выстроенная и выверенная модель продаж и работа с уже существующими клиентами – простые, но действенные способы выжить в кризис.
Что делать стартаперу в кризис
Где брать деньги (инвестиции)?
Инвесторы о кризисе и способах получения денег для старта. Кризис заставил стартаперов и инвесторов резко повзрослеть. Это говорит о том, что получить инвестицию стало еще сложнее, и инвесторы обращают свое внимание на более перспективные рынки. Потребители стараются приобретать более эффективные продукты или вкладывать накопленные средства в банки или венчурные фонды.
Кризис – это возможность, и нужно ею воспользоваться.
Выгода и быстрые решение – это нужно клиентам в период нестабильности. Нельзя быть одновременно и разработчиком продукта, и предпринимателем. Выберите что-то одно и эффективно работайте в выбранном направлении. Стартап невозможен без некоторого опыта в сфере бизнеса.
Экономика никуда не делась – она находится в стадии очередного преобразования. То же самое касается стартапов: будьте реалистами и решайте проблемы существующего рынка. Попробуйте не замахиваться на зарубежный рынок – отечественный рынок неравномерный и развитой. Ситуация такова, что крупные компании должны думать как выжить, а стартаперы просто должны работать не покладая рук.
Получение гранта на стартап – серьезная тема. Начинающему бизнесмену придется быть дисциплинированным и знать в совершенстве предпринимательскую культуру, которая в нашей стране только начинает развиваться. Необходимо быть готовым сдавать подробные отчеты, заниматься финпланированием. Отклонение от норм, предписанных грантом, влечет за собой проведение экспертизы каждой подозрительной детали. Инвестирование в непроверенную бизнес модель – это зона риска для инвесторов, хотя подобные проекты очень хорошо себя зарекомендовали на ранней стадии построения стартапа, когда нужны деньги на проведение исследований или когда дело касается области науки.
Вау-фактор пережил себя, теперь пользователи ищут реальных возможностей заработать денег или сэкономить их. Стартапер должен сам себе ответить на вопрос: он желает единоразовой прибыли или готов построить рабочую бизнес модель, которая обеспечит стабильный заработок на долгие годы.Инвесторы хотят вкладывать только в то, что будет расти и развиваться.
Получение инвестиций и само-пиар стали своеобразным бизнесом – команды тратят время не на развитие бизнеса, а на зарабатывание денег. Участие в конкурсах, грамотные презентации и, как итог, получение грантов – но бизнес стоит на месте и не растет. Быть стартапером – значит быть модным, и многие стремятся к подобному способу прославиться. Инвесторы не скрывают, что значительно ужесточили требования к проектам, в которые будут инвестировать.
«Рубль, полученный от клиента, в несколько раз ценнее рубля от инвестора. Продавайте и развивайтесь».
Первые сделки лучше совершать самостоятельно – никто лучше самого стартапера не презентует продукт и не знает его выгод и особенностей. Бизнес-деятельность подходит не всем, и это также нужно учитывать на старте. Стартапер должен знать, что инвестиции от государства накладывают на него некоторую ответственность, которая в будущем может стать слишком обременительной.
На видео: Как обеспечить стабильную работу в непростых условиях. Советы от Сергея Гурника
Идеи бизнеса, которые помогут стать стартапером в кризис
Идеи, которые будут способствовать равноценному импортозамещению: то есть замене товаров зарубежного производства отечественными высокого качества.
Вадим Дымов предлагает:
- Таможенная статистика – в помощь! Эти данные продемонстрируют, какой вид товаров наиболее востребован.
- Сфера сельского хозяйства нуждается в развитии – почему бы не попробовать свои силы там?
- Небольшие города нуждаются в фундаменте для малого бизнеса – создание там логистики машиностроения и складов принесут доход.
Олег Тиньков уверен, что прибыль принесут стартапы в сфере медицины. В эту нишу можно отнести БАДы и лекарственные препараты, частные клиники и госпитали. Если мало средств, можно организовать разработку приложений удаленного консультирования.
Федор Овчинников советует прежде всего заняться выбором методов работы будущей бизнес модели. Именно сейчас у многих появился шанс создания конкурентноспособной здоровой бизнес-модели.
Давид Якобашвили советует стартаперам обратить внимание на бизнес-сферы, дарящие позитивные эмоции и возможность расслабиться и отдохнуть. Семья и духовное развитие – ценности, к которым рано или поздно обращается каждый человек.
Сергей Белоусов подчеркивает, что современный бизнес должен отталкиваться от таких факторов, как изменение условий рынка труда – рабочая сила стала дешеветь, при этом квалификация работников значительно повысилась, при этом люди стали стараться выполнять свои обязанности лучше. Во-первых, в таких условиях экспортный IT-бизнес получил шанс на значительные успехи в сфере отечественных разработок и продаж их за рубеж. Второй фактор – в условиях нестабильной экономики лучше иметь побольше наличных средств, иначе для стартапера все может сложиться еще хуже. Если есть средства и возможности, можно в кризис приобрести чужой готовый бизнес по очень выгодной цене.
Интересными темами для населения остаются путешествия и внутренний туризм.
Чтобы успешно стартовать, необходима такая бизнес-модель, которая позволит сократить сроки инвестирования и принесет прибыль быстро. «Долгоиграющие» перспективы становятся неинтересны.
Как показывает практика, на этапе выхода из кризиса роль маленьких инновационных компаний значительно возрастает и становится ключевой.
Новые компании, появившиеся во время, когда все глобально экономят, создают новые отрасли и новую ЦА. Кризис- это время перемен и глобальной конкуренции. Экономическая ситуация, которая наблюдается в данный момент демонстрирует потенциальную возможность для российских стартапов выстроить новые отношения с зарубежными и отечественными клиентами.
Команды тоже подвергаются изменениям и обновлению. Обычно из компании уходят те, для кого важны заработок и уверенность в завтрашнем дне. Другие – инноваторы, ищут новые способы развития в тяжелое время. Это – своеобразная проверка на прочность. Руководитель компании сам отвечает на вопрос, делает ли он бизнес по собственному желанию или в силу каких-то внешних причин. Бизнес среда на данном этапе своего развития ведет себя более динамично и заставляет буквально всех участников этого процесса экспериментировать.
Бизнес лидеры рынка меняются, умение оценить риски и сделать правильный выбор спасает. Риски в сфере экономики еще можно как-то спрогнозировать, а вот другие их виды не поддаются ни анализу, ни прогнозу. Пока остается неясным вопрос, будут ли мировые инвесторы сотрудничать с российскими стартапми.
Кризис заставляет мобилизироваться все силы организма – необходимо экономить, придумывать что-то новое и выживать. Гибкость мышления и действий приводит к успеху.
Другого выхода нет – приходиться создавать что-то новое. Такая ситуация проверяет проекты на прочность: необходимо отличать «лекарство» от «витаминки» (термины придумал журналист Нир Иал) – так, проекты Instagram и Facebook на старте были витаминками, а теперь это полноценное лекарство – от одиночества и заниженной самооценки. Время нестабильности отвечает на вопрос, насколько сильно клиент нуждается в вас и насколько хороша придуманная вами бизнес-модель.
Сейчас капитал перетекает к тем, кто быстр и умен. Ловите возможность! А их немало:
- Появляются востребованные ниши, многие люди в силу увольнения осваивают новые профессии или просто начинают наконец-то заниматься собой – здоровьем, хобби, самосовершенствованием. Обучение чему-то новому давно уже стало удаленным – вы можете предложить это людям.
- Аренда площадки теперь стоит меньше, а высоквалифицированные кадры находятся в поиске нового рабочего места.
- Снижен порог входа на рынок.
Способы и методы антикризисного управления
Антикризисное управление.
Этапы:
- Анализ;
- контроль;
- мотивация;
- организация;
- планирование.
Опережающее антикризисное управление:
- Политика рисков: отслеживание оценка и преодоление имеющейся неопределенности.
- Политика гибкости: повышение безопасности посредством увеличения способности к адаптации.
Стратегическое планирование
Как сэкономить?
Некоторые бизнесмены, желая сэкономить средства, увольняют часть персонала. Насколько это логично?
Основные вопросы, касающиеся работы с персоналом и экономии в кризис:
Что должно включать в себя общение с персоналом?
- Создание образа харизматичного лидера.
- Сохранение оптимизма и веры в компанию и людей, которые ее представляют.
- Демонстрация своей уверенности сотрудникам.
- Поддержка.
Экономический кризис и способы сохранения сотрудников и эффективности работы
Основные мифы руководителя:
Какие опасности таит в себе увольнение сотрудников:
- По собственному желанию чаще уходят скрытые (неформальные) лидеры, которые имеют высокую личную прибыльность и профессионализм.
- Сотрудники зачастую уводят с собой часть клиентов.
- Сокращение числа управляющих приведет к ухудшению управляемости.
- Сокращение числа маркетологов и специалистов- IT приведет к накоплению задач.
- Увольнения напрочь убивают мотивацию к работе у оставшихся сотрудников.
Запомните несколько прописных истин:
- Страх не мотивирует – он подавляет способность работать.
- Ценных сотрудников лучше сохранить.
- Ценность предприятия измеряется кадрами.
Как повысить мотивацию сотрудников?
- Рассказывайте им о стратегиях и корпоративных целях компании,
- донесите исчерпывающую информацию о достижениях компании,
- осведомленность персонала о перестановках в кадрах и регламентирующей документации – путь к успеху,
- сотрудники должны быть осведомлены о нововведениях.
Эффективность информирования сотрудников
Основные экономные способы мотивации сотрудников
Кризис и медийное пространство: как не продешевить
Иногда бизнесмены принимают решение сократить финансирование отделов маркетинга и отказываются от продвижения сайта.
Как продвигать сайт дешево?
Основные проблемы, которые свалились на маркетологов в кризис:
- Ограниченный бюджет отдела продаж влияет на его эффективность.
- Снижение конверсии с платных способов продвижения: seo и проч.
Если приходится экономить, рекламу постарайтесь не трогать совсем – попробуйте уменьшить финансирование SEO. Помните о том, что сэкономленные деньги должны работать. Новый аудио и видео контент освежит наполнение сайта и повысит лояльность существующих клиентов. Заставляйте свою рекламу работать в социальных сетях.
Трафик можно обновить с помощью обмена статьями.
Бесплатно привлечь клиентов можно, принимая участие в вебинарах, семинарах и публичных выступлениях.
Проведите «генеральную уборку» контента. Эрин Эверхарт, SEO специалист из The Home Depot, дает совет регулярно пересматривать устаревший контент. Необходимо убедиться, что внутренние ссылки не имеют метки-тега rel=”nofollow”, а внешние сохранили релевантные анкоры и пользователь, кликнувший по ним, попадет на интересующую его страницу. С этой целью выгружается информация по линкам. Тайтлы должны быть отшлифованы, заголовки обоих уровней – тоже. Видео (аудио, фото) должны быть актуальными и в наличии. При необходимости перезалейте их или удалите. Битые картинки – это страшно. Сайт выглядит брошенным. Росту продаж такое отношение к контенту вряд ли поспособствует.
Создание анонсов
Устаревшие посты можно освежить, рассортировав по рубрикам и темам. Такой способ бесплатен, но хорошо встряхивает контент. После составления списка постов настройте автопостинг в социальные сети. Если вы работаете с Директ и Adwords, самое время оптимизировать эту статью расходов.
Стоит ли отказываться от контекстной рекламы полностью?
Нет. Проверьте, какие именно ключевики работают эффективнее и привели к покупке – сейчас важен не трафик, а реальные покупатели. Для того чтобы определить необходимые фразы, используйте компоновщик URL Google.
Настройте процесс гео-таргетирования.
Подчищайте выбранные локации – они могут «тянуть» бюджет, не принося при этом прибыли. Используйте точные запросы. Например: «чай для похудения в Гродно» – это чаще приводит к покупке. Определитесь с гаджетами, которые использует ваша ЦА – если они имеют смартфоны, ставьте соответствующую метку, если у них нет такого девайса – снимайте. Сократите число бэклинков с Sape бирж. Лучше потратьте освободившийся бюджет на генерирование полезного контента.
Увеличивайте трафик с помощью соцсетей
Что такое ретаргетинг
Роль SMM в поисковых системах неоднозначна, однако стоит отметить, что посты из этих соцсетей появляются в выдаче и привлекают лиды на сайт, что в свою очередь повышает лояльность к нему поисковых систем. Если вы только что завели страницу своего бизнеса в «социалке», воспользуйтесь методом ретаргетинга.
Принцип работы ретаргетинга
Тщательнее выбирайте аутсорсеров, которых нанимаете. Кризис не заставляет бизнес исчезнуть – стартапы и уже стабильные предприятия учатся приспосабливаться к новым условиям. И напоследок – несколько советов о том, как не отчаяться в такое нестабильное время.
На видео:Как найти работу в кризис
biznes-prost.ru
как заработать первый 1 000 000, пока остальные плачут в уголке
Но тогда почему стоит только ветру дунуть – и многие ведущие компании сокращают персонал, впадают в долговую кабалу или просто-напросто банкротятся, а другие, наоборот, открывают в кризис свой бизнес, стремительно развиваются и выходят на федеральный уровень, хотя всего пару месяцев назад о них знали лишь в Усть-Урюпинске?
Просто отключите эмоции, надуманные страхи и режим паники. Да, цены на продукты растут. Да, ставки на кредиты тоже. Но вы знаете: все это уже было. И не раз. Люди и не такое переживали. А цены растут в общем-то всегда, вне зависимости от того, как там себя чувствует российская экономика. Тем более, что есть вещи, на которых люди не готовы экономить ни при каких условиях. И те, спрос на которые только растет.
Есть ли у вас собственное дело или вы только собираетесь открыть свой бизнес, главное – не сомневайтесь. У нас есть для вас другая поговорка: кризис – это время новых возможностей. И больше всего этих возможностей у ярких и гибких компаний малого и среднего бизнеса. Нужно только помнить, какой бизнес наиболее актуален в кризис.
“3 главные причины открыть свой бизнес в разгар кризиса”
• Стоимость аренды снижается! Потенциальные конкуренты уходят, сужаются или просто пересматривают свои планы по вселенскому расширению. Поэтому в торговых центрах часто освобождаются вкусные качественные площади. А отчаявшиеся девелоперы снижают ставки и готовы идти навстречу.
• Много отличного персонала! Хотите найти высококвалифицированных специалистов, которые готовы обменять свое время на разумные даже по вашим меркам деньги? Кто хочет, у того получится в кризис: из-за сокращений могли остаться не у дел отличные люди и профессионалы, которые могут отлично проявить себя даже в начинающей компании.
• Минимальная конкуренция! Нет-нет, конечно, ваши конкуренты никуда не делись. Но их стало меньше – и это факт. Кто-то сужает свою сеть, кто-то боится что-либо предпринимать в период кризиса, кто-то уволил всех пиарщиков и маркетологов и теперь о нем вообще не знают и не помнят. Новые компании появляются слабо, оригинальные идеи могут и не выстрелить. Кризис!
“Несколько перспективных направлений бизнеса в кризис”
• Оптовая торговля продуктов питания. Здесь все понятно: кризис кризисом – а кушать люди хотят всегда. Как бы кризис ни ударил по покупательской способности, народ никуда не денется и пойдет за молоком, хлебом и чем-нибудь вкусненьким, чтобы заесть печаль. Преимущество при этом получат те, кто имеет налаженные контакты с производителями недорогих качественных продуктов повседневного спроса.
• Производство недорогих продуктов питания повседневного спроса. Это логичное продолжение того, о чем мы говорили ранее. Купить нормальное оборудование по адекватной цене сегодня не проблема, но, если лезть в кредиты не входило в ваши планы, начать можно и без него. Вот господин Махеев, по слухам, вообще начинал с приготовления майонеза в собственной ванне. Впрочем, раз уж мы тут говорим о том, какой бизнес открыть в кризис, то рекомендуем не майонез, а хлебопекарню. Дешево, сердито, прибыльно, всегда актуально.
• Аптека. Люди хотят не только есть – они хотят быть еще и здоровыми. Вот вы когда-нибудь слышали о том, чтобы в кризис разорилась какая-либо аптечная сеть? А потому что, сынок, это почти что фантастика. Опросы Росстата во время кризиса 2009 года показали, что люди готовы экономить на чем угодно, но на чем экономить они точно не собираются – так это на здоровье себя и своих близких. Вы, конечно, не один такой умный и конкуренция здесь достаточно высока, но не отчаивайтесь: грамотная ценовая политика, четкое понимание своей ЦА – места под солнцем хватит всем.
• Секонд-хенд и ремонтное ателье. Скажем прямо: открывать брендовый магазин одежды в кризис несколько дороговато и не совсем оправданно. Но если вам так хочется возиться с красивыми шмотками, откройте… секонд-хенд. Только давайте сделаем это красиво: если найдете хорошего поставщика, то сможете получить нераспроданные коллекции известных брендов и б/у вещи в прекрасном состоянии из стран Западной Европы от достойных марок. Рядом можете открыть ремонтное ателье: те, кто не доберется до вашего VIP-сэконд-хенда, обязательно обратится обновить старую юбочку в соответствии с современными модными тенденциями.
• Строительно-отделочные работы. Факт: паникующие люди видят, что деньги дешевеют и не знают, что с ними делать. Еще один факт: они почему-то не раскладывают их по трем валютам, а бегут к риэлторам. Следствие: им нужен ремонт. Есть и другие, у кого денег на квартиру уже/еще нет, поэтому им просто остается делать ремонт на существующем месте. По статистике, в том же 2009 году число тех, кто готов взять на ремонт кредит (!), выросло аж в 2 раза. Вы правда еще думаете, каким бизнесом заняться в кризис? Кстати, не забудьте про дачи, коттеджи, офисы.
• Товары для детей. С точки зрения розницы и онлайн-продаж, дети – в общем-то, самое дорогое, что у нас есть. Сфера игрушек и одежды для детей чувствуют себя довольно уверенно даже в кризис: ритейлеры улыбаются, мол, дети – последнее, на чем будут экономить, а если что – мы просто поднимем цены (народ и так схавает – прим. автора). Ну, и конечно, не стоит забывать, что большинство детских вещей – это как бы предметы первой необходимости, которые все-равно придется купить если не сейчас, то чуть позже. Долго без подгузников и на прошлогодних ботиночках, которые уже жмут пальчик, не протянешь, даже если очень захочется.
• Бизнес в Интернете. А бизнес в Интернете растет, процветает, а главное, имеет множество перспектив на дальнейшее счастливое будущее. Диванные аналитики предсказывают, что в кризис покупательская и рекламная активность снова перебегут в онлайн: тут все дешевле, быстрее, эффективнее. Опытных пользователей, которые не боятся сказок про странных дядь, кидающих на деньги, нынче намного больше. А интернет-реклама и продвижение сайтов, как мы знаем, тоже бурно цвели, когда в реале все было плохо и дорого. Так что для тех, кто в теме – это отличный шанс забить на жизнь в офисе, открыть бизнес в кризис и заработать свой первый 1 000 000.
А еще, кризис – отличная почва для небольших предприятий, которые стартуют с яркой оригинальной идеей. Советуем ознакомиться с западным опытом: наверняка вы найдете то, что покажется вам простым, полезным, интересным и перспективным – и чего до сих пор нет в вашем городе. А вот куда соваться пока точно не стоит, так это в банки, а также в туристические и рекламные агентства.
Размышляя о том, какой бизнес перспективнее открыть в кризис, просто исходите их позиции потребителя. Представьте себя на месте покупателя, четко ориентируйтесь на свою целевую аудиторию – и, главное, действуйте! Тогда все получится – и, пока остальные сидят по уголкам и паникуют, вы заработаете свой первый 1 000 000!
businessmens.ru
Как повысить устойчивость бизнеса в кризис. 3 способа, о которых не знают ваши конкуренты — Умные Деньги
Кризис не всегда означает падение, некоторым компаниям он создает основу для увеличения продаж и сейчас, и на перспективу. Вы готовы даже в кризис быть в числе победителей? Тогда читайте наши советы.
1. Конкурентам тоже приходится не сладко
Используйте это.
Когда рынок растет, нужно повышать продажи любым способом, чтобы оказаться хотя бы на шаг впереди конкурентов.
Когда платежеспособный спрос падает, рынок сокращается, главное, что надо сделать: не оказаться в числе аутсайдеров. Помните, вашим конкурентам сейчас тоже трудно, и этими трудностями вы можете воспользоваться: выкупить товар, который они не могут продать по себестоимости (или ниже), переманить клиентов, которым конкуренты оказались предоставить рассрочку или подняли цены.
Отслеживая ситуацию на рынке, вы можете закрыть ниши, из которых «старые» конкуренты уже ушли, а новые еще не появились. Постоянный мониторинг положения дел у конкурентов поможет использовать кризис, как трамплин для увеличения объема продаж.
2. Прокачайте лояльность персонала и найдите новых «звезд»
Во-первых, в любой компании кризис — это питательная среда для домыслов и слухов. Все, даже лучшие сотрудники, боятся увольнения (а самые дальновидные из них готовят себе запасной аэродром). Поэтому, персоналу следует уделять особое внимание.
Что можно сделать прямо сейчас?
Заняться практической мотивацией персонала: собрать совещание или планерку, рассказать менеджерам по продажам о ваших планах захвата рынка (см. пункт 1), поработать со страхами сотрудников и напомнить, что их зарплата зависит от вклада в общее дело. Если перевести фокус внимания с проблем на возможности, вы получите сплоченную и мотивированную команду.
Во-вторых, кризис практически сразу бьет по рынку персонала, огромное количество специалистов оказывается без работы. Это прекрасный момент для создания эффективной команды: вы можете нанять матерых профессионалов или самых перспективных новичков (или и тех и других) за относительно небольшие деньги.
3. Не сокращайте расходы, а оптимизируйте их
Разумеется, сокращать расходы придется (и ваши конкуренты тоже делают это). Но сокращение должно быть не тотальным, а экономически обоснованным . Главный критерий — прибыль. Все, что не работает на ваши продажи, прибыль не приносит и не будет приносить в обозримом будущем можно сокращать.
Возьмем, к примеру, кадры. В каждой компании есть «пул» сотрудников, которые обеспечивают ее выживание и процветание — их надо сохранять любой ценой. Всех остальных можно переводить на сдельную оплату или отдавать их фронт работ на аутсорс.
Переезд в новый офис, покупку новой мебели, развитие нового направления вполне можно отложить на год (или два), перенести на будущее выплату обещанных бонусов и индексацию окладов.
smartmoney.today
Бизнес в кризис: актуальные идеи и советы
Всем знакомо слово кризис.
Риск обесценивания всего накопленного пугает простых обывателей.
Казалось бы, что тогда можно сказать про предпринимателей.
Опасность вложить деньги в период, когда не сегодня-завтра всё может рухнуть останавливает многих.
И это рациональный страх, скорее даже осторожность.
Но успеха, как известно, достигают только те, кто не боится рисковать.
Потому стоит откинуть предубеждение, что бизнес в кризис – это то, что не стоит рассматривать.
Вопреки такому распространенному мнению, даже новичку можно реализовать некоторые бизнес-идеи, которые будут успешно существовать в условиях кризиса.
Главное, сделать ставку на востребованные и доступные населению (карман которых значительно прохудился) услуги и товары.
Подборку лучших идей вы сможете изучить ниже, после углубления в теорию, при которой функционирует бизнес в условиях кризиса.
Многим фирмам действительно приходиться «умерить аппетит» или вовсе остановить работу, уволить сотрудников, распродать активы.
В это же время для других разворачиваются особо благодатные условия, которые позволяют успешно стартовать и набирать обороты.
Стоит обратить внимание и на то, что в современных российских реалиях можно сказать, что кризис стал чем-то абсолютно привычным.
Теперь предприниматели не просто подумывают над планом действий в случае кризиса, многие отталкиваются именно от такой экономической обстановки!
В любом случае сфера бизнеса сопряжена с множеством рисков.
Лучше максимально узнать врага «в лицо», чтобы минимизировать потери.
Бизнес во время кризиса: 4 правила успеха
Выгодный бизнес в условиях кризиса – это отсутствие убытков.
Предприниматель должен сделать всё возможное, чтобы максимально отодвинуть бизнес от грани банкротства.
Главный залог успеха – это внимательный и спокойный подход, а также сокращение любых сторонних трат.
Есть еще некоторые идеи, которые позволят сохранять прибыльность на уровне.
1) Антикризисный бизнес: только вперед!
Бизнес будет существовать до тех пор, пока он развивается.
Кризис, несомненно, портит многие планы.
Но он не должен препятствовать развитию фирмы.
Руководству просто стоит проявить гибкость и уметь подстраиваться под новые обстоятельства.
Тогда можно будет говорить и про такой важный фактор, как ликвидность.
2) Важность ликвидности в кризисные времена
Показатель ликвидности фирмы во времена кризиса актуален, как никогда.
Вспомните те смутные времена, когда во время кризиса 2008-09 строительство замораживалось из-за недостатка в финансировании этих проектов.
Отсутствие необходимого уровня ликвидности – это самый высокий риск, который влияет на существование и функционирование предприятия в изменившихся условиях.
Чтобы поддерживать нужный показатель, важно не останавливать развитие предприятия.
Пусть будут предприниматься малейшие шаги, но все же в направлении новых идей, методов, экспериментов.
3) Начать экспериментировать
Виды бизнеса различны, но бизнес как система остается одним и тем же, независимо от его масштаба и структуры, товаров, технологий и рынков.Питер Дракер
Для многих это прозвучит абсолютно неожиданно.
Как можно устраивать эксперименты, когда из-за кризиса даже спокойное повседневное существование бизнеса оказывается под угрозой?
Тем не менее, кризисные времена – это отличная возможность воплощать новые идеи.
Если вы не хотите менять направление движения кардинально, можно присмотреться к смежным направлениям.
К примеру, мини-кофейня может также начать реализовывать прохладные напитки в летнее время или сладости.
4) Способность «сжиматься»
Совокупность таких факторов, как низкий уровень ликвидности и снизившаяся из-за кризиса покупательная способность, становилась приговором уже для множества предприятий.
Уменьшить риск и несколько нивелировать его поможет наличие способности «сжиматься».
Фирма не должна заключать в такой период долгосрочных обязательств, все расходы должны быть только обоснованными и важными.
Дополнительно прекращается наём на работу новых людей и индексация зарплат.
Что нужно учитывать, чтобы бизнес в кризис был выгодным?
Прибыльный бизнес в кризис будет возможен в том случае, если вы просчитали все показатели еще при создании бизнес-плана.
Его написание – это отдельная наука.
Но особо детально стоит осветить такие пункты:
- глубокий и подробный анализ текущей ситуации на рынке, куда стоит включить также прогноз развития сферы;
- стоит оценить также все возможные риски и предусмотреть пути их минимизации, что добавит уверенности в своих силах и станет «путеводителем» в случае возникновения сложных обстоятельств;
- потенциальные варианты развития и то, сколько они потребуют средств, также нужно оценивать еще в момент создания бизнес-плана.
Те средства, на которые вы могли бы начать развитие предприятия в обычных обстоятельствах, можно в случае кризиса использовать как мощную стартовую площадку.
Но при этом важно внимательно рассчитать потенциальную прибыль и окупаемость.
Ведь если затея заведомо убыточная, лучше объявить предприятие банкротом и избежать лишних трат денег и времени.
9 идей для бизнеса в кризис для новичков в бизнесе
Каким бизнесом заняться в кризис, если вы пока не имеете опыта в сфере предпринимательства?
Считается, что держать фирму на плаву в такое время сложно и опытным работникам, а открывать – вовсе глупо. Но есть определенные направления, которые либо независимы от изменения условий, либо, наоборот, функционируют в таких условиях более выгодно.
1. Финансовый советник.
В условиях кризиса, когда инвестирование становится слишком рискованным, а финансы утекают сквозь пальцы, многим требуется консультация специалиста, который поможет восстановить контроль над ситуацией.
Если у вас есть финансовое образование и опыт работы, бизнес по предоставлению консультаций населению станет особо востребован.
2. Хоум-стейджинг.
Под этим незнакомым для многих словом скрывается довольно простое объяснение.
Эксперты данной сферы – это те люди, которые способствуют приданию благоприятного образа недвижимости для её успешной продажи, которая пройдет максимально выгодно.
Если вы хоть раз сдавали квартиру, то знаете, что многие риелторы для фотографий выставляют некоторые предметы декора или быта, чтобы сделать кадры притягательнее.
Хоум-стейджинг – это что-то подобное, но в гораздо более внушительных масштабах.
Специалисты проводят перестановку мебели, дизайнерское планирование, занимаются ландшафтными работами разного рода.
Это актуальный в кризис бизнес, потому что именно продажа недвижимости сильно страдает от недостатка клиентов в таких условиях. Привлечь таким способом людей можно, чем многие активно пользуются.
3. Ремонт техники и автомобилей.
Еще один потенциально успешный бизнес в условиях кризиса – это ремонт бытовой техники или автомобилей.
Когда у людей появляются финансовые сложности, покупка новой аппаратуры и транспорта редко бывает возможна. Но без этих предметов комфортная жизнь просто невозможна.
Потому в случае поломки путь скорее будет лежать в службу ремонта, а не в магазин бытовой техники или автосалон.
Благодаря этому можно открыть бизнес, который будет обязательно востребован.
Привлекать новых клиентов можно не самыми затратными способами – рекламой через интернет, социальные сети, газеты.
Что касается автомобильной сферы, есть интересная идея для будущих предпринимателей.
Вы можете купить один из разорившихся автомобильных магазинов (а во времена кризиса их много).
И на этой «базе» открыть мастерскую, продавать доступные запчасти и оказывать услуги по техническому обслуживанию.
Открываем свой автосервис с нуля
4. Косметическая сфера.
А вот идея открыть свое дело в сфере красоты будет особо радостно воспринята девушками.
Даже в самые мрачные времена прекрасный пол продолжает следить за собой, баловать небольшими подарками, становиться все краше. И все благодаря покупаемым косметическим, уходовым, парфюмерным средствам.
Благодаря этому можно найти работу даже без стартового капитала и во времена кризиса.
К примеру, благодаря продажам продукции компаний сетевого маркетинга (Орифлейм, Эйвон).
Из небольшой подработки при должном старании всё может перерасти в серьезное дело.
5. Комиссионный магазин.
Какой бизнес открыть в кризис, если принять во внимание, что денежных средств у населения стало куда меньше?
Стоит рассмотрения такая идея, как открыть магазина с особо низкими ценами.
С момента появления различных «секондов» и сети «Фикс прайс» их популярность только растет. А уж тем более в условиях кризиса.
Потому такой вариант бизнеса определенно будет востребован.
6. Продуктовый мини-магазин.
Есть две категории, которые независимы от колебаний в экономической сфере во время кризиса – это лекарства и продукты.
Какими бы ни были внешние факторы, люди всегда будут нуждаться в этой продукции.
И если фармацевтическая сфера – это идея исключительно для предпринимателей, имеющих большой капитал, то открыть продуктовый магазин может и начинающий предприниматель.
Единственный фактор, который нужно учесть при воплощении этой бизнес идеи в кризис, – это снижение покупательной способности.
Люди не могут позволить себе покупать дорогие продукты.
Но при этом не всегда хотят приобретать лишь товары низкого качества.
На это нужно сделать ставку, а ориентироваться в основном на пенсионеров и семьи.
7. Выгодный бизнес в кризис – работа по госзаказу.
Если вы решите искать идеи для бизнеса в кризисе 98-99 годов, то заметите, что особо стойкими оказались предприятия, работающие по государственному заказу. Эта тенденция осталась актуальной и сейчас.
Дорожный ремонт и строительство, геологическая разведка, сфера ЖКХ – всё это достойно внимания и имеет большой потенциал для развития.
Но далеко не у каждого есть возможность вкладывать необходимые средства в этом направлении.
В таком случае стоит рассмотреть покупку акций различных государственных предприятий.
Также возможно воплощение идеи с покупкой бизнеса в сопряженных секторах (строительные материалы, техника, различное оборудование).
8. Лучший бизнес в кризис – охранные предприятия и сейфы.
Люди одержимы не только тем, как заработать и сэкономить. Но также и вопросом сохранности своих капиталов во время кризиса.
Это делает особо актуальным направление бизнеса по охранным системам и производству сейфов. Ведь доверие к банкам падает, значит, основная масса предпочитает хранить свои деньги дома.
Данная сфера предпринимательства не просто держится в условиях кризиса, но даже значительно набрала обороты.
Позволить себе начать бизнес по производству охранного оборудования для начинающего или среднего предпринимателя часто оказывается неосуществимым.
Но вот соответствующее направление в торговле доступно и перспективно.
Дальнейшие пути развития отрасли предсказать сложно.
По словам экспертов, в худшем случае выручка будет продолжать держаться на том же уровне.
9. Актуальный бизнес в кризис – юристы и коллекторы.
Еще один вариант, какой бизнес начать в кризис – это организация услуг по «выбиванию» долгов.
Далеко не все предприятия перестают выплачивать долги, потому что у них нет средств.
Многие просто используют кризис как повод, чтобы не платить.
Это делает услуги коллекторских и юридических агентств особо востребованными во времена кризиса.
Подчас могут использоваться даже «грязные» методы взыскания долговых средств.
Но в этой сфере можно добиться больших успехов и прибыли при законной деятельности.
Еще одна интересная идея для бизнеса в кризис
представлена в видеоролике:
Приведенные выше варианты – это лишь немногие из идей, какой бизнес открыть в кризис.
Возможно все, если сохранять ясность ума, не поддаваться всеобщей панике, уметь обращать имеющиеся условия себе на пользу.
Стоит учитывать и тот факт, что затраты должны стать аккуратнее.
Анализируйте все запланированные расходы на степень их важности и внимательнее относитесь к найму.
Многие специалисты из-за кризиса потеряли работу, потому их планка требований значительно снизилась.
Если соблюдать необходимую осторожность, бизнес удержится, и даже будет развиваться.
Полезная статья? Не пропустите новые!Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
biznesprost.com
