Бизнес-план 1. Каким должно быть краткое резюме бизнес-проекта. Краткий бизнес план
Что такое бизнес план? Его виды, задачи, структура и цели
Для достижения победы в любом начинании, нужно тщательным образом взвешивать каждое принятое решение. Подобным образом происходит и в области предпринимательства. Получить желаемый результат с минимальными рисками потери вложенных средств поможет тщательно проработанный документ – бизнес-план.
Бизнес-план – это всестороннее обоснование проекта и среды, в которой он реализуется, а также оценка эффективности методов управления, способствующих достижению поставленных целей.
Под бизнес-планом понимается экономическая программа пошагового выполнения бизнес-операций на этапе внедрения нового проекта. Документ содержит главные моменты будущего коммерческого предприятия: его сферу деятельности, перечень выпускаемой продукции или услуг, рыночную стратегию хозяйствования, маркетинговую политику, предполагаемый уровень рентабельности производства.
Главная цель бизнес-плана – это краткосрочное или долгосрочное планирование хозяйственно-финансовой деятельности фирмы согласно рыночному спросу и способности задействования необходимых ресурсов.
Основные задачи
Безупречно составленный и структурированный бизнес-план нужен для решения определенных задач:
- сформулировать главную цель проекта, его стратегическое направление, спрогнозировать развитие событий в краткосрочном и долгосрочном периодах;
- определить сегменты рынка, приемлемые для продукции фирмы, и целевую аудиторию потребителей;
- оценить конкурентоспособность предприятия, основываясь на показателях доли целевого рынка или его сегмента;
- разработать ассортиментную политику и охарактеризовать показатели предполагаемой продукции и услуг;
- рассчитать допустимую величину потенциальных затрат производственной и непроизводственной направленности;
- определить тактику маркетинговой политики в сфере ценообразования, эффективности стимулирования сбыта, анализ освоенных сегментов рынка и потенциальной целевой аудитории;
- оценить оптимальное соотношение реальных возможностей предприятия и поставленные к реализации цели.
Бизнес-план – это документ, который является хорошей опорой не только на первоначальном этапе планирования нового проекта, но и во время дельнейшей реализации бизнес-идей.
Функции бизнес-плана
Помимо решения задач на этапе прединвестиционного планирования, на бизнес-план возложены конкретные функции:
- бизнес-план используется для оценки фактических показателей деятельности компании за конкретный период в сравнении с запланированными;
- является инструментом реализации основных стратегических направлений предприятия;
- разработка ведущих концепций ведения бизнес-процессов;
- выступает инструментом привлечения дополнительных финансовых ресурсов.
Роль бизнес-плана в развитии бизнеса
Планирование бизнес-процессов – это начальный этап реализации бизнес-идей. Бизнес-план нужен предприятию для привлечения дополнительных финансовых ресурсов в банковских учреждениях или в качестве инвестиционных вложений от партнеров. Особенно важную роль документ играет для самого основателя фирмы, так как представляет собой наглядный анализ рыночной ситуации, определяет условия, перспективы и возможности функционирования компании. Наличие бизнес-плана позволяет продумать дальнейшие действия руководства и возможные способы быстрого реагирования на непредвиденные ситуации.
В зависимости от целевого назначения бизнес-планы делятся на несколько видов:
- «внутренний» — используется для ознакомления внутри компании. Документ требуется руководителям будущего предприятия для всесторонней оценки деятельности фирмы, принятия управленческих решений, разработки стратегии деятельности и развития бизнеса в перспективе;
- «внешний» – составляется для привлечения финансовых инвестиций, оформления займов с выгодной процентной ставкой, а также для успешного развития уже функционирующей организации. План развития также требуется владельцу при намерении заинтересовать потенциальных покупателей при продаже фирмы.
Виды бизнес-планов
Бизнес-план составляют для достижения конкретных целей. В зависимости от этого существует несколько видов документа:
- инвестиционный бизнес-план – составляется для привлечения потенциальных инвесторов. В нем подробно описаны данные маркетингового анализа, сформулированы цели, задачи и сфера деятельности фирмы;
- бизнес-план предприятия – содержит главные моменты деятельности фирмы, описывает вероятные проблемы и методы их решения, организационную структуру и стратегию предприятия. Используется руководством фирмы в процессе внедрения разработанного проекта;
- бизнес-план на кредит – составляется с целью оформления денежной ссуды на максимально приемлемых условиях. Для этого приводятся сведения, подтверждающие платежеспособность заемщика и дающие гарантию своевременного погашения займа;
- бизнес-план на грант – формируется для получения займа или субсидии из благотворительных фондов или государственных структур.
В чьи обязанности входит составление бизнес-плана
Активное участие в составлении бизнес-плана должен принимать руководитель компании или человек, планирующий организовать собственный бизнес. Функция главного действующего лица предприятия настолько велика, что в противном случае потенциальные партнеры могут отказаться от рассмотрения документации и дальнейшего сотрудничества.
Только руководитель предприятия способен тщательно смоделировать будущую деятельность фирмы, правильно выявить и оценить возможные риски и продумать методы их минимизации. Именно от этих факторов зависит успешное ведение бизнеса. Консультационными услугами профессионалов можно воспользоваться для придания презентабельной формы документу.
Структура бизнес-плана
Бизнес-план не выдвигает строгих требований к составлению, но предполагает наличие определенных пунктов, обязательных в любом случае. В зависимости от юридической формы хозяйствующего объекта и сферы деятельности, структура бизнес-плана может видоизменяться. В соответствии со стандартами международных экономических институтов, в бизнес-плане должно быть:
1. Резюме
Резюме бизнес-плана – это краткое описание документа, которое содержит ключевые понятия всего бизнес-плана. В резюме представлена информация о сумме кредита, целях кредитования, сроках погашения задолженности, инвестиционных партнерах, наличии собственных денежных ресурсов.
В разделе четко описаны цели создаваемого предприятия – сфера деятельности, необходимость вложения денежных средств, предполагаемый спрос на товары, экономические показатели рентабельности и возможные риски.
2. Описание продукции или услуг
Данный раздел бизнес-плана включает в себя описание всех видов товаров и услуг, которые будут предложены потенциальным покупателям. Здесь представлены общие аспекты и способы технического производства выпускаемой продукции с описанием основных характеристик и преимуществ, которые получает потребитель при использовании определенной группы товаров.
В разделе содержится информация о наличии патентов или авторских прав на изобретения, использовании инновационных технологий, высокого качества сырья, низкой себестоимости. В данной части бизнес-плана представлены сведения о возможности совершенствования технологического производства и степени готовности продукции для реализации.
3. Маркетинг и сбыт продукции или услуг
Маркетинговый план – это документ, который считается основополагающей частью бизнес-плана, где указаны рыночные цели предприятия и описаны пути их достижения. Основная задача данного раздела – выявление неудовлетворительного спроса и получение данных для дальнейшего формирования схемы сбыта.
4. Производственный план
В данном разделе бизнес-плана подробно описывается схема, посредством которой фирма планирует эффективно производить продукцию или услуги и поставлять их целевой аудитории. Если проект только готовится к запуску, то в плане производства указывают все, что требуется для выпуска продукции: месторасположение предприятия, наличие и потребность в дорогах, специальном оборудовании, сотрудниках соответствующей квалификации, инженерных коммуникациях. Данные о расходах и капитальных затратах предоставляются в виде таблиц.
5. Организационный план
Раздел «Организационный план» содержит сведения об организационной структуре предприятия, персонале и кадровой политике фирмы.
Организационный план состоит из таких пунктов:
- организационная структура фирмы;
- штатный состав, количество персонала и график работы;
- правовое обеспечение фирмы;
- календарный график реализации проекта.
6. Финансовый план
Финансовый план – раздел бизнес-плана, который рассматривает вопросы, связанные с финансовым обеспечением предприятия. В нем содержится информация о прогнозируемых финансовых результатах деятельности фирмы вследствие внедрения новых технологий в ближайшие 3-5 лет.
Финансовый бизнес-план состоит из таких частей:
- прогноз финансовых результатов;
- схема движения денежных средств;
- прогнозируемый баланс предприятия.
7. Направленность и эффективность проекта
В разделе «Направленность и эффективность проекта» рассматриваются такие важные моменты как: экспортные поставки, импорт продукции, способы снижения затрат ресурсов, экологические вопросы и другие.
Проводится оценка значимости и масштабов проекта, приводятся показатели эффективности реализации целей, а также анализ экономической чувствительности предприятия.
8. Риски и гарантии
Анализ рисков – важный раздел любого бизнес-плана. Помимо определения возможных рисков, здесь рассматриваются методы снижения вероятности их наступления и минимизация потерь после их воздействия. При больших финансовых вложениях цитируются экспертные оценки возможности наступления форс-мажорных ситуаций.
9. Приложения
Приложения к бизнес-плану включают в себя необходимую дополнительную и справочную документацию.
В бизнес-план входит:
- копии регистрационных документов;
- документы, характеризующие выпускающую продукцию;
- данные маркетингового анализа;
- документы, подтверждающие финансовую состоятельность предприятия;
- копии страховых документов, снижающие возможность возникновения рисков.
Видео-ответ специалиста
Бизнес-план – это документ, содержащий детально изложенную стратегию и тактику будущей деятельности предприятия. Он является основополагающим документом для управленческого звена предприятия, а также для лиц, заинтересованных в успешной реализации бизнес-идеи.
Вконтакте
Google+
Одноклассники
Мой мир
moyaidea.ru
Важность правильного составления бизнес-плана, основные разделы бизнес-плана
Бизнес-план является основным инструментом для составления макета нового бизнеса. Целью бизнес-плана является привлечение инвесторов для участия в новом проекте. При рассмотрении бизнес-плана инвестор должен оценить привлекательность описываемого проекта и убедиться в эффективности своих инвестиций. Общепринятой структуры бизнес-плана, которая бы устроила любой бизнес, не существует, но можно выделить некоторые основные пункты.
РезюмеЛюбой бизнес-план начинается с краткого содержания находящихся в нём данных. В этой части описывается краткая характеристика проекта, необходимые объёмы инвестиций, прогнозируемая прибыль и время окупаемости вложений.
Инвестор должен заинтересоваться проектом и захотеть вложить свои денежные средства. От грамотного составления резюме зависит успех бизнес-плана в целом.
ПродуктВ разделе находится информация о продукте (услуге, товаре, компании). Приводится его детальное описание, отличие от подобных предложений на рынке. Автор бизнес-плана должен объяснить, чем предлагаемый продукт уникален, какие имеет преимущества перед подобной продукцией конкурентов.
Анализ рынкаЭтот раздел содержит информацию об основных тенденциях и объёме целевого рынка. Детально описывается маркетинговая стратегия проекта: ожидаемая доля рынка и необходимые действия для привлечения клиентов. Учитывается объём расходов на рекламу, продвижение продукта, различные представительские расходы.
Производственный процессПриводится детальное описание перечня ресурсов и инструментов, необходимых для производства товара или оказания услуги. Указывается необходимое оборудование, площадь производственных помещений.
ПерсоналСписок специалистов, услуги которых будут необходимы для грамотного вхождения на рынок. Необходимый опыт, наличие профессиональных навыков, пути привлечения людей, график работы, расходы.
Управление проектомСписок руководителей проекта и уровень распределения ответственности между ними. Зарплата управляющего персонала, содержание офиса, мебель, аппаратура, расходные материалы.
План продажОжидаемый уровень доходов в первое время после запуска проекта, а также через три-пять лет. Описание различных вариантов развития проекта.
ИнвестицииНеобходимо указать структуру вложений. Важно описать, какая часть инвестиций будет производиться из собственных средств, а какая – из кредитных. Также следует рассчитать стоимость привлечения инвестиций, указать в какой период они будут необходимы.
Сводный финансовый планПроизводится расчет себестоимости продукции, точки окупаемости (достижение нулевого баланса между расходами и доходами).
РискиНеобходимо перечислить негативные факторы, способные спровоцировать неудачу проекта. Рекомендуемые меры по минимизации их влияния.
Дополнительная информацияТаблицы, схемы, макеты, графики, которые необходимы для облегчения восприятия информации.Не стоит забывать, как бы заманчиво не выглядел бизнес-план, придётся приложить массу усилий для реализации его тезисов в реальной экономической среде.
Смотреть видео: “Бизнес-план, его назначение и структура”
www.russtartup.ru
Содержание бизнес-плана предприятия и порядок его разработки
Планирование - очень важный процесс в повседневной жизни современного общества. Все начинается с расстановки задач на текущий день и продолжается в перспективе на месяц, год, пятилетку и более длительные сроки. В построении бизнеса планирование также играет одну из ключевых ролей. Если вы хотите удачно осуществить задуманную идею, необходимо составить для себя четкую инструкцию к действию. К тому же она необходима не только самому бизнесмену, но и его партнерам, инвесторам, банкам. В этой статье мы разберем, что такое, зачем существует, содержание бизнес-плана, основные положения, порядок и этапы разработки.
Суть бизнес-плана
Итак, что же такое и каким должно быть содержание бизнес-плана? Вы задумались о создании собственного дела, но не знаете с чего начать? Любое начинание не следует основывать с необдуманного импульса. Следует разработать стратегию поведения, узнать все об отраслях, в которых собираетесь работать, устроить мониторинг рынка и конкурентов, рассчитать возможные риски и прибыли. Все эти пункты представляют собой содержание бизнес-плана в кратком варианте. По своей сути, это документ, с которого начинается любое обдуманное дело, на его основе зарождаются крупные компании и успешные предпринимательства. Этот документ имеет свои стандарты, хотя обязательной нормативной формы он, конечно же, не имеет. Но к рекомендациям по его структуре следует прислушиваться, так как он неоднократно пригодится в процессе жизни хозяйствующего субъекта.
Зачем нужен бизнес-план
В первую очередь содержание бизнес-плана позволит четко и последовательно действовать самому предпринимателю. Не имея под рукой инструкции, совершая операции и сделки в хаотическом порядке и без предварительных расчетов, можно сделать массу ошибок, чем в скором времени уничтожить все свои труды. Планирование должно быть основано на максимально полной доступной информации. Такой подход к делу позволит просчитать возможные последствия на несколько шагов вперед, избежать негативных происшествий и найти дополнительные пути решения возникающих вопросов. Содержание бизнес-плана позволят подтолкнуть себя к действию, так как все люди боятся неизвестности, ожидающей на следующем шагу, а тут вроде как все становится открыто и понятно.
Вторая причина составить данный документ - привлечение дополнительных партнерских программ, инвестирование в проект из внешних источников, получение доступа к крупным суммам кредитования. Любой уважающий себя партнер, а особенно крупные организации, не желают связываться с проектами сомнительной доходности и жизнеспособности. А вот структура и содержание бизнес-плана вполне может убедить престижные и обеспеченные организации вложить свои средства в развитие нового проекта. Вклад должен окупаться, а потому необходимо предоставить аналитическую информацию по предстоящему делу, в которой будет четко прописана выгода от подобного рода финансовых вливаний в новичка на рынке. Правильно составленная структура и содержание бизнес-плана откроют предпринимателю двери к большим банковским ссудам на выгодных условиях, государственной поддержке и субсидированию, коммерческим инвестициям со стороны известных компаний. Такое подспорье в период начала деятельности обеспечит удачный и быстрый стартап, а в дальнейшем укрепит положение в выбранной отрасли.
Кто такие инвестиционные посредники
На этапе обдумывания бизнес-плана очень важно не переоценить собственные возможности к дальновидности и способности предвидеть повороты событий. Умение анализировать ситуации и выявлять на основе полученных данных ближайшую и долгоиграющую перспективу поведения рынка приходит с опытом. Тут не поможет ни образование, ни природная смекалка. Некоторые вещи возможно сделать, только много раз пройдя через наглядное представление. Поэтому многие начинающие предприниматели не рискуют самостоятельно браться даже за основные положения бизнес-плана, а уж углубляться в аналитическую деятельность тем более.
Молодые предприниматели предпочитают обращаться к так называемым инвестиционным посредникам. Это компании, которые берут на себя обязательства по оформлению данного документа. В их задачи входит множество пунктов и процессов, но и плату за свои усилия они взимают ощутимую, причем зачастую в виде предоплаты. Обычно размер определяется процентной ставкой от размера желаемых инвестиций в проект от сторонних организаций. В таких компаниях работают опытные финансовые аналитики, специалисты по различным экономическим отраслям, теоретики и практики построения удачного проекта, которые и составляют примерное содержание бизнес-плана. Образец предоставляется вам на рассмотрение, принятие решений, исправление неточностей. Все детали неоднократно обговариваются и уточняются, проходит масса совещаний и переоформлений первого варианта плана, прежде чем он обретет свой окончательный вид.
Выбор инвестиционного посредника - очень ответственное дело. Громкое имя может быть следствием всего лишь умелой работы пиар-компании. А вы на выходе можете получить стандартизированный и подогнанный, "притянутый за уши" бизнес-план. В разработке этого документа не может быть никаких клише и штампов, каждый проект разрабатывается строго индивидуально с полным вниканием в суть строящегося дела. А потому на этапе подписания договора обговорите все детали со своим инвестиционным посредником, чтобы затем не попасть в нежелательную ситуацию с предполагаемыми инвесторами.
Чем опасен неправильно составленный бизнес-план
Содержание бизнес-плана, образец его правильной структуры придуман не просто так. Казалось бы, зачем усугубляться в какие-то определенные формы, если у документа нет нормативных требований по заполнению от государства, налоговых органов и прочих контролирующих инстанций? Можно сделать все гораздо проще и быстрее. Посмотреть первое попавшееся содержание бизнес-плана, пример которого найдете в интернете, подогнать по формулировкам к смыслу своего направления - и все готово.
Может быть, для собственного использования такой вариант и сгодится. Да и то, от него будет гораздо больше проблем, чем пользы. А вот сторонние инвестиции такой документ точно не привлечет. В первую очередь инвесторы проверяют положение на рынке и соответствие ваших данных им. Полагаться исключительно на непрофессионально оформленные высказывания абсолютного новичка не станет ни одна уважающая себя организация. Ни один банк не предоставит на такой бизнес-план ссуду, ни один коммерческий деятель не увидит в вашем проекте золотую жилу. В итоге, все средства, потраченные на первом этапе, будут просто безвозвратно утеряны. А для начинающего предпринимателя это существенные суммы, которые могут отдалить создание бизнес-проекта на длительное время либо вовсе лишить надежд на открытие дела когда-нибудь в будущем.
Общие требования к документу
Содержание бизнес-плана по требованию ЮНИДО должно разрабатываться по нескольким фундаментальным правилам. Без их учета, документ превращается в набор совершенно бесполезной информации.
Итак, правило первое относится к совместной работе инициаторов проекта и составителей плана. Инициаторы составляют техническое задание, передают его разработчикам, затем в процессе составления обговариваются все точности и упущения. Необходимо провести полный анализ рынка, чтобы точно сформулировать прогноз на убытки и доходы.
Важным моментом является составление портрета клиента. Необходимо четко осознавать, на кого ориентирован продукт. Многие предприниматели, изобретая совершенно новаторский продукт, рассчитывают на "право первой идеи". В этом случае не стоит забывать, что наиболее конкурентноспособные и сильные организации могут воспроизвести этот продукт очень быстро и с меньшими издержками. Необходимо адекватно оценивать свои слабые стороны, а также цели. Для кредиторов важно предоставить информацию о процессе возврата денежных средств и предполагаемых сроках. Содержание бизнес-плана предприятия и порядок его разработки должен полностью быть под контролем инициатора.
Второе правило относится к объему и конкретности документа. Структура и содержание разделов бизнес-плана должна быть четко сформулирована, не содержать воды, слишком размытых и обстоятельно расшифрованных процессов технического производства продукции. Размер документа обычно варьируется в пределах от восьми до двенадцати страниц печатного текста (с двух сторон). В некоторых случаях объем может составлять до двадцати пяти страниц двухстороннего печатного текста. Содержание бизнес-плана проекта должно быть простым и полным. Документ должен представлять честный анализ, основанный на реальных событиях. В нем должны быть оговорены риски компании.
Содержание бизнес-плана: пример
В качестве стандартной структуры бизнес-плана в основном используется следующая последовательность пунктов информации о проекте:
- титульная страница;
- резюме;
- описание предприятия и отрасли;
- описание продукции;
- маркетинговый анализ, стратегия и сбыт;
- производственный план;
- управление и организационный план;
- финансовый план;
- направленность и эффективность проекта;
- риски и гарантии;
- приложения (сопровождающие документы).
Описание компании и продукта
Титульная страница должна содержать следующие данные: название, правовую структуру, телефоны и адреса организации, статус, телефоны, имена и адреса ее собственников, конфиденциальность отчетности, дату и год составления бизнес-плана, а также имена его составителей.
Резюме - это визитная карточка вашей организации. Именно оно представляет собой краткое содержание бизнес-плана и своеобразный его итог. Здесь указана информация в сжатом виде о компании, уникальности ее проекта, финансовые потребности для воплощения идеи, особенности рынка сбыта, гарантии и прогноз доходности. Инвестор должен решиться ознакомиться с бизнес-планом полностью, прочитав резюме. Так как уважаемые компании получают по несколько десятков таких проектов в неделю, прочитаны будут далеко не все из них, а значит, в резюме надо вложить максимум конкретики и соблазнительности проекта.
Описание предприятия и отрасли требуют изложения истории компании, ее статус на сегодняшний день и будущие задумки. В этом разделе освещают финансовые итоги хозяйственной деятельности, кадровый состав и управляющий аппарат, на что направлена деятельность, достижения и заслуги в отрасли, перспективы экономики отрасли и компании, связи с партнерами и активность в социальной среде.
Описание продуктов и услуг обязательно требует содержание бизнес-плана предприятия. Также требуется описание технологии производства. По каждому виду продукции говорится отдельно, к тому же лучше всего предоставить наглядный образец либо, на худой конец, фотографию. Опишите, какие требуются технические нововведения для успешной реализации задуманного, конкурентов с похожей продукцией, патенты на технологии, причины, по которым вы выбирали свой продукт, технологию или услугу.
Маркетинг, производство и управление
Маркетинговый анализ - это наиболее важная часть. Содержание бизнес-плана инвестиционного проекта требует особенно тщательного подхода к описанию данного параграфа. Следует обращаться по возможности к правдивым, взаимосвязанным факторам при проведении анализа. Этот раздел должен показать инвестору, насколько успешна вероятность выхода продукта на рынок сбыта. Должны быть учтены оптовые и розничные продавцы, а также конечные потребители. Должен быть представлен портрет конечного потребителя, его возраст, пол, место проживания, географические и региональные особенности подразумеваемой части населения. Здесь же выделяют потребительские характеристики самого товара: вид, назначение, цену, срок годности или использования, безопасность и прочее. Примерная структура раздела подразумевает наличие пункта о требованиях потребителя к товару и пункта о конкуренции на рынке.
Структура и содержание основных разделов бизнес-плана требует наличия пункта о производственном плане. В этом параграфе необходимо рассказать о производственных мощностях, задействуемых в производстве и планируемых к внедрению в будущем. Необходимо рассчитать объем производства, покрывающий издержки функционирования, просчитать прямые и косвенные траты, сырье и прочее. Здесь должна быть представлена наиболее полная смета затрат.
В бизнес-плане должен быть отражен список кадрового состава организации. Должен быть конкретно расписан управляющий состав, роль каждого специалиста в хозяйственной деятельности и производстве. К тому же указываются расходы на зарплаты и премирование сотрудников. Потенциальные кредиторы пристально изучают команду менеджеров, в усилия и профессионализм которых собираются вложить свои денежные средства.
Финансы, направленность и эффективность
Содержание и порядок разработки бизнес-плана требует отражать всю финансовую информацию по подготавливаемому проекту. В разделе финансового планирования следует указать суммы, которые необходимо затратить на подготовительный и текущий этап, рассчитать прибыль от проекта, уточнить затраты на кредитование, налоги, другие пункты и так далее. В этом разделе желательно указать общий размер запрашиваемых фондов, финансовый запрос инвестору, график, по которому будет возвращаться долг, в каких суммах и по каким числам. Необходимо указать, на какие цели будут использованы выделенные средства и в каком процентном соотношении. Указывается структура существующего на данный момент капитала, а также эффективность использования денежных средств в наличии.
В разделе необходимо указать направленность, чувствительность к рыночным переменам, волатильность, существенность для общества.
Риски и гарантии
В этом разделе необходимо учесть все возможные предпринимательские риски и обстоятельства, приравненные к форс-мажору. Кредитор должен быть уверен, что в любых обстоятельствах его инвестиция будет ему возвращена хотя бы в сумме вклада. Рассматривается обычно период от двух до пяти лет работы организации. Главными рисками считаются реакции конкурирующих организаций, возможные слабости персонала или специалистов. Риск может относиться к функционированию технического оснащения организации и конкурентов. Даже если никаких рискованных ситуаций не намечается, в бизнес-плане они должны быть детально уточнены. Кредитор и инвестор должен видеть, что организация осознает рискованность любого предпринимательства и готова нести ответственность за свои действия.
Приложения
К каждому бизнес-плану рекомендуется прилагать документы, на основании которых он составлен. Сюда же прилагаются учредительные документы организации (юридического лица). К таким приложениям относятся свидетельство о регистрации, устав и договор об учреждении, документы, подтверждающие данные о сертификации, патентах, лицензировании, дипломы и справочная информация об образовании ключевых кадров, выдержки из статей прессы о деятельности организации.
К приложениям относятся фотографии продукции, данные маркетинговых исследований, калькуляции и таблицы. Желательно включить в эти материалы фотографии производства и торговых точек, карту организации, некоторые контракты с партнерами, данные резюме управляющего аппарата, аналитические результаты сторонних организаций.
В качестве приложения к пункту о рисках и гарантиях, следует приложить гарантийные талоны, письма, состав и стоимость залога, договоры, выписки из законодательных и нормативных материалов. Чем полнее будут разделы описывать существующую и планируемую ситуацию, состояние рынка на сегодняшний день и прогнозы на спрос предлагаемых товаров и услуг в будущем, тем выше вероятность получения субсидии, кредита, инвестиции для предпринимателя как начинающего, так и функционирующего на рынке длительное время.
fb.ru
Краткий бизнес план бани
Когда начинающие предприниматели решают открыть собственное дело, то решают отдать предпочтение сфере услуг. Успешным предприятием может стать баня. Но для этого следует предпринять определенные шаги и ответить на массу вопросов, с которыми начинающим бизнесменам придется столкнуться в процессе организации и реализации своих планов.
Сауны издавна стали популярными, как в нашей стране, так и в странах ближнего и дальнего зарубежья. Рост численности частных саун шел параллельно развитию (распространению) капитализма. В настоящее время сауны приносят предпринимателям достаточно солидный и стабильный доход. Примечательно то, что такого вида предпринимательская деятельность по силам начинающим бизнесменам.
Акцентируем ваше внимание на том, что частой причиной разорения бизнесменов, задействованных в этой сфере, является острая нехватка клиентов. Исключить такой результат предпринимательства позволит заранее составленный и грамотный бизнес-план, который даст возможность оценить все риски, перспективы.
Желательно, чтобы рядом с сауной был расположен кафетерий, тогда с уверенностью можно говорить, что проблем с клиентами не будет.
Для того чтобы банный бизнес приносил прибыль, необходимо составить бизнес-план, в котором буду указаны основные положения. Будет прописано, какие шаги следует предпринять, чтобы создать успешный бизнес со стабильным доходом.
Бизнес-план – регламент, основа будущей деятельности, – должен содержать следующие разделы:
— общий раздел;
— характеристика предприятия;
— перечень предоставляемых услуг;
— анализ рынка;
— производственная часть;
— финансовый план.
В общем разделе должна быть указана цель открытия бани, которая будет предоставлять услуги в сфере отдыха частным клиентам. Здесь указывается организационно-правовая форма: желательно частный предприниматель, с упрощенной системой налогообложения.
Это будет Вам интересно: Смотрите другие наши бизнес-планы и бизнес-идеи для начала своего бизнеса с минимальными вложениями.Под характеристикой предприятия понимается режим работы бани, можно выбрать круглосуточную деятельность. Также характеристикой является ориентированность на определенный круг посетителей: клиенты со средним или высоким уровнем достатка.
В перечень услуг можно включить услуги сауны, парной и бассейны. Также можно организовать комнату отдыха с реализацией посетителям слабоалкогольных и безалкогольных напитком, травяных коктейлей. В бане может быть массажный кабинет, бильярдная. Кроме того желательно на месте организовать продажу банных принадлежностей.
Под анализом рынка понимается изучение рынка подобных услуг в том районе города, где будет находиться будущая баня. Желательно составить перечень бань и указать услуги, которые они оказывают клиентам. Необходимо оценить уровень конкурентоспособности этих бань, место их расположения, а также указать положительные и отрицательные составляющие этих предприятий. На основании подобного анализа можно определить приоритет работу будущего предприятия, а также задуматься над рекламной и маркетинговой составляющей успешной деятельности.
Производственная часть включает в себя выбор помещения, которое можно арендовать или купить. Главным условием выбора помещения под баню является его соответствие действующим санитарным нормам. Поэтому лучше помещение приобрести, чтобы, исходя из нормативных положений, можно было во время ремонта определиться с назначением той или иной комнаты. Также будет возможность самостоятельно проследить за действиями ремонтников и скоординировать их работу. В будущем это поможет избежать проблем с компетентными органами.
Для того чтобы обеспечить работу бани, следует правильно подобрать персонал.
Финансовый план включает в себя оценку расходов и будущих доходов, а также срок окупаемости (обычно бани окупаются в течение двух лет).
Бизнес-план бани (сауны)
Первым делом должен быть спроектирован сам объект (сауна). При этом техническая часть проекта должна содержать исчерпывающую информацию касательно оборудования, его монтажа, использования сауны. Не забывайте о сопроводительной документации.
Помните, что к моменту завершения строительных работ по возведению объекта у вас должен иметься план дизайна сауны. Такая необходимость связана с тем, что внутренняя отделка тоже требует немалого времени. Можно пойти и другим путем, в частности арендовать под сауну подходящее помещение.
Продолжительность строительных работ, внутренней отделки может быть различна. На это влияют многие факторы:
— возможности;
— особенности запланированной работы;
— конкретные обстоятельства и прочие факторы.
Как показала практика, на обустройство здания требуется от 4,5 до 12 месяцев. Такой же срок необходим для проведения внутренних работ.
Рассмотрим поэтапно процесс реализации бизнес-плана. Сначала надо зарегистрировать ПБОЮЛ (позволит уменьшить сумму налогообложения). Затем возвести здание (арендовать). Если вы запланировали на базе сауны открыть бар, то вам придется получить соответствующую лицензию. Далее нужно провести рекламную компанию и разработать детализированный бизнес-план:
Первоначальные затраты:
— строительные работы – 9 тысяч долларов;
— оснащение сауны мебелью и дополнительным оборудованием – 4 тысячи долларов;
— ряд дополнительных затрат – 1 тысяча долларов;
Итого – 14 тысяч долларов.
Текущие затраты:
— оплата коммунальных услуг и налогов – 400 долларов;
— оплата труда трем работникам – 2 тысячи долларов;
Итого – 2,4 тысячи долларов.
Прибыль:
Цена пребывания в сауне в течение 1 часа составляет 25 долларов. Представим, что за день сауну посещает 15 клиентов, каждый из которых находился в ней один час. На базе сауны налажена продажа алкоголя и еды на сумму 150 долларов ежедневно. Размер ожидаемой выручки за месяц составит:
((15 × 25) + 150) × 30 = 15,75 тысяч долларов
При таком раскладе сауна способна себя окупить за месяц, но это идеальные расчеты и если у Вас только одна комната, то добиться 15 клиентов в день практически невозможно. Ведь банально будут задержки на переодевание, плюс по статистике в первые рабочие дни (понедельник-вторник) посещаемость саун и бань резко падает и достигает максимума только к выходным. Однако, можно открыть несколько комнат в сауне сразу, но сначала необходимо продумать как привлекать клиентов.
Так же можно подумать и о нетандартном бизнесе — бани на колёсах — «Мобильная баня или автобаня«.
Оцените статью: Поделитесь с друзьями!dela.biz
Краткое описание бизнес-плана | Алчность Знаний
Многие инвесторы предпочитают ознакомление с общим обзором или резюме бизнес-плана. Такое знакомство позволяет им бысто определить, представляет ли для них интерес данная компания (проект) или нет. К работе над кратким описанием (резюме) бизнес-плана, как правило, приступают в последнюю очередь, когда сделана вся остальная работа. Этот раздел часто недооценивается авторами бизнес-планов. Объем краткого описания бизнес-плана не превышает одной, максимум, двух страниц. Но в этом разделе должны быть сосредоточены в лаконичной форме все основные положения и выводы по бизнес-плану. Здесь нет необходимости вдаваться в подробности. Подробности приводятся в основных разделах.
Не жалейте времени на составление привлекательного и убедительного резюме. Помните, что резюме — это первое, что прочтет потенциальный инвестор о вас и вашей организации. Если резюме не будет привлекательным и убедительным, оно станет последним, что прочтет потенциальный инвестор, так как у вас не появится возможности представить на его рассмотрение свой план и убедительно ответить на любые критические замечания и прояснить недоразумения.
В резюме излагаются все основные факты, выводы и суть самого бизнес-плана. Если трактовать составленный вами бизнес-план как «товар», то резюме осуществляет первый контакт с вашей аудиторией или его «покупателями», и является своего рода упаковкой, на которой отражено, что это за «товар», для чего он служит, каков срок его действия и т.д. Возможно, некоторые из тех, кому вы предложили ознакомиться с составленным вами бизнес-планом, не будут читать его основной текст, поэтому необходимо, чтобы резюме разъясняло основополагающие идеи и было построено таким образом, чтобы завладевало вниманием читателей. Некоторые консультанты рекомендуют, чтобы крупным инвесторам первоначально посылалось только резюме, а план в полном объеме предоставлялся лишь в том случае, если ими будет проявлена достаточная заинтересованность.
Основные положения планируемой деятельности не всегда очевидны в процессе работы над бизнес-планом. Это основная причина, почему краткое описание бизнес-плана рекомендуется составлять уже после завершения работы над основными разделами.
3.1. Структура краткого описания бизнес-плана.
Структура краткого описания бизнеса совпадает с общей структурой бизнес-плана. Все же необходимо помнить, что данный раздел должен быть максимально лаконичным. В данном разделе затрагиваются следующие основные вопросы бизнес-плана:
Компания и ее основатели. Здесь следует указать, когда была создана компания, чем она занимается или будет заниматься, какие специальнные или уникальные характеристики свойственны ее продукции. Также, если вы проектируете организацию, укажите, вследствие какого предыдущего опыта и знаний вы и ваши коллеги являетесь именно теми людьми, которые наилучшим образом подходят для реализации данного плана. Если ваша компания существует уже несколько лет, укажите ее товарооборот и доходы за последний финансовый год и каковы тенденции финансового развития. Необходимо также привести самые общие данные о распределении акций в компании или о паевых взносах учредителей и кратко описать ответственность учредителей и их участие в процессе принятия решений. Далее приводится формулировка миссии предприятия и краткое описание основных целей бизнеса. Необходимы также краткая оценка существующего уровня развития орагнизации и оценка внешней среды на текущий момент. В конце этого абзаца приводятся сведения о том, как предполагается осуществить предлагаемый бизнес-план и куда это приведет компанию.
Продукция и технология. Здесь приводятся факты о том, что делает уникальными предлагаемый продукт или услугу, какие ключевые характеристики аналогичных продуктов влияют на их конкурентоспособность, и каковы основные показатели предлагаемого продукта по приведенным характеристикам. Далее указываются те особенности продукта или услуги, которые ставят ее вне конкуренции в отношении цены, качества, использованных ресурсов или уникальных материалов, а также какими торговыми секретами и уникальными навыками вы обладаете, чтобы оказаться конкурентноспособным на рынке.
Рынок. Здесь приводятся данные по проведенным маркетинговым исследованиям: оценка существующей емкости рынка, текущего удовлетворения спроса и данные о размерах и темпах роста внутреннего (и/или международного) рынка. Далее приводят краткое описание имеющихся в распоряжении организации каналов сбыта и стратегии их дальнейшего развития. В конце этого абзаца указывают на предполагаемые цифры роста за конкретный период и сравнительные данные о имеющейся и предполагаемой в будущем доли рынка и доли рынка основных конкурентов. Полезно также включить данные об общих тенденциях в данной отрасли.
Управление и персонал. Здесь приводится краткая схема предполагаемой структуры управления, краткие сведения об уровне образования и опыте персонала. Особенно подчеркивается уникальный опыт в данной сфере ведущих специалистов предприятия и те нестандартные управленческие решения, которые могут в значительной степени повлиять на успешное воплощение в жизнь намеченных задач. В конце указывается общее состояние рынка специалистов в нужной области.
Финансирование. Здесь приводятся точные цифры требуемых финансовых ресурсов. Констатируются цифры прогнозируемых доходов и чистого дохода после уплаты всех налогов на требуемую дату в будущем. Указывается срок, после которого предприятие начинает получать прибыль. Указывается также, как будет осуществляться финансовая защита — какие меры по охране товарооборота и дохода у вас будут иметься в наличии после получения финансировния.
Все приведенные в кратком описании данные и цифры должны быть реалистичными и достижимыми.
3.2. Кто читает краткое описание бизнес-плана?
Приступая к работе над кратким описанием бизнес-плана, не лишним будет задуматься над тем, кто будет читать данный бизнес-план. Сторонние читатели бизнес-плана — а это потенциальные инвесторы — приступают к ознакомлению с бизнес-планом с его краткого описания. Вот почему так важна краткость и четкость информации. Если данные, приведенные в кратком описании покажутся интересными, потенциальный инвестор захочет ознакомиться с подробностями и дополнительными аргументами в пользу достижимости поставленных целей.
Как правило, авторы бизнес-плана ставящие задачу привлечения финансовых средств имеют дело с двумя категориями лиц, являющиеся источниками финансирования — заимодавцами и инвесторами.
Заимодавцев в большей степени интересует перспектива возврата вложенных средств и прибыль, которую они могут извлечь из данного предприятия. Заимодавцев не очень беспокоит какой ценой предприятие будет осуществлять эти выплаты и каких рубежей оно достигнет.
Инвесторов в большей степени интересует перспектива участия в предприятии и норма прибыли, которую это предприятие может им принести.
Резюме хорошего бизнес-плана содержит элемент здоровой рекламы. Это делается не для того, чтобы усыпить бдительность потенциальных инвесторов, а для того, чтобы коротко довести до их сведения все преимущества реализации представленного бизнес-плана. В зависимости от того, будет предлагаемый бизнес-план читать потенциальный заимодавец или потенциальный инвестор, зависит как необходимо расставить акценты в кратком описании бизнес-плана. Это относится и к основному тексту бизнес-плана.
В первом случае, очевидно, необходимо более тщательно подойти к краткому описанию финансирования и внимательно изложить основные условия по срокам, объемам и гарантиям обеспечения возврата кредита. Если же предполагается, что с бизнес-планом будет знакомиться потенциальный инвестор, имеет смысл тщательнее проработать краткое описание бизнеса, его основные цели и перспективы, а также вопросы о сроках окупаемости и предполагаемых доходах.
alchnost.com
Бизнес-план 1. Каким должно быть краткое резюме бизнес-проекта
Первые два раздела бизнес-плана – «Краткое резюме» и «Основная идея проекта» являются вступительными и, если взять их отдельно, могут выполнять роль краткого инвестиционного предложения, которые можно рассылать своим партнерам и инвесторам на предварительной стадии переговоров.
Раздел «Краткое резюме» составляется в последнюю очередь и содержит сжатое изложение сути проекта и характеристику важнейших показателей.Примерный перечень вопросов для отражения в Кратком резюме:
- Производством и реализацией какого товара (оказанием каких услуг) будет заниматься Ваше предприятие?
- Кто будет Вашим покупателем?
- Каким будет объем продаж (выручка от реализации) за первый год работы?
- Какова сумма всех затрат на реализацию проекта?
- Какова организационно - правовая форма предприятия?
- Сколько будет привлечено наемных работников?
- Какой потребуется объем финансирования для реализации проекта?
- Каковы источники финансирования проекта?
- Основные показатели проекта: общая прибыль (доход) за период, величина денежных средств в конце первого года работы, рентабельность
Добавим, что это, пожалуй, самая важная часть бизнес-плана, так как потенциальные инвесторы и партнеры читают её в первую очередь. Именно Краткое резюме, если оно написано правильно, дает возможность быстро понять суть создаваемого предприятия, а заинтересовавшись, перейти к более подробному изучению других разделов Вашего бизнес-плана.
Уже в тексте резюме важно постараться, хотя бы вкратце, дать предельно краткие ответы на тот перечень вопросов, который является обязательным, а именно: состав, содержание, финансово-экономические параметры (включая сопоставимую оценку затрат и результатов, эффективность использования, окупаемость вложений по проекту), технологии, способы, сроки и особенности реализации проекта создания собственного бизнеса.
Источник: для специальной программы «Гранты начинающим субъектам малого предпринимательства на создание собственного бизнеса» - Санкт-Петербургский Фонда развития бизнеса
bishelp.ru
Краткая схема бизнес-плана
Выгон Григорий
Схема бизнес-плана приводится для того, чтобы можно было получить первое представление об объеме информации, которая необходима для его подготовки.
Это - та же самая схема, которая используется в практике подготовки бизнес-планов на Западе, этот формат предпочитается бизнесменами, банкирами, и инвесторами, потому что он содержит необходимую информацию и необходимые разделы, именно в которых кредитор или инвестор более всего заинтересованы.
1.0 Краткое резюме
2.0 Описание компании
3.0 Описание изделия (или услуги)
4.0 Описание странички в Интернете (если имеется)
5.0 Анализ рынка
6.0 План маркетинга
7.0 Финансовый план
8.0 Приложения
ДЕТАЛИЗИРОВАННОЕ ОПИСАНИЕ ЭТОЙ СХЕМЫ
1. Краткое резюме
1.1 Обзор секторов бизнеса и рынка
1.2 Назначение и цель
1.3 Изделие (или услуга), его особенности и преимущества
1.4 Возможности на рынке
1.5 Анализ нашего состояния в соревновании с конкурентами
1.6 Управленческие кадры
1.7 Планируемые доходы
1.8 Потребности в капитале
1.9 Цели финансирования и конкретное использование инвестиций
1.10 Окупаемость инвестиций
1.11 Стратегия возврата полученных инвестиций и выхода инвестора из проекта
1.12 Планы по маркетингу
1.13 Критические элементы для успеха
1.14 Ключевые факторы, могущие повлиять на рассмотрение возможности инвестирования
2. Описание компании
2.1 История создания и деятельности компании
2.2 Юридическое положение и место расположения
2.3 Организационная структура
2.4 Члены правления и их функции
2.5 Стратегические партнеры
2.6 Критические вехи планируемого развития
2.7 Цели и задачи на будущее
3. Описание изделия (или услуги)
3.1 Краткое описание изделия или услуги
3.2 Особенности и характеристика изделия или услуги
3.3 Преимущества предлагаемого изделия или услуги для клиентов
3.4 Сравнение с изделиями или услугами конкурентов
3.5 Организация службы обслуживания и поддержки клиента
3.6 Дальнейшее усовершенствование изделия (или совершенствования услуг)
4. Описание странички в Интернете (если имеется)
4.1 Особенности устройства странички
4.2 Описание предложения изделия (или услуг)
4.3 Порядок оформления заказа по Интернету
4.5 Организация обслуживания и поддержки клиента
4.6 Будущие дополнения в страничку
5. Анализ рынка
5.1 Краткий обзор своего сектора промышленности (или услуг) и рынка
5.2 Текущие рыночные тенденции
5.3 Определение (идентификация) Вашей ниши на рынке
5.4 Профиль клиента, покупателя и пользователя Вашего товара
5.5 Демография рынка
5.6 Анализ конкуренции и ее влияния на Ваш бизнес
5.7 В чем заключаются Ваши сложности и проблемы выхода на рынок
6. План по маркетингу
6.1 Краткий обзор плана по маркетингу
6.2 Стратегии маркетинга
6.3 Планируемые продажи изделия или услуг
6.4 Поддержание Вашей конкурентной способности
6.5 Расширение Вашей доли на рынке
7. Финансовый план
7.1 Финансовое положение компании
7.2 Планируемые изменения в финансовом положении
7.3 Анализ точки сбалансированности
7.4 Анализ факторов риска
7.5 Финансовые расчеты
8. Приложения
8.1 Развернутые характеристики управленческих кадров
8.2 Финансовые расчеты (проект бюджета, и т.д.)
8.3 Другие приложения (диаграммы, брошюры, лицензии и разрешения, предварительные контракты и договоры, отзывы, запросы на изделие, и т.д.)
8.4 Глоссарий терминов (если необходимо объяснить значение специальных терминов, сокращений и т.п.)
Более детальное описание отдельных позиций бизнес-плана
Раздел (1), Резюме:
Информация должна отражать следующие моменты
* Каковы цели и задачи Вашей компании?
* Представление Вами краткого обзора Вашего сектора промышленности или услуг, обрисовывая как его настоящее положение, так и тенденции на будущее.
* Представление Вами краткого обзора доли рынка, на чем Вы будете сосредотачиваться, и какие возможности для себя предполагаете.
* ПОЧЕМУ люди будут нуждаться в Вашем изделии или услуге?
* КАКУЮ проблему покупателя или пользователя ваше изделие (или услуга) решает?
* КАКИЕ потребности оно обеспечивает?
* ЧТО делает ваше изделие или услугу выдающимся или выделяющимся из всех существующих на рынке?
* ЧТО и КАК Вы собираетесь предлагать в ваших изделиях или услугах, которые будут ЛУЧШЕ, РАЗЛИЧНЫ, или БОЛЕЕ ДЕШЕВЫЕ, чем у Ваших конкурентов?
* В каком объеме инвестиций Вы нуждаетесь? Как эти инвестиции будут использованы?
* КАКОВ ваш план ВОЗВРАТА ИНВЕСТИЦИЙ?
* КАКОВ ваш ПОТЕНЦИАЛ ДОХОДОВ в течение первого года и последующих четырех лет? Резюме должно стать кратким ОБЗОРОМ полного бизнес-плана.
Раздел 1.2 Цели и задачи: Представьте ясное и краткое разъяснение целей и задач Вашей компании (иные и более ясные, чем очевидные причины, типа - "для получения прибыли и создание успешного предприятия").
Раздел 1.6 Управленческие кадры (по каждому из сотрудников управленческой команды): Какова квалификация управленческих кадров? Каков предшествующий опыт каждого? Каковы функции каждого из них?
Раздел 1.14 Ключевые факторы, призванные повлиять на принятие положительного решения по инвестиции (здесь Вы должны привести Ваши наиболее сильные аргументы в пользу предоставления Вам инвестиций, которые убедили бы инвестора, что его инвестиция принесет ему же большую прибыль).
Имейте в виду, что большинство банкиров, кредиторов или инвесторов не будет читать Ваше резюме дальше, если Вы немедленно не представите некоторые ИНТЕРЕСНЫЕ ФАКТЫ относительно того, что Вы можете предложить именно инвестору, почему Ваш запрос стоит рассматривать. Если на эти вопросы Вы не отвечаете тут же и с хорошим ЛОГИЧЕСКИМ ОБЪЯСНЕНИЕМ, то мало вероятно, чтобы инвестор почувствовал себя мотивированным, чтобы продолжить чтение дальше. Помните: ценность Вашего бизнес-плана не измеряется числом его страниц. Наиболее важным является то, ЧТО он предлагает, а также, ясность, доказательность и логичность пояснений и НАСКОЛЬКО ХОРОШО он составлен!
Раздел (2) Описание компании
2.1 История создания и работы компании: Краткий исторический обзор компании и почему она была создана. Каковы существенные достижения компании в этом секторе рынка? Какова существующая ситуация компании? Каковы будущие положительные перспективы для роста и длительного успеха компании? Каков ее юридический статус? Если действующей компании еще нет, опишите концепцию ее создания.
2.3 Организационная структура Выделите и опишите ключевые должности в управлении и их функции. Опишите также другие важные элементы организации, включая другие штаты администрации. Включите также диаграмму организации, чтобы показать организационные и функциональные отношения.
2.4 Правление и его функции: Краткое описание профессиональной квалификации каждого члена правления и значение вносимого им вклада в увеличение эффективности Вашей группы управления и принимаемых управленческих решений.
2.5 Стратегические партнеры: Краткое описание других компаний или ключевых поставщиков и иных партнеров, с которыми Вы установили специальные отношения, и которые повысят экономические или конкурентоспособные преимущества Вашей компании (если таковые имеются, но их отсутствие не будет расценено положительно).
2.6 Критические вехи на пути достижения целей: Определите существенные вехи проекта, а также даты начала и завершения того, что должно быть выполнено, чтобы достичь целей компании.
2.7 Цели и задачи: Список существенных краткосрочных и долгосрочных целей и задач, которые Вы планируете выполнить.
Раздел (3) Описание изделия (или услуги) 3.3 Какие выгоды сулит Ваше изделие (или услуга) покупателям: Новые качества? Низкая цена? Последующее обслуживание? Расширение круга задач, решаемых изделием (или услугой)? ...
3.4 Сравнение с изделиям (или услугами) конкурентов: чем то, что предлагаете Вы, лучше, чем то, что предлагают конкретные конкуренты, называемые Вами?
3.5 Послепродажное обслуживание и поддержка клиента: опишите Вашу идеологию обслуживания клиента и те особенности, которые Вы введете, чтобы гарантировать удовлетворение клиента.
3.6 Будущее изделие (или услуга) и совершенствование имеющегося: опишите все изделия или услуги, которые Вы планируете освоить или усовершенствовать.
Раздел (5) Анализ рынка 5.1 Краткий обзор своего сектора промышленности (или услуг) и рынка: назовите и опишите спрос рынка на Ваше изделие и рыночный потенциал Вашего изделия (или услуг).
5.2 Тенденции рынка сегодня: назовите и опишите текущие рыночные тенденции, которые показывали бы положительные признаки для будущих продаж и роста производства Вашего изделия (или расширения услуг).
5.3 Идентификация Вашей рыночной ниши: назовите и опишите конкретные рыночные ниши или секторов, которые обещают самый большой потенциал продаж для вашего изделия или услуги.
5.4 Профиль клиентов: кто является Вашими клиентами (покупателями)? Дайте полное описание того, кто будут Вашими клиентами и где они расположены.
5.5 Демография рынка: соберите и покажите соответствующую демографическую информацию относительно ваших целевых клиентов (возраст, доход, расходы, места расположения, и т.д.).
5.6 Анализ конкуренции: кто являются Вашими конкурентами? Назовите их. Что они предлагают? Чем то, что Вы предлагаете, является лучше того, что предлагают конкуренты?
5.7 Препятствия на Вашем пути: идентифицируйте любые известные или потенциальные "барьеры" или препятствия, которые Вы должны будете преодолеть, чтобы достичь успехов на рынке.
Раздел (6) План маркетинга 6.1 План маркетинга, краткий обзор: дайте общий краткий обзор вашего плана маркетинга - как Вы будете продвигать до покупателя Ваш товар или услугу.
6.2 Стратегии маркетинга: назовите и опишите стратегии маркетинга, которые Вы планируете использовать в запуске и развитии Вашего предприятия.
6.3 Планирование продаж: опишите потенциальные продажи, которые Вы планируете достичь в течение пяти последующих лет. Можете проиллюстрировать графиками и диаграммами.
6.4 Поддержание Вашего конкурентоспособного преимущества: выделите и опишите то, что Вы планируете сделать, чтобы остаться впереди Ваших конкурентов.
6.5 Расширение Вашей доли на рынке: укажите и опишите то, что Вы будете делать в будущем, чтобы продолжить рост и расширение вашего бизнеса.
Раздел (7) Финансовый план 7.1 Финансовое положение компании: опишите текущее положение Вашей компании - чего Вы достигли на сегодня, используя личные средства или средства из других источников. Опишите, каким будет это положение после того, как Вы получите необходимое финансирование, которое Вы запрашиваете. Что Вы будете делать тогда, из того, что Вы не можете сделать сегодня?
7.2 Финансовые предположения: назовите и опишите основные предположения, которые Вы применили при описании Ваших будущих продаж и планируемых доходов.
7.3 Анализ точки безубыточности: указывается и описывается точка, в которой Ваши доходы превысят Ваши расходы.
7.4 Анализ рисков: укажите и опишите потенциальные риски, с которыми можно столкнуться. Укажите также, какие действия Вы предпримете в ответ на каждую ситуацию.
7.5 Финансовые показатели: укажите и опишите различные типы финансовых показателей и отчетов, которые Вы планируете включить в Ваш бизнес-план.
Раздел (8) Приложения 8.1 Характеристики управленческой команды: дайте характеристику на каждого ключевого члена управленческой команды.
8.2 Финансовые показатели: составьте финансовые таблицы, которые показывали бы доходы и расходы в течение первых пяти лет. Включите также различные другие показатели и отчеты, применимые для Вашего бизнес-плана.
8.3 Другие приложения: это такие документы, как источники исследования рынка, техническая документация, диаграммы, официальные разрешительные документы, коммерческие брошюры, официальные сообщения для печати, предварительные контракты, запросы на изделие, и т.д.
8.4 Глоссарий терминов: включите, если необходимо, объяснения терминов, сокращений, и т.п. Помните, что Ваш бизнес-план должен быть понятен не только специалисту в Вашей области, но и "простому" инвестору, а поэтому необходимо дать объяснение применяемым специальным терминам.
Список литературы
Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://www.intb.ru
en.coolreferat.com
