Наварить и развиваться: как отличить наценку от маржи. Маржа и наценка разница
Отличие маржи от наценки — в чем разница
Наценка это добавленная стоимость в цене товара а вот Маржа это удельный весь добавленной стоимости в общей цены товара. Подробное описание внизу >>>
Чем отличается или во, что разница между «Маржой» и «Наценкой» мы кратко и четко написали их качества-отличии и суть необходимости.
И так: слово «Маржа» это английская фраза «Margin», что в большинство случаях переводится как «Запас» или «Край» но в экономике и в частности в сфере торговли означает немного иное и является аналитическим индикатором для принятия управленческой решении. Маржа указывается только в процентном (%) выражении.
А вот: слово «Наценка» является русской фразой и подразумевает под собой ту добавочную сумму которая вставится на себестоимость и выражается в денежном или процентном соотношении. Например компания Ашан Таджикистан купила Черешню по цене 10 $ и хочет продать по 12$. Как видите разница в покупке и продаже составляет 2$ или «20%», что и является наценкой.
РАЗНИЦА (ОТЛИЧИЕ) НАЦЕНКИ ОТ МАРЖИ
Наценка это аналитический индикатор которая вычитается путем сопоставления «Добавочную стоимость» к «Себестоимости». Индикатор «Наценка» в процентом соотношении необходима для менеджеров для того чтобы понять уровень цен, выгодность, окупаемость и иных параметров продеваемого товара. Наценка может быть «0» больше или меньше но чем выше тем лучше. На практике обычно встречается наценка в уровне 20-30 % но это не говорить, о том, что продаваемая цена выгодная или окупаемая. Для расчета выгодности продаваемой продукции проводится боле глубокий и сложные аналитические расчеты.
Маржа — это удивительный индикатор рассчитывается путем сопоставления «Добавочной стоимости» на «Продаваемую цену». Маржа выражается в процентном соотношении и указывает на долю наценки в структуре продаваемой цены товара. Маржа тоже широко используется в принятии управленческих решений и по некоторым теориям она тоже альтернативный индикатор подобно наценки. Это типа «Километр» и «Морские мили».
Видео о наценка и Марже
Комментарии
life.ansor.info
Наварить и развиваться: как отличить наценку от маржи
Я решила создать интернет-магазин и пошла на форум изучать ценовую политику конкурентов. Наткнулась на опрос:
Форумчане голосовали, делились опытом и спорили: можно ли выжить с маржой 20-30% на косметику и 80% на ювелирку. Кто-то пожаловался, что продает вип-розетки через интернет-магазин с наценкой 25%, а его друг на Петроградке торгует такими же с наценкой 500% — 700%. Это работает, потому что он предлагает знакомым дизайнерам откат 20%. Тут пришел Артем и сказал, что маржа и наценка отличаются друг от друга, как яблоко от вишни. А опрос бессмысленный, потому что маржа не бывает больше 100%. Давайте разберемся, прав ли Артем.
Что такое наценка
Наценка — это отношение валовой прибыли к себестоимости. Она помогает понять, сколько мы «наварили».
Предположим, мы торгуем мячами. Мы платим за каждый мяч 75 ₽ производителю и 25 ₽ транспортной компании за доставку: 100 ₽ — это себестоимость. Если мы продали мяч за 130 ₽, то получили 30 ₽ валовой прибыли. Валовая прибыль важна для бухгалтерии, но не показывает, сколько мы заработали: 30 ₽ это много или мало?
Чтобы понять выгоду, делим валовую прибыль на себестоимость — получаем наценку 30%.
Из всех этих показателей только наценка имеет смысл для бизнеса.
| Мы продали мяч и заработали 30 ₽.Конкурент заработал 40 ₽ | Ничего. Непонятно, много или мало мы заработали. Кажется, конкурент заработал больше |
| Мы купили мяч за 100 ₽ и продали за 130 ₽.Конкурент — купил за 200 ₽ и продалза 240 ₽ | Мы «наварили» 30 ₽ на 100 ₽, конкурент — 40 ₽ на 200 ₽. Разница в 10 ₽, а расходы у нас в два раза меньше. Кажется, мы продали мяч выгоднее | Мы продали мяч с наценкой 30%.Конкурент — с наценкой 20% (40 ₽ разделить на 200 ₽) | Мы «наварили» 30%, конкурент — 20%.Неважно, сколько в рублях заработали мы, сколько — конкурент. Очевидно, мы продали мяч выгоднее |
Наценка показывает выгоду от продажи товара и помогает сравнить себя с конкурентами без привязки к деньгам.
Что такое маржа
Маржа — отношение валовой прибыли к выручке. Она помогает понять, какую часть выручки мы кладем себе в карман.
Мы продаем мячи по 130 ₽ и получаем валовую прибыль 30 ₽. От продажи мы выручили 13000 ₽ — столько лежит в кассе. Но как узнать валовую прибыль? Сколько мы заработали? Чтобы это понять, рассчитаем, сколько валовой прибыли получаем с каждого рубля от продажи мяча. Это и есть маржа.
Маржа 23% означает, что с каждого 1 ₽ от продажи мы кладем себе в карман 23 копейки.
Рассчитаем, сколько мы получили валовой прибыли при выручке 13000 ₽.
Наша валовая прибыль составила 3000 ₽ — столько положим себе в карман.
Маржа показывает, какую часть выручки от продажи товара мы кладем себе в карман. Она помогает управлять бизнесом — регулировать цены, объемы продаж, ассортимент товаров — и получать желаемый доход.
Максимальный размер наценки и маржи
Наценка может быть любой. Мы купили мяч за 100 ₽ и продали за 500 ₽ — наценка равна 400%. Размер наценки может ограничить только законодательство и здравый смысл.
Размер маржи ограничен. Мы нашли мяч на улице и продали его за 500 ₽. Раз он достался нам бесплатно, его себестоимость равна нулю. Поэтому 500 ₽ — наша валовая прибыль, а маржа равна 100%. Мы не заработаем больше, чем выручили за товар — маржа не бывает больше 100%.
Артем оказался прав:— маржа и наценка — разные вещи;— наценка может быть любой, а маржа — не больше 100%.
Как наценка участвует в ценообразовании
Представим, что помимо мячей мы торгуем десятками других товаров с разной себестоимостью и ценой. Без наценки мы не поймем, сколько на чем зарабатываем и какой товар продавать выгоднее.
Мы не знаем наценку. Кажется, больше всего мы зарабатываем на боксерских перчатках, меньше всего — на скакалках и бадминтоне.
| мяч | 100 ₽ | 130 ₽ | 30 ₽ | |
| скакалка | 30 ₽ | 50 ₽ | 20 ₽ | |
| бадминтон | 120 ₽ | 140 ₽ | 20 ₽ | |
| боксерские перчатки | 60 ₽ | 100 ₽ | 40 ₽ | |
| ласты | 70 ₽ | 100 ₽ | 30 ₽ |
Посчитаем наценку. Оказывается, мы больше зарабатываем на боксерских перчатках и скакалках. У этих товаров одинаковая наценка, хотя валовая прибыль от продажи пары боксерских перчаток вдвое больше. С наименьшей выгодой мы продаем бадминтон. Хотя от его продажи мы получаем такую же валовую прибыль, как от продажи скакалки. Без наценки мы не разберемся, чем торговать выгоднее.
| мяч | 100 ₽ | 130 ₽ | 30 ₽ | 30% |
| скакалка | 30 ₽ | 50 ₽ | 20 ₽ | 67% |
| бадминтон | 120 ₽ | 140 ₽ | 20 ₽ | 17% |
| боксерские перчатки | 60 ₽ | 100 ₽ | 67% | |
| ласты | 70 ₽ | 100 ₽ | 30 ₽ | 43% |
Не зная наценку, мы не понимаем выгоду от продажи товара, а значит, можем продешевить.
Несколько месяцев подряд мы продаем мячи по 130 ₽. Значит ли это, что мы зарабатываем одинаково? Нет, если себестоимость мячей изменилась.
| январь | 100 ₽ | 130 ₽ | 30 ₽ | 30% |
| февраль | 110 ₽ | 130 ₽ | 20 ₽ | 18% |
Узнаем, сколько нам надо «наварить» в феврале, чтобы продать мяч с выгодой, как в январе. Зная новую себестоимость и нужную наценку, определяем валовую прибыль.
Прибавим к себестоимости нужную валовую прибыль и установим цену 143 ₽. Теперь мы не продешевим — продадим товар с такой же выгодой, как в январе. Так наценка формирует цену.
| январь | 100 ₽ | 130 ₽ | 30 ₽ | 30% |
| февраль | 110 ₽ | 143 ₽ | 33 ₽ | 30% |
Наценка — инструмент ценообразования. Она позволяет сравнить разные периоды и товары, узнать, как работают конкуренты, и скорректировать свои цены.
Как маржа помогает бизнесу развиваться
Предположим, мы потратили на покупку мячей 10 000 ₽ и выручили от их продажи 13 000 ₽. Валовая прибыль — 3 000 ₽. Из них 2 000 ₽ пошли на операционные расходы: аренду помещения, оплату электроэнергии и зарплату продавцам. После этого у нас осталась чистая прибыль 1 000 ₽.
Рассчитаем маржу.
Узнаем, какую часть выручки «съели» операционные расходы.
Определим, какая часть выручки осталась в виде чистой прибыли.
Мы положили в карман 23% выручки от продажи мячей. Но часть этих денег мы потратили на аренду помещения, электроэнергию и зарплату — операционные расходы «съели» 15% нашей выручки. Оставшейся чистой прибылью мы можем распоряжаться на свое усмотрение — это 8% выручки.
Маржа показывает, как мы ведем бизнес.
| Часть валовой прибыли | |||
| Бизнес | Маржа | Операционные затраты | Прибыль / убыток |
| В плюсах — маржа больше операционных затрат | 23% | 15% | 8% |
| На нуле — маржа равна операционным затратам | 23% | 23% | 0% |
| В минусах — маржа меньше операционных затрат | 23% | 25% | −2% |
Зная размер операционных затрат, мы знаем, какой должна быть минимальная маржа, чтобы не разориться. Так мы можем регулировать цены, объемы продаж и влиять на размер прибыли. Если арендодатель повысит арендную плату и уровень операционных затрат сравнится с маржей, мы перестанем получать прибыль. Тогда придется что-то решать. Вариантов много:— повысить цену продажи мяча — увеличить наценку;— договориться о снижении закупочной цены, чтобы уменьшить себестоимость;— найти другого поставщика, который продает дешевле;— найти другое помещение с меньшей арендной платой;— сэкономить на чем-то, чтобы уменьшить операционные расходы;— увеличить объемы продаж, чтобы перекрыть операционные расходы;— прекратить продажу мячей и начать продавать боксерские перчатки, потому что у них высокая маржа.
Что мы выберем, зависит от ситуации. Главное — вовремя увидеть выгоду и воспользоваться ей или предотвратить назревающую беду, если что-то пошло не так. Маржа поможет разобраться.
Маржа — инструмент оценки эффективности продаж и принятия управленческих решений.
Подведем итоги
Наценка показывает, сколько мы «наварили» на себестоимости товара и помогает не продешевить, если поставщик повысил цены. Наценка может быть любой.
Маржа говорит, сколько мы положим в карман с каждого вырученного рубля и помогает решить, как развивать бизнес — снизить операционные расходы, повысить цену, сменить поставщика или начать продавать что-то новое. Маржа не может быть больше 100%.
Прежде чем обсуждать с коллегами бизнес, убедитесь, что говорите об одном и том же.
blog.evotor.ru
Чем отличается наценка от маржи, в чем между ними разница
Опубликовал: admin в Финансы 13.07.2018 71 Просмотров
Фото с сайта: http:utmagazine.ru
Для благоприятной жизни компании и эффективного функционирования всех ее финансовых процессов, необходимо обладать всей информацией по доходам, расходам и издержкам фирмы. Зачастую различные факторы ценообразования называют одним словом прибыль и смешивают их воедино. Давайте подробнее разберемся с двумя такими коэффициентами – маржей и наценкой.
Большинство людей считают, что разницы между маржей и наценкой нет и, зачастую, путают или объединяют их показатели. Наша статья поможет понять чем отличается наценка от маржи.
В учебниках по экономике представлено несколько определений маржи, а на просторах сети интернет их еще больше. Рассмотрим одно из них.
Маржа – разница между конечной ценой продукта и его себестоимостью. Выражается в процентах от итоговой цены, за которую был продан товар или разницей прибыли на единицу товара. В первую очередь, маржа это показатель рентабельности. Этот термин применяется в не только в торговой, но и в биржевой, банковской и страховой практике.
В общем употреблении слово маржа обозначает разницу между показателями.
Для того, чтобы получить данные о финансовой деятельности предприятия, вычисляют следующие понятия:
Маржинальный доход – один из видов прибыли, показывающий разницу выручки и переменных затрат. Необходим для получения выводов о доле переменных затрат в выручке.
Валовая маржа – отношение выручки и постоянных или переменных затрат. Применяется для анализа прибыли с учетом себестоимости.
Понятие валовой маржи различается в России и Европе, из-за особенностей финансовых систем. В России это прибыль, полученная компанией в ходе реализации продукции, а также переменные издержки на закупку сырья, производство, хранение и доставку товара. Рассчитывается по следующей формуле:
Валовая маржа = Доход, полученный от реализации продукции – Издержки на производство, хранение и т.д.
Для получения информации о текущем финансовом состоянии организации рассчитывают именно этот показатель.
В странах Европы валовая маржа или gross margin это процент всей прибыли компании от реализации продукции, после уплаты всех обязательных денежных затрат.
Процентная маржа – отношение общих и переменных издержек к выручке.
Маржу обычно рассчитывают в конце отчетного периода – месяца или квартала. Компании, которые уверенно держатся на рынке, производят расчет один раз в конце года.
Прибыльность товара отражается таким показателем, как маржа. Ее рассчитывают для определения величины прироста продаж и для наиболее эффективного управления ценообразованием.
Фото с сайта: iufis.isuct.ru
Перейдем к определению наценки. Ее используют для названия нескольких величин:
- Сумма, прибавляемая к первоначальной стоимости продукции, при ее реализации.
- Прибыль розничного продавца.
- Разница между розничной и оптовой стоимостью продукции.
Наценка может быть прописана в договоре, если поставщик (производитель) идет на дополнительные условия посредника (покупателя).
Устанавливается для покрытия издержек на производство, хранение и доставку продукции. Ее величину устанавливает конечный продавец, отталкиваясь от актуального состояния рынка, наличия конкурентов и высоты спроса на продаваемую продукцию. Важно учитывать конкурентные преимущества как товара на рынке, так и организации-продавца.
Для определения правильной наценки, тщательно посчитайте какие издержки несет ваше предприятие. Учтите все: затраты на сырье, на производство, хранение, доставку товара, оплату труда сотрудников.
В зависимости от объемов продаж наценка может варьироваться: при больших объемах, конечная цена невысокая, при маленьких – высокая. Для получения наибольшей прибыли, необходимо определить добавочную стоимость на продукцию, способствующую поддержанию баланса объема продаж и цены товаров.
Правильно установленная добавочная стоимость покрывает средства, затраченные на единицу товара и приносит прибыль сверх этих расходов. Этот фактор дает понять сколько прибыли получено от вложенных денежных средств.
Помните что действующее законодательство РФ на большинство продукции не ограничивает максимальный размер добавочной стоимости, и предоставляет компании самой определить этот показатель. Но есть отдельные категории продукции, стоимость которых регулируется Государством. Это продукты питания для детей, медицинские изделия, лекарственные препараты, продукция общепита в школах, СУЗах и ВУЗах, товары, которые продаются в регионах Крайнего Севера.
Разница между маржей и наценкой: рассчитываем показатели
Фото с сайта: ckovok.com
Маржа = (Конечная стоимость товара – Себестоимость товара) / Конечную стоимость товара * 100%
Наценка = (Конечная стоимость товара – Себестоимость товара) / Себестоимость товара * 100%
Рассмотрим на наглядном примере:
Себестоимость товара равна 50. Конечная цена товара равна 80.
Маржа = (80 – 50) / 80 * 100% = 37, 5% Наценка = (80 – 50) / 50 * 100% = 60%
Из расчетов следует, что маржа это общая прибыль компании, после вычета всех необходимых затрат, а наценка – это добавочная стоимость к себестоимости.
Если известен хоть один из этих факторов, то второй можно рассчитать:
Наценка = Маржа / (100 – Маржа) * 100% Маржа = Наценка / (100 + Наценка) * 100%
Возьмем за условие маржу равную 25, а наценку 20, получается:
Наценка = 20 / (100 – 20) * 100% = 25 Маржа = 25 / (100 + 25) * 100% = 20
Фото с сайта: pilotbiz.ru
Маржа не может составлять 100%, а добавочная стоимость может.
Маржа – показатель дохода после покрытия обязательных затрат. Наценка – добавочная цена на продукт.
Расчет маржи зависит от общей прибыли предприятия, а наценки – от первоначальной стоимости товара.
Чем выше наценка, тем выше маржа, но второй фактор всегда ниже первого.
Финансовая деятельность предприятия наиболее важный элемент его существования. Необходимо проводить все расчеты, которые помогут найти слабые места в бюджете и встать на правильную дорогу в ценообразовании. Важно знать что такое маржа и наценка и их отличие друг от друга. Эти показатели являются эффективным инструментом анализа финансового состояния предприятия.
Теперь вы знаете, если ваши конкуренты говорят: «Наша компания работает с маржей 150%», значит они не различают наценку и маржу. Поэтому одно преимущество над ними у вас уже есть.
organoid.ru
