Предельный (маржинальный) ресурс. Маржинальный продукт

Предельный (маржинальный) ресурс - AgroEconomy.ru

Разнообразие переменных затрат, а главное - их различные величины и разнообразие комбинаций предопределяют неодинаковое соотношение «фактор-продукт», т.е. неодинаковый характер зависимости этих расходов от объема производства продукции. Для понимания сути этого соотношения нужно знать содержание таких понятий, как предельный (маржинальный) ресурс, предельный (маржинальный) продукт, полный продукт и средний продукт.

Предельный (маржинальный) ресурс - это дополнительные затраты ресурса, использованы для производства дополнительной продукции. Он определяется вычитанием из каждого следующего объема расходования ресурса его предыдущего объема. Как видим, предельный (маржинальный) ресурс формируется при условии, когда в процессе производства, как это имеет место в реальной жизни, тратятся разные объемы определенного ресурса - удобрений, семян, оросительной воды, кормов и т.п..

Предельный (маржинальный) продукт - это прирост продукции, полученный от дополнительно потребленного (предельного) ресурса. Он вычисляется вычитанием из каждого следующего уровня производства продукции его предыдущего значения. Предельный продукт может приобретать и отрицательного значения. Предельные издержки-это прирост затрат, необходимый для производства одной дополнительной единицы продукции.

Полный продукт (Общий физический продукт) - это общий объем производства продукции, полученный за некоторого уровня расходования ресурса. В денежном выражении его называют стоимостью произведенной продукции. Средний продукт определяется делением полного продукта на общий объем ресурса, используемого для его получения.

Для соотношения «фактор-продукт» характерны три типа зависимости: а) каждая последующая единица предельного (маржинального) ресурса обеспечивает одинаковую величину предельного (маржинального) продукта (одинаковый прирост продукции) б) каждая последующая единица предельного (маржинального) ресурса обеспечивает все возрастающий предельный (маржинальный) продукт в) каждая последующая единица предельного (маржинального) ресурса обеспечивает все меньше предельный продукт (рис. 6.2, а, б, в).

Не следует думать, что для соответствующего производства характерен лишь какой-то один тип зависимости между переменными расходами (ресурсом) и объемом продукции.

agroeconomy.ru

маржинальный продукт - это... Что такое маржинальный продукт?

маржинальный продукт

marginal product

Русско-английский словарь по экономии. 2013.

маржинальные издержки
маржинальный счет

Смотреть что такое "маржинальный продукт" в других словарях:

Брокер — (Broker) Брокер посредническое лицо, содействующее совершению сделок между заинтерисоваными сторонами Профессия брокер: виды брокерской деятельности, биржевой брокер, страховой брокер, кредитный брокер, брокерская деятельность Содержание… … Энциклопедия инвестора
Издержки — (Costs) Понятие расходов и издержек, нормы и учет расходов Информация о понятии расходов и издержек, нормы и учет расходов Содержание Содержание Формирования местных бюджетов Бюджетная поддержка субъектов Налоговые поступления Расходы местных… … Энциклопедия инвестора
Рынок — (Market) Рынок это система отношений между продавцом (производителем услуг/товаров) и покупателем (потребителем услуг/товаров) История возникновения рынка, функции ранка, законы рынка, виды рынков, свободный рынок, государственное регулирование… … Энциклопедия инвестора
Дилинговый центр — (Dealing Center) Дилинговый центр это посредник между трейдером и валютным рынком Форекс Понятие дилингового центра, схема работы дилингового центра, технологии обмана кухни Форекс, способы мошенничества дилинговых центров Содержание >>>>>>>>>>> … Энциклопедия инвестора
Доход — (Income) Понятие доходов, виды доходов, доходы организации Информация о понятии доходов, виды доходов, доходы организации, налоговые доходы Содержание Содержание Что такое Реальные Национальный профит Виды выгоды Реальный профит Номинальный… … Энциклопедия инвестора
Ренборг, Карл — В этой статье не хватает ссылок на источники информации. Информация должна быть проверяема, иначе она может быть поставлена под сомнение и удалена. Вы можете … Википедия
Закон убывающей доходности — (diminishing returns, law of), эконом, принцип, согласно к рому возрастающее использование лишь одного производственного фактора (капитала, труда или земли) вскоре приводит к постепенному уменьшению объема выпускаемой продукции. Иными словами, в… … Народы и культуры
ПРОГРАММЫ ЛОЯЛЬНОСТИ — [англ. Loyalty Programmes] комплексы мер, реализуемые одним или несколькими предприятиями (иногда различных сфер деятельности) и направленные на удержание существующих клиентов и создание более стабильных торговых взаимоотношений между… … Маркетинг. Большой толковый словарь
Saxo Bank — (Саксо банк) Saxo Bank это брокер на финансовых рынках Саксо банк это ивестиционная компания, датский онлайн банк, плохие и не правдоподобно положительные отзывы о Saxo Bank Содержание >>>>>>>>> … Энциклопедия инвестора

economy_ru_en.academic.ru

маржинальный продукт - это... Что такое маржинальный продукт?

маржинальный продукт

Универсальный русско-английский словарь. Академик.ру. 2011.

маржинальный потребитель
маржинальный производитель

Смотреть что такое "маржинальный продукт" в других словарях:

Брокер — (Broker) Брокер посредническое лицо, содействующее совершению сделок между заинтерисоваными сторонами Профессия брокер: виды брокерской деятельности, биржевой брокер, страховой брокер, кредитный брокер, брокерская деятельность Содержание… … Энциклопедия инвестора
Издержки — (Costs) Понятие расходов и издержек, нормы и учет расходов Информация о понятии расходов и издержек, нормы и учет расходов Содержание Содержание Формирования местных бюджетов Бюджетная поддержка субъектов Налоговые поступления Расходы местных… … Энциклопедия инвестора
Рынок — (Market) Рынок это система отношений между продавцом (производителем услуг/товаров) и покупателем (потребителем услуг/товаров) История возникновения рынка, функции ранка, законы рынка, виды рынков, свободный рынок, государственное регулирование… … Энциклопедия инвестора
Дилинговый центр — (Dealing Center) Дилинговый центр это посредник между трейдером и валютным рынком Форекс Понятие дилингового центра, схема работы дилингового центра, технологии обмана кухни Форекс, способы мошенничества дилинговых центров Содержание >>>>>>>>>>> … Энциклопедия инвестора
Доход — (Income) Понятие доходов, виды доходов, доходы организации Информация о понятии доходов, виды доходов, доходы организации, налоговые доходы Содержание Содержание Что такое Реальные Национальный профит Виды выгоды Реальный профит Номинальный… … Энциклопедия инвестора
Ренборг, Карл — В этой статье не хватает ссылок на источники информации. Информация должна быть проверяема, иначе она может быть поставлена под сомнение и удалена. Вы можете … Википедия
Закон убывающей доходности — (diminishing returns, law of), эконом, принцип, согласно к рому возрастающее использование лишь одного производственного фактора (капитала, труда или земли) вскоре приводит к постепенному уменьшению объема выпускаемой продукции. Иными словами, в… … Народы и культуры
ПРОГРАММЫ ЛОЯЛЬНОСТИ — [англ. Loyalty Programmes] комплексы мер, реализуемые одним или несколькими предприятиями (иногда различных сфер деятельности) и направленные на удержание существующих клиентов и создание более стабильных торговых взаимоотношений между… … Маркетинг. Большой толковый словарь
Saxo Bank — (Саксо банк) Saxo Bank это брокер на финансовых рынках Саксо банк это ивестиционная компания, датский онлайн банк, плохие и не правдоподобно положительные отзывы о Saxo Bank Содержание >>>>>>>>> … Энциклопедия инвестора

universal_ru_en.academic.ru

Понятие маржинальной прибыли > Управление ассортиментом продукции > Финансовый менеджмент

Маржинальная прибыль (МП) — это разница полученных доходов и прямых расходов:

МП ед.пр = Ц - ПЗ,

где МП ед.пр - маржинальная прибыль единицы продукции;

Ц - цена;

ПЗ - прямые затраты на единицу продукции,

или по продукту в целом:

МП пр = V * МП ед пр,

где МП пр – маржинальная прибыль продукта;

V - объем выпуска.

Часто маржинальную прибыль определяют как разницу полученных доходов и переменных расходов. Это определение удобнее для расчетов на базе калькуляций и определения точки безубыточности. Различия между прямыми и переменными расходами рассматриваются в одном из разделов управленческого учета.

Под маржинальной прибылью понимают ту предельную (от англ. marginal) прибыль, которую может получить предприятие от выпуска продукции. Иногда маржинальную прибыль называют вкладом на покрытие (от англ. contribution), подразумевая покрытие накладных расходов. В английском языке используются понятия «margin», «margin profit», «contribution», иногда «gross profit». В русском языке используются также понятия «валовая прибыль», «покрытие», «маржа» и др.

Общая сумма маржинальных прибылей по всем видам продукции составляет маржинальную прибыль предприятия:

МП общ = ΣМП пр.

Часть маржинальной прибыли идет на покрытие накладных (косвенных, непрямых) расходов.

Прибыль предприятия.

Прибыль предприятия (П) - это разница между маржинальной прибылью и накладными расходами:

П = МП - HP,

где HP - накладные расходы.

При анализе по маржинальной прибыли учитывается, что общая сумма накладных расходов покрывается суммой маржинальных прибылей по продуктам. Сокращение объема выпуска продукции с положительной маржинальной прибылью приводит к сокращению прибыли.

Прибыль по виду продукции при традиционном подходе определяется по формулам:

С ед.пр = ПР + D нр,

где С ед.пр - себестоимость единицы продукции;

ПР - прямые расходы;

D нр - доля накладных расходов;

П = V (Ц ед.пр – С ед.пр),

где V - объем выпуска;

Ц ед.пр - цена единицы продукции.

Доля накладных расходов определяется таким образом, чтобы распределить объем накладных расходов по всему объему продукции пропорционально некоторому показателю (например, пропорционально основной заработной плате или объему продукции в натуральном выражении):

D нр = V нр / V,

где D нр - доля накладных расходов;

V нр - объем накладных расходов;

V - объем выпуска.

При уменьшении объема выпуска условно-постоянные расходы не изменяются (или изменяются слабо), так что доля накладных расходов увеличивается. Поэтому сокращение объема выпуска одного вида продукции приводит к удорожанию себестоимости другой продукции.

В плане/отчете о прибылях и убытках это показывается следующим образом:

Термином «операционная прибыль» обозначается прибыль от текущих операций (основной деятельности).

Маржинальная прибыль иерархической системы.

Прибыль в целом по предприятию формируется из прибыли от производства и прибыли от продажи многих видов продукции, объединенных в различные товарные группы и выпускаемых в различных цехах (рис. 3.3).

Рис. 3.3. Иерархическая модель формирования маржинальной прибыли.

В связи с этим уместно построить систему расчета маржинальной прибыли по иерархии, выделяя прямые и косвенные расходы продукта, товарной группы, цеха, предприятия.

Маржинальная прибыль по видам продукции:

МП пр1 = Д пр1 – ПР пр1,

где Д пр1 - доходы продукта 1;

ПР пр1 - прямые расходы продукта 1;

МП пр1 - маржинальная прибыль продукта 1;

МП пр2 = Д пр2 – ПР пр2,

где Д пр2 - доходы продукта 2;

ПР пр2 - прямые расходы продукта 2;

МП пр2 - маржинальная прибыль продукта 2;

МП тг = ΣМП пр тг – КР тг,

где МП тг - маржинальная прибыль товарной группы;

ΣМП пр тг - сумма маржинальных прибылей продуктов данной товарной группы;

КР тг - косвенные расходы товарной группы;

МП ц = ΣМП тг ц – НР ц,

где МП ц - маржинальная прибыль цеха;

ΣМП тг ц - сумма маржинальных прибылей товарных групп, выпускаемых в цеху;

НР ц - накладные расходы цеха.

МП общ = ΣМП ц – НР общ,

где МП общ - маржинальная прибыль предприятия;

ΣМП ц - сумма маржинальных прибылей цехов;

НР общ - накладные расходы предприятия.

Сравнение подходов к расчету прибыли по полной себестоимости и маржинальной прибыли.

И расчет полной себестоимости, и расчет маржинальной прибыли в конечном итоге дают одинаковое значение прибыли.

1. Традиционный подход (по полной себестоимости):

Прибыль предприятия = Сумма прибылей по продуктам, Прибыль продукта = Цена - Себестоимость, Себестоимость = Прямые затраты + Доля накладных затрат.

2. Расчет маржинальной прибыли:

Прибыль предприятия = = Маржинальная прибыль предприятия - Накладные расходы, Маржинальная прибыль предприятия = Сумма МП по продуктам, МП продукта = Цена - Прямые затраты.

Каждый метод имеет свои достоинства и недостатки. Сопоставление методов расчета прибыли представлено в табл. 3.4.

Таблица 3.4. Сопоставление методов расчета прибыли.

	Достоинства	Недостатки
1	2	3
Прибыль с распределением накладных расходов	Традиционный способ (привычен, учет осуществляется по этому подходу) Отчетность типовая Налоговая инспекция требует	Более трудоемкий Размывание картины затрат Внесение погрешностей через выбор базы распределения накладных затрат Якобы невыгодно увеличив вать объем при убытках
Маржинальная прибыль без распределения накладных расходов	Более четкая картина по различным видам продукции Менее трудоемок Показывает, объем выпуска какого продукта выгодно увеличивать	Непривычен Не видна нижняя граница по цене

fin-accounting.ru

Маржинальные продукты и подарки

Не всегда клиенты влюбляются в компанию с первого взгляда. К долгим и серьезным отношениям их нужно подготовить.

Для этого придумали front-end продукты. Они продаются по очень низкой цене или даже могут предоставляться бесплатно. Если приманка нравится клиентам, то проще предлагать back-end продукты – основные маржинальные, на которых компания реально зарабатывает. Эту систему еще называют двухшаговыми продажами.

Двухшаговые продажи: от front-end к back-end продуктам

Механизм известен нам с детства и используется повсюду. Магазины пестрят рекламой товаров первой необходимости по выгодной цене. Люди заходят за молоком и хлебом (front-end), а уходят с полными пакетами продуктов, купленными заодно (back-end).

Или другой пример: игровые приставки, которые продаются по цене в 1,5 раза ниже себестоимости. Компании-производители делают это в ущерб себе, но они знают, что все издержки с лихвой окупятся на продаже высокомаржинальных игр. Кинотеатры зарабатывают не на билетах, а на напитках и попкорне, продавцы дешевых принтеров – на дорогих картриджах.

5 бонусов front-end продуктов

Front-end продукты легче рекламироватьПродукты предоставляются клиентам на очень привлекательных условиях. Магия слова «бесплатно» известна всем.
Привлечение посетителейЭто основная задача front-end продуктов - на них не зарабатывают. Чем выгоднее предложение, тем больше поток посетителей.
Отстройка от конкурентовКонкуренты захотят повторить ваш успех. Они станут копировать front-end продукт и… прогорят. Потому что истинный механизм получения прибыли останется им неизвестным.
Подготовка к покупкеПродукт должен очень понравиться, чтобы клиенты стали лояльными и захотели получить больше.
Увеличение среднего чекаВсе просто: лояльные клиенты готовы покупать больше и за бОльшие деньги.

Основные требования к front-end продукту

Он должен быть качественным, полезным и востребованным, предлагаться по минимальной цене или бесплатно.

Затраты должны окупаться за счет следующих продаж. Если продукт предоставляется один раз и бесплатно, то просите взамен контакты – лидогенерация и Lead Nurturing.

Бесплатные пользователи должны со временем превращаться в платных. Например, пользователи Evernote, интерес которых от пользования продуктом возрастает с каждым годом. У мобильных приложений, использующих бизнес-модель freemium, конверсия бесплатных пользователей в платных доходит до 10%.

Бесплатные пользователи должны приводить платных. Пользователи Dropbox, например, вербуют новых, делясь ссылками на регистрацию и получая за это дополнительное пространство. Такси Uber или Gett тоже используют этот принцип: за привлечение нового пользователя старым начисляется 500 бонусов на поездку.

Примеры «приманок»

Основной принцип front-end продуктов – пользователь должен войти во вкус. Это может быть все, что угодно:

Обучающие материалы.

Это могут быть книги, презентации, инструкции, полезные видео. Их задача – показать, что вы эксперт в своей области и в силах дать компании большой толчок.

Часть чего-то целого.

Принтеры и картриджи, бритвенные станки и лезвия, дешевые компьютеры и дорогое ПО, бесплатные кофемашины для офисов и дорогие зерна.

Демоверсия.

Бесплатное пробное занятие, бесплатная версия продукта на ограниченный срок, бесплатная консультация.

Сертификаты и бонусные баллы.

Мы в Сайт-Менеджере также используем эту систему: после регистрации начисляем бонусный баланс, используя который можно полноценно протестировать работу с сайтом. Часто проводим акции и раздаем промо-коды для пополнения счета.

Подарки.

Мелочевка за просто так: воздушные шары, магниты, значки. Это не front-end в чистом виде, но отличный способ повысить лояльность посетителей.

Типичные ошибки

Front-end – отличный маркетинговый инструмент. Но чтобы он работал, необходимо оградиться от возможных ошибок.

Незнание ЦА

Front-end должен быть не просто интересен и полезен клиенту, а интересен здесь и сейчас. И у него должны быть деньги на приобретение более дорогих продуктов.

Специфика компании

Иногда клиент готов сразу заплатить за более дорогой продукт, тогда дешевое предложение его только отпугнет: получить кепку за покупку катера или особняка захотят только люди с хорошим чувством юмора.

Отсутствие контроля

Необходимо тестировать front-end продукты: им необходимо быть востребованными и приносить результат. А обслуживание бесплатных пользователей не должно слишком дорого обходиться компании.

Самый короткий путь к сердцу клиента лежит через… его эмоции. Порадуйте клиента, а потом он будет радовать вас.

sm.su

маржинальный продукт - это... Что такое маржинальный продукт?

маржинальный продукт

маржиналдық өнім

Русско-казахский экономический словарь.

маржинальный остаток
маржинальный счет

Смотреть что такое "маржинальный продукт" в других словарях:

Брокер — (Broker) Брокер посредническое лицо, содействующее совершению сделок между заинтерисоваными сторонами Профессия брокер: виды брокерской деятельности, биржевой брокер, страховой брокер, кредитный брокер, брокерская деятельность Содержание… … Энциклопедия инвестора
Издержки — (Costs) Понятие расходов и издержек, нормы и учет расходов Информация о понятии расходов и издержек, нормы и учет расходов Содержание Содержание Формирования местных бюджетов Бюджетная поддержка субъектов Налоговые поступления Расходы местных… … Энциклопедия инвестора
Рынок — (Market) Рынок это система отношений между продавцом (производителем услуг/товаров) и покупателем (потребителем услуг/товаров) История возникновения рынка, функции ранка, законы рынка, виды рынков, свободный рынок, государственное регулирование… … Энциклопедия инвестора
Дилинговый центр — (Dealing Center) Дилинговый центр это посредник между трейдером и валютным рынком Форекс Понятие дилингового центра, схема работы дилингового центра, технологии обмана кухни Форекс, способы мошенничества дилинговых центров Содержание >>>>>>>>>>> … Энциклопедия инвестора
Доход — (Income) Понятие доходов, виды доходов, доходы организации Информация о понятии доходов, виды доходов, доходы организации, налоговые доходы Содержание Содержание Что такое Реальные Национальный профит Виды выгоды Реальный профит Номинальный… … Энциклопедия инвестора
Ренборг, Карл — В этой статье не хватает ссылок на источники информации. Информация должна быть проверяема, иначе она может быть поставлена под сомнение и удалена. Вы можете … Википедия
Закон убывающей доходности — (diminishing returns, law of), эконом, принцип, согласно к рому возрастающее использование лишь одного производственного фактора (капитала, труда или земли) вскоре приводит к постепенному уменьшению объема выпускаемой продукции. Иными словами, в… … Народы и культуры
ПРОГРАММЫ ЛОЯЛЬНОСТИ — [англ. Loyalty Programmes] комплексы мер, реализуемые одним или несколькими предприятиями (иногда различных сфер деятельности) и направленные на удержание существующих клиентов и создание более стабильных торговых взаимоотношений между… … Маркетинг. Большой толковый словарь
Saxo Bank — (Саксо банк) Saxo Bank это брокер на финансовых рынках Саксо банк это ивестиционная компания, датский онлайн банк, плохие и не правдоподобно положительные отзывы о Saxo Bank Содержание >>>>>>>>> … Энциклопедия инвестора

economic_russian_kazakh.academic.ru

Маржинальный доход - показатель рентабельности

Сегодня очень актуально эффективно планировать и прогнозировать финансовую деятельность конкретного предприятия, определять основные результаты его хозяйственной деятельности, а также более наглядно рассчитывать зависимость объемов реализации товара от затрат на его производство. Для этого в бизнесе используют систему операционного анализа. При этом одним из базовых элементов подобного расчета является такое понятие как маржинальный доход.

Что такое маржинальный доход

Процесс анализа финансовой и хозяйственной деятельности предприятий рассматривает не только показатели прибыли и рентабельности, но и такое понятие как маржинальный доход. Его расчет взаимосвязан с себестоимостью продукции, объемом производства и прибылью. Маржинальный доход, будучи экономическим термином, используется в двух разных значениях:

в качестве одного из источников прибыли, который покрывает постоянные затраты;
как предельный доход.

Маржинальная прибыль – это разница между доходами, образующимися от продажи продукции и переменными затратами предприятия. Под этим понятием понимается та выручка, которую предприятие получило от продажи своего продукта без учета НДС. Понятие «переменные издержки» — это следующие затраты:

на материалы и сырье;
на зарплату рабочего персонала;
на топливо;
на электроэнергию;
транспортировку и т.д.

Переменные издержки, в отличие от постоянных, меняются нелинейно и зависят от объема производства. Чем больше объем, тем меньше издержки и соответственно больше маржинальная прибыль. В экономике это называется «эффектом масштаба» и объясняется тем, что при запуске массового производства себестоимость выпускаемого конечного продукта существенно снижается.

Говоря более простым языком, маржинальный доход — это разница, получаемая в результате вычета из выручки хозяйствующего субъекта, получаемого в результате реализации продукции, общей суммы его непостоянных затрат. Такой показатель как маржинальный доход — величина количественная и измеряется в денежном эквиваленте. Он отражает тот вклад, который может сделать предприятие для покрытия постоянных затрат, чтобы получать прибыль. Т.е. маржинальный доход – это величина, напрямую воздействующая на количество реальной прибыли.

Как рассчитать маржинальный доход

Маржинальный доход можно определять двумя способами:

первый расчет — это разница от выручки за реализованную продукцию и прямых расходов и сопутствующих им накладных или переменных затрат;
второй расчет, когда величина маржинального дохода рассчитывается как сумма постоянных затрат и прибыли предприятия.

Существует такое понятие как средняя величина маржинальных затрат. Ее расчет равен разнице между средней величиной переменных затрат и ценой продукции. Данная величина показывает вклад каждой единицы товара в покрытие общих затрат и получение прибыли. Суть понятия «маржинальный доход» сводится к тому, способна ли данная компания покрывать свои постоянные затраты и насколько она рентабельна, чтобы получать прибыль.

Удельную долю маржинального дохода в общей выручке можно рассчитать, предварительно определив коэффициент маржинального дохода, который равен соотношению маржинального дохода и выручки фирмы. Если данный показатель равен нулю, это означает, что прибыль от реализации покрывает только переменные траты, то есть данное предприятие работает убыточно. А если коэффициент маржинального дохода выше нуля, однако не больше постоянных затрат, то выручка от реализации товара в состоянии покрывать переменные затраты и часть постоянных расходов.

В ситуации, когда маржинальная прибыль равна постоянным расходам, то выручкой от реализации можно покрывать как переменные, так и все постоянные расходы. При таком показателе маржинального дохода предприятие будет малоприбыльным. В этом случае говорят, что предприятие находится в точке безубыточности. А если постоянные расходы меньше маржинальной прибыли, то такой бизнес может не только полностью покрывать свои расходы, но и получать чистую прибыль.

Формула маржинальной прибыли следующая:

TRm = TR — TVC, где:

TRm — это маржинальная прибыль;
TR — доход;
TVC — переменные затраты.

Маржа и прибыль

Сегодня многие начинающие бизнесмены не имеют четкого представления о том, что представляет собой маржа. К тому же понятие «маржа» является довольно обширным, и в различных сферах оно отличается. Существует банковская маржа, биржевая, страховая, валовая, торговая и т.д. В нашей стране маржа является аналогом чистой прибыли, поэтому расчет маржи и прибыли производится одинаково. Торговая маржа – наиболее распространенный термин во многих сферах деятельности.

В рыночной терминологии расчет маржи – это, грубо говоря, разница между ценой и себестоимостью. Она может быть выражена как в рублях (тогда расчет производится простым вычитанием между ценой и себестоимостью), так и в процентах. Маржа чистой прибыли в процентах определяется из следующего расчета: предположим, товар куплен за 150 денежных единиц, а продан за 200. Формула расчета будет выглядеть так: (200-150):200=0.25, т.е. расчет показал, что маржа составила двадцать пять процентов от рыночной стоимости данного товара.

Каждая компания при расчете коммерческой величины этого понятия оперирует собственными величинами единицы продукции, выражаемыми в литрах, тоннах, а также метрах, штуках и т.д. К примеру, табачная промышленность оперирует пачками, блоками, штуками и коробками сигарет. В банковской деятельности маржу считают, оперируя количеством счетов и клиентов, суммами транзакций и кредитов и т.п.

В банке эта величина может являться разницей между ставками по вкладам и выданными кредитами. На фондовом рынке – разницей между курсом ценных бумаг в день заключения и в день исполнения сделок. В маркетинге это — наценка, которую устанавливают предприятия. Именно для этого в штате многих крупных предприятий есть профессиональные менеджеры. В их обязанности входит мгновенное переключение с одного концептуального типа расчета на другой, который поможет сделать предприятие более рентабельным.

Точка безубыточности

Анализ безубыточности конкретного предприятия дает возможность находить точку равновесия — критический объем продаж. Это то финансовое состояние, в котором суммарный объем выручки равен всем суммарным затратам. Величина таких «издержек складывается из общего количества постоянных и переменных затрат. Точка безубыточности или точка равновесия называется также порогом рентабельности. Это – ситуация, в которой деятельность конкретного предприятия не приносит ни убытков, ни прибыли

Продажная цена продукта является тем механизмом, который приносит в бизнес деньги. По логике, подняв цену как можно выше, можно получить максимальную маржинальную прибыль. При этом хорошая маржа от продажи даст возможность покрывать все расходы на содержание предприятия. А все, что останется после вычета всех расходов — это и есть маржинальная прибыль. Чтобы понять, какую минимальную маржинальную величину можно считать приемлемой для бизнеса, нужно знать много нюансов. При этом, как считают экономисты, однозначно ответить на этот вопрос невозможно.

Существуют только примерные варианты расчета. Например, если продукт входит в категорию часто потребляемых клиентами товаров, то маржинальную прибыль можно получать не очень большую. В этом случае весь доход бизнеса будет получаться за счет оборота. Если продажи не большие и не частые, то маржа прибыли должна быть как можно высокой. В таком случае для начинающего свою деятельность предприятия маржа должна составлять в среднем не меньше, чем сорок процентов.

Перед стартом своего бизнеса предпринимателю нужно думать не о том, как накопить миллион за год, а о том, какой должна быть величина маржинальной прибыли. Кроме того, необходимо постоянно рассчитывать точки безубыточности, причем, как в начале, так и в процессе деятельности. Это не занимает много времени, да и расчет точки безубыточности совсем не сложный, тем более, что для этого существуют специальные таблицы.

Это нужно знать

Определение финансового результата любой предпринимательской деятельности даст возможность определять величину маржинальной прибыли. Это, в свою очередь, позволит принимать решения в плане изменения каналов снабжения и дальнейших объемов в производстве, а также в сбыте выпускаемой продукции. Коэффициент удельной или маржинальной прибыли оказывает влияние на принятие стратегических решений в производственной политике. К ним можно отнести:

целесообразность для дальнейшего продвижения конкретного товара на рынках сбыта;
принятие или отказ от дополнительных заказов;
перспективность более тесного сотрудничества с поставщиками.

По большому счету, удельный доход – это инструмент для определения в целом результативности и эффективности работы конкретного предприятия.

economyz.ru