Бизнес-нетворкинг: как заводить полезные знакомства? Нетворкинг что это такое простыми словами

5 самых распространенных заблуждений о нетворкинге

Хорошее окружение постоянно держит вас в курсе актуальных новостей, обучает вас новым вещам и вы становитесь более инновационным. Нетворкинг сеть это как звуковая доска для отражения ваших мыслей. Помогает достигать цели когда вы в спешке и многое другое.

Но для каждого человека, который понимает ценность в поддержании широкого круга профессиональных связей, гораздо сложнее преодолевать, если не отторжение, то внутреннее сопротивление к построению сети.

За долгое время изучения навыков эффективного построения и использования окружения, я обнаружил, что самые большие препятствия с которыми сталкиваются люди, это не вопрос навыков, а способ мышления.

Прислушиваясь к проблемам большого числа людей, я пришел к выводу, что любое из пяти заблуждений, описанных ниже, может препятствовать людям получению всех преимуществ нетворкинга. А какие из заблуждений удерживают вас?

Нетворкинг это пустая трата времени

Отсутствие опыта в нетворкинге, может заставить вас задаться вопросом: «А не является ли это пустой тратой времени»? Особенно когда новые связи никак не связаны с вашими текущими задачами. Один исполнительный директор из крупной компании, который стремиться расришиться, сказал мне, что каждый сотрудник, который посещает его страну, просит его встретиться. Только в прошлом году он получил приглашения около 60 человек, это тяжелая нагрузка после рабочего времени. И он задается вопросом, оптимальное ли это использование своего времени?

Это вовсе не значит что и вы должны делать также. Все зависит от того какие у вас есть связи и как вы их строите. Большинство людей строят сети связей не умышлено, а спонтанно. Как и вышеописанный директор, они отвечают на просьбы и сами обращаются к другим только тогда, когда появилась острая потребность. Если вы будете без необходимости привлекать стратегически важных людей, то вероятность что вам это воздастся гораздо выше!

Люди либо естественно одарены для нетворкинга либо нет, и это никак не изменить

Многие люди считают, что деловые знакомства легко даются экстравертам и противоречат естественному характеру застенчивого человека. Они понимают что у них отсутствует врожденный талант к легкой коммуникации с людьми. И они не инвестируют в себя, потому что не верят, что могут обрести эти качества.

Стэнфордский психолог Кэрол Дуэк показал что основные убеждения у людей против взращивания в себе новых качеств, потому что им кажется, что личные качества, такие как умственные способности или навыки лидерства являются основополагающими, без которых нет смысла изучать что-то новое, что естественным образом отсутствует в их характере.

Люди с такими «Фиксами» в голове убеждены, что возможности — это врожденное, тогда как люди с гибким разумом, напротив, полагают что они способны развиваться постоянно.

Научные исследования показывают, что если вы считаете что нетворкинг с людьми это навык, который можно развивать, то вы вероятно будете мотивированы, чтобы постоянно развивать его. Работайте над навыком построения связей усерднее и вы получите хорошие результаты в нетворкинге, нежели люди с «фиксированным умом».

Отношения должны формироваться естественным образом

Одним из самых распространенных заблуждений людей о нетворкинге является то, что отношения должны строиться спонтанно, только среди тех людей, которые естественным образом приятны друг другу. Они считают что нетворкинг с незнакомцами это не этично.

Проблема с таким образом мышления заключается в том, что такой нетворкинг не полезен ни для вас, ни для ваших контактов, потому что они слишком однородны. Десятилетия исследований в социальной психологии показывают, что оставаясь на том месте, где мы сейчас находимся, мы формируем новые связи с людьми такими же как мы, похожими на нас. С людьми с которыми удобно и легко заводить знакомство, потому что мы часто сталкиваемся с ними в жизни. (Если мы сталкиваемся часто, то скорее всего этот человек сильно похож на нас).

Другие публикации автора

Эти «самовлюбленные и ленивые» связи никогда не дадут нам широту и разнообразие, которые необходимы нам для понимания мира вокруг нас, которые нужны чтобы принимать правильные решения и привлечь людей, которые отличаются от нас своим мышлением и идеями. Вот почему мы должны сознательно (умышленно) развивать наши профессиональные связи и прилагать для этого усилия.

Нетворкинг по по своей сути является корыстной и эгоистичной деятельностью

Многие люди, которые не занимаются нетворкингом, оправдывают свой выбор тем, что нетворкинг эгоистичен. Они видят нетворкинг как неискреннее или манипулятивные способы получения выгоды или преимущества, что является нарушением принципов меритократии.

Тем не менее, другие смотрят на нетворкинг с точки зрения взаимности и отдают столько, сколько получают.

В одном из исследований было обнаружено, что взгляды на этику нетворкинга, как правило, расходятся по возрасту. В то время как молодые профессионалы были склонны чувствовать себя «грязными» в отношении «умышленного» нетворкинга, но при этом они знали, что им это нужно. Нужно чтобы продвигать свою карьеру. В то время их пожилые коллеги не чувствовали никаких противоречий по этому поводу, потому что считали, что они дают друг другу равную ценность.

Все отличие сводилось к тому, что первые уверены, а вторые сомневаются во взаимовыгодности вклада в дружбу. Потому что молодые чувствовали себя скорее как просители, нежели участники равноправного обмена.

Опыт показывает что единственный правильный путь построения более благородных и привлекательных связей — просто взять и сделать это, и испытать на себе всю ценность нетворкинга, и не только для себя, но и для своей команды или организации.

Не пропустите видеокурс в котором вы за 60 минут узнаете базовые правила нетворкинга, с чего начать и как не потратить время впустую. Переходите по ссылке.

Уже существующие связи ценнее новых

Еще одно заблуждение, препятствующее построению новых более полезных связей, это некая интуитивная идея о том, что наши, уже существующие связи самые лучшие, связи с нашим близким кругом людей, у которых к нам наиболее доверительные отношения.

Хотя это действительно важно, мы недооцениваем наши потенциально возможные связи, наши отношения с людьми, которых мы пока еще не знаем, или видим очень редко, могут быть более полезными, потому что они как бы за внешним кругом нашего окружения.

Проблема в том, что наши уже существующие крепкие связи, не в том, что они не захотят нам помогать, а в том, что вероятнее всего у них точно такой же взгляд на вашу проблему как и у вас. Вряд ли они откроют для вас что-то новое. Они, скорее всего, руководствуются той же информацией и принципами что и вы.

Многие исследования показывают, что инновации и уникальные инсайты появляются в нашей жизни именно через дальние (слабые) связи. Установив связь с новым человеком, мы можем как-бы попасть в его мир, где совсем другие люди, как бы выпрыгнув из своего старого круга людей и попав в его новый круг людей. Таким образом мы ускоряем жизнь, потому что быстрее изучаем новую информацию и получаем доступ к новым ресурсам.

Одна из самых больших проблем руководителей связана с их нынешней сетью связей, и заключается она в том, что их окружение это, как бы, случайность прошлого, нежели осознанное и целенаправленно-сформированное окружение.

Так называемые слабые связи, это люди с которыми мы пока еще не знакомы, но мы знакомы с их друзьями, это те кого мы еще пока не очень хорошо знаем, именно они являются ключём к эволюции вашего окружения.

Наше представление о нетворкинге и тип нашего мышления сильно влияет на прогресс в этой области, на усилия и затраченное время, и в конечном счете на то, что мы получаем от наших вложений. Зачем расширять круг связей намеренно, когда едва ли достаточно времени на текущие хлопоты? Или вы думаете что никогда не будете хороши в нетворкинге? Или, что это в конце концов подло?

Единственные способ понять что нетворкинг это один из самых эффективных ресурсов для вашей работы и карьеры, это взять и попробовать и ощутить всю его ценность на себе.

clubshuttle.ru

Что такое нетворкинг и зачем он нужен

Наверняка вы знакомы с теорией 6 рукопожатий, которая была выдвинута в 1969 году американскими психологами Стэнли Милгрэмом и Джеффри Трэверсом. Согласно этой теории все люди на Земле связаны друг с другом через 6 рукопожатий.

Говоря простыми словами, дотянуться можно до любого человека с помощью искусства устанавливать связи. И имя этому искусству — нетворкинг. Зачем нужен нетворкинг и как заводить полезные знакомства — об этом наша статья!

Что такое нетворкинг

Нетворкинг иначе можно обозначить термином полезные связи, то есть установление личных и деловых знакомств с выгодой для обеих сторон. Вот вы порекомендовали другу отличного мастера по маникюру или автомеханика. Вы, сами не подозревая, что занимаетесь нетворкингом, попросили посоветовать вам хорошего педиатра для ребенка.

Это вовсе не означает, что нетворкинг — это знакомства с нужными людьми только ради собственной выгоды. Нет, со снобизмом нетворкинг не имеет ничего общего. Наоборот, устанавливая новые связи, вы должны в первую очередь думать, чем вы можете быть полезны этим людям.

Теория нетворкинга предполагает, что вы общаетесь с людьми не ради сиюминутной выгоды. Вы общаетесь с людьми, потому что можете быть им полезными, потому что завтра они могут вам помочь советом, рекомендацией или просто станут вашими клиентами. Нетворкинг — это искусство выстраивать долгосрочные связи, которые, в свою очередь, возможны только в рамках доброжелательной атмосферы.

То есть, вы включаете в свою жизнь людей, которые интересны вам и которым интересны вы. Вы можете делиться с ними своими идеями, создавать совместные проекты и просто общаться.

В личной жизни вы получаете удовольствие и радость от общения, расширение кругозора, а в бизнесе вы получаете клиентов, связи, рекомендации, быстрое и качественное решение различных вопросов, быстрое построение карьеры.

Полезный нетворкинг. Уровни воронки

В нетворкинге есть воронка, которая превращает незнакомцев в приятелей, и состоит она из следующих уровней:

1. Незнакомые люди. Это люди, которых вы встречаете на улицах, в магазинах, поликлинике, это люди, знакомства с которыми вы ищите, это могут быть юристы, программисты, бухгалтер. Ваша задача — привлечь нужных вам людей и сделать незнакомцев своими приятелями.

Как это сделать? Написать свой список целей — знакомство с педиатром, с юристом, с бухгалтером. Составить список мест и мероприятий, где эти люди бывают и начать действовать. После того, как вы познакомились с нужными вам людьми, вы добавляете их к себе в контакты.

2. Контакты. Когда вы познакомились с людьми, не стремитесь сразу просить о помощи, для начала познакомьтесь еще ближе и узнайте интересы этих людей, найдите точки соприкосновения, ищите общих знакомых, возможно, вы просто посмотрели один и тот же фильм и остались под впечатлением!

3. Знакомые — это не только люди, от которых вы когда-то получили визитку. Это люди, с которыми вы установили связь, нашли точки соприкосновения и общих знакомых. На этапе знакомства нужно работать над поддержанием связи, регулярно напоминать о себе, возможно отправить интересный контент по ссылке в интернете или просто сделать звонок.

4. Приятели. Это этап, когда вы устанавливаете более прочную связь и узнаете друг о друге больше в профессиональном и личном плане.

5. Деловые связи (клиенты, партнеры). Отношения, выстроенные на доверии, могут привести к прочным деловым отношениям, к совместным проектам.

6. Близкие люди. В этот уровень попадают не все люди из вашего списка контактов, а только избранные. Это близкие и родные люди, которым вы можете доверять, и на которых можно полностью положиться.

Таким образом, зная, как из связей выстраивать приятельские отношения, можно легко выстраивать отношения, перемещая их по воронке нетворкинга.

Основные правила нетворкинга

Полезные связи решают многое не только в личных делах, но и в бизнесе. Бизнес-нетворкинг нужен для того, чтобы привлекать клиентов, находить лучших поставщиков, получать лучше рекомендации, а также находить отличных специалистов и быстро решать важные задачи.

1. Личная ценность. Чтобы заводить полезные знакомства, вы должны, прежде всего, подумать над тем, а чем вы будете полезны людям, с которыми вы ищите знакомства, что вы им можете дать — информацию, консультацию, рекомендации, партнерства. Возможно, вы просто любите путешествовать и интересно рассказываете о местах, где бывали, рекомендуете пляжи и отели, в которых отдыхали.

Поразмышляйте над своей личной ценностью и запишите для себя, что особенного и полезного можете дать людям вы.

2. Общайтесь лично. Конечно, общаться в интернете легко и просто. Но что просиходит потом, когда вы выходите из-за монитора и покидаете свой идеальный онлайн-мир? Вы выходите за хлебом, вас толкают в очереди, а проезжающая мимо машина может обрызгать водой. Мир не идеален, и живем мы именно в этом мире, а не в том, который спрятан за монитором. Поэтому учитесь общаться с людьми в реальной жизни, а не в интернете.

3. Знакомьтесь на мероприятиях. Общайтесь на конференциях и других встречах, не стесняйтесь. Ведь именно здесь вы можете завести сразу 100 новых связей.

4. Будьте заметны. Выделяйтесь, рассказывайте увлеченно о своей работе, не отсиживайтесь в задних рядах, общайтесь с людьми.

5. Слушайте других людей. Чтобы найти зацепки для дальнейших отношений с людьми и точки соприкосновения, научитесь останавливаться и слушать других людей.

6. Поздравляйте с днем рождения. Личные отношения — очень ценный ресурс, поэтому не стоит рассылать картинки в WahtsApp, лучше позвоните и лично поздравьте человека с днем рождения.

7. Практикуйтесь и улучшайте качество общения. Можно просто выходить на улицу и знакомиться с незнакомыми людьми, и делать это каждый день. Но можно это сделать с помощью встреч и мероприятий. Ведь не так-то просто вовлечь в беседу незнакомого человека на улице.

Эти советы по нетворкингу помогут вам начать заводить нужные и полезные связи.

Вам понравилась эта статья? Ставьте лайк, и мы опубликуем еще больше материлов о правилах нетворкинга!

____________________________________________________________________________

union-sp.ru

Что такое нетворкинг и зачем он нужен

Что такое нетворкинг

Полезный нетворкинг. Уровни воронки

В нетворкинге есть воронка, которая превращает незнакомцев в приятелей, и состоит она из следующих уровней:

Основные правила нетворкинга

Эти советы по нетворкингу помогут вам начать заводить нужные и полезные связи.

Вам понравилась эта статья? Ставьте лайк, и мы опубликуем еще больше материлов о правилах нетворкинга!

____________________________________________________________________________

bizcase-lab.ru

Бизнес-нетворкинг: как заводить полезные знакомства?

Для продвижения товара, услуги или конкретного предприятия специалисты-маркетологи да и сами бизнесмены используют обширный арсенал социальный и маркетинговых инструментов, одним из которых является нетворкинг. Что нетворкинг и как это помогает развитию бизнеса?

Нетворкинг: что это простыми словами?

Под нетворкингом понимают деятельность, направленную на создание, поддержку и развитие длительных отношений между людьми, в основании которых лежит принцип взаимопомощи и доверия.

Проще говоря, нетворкинг подразумевает формирование круга полезных знакомств, с помощью которых можно быстрее и эффективнее решить возникающие в различных отраслях проблемы.Точная дата появления данного понятия неизвестна, но его краеугольным камнем стала теория 6 рукопожатий, выведенная Стэнли Милгрэмом в 60-х годах 20 века. Милгрэм считал, что каждый житель опосредствовано, связан с остальными и для контакта со всем населением планеты в среднем достаточно 6-ти знакомств (у этих 6-ти знакомых есть свои знакомые, у тех свои и так далее).

В чем польза нетворкинга для бизнеса и как начать им заниматься?

Специалисты различают социальный нетворкинг (он же персональный) и бизнес-нетворкинг. Социальный нетворкинг позволяет человеку через знакомых и друзей решать личные проблемы (определить ребенка в школу, устроится на работу или найти жилье) и часто проводится несознательно, являясь результатом личных отношений. В отличии от него, бизнес-нетворкинг используют целенаправленно, для продвижения собственных товаров или услуг и осуществляется чаще всего профессиональными представителями (хотя это не обязательно).

Бизнес-нетворкинг позволяет заключить длительные партнёрские отношения или продавать свои услуги другим предприятиям или потребителям, которые в них нуждаются. Знакомые и партнеры, даже если не приобретают товар для себя, могут порекомендовать компанию своим партнерам, те в свою очередь своим, повышая количество клиентов и узнаваемость имени предприятия.

Главное правило нетворкинга – знакомиться нужно всегда и везде, поэтому чаще всего партнерские отношения устанавливаются:

На специальных нетворк-ивентах.
Во время бизнес-ланча.
При неформальной встрече или вечеринке.

Первый вариант является наиболее эффективным, поскольку все люди, прибывшие на ивент, заинтересованы в поиске новых партнеров и клиентов, а значит, охотнее общаются о работе и легче идут на контакт. Кроме того, на нетворк-ивенты отправляют профессиональных представителей, которые готовы презентовать компанию и рассказать о полном спектре услуг и товаров.

Во время неформальных встреч или за ланчем новые отношения, чаще всего устанавливают непосредственно директора или владельцы компаний, при этом бизнес-нетворкинг в этом случае тесно взаимодействует с социальным, а в некоторых связан и с личными отношениями. Поэтому осваивать коммуникационные навыки и инструменты нетворкинга, рекомендовано не только маркетологам, но и лицам, занимающим руководящие должности.

5 правил успешного нетворкинга

Чтобы повысить количество полезных знакомств и их дальнейшую эффективность, достаточно придерживаться нескольких несложных рекомендаций:

Определение приоритетов.

Нетворк-ивенты посещает огромное количество людей из различных отраслей и направлений бизнеса. Познакомиться и поговорить со всеми физически невозможно, поэтому стоит заранее определить, для чего вы идете на мероприятие и какие именно полезные контакты вам нужны.

Нетворкинг – тот случай, когда важно не количество, а качество. Несколько заинтересованных людей с широким кругом собственных партнеров будут полезнее для бизнеса, чем сотня разовых клиентов.

Поддержка отношений.

Не стоит откладывать собранные визитки в длинный ящик. Чтобы знакомство переросло в плодотворное и взаимовыгодное сотрудничество на протяжении недели рекомендовано провести повторную встречу с новым знакомым, привлечь его к общему проекту или заинтересовать в приобретении услуг или товаров.

Отказ от продаж при первом знакомстве.

Рассказать о деятельности компании и услугах – да, попытаться их продать – нет. Цель первого контакта – наладить связь, а не продать товар, особенно при неформальных встречах. Продвижение продукции осуществляется по ходу развития партнерских отношений, но может вызвать отталкивающий эффект при первом знакомстве.

Визитка всегда под рукой.

Готовясь к нетворк-ивенту, стоит распечатать десяток-другой профессионально оформленных визиток. Обмен визитными карточками – самый простой способ установить связь и оставить контактные данные. Владельцам и директорам предприятий рекомендовано всегда носить при себе одну-две визитки, на случай нетворкинга в неформальной обстановке.

Презентация преимуществ.

У вас всегда должна быть подготовлена речь или несколько моделей диалога для новых знакомств, и неотъемлемым их элементом является рассказ о преимуществах и пользе вашей компании. Это позволяет выделить вас среди конкурентов, предлагающих аналогичную продукцию, а кроме того человек, верящий в пользу собственного дела не может не вызывать уважения у собеседника.

Выводы

Нетворкинг – эффективный социальный и маркетинговый инструмент для продвижения собственного дела, привлечения новых клиентов и увеличения уровня продаж. Главная особенность бизнес-нетворкинга – он не требует начальных капиталовложений и может осуществляться самостоятельно владельцем компании или уполномоченным лицом на специализированных, деловых или неформальных встречах и ивентах.

Помните – активные социальные связи и отношения являются залогом успеха любого предприятия, вне зависимости от сферы деятельности!

kompanion.online

Ошибки, которые мешают крутому нетворкингу

Эллисон Джонс, редактор одного известного ресурса, считает, что эффективному нетворкингу мешают пять распространённых ошибок.

Недавно я руководила рабочим проектом и столкнулась со стеной непонимания, и тогда я поняла, что мне нужно мнение со стороны. Я отправила электронные письма нескольким сведущим в решаемом вопросе людям и, как это обычно бывает, получила отличные советы по поводу того, в каком направлении двигаться дальше.

Хотя это и может показаться несущественным, но в этом случае мне здорово помог нетворкинг.

Я, как и мои коллеги, обычно запрашиваем обратную связь всеми доступными способами: просим совета, при любом удобном случае проводим исследование, расшариваем результаты в социальных сетях экспертам, обмениваемся опытом, проводим работу над ошибками, размышляем и продолжаем двигаться вперёд.

Но, как только люди услышат слово «нетворкинг», их глаза сразу же загорятся, они начнут объяснять вам, почему нетворкинг — это лицемерно.

Когда вы задумаетесь об этом более серьёзно, вы заметите некоторые общие упущения и ошибки, из-за которых нетворкинг кажется людям столь сложным и запутанным. Вот несколько часто встречающихся ошибок, с которыми я сталкивалась.

1. Вы не принимаете во внимание свои интересы и индивидуальность

Поднимите руку, если вы относитесь к нетворкингу так: «Чёрт возьми, я ненавижу все эти нетворкинг-встречи, в конечном итоге я просто-напросто останусь у стола с закусками и объемся».

Моя рука поднята, именно поэтому я перестала ходить на различные нетворкинг-встречи. Вместо этого я решила сфокусироваться на других форматах, которые помогают мне проявить себя: встречи тет-а-тет, семинары и конференции, небольшие собрания.

Конечно, если вы хотите профессионально развиваться и заводить новые бизнес-контакты, то вам придётся выйти из своей зоны комфорта. Но основой вашей нетворкинг-стратегии должно быть следующее.

Ваши потребности и интересы. Когда я только начинала работать, мне поручили проект, который был мне не по зубам. Так что мне многому пришлось научиться у людей, которые были опытнее и способнее меня. Я шесть месяцев брала интервью у экспертов, с которыми не теряю связи и сейчас. Ответьте себе на вопрос: что вы хотите узнать? Зачем вам это нужно? Где вы можете получить эти знания или блестящие идеи? От кого?

Ваша индивидуальность и таланты. Одна из главных причин, по которым я не люблю нетворкинг-встречи, заключается в том, что наше внимание постоянно рассредоточено и даже за самый короткий диалог приходится вести борьбу. Некоторые люди, например мой друг, могут подружиться с человеком, «не выходя из комнаты». У меня подобное не получается, так как все мы разные. Ответьте себе на вопрос: как вам проще всего заводить знакомства с людьми? Что заставляет вас получать удовольствие от жизни? В какой сфере ваши знания и способности смогут пригодиться?

Ваш бюджет. Нетворкинг может обходиться дорого. Напитки, закуски, сувениры и так далее могут стоить хороших денег. Кроме того, не забывайте, что вам предстоят и временные затраты. Подсчитайте свой бюджет и подумайте над тем, что вы реально можете сделать.

2. Не поддерживаете связь с нужным человеком после знакомства

Вы вручили свою визитку куче народа. Вы отправили сотням людей по email ссылку на свой профиль в LinkedIn. Вы зафолловили кого-то в Twitter. Дела идут хорошо, не так ли? Не совсем.

Нетворкинг — это постоянное развитие отношений, и на это требуется время. Так что всегда оставайтесь на связи с нужными людьми, а также возьмите на вооружение следующие советы.

Говорите спасибо. Кто-то поделился с вами крутой статьёй, которая помогла вам открыть для себя что-то новое? Скажите спасибо этому человеку. Кто-то поздравил вас с успешным завершением проекта? Скажите спасибо этому человеку. Кто-то пару месяцев назад дал вам дельный совет, и вот сейчас вы убедились, что он реально работает? Скажите спасибо этому человеку. Поблагодарите всех людей, которые помогают вам или вдохновляют вас. Быть щедрым на благодарность — это ключ к построению доверительных отношений, так что пусть благодарность войдёт у вас в привычку.

Отправляйте подарки. Небольшой подарок — это скромный жест, который напоминает человеку о том, что вы помните о нём. Под подарками подразумеваются не деньги и не дорогостоящие вещи. Подарком может быть пригласительный билет на интересующее человека профильное мероприятие или даже просто статья, которая поможет ему в работе.

Представьте людей друг другу. Это один из самых эффективных способов расширить и укрепить свою сеть полезных знакомств — помогать нужным людям находить друг друга. После получения предварительного согласия познакомьте людей по электронной почте и не забудьте указать, чем, по вашему мнению, они могут быть интересны и полезны друг другу.

Не забывайте поддерживать связь с людьми. Общение по природе своей должно протекать естественно. Но, так как все мы постоянно заняты, да и к тому же поддержание контактов с нужными людьми — это в основном небольшие и не срочные жесты, так просто на это забить и пустить всё на самотёк. Установите себе напоминание, чтобы повторно связаться с нужным человеком.

3. Недооцениваете свои возможности, таланты и способности

Если вы ищете лишь возможности и советы, которые хотите получить от других, это очень легко распознать. Люди сразу почувствуют, что вам нечего им предложить, посчитают вас бесперспективным. Да и вы сами будете вести себя не очень уверенно.

Вместо этого добавьте к привычке благодарить других ещё одну полезную привычку — думать о своих талантах, о тех знаниях и умениях, которыми вы можете поделиться с другими людьми.

Создайте что-нибудь. Неважно, что это будет: собственное дело или просто небольшой проект. Если вы будете самостоятельно заниматься этим с этапа планирования и до этапа реализации, то вы сможете открыть в себе таланты, о которых даже не подозревали. Если вам удастся это сделать, у вас будет возможность похвастаться своими достижениями при встрече с новыми людьми.

Не зацикливайтесь на вопросах о работе. Спросите людей о том, какие книги они недавно прочитали, о чём они часто задумываются в последнее время или о том, какое у них хобби. Мы все интересные люди, которые не живут исключительно работой, у нас есть увлечения и интересы, которые выходят далеко за пределы нашей профессиональной деятельности. Говорите об этом с людьми чаще, и вы удивитесь, как быстро вы расположите их к себе.

Будьте на высоте. В чём вы хороши? Чем вы можете гордиться, в какой области являетесь экспертом? Опять же, каждому из нас есть что предложить другим людям.

4. Не знаете точно, что вам нужно

Большинство людей вспоминают о нетворкинге тогда, когда им что-то нужно: найти работу, получить совет эксперта и всё в этом духе. И это не плохо (до тех пор, пока вы помните, что нужно отдавать больше, чем получаешь). Но даже тогда, когда нам что-то нужно, мы, как правило, слишком расплывчато объясняем свои желания, и это серьёзное препятствие на пути людей, готовых нам помочь.

Классический пример: люди, которые ищут работу, часто спрашивают, нет ли у меня чего-нибудь на примете. Этот вопрос часто ставит в тупик, и у меня сразу возникают встречные вопросы: какую именно работу вы ищете? Почему именно в данной сфере? Почему вы думаете, что я смогу помочь вам? Чем именно я могу помочь вам?

Чем более конкретно вы обрисуете ситуацию собеседнику, тем больше будут ваши шансы на успех.

5. Вы ничего не планируете заранее

Существенным препятствием для нетворкинга является убеждение, что всё должно быть просто и естественно. Так может быть только тогда, когда в круг ваших знакомых входят люди, хорошо знакомые вам, например бывшие одноклассники или коллеги по работе. Но с течением времени ваш круг полезных знакомств будет расширяться, поэтому вам будет необходимо пересмотреть своё отношение, что возможно только в том случае, если вы приложите достаточно усилий.

Направляетесь на конференцию? Просмотрите список участников, спланируйте время так, чтобы успеть встретиться с интересными вам людьми, а также заранее подумайте, о чём стоит с ними поговорить. Любите информационное интервью? Возможно, вам придётся взять десятки интервью, прежде чем вы сможете завести нужные знакомства. Однако не стоит забывать, что ключ к успеху заключается в постоянном действии, а с каждым шагом вы становитесь ближе к цели.

Нетворкинг не такая пугающая деятельность, как может показаться на первый взгляд. Но перед тем, как вступить на эту тропу, задайте себе несколько вопросов. Что вы из себя представляете? Что вы можете предложить другим людям? Чего вы хотите добиться от других?

lifehacker.ru

Нетворкинг: как находить полезные знакомства?

Нетворкинг — способ налаживания личных и деловых связей, помогающих менеджеру в отборе кандидатов, расширении круга знакомств. О правилах нетворкинга читайте в статье.

Из статьи вы узнаете:

Нетворкинг: что это такое простыми словами?

Если рассматривать нетворкинг, что это и как работает, стоит сказать о поиске людей, которые способны принести потенциальную пользу эйчару или организации. Нетворкинг бывает позитивным, негативным и нейтральным. Тщательно фильтруйте связи, чтобы не оказаться в невыгодном положении. Некоторые из знакомств способны навредить не только вам, но и бизнесу. Отсеивайте негативно настроенных, неконтактных лиц.

Нетворкинг: примеры контактов

Позитивные — знакомства ищутся, чтобы принести пользу людям услугами, знаниями и умениями. В данной ситуации контакты выгодны и для вас, и для партнеров.
Негативные связи подразумевают накопление знакомств для извлечения личной выгоды. Практическую пользу извлекает только одна сторона.
Нейтральные объединяют оба вида нетворкинга. Вы не сумеете его использовать, если не научитесь отдавать что-то ценное и извлекать личную выгоду.

Нетворкинг полезен, если заводить выгодные связи, а не пытаться контактировать со всеми подряд. В процессе выстраивания отношений происходит обмен опытом и информацией — это способствует достижению успеха. При общении с людьми придерживайтесь принципа: «Друг моего друга — мой друг».

Используйте нетворкинг как возможностью расширить базу соискателей, партнеров и клиентов. Имея круг полезных знакомых, можно быстро закрыть редкую вакансию. Преимущества нетворкинга:

развитие коммуникативных навыков;
позитивный жизненный настрой;
удовольствие от общения с людьми.

HR-менеджер, грамотно применяющий бизнес-нетворкинг, ценится на рынке. Работайте над личным брендом, чтобы притягивать людей, представлять себя с положительной стороны. Обращайтесь к надежным источникам поиска контактов.

Глава 7. Экспресс-анализ: первые минуты контакта

Когда заходит речь о впечатлении от нового человека, сразу припоминается расхожее мнение: самое главное — первые секунды контакта, знаменитое «по одежке встречают...». Кстати, многие концепции имиджмейкинга построены на отрицании второй части этой поговорки: «по уму провожают». Если хорошенько поработать над первым впечатлением, то высока вероятность того, что и ум будут рассматривать в запланированном имиджмейкером ракурсе…

Скачать главу

Все об общении читайте в электронном журнале «Директор по персоналу»:

Нетворкинг: советы по поиску контактов

Подготовьте личные и корпоративные визитки — без них невозможен эффективный нетворкинг. В карточки организации включите основные сведения, а в личные добавьте информацию об образовании, увлечениях, контактные данные. Разработайте индивидуальный дизайн, который привлекает, но не раздражает. Распространяйте визитки на встречах, конференциях, семинарах. Положите несколько штук в офисе.

Освойте онлайн-нетворкинг. Создайте полноценный аккаунт в социальных сетях: заполните профиль, загрузите личные фотографии, укажите сведенья о месте работе, образовании. Добавляйте в друзья интересных людей, которые могут принести пользу. Ведите общение в деловом стиле. Не стесняйтесь рассказывать о себе, увлечениях. Воспринимайте нетворкинг в качестве игры, в которой нужно привлечь человека, завоевав его расположение.

Посещайте спортивные клубы, бассейны, другие заведения, в которых присутствуют деловые люди. Неформальные контакты в популярном для досуга месте полезны — они считаются основой нетворкинга HR-сферы. Совместные занятия сближают, позволяют находить полезных и интересных знакомых. С аналогичной целью записывайтесь на тренинги.

Ведите список контактов. Отслеживайте, когда в последний раз общались со знакомыми, партнерами, коллегами. Посылайте им приглашения на мероприятия, пишите письма. В каждом послании обращайтесь к адресату по имени. Поздравляйте партнеров с праздниками. Не жалейте времени на поддержку, если о ней попросили.

Вопрос из практики

Как упорядочить базу контактов в Excel?

Ответ подготовлен совместно с редакцией журнала «Система Кадры».

Отвечает Анна Ламонова, IT-эксперт.

В нашей компании внедряют электронные базы данных. Моя задача — собрать все данные у сотрудников и оформить в одну большую таблицу по определенной форме. Таблицы Excel удобны для хранения данных, а также для загрузки этих данных в различные программы — 1С, CRM и др. Расскажем о некоторых функциях MS Excel, которые помогут вам упорядочить контакты. Эти функции доступны во всех версиях MS Excel, начиная с 2007 года…

Читать полный ответ эксперта

О первом впечатлении читайте в «Системе Кадры»:

Правила нетворкинга для HR-менеджера

Поддерживайте отношения с конкурентами — они могут стать партнерами в последующем. Обращайте внимание на них на семинарах, конференциях, уделяйте немного времени беседе. Обменивайтесь новостями в допустимых пределах. Вступайте в профильные сообщества, поддерживайте конструктивные диалоги. Не забывайте про нетворкинг даже при личном общении. Это позволит быть в курсе тенденций развития отрасли, следить за технологиями, приемами работы, обмениваться опытом.

Нетворкинг — это инструмент, позволяющий не только брать, но и отдавать. Не скрывайте ценных кандидатов, которых вы пока не приняли на работу. Делитесь резюме с коллегами из других компаний — в последующем вы сможете рассчитывать на их помощь.

Обратите внимание!

Следите, чтобы конкуренты не привлекали ваших сотрудников, которые успешно работают в организации. Если они проявляют нездоровый интерес к персоналу, прекращайте с ними общение.

Станьте лидером, но не будьте одиночкой. Мнение людей, не поддерживающих деловое или дружеское общение, не учитывают. Если есть сообщества, присоединитесь к ним, будьте активным участником. Сплотите коллег и партнеров, проводите с ними свободное время, делитесь результатами инновационных методик, опытом. При необходимости помогайте советами в начинаниях, проектах. Такая позиция укрепит авторитет и поможет вам, если руководство станет решать вопрос о назначении другого менеджера.

Изучайте новые каналы. Осваивайте онлайн-площадки для поиска кандидатов, способных принести пользу сейчас или в перспективе. Уверенно овладев инструментом нетворкинга, вы будете быстро закрывать вакантные позиции, что положительно скажется на производительности труда и прибыльности компании.

Укрепляйте связи не только с коллегами из других организаций, но и с теми, кто работает с вами. Доброжелательные отношения в коллективе добавят вес авторитету, помогут избежать проблем. В случае возникновения внештатных ситуаций вас поддержат другие сотрудники.

Соблюдайте этику поведения при нетворкинге, придерживайтесь элементарных коммуникативных правил. Своевременно отвечайте на письма, не игнорируйте звонки. Это расширит список контактов, укрепит отношения с людьми. Они должны знать, что вы готовы прийти на помощь.

Вывод

Помните, что такое нетворкинг. Научите других сотрудников правилам, чтобы они находили и поддерживали взаимовыгодные связи. Если вы не идете на контакт с людьми, они забудут, кто вы. Выделите время на общение, даже если у вас плотный график.

www.hr-director.ru

Основные правила нетворкинга, или Как заводить те самые «нужные» знакомства

Существуют важные правила нетворкинга, а также существуют типичные ошибки и заблуждения. Например, верный способ НЕ завести нужные знакомства — это пойти на специально организованное мероприятие для нетворкинга. Там Вы окажетесь в окружении таких же страждущих до полезных контактов, как и вы. А вот верный способ наладить первый (и самый важный) контакт — это заручиться рекомендацией от человека, которого знает Ваш собеседник.

«Нужные» люди, «правильные» знакомства: где искать и как использовать, или Нетворкинг – правила успеха

Человек со связями – успешный человек. Правило это старо и известно было не только отцам и дедам сегодняшних успешных и не очень успешных бизнесменов – полезные дружбы и нужные контакты люди учились заводить, пожалуй, с тех самых пор, как научились общаться и как-то структурировать общество.

Правда, системно учить созданию сети полезных контактов принято было разве что будущих разведчиков и контрразведчиков. Правила нетворкинга вышли в широкий мир относительно недавно.

Что такое нетворкинг? Сделав «кальку» с английского, получаем «рабочую сеть» или «работу над сетью» (net — «сеть», work — «работа»). Под нетворкингом понимают именно умение находить полезных с точки зрения бизнеса людей (потенциальных клиентов, партнеров), налаживать и поддерживать связи с ними, а главное – заставлять эти связи работать. Освоив правила нетворкинга, можно уже не полагаться на везение, а сознательно использовать эти навыки, чтобы оказываться в нужных местах именно тогда, когда это нужно. Знакомиться с полезными и просто хорошими людьми, находить без особых усилий хорошую работу и выгодные контракты – всему этому можно научиться.

Бизнес-консультант Стефания Палмер рассказывает о собственной методике поиска нужных связей в книге «Пришел, увидел, убедил» (издательство «Манн, Иванов и Фербер»). Стефания Палмер ранее была топ-менеджером на одной из киностудий Голливуда, а значит, правила нетворкинга осваивала не в теории, а долгое время оттачивала на практике. Вот что эта безусловно успешная дама советует тем, кто только начинает «плести» свои сети полезных знакомств.

Правила нетворкинга от человека, который знает, как это работает.

Кого вы знаете? Кто знает вас? От ответов на эти вопросы зависит очень многое, если вам нужно наладить связи с клиентами или партнёрами. Это правило действует и в Голливуде, и за его пределами, и в киноиндустрии, и в других сферах бизнеса. Это правила нетворкинга, которыми не стоит пренебрегать, если вы хотите с успехом начать и развить свой бизнес. Встреч с людьми должно быть много, и эти встречи должны проходить легко, весело, быть интересными и для вас и для собеседника, но главное – приносить результат. Мои правила нетворкинга несколько отличаются от общепринятых, и отличия эти не случайны.

Если вы уже читали книги по этой теме, то знаете, что специалисты советуют вам завести картотеку контактов и разделить их на три группы. В группе А размещаете информацию о людях, которые могут быть вам относительно полезны, в группе В – о чуть менее полезных людях, а в группе С – о тех, кто, кажется, ни при каких обстоятельствах пользы вам не принесет. А теперь скажите, вам самому хотелось бы оказаться в чьём-то третьем списке? Делить людей на группы и помечать их ярлыками – занятие неблагодарное и удручающее. Это – издержки количественного подхода нетворкинга традиционного, когда вы стараетесь просто вовлечь в сферу своих контактов достаточное количество людей, уповая на то, что чем больше их будет, тем больше шансов, что в этой толпе окажется большее количество нужных людей. Разумно? Да, но только на первый взгляд. Ведь реально полезными для вашего бизнеса окажутся немногие, а цепь контактов, которую вам придется держать в голове, будет разрастаться с невероятной скоростью.

Итак, если вы согласились, что правила нетворкинга предполагают прежде всего механическое увеличение количества знакомств, то это будет больше похоже на спам – будете посещать огромное количество мероприятий, знакомиться с огромным количеством людей, пытаться быстро определить, кто из них в какой степени может быть вам полезен, поддерживать отношения со всеми, с кем познакомились и по мере развития этих отношений распределять контакты по упомянутым группам. Да, спам-рассылки тоже работают, они имеют своё преимущество, и преимущество это – в тиражируемости. Однако человек – не спам. Можно сделать и разослать в конвертах сотни копий писем с вашими деловыми предложениями, можно сделать интернет-рассылку на тысячи адресов, но нельзя размножить самого себя. Как ни старайся, в сутках всего лишь 24 часа и дополнительного времени и лишних сил на создание настоящих дружеских или деловых отношений у вас не появится. Некоторые специалисты считают, что правила нетворкинга предполагают превратить его в образ жизни, заниматься этой деятельностью постоянно и непрерывно. Несомненно, есть люди, которым такой образ жизни понравится, но большинство не согласны каждый вечер отправляться на тусовки или официальные мероприятия. И я, и большинство моих знакомых придерживается именно такого мнения. А потому мои правила нетворкинга предполагают вместо того, чтобы распыляться, проводя всё своё время с большим количеством условно полезных людей, проводить больше времени с небольшим количеством людей, список которых тщательно выверен. Образно говоря, это значит не рассылать спам, а отправлять рукописные послания на хорошей глянцевой бумаге.

Бесполезные тусовки

Многие мероприятия позиционируюся как специально организованные для людей, которые желают развить свой бизнес, отыскать новых клиентов, установить партнерские связи. На самом деле эти мероприятия лишь весьма условно можно назвать нетворкинговыми. Обещают они много, а вот дают мало или практически ничего не дают.

Так, совершенно зря, как правило, вы потратите время, если будете применять правила нетворкинга, посещая званые ужины в честь вручения наград или, например, специальные нетворкинговые мероприятия для тех, кто ищет работу. Да, при особых обстоятельствах на эти мероприятия можно и нужно сходить, например, если награду получает один из тех, кому вы собираетесь отправить «послание на глянцевой бумаге». Но в большинстве случаев нетворкинговая провальность подобных мероприятий обусловлена, как ни парадоксально, именно тем, что они устраиваются с целью налаживания деловых контактов! Как такое может быть? Секрет в том, что бизнес – это личное дело, и проще всего создать долгосрочные и эффективные деловые отношения, начав с личных точек соприкосновения. Люди же, собирающиеся целенаправленно на подобные мероприятия, совершают самую распространенную ошибку, слишком быстро переходя к делу. И это объяснимо, ведь они идут на мероприятие, где предполагается установление именно деловых контактов!

Классический ляп: всё по правилам, результат – нулевой

Кардинально изменить свою профессиональную деятельность я решила после двух лет работы в киноиндустрии в компании Metro-Goldwyn-Mayer. Почему? Меня влекло к творческим людям, хотелось участвовать в интересных проектах, а на работе, несмотря на то, что это была руководящая должность в одной из старейших и крупнейших голливудских компаний, на счету которой более 200 «Оскаров», я была вынуждена всего лишь по двенадцать часов в сутки говорить людям «нет» и лавировать в лабиринте политических дрязг руководства. Уходила я в никуда, не зная точно, чем займусь.

После увольнения начался период бизнес-тренингов и семинаров. Я читала книги по развитию бизнеса, предпринимательству, маркетингу, изучала правила нетворкинга и наконец решила применить их на практике, укрепив отношения с высокопоставленными руководителями серьезных продюсерских компаний. Отыскав в справочнике Hollywood Creative Directory около сорока руководителей (своего уровня и более высокого), я обзвонила их и пригласила на обед. Согласились все. Для того, чтобы отобедать с каждым из них, устраивая по два нетворкинговых обеда в неделю, мне пришлось потратить около пяти месяцев.

Как же я была ошарашена, поняв, что на выходе получила… ноль друзей, ноль личных отношений, ноль партнёров по бизнесу?

Да, я совершила классический ляп, не учитывая, что деловые люди, несмотря на то, что постоянно заводят долгосрочные отношения, очень редко делают это в чисто деловой среде или на чисто нетворкинговых мероприятиях. Я же обставила свои встречи с высокопоставленными руководителями идеально, но… идеально по-деловому.

Правила нетворкинга, основной аспектЗапомните и запишите: главное в нетворкинге – первый контакт.

Самое главное – не просто познакомиться и побеседовать с потенциальным партнером, а наладить с ним контакт. Именно поэтому на традиционном нетворкинговом мероприятии знакомиться с этой целью практически бесполезно, даже если у вас есть суперидеи и вы заранее готовились к этой встрече. Ведь побеседовать с вашим «объектом» на этом мероприятии захотят и другие, и вы окажетесь всего лишь очередным «некто» в этой череде. Долгосрочные отношения таким образом завязать практически невозможно.

Очень хорошо, если у вас есть рекомендации. Это облегчает знакомство. Причем, рекомендация может выглядеть или как специальное письмо, или как просто благожелательное высказывание о вас, сделанное кем-то, кому клиент доверяет. Вы состоялись, вы имеете определенную известность, с вами можно иметь дело – рекомендация донесет до него этот посыл в разы эффективнее, чем ваш собственный рассказ о тех же ваших преимуществах. К тому же, большинство успешных людей просто не обращают внимания на тех, кто является к ним «с улицы». В этом плане очень важна также личность рекомендателя – вы должны быть уверены, что клиент достаточно близок к рекомендателю и достаточно доверяет его мнению.

Просите правильно

Очень мало шансов, что некто по собственной инициативе решит порекомендовать вас известному и успешному лицу. Как правило, люди, близкие к таким лицам, оберегают своих знакомых от ненужных, лишних, пустых контактов. Значит, рекомендации нужно добиться. Каким образом? Просто попросить? Скорее всего, вам ответят отказом – по вышеуказанной причине. Поэтому забудьте традиционные правила нетворкинга и постарайтесь эффективно использовать время, которое было бы вами потрачено на деловой обед с возможным рекомендателем. Лучше подумайте, каким образом вы на деле можете ему доказать свою полезность, какое одолжение вы сможете ему сделать. К встрече с потенциальным рекомендателем надо готовиться так же серьёзно, как и к встрече с потенциальным партнёром. Что вы можете ему предложить? На каких условиях? Какое одолжение для него действительно будет ценным и значимым? Обдумайте все это прежде, чем просить рекомендацию.

Нечто для души – и для дела

Мой хороший знакомый работает страховым агентом. Его хобби – классическая музыка. Раз в месяц у себя дома он устраивает совершенно нелогичное с точки зрения правил нетворкинга мероприятие: нанимает струнный квартет и приглашает друзей, дав им полную свободу в отношении того, кого они могут привести с собой, чтобы послушать музыку, выпить кофе и пообщаться. Внимание: на этих вечеринках никогда никто не говорит о делах! Тем не менее, после каждой музыкальной вечеринки мой друг получает несколько хороших рекомендаций.

В чём его секрет? На вечеринку не приходят те, кому не по душе классическая музыка. А значит, с каждым из пришедших гостей хозяин может легко установить личный контакт. Это происходит само собой, гармонично, ненавязчиво.

Плюс один: сосредоточьтесь на важном!

Правила нетворкинга предусматривают использование техники «плюс один». Это означает, что каждый раз оптимально знакомиться с одним человеком. Так вам будет проще уделить внимание «выращиванию» отношений с этим человеком, сосредоточиться на общении с ним. Чем больше усилий вы приложите, тем большую отдачу получите.

Полезные люди: чем больше, тем лучше!

Забудьте о списке С, о котором шла речь вначале. Лучше вместо него заведите список полезных людей. Если в список С правила нетворкинга предполагают заносить всех без разбора, с кем вы обмениваетесь визитками, то список полезных людей – это совсем другая история.

Кто может быть отнесен к полезным людям? Клиенты – и те, с кем вы уже работаете, и потенциальные, друзья – старые и новые, люди, отмеченные успехом в различных профессиях, просто симпатичные вам люди – и совершенно неважно, что именно вызывает эту симпатию.

Рыбак рыбака видит издалека и… промахивается

Если вы занимаетесь производством обуви и заводите контакты исключительно с производителями и продавцами обуви, кожи и фурнитуры – вы поступаете неправильно. Однородность контактов – это промах, причем серьезный. С одной стороны, такой круг общения усиливает ваши и без того сильные стороны. А с другой стороны – в том, в чем вы слабы, вы становитесь еще слабее.

Ищите полезных людей, не похожих на вас. Это не так просто, но это того стоит!

Во-первых, обратите внимание на профессиональное разнообразие. Традиционные правила нетворкинга, кстати, это тоже приветствуют. Врач, агент по недвижимости, компьютерный мастер, сантехник, юрист, брокер – друзья или близкие знакомые в этих сферах вам совсем не помешают.

Во-вторых, разнообразьте ваш круг знакомых демографически. Пусть в нем будут представители разных возрастов, разного происхождения, разных рас и социального положения, живущие в различных уголках мира. Расширяйте ваш круг общения и за счет ваших оппонентов – отношения с ними должны быть не напряженными, а доверительными и дружескими. Возможно, вы сможете убедить их в своей правоте, а если даже и нет – хотя бы сможете посмотреть на проблему с их точки зрения.

В-третьих, старайтесь собрать вокруг себя людей, которые отличаются от вас по натуре. Личностное разнообразие круга общения – это очень тонкий инструмент и самопознания, и, как ни странно, достижения успеха в делах. Пусть среди ваших друзей будут мыслители, исследователи, экстраверты и интраверты, теоретики и экспериментаторы. Общение с ними поможет вам многое понять и о том, кто вы есть, и о том, как можно решать проблемы, связанные с личностными различного типа.

Максим Чернов

Поделиться с друзьями

comments powered by HyperComments

pronetworking.ru