Коммерческое предложение на строительные работы образец. Образец коммерческого предложения на строительные работы

Коммерческое предложение на строительные работы образец — Юридическое лицо

Письмо №1

Компания «Строй-Мастер», специализирующаяся на мелко-ремонтных работах, предлагает Вам ознакомиться с нашими услугами:

слесарные работы;
электромонтажные работы;
плотницкие услуги;
установка и замена окон;
закупка строительных материалов;
полный ремонт квартиры и дома.

Мы гарантируем высокий профессионализм и оперативность в работе.

С уважением,

Петр Иванов.

Письмо №2

Ремонтная студия «Креатив» спешит предложить Вам полный спектр услуг по созданию индивидуальных дизайн-проектов жилых квартир, домов и помещений любого назначения.

Также мы осуществляем организацию косметического и капитального ремонта, узакониваем новые перепланировки и электропроекты, перепрофилируем помещения в нежилой фонд.

Главное доказательство нашей благонадежности – это бесплатная двухлетняя гарантия после проведения нами ремонта или создания дизайн-проекта.

Будем рады ответить на Ваши вопросы.

С уважением,

Петр Иванов.

Письмо №3

Компания «Строй-Мастер» осуществляет любые ремонтные и строительные работы. Сотрудничая с каждым клиентом, мы всегда учитываем его желания и материальные возможности.

Еще до начала работ мы рассчитаем полную стоимость ремонта и согласуем ее с Вами. Позвоните в нашу компанию, и кратчайшие сроки наши сотрудники осмотрят Ваш объект для осуществления бесплатной оценки.

Будем рады сотрудничать с Вами!

С уважением,

Петр Иванов.

Письмо №4

ООО «Строй-мастер» предлагает Вам ознакомиться с перечнем наших услуг, которые мы осуществляем в Москве и области.

• Малярно-штукатурные работы.

• Выравнивание поверхности стен и потолков.

• Прошивка стен гипсокартонном.

• Облицовка кафелем.

• Настил ламината и линолиума.

• Укладка паркета.

И многое другое.

За дополнительной информацией обращайтесь по телефону 220-00-06.

С уважением,

Петр Иванов.

Письмо №5

ООО «Строй-Мастер» начало осуществлять свою деятельность с 2005 года как компания, специализирующаяся по строительству жилых и промышленных зданий. С самого начала своей деятельности мы выполняем полный комплекс строительных работ, включая внутренние работы и сборку металлоконструкций своими силами, обращаясь к субподрядным организациям только для осуществления специализированных работ.

Наша главная задача заключается в организации высокого качества, как в строительстве, так и в производстве. Поэтому мы провели тщательный отбор для выбора поставщиков материалов и сырья.

Деятельность компании «Строй-Мастер» осуществляется на базе главных корпоративных принципов:

индивидуальный подход к каждому Клиенту;
эффективное и экономное использование средств и ресурсов;
сотрудничество с надежными компаниями-подрядчиками;
максимальная ответственность за выполненную работу.

Мы ждем Ваших звонков по телефону: 220-00-07

С уважением,

Петр Иванов.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:

+7 (499) 653-60-72 доб.840 (Москва)

+7 (812) 426-14-07 доб.419 (Санкт-Петербург)

Это быстро и бесплатно!

bs-life.ru

К предложению о сотрудничестве есть несколько общих требований

У каждого коммерческого предложения должна быть наглядная для читателя структура.

И в строительных организациях, и в не строительных, и не в организациях вовсе, ваше творение будет читать человек. Чаще всего это человек занятый, уставший от нескончаемого потока информации, избалованный вниманием кучи желающих переложить его деньги в свой карман.

Выделитесь среди других. Дайте возможность адресату мгновенно увидеть, что в вашем тексте есть ответы на его вопросы. Экономьте его время. Пусть он сразу поймет где читать, чтобы принять решение в вашу пользу.

Предложение должно быть индивидуальным.

Конечно, можно скачать готовый шаблон и вписать в него данные, но лучше потрудиться для своей пользы и хорошенько подумать. О чем? О том кому вы пишите, почему ему может быть нужно именно это, как он хочет это получить, и что способно повлиять на принятие им решения.

Правила составления деловых предложений просты и сложны одновременно: дай человеку то, что ему нужно, реши его проблему, и он будет бежать следом, упрашивая тебя взять его деньги.

Не поленитесь исследовать потребности и сомнения своей целевой аудитории, потрудитесь узнать ее обязательные требования и соотнести их со своими возможностями. Главное, не забудьте результаты такой предварительной работы отразить письменно.

Обеспечьте максимально исчерпывающее однозначное содержание.

Составьте свое коммерческое предложение так, как будто уже заключаете договор. Пусть в предложении о сотрудничестве читатель найдет все важные условия. Укажите что вы строите, из каких стройматериалов, в какие сроки, по каким ценам, куда вам позвонить, что будет, если вы не выполните своих обещаний. Пусть у адресата останется только один вопрос: когда надо подъехать, чтобы сделать у вас заказ.

Помните: человек будет читать ваше творение без вас. Вы ничего не сможете исправить, пояснить и рассказать что имели ввиду. Он прочитает только то, что написано. Пишите однозначно. Если что-то может быть не так понято, оно будет понято не так.

Как написать грамотное предложение о сотрудничестве?

Разберем примерный образец структуры коммерческого предложения в строительстве

Приветствие и заголовок.

Как известно, самый сладкий звук для человека — звук его имени. Даже если вы высылаете стандартное коммерческое предложение, обращайтесь по имени! Если предложение составляется для неопределенного круга клиентов — напишите фразу, создающую иллюзию персонализированного обращения. Отправляете в компанию — не поленитесь позвонить и узнать на чье имя написать письмо. Как минимум ФИО директора компании вам точно сообщат.

Заголовок должен дать понимание о чем пойдет речь. Для рекламного коммерческого предложения допустимы заголовки с призывами, если же вы хотите получить заказ на субподряд, ограничьтесь деловой сдержанной информацией.

Ошибкой будет проигнорировать заголовок или написать что-то невнятное. По заголовку человек примет решение стоит ли вообще ему читать дальше.

Оффер — предложение

По простому: напишите что вы делаете и как. Не вдавайтесь в детали, но и не упускайте важное. 2-3 абзаца по 4-6 предложений, дающие четкое понимание с чем вы пришли — это то, что должно последовать за заголовком.

Ошибкой будет как подробное перечисление своих преимуществ (их стоит вынести отдельно), так и сухое ограничение парой слов «Мы занимаемся строительством домов».

Укажите какие именно дома вы строите, по каким технологиям, из каких строительных материалов, что вы делаете не так как другие. Когда вы разговариваете со строительной компанией, достаточно короткого перечисления своих умений. Когда вы обращаетесь к лицу, далекому от строительства, стоит говорить не терминами, а выгодами.

Например: «Мы строим индивидуальные жилые дома до 4 этажей по канадской каркасной технологии. Прочный деревянный каркас дома утепляется базальтовой ватой, удерживающей тепло вашего жилища при температурах до -35 градусов по Цельсию. Легкий каркас без труда размещается на фундаменте любого типа. За 2-3 недели вы получите готовый дом, теплота и надежность которого уже проверена жителями снежной Канады.»

Выгоды.

Опишите выгоды технологий, материалов и работы с вами. Не надо писать какие вы молодцы, напишите какой молодец будет тот, кто закажет у вас дом. Укажите на не очевидные преимущества и объясните их.

Например: «Высота венца нашего бруса на 30 мм больше любого другого. В стене вашего дома будет меньше соединений и «мостиков холода», что позволит сохранить до 20% тепла дополнительно, к тому же дом будет более эффектно смотреться. Брус проклеен составом без формальдегида: вы позаботитесь о своем здоровье, а не только о красоте жилища».

Ошибкой будет начать безудержно перечислять технические детали, использовать специальные незнакомые читателю термины или удариться в описание своей превосходности. Хотите получить деньги адресата — поговорите сначала о том, что он получит от вас.

Расскажите о себе.

Лучше «покажите» о себе. Покажите свои готовые объекты, сертификаты, лицензии, опыт работы. Приведите цифры: сколько объектов вы завершили, сколько бригад у вас работает, сколько домов вы сдали без просрочки.

Ошибкой будет восторг в превосходной степени от своей головокружительной эксклюзивности. Говорите делами, а не словами. От вас должно веять адекватностью и надежностью.

Укажите сроки строительства и цены.

Человек должен представлять с какой суммой придется расстаться и как скоро он увидит результат. Если вы пишите предложение на субподряд, проработайте этот раздел особенно тщательно. Компания — заказчик хочет понимать успеет ли она исполнить свои обязательства и сколько заработает, пригласив в помощь вас. Должна быть наглядной коммерческая выгода от работы с вами.

Ошибкой будет призвать звонить и узнавать сроки и цены у вашего менеджера, не указав хотя бы возможный минимум и максимум. Не ждите, Вам не позвонят. Никто не любит чувствовать себя нищим. Человек готов уточнять лишь ту информацию, о которой имеет хотя бы общее представление.

Графика

Не пренебрегайте графикой, особенно в рекламных коммерческих предложениях. Самый лучший дом на «полуслепой» мелкой картинке никого не впечатлит. Адресат должен увидеть собственными глазами свою роскошную жизнь в построенном вами доме, восторг его знакомых и счастье его семьи. Человек должен страстно возжелать сделать у вас заказ. Дайте ему образ мечты, который будет сниться по ночам и стоять перед глазами наяву, нашептывая ваш телефон, пусть даже это фото единственного красивого дома, который вам удалось построить.

Контакты и способы оплаты.

Укажите всю возможную контактную информацию, все доступные средства связи и имена контактных лиц. Пусть Заказчик воспользуется удобным ему способом коммуникации. Не стоит указывать только телефон, многим легче написать в почту или мессенджер, чем выбрать время и решиться позвонить.

Укажите возможные способы оплаты, работу с кредитами, оплату банковскими картами, наличный расчет. Чем легче вам заплатить, тем вероятнее принятие решения в вашу пользу.

P.S. или спецпредложение

Сомневающихся в конце можно подтолкнуть: разместить информацию об акции, спецпредложениях, скидках или дополнительных выгодах. Можно сказать, «кстати…» и привести самую сильную и заманчивую выгоду. Не пренебрегайте «контрольным выстрелом», но выбирайте для него свои лучшие стрелы. Ваш «постскриптум» вполне может оказаться последней каплей в выборе.

Думайте о клиентах, интересуйтесь клиентами, и будем вам успех!

textis.ru

Руководство по составлению коммерческого предложения на заключение договора подряда со строительной компанией

Многие маркетологи считают, что приветствие в коммерческом предложении – формальность. По сути это так, но только в том случае, если оно неперсонифицированное.

В персональном документе без приветствия не обойтись, оно служит своего рода инструментом, который в некоторой степени обязывает адресата изучить представленную вами информацию.

Если ваш потенциальный заказчик – физическое лицо или коммерческая организация, вам потребуется составить такой заголовок, который сможет привлечь внимание и расположить к подробному ознакомлению с документом. Поэтому без изобретательности тут никак не обойтись.

«Компания Стройбат №1 – строим дома из высококачественных материалов за считанные дни!»;
«Стройбат №1: проложим дорогу к Вашей мечте!»;
«Ваш дом – наша гордость! Строительная компания Стройбат №1»;
«Дорога к Вашему дому лежит через Стройбат №1».

Однако если ваше предложение будет адресовано бюджетному учреждению для участия в тендере, тогда стоит проявить сдержанность и предоставить конкретный заголовок без использования маркетинговых уловок, как в этом образце: «Коммерческое предложение по ремонту дорог».

В одном, максимум двух абзацах изложите суть оказываемых услуг, иначе говоря, на каких именно работах специализируется ваша компания: строительство, проектировка, ремонт и т. д.

На данном этапе подробно опишите услуги, которые предоставляете, указав их стоимость.

Примечание! Чтобы не перегружать документ большими объемами информации, некоторые компании прилагают прайс-лист в сопроводительном письме к коммерческому предложению.

Подчеркните выгоду для потенциального клиента в случае сотрудничества с вашей организацией.

Выгодой могут стать:

низкие цены на строительные материалы от фирм-партнеров;
полный цикл работ – от проектировки, до художественной росписи на потолках и стенах;
официальная гарантия сроков строительства и т. д.

6-й этап – условия сотрудничества.

К примеру, здесь потребуется написать о порядке оплаты, процессе закупки материалов, а также других условиях будущего контрактного соглашения, способных нести выгоду для клиента.

7-й этап – дополнительная информация.

Если располагаете дополнительной информацией, которой хотите поделиться – включите ее. Но только если она того стоит. Например, было бы кощунством не сообщить заказчику о сезонных скидках или акциях.

Оставьте контактные данные, чтобы обеспечить возможность обратной связи. Тут же не забудьте мотивировать адресата сделать определенное действие в сторону совместного сотрудничества, следуя предложенным образцам:

«При возникновении дополнительных вопросов позвоните нам… »;
«Хотите сотрудничать с нами? Позвоните по номеру ___ или напишите ___, и наши менеджеры свяжутся с Вами»;
«Звоните прямо сейчас и получите скидку 9%!».

9-й этап – поблагодарите за оказанное внимание.

Последний этап, так же как и первый, использовать необязательно, однако, персонифицированное коммерческое предложение предполагает наличие благодарности априори.

Вот примеры КП по теме:

Примеры коммерческих предложений от строительных компаний

Пример №1: текстовый образец персонального документа.

Здравствуйте, ув. Клара Артуровна!

HouseMaker: строительные работы по доступным ценам!

ОАО «HouseMaker» – успешно и безукоризненно функционирует на российском строительном рынке с 2004 года, подтверждая свой статус подрядчика №1 на протяжении 10 лет!

Мы предлагаем осуществить любые Ваши запросы по заданным направлениям:

проектировка будущих зданий;
ремонт помещений;
завершенный цикл строительных услуг: от заливки фундамента до ландшафтного дизайна.

Почему с нами выгодно сотрудничать?

мы гарантируем сроки выполнения работ на официальном документе. Если в предварительно оговоренный период Ваше здание не будет введено в эксплуатацию, наша компания
вернет 30% стоимости по контрактному обязательству;
мы используем только высококачественные строительные материалы известных немецких, австрийских, итальянских и французских брендов по ценам от производителя;
мы располагаем командой квалифицированных специалистов, прошедших обучение в Международной строительной школе в г. Будапеште (Венгрия). Без сомнений, они превзойдут Ваши ожидания!

оплата происходит по следующей схеме: 25% – предоплата, 75% – по факту сдачи проекта;
возможность рассрочки на период до 20 месяцев со дня заключения договора;
закупка материалов производится только в присутствии заказчика;
предварительная стоимость объекта строительства может быть увеличена только по запросу клиента.

Хотите сотрудничать с нами? Сохраните копию этого предложения, затем перезвоните по номеру телефона: (432) 345-60-91 и получите скидку – 11%!

Благодарим за внимание,директор по работе с клиентами ОАО «HouseMaker», Спичкин Эдуард (Подпись/Печать)

Пример №2: образец с иллюстрациями неперсонифицированного документа.

1004kv.ru

Виды коммерческих предложений в сфере строительства

По общему правилу, коммерческое предложение строительной компании разделяют на общее и специализированное.

В общем КП указываются все возможности компании. К примеру, даже если здание возведено, но не сделан ремонт внутри, то предложение о сотрудничестве может иметь информацию о возможности проведения проектных и демонтажных работ.

Специализированное предложение может содержать только целенаправленную информацию, к примеру, предлагаются только общестроительные или отделочные работы.

Правила, как пишется коммерческое предложение строительной компании, содержит еще одну классификацию:

сметные предложения;
безрасценочные.

Второй вариант КП направляется в тех случаях, когда потенциальный клиент заинтересован в инновационных решениях и гарантия качества для него самый важный момент в сотрудничестве, проще говоря, ценовая политика меньше всего интересна.

Специфика коммерческого предложения подрядной организации в сфере строительства

Подряд на строительные работы – это достаточно специфический род деятельности и подразумевает долгосрочное сотрудничество. Поэтому очень часто даже в первичном предложении можно увидеть предварительные расчеты в табличной форме. Если даются предварительные расчеты, то обязательно необходимо указать на основании каких данных проводились они, то есть цифры не должны быть взяты с потолка. Если расчеты приблизительные, то на этом следует сделать акцент.

Естественно, что примеры текстов коммерческих предложений всегда можно найти в интернете или заказать написание текста у специалистов, но следует помнить, что не существует четких стандартов. Каждое слово должно подбираться в зависимости от специфики и преимуществ компании. Для одних подрядчиков в приоритете качество, для других оптимизация затрат клиента и так далее. На практике можно выделить ряд стандартных разделов КП, которыми не стоит пренебрегать.

Приветствие

Приветствие не требуется только в том случае, если документ не персонифицированный.

Личное обращение, тем более, если ранее уже были переговоры по телефону обязательно. Имя и отчество в начале текста уже обязывает получателя хотя бы ознакомиться с текстом.

Коммерческие предложения строительных компаний: образцы написания приветствия:

Ответ на запрос

Отправителю письма следует обязательно напомнить, что предложение составлено по просьбе получателя.

Имя, здравствуйте!

Оперативно выполняем Вашу просьбу и высылаем следующую информацию…

Доброе день, Имя Отчество!

В продолжение нашего телефонного разговора, отправляю информацию относительно проведения реконструкции Ваше здания….

Заголовок и концепция

В этой части коммерческого предложения необходимо максимально увлечь читателя и расположить его к внимательному изучению дальнейшей информации. Естественно, если письмо направляется в адрес муниципальных властей, с целью участия в тендере, то заголовок должен быть лаконичным и четко определять суть предложения.

Текст заголовка образца коммерческого предложения строительной компании может звучать следующим образом:

«Коммерческое предложение о проведении реконструкции здания по адресу…»

После заголовка, необходимо максимально кратко описать суть предложения. Потенциальный клиент должен как короткий промежуток времени понять, чем занимается компания.

Образцы коммерческих предложений строительных компаний:

Главная проблема клиента.

Каждый бизнес рано или поздно сталкивается с определенными проблемами, можете помочь своему клиенту решить её – скажите об этом.

…Если Вы занимаетесь сдачей в аренду собственных торговых и офисных площадей, но желаете сохранить общую концепцию дизайна во всем здании, при этом позволяете делать каждому арендатору ремонт за свой счёт – мы решим эту проблему. Наша компания готова стать подрядчиком для всех Ваших арендаторов, соблюдая все концептуальные решения, принятые Вами на этапе ввода в эксплуатацию здания…

Текущая потребность. Потребности постоянно меняются, то есть одна актуальная на определенный момент времени.

…Вы построили дом – но не сделали в нем ремонт! Мы сделаем его вместе с Вами…

…Купили земельный участок? А строительство дома так и не начали? Наша компания предлагает строительство домов под ключ, от проектирования, до чистовой отделки….

Услуги

Теперь можно переходить к подробному описанию предлагаемых работ и услуг. Чтобы текст не был перегружен, то прайс-лист с ценами можно приложить к предложению отдельным документом.

В данной части коммерческого предложения не должно быть сухости, необходимо показать «товар лицом». Если ваш «конек» — строительство домов под ключ, то обязательно напишите об этом, если проектирования, то можно текст сформулировать следующим образом:

«…Наша компания создала 99 проектов частных домов, 98 из которых уже построены и их собственники довольны полученным результатом, о чем можно узнать на сайте нашей компании во вкладке «Отзывы»…».

Выгоды

После краткого описания услуг можно переходить к выгодам сотрудничества с компанией. К выгодам можно отнести:

невысокая стоимость услуг или используемых строительных материалов;
полный цикл строительных работ;
официальное сотрудничество с именитыми поставщиками-партнерами;
большие гарантийные сроки, как на сами работы, так и на материалы.

Образцы коммерческих предложений строительных компаний:

Рациональное решение и небольшой шок.

Предложите клиенту выгодную цену и обоснуйте, что она является гарантией качества.

… Наша компания работает только с французскими поставщиками натяжных потолков, как известно, именно во Франции они были изобретены…

…Стоимость наших услуг меньше на 10% по сравнению со среднерыночной. Связано это с тем, что мы не привлекаем сторонних специалистов, в нашем штате есть профессионалы всех строительных специальностей, от архитектора до плиточника….

… Наша компания не только монтирует здания из SIP-панелей, но и имеет собственное производство по их изготовлению. А это гарантия высокого качества и невысокой стоимости. Вам предоставляется возможность посетить наш цех и убедиться в правдивости наших утверждений…

Выгоды в будущем. Клиент должен понимать, почему ему лучше сотрудничать с вашим предприятием.

…Гарантия на наши работы составляет – 5 лет. Почему такой большой срок? Потому что мы уверены в качестве своих услуг. За последние 2 года, ни один партнер не направил в наш адрес рекламации или претензии….

Порядок сотрудничества

В данном разделе коммерческого предложения по строительным услугам следует четко описать, как происходит сотрудничество с клиентами. Получатель письма должен для себя понять:

порядок проведения оплаты;
за чей счет происходит закупка материалов;
основные требования к договору;
и другие особенности сотрудничества с компанией.

Дополнительная информация и контактные данные

В заключении пишется информация, которая может быть важной для клиента, но о ней не было сказано в предыдущем тексте. Информация действительно должна быть полезной, к примеру:

«…В период с 01 октября по 31 декабря у нас действуют сезонные скидки на строительные материалы ….можно перечислить, если скидки не на все товары….».

Коммерческое предложение о сотрудничестве с строительной компанией обязательно должно содержать информацию о человеке, с которым можно связаться в случае заинтересованности в предложении. Даже если предложение является продолжением предварительной договоренности, контактные данные все равно следует указать.

Если КП не персонифицировано, то можно добавить еще немного мотивации, например:

«… Если позвоните сегодня…можно указать дату…., то получить скидку на все виды услуг в размере 5%…. контактные данные…».

Не забудьте поблагодарить потенциального клиента за то, что он уделил свое время прочтению вашей информации.

fb.ru

Руководство по составлению коммерческого предложения на заключение договора подряда со строительной компанией

1-й этап – приветствие.

2-й этап – заголовок.

Примеры:

«Компания Стройбат №1 – строим дома из высококачественных материалов за считанные дни!»;
«Стройбат №1: проложим дорогу к Вашей мечте!»;
«Ваш дом – наша гордость! Строительная компания Стройбат №1»;
«Дорога к Вашему дому лежит через Стройбат №1».

3-й этап – концепция.

4-й этап – услуги.

На данном этапе подробно опишите услуги, которые предоставляете, указав их стоимость.

5-й этап – выгода.

Подчеркните выгоду для потенциального клиента в случае сотрудничества с вашей организацией.

Выгодой могут стать:

низкие цены на строительные материалы от фирм-партнеров;
полный цикл работ – от проектировки, до художественной росписи на потолках и стенах;
официальная гарантия сроков строительства и т. д.

6-й этап – условия сотрудничества.

7-й этап – дополнительная информация.

8-й этап – контакты.

«При возникновении дополнительных вопросов позвоните нам… »;
«Хотите сотрудничать с нами? Позвоните по номеру ___ или напишите ___, и наши менеджеры свяжутся с Вами»;
«Звоните прямо сейчас и получите скидку 9%!».

9-й этап – поблагодарите за оказанное внимание.

Скачать образец КП по строительству

Вот примеры КП по теме:

Примеры коммерческих предложений от строительных компаний

Пример №1: текстовый образец персонального документа.

Здравствуйте, ув. Клара Артуровна!

HouseMaker: строительные работы по доступным ценам!

Мы предлагаем осуществить любые Ваши запросы по заданным направлениям:

проектировка будущих зданий;
ремонт помещений;
завершенный цикл строительных услуг: от заливки фундамента до ландшафтного дизайна.

Почему с нами выгодно сотрудничать?

мы гарантируем сроки выполнения работ на официальном документе. Если в предварительно оговоренный период Ваше здание не будет введено в эксплуатацию, наша компания
вернет 30% стоимости по контрактному обязательству;
мы используем только высококачественные строительные материалы известных немецких, австрийских, итальянских и французских брендов по ценам от производителя;
мы располагаем командой квалифицированных специалистов, прошедших обучение в Международной строительной школе в г. Будапеште (Венгрия). Без сомнений, они превзойдут Ваши ожидания!

Условия сотрудничества:

оплата происходит по следующей схеме: 25% – предоплата, 75% – по факту сдачи проекта;
возможность рассрочки на период до 20 месяцев со дня заключения договора;
закупка материалов производится только в присутствии заказчика;
предварительная стоимость объекта строительства может быть увеличена только по запросу клиента.

Благодарим за внимание,директор по работе с клиентами ОАО «HouseMaker», Спичкин Эдуард (Подпись/Печать)

Скачать бесплатно пример КП по строительству

Пример №2: образец с иллюстрациями неперсонифицированного документа.

www.rabota-tam.com

uridicheskoelico.guru

Коммерческое предложение на выполнение строительных работ образец. uristtop.ru

Образцы и примеры коммерческого предложения на строительство

Коммерческое предложение в сфере строительства – документ рекламного характера, главная цель которого состоит в том, чтобы заинтересовать и мотивировать потенциального заказчика заключить договор подряда с определенной компанией или индивидуальным предпринимателем.

Коммерческое предложение на строительные работы

Типом коммерческого предложения обусловлены его размерные ограничения. Так, «холодные» КП не должны занимать более 1 страницы. Практика показывает, что объемные тексты мало кто дочитывает до конца. Короткого КП вполне достаточно для главного – вызова интереса потенциального клиента, побуждения его ознакомиться с полным ассортиментом услуг. Шаблон коммерческого предложения на строительные работы для широкой аудитории вы найдете на нашем сайте.

Что касается самого текста КП, он должен быть структурированным, грамотным, понятным. Как это выглядит в реальности, поможет разобраться образец коммерческого предложения на выполнение строительных работ. На его основе может быть составлено «теплое» или «холодное» КП.

Коммерческое предложение на подрядные работы

Согласно статистическим данным, заголовку уделяют внимание почти все потенциальные заказчики, а самыми действенными словами в нем являются «бесплатный» и «новый». Заголовок должен быть коротким, простым и доступным для понимания. Не стоит в нем употреблять обобщения и отрицания. Что касается шрифта, то заголовок лучше писать буквами одного размера. Слова в кавычках и цитаты могут привлечь около трети потенциальных клиентов.

Основной текст коммерческого предложения не должен быть слишком длинным. Чтобы удержать внимание читателя, его следует сжать в несколько строк одного абзаца( до 11 слов в первом абзаце, а в последующих должна содержать та же информация, только детализированная). Обращение к потенциальному заказчику на «Вы» более предпочтительно. Если текст коммерческого предложения длинный, следует разбить его на абзацы с заголовками, выделениями ключевых фраз и иллюстрациями для более легко восприятия.

Cоставление коммерческого предложения под услуги строительства

Выше рассмотрены случаи, когда речь идет о предоставлении услуг. Но то же самое подходит и для продажи строительных материалов. Все принципы, изложенные выше, справедливы и для этого случая. Только вместо комбинаций разных услуг, скидок на них в этом случае будет комбинироваться продажа товара с дополнительными услугами.

Например, коммерческое предложение на поставку строительных материалов может включать бесплатную доставку или бесплатную работу погрузчика. Ведь мало купить строительные материалы, их еще требуется загрузить в автомобиль, доставить и разгрузить. Это дополнительные расходы для клиента, на которые можно сделать скидку или предоставить их бесплатно. Доставка может осуществляться за счет предприятия, а за погрузку и разгрузку клиенту придется заплатить.

Увеличиваем число отзывов на коммерческое предложение услуги

Когда я впервые увидел это коммерческое предложение на выполнение строительно-монтажных работ, мое внимание захватил его дизайн. Обрадовался: моя коллекция (блог 🙂 ) пополнится еще одним образцом продающего текста. Ожидал увидеть на таком же уровне и содержание коммерческого предложения.

И когда в нас на руках окажется коммерческое предложение услуги на выполнение строительно-монтажных работ, в котором и заголовок, и первый абзац, и остальной текст компреда объяснят нам, как будут решены наши пожелания (проблемы), мы, безусловно, отдадим предпочтение фирме, которая таким содержанием вызвала наш интерес.

10 образцов коммерческих предложений

Ваша компания занимается внедрением решений 1С? Компания «Almeza», разработчик российского ПО, предлагает вам заработать дополнительные деньги на продаже известной программы LeaderTask. LeaderTask — CRM-система для управления сотрудниками, процессами, документами и отношениями с клиентами. По сути это сетевая версия сверхпопулярного органайзера LeaderTask.

«Деловой органайзер LeaderTask является прекрасным инструментом для людей, которые ищут решение для организации своего времени. В нем сочетаются такие качества как гибкость, мобильность и функциональность. При этом LeaderTask прекрасно дружит с нашим любимым Outlook’ом! Рекомендую всем!»

Образцы коммерческих предложений на оказание услуг

Цель предложения:
- если составляется «холодное» КП, то есть отправляемое все потенциально заинтересованным клиентам, то его цель – рассказать о возможности, которая когда-то может пригодиться, и удовлетворить эту потребность лучше именно с данной компанией;
- для «горячих» персонифицированных КП цель – проинформировать о нюансах и побудить сотрудничать, выделив самые положительные моменты и сильные стороны взаимодействия.
Целевая аудитория: коммерческие предложения об оказании услуг ложатся на стол к руководителям и старшим менеджерам, принимающим решение об их организации и оплате.
Стиль КП: деловой, без фамильярности, достаточно сдержанный, хранящий достоинство.
Дополнительные моменты:
- важно, чтобы КП было составлено так, чтобы клиент сразу понял, что оно стремится не просто продать услугу, но и досконально разбирается в ней;
- отлично, если в тексте КП будет упор на решение насущных проблем целевой аудитории или конкретно адресата;
- четкое и ясное обозначение ресурсов для решения проблемы заказчика и выгод от выбора именно вашей компании.

Цель любого коммерческого предложения – продажа. В данном случае, речь идет о нахождении клиентов на ту или иную услугу. С одной стороны, человек, нуждающийся в тех или иных услугах, ищет тех, кто сможет им ее оказать, а с другой стороны, получив устраивающее его предложение, он не только решит свою проблему, но и, возможно, захочет сотрудничать с вами и в будущем. Так что этот документ требует серьёзного подхода.

Коммерческое предложение

При составлении любого коммерческого предложения автор должен четко представить целевую аудиторию, для которой будет составляться текст. В первую очередь необходимо определить ее потребности, то, что интересно и может привлечь внимание. Самая распространенная ошибка – подмена реальных потребностей представлениями автора о нуждах предполагаемых клиентов.

Заголовок должен быть простым и прямо обращенным к покупателям, стоит избегать отрицаний и излишних обобщений. Шрифт должен быть единым, иначе его просмотрят меньшее количество клиентов. Дополнительно 30% читателей привлекают прямые цитаты, а также заключение в кавычки. Короткие заголовки (не больше 10 слов) работают лучше.

Образцы коммерческих предложений строительных компаний

Коммерческое предложение – рекламный документ. Основная цель составления – заинтересовать и мотивировать потенциального клиента сотрудничать, воспользоваться услугой или приобрести товар. В строительной сфере могут предлагаться не только услуги по возведению и ремонту зданий, но и проектные работы, проведение реконструкции или снос сооружений.

Коммерческое предложение

Именно заголовки чаще всего и читают, а дальше уже по желанию.
Необходимо сразу обозначить понятия, интересные для покупателя, вроде «бесплатный», «новый», «важный». Впрочем, тут главное знать меру и не перестараться иначе получится противоположный эффект.
Простота изложения и его прямота в заголовке пойдут только на пользу.
Отрицаниям сразу скажем нет! Им не место в наших заголовках, поскольку это уже подсознательно настраивает клиентов против.
Обобщения, заголовки без конкретики, это все вода, которая не нужна.
Только один шрифт. Это облегчает восприятие текста.
Краткость – сестра таланта. Лучше всего для заголовка использовать не больше десяти слов.

Заголовок должен быть интересным, как и картинка. Их цель привлечь клиента;
В подзаголовке вы проводите мостик между заголовком и основным текстом;
В результате к основному тексту читатель подготовлен и заинтересован;
Девиз, слоган, призыв подкрепляет ожидания клиента и воздействует побуждающее, заставляя его приобрести товар или услугу.

27 Июн 2018 stopurist 55 Поделитесь записью

uristtop.ru

КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ НА ВЫПОЛНЕНИЕ ОТДЕЛОЧНЫХ РАБОТ

Транскрипт

1 КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ НА ВЫПОЛНЕНИЕ ОТДЕЛОЧНЫХ РАБОТ 8 (8) ОБЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ Объект: Квартира 0 Площадь объекта: 50,3 м.кв. СТОИМОСТЬ И СРОКИ Срок выполнения работ, в рабочих днях: 35 -й платеж оплачивается на 7-й день, после выполнения работ по Этапу и составляет сумму в рублях -й платеж оплачивается на 3-й день, после выполнения работ по Этапу и составляет сумму в рублях 3-й платеж оплачивается на 35-й день, после выполнения работ по Этапу 3 и составляет сумму в рублях Скидка 5% составляет сумму в рублях Общая стоимость составляет сумму в рублях ,43р ,65р. 7 60,35р ,6р ,43р. С Уважением, Ваш персональный проект-менеджер Александр Фомин Телефон, WhatsApp, Viber 8 (9) Электронная почта СМЕТА НА ОТДЕЛОЧНЫЕ РАБОТЫ Этап Наименование работ Ед. изм. Кол-во Цена за ед. Сумма Комната 547,60 ДЕМОНТАЖНЫЕ РАБОТЫ,00 468р. демонтаж батареи, радиатора отопления шт.,00 468р. 468р. САНТЕХНИЕЧЕСКИЕ РАБОТЫ,00 -р. -р. ЭЛЕКТРОМОНТАЖНЫЕ РАБОТЫ 8,00 -р р. штробление под кабель 0х0 мм в бетоне п.м 3,00 08р. 707р. штробление гнезда под выключатель, розетку в бетоне шт. 4,00 93р. 73р.

2 установка розетки, выключателя шт. 5,00 83р. 94р. установка TV, телефонной, интернет розетки шт.,00 30р. 604р. сборка люстры ( простая ) шт.,00 404р. 404р. монтаж люстры стоимостью до 3000 р. ( без сборки) шт.,00 463р. 463р. монтаж и расключение распаячной коробки шт.,00 4р. 485р. устройство коробов из ГКЛ с металлокаркасом м.п. 5,50 45р. 338р. устройство штукатурной армирующей сетки 5 5 мм на стену м.кв. 43,0 60р. 570р. м.кв. 43,0 98р. 85р. монтаж штукатурных уголков м.п.,00 68р. 86р. грунтовка стен после каждого слоя шпатлёвки м.кв. 86,40 30р. 570р. грунтовка откосов после каждого слоя шпатлёвки м.п. 4,50 30р. 34р. шпатлёвка стен под обои ( слой) м.кв. 86,40 0р. 8 83р. шлифовка ( ошкуривание) стен м.кв. 86,40 5р р. 3 оклейка стен обоями без подбора рисунка (виниловые, м.кв. флизелиновые, бумажные) 43,0 8р р. грунтовка потолка после каждого слоя шпатлёвки м.кв. 34,40 34р. 70р. шпатлёвка потолка под покраску ( слой) м.кв. 34,40 36р р. шлифовка ( ошкуривание) потолка м.кв. 34,40 55р. 90р. 3 покраска потолка ( слоя ) м.кв. 7,0 04р р. ПОЛЫ 69,00 -р. 5 9р. грунтовка пола (обеспыливание) м.кв 7,0 34р. 585р. настил подложки пробковой, пенополиуретан м.кв 7,0 6р. 439р. укладка ламината (прямой) плавающим способом м.кв 7,0 83р. 3 43р. установка пластикового плинтуса м.п. 6,40 94р. 533р. монтаж профильного порога ( до м. ) шт.,00 р. р. ДВЕРИ, ОКНА 5,60 -р. 664р. 3 установка подоконника мм м.п.,00 374р. 374р. 3 установка откосов ПВХ мм на монт. пену м.п. 4,60 8р. 90р. ДОПОЛНИТЕЛЬНО 7,0 -р. -р. 3 натяжной потолок м.кв. 7,0 -р. -р. Итого Комната: 773, р. Комната 77,60 ДЕМОНТАЖНЫЕ РАБОТЫ,00 468р. демонтаж батареи, радиатора отопления шт.,00 468р. 468р. САНТЕХНИЕЧЕСКИЕ РАБОТЫ,00 -р. -р. ЭЛЕКТРОМОНТАЖНЫЕ РАБОТЫ 44,00 -р р. прокладка кабеля п.м 30,00 43р. 75р. установка розетки, выключателя шт. 4,00 83р. 73р. установка димера шт.,00 30р. 30р. сборка люстры ( простая ) шт.,00 404р. 404р. монтаж люстры стоимостью до 3000 р. ( без сборки) шт.,00 463р. 463р.

3 монтаж встраемового (точечного) светильника шт. 6,00 70р. 00р. монтаж и расключение распаячной коробки шт.,00 4р. 4р. СТЕНЫ 36,00 -р р. монтаж металлокаркаса м.кв. 3,00 96р. 587р. облицовка стен ГКЛ листами на металлокаркас ( слой) м.кв. 3,00 3р. 638р. м.кв. 3,00 98р. 9 3р. монтаж штукатурных маяков м.кв. 3,00 68р. 08р. грунтовка стен после каждого слоя шпатлёвки м.кв. 6,00 30р. 845р. шпатлёвка стен под покраску ( слой) м.кв. 6,00 9р р. шлифовка ( ошкуривание) стен м.кв. 6,00 5р. 3 6р. 3 покраска стен ( слой) м.кв. 6,00 85р. 5 70р. ПОЛЫ 49,90 -р р. грунтовка пола (обеспыливание) м.кв,50 34р. 45р. настил подложки пробковой, пенополиуретан м.кв,0 6р. 3р. укладка ламината (прямой) плавающим способом м.кв,0 83р. 30р. установка пластикового плинтуса м.п.,00 94р. 09р. монтаж профильного порога ( до м. ) шт.,00 р. 44р. ДВЕРИ, ОКНА 5,50 -р. 636р. 3 установка подоконника мм м.п.,00 374р. 374р. 3 установка откосов ПВХ мм на монт. пену м.п. 4,50 8р. 6р. ДОПОЛНИТЕЛЬНО,50 -р. -р. 3 натяжной потолок м.кв.,50 -р. -р. Итого Комната: 858, р. Кухня 543,0 САНТЕХНИЕЧЕСКИЕ РАБОТЫ 6,00 -р р. штроба по бетону, кирпичу под трубы Ø до 40 мм (водопровод) штроба по бетону, кирпичу под трубы Ø до 70 мм (фановая) монтаж труб (ППР, металопластик) точка (смеситель, бойлер, раковина, унитаз) монтаж фановых труб ( раковина, унитаз, ванная ) точка п.м,00 39р. 638р. п.м,00 45р. 850р. шт.,00 5р. 4 50р. шт.,00 47р. 833р. замена, переделка стояка ППР ( внутри помещения ) шт.,00 550р. 550р. монтаж коллектора ( со сборкой ) шт.,00 850р. 700р. монтаж водорозетки шт. 4,00 34р. 935р. нарезка резьбы шт.,00 45р. 850р. монтаж тройника, уголка, перехода, муфты, фиттинга, нипеля и т.д. шт. 8,00 34р. 870р. монтаж смесителя на раковину ( нижняя подводка ) шт.,00 468р. 468р. ЭЛЕКТРОМОНТАЖНЫЕ РАБОТЫ 3,00 -р. 7 53р. штробление под кабель 0х0 мм в бетоне п.м 6,00 08р. 50р.

4 штробление гнезда под выключатель, розетку в бетоне шт. 4,00 93р. 73р. установка розетки, выключателя шт. 0,00 83р. 88р. сборка люстры ( простая ) шт.,00 404р. 404р. монтаж люстры стоимостью до 3000 р. ( без сборки) шт.,00 463р. 463р. монтаж встраемового (точечного) светильника шт. 4,00 70р. 680р. укладка теплого пола ( термомат ) м.кв 3,00 93р. 880р. установка датчика температуры в гофре со штроблением шт.,00 370р. 370р. монтаж и расключение распаячной коробки шт.,00 4р. 485р. СТЕНЫ 66,50 -р р. прокладка труб вентиляции для санузла и кухни из пластиковой прямоугольной трубы м.п. 3,00 45р. 75р. м.кв. 8,00 98р р. заделка штроб штукатуркой после прокладки кабеля м.п. 6,00 85р. 50р. грунтовка стен после каждого слоя шпатлёвки м.кв. 56,00 30р. 666р. шпатлёвка стен под покраску ( слой) м.кв. 56,00 9р р. шлифовка ( ошкуривание) стен м.кв. 56,00 5р. 856р. 3 оклейка стен обоями с подбором рисунка (виниловые, флизелиновые, бумажные) м.кв. 5,50 53р. 84р. 3 покраска стен ( слой) м.кв. 56,00 85р р. ПОЛЫ 0,40 -р. 8р. грунтовка пола (обеспыливание) м.кв 0,0 34р. 347р. частичное выравнивание пола( заделка трещин, отверстий) м.кв 0,0 45р. 474р. ПЛИТОЧНЫЕ РАБОТЫ 4,70 -р. 770р. грунтовка стен, полов м.кв.,50 30р. 45р. облицовка керамической плиткой мм м.кв.,50 808р. р. укладка плитки на пол мм м.кв. 0,0 935р р. затирка швов ( цвет ) м.кв.,50 85р. 978р. ДВЕРИ, ОКНА 6,00 -р. 777р. 3 установка подоконника мм м.п.,00 374р. 374р. 3 установка откосов ПВХ мм на монт. пену м.п. 5,00 8р. 403р. ДОПОЛНИТЕЛЬНО 0,0 -р. -р. 3 натяжной потолок м.кв. 0,0 -р. -р. Итого Кухня: 77, р. Коридор 75,0 ЭЛЕКТРОМОНТАЖНЫЕ РАБОТЫ 8,00 -р. 7 94р. прокладка кабеля п.м,00 43р. 50р. установка розетки, выключателя шт. 6,00 83р. 097р. монтаж встраемового (точечного) светильника шт. 4,00 70р. 680р. установка счётчика электрического однофазного шт.,00 808р. 808р. установка электрического щита ( врезка в стену ) до 4 модулей шт.,00 978р. 978р. электромонтаж щита с автоматами шт.,00 975р. 975р.

5 установка и подключение звонка шт.,00 383р. 383р. монтаж и расключение распаячной коробки шт.,00 4р. 485р. СТЕНЫ 6,00 -р. 4 38р. м.кв. 8,00 98р р. монтаж штукатурных маяков м.кв. 8,00 68р. 4р. шпатлёвка стен под обои ( слой) м.кв. 36,00 0р. 3 67р. шлифовка ( ошкуривание) стен м.кв. 36,00 5р. 836р. 3 оклейка стен обоями без подбора рисунка (виниловые, флизелиновые, бумажные) м.кв. 8,00 8р. 95р. ПОЛЫ 6,0 -р. р. грунтовка пола (обеспыливание) м.кв 6,0 34р. р. ПЛИТОЧНЫЕ РАБОТЫ,40 -р. 6 34р. укладка плитки на пол мм м.кв. 6,0 935р р. затирка швов ( цвет ) м.кв. 6,0 85р. 57р. ДОПОЛНИТЕЛЬНО 6,0 -р. -р. 3 натяжной потолок м.кв. 6,0 -р. -р. Итого Коридор: 357, р. Ванная 838,40 САНТЕХНИЕЧЕСКИЕ РАБОТЫ,00 -р. 0 9р. штроба по бетону, кирпичу под трубы Ø до 40 мм (водопровод) монтаж труб (ППР, металопластик) точка (смеситель, бойлер, раковина, унитаз) монтаж фановых труб ( раковина, унитаз, ванная ) точка монтаж полотенцасушителя на старую подводку ( без замены труб ) п.м,00 39р. 638р. шт.,00 5р. 4 50р. шт.,00 47р. 833р. шт.,00 700р. 700р. монтаж крепления для полотенцасушителя шт.,00 96р. 39р. монтаж смесителя с душевой лейкой шт.,00 638р. 638р. монтаж ванной акриловой шт.,00 743р. 743р. ЭЛЕКТРОМОНТАЖНЫЕ РАБОТЫ 9,50 -р. 757р. сверление гнезда в реечном потолке под светильник шт. 3,00 85р. 55р. установка розетки, выключателя шт.,00 83р. 83р. монтаж встраемового (точечного) светильника шт. 3,00 70р. 50р. укладка теплого пола ( термомат ) м.кв,50 93р. 440р. установка датчика температуры в гофре со штроблением шт.,00 370р. 370р. СТЕНЫ 60,40 -р. 58р. устройство "экрана" ванны из ГКЛ с металлокаркасом шт.,00 403р. 403р. м.кв. 9,70 98р р. монтаж штукатурных маяков м.кв. 9,70 68р. 00р. ПОТОЛОК 3,0 -р. 00р. монтаж реечных потолков м.кв. 3,0 33р. 00р.

6 ПОЛЫ,0 -р. 363р. грунтовка пола (обеспыливание) м.кв 3,0 34р. 05р. устр-во гидроизоляции (проникающая) м.кв 8,00 57р. 58р. ПЛИТОЧНЫЕ РАБОТЫ 4,50 -р р. грунтовка стен, полов м.кв. 3,80 30р. 976р. облицовка керамической плиткой нестандартных размеров м.кв. 9,70 33р р. укладка плитки на пол мм м.кв. 3,0 935р. 99р. сверление отверстий алмазной коронкой (розетки, трубы) шт. 6,00 70р. 00р. монтаж керамического бордюра ( для ванной ) м.п. 0,00 340р р. затирка швов ( цвет ) м.кв. 3,80 85р. 788р. Итого Ванная: 49, р. Туалет 60,00 САНТЕХНИЕЧЕСКИЕ РАБОТЫ 5,00 -р. 050р. монтаж труб (ППР, металопластик) точка (смеситель, бойлер, раковина, унитаз) монтаж фановых труб ( раковина, унитаз, ванная ) точка шт.,00 5р. 5р. шт.,00 47р. 47р. замена, переделка стояка ППР ( внутри помещения ) шт.,00 550р. 550р. монтаж коллектора ( со сборкой ) шт.,00 850р. 700р. монтаж водорозетки шт.,00 34р. 468р. монтаж шарового крана шт. 3,00 34р. 70р. монтаж ФГО ( фильтр грубой очистки ) шт.,00 93р. 93р. монтаж ФТО ( фильтр тонкой очистки) шт.,00 468р. 468р. монтаж счетчиков ГВС, ХВС шт.,00 57р. 054р. монтаж унитаза напольного со сборкой шт.,00 75р. 75р. ЭЛЕКТРОМОНТАЖНЫЕ РАБОТЫ 4,00 -р. 50р. сверление гнезда в реечном потолке под светильник шт.,00 85р. 70р. монтаж встраемового (точечного) светильника шт.,00 70р. 340р. СТЕНЫ 4,00 -р. 5 6р. монтаж металлокаркаса м.кв.,50 96р. 489р. облицовка стен аквапанелью м.кв.,50 340р. 850р. устройство ревизионного люка ( пластик ) шт.,00 340р. 680р. м.кв. 8,50 98р. 59р. монтаж штукатурных маяков м.кв. 8,50 68р. 578р. ПОТОЛОК,00 -р. 33р. монтаж реечных потолков м.кв.,00 33р. 33р. ПЛИТОЧНЫЕ РАБОТЫ 36,00 -р р. грунтовка стен, полов м.кв.,00 30р. 357р. облицовка керамической плиткой нестандартных размеров м.кв.,00 33р р. укладка плитки на пол мм м.кв.,00 935р. 935р. затирка швов ( цвет ) м.кв.,00 85р. 00р. Итого Туалет: 60, р.

7 ИТОГО ПО СМЕТЕ: ####### р.

docplayer.ru

Как составить коммерческое предложение - правила составления, образец как правильно составить и оформить, примеры коммерческих предложений на оказание услуг, о сотрудничестве, по строительству, на поставку товара

Чтобы добиться успеха у потенциального клиента, следует составить интересное и грамотное коммерческое предложение. В зависимости от вида и сферы деятельности могут быть разные виды коммерческих предложений, и у всех у них своя специфика. Прежде чем начинать писать коммерческое предложение, следует хорошо разобраться в этом вопросе. Что такое диверсификация и обзор видов здесь: http://biz-faq.ru/baza-znanij/spravochnik-terminov/chto-takoe-diversifikaciya-i-obzor-vidov.html.Грамотно составленное коммерческое предложение обеспечивает половину успеха всего дела

Содержание статьи

Правила составления

Правила составления коммерческого предложения практически не отличаются от правил составления рекламного текста. В первую очередь вы должны хорошо изучить своего потенциального клиента и составить его портрет. Все клиенты разные, поэтому необходимо владеть максимальной информацией о них, чтобы для каждого составлялось отдельное предложение. Один формат не стоит рассылать всем клиентам.

Далее можно разделить будущих клиентов по параметрам, как правило, их два – это продажа товаров и предложение услуги. Среди товарной группы следует выделить тот продукт, который будет интересен большинству покупателей. Затем клиентов делят по их потребностям. После этого уже выбираем тех клиентов, с которыми компания способна плодотворно работать и получать экономическую выгоду от сотрудничества. После всей проделанной работы уже можно, так сказать, рисовать типовые портреты выбранных групп и с имеющимися о них знаниями пишутся письма с коммерческими предложениями.

При написании письма, в первую очередь следует проявить должное уважение к своему потенциальному клиенту.

Не поленитесь, узнайте точные данные лица, к которому вы планируете обратиться. Важно правильно указывать его должность, название компании, где он работает, а также инициалы. Психологи утверждают, что для любого человека звучание его собственного имени является самым важным звуком на любом языке. То есть любое обращение к потенциальному клиенту должно быть именным. Читайте обзор эквайринг-тарифов разных банков.

Как правильно написать?

Существует два основных вида коммерческих предложений:

Базовый – коммерческие предложения данного вида носят массовый характер. То есть пишется продающий текст и рассылается потенциальным клиентам. Преимущество такого письма заключается в значительной экономии времени и возможности охватить большую целевую аудиторию за короткий срок. Отрицательным моментом является отсутствие индивидуального подхода к покупателю. К тому же коммерческое предложение может получить совсем не то лицо, которое могло бы быть заинтересовано в работе с вами. Очевидная выгода от такой рассылки видна только в том случае, если вашей компанией предлагается одна услуга, которая может заинтересовать большую часть аудитории. Например, это может быть услуга по доставке воды или ремонт холодильников.

Теплые или персональные, которые адресованы конкретному сотруднику с указанием его должности и инициалов. Чаще всего данный вид коммерческого предложения направляется потенциальному клиенту после совершения сотрудником вашей компании холодного звонка и, как минимум, клиент ждет это письмо. Важно понимать, что такого рода предложения должны быть составлены с учетом выявленных индивидуальных потребностей покупателя и несут они в себе максимум полезной и необходимой информации для клиента. После отправки такого предложения можно сделать повторный звонок уже через несколько дней с целью поинтересоваться – заинтересован ли клиент в сотрудничестве с вашей компанией, и обсудить стратегию взаимодействия. Начинать теплые коммерческие предложения лучше со слов: «Как вы и просили, направляю вам…»

На фото пример теплого коммерческого предложения

При составлении коммерческого предложения следует учитывать и его оформление:

Как уже описывалось выше, коммерческое предложение быть интересно именно вашей целевой аудитории. Читайте инструкцию как заверить копию трудовой книжки.
Размер письма не имеет значения, если оно написано интересно. Если текст письма скучный, то после первого предложения клиент его читать не захочет дальше.
Также имеют большое значение заголовок письма и абзац. Желательно придумать нестандартный заголовок, чем начинать письмо скучным официальным обращением.
Теперь о стиле письма – не стоит перегружать его профессиональными и техническими терминами, желательно приблизить его к стилю обыкновенной речи.
В тексте выделить цветом или жирным шрифтом наиболее важные моменты.
Существует у рекламистов правило KIS – Keep It Simple, что в адаптированном переводе означает – будь проще.
Не умничайте, не составляйте длинных и непонятных предложений, старайтесь общаться с клиентом на его же языке.
Если указываете в своем предложении на отличные качества продукта или услугу, то необходимо их подтвердить доказательствами.
Также письмо должно содержать в себе описание предлагаемого товара с его характеристиками.
Обязательно на первом листве должен быть логотип компании, ее название и адрес.

На снимке пример нестандартного коммерческого предложения

Примеры

Коммерческое предложение на оказание услуг составить достаточно просто. Как правило, такие предложения относят к базовому типу, что позволяет не тратить время на изучение каждого потенциального клиента. Достаточно составить текст предложения на соответствующем бланке и сделать массовую рассылку.

Пример коммерческого предложения на оказание услуг

Пишется коммерческое предложение о сотрудничестве в форме персонального письма с указанием на выгоду товара или услуги для потенциального клиента.

Коммерческое предложение о сотрудничестве на фото

Коммерческое предложение по строительству может иметь разное содержание, например, с акцентом на архитектурных особенностях или наоборот с подробным перечнем предлагаемых работ, но без расценок, либо же с привлечением внимания к каким-то важным деталям или услугам, приводя в пример выполненные работы. Такие коммерческие предложения имеют достаточной большой объем – на нескольких листах со схемами, чертежами и фотографиями. Читайте инструкцию как открыть парикмахерскую с нуля пошагово на этой странице.

На фото представлен титульный лист коммерческого предложения по строительству

Коммерческое предложение на доставку товара должно быть ярким и интересным, чтобы заинтересовать клиента своими услугами среди множества конкурентов.

Образец коммерческого предложения по доставке товара на фото

Составить коммерческое предложение на аренду помещения или зала не составит труда. Необходимо перечислить все преимущества и выгоду данного предложения. Ознакомиться с руководством по расчету аннуитетного платежа можно здесь.

На снимке пример коммерческого предложения на аренду залов

Как написать запрос?

Запрос на предоставление коммерческого предложения составляется достаточно легко и быстро. Вам необходимо написать письмо с просьбой предоставить информацию о выбранном товаре или услуге, его качественных характеристиках, какие условия на его приобретение. Чаще всего, запрос состоит из двух частей:

Суть задачи;
Вопрос, на который ожидается ответ.

Информация о том, что это запрос на коммерческое предложение указывается в теме письма, как правило.На снимке пример запроса на коммерческое предложение

Видео

Смотрите на видео рекомендации как составить коммерческое предложение:

От того как будет составлено коммерческое предложение зависит половина успеха, не стоит пренебрегать вышеописанными правилами.

Уважаемые читатели! Если вы нуждаетесь в консультации специалиста по вопросам открытия и организации бизнеса (предпринимательскому праву), онлайн-кассам, рекомендуем сразу обратиться к нашим квалифицированным практикующим юристам:

Москва и область: +7 (499) 455-12-46

Санкт-Петербург и область: +7 (812) 426-11-82

Также вы можете задать вопрос онлайн-консультанту:

Москва и область: +7 (499) 455-12-46

Санкт-Петербург и область: +7 (812) 426-11-82

biz-faq.ru

Коммерческое предложение на строительные работы образец — AllRus.News

На данной странице приведены 10 образцов коммерческих предложений. Строительные, ремонтные и монтажные работы. Но для понимания темы лучше посмотреть на примеры коммерческих предложений. Как и во всех образцах. Образец коммерческого предложения на оказание услуг содержит описание услуги, в том числе стоимость, а также. Почему не стоит начинать работу с. Сметы на изыскательские работы. Известь строительная гашеная, негашеная. Рассмотрим детально, как правильно составлять коммерческое предложение на примере образцов. Каталог организаций Казахстана и образцов документов. Не стоит наивно полагать, что после составления коммерческого предложения, работа заканчивается. Давайте подробно поговорим о том, как же это угощение готовится на примере коммерческого предложения для строительной. Подскажите где скачать образец коммерческого предложения на размещение видеорекламы в автобусах. Коммерческое предложение, цены. Заявки представляют как спрос, так и предложение компаний и организаций различных форм собственности, а также. Образец бизнеспредложения о поставках металлических дверей. Образец коммерческое предложение на поставку товара 102, 492. Возможность выполнения всех работ под ключ от замысла будущего здания застройщиком к проектированию. От того, насколько правильно составлено коммерческое предложение, зависит успех всей работы по совершению продажи. Имея немалый опыт в работе с коммерческими помещениями. Очень важным как уже писалось ранее являются цены, поэтому все свои строительные работы и услуги. Весь комплекс строительных работ, начиная от строительства, отделки, изготовления и сборки. Коммерческое предложение. Простая форма составления коммерческих предложений на резку стен из бетона и кирпича. Работаем дешевле многих копирайтеров, так же стараемся отличаться высокого качества работ, простым и точным. Коммерческое предложение как составить, образцы и. Образец коммерческого предложения Дата Филиал ООО РНИнформ в г. Коммерческое предложение это основной инструмент продаж, функцией которого является знакомство потенциального клиента с товаром или. Образец коммерческого предложения на услуги. На эту тему написана не одна сотня статей, курсовых работ и рефератов, поэтому я постараюсь максимально

В соответствии с этим понятие коммерческие расценки на строительные работы. Коммерческое предложение Дата года Кому СанктПетербургское государственное унитарное предприятие Петербургский метрополитен, Служба.

allrus.news