Кросс-маркетинг: описание, особенности, формы и характеристики. Кросс отраслевые это

Ближайшее будущее профессии: Строительство | Инженерно-строительный институт СФУ

Ближайшее будущее профессии: Строительство

22.05.2015

Агентство стратегических инициатив (АСИ) и Московская школа управления СКОЛКОВО представили «Атлас новых профессий» – результат масштабного исследования «Форсайт компетенций 2030», в котором приняли участие более 2500 российских и иностранных экспертов.

Строительство: что меняется в отрасли?

Строительство - одна из важнейших инфраструктурных отраслей, обеспечивающая как развитие экономики, так и повседневный комфорт населения. Эта отрасль является одним из лидеров по числу рабочих мест в стране. В то же время современные требования к строительству подразумевают его значительную трансформацию.Изменения в этой сфере происходят медленно, но тем не менее и в типовом, и в индивидуальном строительстве постепенно начинают применяться новые материалы, обеспечивающие повышенный комфорт, экологичность и экономичность эксплуатации (например, снижение энергопотребления). Использование новых материалов позволяет предлагать новые архитектурные и дизайнерские решения, которые раньше были недоступны. Например, с помощью полупрозрачного бетона можно делать помещения более светлыми, углеродное волокно позволит создавать гибкие конструкции, а кинетическое «живое» стекло будет регулировать уровень кислорода, «вдыхая» воздух с улицы и «выдыхая» его обратно. При этом вторую жизнь обретают и некоторые традиционные материалы, например, дерево. Все больше крупных строительных элементов будут конструироваться заранее на заводах, а на стройках будут лишь собирать эти элементы в готовое здание.С другой стороны, на смену обычному труду рабочих приходят технологии 3D-печати. Профессор Университета Южной Калифорнии Бехрох Хошневиц создал послойный метод печати, который, по его утверждению, позволит «распечатывать» из бетона целые дома Передвижная конструкция, которая должна быть выше создаваемого дома, позволит воссоздать здание по заданному чертежу за 20 часов. Эта технология идеально подойдет для экстренного строительства, например, после стихийных бедствий или для строительства бюджетного жилья. Лондонское архитектурное бюро Foster+Partners работает над проектом по созданию лунных домов. Каркас из труб с надувным куполом будет покрываться специальным пенообразным материалом с помощью робота, оснащенного 3D-принтером. Причем материал будет вырабатываться прямо на месте из лунного грунта, смешанного с оксидом магния. Подобные технологии могут применяться и на Земле в массовом строительстве.В типовом строительстве автоматизируются процессы проектирования, возведения и эксплуатации зданий. Новые здания создаются с учетом требований энергоэффективности и технологий «умной среды». Параллельно с технологиями, позволяющими автоматизировать типовое строительство, будет развиваться и рынок персонализированных домов. При этом заказчики индивидуальных проектов начнут больше участвовать в процессе планирования и строительства.Растущая мобильность приведет к тому, что будут распространяться жилища, которые можно легко транспортировать с места на место. Помимо домов на колесах, с разнообразным техническим оснащением, появятся дома-конструкторы, которые можно легко и быстро собрать из готовых элементов. Еще одно направление — строительство города «под ключ», то есть со всеми зданиями, коммуникациями и остальными удобствами для жизни человекаНовые методы производства и новые материалы позволят повысить производительность труда и сделают эту отрасль более безопасной для работы.

Наиболее перспективные направления в отрасли

Цифровое проектирование и подготовка производства
Конструкционные материалы с заданными свойствами
Строительные конструкторы (дома, бытовые постройки и пр.) для массового потребителя (LEGO/ИКЕА-дома которые семья может собрать самостоятельно из отдельных деталей)
Технологии интегрирования цифровых сред внутри жилых/офисных помещений («умные дома»)
3D-печать в строительстве
Аутсорсинг удаленного строительного процесса (технологии, которая позволяет веститехнический надзор, организацию работ и проектное взаимодействие удаленно, не требуя присутствия на строительном объекте)
Переработка грунта в материалы для 3D-печати (ненужный на стройке грунт можно будет превращать в расходный материал для работы 3D-принтера)
Биопереработка отходов в материалы - технология, которая позволит исключить появление отходов. Например, переработка стоков и ТБО в различные материалы и энергетику

Примеры задач будущего

Замещение традиционных технологий строительства современными
Компьютерное 3D - моделирование строящихся зданий
Проектирование «умных» сред для жилых домов
Настройка и отладка «умных» сред для жилых домов
Подбор (или разработка) новых материалов для решения конкретных задач строительства (от реконструкции ветшающих зданий до строительства домов в экстремальных условиях Заполярья)
Проектирование энергетически автономных домов
Проектирование и моделирование домов, создаваемых с помощью 3D -печати

Характеристики профессий

Горизонт возникновения:До 2020 года – профессии, которые востребованы «завтра». В развитых странах многие из этих профессий появились уже сегодня (например, энергоаудиторы, сетевые врачи, ГМО-агрономы и др.). Это профессии, которые будут востребованы в России в ближайшее десятилетие.»

После 2020 года – профессии, которые потребуются «послезавтра» и при благоприятном технологическом развитии страны и мира. Эти профессии сегодня могут показаться фантастическими, хотя первые шаги в решении профессиональных задач такого рода (например, задачи киберпротезистов, программистов виртуальных миров и др.) уже сделаны. Это профессии, которые являются новыми не только для России, но и для других стран.

Тип специализации:Кросс-отраслевая – набор знаний, навыков и умений, дающий возможность найти работу в разных отраслях / на стыке отраслей.Внутриотраслевая – набор знаний,умений и навыков, позволяющий работать в одной отрасли.

Надпрофессиональные навыки и умения:

Эти навыки являются универсальными и важны для специалистов самых разных отраслей. Овладение ими позволяет работнику повысить эффективность профессиональной деятельности в своей отрасли, а также дает возможность переходить между отраслями, сохраняя свою востребованность. Ниже приведен список некоторых надпрофессиональных навыков, которые были отмечены работодателями как наиболее важные для работников будущего. Это:

Системное мышление (умение определять сложные системы и работать с ними. В том числе системная инженерия).
Навыки межотраслевой коммуникации (понимание технологий, процессов и рыночной ситуации в разных смежных и несмежных отраслях).
Умение управлять проектами и процессами.

Программирование ИТ-решений / Управление сложными автоматизированными комплексами / Работа с искусственным интеллектом.
Клиентоориентированность, умение работать с запросами потребителя.
Мультиязычность и мультикультурность (свободное владение английским и знаниевторого языка, понимание национального и культурного контекста стран-партнеров,понимание специфики работы в отраслях в других странах).
Умение работать с коллективами, группами и отдельными людьми.
Работа в режиме высокой неопределенности и быстрой смены условий задач (умениебыстро принимать решения, реагировать на изменение условий работы, умение распределять ресурсы и управлять своим временем).
Способность к художественному творчеству, наличие развитого эстетического вкуса.
Бережливое производство.
Экологическое мышление.

1. Специалист по перестройке/ усилению старых строительных конструкций
Оценивает степень обветшания конструкций/зданий/сооружений, подбирает новые технологические решения (в том числе с применением новых материалов) по их перестройке и усилению. Профессия оказывается особенно востребованной при перестройке и реконструкции исторических центров городов.
Профессия появитсядо 2020 года	Внутриотраслеваяспециализация	Надпрофессиональные навыки и умения: Системное мышление Работа в режиме высокой неопределенности Навыки межотраслевой коммуникации Программирование ИТ-решений Умение управлять проектами и процессами Бережливое производство
2.Архитектор «энергонулевых» домов
Специалист, занимающийся проектированием энергетически автономных домов, полностью обеспечивающих себя необходимой энергией за счет микрогенерации энергии (альтернативные источники энергии, тригенерация и т. д.) и использования энергосберегающих материалов и конструкций.
Профессия появитсяпосле 2020 года	Внутриотраслеваяспециализация	Надпрофессиональные навыки и умения: Системное мышление Навыки межотраслевой коммуникации Экологическое мышление Бережливое производство Клиентоориентированность Умение управлять проектамии процессами
3.Специалист по модернизации строительных технологий
Специалист, хорошо знающий современные технологии в сфере строительства (например, использование конструкций из новых материалов для модернизации существующих зданий и сооружений, применение современных решений поэлектроснабжению, водоснабжению, водоотведению и кондиционированию офисов, жилых домов и др.), продвигающий их внутри отрасли и внедряющий их в конкретные проекты.
Профессия появитсядо 2020 года	Внутриотраслеваяспециализация	Надпрофессиональные навыки и умения: Системное мышление Умение управлять проектами и процессами Навыки межотраслевой коммуникации Бережливое производство
4.Проектировщик инфраструктуры «умного дома»
Специалист, занимающийся проектированием, установкой и настройкой интеллектуальной системы управления домашним хозяйством (например, бытовая техника, системы безопасности, энергоснабжения, водоснабжения и др).
Профессия появитсядо 2020 года	Кросс-отраслеваяспециализация	Надпрофессиональные навыки и умения: Системное мышление Программирование ИТ-решений Умение управлять проектами и процессами Навыки межотраслевой коммуникации Клиентоориентированность
5.Прораб-вотчер
Cпециалист по строительству с применением цифровых проектов сооружений, использующий системы распознавания образов для оценки хода строительства и корректирующий процесс строительства с учетом результатов анализа данных
Профессия появитсядо 2020 года	Внутриотраслеваяспециализация	Надпрофессиональные навыки и умения: Системное мышление Программирование ИТ-решений Навыки межотраслевой коммуникации Умение управлять проектами и процессами Работа с людьми Бережливое производство
6.Проектировщик 3D-печати в строительстве
Проектирует макеты конструкций и подбирает наилучший набор компонентов для их печати, сопровождает процесс печати домов.
Профессия появитсяпосле 2020 года	Кросс-отраслеваяспециализация	Надпрофессиональные навыки и умения: Системное мышление Программирование ИТ-решений Навыки межотраслевой коммуникации Клиентоориентированность Умение управлять проектами и процессами Бережливое производство

education-events.ru

isi.sfu-kras.ru

Модели евразийской цифровой кросс-отраслевой кооперации предложили на ЦИПР-2018 в Иннополисе

Контент страницы

«Нам нужны новые модели цифровой кооперации для развития в ЕАЭС совместных цепочек по созданию добавленной стоимости, кросс-отраслевых цифровых экосистем и синхронизации процессов оцифровки бизнеса и государственных органов через совместные проекты. Наша задача в рамках конференции – выработать и предложить такую модель», – подчеркнула министр по внутренним рынкам, информатизации и информационно-коммуникационным технологиям Евразийской экономической комиссии (ЕЭК) Карине Минасян, выступая на панельной сессии «Реализация цифровой повестки ЕАЭС через совместные цифровые проекты», организованной ЕЭК. Мероприятие прошло в рамках конференции «Цифровая индустрия промышленной России» в Иннополисе (Россия). В панельной сессии участвовали министры Комиссии: Карине Минасян, Вероника Никишина и Сергей Сидорский.Первая часть дискуссии была посвящена развитию цифровой промышленной кооперации и совместным цифровым проектам на пространстве ЕАЭС, в том числе через создание цифровых платформ и экосистем. Как отметил министр по промышленности и агропромышленному комплексу ЕЭК Сергей Сидорский, «создание таких цифровых промышленных платформ открывает возможности для развития и увеличения объемов промышленной кооперации, взаимных поставок и инвестиций».Вторая часть дискуссии была посвящена развитию электронной торговли на пространстве ЕАЭС. «Переход торговли в цифровую плоскость – реальность, которая формируется здесь и сейчас. Крайне необходимо, чтобы этот процесс происходил по максимально унифицированным в рамках Союза и соответствующим общим международным стандартам правилам», – считает министр по торговле ЕЭК Вероника Никишина.В рамках третьей части дискуссии, представители российского бизнеса и государственных органов предложили ряд проектов, возможных для реализации в ЕАЭС.Модератор мероприятия, руководитель проекта ЕЭК по цифровой трансформации Александр Петров при обсуждении темы с представителями бизнеса и экспертами отметил, что сегодня параллельно существуют совместные проекты с устоявшимися моделями и процессами, быстрорастущие нишевые и инфраструктурные цифровые платформенные проекты, а также двух- и трехсторонние трансграничные кооперационные проекты. Важно понять, как их «увязать».Заместитель директора Фонда развития промышленности Владимир Распопов, заместитель председателя правления АО «Национальное Агентство по развитию местного содержания NADLoC Дмитрий Усов, и генеральный директор Белорусского фонда финансовой поддержки предпринимателей Петр Арушаньянц обсудили модель цифровой кооперации с позиции развития проекта по созданию евразийской сети промышленной кооперации и субконтрактации и трансфера технологий. Они представили евразийский консорциум, в который входят также Агентство технологического развития (Россия), Казанский инновационный территориально-производственный кластер (Россия), Электронная торговая площадка Группы «Газпромбанка» (Россия), Белорусский фонд финансовой поддержки предпринимателей, Министерство экономики Республики Беларусь, Министерство экономического развития и инвестиций Республики Армения.Владимир Распопов отметил: «Две составляющие должны сойтись в платформе: потребность заказчика получить ресурс с максимально верифицируемым предложением и со стороны производителя – наличие максимально полного и разнообразного спроса. Нужен не административный, а живой бизнес-интерес к развитию кооперации и консолидации пока разнородных промышленных сервисов на пространстве ЕАЭС».Дмитрий Усов и Петр Арушаньянц сообщили, что в проект уже включилось несколько тысяч предприятий из стран Союза.Другим совместным проектом, который уже реализуется в ЕАЭС, является цифровая прослеживаемость товаров. По нему готовятся к запуску пилотные проекты. Проектируемая здесь цифровая платформа, безусловно, будет востребована в промышленной кооперации. Оба проекта должны опираться на одни и те же эталонные модели данных и базовые ресурсы. Предполагается, что проект цифровой прослеживаемости позволит создавать евразийские цифровые ресурсы о товарах, которые содержат цифровой образ товара, информацию о его жизненном цикле, оптимизировать работу платформ госзакупок, усилить борьбу с недобросовестными производителями и продавцами, а также повысить доверие потребителей к продукции.«Сегодня информационная система прослеживаемости маркированных товаров является наиболее эффективным механизмом формирования пространства доверия в Союзе. Общая направленность создаваемой системы – экстраполяция на различные товарные группы, не создавая параллельных информационных систем. Однако формирование такой универсальной информационной платформы возможно только в результате успешной совместной работы ЕЭК, государственных органов и представителей бизнес-сообществ государств Союза», – заявила Вероника Никишина.В качестве базового элемента для интеграции платформ, как отметили участники дискуссии, не хватает признания в ЕАЭС электронной цифровой подписи. Нужны также совместные подходы к регулированию оборота данных.Еще одна модель цифровой кооперации связана с построением цифровых экосистем в отдельных сегментах рынка, позволяющих объединять сервисы разных компаний вокруг производственных и сбытовых цепочек. Связку со сферой транспорта и проектом по созданию цифровых транспортных коридоров представил генеральный директор ООО «Каркоин» Иван Пекшев, показав возможность создания и интеграции платформы сквозного технического обслуживания и ремонта всех типов транспорта в ЕАЭС.Для обсуждения международного аспекта цифровой кооперации и возможностей интеграции платформ кооперации внутри Союза с платформами для взаимодействия с третьими странами к дискуссии специально был приглашен представитель Российско-Сингапурского делового совета Сергей Пронин. Он показал модель выхода предпринимателей из стран ЕАЭС на новые рынки через сервисы внешнеэкономической деятельности B2B платформы «RSTrade». Представленная платформа предназначена для продвижения высокотехнологичного экспорта и уже интегрируется с похожими платформами Сингапура, КНР, Индонезии, Индии, Новой Зеландии и Малайзии.Инфраструктуру цифровой платформы презентовал представитель «Интегра-С» Андрей Любицкий.«Цифровая кооперация – это не только B2B-взаимодействие, это также диалог между государством и бизнесом», – отметил генеральный директор фонда «Цифровые платформы» Владимир Румянцев. Он обозначил перспективное направление по обеспечению цифрового комплаенса и перехода на алгоритмическое регулирование, что позволит наладить сопоставимую по логике и уровню технологического развития деятельность регуляторов, цифровых платформ и экосистем.Итогом первой части дискуссии стал вывод, что нельзя использовать только устоявшиеся модели и процессы, необходимо строить открытую и многослойную кооперацию.Вторая часть дискуссии в рамках экспертной площадки «Развитие электронной торговли на пространстве ЕАЭС: перспективы сотрудничества, преимущества для бизнеса» стала продолжением ключевой темы. Ее участники обсудили модель формирования базовых ресурсов о производителях и товарах (продукции) с учетом кооперации электронных торговых площадок.Сейчас глобальные цифровые компании, например США или Китая, формируют свои экосистемы вокруг трансграничной торговли и создания маркетплейса для производителей и потребителей, включая малые и средние предприятия, в глобальном масштабе, одновременно продвигая интересы компаний места своего резидентства. Конкурентное преимущество общих рынков ЕАЭС при таком раскладе может быть не задействовано.В рамках реализации торговой политики Комиссия придает важное значение развитию электронной торговли. Она включает соответствующие положения в торговые соглашения с третьими странами. Такие нормы есть, в частности, в торговых соглашениях с Китаем и Вьетнамом. Участники дискуссии рассмотрели также две ключевые модели создания единой экосистемы торговли в рамках ЕАЭС, которая позволила бы решать задачи построения собственной конкурентоспособной торговой среды для бизнеса и могла бы на равноправных началах интегрироваться в глобальные торговые экосистемы.«Необходимо будет не только выбрать формат взаимодействия площадок между собой и с Комиссией, но и обеспечить продвижение электронных площадок через инструменты соглашений Союза с третьими странами. А также взять под контроль те объективные риски, которые существуют, например, обеспечить достоверность размещаемой информации», – заявила Вероника Никишина.Первая модель создается через интеграцию существующих электронных площадок, которые используют цифровые ресурсы, формируемые в ЕЭК и предоставляемые в открытом доступе. Примером такой модели стала пилотная инициатива по интеграции электронных торговых площадок Кыргызстана, Казахстана и России. Этот проект представили Турат Булембаев из «Qoovee», Сардор Мухамедалиев из «ZOODEL» и Анна Нестерова из «Глобал Рус Трейд». Эта кооперация востребована на международных рынках, ведь у каждой из этих компаний формируется масштабная международная сеть, в том числе в перспективном регионе Юго-Восточной Азии.Вторая модель позволяет стандартизировать площадки и выработать меры по привлечению бизнеса на эти площадки.Дискуссия не дала окончательного ответа на вопрос, какая из моделей лучше. Ее участники пришли к выводу о том, что необходимо стимулировать бизнес к развитию электронной торговли, развивать сервисы электронной коммерции, интегрируемые с международными стандартами.Кроме того, как отметила научный сотрудник Российского центра компетенций и анализа стандартов ОЭСР РАНХиГС Александра Коваль, важным направлением работы по поддержке электронных торговых площадок и электронной коммерции в ЕАЭС для их развития является устранение регуляторных барьеров, среди которых – администрирование площадок, валютные ограничения и др.Возможности развития электронных площадок на основе данных и управления прогнозами состояния рынка продемонстрировал исполнительный директор Ассоциации электронных торговых площадок Илия Димитров.Сессии первого дня конференции позволили сформировать выводы о возможных моделях кросс-отраслевой цифровой кооперации, необходимости продолжения совместного обсуждения для проектирования моделей кооперации и следующих шагах Комиссии и заинтересованных сторон из стран Союза для формирования продуктивной цифровой экосреды.«Любая кооперация – это, прежде всего, командная история, где эффективность каждого многократно возрастает в синергетическом эффекте решения общих задач», – подвела итоги Карине Минасян.СправкаЕвразийская экономическая комиссия выступила стратегическим партнером конференции «Цифровая индустрия промышленной России» (ЦИПР-2018), которая прошла в Иннополисе (Россия) 6-8 июня по предложению генерального директора корпорации «Ростех» Сергея Чемезова.Мероприятия в рамках ЦИПР-2018 подготовлены командой представителей департаментов ЕЭК из блока по внутренним рынкам, информатизации и информационно-коммуникационным технологиям, блока по торговле, блока по промышленности и агропромышленному комплексу.

www.eurasiancommission.org

Главные компоненты современного производства

Эти ключевые компоненты, призванные обеспечить высокую степень конкурентноспособности предприятий России, представлены в таблице.

Таблица. Ключевые компоненты современного производства

I.Планирование	II. Производство	III.Реализация	IV.Сервис
Создать кросс-отраслевую кооперацию с возможными партнерами	1. Работа предприятия по информационной платформе EIM = PLM + MES + ERP	Сформировать список заказчиков и увязать его с общей программой	Для мгновенного сервисного обслуживания важно реализовать трансфер технологий и цифровой инжиниринг
	2. Трансфер технологий
	3. Цифровое моделирование
	4. Конвергенция: (P + D)
	5. НМА и ИС
	6. Цифровой инжиниринг
	7. Цифровая логистика
	8. Цифровые двойники
	9. Аддитивное производство
	10. АРМ в цехах
	11. Энергоэффективность
	12. Учебные центры
	13. Бережливое производство

Весь процесс создания, реализации и эксплуатации продукта (жизненный цикл) можно разделить на несколько блоков.

I. Стадия планирования
II. Производство, включающее стадию подготовки и стадию изготовления
III. Стадия реализации продукта
IV. Стадия эксплуатации и сервиса.

I.-На стадии планирования должна осуществляться кросс-отраслевая кооперация. Возможности, потребности и ресурсы всех задействованных партнеров должны быть сведены вместе производителями ИТ сетей.

II. Стадия производства включает в себя 13 важных позиций:

Единую информационную платформу предприятия для автоматизации бизнес-процесса по обмену данными: EIM = PLM + MES + ERP. Где EIM – система управления информацией предприятия - система интегрированных приложений, комплекс единой информационной среды для цели автоматизации всевозможных областей деятельности предприятия. PLM – программное обеспечение прикладного типа, обеспечивающее управление жизненным циклом продукта. MES – исполнительная система производственного типа. ERP – система, обеспечивающая планирование ресурсов предприятия. В эту платформу должны входить информационные сети всех задействованных технологий и обеспечивать полное автоматическое производство.
Трансфер технологий сегодня – единственная возможность выживания производителя (а точнее заказчика и эксплуатанта оборудования), в связи с ускорением развития технологий цифрового производства и сокращения срока выпуска продукции.
Цифровое моделирование с использованием FEA (анализ конечного элемента), CFD (контракт на разницу в цене), CAE (система инженерного анализа). Эти методы позволяют оценить, как будет вести в реальности модель, разработанная на компьютере. Данный подход резко сокращает сроки и материальные затраты на выпуск продукции.
Конвергенцию Р (исполнительный механизм функционального типа) и D (цифровая система исполнения). Требует предварительного наведения порядка хранения документации (технологической и конструкторской) в Единой информационной платформе.
Нематериальные активы (НМА) и интеллектуальная собственность (ИС) – основные капиталы новой экономики. НМА и ИС это не только патенты, это ноу-хау и другие секреты производства, которые нужно интегрировать в производство, фиксировать их в бухгалтерском балансе. Сегодня компании, имеющие большой ресурс НМА и собственную ИС могут быть огромными промышленными гигантами без собственных заводов.
Цифровой инжиниринг – создание баз цифровых моделей ТО (технологическое оборудование) на основе трехмерного сканирования. Обеспечивает создание сервисных баз или ремонтных предприятий рядом с потребителем. Грамотный персонал ремонтирует изношенное оборудование на основе 3D моделей на месте.
Цифровая логистика – транспортировка деталей интеллектуальными транспортными узлами с отслеживанием маршрута через RFID (радиочастотная идентификация объекта) маркировку. Контроль передвижения сырья (материалов), автоматизация контроля складских запасов, цифровые системы со световой индикацией при подключении MES.
Цифровые двойники (информационная модель для рекламы, продвижения и продажи).
Аддитивное производство (3D печать) – цифровое моделирование работы оборудования сильно сокращает сроки на разработку и выпуск продукции. Могут моделироваться различные системы – физические процессы, сборочные единицы, технологические процессы и производство в целом.
АРМ в цехах. Эффективная работа с цифровым интерфейсом на АРМ (автоматизир. рабочее место) сборочных участков, использование интерактивных цифровых технических руководств. На дисплей в главной диспетчерской поступают сигналы с АРМ и информация о производительности. По этим данным начальник цеха проводит анализ и принимает управленческое решение с учетом узких мест или других ограничений.
Энергоэффективность предприятий по стандарту LEED (Энергетическое и экономическое лидерство) и стандарту BREEAM (Метод, дающий экологическую оценку эффективности здания) – обеспечивают снижение накладных расходов, помогают снизить риски энергозависимости и изменения законодательства.
Учебные центры на территории предприятия. Организация центров с образцами продукции, проведение тренингов персонала, популяризация цифрового производства, лекции о 3D печати и робототехнике.
Бережливое производство. Конкурентноспособность невозможна в неухоженных помещениях с разбросанным инструментом на верстаках. Необходимо провести оптимизацию планировки цеха, стандартизировать производственный процесс, повысить эффективность работы оборудования.

III.-Стадия реализации или управление проектами. Проекты на сложные виды оборудования, с запланированными финансовыми результатами и требуемым качеством вызывают необходимость в корпоративных системах управления проектами (кросс-отраслевые кооперации) с лучшими практиками современного управления проектами. При этом активизируется обмен ресурсами (возможностями, потребностями) через онлайн-инструменты. Используется эффект платформы через сети, созданные цифровыми производителями, которые соединяют продавцов и покупателей. Эффект масштаба резко повышает доходы.

IV.-Эксплуатация и сервисное обслуживание. На данной стадии на первое место выходит цифровой инжиниринг. Наличие ремонтного предприятия рядом с потребителем позволяет оперативно, практически мгновенно, проводить сервисное обслуживание. Немаловажное значение имеет и трансфер технологий, которые необходимо закупать одновременно с закупкой основного оборудования. Имеет значение аддитивное производство и цифровое моделирование, полученные по ИТ каналам от производителя.

Как работают эти производственные технологии? Почему нужно на них опираться? Что произошло за прошедшие годы?

А произошло следующее.

В продукте - доказана эффективность конвергенции цифрового и физического.

В разработке - условия быстрого цифрового мира вынуждает предприятия ежегодно выпускать новую модель продукта, чтобы не проиграть конкурентам.

В производстве появились эффективные возможности для автоматизированного производства, персонал цехов стал замещаться операторами цифровых технологий.

В сервисе продукта распространились технологии предиктивной связи продукта с разработчиком.

Фактически произошла смена третьей промышленной революции с её девизом повышения производительности труда, четвертой промышленной революцией с её гонкой по конкурентноспособности. Сформировалась система технологий, которая не только кардинально повышает производительность труда, но и создающая новые образцы экономической деятельности.

Как заставить российские производства применять на практике технологические производственные компоненты современного производства

Требуется забыть технологический снобизм, впитывать выдающиеся мировые практики, работать с ними на конференциях, форумах. Проводить широкие референс-визиты в компаниях с передовыми технологиями, глубокое общение с инженерами и грамотными консультантами. Организационной структуре предприятий обеспечить сотрудничество отделов ИТ и НИОКР с разработкой новых продуктов. Разрабатывать комплексные решения автоматизации процессов, производства продуктов, сервисных услуг и проч. Обеспечить развитие информационных систем.

www.korolevpharm.ru

Кросс-отраслевая дискуссия "Стратегия создания высокотехнологичной промышленности будущего" пройдет 1 июля 2016 г. в рамках СЭФ

1 июля 2016 г. состоится Кросс-отраслевая дискуссия "Стратегия создания высокотехнологичной промышленности будущего" в рамках V Среднерусского Экономического Форума. Заседание проходит при участии и поддержке Министерства промышленности и торговли Российской федерации. Модератором дискуссии выступит руководитель проектов Центра городских исследований бизнес-школы Сколково Сергей Журавлев.

На заседании будут обсуждаться проблемы регулирования межотраслевого баланса в промышленности, меры преодоления дисбаланса спроса и предложения в промышленности, региональные стратегии промышленного развития, законы о промышленной политике, формы поддержки отраслей, использующих высокотехнологичные разработки и формирующих спрос на большое число комплектующих, стратегия развития традиционных видов экономической деятельности.

Одним из вопросов, вызывающий интерес участников СЭФ-2016 является: "Особенности заключения специнвестконтрактов (СПИК). Их роль в создании современного промышленного производства и привлекательность для инвестора". Проблема обусловлена отсутствием четкого понимания, как применяется СПИК в финансировании промышленности. Так, эксперт форума - Максим Григорьев, партнер, руководитель специальных проектов юридической фирмы VEGAS LEX отмечает: "Основными проблемами заключения специального инвестиционного контракта как на федеральном, так и на региональном уровнях являются разное понимание назначения и функционирования этого инструмента со стороны инвестора и органов власти, а также отсутствие прозрачных и понятных для частных (особенно иностранных) компаний правил по наполнению контракта оптимальным/сбалансированным содержанием. На уровне многих субъектов РФ ситуация со СПИК в настоящее время не двигается с места еще и в связи с отсутствием релевантной специальной нормативной базы и эффективных/привлекательных для инвестора региональных мер стимулирования".

Для участия в кросс-отраслевой дискуссии приглашены: заместитель министра промышленности и торговли РФ Дмитрий Овсянников, директор Фонда развития промышленности Алексей Комиссаров, председатель комитет промышленности, транспорта и связи Курской области Сергей Шаталов, директор департамента стратегического развития и проектного управления Министерства промышленности и торговли РФ Василий Осьмаков, генеральный директор Межведомственного аналитического центра Владимир Довгий, партнер, руководитель специальных проектов Vegas Lex Максим Григорьев, директор департамента по связям с органами власти Ассоциации "НП Территориальных Сетевых Организаций" Наталья Готова, руководитель Венчурного фонда Промсвязьбанка Алена Сокова, управляющий директор ОАО "Михайловский ГОК" Сергей Кретов, генеральный директор Производственного предприятия "Курс" Андрей Щербаков, генеральный директор ООО "Совтест АТЕ" Игорь Марков, генеральный директор, управляющий партнер Промышленного акселератора "СТАЛЬ" Александр Морозов, генеральный директор ОАО "Фармстандарт-Лексредства" Евгений Прохода, председатель совета директоров АО "КЭАЗ" Андрей Канунников и другие.

С программой СЭФ-2016 можно ознакомиться по ссылке.

www.vegaslex.ru

Стратегические изменения в российской инновационной системе (элементы кросс-отраслевого и кросс-регионального анализа) – Статьи – Публикации ВШЭ – Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики»

Ч. 1. Волгоград: Волгоградское научное издательство, 2010.

Сборник включает статьи участников международной научно-практической конференции «Экономика и управление: проблемы и перспективы развития», прошедшей 15-16 ноября 2010 г. в г. Волгограде на базе Регионального центра социально-экономических и политических исследований «Общественное содействие». Статьи посвящены актуальным вопросам экономической, управленческой теории и практики, изучаемыми учеными из разных стран - участниц конференции.

Добавлено: 18 января 2013

Медовников Д. С., Виньков А. А., Имамутдинов И. Н. и др. В кн.: Модернизация России: условия, предпосылки, шансы. Сборник статей и материалов. Выпуск 1. Вып. 1. М.: Центр исследований постиндустриального общества, 2009. С. 161-240.

Представленная в сборнике статья посвящена анализу технологического уровня основных отраслей российской экономики (нефтяная и газовая промышленность, угольная промышленность, химическая промышленность, черная и цветная металлургия, машиностроение, электронная промышленность), а также задачам, проблемам и перспективам их технологической модернизации. Делается вывод о наличии явного отставания российских производителей от мировых лидеров и необходимости массированного заимствования технологий. Предложены меры по осуществлению модернизации промышленности и последующему переходу от политики модернизации к политике технологического лидерства.

Добавлено: 20 июня 2012

Добавлено: 26 марта 2013

This paper examines how export and export destination stimulates innovation by Russian manufacturing firms. The discussion is guided by the theoretical models for heterogeneous firms engaged in international trade which predict that, because more productive firms generate higher profit gains, they are able to afford high entry costs, and trade liberalization encourages the use of more progressive technologies and brings higher returns from R&D investments. We will test the theory using a panel of Russian manufacturing firms surveyed in 2004 and 2009, and use export entry and export destinations to identify the causal effects on various direct measures of technologies, skill and management innovations. We find evidence on exporters’ higher R&D financing, better management and technological upgrades. Exporters, most noticeably long-time and continuous exporters, are more active in monitoring their competitors, both domestically and internationally, and more frequently employ highly qualified managers. Exporters are more active in IT implementation. When it comes to export destination, we find that non-CIS exporters are more prone to learning. However, we cannot identify that government or foreign ownership shows any impact on learning-by-exporting effects.

Добавлено: 29 августа 2012

Филиппенко Л. А. В кн.: Информационное общество (философские проблемы). М.: Московский государственный институт электроники и математики, 2011. Гл. 3. С. 60-92.

На современном этапе развития общества складывается тенденция зависимости общества от информационных процессов. Знания и информация играют ведущую роль в производственно-экономической сфере. Информационное обеспечение социальных программ и способов политического управления, инновационная стратегия становится залогом цивилизационного развития общества. Инновации, инновационная деятельность превращается в стратегический ресурс.

Добавлено: 12 апреля 2012

Микова Н. С. Интеллект. Инновации. Инвестиции. 2011. № 2. С. 53-63.

В настоящее время информация и знания становятся главными движущими силами мирового экономического роста, а также ключевыми факторами конкурентоспособности стран на международном рынке. Статья представляет собой анализ двух систем оценки инновационного потенциала (индекс развития информационно-коммуникационных технологий и индекс сетевой готовности) как индикаторов развития экономики знаний и информационного общества.

Добавлено: 14 июня 2012

2012.

Переводы классики по разделам экономической науки (ВЕХИ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ МЫСЛИ), учебники экономические, справочные и методические материалы, книжные серии, экономическая терминология

Добавлено: 22 февраля 2013

М.: ГУ ВНИИТЭ ("Всероссийский научно-исследовательский институт технической эстетики"), 2010.

Сборник трудов по тематическому направлению развитие ННС «Наноэлектроника» подготовлен в рамках работ по федеральной целевой программе «Развитие инфраструктуры наноиндустрии в Российской Федерации на 2008-2010 годы» по Государственному контракту Всероссийская школа семинар студентов, аспирантов и молодых ученых по тематическому направлению деятельности национальной нанотехнологической сети «Наноэлектроника» от 11 октября 2010 г. №16.647.12.2001 Шифр «2010-02-2.3-01».

Сборник трудов по тематическому направлению развития ННС «Наноэлектроника» направлен на отражение уровня развития наноэлектроники и на повышение качества подготовки студентов, аспирантов и молодых ученых в области тематического направления.

Добавлено: 12 апреля 2012

М.: МИЭМ, 2007.

Представлены материалы четвертой научно-практической конференции, отражающие современное состояние информационных технологий и инновационных подходов в решении проблем с позиций построения информационного общества и интеграции его в мировую систему.

Представляет интерес для широкого круга научных работников, преподавателей, аспирантов и студентов вузов, связанных с решением проблем информатизации; для специалистов в области современных информационных технологий.

Добавлено: 11 апреля 2014

Булатова М. Е. В кн.: Экономическая психология: актуальные теоретические и прикладные проблемы. Материалы тринадцатой международной научно-практической конференции, 2012. Иркутск: Репроцентр А1, 2012. С. 398-403.

В статье анализируются результаты исследования взаимосвязи ценностей-оппозиций Ш.Шварца, креативного поведения и отношения к инновациям. На выбоке из Москвы и Московской области, с использованием опросника ценностей PVQ-R и методики для измерения уровня креативности в повседневной деятельности CBI, были выявлены значимые взаимосвязи показателей.

Добавлено: 19 ноября 2012

Maslov V. P. Mathematical notes. 2010. Vol. 88. No. 5. P. 723-731.

Автор строит одно-частичное распределение, обобщающее распределения Максвелла-Больцмана и Бозе-Эйнштейна для классических частиц, не обращаясь к парадоксу Гиббса, и одновременно строит термодинамику жидкостей и фазовых переходов, исходя из концепции возникновения димеров и кластеров, и, как следствие, получает известные законы.

Добавлено: 13 апреля 2012

Gokhberg L., Fursov K., Perani G. Working Party of National Experts on Science and Technology Indicators. DSTI/EAS/STP/NESTI. Organisation for Economic Co-operation and Development, 2012. No. DSTI/EAS/STP/NESTI(2012)9/ANN1.

Документ содержит проект методологических рекомендаций по статистическому измерению технологий. Он включает предложения по формированию операциональных определений технологий, подходы к идентификации классификации новых и возникающих технологий, а также предложения по разработке системы показателей, характеризующих жизненный цикл технологий, и стратегиям сбора данных. Разработанные рекомендации предлагается использовать в качестве методологической основы гармонизированной системы сбора и интерпретации статистических данных о технологиях. В приложении приводятся сведения о доступных определениях технологий и краткие результаты исследования опыта национальных статистических служб в области статистического наблюдения науки и технологий.

Добавлено: 9 января 2013

Митрофанов С. А., Леохин Ю. Л., Митрофанов А. С. Качество. Инновации. Образование. 2010. № 5. С. 2-8.

Статья посвящена вопросам вовлечения учащейся молодёжи в инновационное предпринимательство, подробно рассматривается методический подход к построению инновационного сектора в высшем профессиональном образовании.

Добавлено: 12 апреля 2012

Березовский Д. С. Вестник Московского государственного университета печати. 2011. № 2.

Добавлено: 3 марта 2014

Плотников А. Т. 2. Саратов: Издательство ЦПМ «Академия Бизнеса», 2011.

Комплексная монография посвящена решению важной научной задачи по исследованию развития м формирования социально-экономических отношений в реформируемом обществе. Исследования, представленные в монографии отражают многообразие проблем социально-экономического развития общества. Рекомендовано научным работникам, специалистам, аспирантам и студентам, изучающим социально-экономические проблемы.

Добавлено: 11 мая 2012

Данная работа посвящена критическому анализу института минимальной заработной платы в странах с развитой рыночной и переходной экономикой, а также в некоторых развивающихся странах. Рассматриваются институциональные особенности минимальной оплаты труда в отдельных странах: процедура установления, региональные особенности, роль профсоюзов. В специальном разделе анализируется динамика абсолютного и относительного размера МЗП, выявляются те общественные группы, которые выигрывают и проигрывают от пересмотра минимальной оплаты. Особое внимание уделено воздействию института МЗП на рынок труда. Автор рассматривает механизм трансляции повышения минимальной оплаты труда на динамику занятости и безработицы, приводит результаты эмпирических исследований. Опыт многих стран свидетельствует, что «скачкообразное» повышение МЗП приводит к стагнации и даже сокращению занятости, в первую очередь среди социально не защищенных слоев. Особенно негативный эффект фиксируется для компаний с высокой долей трудовых издержек и широким применением неквалифицированного труда, т.е. прежде всего для малого предпринимательства и предприятий аграрного сектора. Один из выводов работы состоит в том, что увеличение МЗП не является эффективным средством решения проблемы бедности, так как большинство ее получателей сосредоточены в домохозяйствах со средним и выше среднего уровнем дохода.

Добавлено: 13 октября 2012

Recent studies of innovation behavior characteristics focus on analysis of microdata (enterprise level) as the key instrument to reveal facts and hypotheses describing the innovation activities under diverse economic, political and infrastructural conditions. This paper applies the state-of-the-art innovation modes approach [OECD, 2008] to provide insights on the Russian innovation environment, highlighting the variation of innovation strategies across sectors of Russian industry. Cross-country comparison based on the OECD data and Russian firm-level findings is presented along with the discussion of possible development of systemic instruments and evidence-based methods for policymaking.

Добавлено: 13 октября 2012

Добавлено: 26 марта 2013

Засимова Л. С. Вопросы государственного и муниципального управления. 2010. № 4. С. 68-81.

Проблема курения в России приводит к значительным социально-экономическимпотерям для всего общества. Однако благодаря присоединению в 2008 г. к Рамочной конвенции Всемирной организации здравоохранения по борьбе против табакапоявилась возможность уже в ближайшем будущем изменить российское законодательство в соответствии с международными стандартами. В настоящей статье проводится анализ мер государственного регулирования, предусмотренных вКонвенции, и рассматривается их эффективность. В частности, на основаниианализа зарубежного опыта дается оценка таким мерам, как ограничение куренияв общественных местах, запрет на рекламу и спонсорство табачной продукции,повышение акцизов на табак и т.д. Также рассматриваются трудности, возникающие при осуществлении данных мер на практике, и степень принятия их населением. Проведенный анализ позволяет заключить, что для осуществления целого ряда мер, доказавших свою эффективность во многих странах, государству нетребуются финансовые затраты, а лишь политическая воля.

Добавлено: 2 октября 2012

Трунин П. В., Дробышевский С. М., Евдокимова Т. В. М.: Издательский дом «Дело» РАНХиГС, 2012.

Целью работы является сравнение режимов денежно-кредитной политики с точки зрения уязвимости экономики использующих их стран к кризисам. Работа состоит из двух частей. Первая часть содержит обзор литературы, где представлены результаты исследований, рассматривающие подверженность кризисам экономик, применяющих такие режимы денежно-кредитной политики, как таргетирование валютного курса, классическое и модифицированное инфляционное таргетирование. Также приводятся оценки эффективности накопления валютных резервов в качестве инструмента предотвращения или смягчения кризисов. Во второй части работы – эмпирической – описаны методология и результаты сравнения адаптационных способностей экономик, полученные на основе анализа динамики ключевых макроэкономических показателей в докризисный и посткризисный периоды в странах, сгруппированных по режимам денежно-кредитной политики. Кроме того, представлены оценки подверженности экономик кризисам на основе расчета частот наступления кризисов при различных режимах.

Добавлено: 26 марта 2013

Одним из главных индикаторов успешности деятельности компании является увеличение ее стоимости. В статье рассмотрены традиционные модели оценки стоимости компании, приведены доказательства некорректности их использования в условиях функционирования постиндустриальной экономики и предложена новая методика, основанная на оценке интеллектуального потенциала компании как основного ресурса создания ее стоимости

Добавлено: 7 ноября 2012

Яковлев А. А. Общественные науки и современность. 2008. № 4. С. 21-37.

Добавлено: 22 сентября 2012

В статье проанализированы последствия гайдаровских реформ для России.

Добавлено: 5 февраля 2018

publications.hse.ru

описание, особенности, формы и характеристики

Сегодня практически все рынки переполнены товарами. Такой избыток предложения делает потребителя очень разборчивым и его все труднее склонить к какой-либо покупке. В ответ на растущую конкуренцию и усложнение вовлечения покупателя в коммуникацию появляется кросс-маркетинг. Как быстро и дешево привлечь клиентов? Этот вопрос мучает маркетологов всего мира. Единого правильного ответа на него не существует. Но кросс-маркетинг способен решить ряд проблем по привлечению потребителей, однако в его применении есть целый ряд нюансов.

Понятие кросс-маркетинга

Отвечая на вопрос, что такое кросс-маркетинг, нужно вспомнить, что маркетинг - это деятельность компании по продвижению товаров или услуг с целью удовлетворения потребностей потребителя и извлечения прибыли.

Однако маркетинговые усилия становятся все затратнее, а их эффективность снижается из-за высокой информационной насыщенности потребительской среды. Специалисты по продвижению стараются придумать новые способы достижения целевой аудитории, так возникает технология перекрестного, ко-маркетинга или кросс-маркетинга. Его суть заключается в аккумуляции усилий по продвижению нескольких компаний в рамках одной коммуникационной программы. Два или более производителя товаров или услуг в одной рекламной кампании воздействуют на общую целевую аудиторию.

История появления кросс-маркетинга

Кросс-маркетинг, как особая технология продвижения, возникает в 90-х годах 20 века, когда традиционные методы продаж приносят все меньше результатов или требуют все больших вложений. Тогда крупные компании в США решили объединить усилия по продвижению товаров и получили большой синергетический эффект. Так родилась концепция перекрестного продвижения или кросс-маркетинга, которая очень медленно приживалась в коммерческой сфере, но в начале 21 века стала привычной технологией для рекламирования некоторых товаров и услуг. Сегодня эта методика слабо изучена с точки зрения теории, но практический опыт позволяет говорить, что у нее есть свои несомненные достоинства.

Преимущества кросс-маркетинга

Задумываясь над тем, кому и как проводить кросс-маркетинг, стоит определить основные преимущества этого метода продвижения. Самым очевидным плюсом совместных мероприятий по продвижению является экономия рекламного бюджета. Потребитель получает двойную выгоду, поэтому с большим удовольствием откликается на предложения.

Все это не только снижает затраты, но и усиливает эффективность коммуникации. Еще одним достоинством кросс-маркетинга считается возможность широкого охвата целевой аудитории и выход на новые сегменты. Так как каждая компания-партнер вступает в рекламную активность со своими целевыми аудиториями, то происходит расширение адресатов за счет аудитории партнера.

При нахождении достойного партнера кросс-маркетинг позволяет значительно улучшить свой имидж, повысить лояльность клиентов, увеличить количество осведомленных о бренде потребителей. Кросс-маркетинговые кампании вызывают больше доверия у клиента, он переносит часть представлений об известной фирме на ее партнера, тем самым имидж у этой компании улучшается. У потребителя формируются ассоциативные связи фирм-партнеров, это значительно упрощает запоминание информации и дает больший психологический эффект.

Виды кросс-маркетинга

Ко-брендинговые рекламные кампании традиционно делятся на:

Тактические. Те, которые ограничены во времени и решают краткосрочные задачи. К ним обычно относят разовые партнерские акции.
Стратегические. Долгосрочное, разностороннее сотрудничество между фирмами-партнерами. Позволяет решать различные задачи, в том числе в сфере имиджмейкинга и брендинга.

Также выделяют кросс-культурный маркетинг, как разновидность продвижения на международных рынках. В этом случае объединяются ресурсы двух и более стран для рекламирования продуктов. В чистом виде такое продвижение нельзя назвать кросс-маркетингом, так как сотрудничество ведется в рамках одного бренда. При сотрудничестве меду разными странами необходимо учитывать культурные и языковые различия, чтобы товар получил правильную семантику в новом регионе. Часто для продвижения в других странах недостаточно бывает просто перевести рекламные тексты. Нередко требуется разработать новую упаковку и порой даже поменять название, чтобы имидж товара был положительным.

Можно разделить мероприятия кросс-маркетинга по распределению ролей между партнерами. Они могут быть равноправными и тогда их общие усилия позволяют достичь более высоких целей. Например, компания, продвигающая дорогую марку кухонной мебели, может взять в партнеры известный бренд встраиваемой техники. Второй вариант – это неравноправные отношения, когда одна марка значительно известнее бренда-партнера. В таких случаях договор заключается таким образом, чтобы уравновесить положение и распределить выгоды в соответствии с ним.

Условия для применения кросс-маркетинга

Совместные маркетинговые мероприятия требуют соблюдения особых условий, чтобы деятельность по продвижению была успешной. На программу ко-брендинговой рекламной кампании влияют преследуемые цели. Уже исходя из них, следует разрабатывать концепцию продвижения.

Таким образом, стратегия и тактика обусловливают собой кросс-маркетинг. Примеры, условия которые принимаются во внимание, могут быть разделены на две группы: со стороны инициатора и со стороны партнера. Инициатор должен хорошо представлять себе имидж партнера и его целевую аудиторию. Партнер, в свою очередь, должен видеть выгоды и преимущества от сотрудничества.

Планируя кросс-маркетинговую кампанию, следует убедиться, что целевые аудитории партнеров пересекаются, но не совпадают полностью. Предлагаемые товары также должны иметь точки соприкосновения, в идеале, удовлетворять некую общую потребность. Для потребителя должна быть предусмотрена какая-то выгода от участии в акции, например, он получает скидку или подарок. Товары-партнеры должны находиться одном ценовом сегменте. Не стоит проводить кросс-маркетинговую кампанию, например, для мерседеса и какой-нибудь воды из села Пеньково. Качество и уровень товаров должны соответствовать друг другу.

Основные формы кросс-маркетинга

Кросс-маркетинг может быть представлен в трех основных формах:

Совместная рекламная кампания товаров-партнеров. В таких мероприятиях партнеры выступают как равноправные заказчики рекламы. Например, бренд Кока-Кола проводила ко-брендинговую кампанию вместе с Макдональдсом под лозунгом «Вместе вкуснее».
Совместные бонусные или дисконтные программы. В таких кампаниях клиент, пользуясь услугами одной фирмы или покупая один товар, получает скидки или бонусные баллы на товар другого бренда. Например, Аэрофлот выпустил совместную карту со Сбербанком, на которую накапливались баллы за транзакции.
Совместные BTL-мероприятия. Проведение дегустации, праздника или акции может осуществляться силами двух или нескольких кампаний.

Технология кросс-маркетинга

Как и любые маркетинговые мероприятия, ко-брендинговые компании требуют соблюдения определенной последовательности действий. Кросс-маркетинг обычно включает в себя следующие этапы:

определение целей: как в любом маркетинговом мероприятии в ко-брендинге нужно понимать, что должно получиться в результате;
выбор партнеров: очень важный и ответственный этап, который требует отдельного рассмотрения;
подготовка к проведению мероприятия: на этом этапе необходимо определиться с ресурсами, провести мотивационные процедуры для персонала;
выработка плана кросс-маркетингового мероприятия и его согласование с партнерами: нужно определить такие параметры кампании, как объем баз к обмену, периодичность действий, сроки кампании, штрафы и бонусы, разработка сценария кампании, определение ответственных за реализацию плана;
реализация кросс-марктеинговой кампании;
подведение итогов и оценка эффективности мероприятий.

Поиск и оценка партнеров

Кросс-маркетинг, партнеры в котором играют ключевую роль, строится на следующих принципах:

партнеры не должны быть конкурентами;
товары также не должны конкурировать друг с другом или заменять друг друга, желательно, чтобы они были взаимодополняющими;
партнеры должны пересекаться по целевым аудиториям;
товары должны находиться в одном ценовом сегменте.

Поиск партнера – очень важный и ответственный этап в ко-брендинге. Оценивать потенциального партнера необходимо по следующим параметрам:

реальный имидж, он должен соответствовать уровню компании-инициатора;
наличие общей целевой аудитории;
наличие лояльных потребителей;
известность;
маркетинговая активность.

Эта информация поможет найти потенциального партнера для проведения кросс-маркетинговых кампаний.

Применение кросс-маркетинга в разных сферах

Кросс-маркетинг подходит не для всех продуктов и сфер. Так его трудно представить в поле B2B, в основном такие кампании рассчитаны на конечного потребителя. Очень эффективны такие мероприятия в сегменте премиальных товаров и услуг, при условии нахождения партнера должного уровня.

Превосходно показывают себя такие кампании в продвижении продуктов питания и различных услуг. Чаще всего сегодня можно увидеть применение данной технологии в ресторанном, банковском, страховом и туристическом секторе, в продвижении автомобилей, одежды, бытовой техники.

Социологи подсчитали, что 500 крупнейших компаний мира за последние 10 лет вступили в более, чем в 60 различных партнерских программ. Это способствует не только проведению совместных рекламных кампаний, но и выпуску новых продуктов.

Кросс-маркетинг, примеры которого можно обнаружить в сфере туризма, сегодня становится очень популярной технологией. Ко-брендинг в этом поле оказания услуг возможен на всех уровнях. Например, при продвижении авиабилетов можно объединить усилия с сервисами поиска и бронирования мест проживания или с услугами трансфера до отеля.

Очень хорошо объединяются туристические агентства со страховыми компаниями, предоставляя клиенту более качественную услугу и повышая имидж друг друга. Трудности в применении кросс-маркетинга в туризме возникают в связи с поиском надежного партнера. Сегодня туристическим агентствам клиенты верят с большой осторожностью, поэтому кооперироваться стоит только с проверенными фирмами.

Мировой опыт кросс-маркетинга

Кросс-маркетинг, предложения которого можно встретить в самых разных сферах, уже имеет большую историю. Например, довольно длинные и эффективные отношения сложились между сетью отелей «Sheraton» и авиакомпании «Lufthansa Airlines». Интересный ход придумали в компании Проктер анд Гэмбл, запустив ко-брендинговую рекламную кампанию стиральных машин Бош и средства для стирки Калгон. Объединение усилий авиасалонов, кредитных и страховых организаций уже стало классическим в кросс-маркетинге.

fb.ru

Кросс-отраслевая дискуссия пройдёт 1 июля в рамках СЭФ-2016

14.06.2016 16:39Источник: АК&М

Кросс-отраслевая дискуссия на тему "Стратегия создания высокотехнологичной промышленности будущего" состоится 1 июля 2016 года в рамках V Среднерусского экономического форума. Заседание проходит при участии и поддержке Министерства промышленности и торговли Российской федерации. Модератором дискуссии выступит руководитель проектов Центра городских исследований бизнес-школы "Сколково" Сергей Журавлев. На заседании будут обсуждаться проблемы регулирования межотраслевого баланса в промышленности, меры преодоления дисбаланса спроса и предложения в промышленности, региональные стратегии промышленного развития, законы о промышленной политике, формы поддержки отраслей, использующих высокотехнологичные разработки и формирующих спрос на большое число комплектующих, стратегия развития традиционных видов экономической деятельности. Один из вопросов, вызывающий интерес участников СЭФ-2016 - "Особенности заключения специнвестконтрактов (СПИК). Их роль в создании современного промышленного производства и привлекательность для инвестора". Проблема обусловлена отсутствием четкого понимания, как применяется СПИК в финансировании промышленности. Так, эксперт форума - Максим Григорьев, партнер, руководитель специальных проектов юридической фирмы VEGAS LEX отмечает: "Основными проблемами заключения специального инвестиционного контракта как на федеральном, так и на региональном уровнях являются разное понимание назначения и функционирования этого инструмента со стороны инвестора и органов власти, а также отсутствие прозрачных и понятных для частных (особенно иностранных) компаний правил по наполнению контракта оптимальным/сбалансированным содержанием. На уровне многих субъектов РФ ситуация со СПИК в настоящее время не двигается с места ещё и в связи с отсутствием релевантной специальной нормативной базы и эффективных/привлекательных для инвестора региональных мер стимулирования". Для участия в кросс-отраслевой дискуссии приглашены: заместитель министра промышленности и торговли РФ Дмитрий Овсянников, директор Фонда развития промышленности Алексей Комиссаров, председатель комитет промышленности, транспорта и связи Курской области Сергей Шаталов, директор департамента стратегического развития и проектного управления Министерства промышленности и торговли РФ Василий Осьмаков, генеральный директор Межведомственного аналитического центра Владимир Довгий, партнер, руководитель специальных проектов Vegas Lex Максим Григорьев, директор департамента по связям с органами власти Ассоциации "НП Территориальных Сетевых Организаций" Наталья Готова, руководитель Венчурного фонда Промсвязьбанка Алена Сокова, управляющий директор ОАО "Михайловский ГОК" Сергей Кретов, генеральный директор Производственного предприятия "Курс" Андрей Щербаков, генеральный директор ООО "Совтест АТЕ" Игорь Марков, генеральный директор, управляющий партнер Промышленного акселератора "СТАЛЬ" Александр Морозов, генеральный директор ОАО "Фармстандарт-Лексредства" Евгений Прохода, председатель совета директоров АО "КЭАЗ" Андрей Канунников и другие. С программой СЭФ-2016 можно ознакомиться по ссылке http://www.sef-kursk.ru/2016/programme.jsp Приглашаем всех заинтересованных специалистов, экспертов, предпринимателей принять участие в СЭФ-2016. Участие в форуме бесплатное. Регистрация открыта: http://www.sef-kursk.ru/2016/reg.jsp

katashi.ru