Кто такой дистрибьютор и для чего нужен такой помощник? Официальным дистрибьютором кто это

Кто такой дистрибьютор и лишнее ли он звено?

Это заимствованное из английского слово пришло в Россию с началом (возвратом) капитализма. На вопрос, кто такой дистрибьютор, проще всего ответить переводом - это распространитель. Если быть точнее, то это может быть физическое (индивидуальный предприниматель) или юридическое лицо, которое оказывает посреднические услуги при поставках продукции от производителя (исходной точки) перепродавцам (реселлерам) и, в конечном счете, прямому покупателю. Как еще можно охарактеризовать, кто такой дистрибьютор и чем он занимается? В первую очередь он является представителем компании-производителя на определенной территории. То есть занимается построением канала сбыта, налаживанием сети, а не розницей. В этом его отличие от реселлера. Масштабы как сети, так и вверенной территории, могут быть самыми различными. Все зависит в первую очередь от продукта. Чем более он массовый, востребованный, чем больше у него конкуренции, тем сфера деятельности дистрибьютора (кстати, согласно Словарю 2007 года допускается и форма "дистрибутор") уже, более сосредоточена. Возьмем такой пример: производитель соков (молочной продукции, хлеба и тому подобного) дистрибьюторы автозапчастей

заинтересован в том, чтобы его товар был во всех розничных сетях, в малых магазинчиках, киосках, в супермаркетах и торговых центрах. Следовательно канал должен быть широким и разветвленным. И кто такой дистрибьютор в этом случае? Это оптовик, налаживающий отношения с розницей, занимающийся ценовой политикой в конкретном городе и/или регионе, отслеживающий и организующий рекламные и промо-акции, позиционирование, выкладку. При этом он может работать как на одного производителя, так и продвигать товары разных изготовителей. Он может работать от своего имени или нет. Но именно он отвечает за складирование, оптовые закупки, ценообразование в регионе.

Возьмем другой пример, который проиллюстрирует, кто такой дистрибьютор. Предположим, производитель занимается выпуском баннерных тканей для широкоформатной печати на пятиметровые принтеры. Сколько может быть у него конечных покупателей, если такие машины крайне редки, они имеются в лучшем случае на одном предприятии по изготовлению рекламы в мегаполисе? поиск дистрибьюторов

В этом случае ему целесообразнее поручить распространение своей продукции дистрибьютору на целую страну или несколько регионов сразу. И нет никакого смысла продвигать ее по нескольким каналам, потому что востребованность такого товара избирательна и эпизодична.

Зачастую дистрибьюторы автозапчастей, сантехники, сложных машин работают за комиссионные. Для них предполагается определенный объем продаж на регион (страну, округ, город, сеть). При его выполнении они могут рассчитывать на премиальные вознаграждения. Но за получение денег от конечного покупателя отвечает именно дистрибьютор, нередко оценка его работы производится только после подсчета годового оборота и оплаченных фактур. Позиция производителя, в общем-то, понятна. Ему хочется поставлять крупные партии и не думать ни о рекламе, ни о скидках, ни о задолженностях, ни о местном рынке. Все заботы должны лечь на плечи дистрибьютора. Это ему придется решать, как, в какой форме, из какого бюджета рекламировать товар, кому можно предоставить кредит, а с кого нужно брать предоплату. Его же заботой будет и то, где хранить продукцию до поставки в магазин (или клиенту). Поэтому поиск дистрибьюторов, грамотных, умеющих выстраивать канал, долгосрочные партнерские связи с розницей, не такое уж простое задание. Но именно от его деятельности зависит, в конечном счете, репутация продукции в данном регионе.

fb.ru

Дистрибьюторы Кто это такие? Кто такие дистрибьютор и чем они занимаются ?

Дистрибью́тор, или дистрибу́тор (англ. distributor — распространитель) — фирма, осуществляющая оптовую закупку, или индивидуальный предприниматель, осуществляющий мелкооптовую или крупнооптовую закупку определённых товаров у крупных промышленных фирм-производителей с целью последующего сбыта этих товаров реселлерам или дилерам на региональных рынках. Может осуществлять свою деятельность как от своего, так и не от своего имени, но за свой счёт. Помимо выполнения функции торгового посредника, дистрибьютор может также оказывать маркетинговые услуги, услуги по монтажу и наладке оборудования, а также проводить обучение по эксплуатации последнего. Дистрибьютор — это оптовый или розничный (подразумевается, что дистрибьютор будет продавать в розничные точки продаж) продавец с высокоорганизованной структурой активных продаж, владеющий эксклюзивными правами представителя определённых товаров на закреплённой территории. Дистрибьютор от англ. distribution (распределение) — в food and non foods — это торговая организация (юридическое лицо) осуществляющая продажу товаров народного потребления, приобретаемых по договору купли-продажи и дистрибьюторскому соглашению между производителем на долгосрочной или краткосрочной основе за свой счёт, с последующей реализацией данного продукта по разным каналам сбыта: традиционная розница, сетевая розница (федеральная, международная, локальная) , оптовый канал сбыта, субдистрибуция, открытые и закрытые рынки продаж, согласно рекомендуемой ценовой политике производителя. Основные показатели эффективности работы дистрибьютора: объём продаж, уровень качественной и количественной дистрибуции на закреплённой территории. Критериями оценки при выборе производителем данной торговой организации являются: Платёжеспособность. Наличие высокоорганизованной структуры активных продаж. Достаточность ресурсов для полного покрытия выделенной территории. Способность эффективно планировать и выполнять согласованные планы закупок на еженедельной/ежемесячной/ежегодной основе. Дистрибьюторы (распространители информации) — официальные представители экономических интересов компании.

продают всякие биодобавки и крема

touch.otvet.mail.ru

Кто такой дистрибьютор и чем он занимается

Русский язык с каждым годом пополняется новыми словами и выражениями, которые копируются из иностранных языков. Чаще всего, иностранные термины используются в области бизнеса и экономики. Этот факт объясняется тем, что многие популярные направления предпринимательской деятельности разрабатываются в европейских странах. Профессия дистрибьютор появилась относительно недавно, однако всего за несколько лет получила огромную популярность. Благодаря данному виду деятельности, многие талантливые предприниматели заработали целое состояние, продвигая иностранные бренды на российском рынке. Ниже мы предлагаем поговорить о том, кто такой дистрибьютор и чем он занимается.

Слово «дистрибьютор» имеет английское происхождение (distributor) и в переводе означает распространителя, распределителя

Особенность профессии

Дистрибьютором является человек, зарегистрированный в статусе ИП или юридического лица, деятельность которого связана с оптовыми продажами. Как правило, подобные фирмы приобретают крупную партию продукции иностранных производителей для дальнейшего распространения через посредников и мелкие точки сбыта. Целью дистрибуции является распространение информации о компании-изготовителе за счет проведения различных мероприятий. Для ознакомления целевой аудитории с предлагаемыми товарами проводятся различные презентации, обучающие семинары и выставки.

На первый взгляд может показаться, что заниматься подобной деятельностью довольно легко. Но нужно отметить, что в сфере торговли существует множество различных тонкостей и нюансов, которые оказывают влияние на успешность бизнеса. Для того чтобы продвинуть какой-либо продукт на рынке, необходимо обладать знаниями в сфере рекламы, психологии клиента и уметь общаться с людьми. Немаловажное значение имеет врожденный дар убеждения и ораторские навыки.

Дистрибьюторская деятельность имеет высокие перспективы, однако для того, чтобы реализовать свой потенциал в данной профессии, потребуется изучить все тонкости и нюансы торговой сферы.

Принцип дистрибьюторской деятельности

Кто такой дистрибьютор? Представители данной профессии являются звеном, связывающим покупателя и производителя товаров. Как правило, дистрибьютор самостоятельно приобретает у изготовителя крупную партию товара с целью распространения через торговых представителей и мелкие торговые точки. Важно обратить внимание на то, что большинство представителей этой профессии предпочитают работать именно с иностранными производителями, продвигая их товары на российском рынке. На основе всего вышесказанного можно сделать вывод, что благодаря данной профессии, осуществляется развитие и расширение рынка.

Дистрибьюторы используют различные схемы для реализации товаров. Давайте ознакомимся с классической схемой дистрибьюторской деятельности, которая состоит из трех основных этапов:

Первый этап – приобретение оптовой партии продукции по сниженной стоимости.
Второй этап – распространение приобретенных товаров через мелких дилеров, торговых представителей и небольшие магазины.
Третий этап – продвижение продукции изготовителя на местном и иностранных рынках.

Если сказать кратко и просто, то дистрибьютор — это посредник между производителем и покупателем или продавцами

Для того чтобы наглядно продемонстрировать эффективность данной сферы, приведем историческую справку. В девяностых годах, на российском рынке появился порошок для самостоятельного изготовления напитков Invite. Данный товар был никому не известен, однако всего за несколько месяцев его популярность выросла в несколько тысяч раз. Именно благодаря талантливым дистрибьюторам из «СИ Про», продукция компании Universal Beverages Group получила высокую популярность на российском рынке.

Благодаря наличию официальных дистрибьюторов в других странах, крупные производители получают возможность увеличить объем реализации своей продукции за счет освоения новых рынков. Чаще всего данным методом распространения продукции пользуются крупные косметические компании. Среди них следует выделить Avon и Faberlic, которые получили высокую популярность на территории России.

Что нужно, чтобы стать дистрибьютором

Дистрибьютор – это официальный представитель изготовителя продукции, действующий на основании договора. В данном документе содержатся права и ответственность каждой из сторон, а также правила реализации продукции. Следует отметить, что благодаря дистрибьюторской деятельности нормализуется государственная экономика, за счет получения дополнительных вливаний от крупных иностранных предприятий.

Также довольно часто можно услышать о таком термине, как «генеральный дистрибьютор». Данный статус получают фирмы-импортеры, которые самостоятельно реализуют товары производителя в зарубежных странах. Эксклюзивным дистрибьютором является лицо, которое закупает продукцию у тех поставщиков, что не имеют возможности продажи изделий изготовителя, третьим лицам.

Дистрибьюторское соглашение – договор, который содержит в себе схему распространения продукции, а также другие тонкости и нюансы, связанные с реализацией товаров производителя. Важно обратить внимание на то, что после заключения договора, производитель выдает своему контрагенту официальное свидетельство, где фиксируется статус посреднической компании.

Далее предлагаем поговорить о том, как стать дистрибьютором. Для получения данного статуса, юридическому лицу или индивидуальному предпринимателю следует пройти простую процедуру, которая состоит из нескольких основных этапов. На первом этапе, компании, которая будет заниматься реализацией продукции производителя, следует выбрать будущего контрагента. Для этого предпринимателю необходимо подготовить коммерческое предложение. Данный документ является своеобразной презентацией, которая содержит в себе всю необходимую информацию о компании, сфере деятельности и других параметрах. Также в данном документе приводится анализ состояния выбранного рыночного сегмента, и прогноз предполагаемой прибыли за счет реализации товаров.

кто такой дистрибьютер и чем он занимается

Главное отличие дистрибьютора от других посредников — то, что он является официальным представителем производителя и имеет эксклюзивное право на распределение продукции на определенной территории

Далее потребуется наладить связь с руководством компании контрагента. Как правило, для установки связи используются различные мероприятия, посвященные рекламе и презентации товаров, выпускаемых производителем. После того как лицо, желающее стать официальным дистрибьютором наладит связь с руководством компании-производителя, необходимо приступить к согласованию вопроса о проведении деловых переговоров. На последнем этапе осуществляется согласование различных вопросов и подписание договора.

Как показывает практика, для того, чтобы пройти все вышеперечисленные этапы, может потребоваться несколько месяцев.

На сегодняшний день существует несколько методов дистрибуции, среди которых следует выделить две основных схемы:

Регистрация компании, в состав учредителей которой войдет группа лиц.
Получение статуса ИП для закупки крупной партии товара с целью дальнейшей реализации. В этом случае, предприниматель может сделать запрос на предоставление рекламных материалов. Как правило, компании-изготовители предоставляют подобные материалы на безвозмездной основе.

Дистрибьюторская деятельность имеет массу преимуществ, среди которых следует выделить отсутствие верхней планки в статье доходов. Доход дистрибьютора зависит от уровня оптимизации системы реализации товаров. Помимо этого, на уровень дохода влияет налаженность цепи поставок. Дистрибьюторская деятельность подразумевает наличие свободного времени, которое должно быть потрачено на поиск точек сбыта полученной продукции. Для этого потребуется заключение контрактов с мелкими точками сбыта и привлечение торговых представителей, которые будут заниматься реализацией имеющихся товаров.

Слово «дистрибьютор» вызывает стойкую ассоциацию с человеком, который ходит с вместительной клетчатой сумкой и предлагает купить товары каждому встречному человеку. На самом деле все не совсем так. Благодаря развитию Интернета, многие молодые предприниматели реализуют купленные товары через социальные сети, различные торговые площадки и собственные интернет-магазины.

Один производитель может иметь несколько дистрибьюторов, а те, в свою очередь, могут быть представителями нескольких компаний

Сетевой маркетинг

Для того чтобы стать дистрибьютором в регионе не имея стартового капитала можно воспользоваться такой популярной схемой, как сетевой маркетинг. К сожалению, данная схема продаж получила неоднозначные отзывы на территории России. Большинство людей уверенно в том, что подобные схемы используются только мошенниками и теми производителями, продукция которых имеет самый низкий спрос среди покупателей. В действительности, данное мнение ошибочно, поскольку многие известные компании используют данную схему реализации товаров. Как правило, большинство современных фирм, специализирующихся в данной сфере, ведут свою деятельность в интернете.

Итак, давайте рассмотрим схему сетевого маркетинга на примере дистрибьюторской деятельности. После заключения договора с поставщиком, дистрибьютор закупает первую партию товара. Часть приобретенной продукции распространяется среди торговых точек и конечных покупателей. Далее дистрибьютор начинает возводить собственную сеть, за счет которой он получает определенный процент от получаемой прибыли. Размер дохода прямо взаимосвязан с маркетинговым планом компании. Как показывает практика, уровень дохода зависит от объема продаж. На определенном этапе развития собственной сети, дистрибьютор получает возможность отойти от активных продаж и получать пассивную прибыль, за счет собственных торговых представителей.

Для того чтобы получить возможность заработать крупную сумму финансовых средств, необходимо тщательно выбирать контрагента. Для начала следует детально изучить потребительские нужды, отдельные рыночные сегменты и уровень конкуренции в выбранном направлении. На каждом из этапов заключения сделки следует детально изучать предложения контрагентов для того, чтобы избежать возможного мошенничества со стороны нечестного партнера. Многие эксперты в данном направлении рекомендуют сотрудничать только с теми компаниями, что имеют официальные представительства в стране, где живет предприниматель, желающий заняться дистрибуцией.

Дистрибьютор реализовывает товары только оптовыми партиями

Заключение

В заключении следует сказать о том, что дистрибьюторская деятельность имеет ряд своих особенностей, тонкостей и нюансов. Несмотря на это, стать официальным представителем иностранной компании может каждый предприниматель. Для того чтобы достичь успеха в данном направлении, потребуется приложить немало усилий. Добиться необходимого результата можно только с помощью организации продуктивной сети реализации товара. Данная деятельность с лихвой окупает временные и финансовые затраты. Построив собственную сеть, предприниматель получает возможность отойти от активных продаж и получать стабильную прибыль, за счет собственных агентов.

Интересное по теме:

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

ktovbiznese.ru

Кто такой дистрибьютор и для чего нужен такой помощник? :: SYL.ru

Любое промышленное предприятие рано или поздно сталкивается с проблемой реализации выпущенной им продукции. Если объемы относительно невелики, то проблему можно решить собственными силами. Когда же количество увеличивается, а спрос ограничен, то приходится прибегать к помощи со стороны.

Не все до сих пор знают, кто такой дистрибьютор. Но те, кому довелось с ним сотрудничать, понимают обоюдную выгоду.

Значение термина

В прямом переводе с английского слово distributor значит «распределитель», а, выражаясь литературным языком, - «распространитель». Так кто такой дистрибьютор на самом деле? Большинство предприятий привыкли реализовывать свою продукцию традиционным способом, то есть через склады, базы, магазины и другие объекты. Но есть и другой, не совсем привычный вариант. Это дистрибьюторские сети. Здесь необходимо четко понимать, кто такой дистрибьютор.

По сути, это компания, которая осуществляет оптовую закупку товара у крупного производителя с целью его дальнейшей реализации на территории любого региона. Это может быть как большая фирма, так и любой индивидуальный предприниматель, который работает с мелкими партиями. Некоторые считают их посредниками, но это не совсем верно. Они не просто берут продукцию «на реализацию», а приобретают ее за свой счет, а затем продают уже от своего имени. С точки зрения законодательства на вопрос, кто такой дистрибьютор, можно сказать, что это перепродавец, который действует на особых условиях. Причем оговариваются они заранее.

Отличительные особенности дистрибьютора

Чтобы полностью понимать проблему и разобраться, кто такой дистрибьютор, нужно выделить для себя основные черты, которые отличают его от остальных покупателей:

1) Такая компания реализует полученную продукцию на определенной территории и, по сути, занимается его продвижением на рынке.

2) Такие покупатели имеют первоочередное право на товар и в случае возможной конкуренции могут рассчитывать на определенные преимущества.

3) Договор о сотрудничестве обычно заключается на длительный срок.

4) На продукции ставится особый знак, который символизирует принадлежность к дистрибьютору. Стороны должны заранее оговорить возможность его использования после расторжения существующей договоренности.

5) Поставщик (предприятие-изготовитель) дает возможность дистрибьютору быть основным представителем его интересов на конкретной территории.

Если в основе заключенного договора купли-продажи лежат все перечисленные обстоятельства, то он может считаться дистрибьюторским.

Существенное отличие

Иногда люди путают два понятия, не понимая, кто такой дистрибьютор и дилер. Хоть оба они и реализуют порой один и тот же товар, но делают это по-разному.

Если внимательно рассмотреть их деятельность, то можно заметить несколько обстоятельств, которые существенно отличают их друг от друга:

1) Если дистрибьютор получает продукцию на продажу от самого поставщика, то дилер покупает ее у него.

2) Первый жестко ограничен в цене, которая оговорена заключенным контрактом. Строгое соблюдение этого пункта считается одним из условий их обоюдного долгосрочного сотрудничества. Второй формирует ее самостоятельно, устанавливая нужную торговую наценку.

3) Дистрибьютор в отличие от дилера берет товар крупными партиями.

4) Для дистрибьютора главным является распространение товара и его всевозможное продвижение. Иногда его функции сводятся к продвижению нового бренда. Дилер же продает его напрямую покупателю в розницу или мелким оптом.

Однако оба они едины в том, что могут при желании иметь несколько подобных партнеров.

Пути достижения цели

О дистрибьюторской деятельности мечтает любая оптовая компания. Это открывает для нее большие возможности, повышая статус и значимость на рынке. Кроме того, дистрибьютор получает исключительные права на реализацию той или иной продукции. Фактически он становится монополистом в конкретном регионе, а это в любом случае уже выгодно. Но чтобы достигнуть желаемой цели, надо четко представлять себе, кто такой дистрибьютор и как им стать. Для начала надо иметь:

Собственные или арендуемые складские помещения, оборудованные специальной погрузо-разгрузочной техникой.
Транспортные средства для доставки грузов.
Иметь собственную службу логистики, которая будет также периодически рекламировать компанию.

После этого нужно заняться поиском потенциальных партнеров и постараться заинтересовать их в сотрудничестве.

А когда желающие выйдут на контакт останется только заключить договор и оговорить все интересующие моменты (сроки, цены, даты). В этом вопросе есть одна особенность. Так как дистрибьютор получает прибыть от реализации товара, то ее увеличение напрямую зависит от объема поставок. Поэтому больше всего в такой деятельности заинтересованы крупные оптовые компании.

В чем секрет успеха?

Чтобы добиться хороших результатов и занять свое место в определенной нише, надо понимать, кто такой дистрибьютор товаров.

Для наглядности можно взять предприятие, которое ввозит на территорию данного региона продукцию зарубежного производителя. Если товар качественный и достаточно популярный, то на него обязательно будет спрос. Но любая торговая фирма или частный продавец сможет взять его только у дистрибьютора. Это дает огромное превосходство и позволяет легко получить ожидаемую прибыль. По такой системе работают многие фирмы, занимающиеся сетевым маркетингом. Головное предприятие берет товар у производителя. А сотрудники, являясь дилерами, продают его покупателям. Иногда для расширения сети они используют специальные системы скидок. Люди всегда идут на контакт, если видят в этом свою выгоду.

www.syl.ru

Осваиваем новые профессии, или Кто такой дистрибьютер?

Активное развитие бизнеса в нашей стране за последние десятилетия стало причиной появления множества новых зарубежных понятий и терминов. Так, например, сегодня многие знают, кто такой дистрибьютер. Данное понятие пришло в наш язык с Запада, а в переводе с английского языка означает «распространитель». В частности, широкую популярность оно получило благодаря сетевому маркетингу и появлению таких профессий, как дистрибьютеры продуктов питания и косметики.

Что это за профессия?

Наверное, каждый из нас имел дело - или просто знаком - с такими компаниями, как AVON и Oriflame (продажа косметики), QUELLE (торговля одеждой), VISION (распространение витаминно-минеральных комплексов и БАДов). Кто такой дистрибьютер, и какую роль он играет в функционировании данных компаний? Если говорить об изначальном определении, то это может быть один человек или фирма, занимающиеся оптовыми закупками товара с последующей его реализацией на региональных рынках. Однако, в случае вышеупомянутых компаний, дистрибьютер – это резидент торговой марки, активный продавец с собственной клиентской базой, посредник между компанией и клиентом, осуществляющий сделки купли-продажи. Яркий пример – дистрибьютер косметики, который закупает товар по специальной скидке и продает по ценам, установленным производителем.

Дилер и дистрибьютер

Данные понятия не нужно путать. Покупая товар, дилеры получают на него право собственности и спустя некоторое время перепродают его. А кто такой дистрибьютер? Это человек, продающий товар от имени фирмы, но при этом он не имеет никаких прав на продукцию. дистрибьютеры продуктов питания

Преимущества работы

Безусловно, главное достоинство данной профессии – минимальные вложения денежных средств. К остальным преимуществам можно отнести:

- свободный рабочий график, в том числе возможность работы и принятия заказов через Интернет;

- желающий работать дистрибьютером может выбрать компанию по душе. Сотрудников ищут медицинские компании, косметические и обувные;

- уникальная возможность приобретать продукцию компании по большим скидкам - до 70%.

Недостатки

Кто такой дистрибьютор, каковы преимущества данной профессии, мы поняли. Возможно, кому-то уже кажется, что он нашел работу своей мечты - со свободным графиком, скидками, минимальными затратами. Но, к сожалению, у такого занятия есть минусы:

нестабильный заработок, который зависит от активности самого работника. Некоторые месяцы могут быть особенно прибыльными, а иногда доходы будут близкими к нулю;
для того чтобы предлагать товар незнакомым людям, нужен определенный опыт и даже дар, чем наделены далеко не все.

Интересно то, что дистрибьюторские компании владеют огромными дистрибьюторскими сетями, а сами работники могут привлекать еще распространителей, чтобы впоследствии получать процент от их прибыли. В настоящее время в таких сферах рынка, как косметика, компьютерная техника, продукты питания, одежда и т. п. задействовано множество представителей упомянутой профессии. Теперь, узнав кто такой дистрибьютер, а также проанализировав все плюсы и минусы упомянутой профессии, описанные в данной статье, вы сможете решить, станете ли вы одним из них. Удачи в бизнесе!

fb.ru

Дистрибьютор и официальный производитель одно тоже

Представитель работает от своего имени, приобретает продукцию за свои денежные средства и самостоятельно устанавливает наценку и стоимость продажи товара в дальнейшем.
Развитие сети и распространение, раскрутке бренда – основная функция дистрибьютора, когда потребителю необходимо, наоборот, доставить и продать товар конечному потребителю.
Представитель обязательно должен заключить договор с компанией-изготовителем товара, который будет продавать, дистрибьютору это не обязательно.
Представитель не несёт ответственности за товар, который распространяет, дистрибьютор полностью отвечает за товар или услугу, потому как самостоятельно его продвигает.
Представитель получает процент от разницы закупочной цены товара и цены после реализации, его доход напрямую зависит от количества успешных сделок.

Дистрибьютор и официальный производитель одно тоже

Задача перекупщика – приобрести товар у дистрибьютора, а за тем как можно выгоднее продать его в точках розничной торговли. Дилеры могут работать с торговыми точками напрямую или сотрудничать через посредников – ритейлеров. Привлечение в данную финансовую схему таких фигур, как ритейлеры, может быть выгодным только в случае реализации больших объемов продукции. Закупая продукцию за свои личные деньги, перекупщикам выгоднее реализовать ее на рынке самостоятельно и получить больший процент от продажи. Если товара много, то привлечение ритейлера необходимо. Главные отличия: чем дистрибьютор отличается от дилера Право официального представительства. Только компания-распределитель имеет право выступать официальным представителем компании, чью продукцию продвигает на рынке. Дилерам не нужно выкупать права у компании-производителя для того, чтобы иметь возможность реализовывать продукцию.

Разница между дистрибьютором и дилером

Что делают дистрибьюторы? Они оптом покупают продукцию у производителя и становятся официальными его представителями. Затем они ищут дилеров, чтобы продать продукцию им. И уже неважно, сможет продать он товар или нет, потому что дистрибьютор свое дело сделал — продал продукт. Хотя, конечно, лучше, чтобы товар продался, и спрос на него был высоким.

Важно

Дистрибьютор несет ответственность за качество продукта, потому что он является официальным представителем производителя. Он также должен искать и привлекать новых дилеров, создавать, расширять свою дилерскую сеть, чтобы увеличить продажи. Также дистрибьютор занимается раскруткой товара или услуги.

Даже, если у него пока нет перекупщиков, он заранее готовит почву, продвигает товар, чтобы там его с нетерпеньем ждали и быстро разобрали. В ход идут различные маркетинговые рекламные компании и т. д. Также они могу кредитовать дилеров.

Дистрибьютор и дилер: отличия

В некоторых учебниках по маркетингу или теории предпринимательской деятельности можно встретить определение, что дистрибьютор – это и есть независимый оптовый посредник. То есть, если верить авторам данного утверждения, то между данными понятиями нет никакой разницы. Но, с другой стороны, посредником является любая мелкооптовая торговая фирма, реализующая свою продукцию не конечному потребителю, а другой фирме или ИП, а они не являются дистрибьюторами. Значит, посредники – это общее понятие, включающее, наравне с другими субъектами торговых отношений, и дистрибьюторов. В заключение, необходимо обратить Ваше внимание на тот факт, что все отличия дилеров или других участников рыночных отношений от дистрибьюторов могут носить сугубо номинальный характер, если эти компании принадлежат одному лицу (группе людей), а подобные случаи не являются редкостью в современных экономических условиях.

Чем дилер отличается от дистрибьютора

Внимание

Представленная статья будет неполной, если не раскрыть некоторые вопросы, имеющие отношения к данной теме. Иногда, начинающие предприниматели не знают, в чем отличие дистрибьютора от оптовика, а это может стать причиной негативных последствий. Фирма-оптовик работает с производителями без согласования каких-либо условий сотрудничества.

Очень часто, это может быть одноразовая сделка. Серьезный, раскрученный производитель старается охватить рынок при помощи дистрибьюторов, избегая сделок со случайными компаниями. В тоже время, заводы-изготовители, у которых есть проблемы со сбытом продукции, готовы продать ее кому угодно. Поэтому, у оптовика Вы можете купить менее ликвидный товар, но по низким ценам, а сотрудничество с дистрибьютором – это гарантия стабильности, высокого качества и обоснованной стоимости приобретаемой продукции.

Отличие дилера от дистрибьютора — основы

Компания-производитель, если дистрибьютор хорошо выполняет свою работу, может премировать его и т. д. Читайте также: что такое лизинг оборудования для малого бизнеса (условия, ставки лизинга, учет основных средств). Как правильно: исполняющий обязанности или исполняющая обязанности, написание аббревиатур смотрите в этой статье.

Для чего нужен товарный чек, каково отличие от кассового: http://bsnss.net/organizatsiya-biznesa/biznes-budni/tovarnyy-chek.html Эксклюзивные дистрибьюторы Функции у таких организации такие же, как и у обычных, разве только лишь они единственные являются теми, кто предлагает продукцию компании-производителя. Эксклюзивный дилер может быть одним единственным у производителя. Хотя, иногда и эксклюзивных может быть несколько. Например, если взять азиатскую компанию по производству современной спецтехники.

Чем дистрибьютор отличается от дилера

Чем дистрибьютор отличается от дилера
Чем отличается дистрибьютор от представителя
Дистрибьютор
Кто такие дилер и дистрибьютор и в чем их отличие
Дистрибьютор и официальный производитель одно тоже

Разница между дистрибьютором и дилером Для дилера не имеет значения популярность продаваемой продукции, а для дистрибьютора принципиально продвигать конкретный бренд.Различать дилера и дистрибьютора также можно и по степени ответственности перед потребителями.Перекупщик, не являясь официальным представителем, обязан только обслуживать реализуемый товар относительно установленного гарантийного срока.Компания-распределитель же несет полную солидарную ответственность с производителем в отношении качества продаваемой продукции.Принимая решение стать дистрибьютером или дилером компании важно сразу же различать особенности их деятельности.

Чем отличается дистрибьютор от представителя

Отличие дилера от дистрибьютора — основы Главная задача дилера — найти и заинтересовать потребителя. При этом он может делать скидки постоянным клиентам или оптовикам. Доход дилера зависит только от прямых продаж: сколько продано, столько и получено.Если дилер не продал ничего за определенный период времени, то он не получит своих денег.

Инфо

В отличие от дистрибьютора, которому могут поступать деньги от продаж привлеченных им людей. Так как дилер действует не от своего имени, то и претензии по качеству товара предъявляются не ему, а изготовителю. В отличие от дистрибьютора, дилер может заниматься исследованием рынка, рекламой продукции, обслуживанием товара и так далее.

Важно Между изготовителем и дилером заключается очень подробный договор, в котором прописывается, что именно входит в обязанности дилера.

Чем дилеры отличаются от дистрибьюторов: разница понятий

Цель дилера – так организовать работу, чтобы продаваемый продукт доходил до окончательного потребителя как можно быстрее и по самой выгодной для дилера цене. Продвижение бренда. Разница между дистрибьютором и дилером заключается еще и в раскрутке товара. Если для дилера не имеет значение популярность продаваемой марки, то дистрибьютор всегда озабочен раскруткой и продвижением определенного бренда. Потому перед дистрибьюторами часто стоит задача организации эффективных рекламных кампаний. Хоть он и не участвует в прямых поставках товара на прилавки магазинов, но его цель – сделать так, чтобы люди в других регионах уже ждали ту или иную продукцию еще до ее появления в магазинах. Ответственность перед потребителем. Эта особенность так же определяет отличие дилера от дистрибьютора. Ответственность перед потребителем является тем, чем распределитель отличается от перекупщика.

Дистрибьютор

Кто такие дилер и дистрибьютор и в чем их отличие Зачастую у дистрибьюторов есть преимущество, эксклюзивные права и больше возможностей в продаже и приобретении новинок техники, оборудования, программного обеспечения и других товаров по ценам, установленным изготовителем без любых наценок на закреплённой территории. Доход дистрибьютора это скидка на приобретение товара, которую установил производитель. Организации могут иметь своих генеральных дистрибьюторов по продажам продукции кампании за рубежом.

Он является единственным в своем роде, работает по договору. В обязанности дистрибьютора может входить монтаж оборудования, настройка программного обеспечения, обучение пользования им, предоставление рекламных посреднических услуг между продавцом и покупателем. Обязательно эти функции должен исполнять продавец с высокоорганизованной структурой активных продаж.Компании, занимающиеся дистрибьюторской деятельностью, имеют право рекрутировать в систему финансовых отношений новых лиц (дилеров). Кроме этого дистрибьюторские компании могут получать премии от фирм-производителей за хорошую работу. Отдельным пунктом в договоре может быть обозначено следующее: дистрибьюторская компания, кроме реализации и распространения продукции, имеет право потреблять получаемый от производителя товар. Как правило, такой пункт присутствует всегда, но крайне редко расшифровывается. Дистрибьюторская деятельность предусматривает то, что компания, занимающаяся такой деятельностью, всегда потребляет часть продукции в личных целях. Но такие действия часто влекут за собой правовые проблемы. Права дилеров Дилеры получают полное право распоряжаться продукцией после того, как за нее производится окончательный расчет.

law-uradres.ru

Дистрибьюторы Кто это такие? Кто такие дистрибьютор и чем они...

Дистрибьюторы Кто это такие? Кто такие дистрибьютор и чем они занимаются ?

продают всякие биодобавки и крема

Войдите, чтобы написать ответ

other.ques.ru