Промо-акции - что такое? Организация и проведение акций. Организация и проведение промо акций

Организация и проведение промо-акций в Москве и регионах России

Организация промо-акций

Сформировать положительный имидж фирмы в глазах клиента, успешно вывести на рынок новый товар или услугу или повысить продажи уже существующих товаров, получить преимущество над конкурентами — решить все эти задачи поможет качественная промо акция. Это комплексное маркетинговое мероприятие, предполагающее прямое взаимодействие с клиентской аудиторией. Проведение промо акций в магазине или салоне стимулирует как имеющихся, так и потенциальных покупателей отдавать предпочтение именно ему. Тест-драйв автомобилей, а также других видов техники способен склонить мнение покупателя к выбору определенной марки. Промо акции продуктов позволяют человеку составить собственное мнение о вкусовых качествах и повышают лояльность к бренду. Обычно подобные мероприятия характеризуются высоким эффектом, достигаемым в предельно короткие сроки. При этом максимальный эффект наблюдается непосредственно в день проведения, а увеличение спроса может сохраняться в течение нескольких недель.

Формы проведения

Промо акции в торговых сетях могут представлять собой:

презентации — аудиовизуальное ознакомление целевой аудитории с товаром. Наиболее часто применяется при выводе на рынок новинок;
анонсирование выгоды — скидки, бонусы, подарки при покупке;
семплинг и свич-семплинг— раздача бесплатных образцов и обмен образцов конкурентной продукции на продвигаемую;
тестирование — возможность практически оценить возможности и преимущества товара до приобретения;
дегустация — возможность составить собственное мнение о пищевых продуктах, напитках, алкогольной продукции, готовых блюдах, непосредственно попробовав их;
консультирование;
раздача листовок, буклетов;
кросс-промоушн — совместное продвижение товаров или брендов, не конкурирующих между собой.

Форма проведения Промо акции подбирается в зависимости от того, что именно вы планируете продвигать, каким бюджетом располагаете, на какую эффективность и в какой период рассчитываете.

Аутсорсинг промо акций

Промо акция в торговом центре, магазине, салоне и любом другом коммерческом объекте способна повысить продажи продвигаемого бренда или наименования на 150-200%, а 10-20% повышение спроса удерживается еще в течение двух-четырех недель. Разумеется, такая эффективность возможно, если провести ее, учитывая все факторы, влияющие на успех мероприятия. Для таких btl проектов, как промо акции в супермаркетах, это и выбор формы проведения, и подбор конкретных наименований, что не всегда бывает просто, а ведь необходимо учитывать еще ряд важных факторов.

Большую роль в успехе играют временные рамки — эффективность проведения промо акций в Москве и во всем мире определяется по количеству успешных контактов с целевой аудиторией, поэтому организовать промо акцию в торговом центре необходимо в то время, когда количество посетителей максимально. Но одним из ключевых факторов являются промоутеры — те люди, которые будут непосредственно взаимодействовать с аудиторией. Именно прямой контакт — сценарий, информационная подготовленность, умение расположить к себе, взаимодействовать с людьми в режиме дефицита времени и, временами, холодного начального настроя аудитории определяет успех или фиаско всей рекламной акции. В связи с этим большинство крупных компаний, решив провести рекламную промо акцию, прибегает к аутсорсингу — привлечению помощи специалистов, для которых данная деятельность является профильной. Компании, занимающиеся промо акциями, такие как Лига Рекламных Решений, знакомы с тонкостями проведения всех форм btl мероприятий, располагают штатом профессионально подготовленного персонала, владеющего навыками успешной презентации.

Сколько стоит промо-акция в Москве

В какую сумму обойдется компании организация промо акций в Москве, или любом другом регионе России — этот вопрос волнует практически всех, кто обращается к нам за профессиональной помощью. Ответить на него однозначно довольно сложно — форм, которые может принять такого рода маркетинговое мероприятие довольно много, и цена на промо акцию с раздачей листовок может существенно отличаться от организации дегустации или семплинга, а btl мероприятие в небольшом магазине — от промо акции выставки. Ценообразование в рекламных решениях достаточно прозрачно — стоимость мероприятия складывается из цены материального обеспечения, которое необходимо для проекта и оплаты специалистов, которые будут заняты в его реализации. При этом для любой промо акции стоимость может варьироваться в довольно широких рамках.

Лига Рекламных Решений — профессиональное BTL агентство с собственным ресурсом и богатыми опытом решения даже самых необычных задач. Вы можете заказать промо акцию любой сложности у нас, и мы предложим варианты ее реализации, рассчитанные на ваш рекламный бюджет. В зависимости от ваших пожеланий мы можем взять на себя организацию мероприятия «под ключ», взяв на себя разработку, изготовление брендированного оборудования и одежды, POS-материалов, проведение, отчетность, либо подключиться и оказать помощь вашим специалистам на любой стадии реализации проекта. Эффективность наших акций для Вашего бизнеса подтверждается отчетами по каждому проведенному мероприятию. Для обсуждения подробностей, свяжитесь с нашими специалистами!

liga-rr.ru

акции - что такое? Организация и проведение акций

Рост конкуренции на всех без исключения рынках приводит к тому, что маркетологи стремятся найти новые способы продвижения товаров. Сегодня реклама все больше использует скрытые и нестандартные способы воздействия на потребителя. В результате поисков новых методов продвижения появляется такой вид рекламы, как BTL, т. е. непрямая реклама, к которой относятся и промо-акции. Что такое промо-акции? Как их проводить? И какие их виды существуют? Обо всем этом мы расскажем в нашей статье.

Понятие

Итак, нас интересуют промо-акции. Что такое акция, объяснять, наверное, не нужно, а вот что значит "промо"? В переводе с английского это слово означает... "рекламный". Проще некуда, не правда ли? И все же предлагаем вам немного углубиться в дебри маркетинга и определиться с понятием продвижения товара. Под этим термином понимается комплекс мер по доведению до потребителя информации о преимуществах и достоинствах той или иной вещи (услуги, марки, производителя) и стимулирование к совершению покупки. Основным инструментом продвижения является реклама. Она бывает прямая медийная (ATL), к которой мы все привыкли: теле- и радиоролики, щиты на улицах города и т. д. Но потребитель все меньше реагирует на такие способы рекламирования, и назревает необходимость придумывать новые варианты донесения маркетинговой информации до населения. Так появляется непрямая, скрытая реклама, или BTL, к которой и относятся промо-акции. Под ними понимаются нестандартные действия по донесению сведений о товаре до потребителя. Последний вовлекается в процесс получения информации и часто даже не замечает рекламного характера сообщения или видит в нем дополнительную выгоду и поэтому принимает решение принять участие в этом действии.

Цели и задачи акций

У любого продвижения всегда есть главная цель – увеличить продажи товара. Но к этой сверхцели приводят различные шаги, в т. ч. и промо-акции. Работает этот метод неплохо: в результате удается добиться решения конкретных задач, позволяющих приблизиться к глобальной цели. Они могут быть направлены на:

- повышение осведомленности потребителей о свойствах товара;

- стимулирование к пробной или повторной покупке;

- установление у потребителя ассоциаций рекламных сообщений с других носителей (медийных) с конкретным продуктом;

- привлечение новых потребителей;

- вывод на рынок новых товаров и марок;

- борьба со стереотипными представлениями о товаре;

- формирование позитивных эмоций в связи с товаром.

Планирование

Существует несколько видов промоакций, и их количество только возрастает, так как маркетологи постоянно стремятся найти новые пути рекламирования товаров. Однако этапы подготовки таких маркетинговых действий в целом выстраиваются в одну цепочку. Сначала необходимо определиться с целью и целевой аудиторией промо-акции. Что такое целевая аудитория? Это потребители с определенным набором характеристик (пол, возраст, доход и т. п.), с которыми будет устанавливаться коммуникация. Затем избирается наиболее подходящий вид акции, определяются ее сроки, географический охват и бюджет. Затем составляется сценарий акции, подбирается персонал, изготавливаются необходимые материалы (листовки, стойки, униформа и т. п.). Все данные собираются в единый план, в котором закрепляются ответственные за каждый вид действий. Затем реализуется акция и проводится оценка ее эффективности.

Виды акций

Проще всего ответить на вопрос: "Промо-акции – что такое?" через их классификацию. Самый старый вид – это сэмплинг. Более новые, но уже ставшие привычными: лифлетинг, дегустации, конкурсы, лотереи, подарочные акции. Из новейших видов стоит упомянуть свич-селлинг, т. е. обмен продуктов конкурентов на продвигаемый товар, бонусные акции, купоны, кросс-промоушн, т. е. продвижение в паре с неконкурентным товаром, флешмобы. Также к промоакциям относят сферу мерчендайзинга, т. е. оформление точки продаж POS-материалами, консультирование в торговом зале, выкладка товаров и т. п. Некоторые исследователи к ним относят также маркетинговые действия в интернете.

Сэмплинг

Раздача образцов – верный способ заставить человека протестировать продукт. Бесплатные товары очень привлекают целевую аудиторию. Существует несколько вариантов сэмплинга: раздача образцов в местах массового скопления потребителей, распространение через печатные СМИ (вклеивание в журналы пакетиков с шампунем, кремом, духами), обмен полупустых пачек на полные пачки товара. При использовании сэмплинга нужно тщательно изучить свою целевую аудиторию и ее потребности. Так, взять пакетик дешевого майонеза в холле дорого магазина решится не каждая покупательница, потому что это может «ударить» по ее имиджу в глазах других посетителей торговой точки. И напротив, раздавать дорогой премиальный продукт в магазине экономкласса бессмысленно. Так как покупатели с удовольствием возьмут образец, но вряд ли совершат когда-либо покупку.

Лифлетинг

Раздача листовок, купонов, флаеров еще несколько лет назад была очень удачной. Сегодня же этот очень дешевый способ рекламы стал настолько частым, что дискредитировал себя и не дает желаемого эффекта. Хотя лифлетинг – это очень быстрый способ оповещения целевой аудитории о чем-либо, например, о предстоящей акции в магазине. Но проведение промо-акций с раздачей листовок нужно тщательно продумывать. Потребитель уже не берет или не читает просто информационные тексты. Он прочет и сохранит только то, что ему выгодно. Поэтому листовкам нужно придавать ценность в глазах потребителя. То есть полученный текст должен нести выгоду: скидку, возможность обмена на подарок и т. п. Либо он должен быть интересен потребителю - например, еще недавно люди с удовольствием брали карманные календари. Сегодня можно заинтересовать потенциального клиента, напечатав на листовке какой-нибудь рецепт, совет, другую полезную информацию.

Подарок за покупку и лотереи

Природа человека такова, что он в любом возрасте любит подарки. Поэтому акции с раздачей презентов пользуются неизменным успехом. Это отличный способ стимулировать покупателя к совершению большего числа покупок, ну или хотя бы одной пробной покупки. Вариантов таких промо-акций много. Это может быть обмен купонов или упаковок на призы. Примером такого продвижения может быть реклама мороженого «Магнат» - акция «Купи мороженое и выиграй автомобиль». В 2014 году компания разыгрывала два Porsche Cayman розового и черного цвета и тем самым стимулировала покупателей попробовать новые сорта холодного десерта. В 2016 году производитель мороженого «Магнат», акция «Ламборджини» которого била рекорды по популярности, повторил свой успех и в течение 3 месяцев приучал покупателей к новому виду продукции. Акции с подарками и лотереями особенно выгодны тем фирмам, товары которых запрещено рекламировать по масс-медиа (алкоголь, сигареты). В качестве примера можно привести компанию «Очаково», промо-акция «Выиграй слитки золота и серебра» которой тоже принесла свои дивиденды.

Конкурсы и викторины

Еще одним вариантом раздачи подарков являются разнообразные конкурсы, которые не только подталкивают потребителей к покупке товара, но и вовлекают его в общение. Очень часто проводятся, например, фотоконкурсы, в которых победит тот, кто наберет больше всего голосов. Это заставляет потребителя не только участвовать в конкурсе, но и побуждает его задействовать своих знакомых, чтобы они проголосовали за него. Это приводит к тому, что участники сами распространяют информацию о проекте и снижают затраты компании на рекламу. Например, журнал EUROMAG проводил викторину «Выиграй путешествие в Норвегию», стимулируя потребителей больше узнать о туристических объектах страны и формируя отложенный спрос. Такие акции не приносят мгновенного коммерческого результата, но имеют пролонгированный аккумулятивный эффект.

Дегустации и тестирование

После того как потребитель попробовал продукт, шансы на то, что он совершит покупку, сильно возрастают. Поэтому дегустации и тесты так популярны при продвижении товаров. Да, это затратный способ рекламирования, он требует специальной подготовки, но при грамотном планировании полностью себя оправдывает. Нужно только тщательно выбирать место проведения акции. Так, многие жители мегаполисов помнят, как несколько лет назад в выходные дни в гипермаркетах буквально было не протолкнуться между промостойками с дегустацией. Нужно понимать, что потребитель средней и высокодоходной группы не будет пробовать продукт в условиях гипермаркета. А вот в ресторане или клубе он с удовольствием продегустирует вино или сигареты.

Преимущества акций

Вовлечение потребителя в коммуникацию с товаром – это сегодня самый прогрессивный способ продвижения последнего. Рекламные акции (промо-акции) позволяют рассказать потребителю о продукте и преодолеть негативное отношение к рекламе. Промо – хлопотное и часто недешевое дело, но зато обычно оно приносит быстрый и видимый результат.

загрузка...

fjord12.ru

организация и проведение. Карелия Промо

С развитием электронных технологий и интернета реклама сначала стала совершенно обезличенной (телевидение), а затем направленной на потребителя с совершенно определенной потребностью в рекламируемом товаре (таргетированная реклама в интернете). Но в связи со всем этим не стоит забывать и об одном из самых древних методов рекламы – BTL. Хоть сам он и большинство его инструментов сейчас и называются модными словами: флаер, сэмплинг, трейд-промоушн – все же с давних времен существуют и скидки, и листовки, и возможность попробовать товар перед покупкой.

А в нынешнее суетливое время, когда основная часть рекламы обращается к толпе, ваши потенциальные клиенты уже соскучились по простому человеческому отношению. Стоит предоставить потребителю то, чего он хочет? Конечно, если он из соответствующей целевой аудитории. А как это сделать? Тем же древним способом – через прямое общение. Это может быть как раздача листовок на улице, так и проведение дегустации в торговом комплексе или супермаркете, или другая промо-акция, предполагающая обращение человека к человеку. Клиент лично общается с промоутером – представителем компании, который при наличии опыта способен создать яркий, доброжелательный и дружелюбный образ. И через эту призму покупателем будет воспринят товар и сама компания.

Впрочем, BTL необязательно означает привлечение промоутеров и непосредственное общение или прямые продажи. К примеру, сюда относятся скидочные и купонные акции, трейд-маркетинг, прямые рассылки и прочее.

Для создания грамотной BTL-кампании, которая гарантированно принесет прибыль, следует обращаться к квалифицированным маркетологам. Реклама – далеко не такая неточная наука, как о ней принято думать. Специалист с большим опытом может с уверенностью предсказать, какой эффект будет иметь та или иная стратегия, а также без проблем проведет планируемые акции от начала и до конца.

Организация промо акций

Чтобы акция сработала, в первую очередь нужно провести предварительный анализ. Это составление портретов типичных представителей целевой аудитории, исследование рынка, конкурентов и точек продаж. Основываясь на всем этом, можно определиться с тем, какие действия необходимы в данной ситуации, какие акции будут эффективны и какую прибыль можно ожидать.
Тщательное планирование помогает мероприятию пройти в заданные сроки и без экстренных ситуаций. Нужно продумать не только сценарий, но и бюджетный план, распорядок дня каждого сотрудника, освещение акции рекламными каналами и многое другое. Начинается планирование с составления брифа, а завершается объемным пакетом файлов, в котором учтены все детали.
Как бы четко ни была спланирована кампания, никто не застрахован от неожиданностей. Поэтому BTL-мероприятие требует постоянного контроля на каждом этапе реализации. Менеджер проекта, координаторы и супервайзеры следят за тем, чтобы нужное количество сотрудников было обучено и вовремя вышло на работу, расходные и раздаточные материалы были доставлены в срок, помещение было подготовлено и т.д. и т.п... Важно, чтобы никакая мелочь не могла помешать проведению акции.
Любая рекламная кампания, в том числе BTL, требует пост-анализа, или оценки эффективности. Так вы сможете понять, оправдала ли акция ваши ожидания, что следует учесть впредь и какова чистая прибыль от её проведения. Оценка эффективности обычно напоминает предварительный анализ, но уже с учетом изменений, произошедших во время и после мероприятия.

Проведение промо акций с разным бюджетом

BTL отличается необычайной гибкостью в финансовом плане, кроме того, он может быть эффективен практически в любой отрасли. Поэтому организовать промо-акцию можно при любом бюджете на рекламу. Это может быть простая раздача листовок у двух-трех основных станций метрополитена, или же дегустация сыра в одной торговой точке. Подобные небольшие акции не требуют гигантских финансовых вложений, но могут значительно увеличить лояльность к вашей торговой марке – при грамотно определенной целевой аудитории.

В противоположной ситуации, при крупном объеме бюджета на рекламную кампанию, BTL-мероприятие можно организовать комбинированно – например, event + сэмплинг + лифлетинг. Кроме того, эффективной может быть организация акции в нескольких городах в одно и то же время, если вы желаете охватить как можно более широкий круг потенциальных потребителей вашей продукции.

В зависимости от бюджета можно регулировать и другие особенности вашей кампании – например, форму промоутеров, креативность и яркость мероприятия, количество рекламной продукции и другое.

Наши услуги

Агентство «Карелия Промо» проведет промо-акцию любого масштаба в Санкт-Петербурге, Петрозаводске и многих других городах России, в том числе в нескольких одновременно. В спектр нашей деятельности входят:

акции с участием промо-персонала: сэмплинг, дегустации, лифлетинг (раздача листовок), подарок за покупку, промо-консультант;
трейд-маркетинг: стимулирование продавцов и дистрибьюторов;
мерчендайзинг;
event-маркетинг – организация различных мероприятий: выставок, корпоративных праздников, презентаций и т.д...

Цены

Учтите, что в разных регионах цены разные, чтобы посмотреть точные цены в вашем городе, выберите нужную вкладку в меню слева. Все цены указаны в рублях.

Промоутер на лифлетинг, семплинг	160-220
Промоутер с сан. книжкой (Дегустация, Подарок за покупку)	210-290
Консультант, табачная акция	230-340
Консультант, алкогольная акция	260-370
Консультант, 21+	280-380
Консультант, 35+	310-410
Консультант, техника	220-300
Безадресная рассылка, 5000 штук	1,7-2,2
Адресная рассылка, 100 штук	150-180
Супервайзер с авто	240-290
Супервайзер без авто	220-260
Координатор	1500—2500

kareliapromo.com

Организация и проведение рекламных акций

Организация рекламных акций

Организация и проведение рекламных акций на сайте — забота маркетологов. Не совсем так. Копирайтер об акционных мероприятиях должен знать всё. Ему предстоит написание рекламных текстов, писем для рассылки, прочих материалов. Профессионал в любой момент может дать дельный совет заказчику, подкинуть хорошую идею.

Акции одновременно являются действенным и опасным инструментом. Они действительно могут поднять продажи и решить другие задачи. Или распугать и оттолкнуть всех клиентов. И роль копирайтера в этом процессе весьма значима.

Основные этапы разработки рекламной акции

Спонтанность иногда бывает хороша, и даже приносит отменные дивиденды. Но любую акцию необходимо тщательно обдумывать и планировать, скрупулёзно разрабатывая все этапы.

Цели рекламных акций

Любое действие планируется с определённой целью. Недостаточно руководствоваться абстрактным желанием получить выгоду, кратковременно увеличив продажи.

Цели рекламных акций бывают разными:

привлечь внимание к новинке;
распродать остатки коллекции;
оживить продажи в «мёртвый» сезон;
реализовать «залежавшиеся» товары;
привлечь новых покупателей;
«дожать» старых клиентов;
увеличить посещаемость веб-ресурса;
опередить конкурентов, увести их клиентуру.

Любое маркетинговое мероприятие исчисляется определёнными цифровыми показателями. Необходимо рассчитать и наметить желаемые цифры, чтобы впоследствии оценить результат проведения рекламной акции.

На этапе простановки целей определяется целевая аудитория. Узко-таргетированные мероприятия охватывают небольшой сегмент ЦА, но приносят более высокую конверсию.

Важно цель рекламной акции сформулировать правильно:

конкретно,
измеримо в процентах,
достижимо,
ориентировано на конкретный результат,
определено во времени.

Выбор мотиватора, определение клиентских выгод

Любая акция должна быть обоюдно выгодной компании и её клиентам. Непросто заставить представителей ЦА купить товар в сезон, когда он совершенно не нужен и о его приобретении никто не задумывается. Необходимо продумать условия, которые заставят клиентов совершить нужное действие. Обычно предлагают подарки за определённую покупку, значительные скидки, накопительные бонусные рубли, конкурсы и лотереи.

Скидки необходимо делать существенными, предложения интересными, адекватными, способными заинтересовать большую часть ЦА.

Уместность времени проведения акций

Любое планируемое мероприятие должно быть уместно. И главное — обязано соответствовать текущему времени. Сложно предлагать в Сибири скидку на прокат пляжных принадлежностей зимой, так как они никому не нужны даже даром. Лучшее время проведения рекламных акций — в начале и конце сезона, когда разгорается и падает спрос на определённые товары.

Пользователи практически привыкли к предпраздничным распродажам, заранее ждут их и готовятся. Поэтому уместны заманчивые предложения перед общими и частными знаменательными датами. Скидка в день рождения — повод не сидеть дома, а воспользоваться возможностью выгодно сэкономить и порадовать друзей.

Если потребитель не видит основания для проведения акции, это может вызвать обоснованное подозрение, что компания просто накрутила цены и теперь спешить продать товар, слегка снизив свои накрутки. Такие действия вызывают негативные протесты.

Ограничения

Бессрочная акция — это классно. Если все предложения будут бессрочными, на них никто не станет обращать внимания. Задача маркетологов обратная — привлечь максимум внимания, надавить на ЦА, поторопить с решением. Оказать небольшое психологическое давление. Поэтому любую раздачу «плюшек» ограничивают по времени или по количеству, чтобы вызвать разочарование у тех, кто опоздал, и заставить их в следующий раз быстрее принимать решения.

Нет ограничения — у покупателя нет надобности спешить. Постоянные акции приносят свои плоды: улучшают контакт с покупательской аудиторией, но на рост продаж влияют мало. А искусственно созданный ажиотаж (осталось х экземпляров; последние тринадцать моделей по старой цене) срабатывает безотказно, вызывает всплеск продаж.

Частота проведения рекламных акций

К заманчивым предложениям, поступающим 2-3 раза в месяц, пользователи быстро привыкают и начинают ожидать новых предложений. Многие покупатели живут от акции до акции, привыкнув к скидкам, ожидая и требуя непрерывной халявы. Для каждого акционного мероприятия выбирают значимый повод, чтобы попусту не расхолаживать потребителей, которые совсем откажутся от услуг и покупок во внеакционные периоды.

Тексты и промо-материалы

Суть любого предложения компании должна быть понятна её любому клиенту. Важно оформление рекламной акции. Сопроводительный текст просто и исчерпывающе подробно должен объяснять её суть:

Заголовок содержит рекламное предложение.
Оффер поясняет, по какому поводу, с какой целью проводится мероприятие: подчёркивает преимущества и выгоды потребителя, описывает особенности рекламного продукта.
Установлены ограничения по времени или количеству.
Прозрачен и понятен способ получения «халявы»: что пользователям надобно сделать, чтобы выгодно сэкономить.
Хорошо сформулирован СТА — понятный призыв к действию.

Для каждого акционного предложения обычно отводится отдельная страничка на сайте и пишется текст рекламной акции. На основе этого рекламного текста создаются анонсы, пресс-релизы, письма для рассылки, рекламные баннеры и прочие материалы.

Задача копирайтера в небольшом тексте рекламного предложения уместить:

заголовок-призыв, который сразу зацепит ЦА;
выгоды потребителей;
сроки и ограничения;
привлекательный СТА.

В письмах рассылки пользователи обязаны получить ответы на вопросы:

Что? — в чём заключается суть предложения.
Какой продукт принимает участие в акции?
Сколько клиент сможет сэкономить, воспользовавшись моментом?
Когда, на протяжении какого срока действует данное предложение?
Почему, по какой причине решено провести акцию?
Где проходит событие?
Как пользователь может принять участие и получить желаемое?

Кроме рекламы в интернете готовятся промо-материалы для офлайн распространения: буклеты, листовки, растяжки. Помимо текста в них немаловажны привлекательный дизайн и вёрстка.

Прокламирование

Недостаточно тщательно разработать акционное мероприятие. Его необходимо надлежащим образом анонсировать, чтобы известить большое количество народа о выгодном предложении.

Прокламирование при организации рекламных акций включает:

Размещение рекламных баннеров на страничках своего сайта и других проектов в сети.
Извещение ЦА в группах и сообществах социальных сетей.
Реклама на радио, TV, в СМИ и интернет-журналах.
Рассылка писем по своей клиентской базе адресатов.
Почтовые рассылки партнёров с анонсами предложений
Рекламные кампании в РСЯ, Директе, Google Adwords, соц. медиа.
Размещение информации на спец-ресурсах, извещающих пользователей о предстоящих событиях.

Сроки анонсирования нужно рассчитать так, чтобы к моменту старта мероприятия интерес к нему ещё не угас. А то пользователи устанут ждать и благополучно забудут. Если запоздать с анонсированием, часть клиентов может быть упущена.

Проведение

Не менее важный процесс, на протяжении которого легко растерять часть клиентов и упустить прибыль. Отлично должен работать текст рекламного предложения. Менеджеры обязаны давать чёткие ответы на все возникающие вопросы клиентов. Задача маркетологов — изучить реакцию ЦА, оценить эффективность рекламных акций, внести своевременные коррективы.

По истечению срока проведения рекламной акции информация о ней отовсюду убирается, чтобы не вводить пользователей в заблуждение.

Результативность

Эффективность проведения каждого мероприятия зависит от поставленных целей и обычно оценивается в процентных и стоимостных показателях. Заранее намечают цифры, превышение которых сообщает об удачном завершении операции.

Продажи должны окупить расходы на проведении акции и принести прибыль, превышающую обычный доход.

Резюме

Вкратце, все основные этапы разработки рекламной акции и проведения акционных мероприятий:

Наметить цель, определить ЦА.
Сформулировать выгоды клиента в рамках акции.
Подобрать наиболее подходящее время, учитывая особенность рынка, сезонность и прочие факторы.
Продумать ограничения, чтобы повысить заинтересованность клиентов.
Дать правдоподобное обоснование проведения мероприятия.
Продумать оформление рекламной акции, написать тексты для странички с описанием события, для анонсов и рассылок.
Подготовить пакет промо-материалов, включая баннеры.
Правильно проанонсировать предстоящее событие.
Контролировать проведение мероприятия.
Проанализировать эффективность рекламной акции.

Грамотно спланированное, проведённое и проанализированное мероприятие позволит выявить эффективность и сделать вывод: выгодно ли далее проводить подобные акции или нужно в корне менять акционную политику компании.

Читайте далее:

rabota-kopirait.com

Проведение промо-акций, промо акции "под ключ" | People

Сегодня мы наблюдаем бесконечное множество предложений на рынке. Но давайте задумаемся! Часто ли нам в последние годы приходилось слышать о появлении реально ярких и значимых брендов? О «хитовых» товарах и услугах, которые стали модными, не просто значимыми, а знаковыми если не для целого поколения, то хотя бы для отдельного социального слоя. Быть может в потоке товаров и услуг, предлагаемых сегодня отечественными предприятиями, нет ничего интересного? Отнюдь! Мало интересной рекламы, ярких промо-акций!

Наш сегодняшний разговор об организации и проведение промо-акций!

Итак! Мы получаем Ваш сигнал о том, что Вам хотелось бы привлечь потенциальных клиентов, заинтриговать Ваших будущих партнеров, спонсоров и даже поклонников.

Мы не оговорились. Именно поклонников, ведь каждое проведение промо-акций командой «People-Media» – это своеобразный спектакль, в котором есть свои сценаристы и свои режиссеры, свои хореографы, актеры и – без всяких сомнений! – главный герой.

Мы начинаем с разработки идеи промо-акции! В этом нам неоценимую помощь оказывают те, кто стоял у истоков Вашей компании либо ее нынешние руководители, выстраивающие стратегическую перспективу предприятия.

Конечно же, Вам неоднократно доводилось бывать в театре. Во время просмотра зрителю – даже неискушенному походами в Храм Мельпомены! – видна любая выбивающаяся из контекста спектакля несуразица, любой недочет. Нужно и можно ли соотносить промо-акции с театром, искусством? Перечитаем еще раз первый абзац статьи и поймем, что иначе нельзя.

Организация и проведение промо-акции в нашем агентстве предполагает создание яркого и театрализованного представления, в разработке которого принимают участие профессионалы.

Только так мы можем создать уникальный и неповторимый образ Вашей продукции, которая сегодня уже присутствует на рынке или вот-вот готовится выйти на него!

И вот «пьеса» – сценарий проведения промо-акции! – перед Вами. Как только Вы, как главный автор этого замысла, даете добро, мы приступаем к реализации.

Собственная типография обеспечит наш совместный проект уникальной полиграфической продукцией, которая донесет до потребителя слова, придуманные нашими копирайтерами. Их будет – поверьте! – достаточно для того, чтобы заинтриговать, увлечь, привести к месту проведения промо-акции. Собственное производство даст нам «декорации» на любой вкус и замысел.

Кстати! О времени и месте. Мы тщательно подберем время организации и проведения промо-акций, приложим все усилия для того, чтобы никак не пересекаться с конкурентами, которые – в лучших традициях «рекламного триллера»! – могут быть неподалеку.

Судьба промо-акции во время самого представления находится в руках команды промоутеров и супервайзера, исполняющего роль дирижера, притаившегося в оркестровой яме. Это молодые, но опытные люди, на плечах которых лежит самая главная задача – непосредственный контакт с потребителем, который должен – здесь и сейчас! – полюбить товар.

Компания «People-Media» нацелена на достижение результата, и поэтому проведение промо акций тщательно планируется нашими профессиональными менеджерами, за счет этого, достигается максимальная отдача. Безусловно, что Вы сможете ощутить положительный результат от проведения промо акций, уже в ближайшее время, Ваш бренд будет стремительно набирать популярность и становится узнаваемым на улицах городов.

Мы сможем гордиться своим результатом, только когда Вы будете довольны качеством и эффективностью услуг, оказанных нашей компанией. Мы устанавливаем постоянную обратную связь с клиентом, что позволяет нам, оценивать ситуацию, которая разворачивается вокруг вашего продукта, проведение промо акций может быть быстро скорректировано в зависимости от ситуации и иных факторов.

Проведение промо-акций компанией «People-Media» это гарантированно высокий результат Вашей рекламной компании!

«People-Media». Шоу готово начаться!

www.people-media.ru

Оценка эффективности промо акций

Оценка эффективности промо акций Причины проведения BTL-мероприятия Промо акции активно используются крупными компаниями. Подразделение, которое отвечает за проведение таких мероприятий и решает, когда их следует проводить, обычно планирует такую маркетинговую активность по нескольким ключевым причинам: 1) ожидается ликвидация товарного ряда; 2) необходимо прорекламировать новый продукт; 3) предстоит продвижение сезонных товаров; 4) требуется поддержать имидж компании или продукта.

Основные задачи промо акции В зависимости от того, что стало стимулом для промо акции, определяются ее цели. Наиболее часто цели промоушен акций следующие: 1. Увеличение объема продаж. 2. Привлечение новых клиентов. 3. Повышение узнаваемости бренда. 4. Переманивание потребителей у конкурентов 5. Увеличение уровня лояльности к компании. 6. Развитие конкурентного преимущества.

Возможные методы анализа результативности Механики (методы) consumer promotion достаточно разнообразны. В наиболее общем виде их можно разделить на 2 основные группы, представленные на схеме.

Зависимость оценки от целей и планируемых результатов акции Эффективность проведения промо мероприятия важно оценивать с учетом поставленных целей. В зависимости от них подбираются соответствующие показатели для анализа результативности, а часто – еще и метод. Пример такой взаимосвязи представлен ниже

Цель

Возможный перечень объектов исследования

Ориентировочный метод для анализа

Увеличить объем продаж

-количество проданного товара за период;

-полученная прибыль;

-цена среднего чека;

-количество реализованных продуктов-субститутов;

-частота покупок.

Сравнительный анализ данных по продажам до, во время и после акции, а также сопоставление данных с результатами прошлых лет в тот же отрезок времени

Повысить узнаваемость торговой марки

-отношение к бренду у целевой аудитории;

-уровень соотнесения элементов и носителей фирменного стиля с торговой маркой;

-типичная ситуация покупки.

Опрос покупателей в устной форме типа Exit-Poll или в виде анкетирования

Основные показатели В зависимости от ожидаемых результатов можно изучать изменение разных показателей. Наиболее часто промо акция используется с целью увеличения их объемов продаж. Основные показатели, которые могут анализироваться в этом случае, следующие: 1. Объем продаж (до, во время и после акции). 2. Прибыль с единицы продукции (до, во время и после акции). 3. Среднее количество покупок одним клиентом за заданный период (день, месяц, год). 4. Прибыль от одного покупателя за заданный временной промежуток (день, месяц, год). 5. Количество контактов с целевой аудиторией в период акции (день акции, весь срок акции). 6. Количество конвертированных клиентов, т. е. потребителей, принявших участие в акции и решивших продолжить покупать рекламируемый в рамках промо мероприятия продукт на постоянной основе (во время и после BTL-активности). 7. Объем продаж конвертированным клиентам (во время и после акции). 8. Прибыль от конвертированных клиентов (во время и после акции).

Методики оценки эффективности промоушен акции Единого механизма для анализа результативности BTL-мероприятия нет. Его выбор зависит от средств, которыми располагает компания, оптимальных в заданных условиях методах оценки, уровне профессионализма специалистов, отвечающих за расчеты, и т. д. Один из вариантов анализа – этапы расчета по методике incremental volume – представлен на схеме.

Учет факторов, влияющих на рост продаж На достижение поставленных в рамках промо акции целей влияют несколько факторов. Чтобы оценка эффективности consumer promotion как на этапе планирования такого мероприятия, так и на этапе подведения итогов была объективной, важно учесть такие факторы: 1. Рекламную активность конкурентов. 2. Сезонную динамику продаж. 3. Объем товарных запасов и их ассортимент. 4. Бюджет на промо акцию. 5. Цену продвигаемого продукта по отношению к аналогичным товарам и услугам на рынке. 6. Проходимость в местах проведения акций. 7. Уровень подготовки к акции промо персонала. 8. Существующую ситуацию на рынке. На этапе подготовки правильный анализ эффективности рекламной кампании и грамотная оценка заинтересованности акцией позволит снизить стоимость издержек (расходов) промоушен акций. Учет механики акции и сегмента клиентов Для определения реальной эффективности акции нужно принимать во внимание особенности целевой аудитории и специфику промо мероприятия. Продемонстрировать важность оценки результативности с учетом указанной информации можно с помощью таблицы.

Сегментация

Механика

В части сегментации стоит учитывать потребности целевой аудитории:

Для среднего класса стимулом к покупке могут быть скидки или подарки, которые побуждают целевую аудиторию приобретать продукт незамедлительно.
Для состоятельных людей основным мотивом часто становится повышенное внимание к их персоне в виде индивидуальных консультаций, которые нередко приводят к покупкам с отсрочкой.

В плане механики важно правильно определять период подведения итогов по результативности акции:

Простые акции типа подарок за покупку для среднего класса позволяют практически сразу проанализировать эффективность акции (особенно если есть возможность обеспечить качественный контроль и оценить эффективность проведения мероприятия с помощью полученных от участников чеков).
Более сложные акции-консультации для состоятельных клиентов могут способствовать увеличению продаж через определенное время после завершения мероприятия.

Промежуточные результаты и их роль в процессе анализа эффективности акции Оценка эффективности промо акций должна осуществляться не только после их окончания, но и в процессе их проведения. При этом важно ориентироваться на выбранные критерии успешности промо мероприятия и учитывать поставленные цели. Проведение промежуточного анализа с определенной периодичностью позволяет решать несколько тактических задач: 1) оценивать результативность промоушен акций через определение изменений ключевых показателей в динамике; 2) своевременно корректировать параметры, влияющие на эффективность промо мероприятия (механика акции, презентация продукта промо персоналом, объем товарных запасов и т. д.)

Преимущества проведения анализа результативности кампании Положительные стороны оценки эффективности промо мероприятия очевидны: 1. Получение информации о прибыльности акции. 2. Выявление своих сильных и слабых сторон в плане организации мероприятия. 3. Повышение результативности аналогичной рекламной кампании в будущем путем корректировки параметров, негативно влияющих на акции такого типа. 4. Экономия бюджета за счет выбора оптимальных способов достижения целей.

advertiset.ru

Организация и проведение промоакций | компания «Right Staff»

Right Staff: организация и проведение промоакций

Right Staff осуществляет организацию и проведение промоакций различной направленности, рассчитанных как непосредственно на потребителей, так и на посредников (например, торговых представителей). Мы работаем с широким кругом компаний — от производителей продуктов питания до автосалонов. Опыт нашей работы в данном направлении — более 6 лет. По отзывам наших клиентов, благодаря сотрудничеству с Right Staff, им удалось получить следующие результаты (в зависимости от компании и ситуации, один или несколько):

рост уровня продаж (резкий или постепенный) на 10-50%
заметное увеличение валового дохода и прибыли
появление стабильного спроса на рекламируемый товар и дальнейшую положительную динамику спроса
резкое увеличение продаж за счет «сарафанного маркетинга» — побочного эффекта промоакций
появление у потребителей устойчивого положительного мнения о товаре
полноценную отстройку от конкурентов

Посмотреть портфолио

Организация промоакций в Right Staff: наши возможности

У каждой компании, каждого производителя свои цели и задачи, своя специфика. Исходя из них, Right Staff подбирает наиболее эффективный вариант рекламного воздействия. Это может быть

Промоакции для потребителей (Consumer promotion)

Это рекламные акции, которые рассчитаны непосредственно на потребителей. Они проводятся в местах скопления представителей целевой аудитории. Right Staff предлагает разные варианты промоакций для потребителей:

раздачу пробных образцов продукции
акции формата «Купи и получи подарок»
проведение дегустаций
демонстрации и показы
профессиональные мини-консультации покупателей
анкетирование и опросы
продвижение нового товара за счет популярного (при покупке товара «А» товар «Б» в подарок)
распространение рекламных материалов
обмен товара конкурирующей марки на продвигаемый товар
событийно-развлекательные мероприятия: концерты, конкурсы, розыгрыши призов, лотереи и т.д.

Промоакции для торговли (Trade promotion)

Рекламные акции для дистрибьюторов, дилеров и представителей розничной торговли. Одна из их главных целей — повысить в глазах этой целевой аудитории авторитет вашей продукции или бренда. Другая цель — аргументированно убедить в выгодах сотрудничества конкретно с вашей компанией. Right Staff проводит следующие варианты промоакций для торговли:

разработка и реализация мотивационных программ для работников торговой сети
проведение презентаций бонусных систем
проведение конкурсов формата «без проигравших»
проведение семинаров и тренингов для торговых представителей, дилеров и дистрибьюторов
организация совместных акций с участием производителей и продавцов.

Для каждого клиента мы разрабатываем индивидуальную программу рекламных мероприятий. Для их реализации у Right Staff имеется собственный штат профессиональных промоутеров. Также мы берем на себя функции контроля над ходом подготовки и проведения мероприятий. По требованию клиента готовы привлечь для этого независимых аудиторов. По завершению промоакции представляем полноценный отчет. При необходимости наши клиенты могут заказать у партнеров Right Staff изготовление рекламных полиграфических материалов и пошив промо-одежды.

Если вы затрудняетесь с выбором наиболее эффективного варианта промоакции, то наши специалисты всегда вам помогут. Если для принятия решения вам недостаточно информации, размещенной на нашем сайте, звоните. Мы всегда готовы ответить на ваши вопросы, предоставить бесплатную консультацию.

Заказ промоакций в Right Staff: ваши выгоды

Принцип Right Staff: работа на результат. Мы заинтересованы в том, чтобы те, кто обратился к нам однажды, стал нашим постоянным клиентом, рекомендовал нашу компанию своим партнерам. Именно так и получается, потому что наши заказчики гарантированно получают следующие выгоды:

максимальная отдача от промоакций.Это прямое следствие их качественной подготовки. В проведении промоакций мелочей не бывает. Поэтому Right Staff уделяет повышенное внимание правильному выбору места, времени и формата их проведения. Повышенной отдаче также способствует жесткий контроль над каждым этапом и звеном
эффективные и надежные исполнители. Промоутеры, с которыми мы работаем, проходят строгий отбор и качественное обучение. Right Staff уделяет повышенное внимание их правильной мотивации
экономия времени и усилий.Эту выгоду наши заказчики получают благодаря рационально выстроенной системе сотрудничества. Мы берем на себя весь комплекс задач, связанных с организацией и проведением промо-акций. От вас требуются лишь принятие ключевых решений и соблюдение договоренностей
экономия денег.Во-первых, вы не переплачиваете посредникам, так как обращаетесь непосредственно к производителю услуги. Во-вторых, вы экономите за счет качественного исполнения. Неоднократно наши клиенты сокращали свои рекламные компании по одной простой причине — они досрочно получали желаемый результат.

Посмотреть отзывы

rightstaff.ru