позиционирование. Позиционирование это

Позиционирование бренда – Конструктор Успеха

Позиционирование – это маркетинговый термин, умение создать образ бренда, отличный от конкурентных марок. Формирование образа происходит в сознании у потенциальных клиентов бренда. Для позиционирования могут использоваться не только существующие особенности марки, но и выдуманные характеристики, при этом бренд должен выделяться среди аналогичных.

Позиционирование бренда как концепция была впервые описана Элом Раисом и Джеком Траутом в 1979 году. Поэтому этот маркетинговый инструмент до сих пор считается новым. Работа авторов называется «Позиционирование: битва за ваше сознание», она до сих пор используется в качестве классического пособия. Но идея прочно вошла в инструментарий маркетинга, поэтому сегодня существует множество работ по этой теме. Одним из исследователей был Гай Кавасаки, занимающийся стартап-проектами. Он считает, что позиционирование товара – это наука вдохновить и мотивировать покупателя к действию. Истинная направленность этого инструмента не касается денег или управленческого эго предпринимателя.

Позиционирование бренда на рынке, по мнению Гая Кавасаки, должно обладать рядом критериев:

Позитивность. Ведение бизнеса не должно напоминать военное положение. Основная цель предпринимателя – это привлечение клиентов. Конкурентная борьба не должна влиять на истинное назначение компании. Потребителю нужно показать преимущество работы с вашим брендом, а не вытеснение других марок с рынка.
Клиентоцентричность. Цель компании – это интересы целевой аудитории, а не собственные интересы. Заявление о получении лидерства на рынке следует интересам компании, никак не затрагивает желания клиентов. Этот подход является эгоцентричным. Марка должна будет доказать, что она действительно является лидером на рынке. Позиционирование бренда отвергает такой подход и ориентируется на пожелания клиентов.
Вдохновение. Весь персонал, все сотрудники должны верить в свою работу. Это повышает мотивацию, следовательно, увеличивает производительность. Например, компания eBay уверена в том, что они приносят людям пользу, помогают им обрести финансовую состоятельность. Это повышает интерес к работе и удовольствие от ее выполнения.

Самоочевидность. Все доводы, которые выдвигает позиционирование компании, должны быть четкими и недвусмысленными. Акценты затрагивают не только рациональные цели (повышение дохода и заработок), но и основываются на более возвышенных (получение знаний, положительные эмоции, спокойствие).
Конкретность. Необходимо соблюдать точность позиционирования. Потенциальные клиенты сразу понимают, входят ли они в целевую аудиторию конкретного бренда или нет. Обещание «увеличения безопасности сайтов» — это неконкретное предложение. Но «снижение риска мошеннических операций при онлайн работе коммерческих банков» — это понятная и конкретная позиция, ограничивающая целевую аудиторию.
Профильный подход. Хорошее позиционирование бренда ориентируется только на конкретную деятельность марки, не акцентирует внимание на сопутствующих услугах. Например, известная компания Apple занимается разработкой электронных устройств, но не имеет отношения к IT-консалтингу. Поэтому позиционирование ориентируется только на конкретную деятельность.
Релевантность. Компания должна соответствовать потребностям потенциальных клиентов. Иначе позиционирование не принесет результатов, целевая аудитория без соответствия своим потребностям не обратит внимания на бренд.

Долговечность. Грамотное позиционирование компании должно быть актуальным несколько десятков, а то и сотен лет. IBM не ориентировалась на разработку исключительно кассовых аппаратов, если бы это было так, то компания давно пропала с рынка. И ее название является долгоиграющим. Бренд National Cash Register быстро потерял бы свою актуальность.
Оригинальность. Необходимо помнить, что у всех есть свои конкуренты, и позиционирование компании должно быть уникальным и оригинальным. Практически у всех марок есть конкуренты, поэтому нужно ориентироваться на них, не повторять маркетинговых ходов.

Такой маркетинговый инструментарий, как позиционирование, позволяет не только обеспечить рост компании, но и реализовать цели, близкие целевой аудитории, партнерам или сотрудникам фирмы.

constructorus.ru

позиционирование - это... Что такое позиционирование?

позиционирование

Процесс вывода рабочего органа в заданное положение с требуемой ориентацией

Политехнический терминологический толковый словарь. Составление: В. Бутаков, И. Фаградянц. 2014.

Синонимы:

позитроний
позиционное управление

Смотреть что такое "позиционирование" в других словарях:

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ — (от лат. positio положение), 1) в метрологии измерение местонахождения спутника с целью определения его координат в трехмерном земном пространстве. 2) Процесс определения, оценки положения какой л. фирмы, лица, продукта, товара в соответствующем… … Энциклопедический словарь
позиционирование — обозначение Словарь русских синонимов. позиционирование сущ., кол во синонимов: 1 • обозначение (15) Словарь синонимов ASIS. В.Н. Триши … Словарь синонимов
позиционирование — я, ср. positionner. Действие по знач. гл. позиционировать. В рюкзачке умещается компьютер с электронной картой города и приемник глобальной спутниковой системы позиционировать себя, которая позволяет &LT;слепому&GT; установить свое… … Исторический словарь галлицизмов русского языка
Позиционирование — маркетинговые и рекламные мероприятия по обеспечению компании, товара, услуги определенным местом, нишей на рынке, конкурентоспособностью, расширения клиентуры, возможными потребителями. Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминов
позиционирование — Место продукта в умственной классификации потребителя, обусловленное его достоинствами, отличиями от конкурентов или по отношению к определённым целевым рынкам. Кортлэнд Л. Бове, Уильям Ф. Аренс, «Современная реклама» [http://o… … Справочник технического переводчика
Позиционирование — (от нем. position, фр. position < лат. position (positionis положение, состояние) (в рекламе) формирование образа торговой марки в сознании целевой аудитории т. о., чтобы она как можно более выгодно отличалась от марок конкурентов, для чего… … Реклама и полиграфия
позиционирование — Определение координат объекта в трехмерном земном пространстве с помощью глобальных спутниковых систем … Словарь по географии
позиционирование — 3.8 позиционирование: Получение пространственных координат объекта по наблюдениям навигационных спутников с использованием аппаратуры потребителей ГНСС. Источник … Словарь-справочник терминов нормативно-технической документации
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ — [англ. positioning] одна из ключевых маркетинговых технологий (процедур), позволяющая сопоставить и оценить конкурирующие товары, сегменты рынка и положение фирмы в сравнении с конкурентами. Это процедура анализа, оценки и проектирования… … Маркетинг. Большой толковый словарь
позиционирование — padėties nustatymas statusas T sritis automatika atitikmenys: angl. positioning vok. Einstellung, f; Positionierung, f rus. позиционирование, n; установка в определенное положение, f pranc. définition de position, f; positionnement, m … Automatikos terminų žodynas
позиционирование — позицион ирование, я … Русский орфографический словарь

Книги

Позиционирование: битва за умы, Траут Джек, Райс Эл. Концепция позиционирования - одна из самых популярных маркетинговых теорий в наши дни. Книга "Позиционирование: битва за умы", рассказывающая о ней и впервые изданная в 1980 году, потрясла… Подробнее Купить за 908 руб
Позиционирование. Битва за умы. Мировой бестселлер с комментариями авторов и русскими кейсами, Райс Эл. Концепция позиционирования — одна из самых популярных маркетинговых теорий в наши дни. Книга 171;Позиционирование: битва за умы 187;, рассказывающая о ней и впервые изданная в 1980 году,… Подробнее Купить за 733 руб

Позиционирование. Битва за умы, Джек Траут,Эл Райс. Концепция позиционирования - одна из самых популярных маркетинговых теорий в наши дни. Книга"Позиционирование: битва за умы", рассказывающая о ней и впервые изданная в 1980 году, потрясла… Подробнее Купить за 582 грн (только Украина)

Другие книги по запросу «позиционирование» >>

technical_terminology.academic.ru

позиционирование - это... Что такое позиционирование?

позиционирование

позиционирование Место продукта в умственной классификации потребителя, обусловленное его достоинствами, отличиями от конкурентов или по отношению к определённым целевым рынкам. Кортлэнд Л. Бове, Уильям Ф. Аренс, «Современная реклама» [http://o-city.ru/legislation/terminologiya/]

Справочник технического переводчика. – Интент. 2009-2013.

Синонимы:

позиционер клапана
позиционирование (плавучего морского основания)

Смотреть что такое "позиционирование" в других словарях:

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ — (от лат. positio положение), 1) в метрологии измерение местонахождения спутника с целью определения его координат в трехмерном земном пространстве. 2) Процесс определения, оценки положения какой л. фирмы, лица, продукта, товара в соответствующем… … Энциклопедический словарь
позиционирование — обозначение Словарь русских синонимов. позиционирование сущ., кол во синонимов: 1 • обозначение (15) Словарь синонимов ASIS. В.Н. Триши … Словарь синонимов
позиционирование — я, ср. positionner. Действие по знач. гл. позиционировать. В рюкзачке умещается компьютер с электронной картой города и приемник глобальной спутниковой системы позиционировать себя, которая позволяет &LT;слепому&GT; установить свое… … Исторический словарь галлицизмов русского языка
Позиционирование — маркетинговые и рекламные мероприятия по обеспечению компании, товара, услуги определенным местом, нишей на рынке, конкурентоспособностью, расширения клиентуры, возможными потребителями. Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминов
Позиционирование — (от нем. position, фр. position < лат. position (positionis положение, состояние) (в рекламе) формирование образа торговой марки в сознании целевой аудитории т. о., чтобы она как можно более выгодно отличалась от марок конкурентов, для чего… … Реклама и полиграфия
позиционирование — Определение координат объекта в трехмерном земном пространстве с помощью глобальных спутниковых систем … Словарь по географии
позиционирование — 3.8 позиционирование: Получение пространственных координат объекта по наблюдениям навигационных спутников с использованием аппаратуры потребителей ГНСС. Источник … Словарь-справочник терминов нормативно-технической документации
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ — [англ. positioning] одна из ключевых маркетинговых технологий (процедур), позволяющая сопоставить и оценить конкурирующие товары, сегменты рынка и положение фирмы в сравнении с конкурентами. Это процедура анализа, оценки и проектирования… … Маркетинг. Большой толковый словарь
позиционирование — padėties nustatymas statusas T sritis automatika atitikmenys: angl. positioning vok. Einstellung, f; Positionierung, f rus. позиционирование, n; установка в определенное положение, f pranc. définition de position, f; positionnement, m … Automatikos terminų žodynas
позиционирование — позицион ирование, я … Русский орфографический словарь

Книги

Позиционирование: битва за умы, Траут Джек, Райс Эл. Концепция позиционирования - одна из самых популярных маркетинговых теорий в наши дни. Книга "Позиционирование: битва за умы", рассказывающая о ней и впервые изданная в 1980 году, потрясла… Подробнее Купить за 908 руб
Позиционирование. Битва за умы. Мировой бестселлер с комментариями авторов и русскими кейсами, Райс Эл. Концепция позиционирования — одна из самых популярных маркетинговых теорий в наши дни. Книга 171;Позиционирование: битва за умы 187;, рассказывающая о ней и впервые изданная в 1980 году,… Подробнее Купить за 733 руб
Позиционирование. Битва за умы, Джек Траут,Эл Райс. Концепция позиционирования - одна из самых популярных маркетинговых теорий в наши дни. Книга"Позиционирование: битва за умы", рассказывающая о ней и впервые изданная в 1980 году, потрясла… Подробнее Купить за 582 грн (только Украина)

Другие книги по запросу «позиционирование» >>

technical_translator_dictionary.academic.ru

позиционирование - это... Что такое позиционирование?

позиционирование

Словарь многих выражений. 2014.

Синонимы:

позитронный
позиционировать

Смотреть что такое "позиционирование" в других словарях:

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ — (от лат. positio положение), 1) в метрологии измерение местонахождения спутника с целью определения его координат в трехмерном земном пространстве. 2) Процесс определения, оценки положения какой л. фирмы, лица, продукта, товара в соответствующем… … Энциклопедический словарь
позиционирование — обозначение Словарь русских синонимов. позиционирование сущ., кол во синонимов: 1 • обозначение (15) Словарь синонимов ASIS. В.Н. Триши … Словарь синонимов
позиционирование — я, ср. positionner. Действие по знач. гл. позиционировать. В рюкзачке умещается компьютер с электронной картой города и приемник глобальной спутниковой системы позиционировать себя, которая позволяет &LT;слепому&GT; установить свое… … Исторический словарь галлицизмов русского языка
Позиционирование — маркетинговые и рекламные мероприятия по обеспечению компании, товара, услуги определенным местом, нишей на рынке, конкурентоспособностью, расширения клиентуры, возможными потребителями. Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминов
позиционирование — Место продукта в умственной классификации потребителя, обусловленное его достоинствами, отличиями от конкурентов или по отношению к определённым целевым рынкам. Кортлэнд Л. Бове, Уильям Ф. Аренс, «Современная реклама» [http://o… … Справочник технического переводчика
Позиционирование — (от нем. position, фр. position < лат. position (positionis положение, состояние) (в рекламе) формирование образа торговой марки в сознании целевой аудитории т. о., чтобы она как можно более выгодно отличалась от марок конкурентов, для чего… … Реклама и полиграфия
позиционирование — Определение координат объекта в трехмерном земном пространстве с помощью глобальных спутниковых систем … Словарь по географии
позиционирование — 3.8 позиционирование: Получение пространственных координат объекта по наблюдениям навигационных спутников с использованием аппаратуры потребителей ГНСС. Источник … Словарь-справочник терминов нормативно-технической документации
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ — [англ. positioning] одна из ключевых маркетинговых технологий (процедур), позволяющая сопоставить и оценить конкурирующие товары, сегменты рынка и положение фирмы в сравнении с конкурентами. Это процедура анализа, оценки и проектирования… … Маркетинг. Большой толковый словарь
позиционирование — padėties nustatymas statusas T sritis automatika atitikmenys: angl. positioning vok. Einstellung, f; Positionierung, f rus. позиционирование, n; установка в определенное положение, f pranc. définition de position, f; positionnement, m … Automatikos terminų žodynas
позиционирование — позицион ирование, я … Русский орфографический словарь

Книги

Позиционирование: битва за умы, Траут Джек, Райс Эл. Концепция позиционирования - одна из самых популярных маркетинговых теорий в наши дни. Книга "Позиционирование: битва за умы", рассказывающая о ней и впервые изданная в 1980 году, потрясла… Подробнее Купить за 908 руб
Позиционирование. Битва за умы. Мировой бестселлер с комментариями авторов и русскими кейсами, Райс Эл. Концепция позиционирования — одна из самых популярных маркетинговых теорий в наши дни. Книга 171;Позиционирование: битва за умы 187;, рассказывающая о ней и впервые изданная в 1980 году,… Подробнее Купить за 733 руб
Позиционирование. Битва за умы, Джек Траут,Эл Райс. Концепция позиционирования - одна из самых популярных маркетинговых теорий в наши дни. Книга"Позиционирование: битва за умы", рассказывающая о ней и впервые изданная в 1980 году, потрясла… Подробнее Купить за 582 грн (только Украина)

Другие книги по запросу «позиционирование» >>

all_words.academic.ru

позиционирование - это... Что такое позиционирование?

позиционирование

орнықтыландыру

Русско-казахский терминологический словарь "Философия и политология". - Академия Педагогических Наук Казахстана. 2014.

Синонимы:

позиционный феминизм
позиция

Смотреть что такое "позиционирование" в других словарях:

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ — (от лат. positio положение), 1) в метрологии измерение местонахождения спутника с целью определения его координат в трехмерном земном пространстве. 2) Процесс определения, оценки положения какой л. фирмы, лица, продукта, товара в соответствующем… … Энциклопедический словарь
позиционирование — обозначение Словарь русских синонимов. позиционирование сущ., кол во синонимов: 1 • обозначение (15) Словарь синонимов ASIS. В.Н. Триши … Словарь синонимов
позиционирование — я, ср. positionner. Действие по знач. гл. позиционировать. В рюкзачке умещается компьютер с электронной картой города и приемник глобальной спутниковой системы позиционировать себя, которая позволяет &LT;слепому&GT; установить свое… … Исторический словарь галлицизмов русского языка
Позиционирование — маркетинговые и рекламные мероприятия по обеспечению компании, товара, услуги определенным местом, нишей на рынке, конкурентоспособностью, расширения клиентуры, возможными потребителями. Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминов
позиционирование — Место продукта в умственной классификации потребителя, обусловленное его достоинствами, отличиями от конкурентов или по отношению к определённым целевым рынкам. Кортлэнд Л. Бове, Уильям Ф. Аренс, «Современная реклама» [http://o… … Справочник технического переводчика
Позиционирование — (от нем. position, фр. position < лат. position (positionis положение, состояние) (в рекламе) формирование образа торговой марки в сознании целевой аудитории т. о., чтобы она как можно более выгодно отличалась от марок конкурентов, для чего… … Реклама и полиграфия
позиционирование — Определение координат объекта в трехмерном земном пространстве с помощью глобальных спутниковых систем … Словарь по географии
позиционирование — 3.8 позиционирование: Получение пространственных координат объекта по наблюдениям навигационных спутников с использованием аппаратуры потребителей ГНСС. Источник … Словарь-справочник терминов нормативно-технической документации
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ — [англ. positioning] одна из ключевых маркетинговых технологий (процедур), позволяющая сопоставить и оценить конкурирующие товары, сегменты рынка и положение фирмы в сравнении с конкурентами. Это процедура анализа, оценки и проектирования… … Маркетинг. Большой толковый словарь
позиционирование — padėties nustatymas statusas T sritis automatika atitikmenys: angl. positioning vok. Einstellung, f; Positionierung, f rus. позиционирование, n; установка в определенное положение, f pranc. définition de position, f; positionnement, m … Automatikos terminų žodynas
позиционирование — позицион ирование, я … Русский орфографический словарь

Книги

Позиционирование: битва за умы, Траут Джек, Райс Эл. Концепция позиционирования - одна из самых популярных маркетинговых теорий в наши дни. Книга "Позиционирование: битва за умы", рассказывающая о ней и впервые изданная в 1980 году, потрясла… Подробнее Купить за 908 руб
Позиционирование. Битва за умы. Мировой бестселлер с комментариями авторов и русскими кейсами, Райс Эл. Концепция позиционирования — одна из самых популярных маркетинговых теорий в наши дни. Книга 171;Позиционирование: битва за умы 187;, рассказывающая о ней и впервые изданная в 1980 году,… Подробнее Купить за 733 руб
Позиционирование. Битва за умы, Джек Траут,Эл Райс. Концепция позиционирования - одна из самых популярных маркетинговых теорий в наши дни. Книга"Позиционирование: битва за умы", рассказывающая о ней и впервые изданная в 1980 году, потрясла… Подробнее Купить за 582 грн (только Украина)

Другие книги по запросу «позиционирование» >>

politology_rus_kaz.academic.ru