Формула AIDA для рекламы и копирайтинга. И 5 ее лучших производных! Расшифровка aida

Формула AIDA и ее лучшие производные для рекламы и копирайтинга

Продажи, заказы, заявки, лиды, клики… Как много мы хотим от обычных пользователей сети Интернет.

И как много для этого делаем. Но иногда усилий и вложений не требуется. Достаточно использовать в тексте, статье или карточке товара слагаемые эффективных формул, и клиент сам сделает то, что нам нужно. Формула AIDA открыта более 120 лет назад, но ее принципы работают до сих пор.

Однако к известным идеям добавились и усовершенствованные решения – подходящие для рекламы, копирайтинга, продаж, живого общения!

Формула AIDA – классическая расшифровка и маленький бонус

Что нужно от клиентов владельцам сайтов, компаний и интернет-магазинов? Конечно, их внимание. Чтение материалов. Оформление покупок. Заказ услуг.

Но как сделать, чтобы из десятков, сотен и тысяч предложений пользователь выбрал именно Вашу фирму, Ваше предложение, Ваш сервис? Как? Реклама, привлекательный контент, правильное оформление и броский дизайн – вот ответы на вечный вопрос.

Формула aida в рекламе считается наиболее выигрышным маркетинговым ходом, так как именно она дает наибольшую отдачу, несмотря на кажущуюся банальность схемы. Так как АИДА – это аббревиатура, есть смысл рассматривать каждую букву отдельно:

A (attention) – внимание
I (interest) – интерес
D (desire) – желание
A (action) – действие

Рекламная формула aida работает только при полном соблюдении указанной последовательности, о чем нужно обязательно помнить. Аналогичное правило работает и при использовании данной схемы и для копирайтинга.

Рассмотрим расшифровку аббревиатуры применительно к текстовому контенту – продающим статьям, листовкам, посадочным страницам, карточкам товаров.

A (внимание) – привлеките внимание читателя ярким заголовком, проблемным вопросом, «болью»
I (интерес) – вызовите любопытство, используйте решения, характеристики, познавательные сведения, статистику
D (желание) – опишите преимущества, выгоду, покажите ситуацию успеха

A (действие) – предложите совершить заказ, позвонить, дайте возможность бесплатного скачивания книги, чек-листа, курса

Суть понятна.

Цепочка должна быть логичной и непрерывной: внимание-интерес-желание-действие. Так работает формула aida для текста, лендинга, рекламы. Везде.

А теперь небольшой бонус.

Первый расширенный вариант стандартной формулировки – AIDA(S). Что дает S?

S – это «satisfy», удовлетворение. Реализация тех желаний клиента, на основании которых он совершил запрограммированные действия. И вот если пользователь, покупатель будет недоволен качеством товара или эффектом от продающего текста, то для Вашей компании/сайта/блога он будет потерян навсегда.

А теперь самое интересное…

Когда стало понятно, как расшифровывается формула AIDA, и какой смысл несет каждый ее элемент, можно перейти и к вариациям данной схемы. Их очень много, и каждая – разработка ведущих западных маркетологов, агентств, копирайтеров.

Возможно, какой-то инновационный вариант понравится вам больше, и вы предпочтете использовать именно его для своих Landing Page и продающих текстов.

IDCA – вариант AIDA от Эрла А.Бакли

Что можно увидеть в этой аббревиатуре?

Сразу видно, что здесь исключен параметр «внимание», зато добавлен какой-то другой.

Верный ход! Уже доказано, что среднестатистический человек в день встречает более 500 рекламных обращений, поэтому его восприимчивость к ярким краскам, броским заголовкам, небанальным изображением стремится к нулю.

Зато все больше внимания уделяется фактам, демонстрациям, гарантиям – реальным вещам, которые могут убедить совершить покупку или какое-то действие. На это и направлена формула IDCA:

I (interest) – интерес
D (desire) – желание
C (conviction) – убеждение
A (action) – действие

И опыт подсказывает, что данный вариант для продаж работает лучше, чем стандартная aida – формула продающего текста.

ACCA – акцент на ясность и понимание

Собственно, все понятно из заголовка. Этот вариант убеждающей техники создает дружественную атмосферу влияния на читателя – без давления и агрессии.

ACCA:

A (awareness) – осведомленность/осознание, проинформируйте читателя о проблеме и дайте ему возможность самостоятельно осознать глубину последствий

C (comprehension) – понимание, добавьте четкости и конкретики, расскажите о влиянии проблемы на читателя и укажите на наличие решения
C (conviction) – убеждение, усильте влияние, убедительно рассказав о мерах и результатах на их основе
A (action) – действие, призовите принять меры

Пример: Большой вес – путь к гипертонии, болезням суставов, серьезным проблемам со здоровьем. Ожирение как причина смертности стоит выше, чем алкоголь, курение и избыточное употребление сахара. Но есть решение. Отличный тренажер от компании «ХХХ» и разработанное ведущими диетологами меню помогут снизить вес без вреда для здоровья и надолго закрепить результат. С нами похудели уже более 5000 человек. Смело заказывайте тренажер и получайте книгу с рецептами бесплатно!

AIDPPC – формула для продающих писем

Еще одна разновидность рекламной модели aida, которую Роберт Колье адаптировал для написания эффективных продающих писем. Он разделил «желание» на три более сильные компоненты: «описание», «убеждение», «доказательство».

Вот что получилось.

AIDPPC:

A (attention) – внимание. Привлеките внимание читателя – словом, игрой красок или резким обращением заголовка.
I (interest) – интерес. Создайте интерес, вызовите любопытство.
D (description) – описание. Опишите проблему, дайте сопоставить результаты бездействия с эффектом от принятого решения.
P (persuasion) – убеждение. Убедите принять меры.
P (proof) – доказательство. Докажите, что все сказанное не пустые слова, и вам можно доверять. Дайте ссылки на отзывы, рекомендации, приложите положительные скрины.
C (close) – закрытие. Завершите обращение призывом к действию.

AAPPA – рычащая модель aida

Конечно, этот метод назвать «рычащим» нельзя, но такой гибрид англо-русского прочтения напросился сам. На деле же данная вариация АИДА для копирайтинга и рекламы очень даже четка и структурирована.

AAPPA:

A (attention) – внимание. Привлеките внимание.
A (advantage) – преимущество. Предложите преимущества и выгоду.
P (proof) – доказательство. Приведите доказательства.

P (persuasion) – убеждение. Убедите использовать преимущества.
A (action) – действие. Призовите к действию.

Таким образом, можно использовать любой из шести вариантов модели АИДА и получить новых клиентов, читателей, подписчиков. Формулы одинаково успешно работают и для рекламы и для копирайтинга. Более того, все чаще встречаются рекомендации использовать AIDA при ведении блогов и создании обычных информационных статей.

Зачем это нужно?

Очень просто.

Клиенты и читатели приходят на сайты не просто так. Они всегда что-то ищут:

решение проблем;
новых развлечений;
полезных сведений;
расширение кругозора;
качественные вещи;
сильные услуги;
достойный отдых.

Всегда есть проблема, боль или запрос, который требуется удовлетворить. И AIDA работает для этих задач лучше всего.

Какой вариант выбрать?

Вопрос интересный, и его ответ зависит только от целевой аудитории. Если клиент/читатель – мужчина, то ему подойдут конкретика и четкие аргументы – IDCA или AAPPA. Если же женщина, то с ней можно работать по AIDPPC или ACCA через желания, эмоции и доверие. Также стоит оценить ЦА через призму социального статуса, возраста, потребностей. Или просто поэкспериментировать с разными схемами.

Для скептиков и пессимистов. Если бы AIDA была бы просто методом выкачивания денег, то вряд ли бы приведенная ниже реклама сработала с максимальной эффективностью. А ведь она создана по классической формуле АИДА.

Немного реальности. Никакие тексты строго по формулам и схемам не создаются. Написание контента – творчество и вдохновение на основе собранного материала, опыта и знаний. За основу статьи можно взять что угодно, но сложить текст как математическую формулу не получится. Нет, получится. Но, скорее всего, это будет топорно, грубо и непривлекательно.

Хотя… Вдохновленный автор с талантом математика тоже имеет право на существование!

Сделать заказ копирайтеру.

Прочитано: 336

kaverina80.ru

Аида (AIDA) -

AIDA (аида) — классическая схема скрытого управления при презентации товара в маркетинге, в рекламе, при продажах. AIDA (аида) — расшифровывается как Attention, Interest, Desire, Action (внимание, интерес, желание, действие).Схема управления покупателем, потребителем, зрителем AIDA (аида) наиболее полно описывает механизм совершения покупки, успешного рекламного воздействия.

Внимание к рекламе, товару, интерес к ним вызывает желание ознакомиться сними, владения товаром — это отражение эмоционального состояния клиента, а действие — как итог — последовательность действий двух участников процесса: продавца и покупателя. Если не будет помощи от продавца, покупатель, имея желание, не всегда сделает действие по покупке. Ему нужно помочь.AIDA (аида) акцентирует внимание на предварительном сборе информации, позволяющем с успехом воздействовать на покупателя, потребителя. Важнейшим элементом схемы является аттракция, создающая предпосылки для доверия потребителя, являющаяся ключевым элементом рекламы.

Расшифровка AIDA (аида):A ( attention ): привлеките внимание клиента. Его необходимо настроить на то, что теперь Вы говорите, а он слушает.

I ( interest ): вызовите интерес к товару. Расскажите клиенту, почему Ваше предложение может быть интересно именно для него (Вы ведь уже знаете, что он за человек).

D ( desire ): возбудите у клиента желание владеть товаром. Причем, вызывая интерес, делайте упор на логику, а здесь — играйте на эмоциях покупателя. Создавайте привлекательные образы, которые не оставят его равнодушным. Рассказывая о товаре, займите позицию, как будто товар уже куплен и покупатель с его помощью решает свои проблемы: продается не автомобиль, а престиж и безопасность, не пылесос, а чистота и здоровье, не мебель, а уют и комфорт, не фирменные часы, а имидж.

A ( action ): побудите потенциального покупателя к действию. Иными словами, дайте ему понять, что все это время рассказывали ему о товаре не просто так, а для того. Чтобы клиент его приобрел.

По схеме скрытого управления AIDA может строить систему убеждения, позиционирования товара, действовать с целью убеждения маркетинговый специалист, сбытовой менеджер и PR менеджер.AIDA была впервые предложена в 1896 г. Э. Левисом.

billboard-reklama.by

тестируем жесткий диск, процессор, оперативную память, видеокарту » |

В прошлый раз мы в теории познакомились со стресс-тестами системы и другим функционалом популярно-полезной диагностической утилиты AIDA64. Поскольку все сказанное касается трех основных версий сабжа, включая Engineer и Business, то продолжим разговор от лица героини обзора AIDA64 Extreme. Читайте далее об отдельных тестингах винчестера, процессора, оперативной памяти и видеокарты вашего персонального компьютера (ноутбука).

AIDA64: тест жесткого диска

В программе есть отдельный тестовый модуль для оценки производительности накопительных устройств, в т.ч. жестких дисков SATA (ATA) и SCSI интерфейсов, RAID-массивов, SSD и оптических дисков, USB-флешек и карт памяти. Для запуска проверки скорости чтения винчестера в верхней панели меню раскройте "Сервис" и остановитесь на пункте "Тест диска" → в окне "AIDA64 Disk Benchmark" выберите в выпадающих списках доступное накопительное устройство и один из режимов чтения данных ("Linear Read", "Random Read", " Buffered Read", "Average Read Access", "Max Read Access") → разумеется, "Start".

Чтобы через тот же список "About" проверить жесткий диск в режимах записи данных, в верхней панели кликните по "Options" и активируйте опцию "Write tests". При желании, результаты тестов можно сохранять в виде скриншотов посредством кнопки "Save".

AIDA64: тест кэша процессора и оперативной памяти

Утилита предлагает также тесты для оценки пропускной способности считывания, записывания и копирования, а также задержки кэша процессора. Кэш центрального процессора – это быстродействующая память типа SRAM, используемая для хранения часто используемых данных из более медленной основной памяти. АИДА64 проверит все уровни кэш-памяти (L1, L2, L3) и, кроме того, выдаст подробную информацию по установленной оперативной памяти (ОЗУ). Все это вы найдете в пункте "Тест кэша и памяти" меню "Сервис" (см. первый скриншот) → "Start Benchmark".

AIDA64: тест видеокарты в режиме GPGPU

Еще один модуль "Тест GPGPU" из меню "Сервис" вмещает серию тестов производительности GPGPU (использование графического процессора для общих вычислений). Каждый отдельный тест можно выполнить максимум на 16 графических процессорах от AMD, Intel и NVIDIA. Для начала проверки видеокарты в режиме GPGPU нажмите кнопку "Start Benchmark".

Дополнительные тесты процессора и памяти в AIDA64

Тесты производительности памяти (см. на вкладке "Меню" пункт "Тест") оценивают максимальную пропускную способность при выполнении операций чтения, записи, копирования данных. С помощью теста "Задержка памяти" можно узнать типичную задержку при считывании процессором данных из системной памяти. А полный список представленных дополнительных тестов для центрального процессора такой: "CPU Queen", "CPU PhotoWorxx", "CPU ZLib", "CPU AES", "CPU Hash", "FPU VP8", "FPU Julia", "FPU Mandel", "FPU SinJulia", "FP32 Ray Trace" и "FP64 Ray Trace ".

Дмитрий dmitry_spb Евдокимов

testsoft.su

Обзор программы AIDA64 или анализ ПК

Анализ компьютерных компонентов с легкостью может провести даже начинающий пользователь, нужно всего лишь знать с помощью какой программы можно сделать комплексный анализ всех деталей ПК.

В этой статье я научу вас быстро определять объем памяти жестких дисков, видеокарты или оперативной памяти компьютера. Так же посмотрим, как проверить температуру основных составляющих, что в целом позволит вам всегда быть в курсе всего происходящего с вашим компьютером.

Обзор программы AIDA64

Сегодня разбираем несколько полезных направлений одновременно, учимся проводить комплексный анализ всех деталей вашего компьютера, для этого не нужно закачивать много программ или вскрывать корпус системного блока. Все данные можно получить без труда с помощью одной грамотной программы.

Использовать мы будем всего одну очень легкую программу, называется она AIDA64, если кто помнит это старая программа Everest. Как и всегда, рекомендую ознакомиться с важными разделами, которые я вам сегодня подробно опишу.

Что полезное можно увидеть в программе AIDA64

объем памяти жестких дисков (при желании полное описание)
объем оперативной памяти (при желании полное описание)
сведения о процессоре (при желании полное описание)
все о видеокарте
температура процессора, жесткого диска, видеоадаптера
износ батареи если это ноутбук

Кроме этого в программе еще сотни показателей и датчиков, которые возможно вам будут полезны, но пока мы рассматриваем самые необходимые и популярные. Чтобы скачать программу нужно зайти на сайт aida64.com там вы найдете официальное приложение с тест режимом на 30 дней, если программа вам понравится, найдите ее активированную версию на просторах интернета. Процесс подробной установки я покажу в видео в конце статьи.