8 главных преимущества сетевого бизнеса. Сетевой бизнес компании

Сетевой бизнес

Словосочетание «сетевой маркетинг» знакомо буквально каждому человеку.

Некоторые считают такой бизнес успешным и перспективным. Другие, напротив, уверены, что МЛМ-компании просто обманывают людей.

Но статистика показывается, что этот вид бизнеса развивается стремительными темпами.

Конечно, есть сомнительные проекты, которые нацелены на быстрое получение денег от доверчивых людей.

Но, серьезные сетевые компании с мировым именем дают своим партнерам много нового, полезного и удобного, кроме того позволяют хорошо зарабатывать.

Что касается меня — в настоящее время, я активно сотрудничаю с двумя компаниями: Вилави (продукт Тайга 8) и BitClub Network (майнинговая компания, входящая в ТОП-10 в мире по объему добываемого биткоина)

Индустрия прямых продаж: история и основные принципы

Multilevel Marketing подразумевает распространение продукции через сеть независимых дистрибьюторов, а не через магазины. Каждый агент (консультант) имеет право привлекать в компанию новых людей с аналогичными правами и возможностями.

Доход каждого партнера складывается из комиссионных за реализацию продукции и дополнительных бонусов.

Впервые концепция прямых продаж появилась в 1945 году, когда два предпринимателя из США – Lee S. Mytinger и William S. Casselberry – стали дистрибьюторами Nutrilite Products.

Спустя пять лет в Америке появились МЛМ-компании Shaklee и Amway.

Расцвет сетевого маркетинга пришелся на 1980 – 1990 годы. В это время появилось множество различных предприятий, которые через консультантов продавали косметику, белье, автомобильные товары, электробытовые приборы и многое другое.

Как обманывают в многоуровневом бизнесе?

За годы существования сетевого маркетинга в умах соотечественников сформировалось немало мифов, которые не имеют ничего общего с реальностью.

Например, для многих такая работа представляется беготней с сумками по квартирам, чтобы любыми способами «впарить» товар.

Другие считают, что в MLM есть место «зомбированию», а сама структура функционирует по принципу «секты». Но все это не более чем слухи, которые распространяют люди, ничего не добившиеся в этой сфере.

Причин поражения множество – это и банальная лень, и отсутствие мотивации, и нежелание учиться. А ведь на самом деле сетевые компании – один из самых простых путей к финансовой независимости.

Виды продукции от МЛМ-компаний

МЛМ-компании предлагают самые разные товары.

Самую большую известность имеют, пожалуй, косметические бренды, которые работают по принципу прямых продаж, например:

Не меньшей популярностью могут похвастаться и «Гербалайф» с NL International, которые реализуют продукцию для здорового образа жизни.

Кроме этого есть МЛМ-компании, распространяющие товары для дома, посуду премиум-класса, инновационную косметику для омоложения кожи, средства для повышения тонуса организма, парфюмерию.

Сетевой маркетинг: выгоды, преимущества и возможности

Возможность учиться. МЛМ-компании разрабатывают для своих партнеров современные программы для быстрого ознакомления с продукцией, выработки навыков продажи и привлечения людей в бизнес. Например, компания «МериКей» делает постоянные информационные рассылки, Lambre проводит обучающие семинары в офисе, другие компании прямых продаж организуют вэбинары с лидерами национальных веток или специалистами в определенных вопросах.
Возможность развивать собственный бизнес. В сетевой компании нет начальников и подчиненных. Вы заключаете договор с ней и начинаете работать независимо от остальных. Лидеры или спонсоры лишь всячески оказывают помощь для скорейшего развития вашего бизнеса. Подписание контракта и покупка стартового набора продукции похоже на приобретение франшизы у раскрученной сети.
Возможность самостоятельно планировать время. Сфера прямых продаж позволяет работать в собственном графике – можно забыть о том, чтобы буквально отрывать себя от кровати по звонку будильника. Хотите работать по вечерам? Желаете сделать в неделю три выходных дня? Мечтаете ездить в отпуск в тот момент, когда захотите сами, а не тогда, когда отпустит руководство? Все эти возможности предоставляет сетевой бизнес.

Неограниченный доход. Некоторые компании позволяют получать маржу (разницу между закупочной и розничной стоимостью) или баллы от количества реализованной продукции, на которые можно покупать новые товары. Кроме того есть начисления за развитие собственной структуры и определенный процент от ее продаж. Итоговый доход зависит от того, сколько продукции будет продано вами лично, а также вашей командой.
Приятные бонусы. Компании сетевых продаж поощряют своих лидеров машинами и туристическими путешествиями. Некоторые дарят ювелирные украшения за определенные достижения. В любом случае кроме денег «сетевики» получают еще и немало ценных подарков.
Возможность пользоваться качественной продукцией. Сотрудничая с МЛМ-компанией, вы получаете возможность покупать товары из ее ассортимента по выгодной цене, а также в числе первых пробовать новинки.

Как правильно выбрать МЛМ компанию?

Чтобы получать все эти преимущества, нужно тщательно выбирать компанию для сотрудничества.

В первую очередь, обратите внимание на длительность присутствия на рынке. Чем дольше, тем больше уверенности в ее стабильности, но, как правило, сложнее развиваться.

Также нужно протестировать продукцию. Это поможет понять качество товаров и оценить возможность реального спроса.

Внимательно ознакомьтесь с планом маркетинга сетевой компании, ее системой дополнительных бонусов и возможностью обучения.

Также узнайте размер первоначального взноса (нужно ли покупать стартовый набор продукции, сколько он стоит, что в него входит), а также наличие обязательного для выполнения плана по продажам.

Конечно, нужно читать еще и отзывы в интернете, чтобы отделить зерна от плевел.

А я в свою очередь, постараюсь что бы материалы на моём блоге были для Вас максимально объективными и полезными.

Если Вы прониклись идеей развития своего бизнеса в сетевой компании, проанализировали и выбрали ту самую, которая удовлетворяет всем вашим критериям и не вызывает сомнений, то можно смело подписывать контракт с компаний прямых продаж и начинать работу.

Подписывайтесь также на Телеграм канал — t.me/investbro_ru и до скорой встречи!

investbro.ru

8 причин, о которых стоит знать

Здравствуйте, мои уважаемые читатели. Готов поспорить, что каждый из вас хотя бы однажды мечтал иметь пусть небольшой, но собственный бизнес.

Чтобы свободный график, никаких начальников, требующих каторжной работы за копейки, и если уж пахать сутками напролет, то за видимую перспективу дальнейшей финансовой независимости...

Как ни странно, достичь этого можно и с помощью работы в МЛМ компании, принципы деятельности которой кардинально отличаются от традиционной схемы наемного труда.

Не верите? Тогда предлагаю обсудить все главные преимущества сетевого бизнеса.

Работа в налаженной бизнес-модели с готовым продуктом и философией продаж

Это избавляет от необходимости продвижения на рынок «вслепую», с чем сталкиваются все молодые предприниматели.

Самая большая сложность для потенциального сетевика – правильно выбрать компанию, которая предоставит ему качественный и востребованный продукт, понятный маркетинг-план и перспективу долгосрочного сотрудничества.

Одной из таких компаний можно смело назвать отечественного производителя хвойного сибирского продукта Тайга 8 – компания Вилави.

Минимальный стартовый капитал и отсутствие рисков его потери

Что является основным фактором, сдерживающим многих людей от начала собственного дела? Отсутствие финансовых возможностей и боязнь потерять средства, зачастую заемные, в случае неудачи бизнеса.

Оба данных недостатка практически полностью отсутствуют в модели многоуровневого маркетинга.

Для начала работы в сетевой компании вам потребуется минимальная сумма для закупки товаров для личного пользования и реализации, обычно не превышающая 20 — 100 долларов США. Думаю, вполне по карману каждому.

Что касается рисков потери денег, то максимум, чем вы рискуете – приобрести товар со скидкой и оставить его себе. А ведь делать это совсем не обязательно, т.к. современная модель сетевого бизнеса подразумевает далеко не прямые продажи, хотя и это отдельно поощряется, а расширение круга потребителей продукции.

И даже в случае закупки товара для последующей реализации путем прямых продаж, большинство надежных МЛМ компаний готовы выкупать остаток нереализованной продукции, если дистрибьютор решает прекратить с ними сотрудничество.

Конечно, с определенным дисконтом и при условии ее надлежащего товарного вида.

Тем не менее, это позволяет вернуть большую часть затраченных средств.

Возможность создания стабильного пассивного дохода

Именно он является основой любой финансовой независимости.

Какое бы хорошее вознаграждение за свою работу мы не получали, рано или поздно случаются периоды запланированного или вынужденного отпуска (болезнь, пенсия и т.д.).

Пассивный доход позволяет не опускать привычную жизненную планку даже в случае снижения личной трудовой активности человека, вплоть до его полного бездействия.

Традиционные компании, использующие наемный труд, практикуют линейную систему дохода: сделал работу – получил деньги. В МЛМ модели доход формируется за счет:

экономии на покупке товаров со скидкой для собственного потребления;
личных прямых продаж, позволяющих получить маржу между ценой закупки и реализации;
объема товарооборота вашей созданной команды.

Последний пункт и является источником вашего возможного пассивного дохода. Вложив силы в привлечение и обучение нескольких действительно активных дистрибьюторов, вы сможете получать процент от их выручки.

А учитывая многоуровневую систему вознаграждения, вам гарантирован доход и от агентов, привлекаемых уже вашими распространителями.

Кстати, вот один из моих инструментов для партнеров, что бы они могли самостоятельно и успешно строить свою структуру - 7 Бесплатных видео.

Более быстрые темпы роста дохода и карьеры, независимо от внешних параметров

В обычной компании возможности вашего карьерного и зарплатного роста ограничены многими факторами: числом руководящих должностей, «блатом», предвзятым отношением начальства, образованием, полом и возрастом и пр.

Поэтому, даже если вы действительно хороший и перспективный работник, никто не даст вам гарантии, что вы сможете достичь успеха в данной фирме.

В сетевом бизнесе ваш доход и продвижение по карьерной лестнице зависят исключительно от ваших усилий и активности. Это не означает, что придется легко.

Зато есть все шансы достичь серьезных заработков буквально за несколько лет, ведь оценка результатов производится бесстрастным компьютером, которому наплевать на ваш возраст и вероисповедание.

Возможность самостоятельного определения темпов работы, свободный график и отсутствие схемы: «подчиненный-начальник»

В МЛМ бизнесе вы сами определяете для себя цифру приемлемой прибыли и количество затраченного времени и сил.

Если для вас достаточно приобретения товаров для личного пользования со скидкой и получения небольшого дохода от личных продаж, вы вполне можете уделять работе несколько часов в неделю.

Для формирования пассивного дохода придется трудиться много. Но вы всегда можете выбирать время, удобное для себя и, при необходимости, совмещать работу в сетевой модели с иной деятельностью.

Учитывая, что ваш спонсор является не вашим начальником, а партнером по бизнесу, он напрямую заинтересован в постоянном росте ваших доходов, которые принесут вознаграждение и ему.

В обычной компании руководство хочет, чтобы сотрудники работали как можно продуктивнее, но при этом за небольшие деньги.

Однако не забывайте, что работа при отсутствующем начальстве требует куда большей самодисциплины и умения организовать свой рабочий процесс.

Постоянная поддержка и обучение со стороны компании

Так как успех каждого сетевика зависит не только от его личных продаж, но и от активности созданной команды, он серьезно заинтересован в том, чтобы дела каждого ее члена шли хорошо.

А для этого всем дистрибьюторам оказывается всесторонняя информационная помощь как в индивидуальном порядке, так и в виде обучающих семинаров, тренингов и вебинаров.

Важной особенностью такого обучения является его широкая направленность. Специалисты многоуровневого маркетинга не только показывают способы реализации продукции, но и учат вести переговоры, уметь правильно реагировать на отказы, эффективно управлять своим временем и пр.

Даже если вы в дальнейшем не свяжете свою жизнь с сетевым бизнесом, полученные знания вам очень пригодятся в обычной жизни.

Новые знакомства и смена круга общения

На самом деле, это немаловажное преимущество. Многим современным людям, живущим в условиях постоянного цейтнота, не хватает времени на новые знакомства.

Жизнь движется по замкнутому кругу: «работа-дом», медленно, но верно ввергая нас в депрессивное состояние.

Что уж говорить об определенном круге людей, например, пенсионерах, которые испытывают большой дефицит общения.

Сетевой бизнес дает вам шанс внести в свою жизнь что-то новое и интересное: знания, знакомства, мечты.

Благодаря возможностям Интернета вы можете строить свою команду в международном масштабе, попутно обретая друзей и единомышленников.

Личностный рост и возможность изменения социального статуса

Модель многоуровневого маркетинга позволяет заработать и построить карьеру каждому человеку, понимающему ее суть и готовому усердно трудиться на результат.

Получение новых знаний и достижение первых успехов окрыляет, повышает самооценку, укрепляет веру в себя и толкает на новые свершения.

По этой ссылке Вы можете получить инструкцию по автоматизации, состоящую из серии писем, для развития Вашего бизнеса в интернете:

Получить инструкцию

Это может открыть действительно прекрасные перспективы личностного роста и повышения социального статуса для многих людей, которые волею судеб оказались «за бортом» корабля удачи и достатка.

Естественно, кроме перечисленных преимуществ, сетевой бизнес имеет и свои недостатки. Я не утверждаю, что работа в МЛМ компании – панацея от всех бед и финансовых трудностей, иначе все давно бы стали миллионерами.

Я просто говорю о том, что модель многоуровневого маркетинга дает прекрасные шансы для заработка и самореализации. А вот каким образом и в какой мере вы этими возможностями воспользуетесь – зависит только от вас.

На сим желаю вам успехов и говорю: «До новых встреч». Все те, кто еще не присоединился к числу моих подписчиков, приглашаются сделать это. Подписывайтесь также на Телеграм канал блога — t.me/investbro_ru и до скорой встречи!

investbro.ru

Сетевой маркетинг как бизнес, его разновидности

Сетевой маркетинг – метод распространения товаров или услуг с помощью рекомендаций от одного человека к другому. Синонимами являются названия многоуровневый маркетинг или МЛМ (от английского multilevelmarketing). Основная цель заключается в том, чтобы мотивировать клиента выбрать товар, стать постоянным покупателем или консультантом. В сетевом маркетинге, как правило, отсутствует традиционная реклама, ее заменяют личные рекомендации.

История развития

Идеи сетевого бизнеса зародились в США в первой половине XXвека. Появились первые предприниматели, которые предлагали советовать продукцию знакомым и получать за это вознаграждение.

Расцвет пришелся на два последних десятилетия XX века. Ассортимент компаний, использующих метод прямых продаж, охватил многие сферы: от косметики и нижнего белья до автомобильных шин и услуг телефонной связи.

В этот же период многие иностранные организации вышли на российский рынок. Интерес жителей нашей страны к возможности быстро заработать большие деньги подогревало ухудшение социально-экономической обстановки. Со временем появились отечественные аналоги.

Новую эпоху в развитии такого направления, как сетевой бизнес открыло интенсивное внедрение в повседневную жизнь интернет технологий. Всемирная сеть позволила выстраивать систему продаж не только среди ближайшего круга, но и среди сетиon-line контактов.

Преимущества

Крупнейшие компании, которые ведут бизнес на основе прямых продаж, рассказывая о том, что такое сетевой маркетинг, отмечают следующие преимущества для клиентов:

Потребитель платит за качество товара, а не за его продвижение и рекламу.
Исключена вероятность подделки.
Быстрый процесс доставки за счет продуманной логистики, развитой системы складов.

Сетевые организации ориентированы на постоянный приток распространителей. В качестве мотивирующих факторов используются следующие аргументы:

Не требуются стартовые вложения.
Гибкий график, возможна частичная занятость, совмещение с основной работой.
Для сотрудников доступна современная и эффективная система обучения.
Высокие гонорары, а в случае привлечения последователей – пассивный доход.

Виды сетевого маркетинга

За многие годы существования сетевой маркетинг прошел длинный путь развития. Со временем усложнялась структура, появлялись новые формы, менялись схема мотивации персонала.

Сегодня существует несколько классификаций, в основе которых лежат различные критерии.

Вариант плана в сетевом маркетинге

Классификация по маркетинг плану

Люди — основной инструмент MLM компаний. Развитие сетевого бизнеса невозможно без постоянного привлечения новых сотрудников.

Потенциальных распространителей интересует, прежде всего, за что и как они будут получать доход. Схема начисления вознаграждений и прочих поощрений дистрибьюторов называется маркетинг план. В зависимости от него выделяют следующие базовые виды сетевого маркетинга.

Линейный или одноуровневый маркетинг план

Цена товара для всех дистрибьюторов одинакова. Сотрудник не получает дополнительных поощрений за личный объем. Спонсор имеет возможность зарегистрировать 1 линию дистрибьюторов. Количество человек не ограничено. Цель – привести как можно больше людей. Существует ограничение в глубину, традиционно это 3–5 линий.

Преимущества:

Легко рассчитать комиссионные.
Новичок закрепляется за спонсором, который всегда будет получать процент от доходов подопечного.
Конфликт между спонсором и развитием его сотрудников отсутствует.
Новичок может начать получать доход уже с первых дней вхождения в сеть.

Недостатки:

Не самый выгодный вариант для тех, кто ориентирован на большой личный объем, так как он не дает преимуществ.
Количество оплачиваемых поколений ограничено.

Матричный маркетинг план

Группа спонсора имеет ограничение. Стандартные матрицы 2*2, 3*3, 4*7. Первый параметр – количество людей в первой линии, второй – количество линий. Они определяют максимальную глубину и ширину сети 1 человека. После того, как матрица заполняется, открывается новая. Участник получает комиссионные, если заполняется вся матрица. Это может быть фиксированный бонус или процент от оборота. Существуют матричные планы с дополнительными условиями. Например, мягкие матрицы. Дистрибьютор набирает больше людей, чем положено в матрице. Если кто-то не выполнит план, учитывается результат другого продавца.

Преимущества:

Простая схема: заполни матрицу – получи бонус.
Спонсор может получить подарок в виде сотрудника от другого дистрибьютора, матрица которого уже заполнена.
Сеть растет очень быстрыми темпами.

Недостатки:

Компании не ориентированы на долгий срок работы. Продолжительность жизни от 1 до 3 лет.
Нет надежных связей между спонсором и продавцами следующих уровней.

Пример матричного сетевого маркетинга

Бинарный маркетинг план

Одна из разновидностей матричного. Принципиальное условие – на первой линии у дистрибьютора только 2 сотрудника. Однако для получения прибыли их необходимо уравновесить по объему продаж. Для поддержания баланса 1 человек может повторно входить в сеть, занимать сразу несколько позиций.

Преимущества:

Быстрое построение структуры.
Элемент игры и ощущение того, что человек сам влияет на свой доход балансируя структуру.

Недостатки:

Большая часть дохода достается верхним дистрибьюторам.
Часто такой бизнес недолговечен.
В кризисные времена сложно заполнить и уравновесить структуру.

Ступенчатый маркетинг план

Комиссионные зависят от ранга, который определяется объемом продаж как личных, так и дистрибьюторов. Критерии устанавливаются как помесячно (необходимо достичь стабильного товарооборота на определенную сумму в месяц), так и накопительно (требуется продать товар на утвержденную сумму, кто-то может сделать это за неделю, кто-то за полгода). Ограничений по количеству человек в команде нет. Достигая заданной планки, участник начинает пользоваться дополнительными благами, например, получает сертификаты на путешествия.

Если продавец достигает такого же уровня, как его спонсор, спонсор перестает получать комиссионные с его продаж. Однако в некоторых организациях существует дополнительная опция: спонсор получает проценты от общего объема отделившейся группы. Такой вариант маркетинг плана получил название ступенчатый с отделением.

Преимущества:

Хорош для тех, кто ориентирован на розничные продажи. Помимо получения прибыли от торговли, появляется доход с личного объема за счет персональной скидки, которая увеличивается с ростом ранга.
План поощряет приверженность сотрудников. Достигнув высокого ранга, человек явно не захочет терять персональную скидку, дополнительные блага.

Недостатки:

На первых этапах получить заработок сложно.
Спонсорам наиболее выгодно работать с дистрибьюторами первого уровня.
Необходимо постоянно набирать новичков.

Гибридный маркетинг план

Как было описано выше, каждый базовый способ начисления вознаграждений имеет положительные и отрицательные стороны. Гибридный план совмещает в себе элементы других. Благодаря такому подходу компании стараются компенсировать недостатки. Большинство крупных и известных игроков в такой сфере, как сетевой бизнес, используют подобный концепт.

Классификация по модели поведения продавца

Успех распространения товаров от человека к человеку зависит от того, каким образом продавец устанавливает контакт и развивает взаимоотношения с потенциальными покупателями. Компании уделяют этому блоку пристальное внимание во время обучения сотрудников.

В зависимости от модели поведения продавца выделяют следующие виды сетевого маркетинга:

Пассивный. Продавец проявляет минимальную активность. Он не стремится рассказать о продукте. Продажи осуществляются постоянным клиентам, которые хорошо знакомы с товарами.
Агрессивный. Продавец очень активен, иногда даже навязчив по отношению к клиентам, игнорирует обратную связь. Возникает риск спровоцировать негативную реакцию потенциального потребителя вместо установления долгосрочных отношений.
Дружеский. Основную выгоду получает покупатель. Продавец готов идти на максимальные уступки по стоимости, использует личную скидку.
Эффективный. Обе стороны получают выгоду. У покупателя есть потребность, которую может удовлетворить продукт. Консультант помогает подобрать оптимальный товар. При постоянном сотрудничестве растет скидка и появляются специальные предложения.

Структурная схема сетевого маркетинга

Классификация по структуре

В зависимости от организационной структуры и распределения функциональных обязанностей компании, действующие по принципу сетевого продвижения товаров, условно разделяют на 2 вида:

Слоеный пирог. Структура состоит из прослоек сотрудников на разных уровнях. Дистрибьюторы 1 уровня над ними менеджеры 1 уровня. Далее слой за слоем. Происходит разделение функций. Продавцы занимаются реализацией продукции. Менеджеры набирают группы и курируют их деятельность. Такой подход встречается у большинства известных компаний в косметическом бизнесе.
Пирамида. Есть основатель, под ним несколько дистрибьюторов, под ними еще ряд и так далее. То есть функции у всех сотрудников идентичны, но чем ближе они к основателю, тем выше уровень дохода.

Наличие уровней в структуре сетевых компаний часто приводит к сравнению с финансовыми пирамидами. На самом деле, существует одно кардинальное различие. MLM компании имеют продукт, который обладает полезными свойствами. Не важно, средство для мытья посуды или помада, конечный потребитель может с их помощью удовлетворить реальные потребности.

В финансовых пирамидах человек платит деньги за право вхождения в структуру и получает доход от новичков. Никакого товарооборота при этом не происходит, или он существует только на бумаге.

Критика сетевого маркетинга

Несмотря на весьма популярные заверения о том, что сетевой маркетинг это возможность для любого человека стать успешным предпринимателем без вложений, в реальности все ни так просто.

Участие в подобной форме деятельности может стать источником солидного дохода, но потребует активной работы.

Большинство людей ожидает быстрый и легкий доход. В такой ситуации закономерно приходит разочарование, а иногда и острый негатив по отношению к сетевым компаниям. Это выливается в потоки критики, особенно в сети Интернет.

Из тысяч пришедших, лишь единицы становятся успешными, получают высокий пассивный доход и дополнительные поощрения в виде путешествий по всему миру и ценных подарков.

С помощью грамотного подхода к системному планированию сетевого маркетинга и правильному выбору отрасли, любой желающий сможет направить свой жизненно-опытный потенциал на дальнейшее развитие бизнеса.

Интересное по теме:

biztolk.ru

Как выбрать млм компанию? :: Инвестиции онлайн

Не имея достаточных средств, чтобы открыть собственное дело, многие россияне видят единственную возможность для начала своего бизнеса в сетевом маркетинге. В такого рода деятельности людей привлекает, прежде всего, возможность, работая только на себя, получать неплохой доход. Однако подчас останавливает боязнь не получить желаемого результата, попусту потратив силы и время или, того хуже, столкнуться с обманом.

Если вы все же приняли решение заниматься этой деятельностью или серьезно рассматриваете сетевой бизнес как вариант для достижения своих жизненных целей и построения собственного дела, то вам необходимо начать с проведения всестороннего анализа этой сферы деятельности. Это позволит, в какой-то мере, защититься от ошибок и звучащих повсеместно предложений вступить в компанию сетевого маркетинга, отсеяв фирмы-однодневки, различного рода «пирамиды», компании, приносящие совсем уж несущественный доход и МЛМ-компании, не имеющие возможностей для развития.

Каковы же должны быть критерии оценки?

ЛУЧШИЕ КОМПАНИИ МЛМ БИЗНЕСА ОНЛАЙН В ОБЛАСТИ ЗДОРОВОГО ПИТАНИЯ:

Как выбрать МЛМ компанию?

1. Необходимо ответить на вопрос, какая продукция привлекательна, прежде всего, для вас как для потребителя.

2. Определиться с формой ведения бизнеса, ответив на вопрос, будете ли вы работать через Интернет или как-то иначе?

3. Задаться вопросом о возрасте сетевой компании.

4. Поинтересоваться маркетинговым планом компании.

1.Ответить на вопрос, какая продукция привлекательна, прежде всего, для вас как для потребителя.

Вы должны сами пользоваться той продукцией, которую собираетесь продвигать. Только такой подход может обеспечить успех вашему бизнесу. В противном случае у вас ничего не получится.

Из вышесказанного следует, что начинать надо с изучения продукции МЛМ-компании, которая сама должна заниматься ее производством. И это обязательное условие, так как только собственное производство позволяет получить продукцию по низкой стоимости без ущерба для качества.

Заметьте, что для успешного продвижения, качество продукции должно быть выше аналогичных товаров, предлагаемых в розничной сети. Кроме того, это должна быть продукция массового потребления и востребованная покупателями.

Богатый ассортимент предлагаемой продукции - еще одна составляющая вашего успеха.

2.Решить, какая форма ведения бизнеса вам более всего подходит.

На мой взгляд, МЛМ-компании можно разделить на два вида:

1. Классические.

Такие компании предполагают осуществление работы посредством личных встреч с клиентами, которые по большей части являются вашими знакомыми и приятелями. Это так называемый «теплый рынок». Продукция, реализуемая таким образом, вполне осязаема. Это, как правило, предметы бытовой химии, различные витамины, пищевые добавки, парфюмерия и т.п.

2. Продвинутые или Интернет МЛМ.

Подходят для активных пользователей интернета и социальных сетей, а также профессиональных web-дизайнеров и программистов, чья деятельность непосредственно связана с интернетом.

Для ведения бизнеса в этом случае чаще используется «холодный рынок». Другими словами, вы взаимодействуете с людьми, которых ранее не знали. Однако это не исключает возможности использования также «теплого рынка». Реализуемой продукцией в этом случае, как правило, являются информационные и образовательные ресурсы.

3.Задаться вопросом о возрасте сетевой компании.

При выборе сетевой компании, первое, на что я обращаю внимание, это ее возраст. По моему мнению, это один из важнейших показателей. Он также часто используется лидерами крупных компаний. Правда, используют они его, в основном, в своих интересах, чтобы подчеркнуть тем самым надежность компаний.

Вы, очевидно, часто слышали такого рода рекламу: Наша компания самая надежная и проверенная временем. Мы успешно работаем на рынке уже более 20; 30; 40 или 50 лет, являясь бесспорным лидером прямых продаж, и превосходя все сетевые компании, продвигающие аналогичный продукт. Наша компания является членом ассоциации прямых продаж и ее акции котируются на такой-то бирже.

Безусловно, такой послужной список компании заслуживает уважения. Но может ли он гарантировать, что вы добьетесь желаемого успеха и финансового благополучия в этой компании? Как он вам в этом может помочь?

Ведь хваля свою компанию, ее лидеры умалчивают о том, что компанией давно построена дилерская сеть, и участие в проекте дает вам возможность лишь строительства потребительской сети и получения процента с продаж товара.

4.Поинтересоваться маркетинговым планом компании.

Маркетинг – один из основных критериев при выборе компании. Данное слово означает продвижение, торговля, способность прогнозировать рынок и его потребности, достигать максимизации прибыли.

Мне не раз встречались дистрибьюторы компаний, не способные не только провести сравнительный анализ своего маркетинга с аналогичным маркетингом конкурентов, но даже объяснить, как следует, маркетинга своей компании.

Одним словом, несмотря на важность этого аспекта в выборе компании, внимание ему уделяется незаслуженно мало.

Не вдаваясь в лишние подробности, с которыми можно ознакомиться, перейдя по ссылке, скажу, исходя из личного опыта участия во всех видах продвижения, что идеального маркетинга не существует. Везде есть свои положительные и отрицательные стороны.

Выбор маркетингового плана должен быть индивидуален и опираться на личный опыт, способности, силы и возможности каждого отдельного человека. Большей стабильностью отличаются классические маркетинги, но их отрицательной стороной является низкая доходность. Для заработка приличного дохода здесь потребуется не один месяц или даже год. Следовательно, этот вид продвижения не подойдет тому, кто нуждается в быстрых деньгах.

Быстрые деньги позволяют получить матрицы и бинары, но их отрицательной стороной является недолговечность относительно классических маркетингов.

Для более подробной информации необходимо прочитать статью или связаться с автором и получить ответы на вопросы.

Каковы основные отличительные признаки МЛМ компании?

· наличие действительной регистрации

· наличие качественного и уникального товара

· наличие постоянного, как правило, ежемесячного потребления товара

· отсутствие необходимости в занятии продажей

· наличие готовых на оказание помощи наставников

· наличие четкого маркетингового плана

В чем суть закон сетевого маркетинга?

Все МЛМ-компании развиваются по закону сетевого маркетинга.

На первом этапе развития компании, ее участниками становятся люди, составляющие, приблизительно, 1%. Они достаточно сильно рискуют, так как в течение первого года свое существование прекращает порядка 95% таких компаний. В случае если компания все же пережила этот год и продолжает свое дальнейшее развитие, рискнувшие участники, составляющие 1%, становятся топ-лидерами. Принимая активное участие в развитии компании, они зарабатывают чрезвычайно солидный доход.

На втором этапе развития компании, продолжительность которого составляет 1-3 года, в проект входит порядка 9% участников. У них есть возможность зарабатывать очень неплохой доход и создавать лидерские команды.

На третьем этапе развития компании, который наступает через 3 года работы, возникают проблемы с привлечением новых участников в проект. В это время все лидеры уже в бизнесе, бренд компании хорошо известен на рынке, поэтому какое-то время не возникает проблем с клиентами. Однако со временем рынок насыщается, что затрудняет поиск клиентов.

www.save-yourmoney.ru

Как выбрать сетевую компанию

Когда вы решили выбрать сетевую компанию, и присоединиться к компании сетевого маркетинга, то рекомендую проанализировать следующие пункты:

Продукт или услуга

Продукт должен быть таким, который импонирует тебе, который тебе нравится и ты получаешь удовольствие, пользу от его использования. И он также должен приносить пользу другим людям. В общем тебе с этим продуктом кайфово работать.

Продукт должен быть потребляемым, иметь спрос, быстро заканчивающийся, идеально если он заканчивается за 1 месяц. Он не должен быть долгоиграющим, таким которого хватает на пол года или год, на таком продукте большой товарооборот не построишь. У партнеров и клиентов должна выработаться привычка регулярно покупать твой продукт.

Продукт должен быть простым, это не должно быть какое-то супер-нано-технологичное питание, которое нужно принимать строго по часам, каждый раз взвешивая дозировки на медицинских весах только при лунном свете ))) Или какая-то программа/услуга для пользования которой нужно проходить 10 месячные курсы программиста-космонавта-водолаза)))

Компания

Одним из параметров выбора является возраст. Рекомендую выбрать сетевую компанию, которая на международном рынке уже 4-5 лет.

Начинать бизнес с молодой компанией чревато, и вот почему. С одной стороны можно включиться в компанию в фазе становления, соответственно роста и быть в начале, но как показывает практика более 80% компаний закрываются через 3-4 года существования.

Старая компания, которой 15-20 и более лет, она хороша тем, что проверена временем, надежна, стабильна, но рынок уже заполнен и построить быстро большую команду будет довольно сложно.

Выбирайте сетевую компанию, которая входит в Международную Ассоциацию Прямых Продаж, это говорит о легальности компании (http://www.dsa.org/forms/CompanyFormPublicMembers/search?action=find).

Компания должна находиться в фазе роста товарооборота, в тренде.

Компания должна быть международной и иметь представительства в 50, 100 и более стран мира, чтобы там были офисы, склады, доставка продукции, документы, сертификаты.

И очень важным моментом на сегодняшний день является то, чтобы можно было строить бизнес в интернете, чтобы вы имели возможность строить бизнес не только локально в своей стране, но и общаясь с людьми по интернету строить бизнес в других странах.

Смотрите, чтобы был полноценный сайт, интернет-магазин, электронный офис он же бэк-офис, приложение для смартфона, электронная документация, промо ролики, все это упрощает работу вам и вашим партнерам. Чтобы не нужно было заполнять бумажный договор и потом вести его в офис или отправлять по почте в региональное представительство. Чтобы кандидат мог просто заполнить электронный договор на сайте, это удобно, это ускоряет процесс, и экономит время.

Чтобы клиент сам мог заказать продукт на сайте, а компания доставила его до дверей клиента, а не вы носились и развозили продукт по всему городу, или что еще хуже самостоятельно отправляли в другие регионы.

В общем сервис должен быть на высоте.

Маркетинг-план

Как выбрать сетевую компанию, чтобы был хороший, жирный, денежный маркетинг-план?

Наверно этим вопросом задается каждый человек, кто хочет начать сетевой маркетинг или подумывает о смене компании.

Скажу в общем, все компании сетевого маркетинга, которые легальные, имеют регистрационные документы (не зарегистрирована в офшоре), входят в Международную Ассоциацию Прямых Продаж — выплачивают приблизительно одни и те же проценты.

Просто где-то в начале чуть больше, на стартовых позициях, а где-то больше уже на высоких карьерных ступеньках, не много разные стратегии распределения денег по сети, но повторюсь в среднем одно и то же, против математики не поспоришь.

Когда встречаюсь с другими сетевиками или общаюсь в скайпе, слышу следующие лозунги:

«В нашей компании самый денежный маркетинг-план»;

«В нашей компании самый жирный маркетинг-план»;

«В нашей компании самый лучший маркетинг-план».

Но почти ни когда не объясняют в сравнении с чем он лучше, как это доказано, чем подтверждено.

Поэтому не ведитесь на эти сладкие фразы.

Вы должны разобраться в маркетинг-плане, расписать и посчитать сколько и за какой объем работы вы получите комиссионные. Какой объем работы сделать, чтобы получить доход скажем в 1000 долларов, в 5000 долларов. Тогда у вас будет понимание маркетинг-плана и можно уже сравнивать с чем-то другим.

Спонсор + Команда

Когда вы хотите начать бизнес сетевого маркетинга с вашим будущим спонсором, с которым вам заведомо комфортно работать, так как в этом бизнесе люди идут за людьми, стоит так же поинтересоваться.

Есть ли в его команде автоматизированная система презентаций в интернете, чтобы не вы проводили каждому кандидату презентацию по 30-40 минут, а отправили человека на сайт. Где другой партнер команды в онлайн режиме за вас проведет презентационный вебинар и сможет одновременно рассказать большому количеству людей о вашей бизнес возможности.

Это во первых в начале уберет с вас нагрузку, вам не нужно самому проводить встречи и все рассказывать. Во вторых можно сразу пригласить на сайт 10-15 и больше человек, а это скорость вашего бизнеса )))

Так же должна быть некая система школ, некий университет МЛМ-лидерства. Бизнес должен быть выстроен на уровне франчайзинга. Обучение должно проходить онлайн регулярно, а если есть возможность, то и оффлайн, даже без вашего участия.

Простыми словами присутствует ли в команде некий набор пошаговых действий, пошаговых инструкций, шаблонов, заготовок. Так как на начальном этапе вы должны получить инструкции что делать, и сразу включаться в работу. А не читать тонны книг по МЛМ, изобретать велосипед, делать самому сайт на коленке, и снимать презентационные видео.

Потому что, даже если вы все это умеете, то к вам придут люди, и к вашим людям придут люди, которым нужно выдать готовые инструкции и по ходу событий обучать более сложным вещам, так например как самому проводить презентацию, переговоры, работа с возражениями, обучать лидерству и т.д.

Поэтому если вы решили строить перспективный, долгосрочный бизнес, а не заходить в очередной стрёмный проект, который закроется через 3-4 месяца, проанализируйте вышеперечисленные параметры.

Если статья оказалась полезной, тогда подписывайтесь на новости моего блога, делитесь статьей в социальных сетях кнопки ниже!

Желаю Вам удачи!

ВАМ ПОНРАВИЛСЯ ПОСТ? ЖМИТЕ "МНЕ НРАВИТСЯ"

sergeyrusanov.com

Как работать в сетевом маркетинге и не прогореть – плюсы и минусы сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг – возможность заработать или финансовая пирамида?

Сетевой маркетинг - как заработать? Термин «сетевой маркетинг» предполагает распространение товаров либо услуг с помощью хорошо развитой и разветвленной сети дистрибьютеров (прим. — независимых представитель определенной компании).

Является ли СМ (сетевой маркетинг) «пирамидой», в чем его плюсы/минусы, и как работает данная система?

Содержание статьи:

Как работает сетевой маркетинг — его плюсы и минусы

В чем суть и какова схема работы сетевого маркетинга?

Суть проста: человек продает товары и приглашает на аналогичную должность других людей, с продаж которых он получает проценты. Чем больше он приведет продавцов, тем выше его заработок. Таким образом, выстраивается большая сеть продавцов, работающих на одну организацию.

Схема работы большинства сетевых компаний, как правило, одна и та же (с незначительными отличиями в отдельных компаниях).

На собеседовании вам рассказывают о перспективах работы и «огромных» возможностях (обычно возможности завышены либо сильно преувеличены). Например, о солидном доходе уже в первые полгода работы.
После регистрации вам могут предложить сделать членский взнос. Стоит отметить, что солидные сетевые компании используют исключительно законные схемы и никаких взносов не требуют.
Далее вы ищете и привлекаете к работе новых продавцов, которые регистрируются уже через вас. Это основная особенность СМ.
Прибыль (разница закупки и продажи) вам поступает после реализации товара, который, как правило, приходится выкупить за свои деньги. Также прибыль поступает в качестве процентов от продаж привлеченных вами к работе людей.

Сетевой маркетинг — преимущества

Экономия денег на рекламе. Продукция сетевой компании рекламируется большей частью через «сарафанное радио» — прямой контакт продавцов и покупателей. За счет экономии на рекламе снижается рыночная цена продукции и увеличивается доход дистрибьютера.
Приобретение эффективной и качественной продукции, недоступной в обычных магазинах.
Возможность подработки либо полноценной работы с неплохим заработком.
Свободный график работы.
Размер заработка зависит напрямую от вложенного времени, способностей человека и стремления к высоким доходам.
Возможность для собственного бизнеса. Правда, не сразу, а после того, как вы наберете людей, обучите их и раскрутите собственную систему набора. И без вложений, конечно, не обойдется. Вопрос только в их размере.
Помощь профессионалов. Как правило, в каждой сетевой компании вместе с продукцией человек получает еще и личного «гуру», который ему помогает, обучает, наставляет.
Отсутствие возрастных ограничений. Неважно, только исполнилось вам 18-ть или вы на пенсии — зарабатывать могут все.
Не требуется диплом о в/о. Вместо него здесь понадобятся такие качества, как коммуникабельность, смекалка и пр.
Наличие системы «повышения» (карьерный рост).
Не нужно выбирать между работой и семьей.

Сетевой маркетинг — недостатки:

Нестабильность заработка. Особенно, в первое время, когда работа будет напоминать подработку.
Материальные вложения. Это неизбежно. Даже если вам говорят обратное, принимая в ряды СМ. Размер вложений будет зависеть от ситуации, компании, товара. Плюс: вложения всегда окупаются.
Продавать товары — не так легко, как вам кажется изначально. Пока вы не найдете свой способ эффективных продаж, вы черпнете немало негативных эмоций.
Не каждый станет успешным. Этот пункт вытекает из предыдущего. Многое зависит от ваших возможностей, способностей, опыта, обучаемости. Кто-то станет успешным, кто-то оставит данную возможность для подработки, а кто-то и вовсе уйдет, процедив сквозь зубы — «ничего тут не заработаешь».
Вы будете работать в бизнесе, но вы не станете его владельцем. Почему? А потому что продукция, что вы продаете, вам не принадлежит. Вы не сможете продавать ее, как собственную — для этого вам придется разработать свой продукт и открыть производство.

Интересная работа или финансовая пирамида?

Стоит ли бояться работы в сетевой компании? В чем отличия СМ от финансовых пирамид?

Стоит отметить, что ничего общего с пресловутыми «пирамидами» СМ не имеет. Репутация СМ была изрядно подпорчена, «благодаря» аферистам, успешно маскирующим свои компании под сетевые.

Как отличить сетевую компанию от финансовой пирамиды?

Признаки «пирамиды»:

Идея — привлечение большого количества людей, чтобы собрать в копилку пирамиды максимум денег и исчезнуть.
Вы получаете прибыль за каждого приглашенного вами человека, который принес в пирамиду деньги.
Товар компании (услуги) невозможно реализовать на открытом рынке.
Потребители продукции (услуг) — только дистрибьютеры.
Без вложений своих средств не обойдется. Размер зависит от масштаба пирамиды. Причем за свои же деньги вы покупаете не реальный и качественный товар, а пустышки, в лучшем случае просто не наносящие вреда. А в большинстве случаев вы отдаете свои кровные за «членские взносы» или же некие «бумаги», имеющие ценность исключительно внутри пирамиды.
Отсутствие любых печатных материалов.
Вкладывая деньги в пирамиду, вы получаете исключительно обещания о том, что «уже совсем скоро» вы станете богатым-богатым.
В пирамиде учат обманывать.

Признаки законно работающей сетевой компании:

Идея — привлечение большого количества людей для роста компании и увеличения заработка дистрибьютеров.
Вы получаете проценты с продаж людей, которых вы пригласили работать.
Товар компании можно свободно продавать на открытом рынке.
Потребители продукции — обычные покупатели и сами дистрибьютеры.
Вложение средств — только за товар, который вы покупаете и потом реализуете.
Печатные материалы, как правило, присутствуют. Как минимум, каталоги товаров.
Вкладывая деньги в СМ, вы получаете качественный товар и проценты от продажи.
В СМ учат продавать.

Самые популярные примеры бизнеса, построенного с помощью сетевого маркетинга

Первыми из первых в СМ стали компании, появившиеся еще в 30-х в прошлом веке. Они занимались пищевыми добавками и реализовывали только один продукт.

Самой успешной компанией в СМ стала стартовавшая в 1959-м AMWAY. Одной из первых она вышла за границы продажи «1-го продукта», расширив ассортимент пищевых добавок товарами домашнего потребления.

Также среди примеров успешного сетевого бизнеса можно отметить следующие, всем известные сегодня компании:

Орифлэйм. Появилась на свет в 1967-м, в Стокгольме. Успех к компании пришел именно благодаря новым принципам продажи товара — рекламе продукции с помощью независимых частных консультантов, обычных людей. Сегодня компания имеет отделения в 65-ти странах, а число консультантов перевалило за 2 млн. Во владении Орифлэйм — 5 собственных заводов по производству косметики.
Avon. Также один из примеров успешного сетевого бизнеса. Специфика проста — это прямые продажи косметических продуктов. Ассортимент продукции (качественной и недорогой) весьма широкий — от парфюма и декоративной косметики до аксессуаров и уходовых средств. Секрет успеха — в качественной современной продукции, экологичности компонентов, простоте продаж. Хорошую продукцию всегда легко и приятно продавать.
Mary Kay. Эта компания уже более сорока лет носит статус одной из самых успешных — более миллиона консультантов в 34-х странах по всему миру. В ассортименте компании — косметика, парфюмерия и уходовые средства из природных компонентов. Качество продукции достигается годами исследований, тестирований и разработок.
Faberlic. Данная компания (российская) обладает более чем 30-ю патентами на инновационные продукты. Ее представительства — в 23-х странах мира. Уникальная продукция (кислородная косметика) обеспечила ей место в ТОПе лучших косметических компаний. Фаберлик имеет свое производство.
Tiens Group (Тяньши). Транснациональная корпорация, созданная в 1995-м и поднявшаяся на международный уровень, благодаря системе СМ. Сегодня этот гигант работает в 190 странах и в числе его продуктов биодобавки, косметика, турбизнес, инвестиционная деятельность и пр.
Mirra. Данную российскую компанию создали в 1996-м. Среди ее продуктов — косметика и парфюмерия, БАДы, бальзамы.

Неудачные модели бизнеса по сетевому маркетингу

Более 300-т компаний СМ открылись у нас в последние 17-ть лет. Многие из них вполне успешно продают свою продукцию методом прямых продаж.

Но есть и неудачные проекты, одни из которых просто не пришлись по душе русскому потребителю, а другие пришли на рынок, увы, слишком рано.

Итак, несколько примеров неудачных моделей сетевого бизнеса:

Маджерик. Данный инвестиционный бизнес-проект представляет собой вложение инвестиций в наиболее рискованные научные разработки. Для привлечения средств компания использует принцип сетевого маркетинга (сведущие люди не желают вкладывать средства в рискованные проекты). Правда, среди дистрибьютеров тоже довольно мало рисковых людей, поэтому репутация компании остается весьма негативной, а популярность и вовсе остается на нуле.
FFI. Эта компания известна (в очень малых кругах) добавками для автомоб/топлива MPG CAPS. По причине туманных принципов действия добавки, а также отсутствия доверия к самому производителю спрос на продукты компании остается крайне низким.
Интернет рынок Инмаркет. Эта компания, зарегистрированная в 2007-м г., предложила онлайн-сервис для покупки/продажи «чего угодно». С учетом принципов сетевого бизнеса проценты от сделок поступали не только самим создателям проекта, но и также дистрибьютерам. Как следствие — существенное удорожание всей продукции на Инмаркете и, естественно, падение популярности данного сервиса.

Легко ли заработать в сетевом маркетинге, и что для этого нужно – отзывы бывалых

В сетевом бизнесе начинают работать по разным причинам. И с разными возможностями. Кто-то приходит в СМ после 20 лет работы нянечкой в детском саду, кто-то после работы менеджером, продавцом или даже с опытом бизнесмена.

Имеющийся опыт имеет огромное значение. Понятно ведь, что человек с опытом в бизнесе «поднимется» в СМ гораздо быстрее, чем бывшая нянечка из детского сада. Потому что больше знаний, смекалки, сильнее хватка, шире возможности.

Но в том и другом случае не будут лишними советы от «бывалых и матерых» представителей СМ — что делать новичкам, чтобы достичь успеха в сетевом бизнесе?

Самое главное — правильно выбрать компанию.

Ее выбирают по следующим критериям:

Не менее 2-х лет на рынке.
Продукция качественная и популярная.
Простому обывателю работать удобно, включая возможность работы через интернет.
Темпы роста товарооборота от 10% и выше.
Наличие научного отдела в компании.
Появление новых продуктов ежегодно.
Уникальность продукции.
Наличие реальных покупателей (а не потребление продукции исключительно дистрибьютерами).
Глава компании — мощный лидер и опытный сетевик (не обязательно директор).

Также следует помнить следующее:

Вы должны иметь максимум информации о товаре, который распространяете. Вам будут задавать вопросы, и у вас должен быть ответ на каждый из них.
Не нужно сразу «валить с ног» покупателя рекламой своего товара. Заранее продумайте те посторонние темы, которые вы могли бы обсудить с потенциальными покупателями. Ваша задача — расположить к себе человека.
Ваш внешний вид и манеры должны внушать не только доверие и желание пообщаться с вами подольше и купить все, что у вас есть.
Всегда анализируйте свои ошибки и сразу исправляйте их. Не упускайте возможность получить совет у опытного в СМ человека.
Постоянно тренируйте свои навыки и знания. Посещайте специальные семинары, читайте соответствующую литературу.
Помните, что гораздо больше потенциальных покупателей там, где нет доступа к большим магазинам, торговым центрам (как в мегаполисах). Это в Москве или Петербурге человек может рядом с домом купить все, что ему нужно — от шнурков и хлеба до автомобиля и чугунной ванны. А в небольших городах нет таких возможностей.
Используйте возможности интернета. Там можно и найти партнеров, и продвинуть продукцию. Ваши инструменты: блоги, форумы, доски объявлений, собственный сайт и пр. К слову, на сегодняшний день соцсети — один из самых простых способов продвинуть продукт и заинтересовать людей.
Информировать людей можно через распространение информации среди друзей или через создание и раскрутку отдельной группы.
Если покупатель не дает вам того ответа, что вы ожидаете, уходите. Не тратьте ни одной минуты.
Правильно составляйте список контактов для работы. В нем могут быть не только ваши родственники и друзья, но и знакомые, соседи, сослуживцы, бывшие коллеги или однокурсники, товарищи в соцсетях и пр.
Не будьте агрессивны. Вы должны предлагать продукт «между делом», но так, чтобы человек его запомнил и захотел. Навязывать продукт — это в корне неверно и заведомо провально.
Ищите свой метод продаж, но не отказывайтесь от методов наставника.
Сохранить холодную голову — ваша задача. Сетевиков вообще не очень любят. Но одно дело, когда не любит посторонняя тетя, и совсем другое — ваши родственники. Поэтому не спешите третировать родню продукцией компании и настойчиво зазывать близких в СМ — вы рискуете просто потерять их доверие.
Делайте акцент на преимуществах товара. У вас 2-5 минут на то, чтобы убедить клиента. Говорите о главном.
Среди ваших инструментов — мелкие хитрости-приманки в виде акций и скидок, мини-сюрпризов и подарков, яркой упаковки. Подарок может быть «копеечным», но именно на него может «клюнуть» клиент.
Используйте сами продукцию компании. Это — лучшая реклама.
Время доставки товара должно быть минимальным.

И главное — верьте в себя и получайте от своей работы удовольствие!

Если Вам понравилась наша статья и у Вас возникли мысли по этому поводу, поделитесь с нами. Нам очень важно знать Ваше мнение!

Поделитесь с друзьями:

Опубликовано августа 5, 2015 в рубрике: Карьера;

www.colady.ru

как правильно начать и быстро стартануть в своей компании

Доброго времени суток, друзья. Одна из тем, не теряющих своей актуальности на протяжении последнего десятилетия – сетевой маркетинг. Почему для некоторых это основной источник дохода и целая стихия, а другие уходят с неприятным осадком неудачи?

Все просто. Сетевой маркетинг – это работа. Для того чтобы получать деньги и стать успешным в этой нише, нужно освоить ее, наработать опыт и не опускать руки после первой неудачи.

Сегодня я расскажу о том, как освоить сетевой бизнес: как правильно начать, что нужно для быстрого старта и какие основные этапы должен пройти новичок.

Первые шаги

Дорогу — осилит идущий. Невозможно прийти к успеху не потерпев неудачи и не совершив пару тройку ошибок. Ведь именно они составляют львиную долю нашего опыта, делая нас сильнее и предусмотрительнее.

Однако, к сожалению, не добрая репутация сетевого маркетинга, обязана именно тем, кто потерпел неудачу и ушел, не попытавшись исправить ошибку.

Потому задайте себе вопрос, готовы ли вы идти к своей цели и терпеть мелкие неудачи, ради большого успеха?

Если да — тогда продолжаем.

Быстрый старт для любого новичка состоит из нескольких шагов:

Знакомство с компанией и продуктом.
Составления списка из теплых контактов (потенциальных клиентов из списка знакомы Вам людей).
Обучение посредством специально разработанных программ, тренингов, курсов и вебинаров.
Активность. (Первые продажи, привлечение новых партнеров).

Знакомство

Знакомство с компанией в первую очередь осуществляется посредством знакомства с продуктом.

Каждый сетевик должен быть самостоятельным потребителем той продукции, которую в последующем он будет предлагать. Как бы вы не старались расхваливать свой товар, все это будет напрасно, если вы сами не убедились в преимуществах и свойствах продукта Вашей компании.

Как правило, крупные МЛМ компании, производят действительно качественные и уникальные продукты. Только испробовав их на себе, вы сможете быть уверенным и убедительным в своих рекомендациях, оправдать цену и продемонстрировать продукцию со всех сторон качества и эффективности.

Также успешный сетевик должен вникнуть в маркетинг и принцип работы компании. Знать особенности маркетингового плана, понимать цели и задачи.

Таким образом, вы не только имеете стимул и контролируете свой доход, но сможете четко и понятно объяснить потенциальному партнеру:

какие преимущества ждут его в команде;
какие привилегии получают партнеры;
ознакомить с перспективами и результатами активной работы.

Изучив данную отрасль досконально, торговый агент может грамотно оперировать терминами, аргументировать свою позицию и работать с возражениями. Это сделает его квалифицированным специалистом в глазах клиентов и поднимет шансы успех.

Составление списка

Основной успех любой организации сосредоточен именно в клиентской базе. Тут начинаются первые вопросы неопытных сетевичков «где находить клиентов?», «где искать людей?» и все в этом духе.

Для начала ответьте на несколько вопросов:

Вы живой человек?
У вас есть семья или родственники?
Вы учились в каких-либо учреждениях?

Уверен, что ответ везде да. Значит у вас огромный список потенциальных клиентов. Все знакомые, друзья и родственники – самые лучшие и внимательные клиенты.

Это ваш шанс наработать опыт, научиться формулировать предложение и овладеть навыком живых продаж в целом.

Такой список принято называть теплыми контактами, в него смело и без колебаний можно вписать всех, с кем вы имели какие либо контакты. Это может быть ваша первая учительница, сосед, бывший напарник, личный парикмахер, сестра, брат, друг и все с кем вы знакомы.

Очень важно составлять список без предвзятого отношения и личной оценке.

На этом этапе не стоит задумываться над тем, захочет ли этот человек вас выслушать, нужен ли ему этот продукт и располагает ли он возможность его приобрести. Ваша работа состоит в том, чтобы не упускать не единую возможность.

Потратив свое время на создания контакта с каждым из списка, ваши старания окупятся определенным количеством партнеров, и пусть это будет 1 человек из 10 — это результат, а стало быть, начало успеха.

Обучение

Многие думают, что достаточно взять продукцию и идти продвигать. Они очень ошибаются.

Важно понимать, что уникальная продукция требует уникального подхода. Это не хлеб или сигареты, которые люди будут покупать в любом случае и даже при ухудшении экономической ситуации.

Ко всему прочему сетевой маркетинг имеет неоднозначную репутацию.

Многие люди, услышав только одно слово «сетевой», начинают отказываться, будучи уверенными в том, что это развод, мошенничество и провокация.

Умение завоевать расположение и вниманием человека, переубедить его в обратном и порекомендовать продукцию таким образом, чтобы он захотел ее приобрести для себя или также строить бизнес – мастерство. Но это не трудно.

Компании МЛМ обеспечивают целый курс тренингов и вебинаров.

Не пренебрегайте возможностью получить этот бесценный опыт и новые знания. На таких занятиях, вы будете иметь возможность пообщаться с людьми, достигнувшими значимых высот в данной отрасли. Узнать о том, с чего они начинали и как пришли к тому, что имеют. Опытные маркетинговые специалисты поделятся техниками прямых и виртуальных продаж, научат Вас тому, как сократить число отказов, как заинтересовать клиента, как работать с возражениями.

Выполните несколько простых шагов:

заведите блокнот для заметок и записей;
посещайте все обучающие мероприятия;
читайте тематический материал;
наблюдайте за работой успешных сетевиков.

Кстати, вот один из моих инструментов для партнеров, что бы они могли самостоятельно и успешно строить свою структуру - 7 Бесплатных видео. Система работает в любой МЛМ компании.

Активность

Теперь, имея навыки продаж и список теплых контактов — приступайте к работе.

Все просто — следуйте принципам маркетинга, с которыми ознакомились на тренингах, пользуйтесь личным опытом применения продукции, будьте доброжелательными и уверенными в себе.

Помимо стандартных живых продаж, используйте интернет, социальные сети и телефон. Почитайте мою статью о том, как привлекать партнеров в свою сетевую компанию.

Помните – неудачи бывают у всех. Не отступайте назад, пробуйте и у Вас все получиться.

Подписывайтесь на мои обновления, делитесь полезной инфой с друзьями и ставьте лайки, если нашли для себя что-то полезное.

Подписывайтесь также на Телеграм канал — t.me/investbro_ru и до скорой встречи!

P.S. По этой ссылке Вы можете получить инструкцию по автоматизации, состоящую из серии писем, для развития Вашего бизнеса в интернете:

Получить инструкцию

investbro.ru