Сформулируйте взаимосвязь фейсинга и sku

osnovy_merchandayzinga (3) | DocumentSite.net: сайт обмен документами

Основы мерчендайзингаТест предназначен для руководителей отделов продаж, специалистов по работе с розницей, по мерчендайзингу, для менеджеров по продажам, супервайзеров.Тест на знание технологий и основных приемов мерчендайзинга.Тест предоставлен компанией Персональное РешениеТест может быть использован только в оригинале.Вопрос №1 Какова конечная цель мерчендайзинга? Увеличение прибыли от продаж. Увеличение товарооборота. Уменьшение непроизводственных расходов.Вопрос №2 Перечислите три основных правила мерчендайзинга, составляющих его основу. Правило эффективного запаса. Правило эффективного снабжения. Правило эффективного расположения. Правило эффективного представления.Вопрос №3 Назовите приоритетные места покупок в магазине. Зоны возле касс. Правая сторона по ходу покупателей по периметру зала. Центр зала. Зоны возле входов-выходов. Левая сторона по ходу покупателей по периметру зала.Вопрос №4 Назовите два основных типа выкладки. Группировка по способу применения товара и вертикальный блок. Корпоративный блок и группировка по типу товара. Горизонтальный блок и группировка по назначению товара.Вопрос №5 Сформулируйте взаимосвязь фейсинга и SKU. Фейсинг единица продукции, видимая (доступная) покупателю, а SKU это одна ассортиментная позиция. Количество SKU не должно превышать количество фейсингов. Фейсинг единица продукции, видимая (доступная) покупателю, а SKU весь ассортимент позиции. Количество SKU может превышать количество фейсингов. SKU это одна ассортиментная позиция, фейсинг это все то, что видит покупатель на полке. Фейсинг и SKU никак не взаимосвязаны.Вопрос №6 На какие группы делятся товары в зависимости от спроса? Товары повседневного спроса. Товары для бизнеса. Товары импульсного спроса. Товары пассивного спроса. Товары для занятий фитнесом.Вопрос №7 Какова цель устройства дополнительных мест продажи? Дополнительные места продажи устраивают для того, чтобы проводить презентации товара. Дополнительные места продажи устраивают для хранения продукции. Дополнительные места продажи устраиваются для того, чтобы увеличить вероятность покупки товаров.Вопрос №8 Какие виды средств рекламы используются на местах продажи? К рекламным средствам относятся: рекламная полиграфия, в том числе POS-материалы и электронные средства рекламы. К средствам рекламы относятся: кассовое оборудование, холодильники с подсветкой, POS-материалы. На местах продажи используются следующие средства рекламы: электронное оборудование, хозяйственное оборудование, рекламная полиграфия.Вопрос №9 Какими качествами должен обладать мерчендайзер? Ответственность. Изворотливость. Самоконтроль. Непоколебимость. Коммуникабельность.

documentsite.net

Чем отличается фейсинг от скю

В данном случае ваш ассортимент должен располагаться на самых выгодных позициях полочного пространства, избегая «мёртвых зон». Следует учесть, что слишком широкий ассортимент рассеивает внимание покупателя, тем самым снижая доходность полки. Оптимальное количество этикеток — от двух до четырех.

Максимальный «захват» пространства самой выгодной полки своим ассортиментом.

Данная задача осуществима через количество единиц наименований, присутствующих на полке. Если фейсинг ассортимента грамотный, компания «захватывает» большое пространство полок. Здесь высока вероятность, что площади конкурентов оказались также под вашим товаром. Зачем это нужно? Понятно, что адекватно поставленные цели помогают добиться нужных результатов.

Фейсинг и sku /материал подготовлен для журнала btl-magazine/

Уинстон Черчилль Для того чтобы определить, что входит в понятие стратегии мерчендайзинга, нам сначала надо разобраться с местом мерчендайзинга в структуре компании-поставщика или компании-владельца бренда. Какое положение мерчендайзинга в структуре компании может привести к наилучшим результатам? Идеальное место мерчендайзинга в структуре дистрибутивной компании определяется на основе понимания того, что: маркетинг решает долгосрочные задачи, продажи – краткосрочные, мерчендайзинг же занимается решением среднесрочных задач .

Что значит «долгосрочные задачи»? Маркетологи требуют максимального присутствия всех видов товара компании в розничных точках, чтобы обеспечивать рост компании в долгосрочной перспективе (в надежде, что какой-нибудь новый товар «выстрелит» или какой-нибудь старый «реанимируется»).

Фэйсинг

Внутри этого пространства приращение фэйсинга будет приносить большой эффект. Но чем дальше мы выходим за пределы этого пространства, тем меньше эффекта будет приносить каждый прибавленный фэйсинг.

Поэтому иногда компании ставят перед собой цель достижения конкретного количества фэйсингов на месте продажи одной марки. Коль скоро все упаковки одной марки чаще всего имеют единый стиль оформления, создается то самое цветовое пятно, которое моментально привлекает внимание.

Фэйсинг или сантиметр? Предположим, некоторая компания поставила цель по полочному пространству 50% от товарной группы. Необходимо определиться, каким образом будет оцениваться достижение.

Есть два пути. Путь первый — замерить рулеткой размеры места продажи и высчитать процент своего корпоративного блока. Путь второй — замерить количество фэйсингов на месте продажи и высчитать процент своего корпоративного блока.

Фейсинг — это…цели и задачи

Важно

Глава 1. Стратегия мерчендайзинга Будучи связанным с маркетингом, с отделом продаж, мерчендайзинг помогает взаимодействию маркетинга, торговли и потребителей. Алан Веллхофф, Жан-Эмиль Массон Как мы уже определились ранее, стратегия отвечает на вопрос «Что делать?», а тактика – на вопрос «Как этого достичь?» Ответ на вопрос «Что делать?» включает следующие подвопросы: ✓ Каково место мерчендайзинга в структуре дистрибутивной компании? ✓ Что такое стратегия мерчендайзинга и зачем она нужна? ✓ Что такое стандарты мерчендайзинга и как они выглядят? ✓ Как разрабатывается и внедряется новая стратегия мерчендайзинга? ✓ Какие факторы влияют на выбор стратегии мерчендайзинга? Место мерчендайзинга и мерчендайзеров Как ни прекрасна выбранная стратегия, иногда все-таки надо смотреть на результаты.

Фейсинг

Ф.Котлер). Может показаться, что чем больше количество фесов определеного SKU стоит на полке — тем лучше и для марки и для магазина. Однако, человек может воспринимать информацию в секторе 30 градусов от точки фокусировки взгляда. Этот эффект описывается как «туннельное зрение». Это учитывается при раскладке товаров. Внутри этого сектора выкладка большого числа фейсов SKU приносит эффект. Но чем дальше выкладка будет выходить за пределы зоны восприятия, тем меньше эффекта будет приносить каждый дополнительный фейс. Кстати, есть эмпирическое правило об оптимальном количестве фейсингов на полке. Каждое ппоследующее увеличении количества фейсингов одного SKU увеличивает его продажи в следующей пропорции:

1 фейсинг – 100%
2 фейсинга – 123%
3 фейсинга – 144%
4 фейсинга – 161%
5 фейсингов — и т.д.

Ирина толмачева — эффективный мерчендайзинг. взгляд поставщика

Кристина Удалова,руководитель проектов по мерчендайзи Фэйсинг и SKU — два понятия, которые играют ключевую роль в постановке задач по дистрибьюции и по полочному пространству. Данная статья будет особенно интересна тем, у кого широкий ассортиментный ряд и тем, кто уже исчерпал возможности экстенсивного развития продаж за счет прироста клиентской базы.

Инфо

Если посмотреть на цели большинства производителей, работающих на рынке потребительских товаров, то чаще всего они формулируются достаточно просто: нужно продать X тонн или получить Y денег в некоторый период времени. Расширение клиентской базы, увеличение численной дистрибьюции, расширение ассортиментного ряда в торговых точках, установка дополнительных мест продажи — все это рассматривается, как инструменты для достижения одной большой цели.

Мерчендайзер это. выкладка и pos материалы

Важность стандартов мерчендайзинга трудно переоценить. «В центре каждого аспекта успешного мерчендайзинга лежит разработка мерчендайзинговых стандартов. Ни одна компания не может рассчитывать на максимальный успех, если она не владеет четко сформулированными стандартами для каждого аспекта мерчендайзинга, для каждой торговой точки, через которую компания выходит на рынок» [10] , – пишет Грегори Сэнд, гуру американского мерчендайзинга.

Внимание

Стандарты мерчендайзинга, которые иногда называют «мерчендайзинг-бук», – это комплексная программа работы компании с розничными точками, включающая правила в области всех пяти функций мерчендайзинга. Более того, стандарты мерчендайзинга не могут быть едиными для всей розницы, они прописываются для различных типов торговых точек.

«Для каждого типа торговой точки требуются различные стратегии по выбору типа упаковки и марок товара» [11] , – считает Сэнд.

firmamigom.ru

фейсинг и sku — advODKA.com

1	bc-expert.ru	120	—	2	да	118	20	Фейсинг и SKU /материал подготовлен для журнала...	Фэйсинг и SKU — два понятия, которые играют ключевую роль в постановке задач по дистрибьюции и по полочному пространству.
2	merchandising.ru	50	—	3	—	474	130	SKU, facing, face: разбираемся в терминах...	SKU (Stock Keeping Unit)i — единица складского учета, или ассортиментная позиция. ... Facing («фейсинг») — облицовка, наружная отделка.
3	gornostaev.com	20	—	1	—	584	500	Справочник торгового представителя... - ФЭЙСИНГ	Иногда путают фэйсинг и SKU. ... А фейсинг это что стоит непосредственно лицом к покупателю по ширине полке.
4	marketch.ru	90	—	2	—	9 584	13 100	Фейсинг	Каждое ппоследующее увеличении количества фейсингов одного SKU увеличивает его продажи в следующей пропорции
5	profmeter.com.ua	80	—	2	—	23 457	20 600	Facing - Фэйсинг	Примечание: иногда в литературе встречается написание фейсинг. ... Если ассортимент (количество SKU) будет превышать количество фэйсингов, то у...
6	it2b-forum.ru	80	—	4	—	557	810	Шелвинг и фейсинг - Смежные отрасли: маркетинг, право ...	Не у многих магазинов достаточный ассортимент, чтобы столько SKU разместить на полке. ... Источник Шелвинг и фейсинг. Александр Блохин.
7	thelib.ru	1 400	да	2	да	68 987	13 700	Рис. 2. Фейсинг и SKU На рисунке на следующей странице...	SKU (Stock Keeping Unit) – это единица учета товара, например, воздушный шарик большой красный или коробка конфет «Ассорти», 300 г. Фейсинг (facing)...
8	monitoring.odessa.ua	10	—	0	—	4	0	"МОНИТОРИНГ"-Исследовательская компания - Библиотека	Взаимосвязь фэйсинга и SKU (целей по ассортименту и полочному пространству). ... Как и зачем исследовать каналы дистрибуции Фейсинг и SKU /материал подготовлен...
9	shpura.com.ua	10	—	2	—	55	0	Обратная связь	Фейсинг (facing) (в мерчандайзинге) - процесс ... Каждое ппоследующее увеличении количества фейсингов одного SKU увеличивает его продажи в следующей пропорции
10	blogspot.ru	11 000	—	0	да	472 499	221 000	словарь торгового представителя...	Stock Keeping Unit (идентификатор товарной позиции).Проще говоря ... Вот сколько у вас позиций в прайсе столько у вас и SKU... Как-то так... Фейсинг.
11	freebtl.com	60	—	1	—	119	40	Мерчендайзинг - прогулка по магазину по всем правилам.	· Каждое СКЮ должно быть представлено не менее, чем одним фейсингом. ... · SKU – одно наименование продукции с ее характеристиками в ассортиментном перечне...
12	vk.com	300 000	да	9	да	2 365 885	6 600 000	Тест на знание основ мерчандайзинга \| Мерчендайзер...	Вопрос №5. Сформулируйте взаимосвязь фейсинга и SKU. Фейсинг — единица продукции, видимая (доступная) покупателю, а SKU...
13	luckysales.ru	10	—	0	—	643	170	Правила мерчендайзинга. \| luckysales.ru	Товарные еденицы(SKU) в фейсинге называют фейсами. Отличие фейса от SKU в том, что он представлен на видном месте лицом к покупателю.
14	ifluger.ru	30	—	2	—	31	0	Флюгер-Продажи Фейсинг и оценка полочного пространства	Количество фейсингов и SKU (ассортиментных позиций) в торговых точках – важные показатели, составляющие базу для оценки полочного пространства.
15	shelfmaster.ru	0	—	0	—	7	0	Стандарты мерчендайзинга, фейсинг \| SHELF Master	SKU — sales key unit. ... Если одна SKU выставлена в количестве 4 шт., значит фейсинг этой SKU равен 4.
16	sales-support.com.ua	10	—	0	—	47	10	Фейсинг	Так, при излишне высоком количестве фейсингов SKU с недостаточно высокой оборачиваемостью...
17	wiki-linki.ru	325	—	3	да	63 490	8 500	Фэйсинг. Информация о статье. Розничная торговля....	Фэйсинг англ. facing — термин из профессиональной лексики сферы мерчендайзинга. ... Фейсинг и SKU.
18	grandars.ru	550	—	3	—	205 070	213 000	Мерчендайзинг, его понятие, принципы. Инструменты...	количество фейсингов (ассортимент) представленного товара должно соответствовать или превышать долю, который этот продукт занимает на рынке
19	managment-study.ru	30	—	2	—	8 620	2 800	Цели и задачи мерчендайзинга \| Всё по специальности...	Основная цель мерчендайзинга – вызвать желание потребителя купить продвигаемый...
20	academic.ru	5 000	да	7	да	1 347 750	2 850 000	фейсинг — Универсальный дополнительный практический...	Фейсинг — бизн. [фэ́йсинк] (от англ. facing "лицом") единица товара определенной торговой марки, выставленная в первом ряду магазинной полки — лицом к покупателю...

advodka.com