Инвестирование в стартапы: 8 этапов + 3 способа получения средств. Стартапы что это

Что такое стартап простыми словами в России с минимальными вложениями

Содержание статьи:

Начинающему предпринимателю сложно представить себе более вдохновляющий пример, чем успех других бизнесменов. Обычные, на первый взгляд люди, которые нашли и успешно реализовали ту самую гениальную идею, сегодня превратились в пример для подражания среди молодежи, желающей обрести славу и богатство. Именно выдающиеся достижения таких первопроходцев заставляют новичков верить в то, что удачный стартап — это не вымысел, а доступная каждому реальная возможность.

Что такое стартап, простыми словами описать достаточно сложно. В общем случае считается, что это коммерческий проект, находящийся на этапе запуска. Однако не следует ассоциировать стартап с классическим бизнесом: характерные для этого вида предпринимательской деятельности особенности заставляют стартаперов решать совершенно иные задачи и придерживаться совершенно иной стратегии.

Определение понятия стартап

Создатели стартапов в большинстве своем преследуют две основные цели: они хотят самореализоваться и заработать денег. Поскольку эти задачи, безусловно, относятся к одному из видов коммерческой деятельности, можно попробовать разобраться, что это — старт ап проекты, сравнивая их с другим видом предпринимательства — открытием и ведением обычного малого бизнеса.

Стратегия традиционной компании основана на предсказуемой и детерминированной модели. В свою очередь, стартапы действуют в условиях полной неопределенности, пытаясь экспериментальным путем нащупать способный к быстрому масштабированию продукт и определить потребности самой широкой целевой аудитории.

Именно этот потенциал стремительного и неограниченного роста является главным признаком стартапа. Ларек с мороженым или продуктовый магазин не могут увеличить свою капитализацию в сотни раз в течение года, тогда как успешные стартапы вроде Uber, Twitter, Instagram или AirBNB в свое время развивались так быстро, что буквально за пару лет стали признанными лидерами рынка.

Кроме того, согласно классическому определению, стартапом можно называть лишь проект, включающий инновационную составляющую, то есть реализующий неизвестный до сих пор продукт, услугу или технологию. Также следует выделить и другие ключевые характеристики, позволяющие однозначно отделить стартап от малого бизнеса:

Развитие. Любой бизнесмен желает поскорее получить прибыль. Создатели стартапов работают прежде всего в расчете на взрывной рост проекта с последующей продажей компании или выходом на IPO. Стартап по умолчанию убыточен: начиная приносить стабильный доход, он немедленно превращается в обычный бизнес;
Высокий уровень риска. Рассматривая примеры стартапов с минимальными вложениями, можно заметить, что 70% из них закрываются в первый год, а до полноценной компании дорастает лишь один проект из десяти;
Коррекция первоначальной идеи. При обнаружении критичных ошибок в базовой модели создатели стартапов готовы сделать разворот и вернуться в начальную точку для того, чтобы проверить новую концепцию или даже изменить сферу деятельности;
Особый способ запуска. Стартаперы не ждут появления полностью готового продукта, а запускают в продажу MVP — минимально жизнеспособное изделие, оснащенное лишь главными функциями. Так, они узнают, за что готовы платить клиенты;

Потребность в инвестициях. В отличие от малого бизнеса, который можно создать на личные сбережения или кредитные средства, стартап непременно нуждается в сторонних инвестициях, необходимых для быстрого роста;
Высокая потенциальная доходность. Лучшие стартапы с минимальными вложениями при удачном стечении обстоятельств способны принести инвестору и учредителям сотни и тысячи процентов прибыли;
Отсутствие даты запуска. Деятельность создателей стартапов носит непрерывный характер: после запуска MVP они продолжают дорабатывать продукт и оснащать его дополнительными функциями в соответствии с пожеланиями клиентов;
Кадровая политика. В обычную компанию владельцы сразу же нанимают полный штат сотрудников. Стартап начинается с маленькой команды энтузиастов и лишь впоследствии обрастает персоналом, руководством и партнерами;
Образ жизни. Занимаясь малым бизнесом, предприниматель сам устанавливает свой график. Создатели стартапов, от которых инвесторы постоянно требуют прибыли, вынуждены работать до полного изнеможения.

Востребованные ниши для стартапов

Теоретически создать соответствующий перечисленным выше признакам стартап 2018 с минимальными вложениями можно в любой отрасли. Однако существуют популярные сегодня направления, вызывающие повышенный интерес у инвесторов и владельцев венчурных фондов:

Альтернативная энергетика. Многие исследователи активно пытаются найти замену традиционным энергоносителям. Считается, что будущее — за необычными видами топлива, восполняемыми ресурсами и технологиями получения энергии из отходов;
Медицина. Усовершенствованное медицинское оборудование, новые способы лечения или лекарственные препараты неизменно интересуют инвесторов. Сегодня в приоритете — диагностика и профилактика тяжелых заболеваний;
Финансовые услуги. Управление своими финансами считается модным трендом среди потребителей. Поэтому растет спрос на инструменты и сервисы, позволяющие экономить, зарабатывать деньги, быстро и удобно совершать платежи;
Телекоммуникации. Удобные и многофункциональные способы связи немедленно привлекают массу поклонников. В качестве примеров можно привести Skype или Viber — стартапы с минимальными вложениями, которые превратились в крупные компании с огромным капиталом;
Корпоративное ПО. Вследствие сложности разработки ПО для автоматизации работы предприятий стоимость приложений чрезвычайно высока. В этом сегменте требуются технологии для обработки массивов данных, защиты информации, организации электронного документооборота;

Робототехника. Роботизированные системы используются не только в производстве, но и в обычной жизни — например, в бытовой технике или в приспособлениях, предназначенных для людей с ограниченными возможностями;
Гаджеты и ПО для здоровья. Мода на здоровый образ жизни определяет спрос на гаджеты и приложения, измеряющие физическую активность, собирающие данные о состоянии здоровья человека, формирующие правильную диету и режим дня;
Образование и обучение. Чтобы избежать потери квалификации, человек должен постоянно учиться. Поэтому и в столице, и в маленьком городе идеи для стартапов в сфере образования могут оказаться достаточно востребованными;
Системы «умный дом». Несмотря на тенденцию к снижению стоимости таких проектов и постоянному совершенствованию технологий, готовых решений в области создания комфортной среды обитания по-прежнему очень мало;
Мобильные приложения. Количество владельцев мобильных устройств растет с каждым днем, а потому увеличивается спрос на приложения, упрощающие получение доступа к информации или процедуру заказа товаров в интернете.

Как найти идею для стартапа?

В основе стартапа всегда лежит какая-то революционная концепция. Разрабатывая проект, предприниматель должен придумать нечто принципиально новое, изменяющее представление потребителей о привычных вещах. Однозначного алгоритма здесь нет, поскольку самые лучшие, необычные и новые бизнес идеи в мире 2018 года нельзя вписать в стандартные рамки. Однако можно привести несколько советов, существенно упрощающих задачу стартапера. Ему следует попробовать:

Стать экспертом. Предприниматель, осваивающий интересную для себя сферу, может обнаружить оригинальные идеи в областях, недоступных человеку со стороны. Тот же, кто разобрался в нескольких отраслях, способен создать нечто новое на их стыке;
Думать о будущем. Представляя себе направления развития технологий, появление новых товаров и сервисов, можно понять, какие потребности возникнут у людей в ближайшем будущем. Остается лишь вовремя занять соответствующую нишу;
Путешествовать, изучать мир. Очевидно, что где-то в других странах давно уже реализованы интересные идеи, неизвестные отечественному потребителю. Их вполне можно использовать в качестве основы для стартапа 2018 с минимальными вложениями в России;

Дорабатывать чужие идеи. Совсем необязательно изобретать что-то принципиально новое. Многие успешные стартапы используют доработанные, усовершенствованные или модернизированные варианты существующих концепций;
Общаться с успешными людьми. Некоторые успешные предприниматели ежедневно придумывают десятки оригинальных идей, но не успевают их реализовать. Общаясь с ними, начинающий стартапер вполне может позаимствовать интересные мысли;
Решать свои проблемы. Каждый человек в быту или в работе регулярно сталкивается с какими-либо трудностями, решает сложные задачи. Очевидно, что эти проблемы знакомы не только ему: решая их, можно помочь множеству людей;
Решать проблемы других. Наблюдая за окружающими, предприниматель наверняка обнаружит вещи или операции, вызывающие у людей дискомфорт — например, очереди в поликлиниках или некачественные коммунальные услуги. Поиск решения таких проблем может стать прекрасной стартап идеей для малого бизнеса;
Оживлять старые идеи. Многие популярные в прошлом идеи сегодня забыты. Однако это не означает, что люди в них не нуждаются: достаточно взять какой-либо старый продукт и внести в него изменения для адаптации к современным условиям;

Делать продукт для новых рынков. Выпуская новый товар, лидеры рынка создают массу предпосылок для появления аксессуаров, приложений или сервисов для него. Стартаперу нужно лишь вовремя воспользоваться подобной возможностью.

Как создать стартап?

Прежде всего, предприниматель должен уделить внимание подготовке, так как создать стартап на пустом месте, без привлечения материальных и нематериальных ресурсов невозможно.

Для успешной реализации проекта понадобятся:

Собственные средства, которые стартапер готов вложить в дело;
Знания и профессиональный опыт, которые также можно успешно инвестировать в расчете на получение доли в будущих доходах;
Организаторские способности, без которых решать все предпринимательские задачи и координировать работу команды довольно затруднительно;
Инновационная идея. Проект, неспособный удивить или поразить людей, скорее всего, будет банальным и скучным;
Информационное сопровождение и технологии продвижения продуктов, без которых старт ап проект малого бизнеса 2018 попросту не найдет своих потребителей;

Квалифицированные партнеры. Если учредители проекта плохо разбираются в предлагаемой технологии, об успехе можно забыть;
Слаженная команда, вдохновленная общей идеей. Все крупные стартапы создаются коллективно, поэтому в процессе работы важно избежать противоречий.

Свойственные новым проектам факторы неопределенности и новизны не позволяют составить исчерпывающее руководство о том, как создать стартап с нуля. Однако, изучая опыт успешных стартаперов, можно выделить несколько ключевых действий, необходимых для реализации какой-либо идеи:

Прежде всего, нужно исследовать рынок, изучить потребности клиентов и обозначить проблему, подлежащую решению. Бессмысленно создавать продукт, ненужный широкой аудитории;
Не следует сразу же концентрировать усилия на доведении изделия до идеального состояния. Как только будет создан MVP, нужно немедленно начать продажи. Только потом, на основании отзывов потребителей, можно заняться доработкой продукта;
Осуществляя первые продажи, не следует думать о прибыли. Можно даже реализовать продукт со скидкой или без наценки. Если опытный образец, далекий от идеала, будет пользоваться спросом — значит, идея является потенциально удачной;

Далее, нужно забыть обо всех посторонних делах, поручить работу с инвесторами партнерам, а самому заняться ускоренной доработкой продукта. Время отдыха придет, когда изделие будет готово хотя бы в предварительной версии;
На ранних этапах лучше обойтись без инвесторов. Это позволит предпринимателю научиться правильно распределять доступные ресурсы, использовать свой ум, навыки и профессиональный опыт.

Жизненный цикл стартапа

Любая стартап идея для бизнеса в процессе реализации проходит определенные стадии развития. Предпринимателю следует изучить эти этапы для того, чтобы очертить круг задач на каждом из них:

Появление идеи (Pre-seed stage). На этой стадии появляется та самая революционная идея, способная улучшить качество жизни, решить проблему или усовершенствовать существующий продукт. Для ее реализации собирается команда единомышленников, создается и испытывается первый прототип изделия, разрабатываются стратегии развития и привлечения инвесторов. Найти деньги в таких условиях затруднительно, поскольку отсутствие явных достижений и преимуществ не позволяет судить о перспективности продукта. Поэтому стартаперы используют личные сбережения;

Становление стартапа (Seed stage). Разработка каналов продвижения продукта и поиск средств на данном этапе важнее, чем доведение изделия до совершенства. Привлечение инвестирования в стартапы занимает недели и месяцы: за это время вполне можно получить MVP и начать первые продажи с тем, чтобы произвести благоприятное впечатление на спонсоров. Расходы проекта возрастают, поскольку нужно арендовать офис, выплачивать зарплату, покупать сырье и материалы: обычно на стадии становления спонсированием готовы заняться только бизнес-ангелы;
Раннее развитие (Growth stage). Наконец, можно заняться исправлением дефектов, добавлением новых функций и общей доработкой продукта до состояния готового к продаже изделия. Потребность в финансировании все еще сохраняется, поскольку скромные прибыли стартапа не покрывают издержки. Инвесторы, в качестве которых выступают венчурные фонды или бизнес-акселераторы, обычно сами находят проекты на этом этапе, отбирая самые эффективные и прибыльные из них;
Расширение (Expansion stage). На данной стадии компания уже владеет законченным изделием и получает прибыль от его продаж. Лучшие способы продвижения продукта определены, а потому стартап готов к наращиванию объемов сбыта, заключению контрактов с потребителями и открытию новых торговых точек. Перед расширением важно обозначить границы отношений с инвесторами: если создатели собираются и дальше заниматься этим бизнесом, то им нужно сосредоточиться на получении дохода. В противном случае следует заняться поиском покупателя, готового вложить деньги в стартап и выкупить контрольный пакет акций;

Выход (Exit stage). На этом этапе жизненный цикл стартапа заканчивается. Проект превращается в полноценный рентабельный бизнес, рассчитанный на определенную целевую аудиторию и занимающий свою нишу на рынке. В соответствии с принятой стратегией выхода учредители размещают акции на IPO и продолжают заниматься данным продуктом в качестве новой компании либо продают предприятие тому, кто будет делать это вместо них.

Как привлечь инвесторов в стартап?

Любому стартапу с минимальными вложениями в России свойственна потребность в финансировании на каждом этапе своего существования. Деньги нужны на создание, доработку и продвижение продукта, аренду офисных и производственных помещений, покупку оргтехники и оборудования. Следует понимать, что инвесторов в мире значительно меньше, чем стартаперов, а потому для убеждения спонсора в том, что именно этот проект является перспективным, нужно выполнить некоторые условия:

Инвесторы сами находят тех, кто развивает бизнес. Многие создатели стартапов сразу же концентрируются на поиске средств. Вместо этого, лучше совершенствовать продукт своими силами: если доказать перспективность идеи на деле и позаботиться о ее продвижении, желающие вложить деньги в проект появятся сами;
Нельзя считать инвестирование приоритетным. Иногда стартаперы реализуют идеи лишь для того, чтобы получить деньги инвесторов. Это означает, что создатели неуверены в перспективах проекта, что немедленно понимают и спонсоры. Поэтому предприниматель должен быть готов вложить и собственные средства в дело;
Идею нужно рассматривать, с точки зрения спонсора. Бизнес-ангелы постоянно ищут, куда выгодно вложить деньги физическому лицу в 2018 году в России. Чтобы их заинтересовать, необходимо встать на место инвесторов и подумать о выгодах, которые они получат от участия в проекте;
Не следует рассчитывать на зарубежных инвесторов. Разумеется, такие варианты финансирования выглядят привлекательно для стартаперов, поскольку у иностранцев намного больше денег и возможностей. Однако практика показывает, что количество проектов, заинтересовавших западных спонсоров, не превышает долей процента;
Бесполезно обращаться к эмоциям инвестора. Начинающие стартаперы думают, что для получения денег достаточно произвести впечатление на спонсора. Однако опытный инвестор никогда не руководствуется эмоциями: его могут вдохновить лишь грамотные расчеты и реальные доказательства перспективности идеи;
Необходимо оформить документацию проекта. Чтобы инвестор захотел хотя бы предварительно изучить стартап, ему нужно предоставить полный пакет документов, включая качественно разработанный бизнес-план. Спонсоры не доверяют словам: для них выкладки на бумаге весомее обещаний стартаперов.

Кто может финансировать стартап?

Казалось бы, немногие инвесторы готовы рисковать и финансировать новые идеи, реализуемые в условиях неопределенности. Однако в действительности венчурным инвестированием занимается множество компаний, фондов и частных лиц, выбирающих старт ап проекты малого бизнеса 2018 в России куда можно вложить деньги. Перечисляя основные источники привлечения средств, следует упомянуть:

1. Личные накопления. На ранней стадии стартаперы могут предложить инвесторам лишь плохо оформленную идею с туманными перспективами. Очевидно, что этого недостаточно, а потому создатели проекта вынуждены обходиться своими силами;

2. Деньги родственников или друзей. На этом же этапе, когда расходы увеличиваются, а до прибыли еще далеко, можно попробовать предложить продукт родственникам, друзьям или знакомым. Если изделие произведет на них впечатление, они могут выступить в качестве первых финансовых партнеров проекта;

3. Краудфандинг. Реализовать идею для стартапа с минимальными вложениями можно путем привлечения добровольных пожертвований со стороны потенциальных потребителей. Для этого нужно зарегистрироваться на площадке для краудфандинга, опубликовать презентацию проекта и указать необходимую сумму инвестиций;

4. Средства бизнес-ангелов. Бизнес-ангелы — это частные инвесторы, зарабатывающие на вложении средств в проекты на ранних стадиях существования. Кроме денег, они обычно располагают опытом и связями в областях маркетинга и финансов, а потому могут оказать содействие в реализации идеи. Взамен, спонсоры требуют передачи в свое распоряжение определенной доли в компании;

5. Содействие государства. Государственную помощь получить нелегко, поэтому предприниматели прибегают к ней в последнюю очередь. Причем совершенно напрасно, поскольку даже стартапы для маленького города на безвозмездной основе могут получить поддержку в одной из следующих форм:

Каждый гражданин РФ, разработавший жизнеспособный проект, вправе рассчитывать на субсидию от Центра занятости для открытия своего дела;
На федеральном и региональном уровнях действуют программы помощи субъектам предпринимательства, в рамках которых выделяются гранты;
Для содействия стартаперам государство открывает бизнес-инкубаторы, инвестиционные фонды и технопарки.

6. Венчурные инвестиции. Венчурные фонды, участниками которых являются банки, компании и даже частные лица, работают преимущественно с инновационными проектами. На ранних стадиях, когда перспективы идеи неочевидны, стартаперы могут рассчитывать лишь на невыгодные условия сотрудничества. Зато позднее, после презентации MVP и получения первой прибыли, правила меняются: такие проекты получают щедрое финансирование при достаточно лояльных требованиях.

7. Содействие бизнес-акселераторов. Задачей таких структур является продвижение и развитие стартапов от стадии появления идеи до момента получения финансирования со стороны других инвесторов. Вознаграждение за услуги, взимаемое акселераторами, обычно составляет 3–8% от прибыли новой компании.

Видео по теме

Типичные ошибки создателей стартапов

Реализуя инновационные идеи в условиях полной неопределенности, стартаперы вынуждены практически вслепую искать правильный путь: логично предположить, что такой способ неизбежно сопровождается множеством ошибок. Предпринимателям, желающим избежать такой участи, лучше отказаться от мысли о реализации стартапа и выбрать, каким бизнесом заняться с минимальными вложениями в 2018 году. Тем же, кто готов рискнуть, следует обратить внимание на следующие типовые ошибки:

Попытка создать универсальный продукт. Стартап должен быть рассчитан на совершенно определенную целевую аудиторию. Пытаясь создать продукт для всех, разработчики рискуют получить изделие, не нужное никому;
Проблемы при работе в команде. Жажда прибыли и славы заставляет некоторых стартаперов работать в одиночку. Между тем, ни один человек не располагает силами, достаточными для решения всех связанных с проектом задач;
Ориентация исключительно на прибыль. Наблюдая стартап, запущенный только ради прибыли, остается лишь ждать, когда его создателям это надоест. Без глубокой личной заинтересованности никто не сможет работать круглосуточно;
Неправильное распределение средств. Стартаперам следует избегать нецелевого расходования ресурсов. Особенно, если речь идет об эксклюзивном офисе, модной мебели и новейшей оргтехнике;
Распределение долей в бизнесе. Обозначить долю каждого участника стартапа и распределить прибыль желательно до начала работы. В противном случае не избежать конфликтов и ссор, обесценивающих все успехи проекта;
Кадровые проблемы. Привлекая партнеров и нанимая работников для участия в стартапе, следует помнить, что потенциал самого гениального плана ограничивается возможностями его исполнителя;
Перегруженность продукта. Не нужно стараться включить в изделие все мыслимые и немыслимые функции. Лучше провести тестирование и ограничиться тем, что действительно необходимо пользователям;
Отсутствие планирования. Новички обычно работают над проектом интуитивно, не ограничивая стартап временными рамками. Между тем, опытные предприниматели уверяют, что бизнес-план на срок до трех лет важен как для создателей продукта, так и для инвесторов.

Заключение и выводы

Очевидно, создание стартапа нельзя считать простым способом как разбогатеть с нуля в России в 2018 году обычному человеку: без творческих и организаторских способностей, готовности работать круглосуточно вряд ли реально реализовать успешный проект. Тем не менее, множество предприимчивых людей все же не оставляет надежды изобрести тот самый инновационный продукт, который в одночасье сделает их богатыми и знаменитыми.

Таким энтузиастам можно лишь посоветовать следующее:

Не следует сразу же браться за грандиозные и масштабные проекты. Лучше испытать свои силы в разработке хорошего прототипа, а затем постепенно доводить его до ума;
Создавать стартапы нужно как можно раньше, желательно в возрасте 20–25 лет. На этом этапе человека еще не сдерживает семья, есть силы и время на воплощение идеи, можно рассчитывать на помощь родителей;
Как и в любом бизнесе, при создании стартапа нельзя отступать перед трудностями. Многие известные ныне проекты долгое время работали на «гаражном» уровне, пока их авторы не нашли тот самый правильный путь.

Загрузка...

volgoust.ru

Как правильно объяснить, что такое стартап

Пытались ли вы объяснить своим знакомым, что такое стартап? Особенно сейчас, когда этим словом называют всё – от запуска собственного блога до магазина компьютерных комплектующих.

1 сентября 2016

Пытались ли вы объяснить другим, что такое стартап? Новая компания, новая идея или просто мечты предпринимателя? Авторы блогов на Quora задались этим вопросом. Предлагаем варианты точного определения стартапа на их взгляд.

Интересно, что обсуждение получилось едва ли не впервые таким, в котором где практически все ответы оказались разными, но и правильными одновременно.

Фото с Shutterstock

Так что же такое стартап?

Если мыслить количественными характеристиками, то стартапом можно назвать компанию, которая существует менее 3 лет и получила доход менее $1 млн.

Ещё одно определение – это новая компания, работающая чаще всего в ИТ- или интернет-сфере, у которой есть потенциал для быстрого роста благодаря предложению новых товаров/услуг и формированию новых сегментов рынка.

Например, Twitter или небольшая химчистка, открывшаяся в соседнем доме – вряд ли их можно назвать стартапами. В то же время Box.net, Dropbox.com, Airbnb в определённой степени можно назвать стартапами, которые быстро и уверенно превращаются в большие независимые компании. Отличие Airbnb от Twitter состоит в том, что первый фактически создал новую нишу на рынке, а Twitter всего лишь модифицировал существующие решения. Хотя согласно другим определениям, и Twitter, и Airbnb являются стартапами.

На самом деле, возраст основателя, длительность существования стартапа, его актуальная или будущая рентабельность не могут быть решающими критериями для определения стартапа, хотя люди склонны думать, что стартапы – это в любом случае новые и не очень выгодные на первом этапе виды бизнеса, чаще всего, связанного с ИТ.

Одним из критериев для компании-стартапа могут быть темпы его роста. Если только что созданная компания демонстрирует активный рост на новом рынке – её можно назвать стартапом.

Стартапом также является компания, которая находится в поиске работающей бизнес-модели, причём размер в этом случае является не критичным параметром. При этом стартап должен быть легко масштабируемым, то есть готовым к быстрому росту, готовым к провалу и закрытию, независимым. Чаще всего такие стартапы рождаются из необходимости решить задачу, которую ранее до этого никто не решал, или решал недостаточно хорошо. Вторая возможность – стартап может быть предметом страстной увлечённости его создателей, которые решили превратить своё увлечение в дело жизни.

Классическим и довольно точным определением стартапа может стать формулировка, которую озвучил Стив Бланк. Ещё в 2010 году в своём блоге он написал, что стартап – это временная структура, которая используется для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели. Слово «временная» в определении подчёркивает тот факт, что целью стартапа является не столько сам стартап, сколько его превращение в другой, более крупный или успешный бизнес.

Вторым вариантом завершения стартапа может быть его провал и поиск новой бизнес-модели для такого временного эксперимента. Начинающая компания, которая не является быстро масштабируемой, является просто малым бизнесом, но не стартапом.

В определении стартапа важным также является слово «поиск», ибо оно демонстрирует ключевые различия небольших и крупных предприятий, которые работают на зрелых рынках. Такие компании используют известные бизнес-модели, в то время как стартап запускается зачастую при неизвестной бизнес-модели — для того, чтобы изменить существующие рынки или даже создать их. Создание стартапа предусматривает, что его создатели ищут новые неизвестные и эффективные, но не используемые ранее, пути решения давно известных, где-то даже тривиальных задач.

Эрик Райс, автор книги "Бережливый стартап", выдвигает свое определение

Эрик Райс предприниматель, автор книги «Бережливый стартап» («The Lean Startup») предлагает своё определение этого термина. Стартап – это предприятие, которое предназначено для доставки нового продукта или услуги в условиях крайней неопределённости. По мнению Райса, понятие стартапа не имеет ничего общего с размером компании, сектором экономики или отраслью, в которой он работает.

Цель запуска стартапа – желание найти способ создания и продажи товара или услуги, за которые клиенты будут готовы платить. Именно эти три неизвестные – проблема, которую нужно решить; клиенты, которым нужно решить эту проблему; бизнес-модель, позволяющая заработать на решении проблемы – лежат в основе стартапа.

Пол Грэм в своём определении стартапа делает существенное дополнение к мнению других «классиков» стартап-движения. Грэм называет стартапом компанию, которая разработала быстро растущую и успешную бизнес-модель. По мнению Грэма, сеть кафе тоже может называться стартапом, если новые заведения сети открываются достаточно быстро. Если просто предприниматель открыл одно кафе без планов расширять свой бизнес и удовлетворён текущим состоянием дел, то его бизнес не является стартапом.

Атмосфера стартапа может присутствовать в компании ещё довольно длительное время, даже когда компания уже превратилась из стартапа в большой и успешный бизнес.

Стартап – это скорее, состояние души. Однако это состояние может быть и разрушительным. Клейтон Кристенсен в своей книге «Дилемма инноватора. Как из-за новых технологий погибают сильные компании» («The Innovator’s Dilemma: When New Technologies Cause Great Firms to Fail») приводит такие примеры: когда компаниям замечательно удаётся провести постепенные улучшения существующих продуктов и обслуживания существующих клиентов, они проходят этап поддержания инноваций. Однако когда они изо всех сил пытаются создать прорывные новые продукты – они оказываются на этапе, известном как подрывные инновации.

А результатом этого этапа могут стать новые технологии, которые обеспечат устойчивые источники роста, так называемые закрывающие технологии – такие, которые в результате своего появления сокращают потребность в ресурсах.

Автор: Надежда Баловсяк

www.towave.ru

в чем отличия стартапов, чем занимаются стартаперы

В последнее время слово «стартап» стало актуальным, его часто можно встретить в сети, услышать в новостях, и пр. Кто-то описывает с помощью этого понятия почти любой бизнес, кому-то нравится называть так проекты в интернете, а кто-то и вовсе с ним не знаком. Я постараюсь рассказать в подробностях, кто это стартапер, чем такие люди занимаются, и в чем состоят отличия ведения бизнеса подобным образом.

Значение и история термина

Слово «стартап» происходит от «start up», что по-английски означает «запустить», поэтому так описывают недавно созданные компании (или те, которые находятся на начальном этапе деятельности).

Предполагается, что владелец такого предприятия обладает какой-то уникальной идеей, которую нужно развивать и продвигать. Однако ее создатели занимаются сначала поиском средств для ее реализации или исследуют условия, которые диктует рынок.

История понятия началась еще в 30-х годах прошлого столетия, когда американские студенты с фамилиями Паккард и Хьюлетт основали собственную компанию, которую назвали как «start up». В настоящий момент многим известно, что она называется HP или Hewlett-Packard, и является популярным производителем компьютерной техники.

Этот термин подходит для любой фирмы, независимо от того, на чем она специализируется. Некоторые люди предпочитают называть так исключительно те организации, которые ведут бизнес в интернете или высоких технологиях. Наиболее известными в этой области считаются Youtube, Википедия, Faсebook, и прочие хостинги, ресурсы и социальные сети. Причем иногда высказывают мнения о том, что данные проекты стали популярными из-за того, что основой для них послужили чрезвычайно оригинальные и уникальные идеи. Однако на практике это не совсем отвечает действительности.

На западе так называют другие виды предприятий. По мнению жителей других стран «start up» – это про гигантские корпорации Google, Apple, и т. п. И действительно, история корпораций с громким сегодня именем часто начиналась с небольшого числа единомышленников, которые очень хотели реализовать конкретный проект.

Кого называют стартаперами

Как известно, реализация бизнес-идеи – это «затея», которая требует без преувеличения гигантских усилий. Одному человеку бывает достаточно трудно справиться с этим, поэтому серьезными проектами обычно занимается команда профессионалов (иногда начинающих). В действительности над созданием многих популярных сетей работало не по одному человеку.

По логике вещей, стартапер – это тот, кто работает над развитием подобной идеи. Каждый стартапер занимается реализацией конкретной задачи, которую он должен выполнить, чтобы воплотить в жизнь бизнес-проект.

На самом деле, стартапером может быть человек совершенно любого возраста. Но, как показывает практика, так называют чаще всего молодых людей, в частности, студентов. Иногда это кажется нелепым, так как развитие предприятий требует огромных средств, которых у обычных студентов в большинстве случаев нет. Здесь возникает логичный вопрос – откуда у стартаперов средства? В реальности денег у них нет, и им чаще всего помогают инвесторы.

Если посмотреть кино или прочесть несколько книг, затрагивающих подобную тематику, то именно студенты будут их главными героями. Не стоит далеко ходить, в качестве примера можно привести Билла Гейтса или Марка Цукерберга, которые начали работать над собственными проектами в студенческие годы.

Отличия стартапов

Этот термин, исходя из сказанного выше, можно назвать достаточно «размытым». Связана такая расплывчатость и неясность определений с тем, что данное понятие является современным и относительно новым, а также пришло к нам из западного мира. Поэтому для разъяснения ситуации можно привести несколько характерных особенностей, которые выделяют стартапы среди других предприятий:

Курс на новую продукцию. Чаще всего сущность проектов заключается в продвижении оригинальной концепции или товара, а также развития и дополнения старого продукта. Подобная активность делает бизнес конкурентоспособным, даже если речь идет о конкуренции с крупными корпорациями. Последние из-за популярности бренда часто не внедряют инновационные технологии и занимаются продажей услуг и товаров по старым проверенным схемам. Поэтому для стартаперов такая деятельность является, своего рода, прыжком в неопределенность.
Интересные идеи. Разумеется, идея – это ориентир и корень развития любого бизнеса. Но для стартапа она представляет особенную ценность из-за того, что может стать достаточно перспективной.
Молодые создатели. Как уже было сказано выше, многие известные корпорации когда-то были проектами обычных студентов. В соответствии с современной статистикой, в среднем, стартаперам всего около 25 лет. Поэтому такая активность иногда саркастически называется «гаражной». Для тех, кто молод и не имеет денег, местом для обсуждения проект может быть именно гараж и комната в съемной квартире.
Крупный риск. Обычно инициаторы деятельности ставят на карту все свои средства и готовы ими рискнуть. Их не интересует то, что ценой положительной результата может быть все состояние. Если такой человек жаждет успешного исхода дела, то он приложит все возможные усилия.
Работа не для дохода, а за идею. Одному трудно заниматься развитием любого начинания. Именно поэтому в реализации стартапа участвует несколько человек во главе с лидером. У каждого участника комнаты есть собственная задача. Для одного важно разработать идею на перспективу, другому поручают выполнить бизнес-план, а третий занимается поиском клиентов и инвесторов. Все осведомлены в том, что результат не будет быстрым, однако, вместе с этим они заинтересованы в работе и нацелены на дальнейшее получения прибыли.
Проблемы с финансовыми ресурсами. Это еще одна характерная особенность стартапа, которая побуждает стартаперов искать инвесторов. Последних часто интересуют свежие оригинальные веяния, которые они помогают воплотить в жизнь. Помощь инвестора заключается во вложении денежных активов. Разумеется, главный аргумент для инвестора – это возможность получить в будущем доход.

Можно сделать следующий вывод: у невостребованного проекта практически нет реальных шансов. У целевой аудитории должен быть интерес в развитии такого бизнеса. В противной ситуации инвесторы не будут вкладывать в него деньги для раскрутки.

Проблема финансирования

Для инвесторов финансирование начинающих является перспективным делом. Поэтому вложение денег в стартапы в России считается актуальным. Специалисты говорят о том, что инвесторами чаще всего служат венчурные фонды и «бизнес-ангелы»:

Венчурные бизнесмены используют доли в ПИФах, которые идут на развитие перспективных начинаний.
Бизнес-ангелами являются частные инвесторы, которые по своему желанию определяют объекты вложений.

К этим двум разновидностям можно добавить также родственников, знакомых и друзей. Причем именно этот источник средств в России является вторым по популярности, а во всем мире – третьим.

Частные инвесторы вкладывают деньги обычно еще на начальном этапе деятельности. Они не устанавливают строгих сроков для возврата денег и не вмешиваются в активность. Главная их цель заключается в получении дохода на продолжительную перспективу, так как инвестирование нельзя назвать основным источником прибыли таких бизнесменов.

Венчурный фонд вкладывает деньги вкладчиков фондов и страховых предприятий для финансирования проектов со средней или высокой долей риска и конкретным потенциалом получения прибыли.

Разновидности стартапов

Классификация основана на нескольких признаках. Это могут быть особенности выпускаемой продукции, рынках сбыта товаров и услуг. Можно выделить следующие разновидности:

«Успешная копия». Так называют отечественные проекты, которые копируют особенности успешных иностранных фирм. Как правило, речь идет об интернет-ресурсах и социальных сетях. В действительности, подобные копии могут быть достаточно перспективными.
«Темная лошадка». Это предприятия с новаторскими идеями, которые несут определенную степень риска при попытке раскрутки, но также в случае успеха могут обеспечить огромный доход.
«Агрессивный пришелец». Это определение подходит компаниям, которые нацелены на захват конкретного рыночного сегмента и устранение из данной сферы конкурирующих предприятий.

Стадии развития

У стартапов есть несколько общеизвестных этапов развития. Рассмотрим подробно каждую из стадий, включающих раскрутку компаний, разработку продукции, постепенный рост продаж, и пр.

Pre-seed или предпосевная стадия. Для этого этапа характерно наличие новых, иногда не полностью проработанных и не слишком проверенных идей, а также продукта на стадии создания (часто речь идет о технологических моментах). Активной на этом этапе является разработка модели ведения бизнеса, четкого определения целевой аудитории и проблем, которые нужно решить. Здесь можно представлять обоснования потенциального получения дохода от реализации концепции.
Seed stage или посевная стадия. Тут производится верификация проекта и модели организации предприятия. С этой целью проводятся маркетинговые исследования, занимаются запуском первых пробных продаж.

Эта стадия делится на несколько подстадий: прототип (первые образцы разработанных услуг и товаров), работающие прототипы, альфа-версии продукции (версии для тестирования работниками фирмы и потенциальными клиентами, в ходе которого обнаруживают и устраняют возможные ошибки в работе, дополняют функциональное наполнение). Также говорят о закрытой и публичной бета-версии. Здесь исправляют продукцию, тестируют на ограниченном окружении и распространяют для получения обратной связи среди потенциальных клиентов. Терминология заимствована из языка программирования.

На этом этапе создают юридическое лицо, а также регистрируют патент на продукцию, получают необходимые для бизнес-активности лицензии.

Startup stage или запуск. Здесь предприятие выходит на рынок и начинает заниматься массовой продажей продукции. При этом активно развивается маркетинговая компания, для фирмы возможным становится ведение оперативной деятельности.
Growth stage или рост. На этом этапе продажи компаний растут, как и количество персонала. Также появляется структура организации, отношения сотрудников становятся формальными (как и отношения с партнерами фирмы).
Expansion stage или расширение. Этот этап включает масштабирование предприятия, при котором продолжаются процессы стандартизации и формализации процессов внутри бизнеса.
Exit stage или «выход». Последняя стадия включает переход из положения «стартапа» в статус работающей по классической схеме организации. Дальнейшее развитие фирмы происходит, согласно модели жизненного цикла предприятия.

При этом не обязательно, что все успешные проекты проходят все перечисленные выше этапы. Зачастую некоторые стадии молодая организация может «перепрыгнуть», однако, такое детальное описание помогает лучше понять, как развивают стартап-предприятия, по сравнению с упрощенными схемами.

В заключение

Исходя из всего сказанного выше, стартаперы – это не просто основатели и участники молодых компаний. Это амбициозные инициативные молодые люди, которые занимаются продвижением бизнес-проектов любыми средствами. Из-за того, что у многих стартаперов отсутствуют необходимые финансовые ресурсы, им помогают инвесторы, которых привлекает возможность получить прибыль. Существует определенная классификация молодых предприятий, а также общепринятые схемы развития компаний, которые помогают понять, в чем заключается отличие стартапа от классических представлений о бизнесе.

biznessobzor.ru

Что такое стартап и как на нём заработать?

«Стартап» – одно из модных слов, вошедших в наш лексикон вместе с такими терминами, как «краудсорсинг», «краудфандинг», «челлендж» и прочими заимствованными словами.Что же такое стартап и как заработать на этом денег?

Что означает слово «стартап»?Что такое стартап-проект?Что нужно для открытия стартапа?Где взять идею для стартап-компании?Что такое стартап простыми словами?

Что означает слово «стартап»?

В переводе с английского «start-up» можно трактовать как «начало», «стартующий», «появившийся недавно и имеющий шансы на развитие». Стартапами принято называть новые проекты и компании, которые имеют все шансы на то, чтобы стать успешным бизнесом.

Условный срок, на протяжении которого фирма или проект вписывается в категорию «стартап» – от двух-трех недель до нескольких месяцев. Этого времени достаточно, чтобы проект либо получил поддержку инвесторов и стал развиваться, либо закрылся как бесперспективный и невостребованный.

Первоначально термин использовали в сфере информационных технологий. После чего сегмент применения его стал намного шире, и сегодня стартапы не обязательно должны иметь отношение к IT.

Что такое стартап-проект?

Существует ряд признаков, характеризующих стартап:

— Проект должен быть новым, и о нем мало кто знает.

— О проекте еще не сформировано мнение общественности и целевой аудитории, в силу слишком малого количества публикаций в СМИ.

— Организационные вопросы – на стадии формирования, при этом используются инновационные решения и методы.

— У проекта есть стартовый капитал, но немаловажный акцент авторы идеи делают на своих инициативе и энтузиазме.

В основе любого стартап-проекта лежит актуальная проблема – научная, коммерческая, социальная, информационная. Чтобы дать проекту ход, нужно составить грамотный бизнес-план и провести его презентацию; она может быть ориентирована как на одного, «целевого» инвестора, так и на группу лиц. Все зависит от того, какую финансовую поддержку планируют получить авторы – из фондов, от банкиров или частных инвесторов.

Можно презентовать проект на профессиональных конференциях и профильных форумах, привлекать к продвижению идеи средства массовой информации. Важно при этом позиционирование проекта: начинающий и перспективный, имеющий важную практическую ценность и способный решить конкретную актуальную проблему.Успешный стартап-проект должен выделяться из череды прочих стартапов, цеплять потенциальных инвесторов своей оригинальностью и новизной. Вместе с тем, бизнес-план должен быть максимально информативным, включающим экономические обоснования и расчеты. А вот презентация – напротив, требует лаконичности и простоты.

Что нужно для открытия стартапа?

Нужна инициативная группа, в которой будут состоять профессиональные и компетентные люди. Эти люди должны быть «в теме» и разбираться во всех нюансах проекта, который они собираются продвигать. Нужна продуманная информационная поддержка – не только через СМИ, но и через соцсети.

Обычно стартапы – это плод коллективного труда, и в коллективе этом должен царить дух единения. Нужен стартовый капитал, но при этом всегда необходимо и дополнительное финансирование. Источники этого финансирования тоже нужно определять уже на начальных этапах, и разрабатывать бизнес-план и презентацию таким образом, чтобы получить максимальную отдачу от потенциальных инвесторов.

Но еще задолго до того, как будет написан бизнес-план и подготовлена презентация, задолго до привлечения прессы и инвесторов необходимо иметь главное – оригинальную идею. С ее обдумывания начинается любой бизнес, любой стартап.

Где взять идею для стартап-компании?

Идея стартапа должна быть инновационной. Иными словами, «до нас этого еще не делал никто» – главный принцип, по которому выбирается идея. И даже если ваша идея кажется вам нереализуемой и не совсем удачной, стоит попробовать сделать первые шаги – а вдруг это именно то, что принесет вам успех?

Есть разные варианты поиска идей для стартапа, в том числе – использование интернет-ресурсов. К примеру, можно изучать предложения на краудфандинговых платформах, где пользователи стремятся привлечь к своим проектам деньги обычных людей. Есть и целые сайты, посвященные идеям для стартапов. Как вариант – изучение мнений на форумах и исследование сайтов различных компаний. Стоит обратить внимание, на что жалуются посетители этих ресурсов – возможно, именно вам придет в голову способ решения возникающих проблем.

Повышайте собственную внимательность. Каждый день, занимаясь привычными вещами либо изучая что-то новое, обращайте внимание на плюсы и минусы. Думайте, как именно можно было бы устранить эти минусы. Расширяйте круг общения, старайтесь вовлекать в него людей креативных, генерирующих новые идеи. Наконец, можно поставить себе задачу каждое утро придумывать пять-десять новых идей.

Записывайте все, что придумываете, и спустя месяц у вас будет внушительный список вариантов. Даже при условии, что из трехсот идей двести девяносто окажутся неперспективными, десять могут нести в себе рациональное зерно.

Что такое стартап простыми словами?

Если совсем просто, то стартап – это новый бизнес, который, при правильном привлечении средств, может получить мощное развитие и принести своим создателям прибыль.Идея стартапа – всегда совершенно новая, а не копирующая уже существующие идеи. Стартап всегда несет в себе рациональную направленность, и создается как способ решения актуальной проблемы.

www.mnogo-otvetov.ru

Инвестирование в стартапы — что эта такое и как на этом заработать

Стартап — это слово можно слышать все чаще и чаще из различных источников. Современный мир позволяет реализовать практически любую идею и стартапы живое тому подтверждение. Сегодня мы подробно рассмотрим, что такое стартап. Также затронем тему инвестирования в стартапы, и конечно же, ответим на вопрос — как на этом заработать.

Содержание:

1. Что такое стартап?

2. Основные этапы формирования стартапа

2.1. Появление уникальной идеи

2.2. Формирование сплоченной команды

2.3. Изучение рынка в определенной нише

2.4. Создание общей концепции

2.5. Разработка технического задания

2.6. Создание альфа версии продукта

2.7. Получение финансирования - поиск инвесторов

2.8. Запуск бета версий продукта

3. Стартапы, как вид инвестиций

4. Инвестирование в стартапы — где взять деньги?

4.1. Площадки для стартапов

4.2. Венчурные фонды

4.3. Самостоятельное получение инвестирования

5. Заключение

Для начала давайте попробуем разобраться в том, что такое стартап. В последние несколько лет у многих это слово находится на слуху, но если попросить человека дать определение, то часто можно встретить затруднения в попытке дать правильный ответ. Если посмотреть в русско-английский словарь, то мы увидим, что startup в переводе на русский означает начало или пуск. Если масштабировать это на бизнес, то можно сказать, что стартапами называют все коммерческие предприятия на раннем этапе развития.

Но все прекрасно понимают, что не каждый начинающий бизнес можно назвать стартапом. Есть одна отличительная деталь, которая очень ярко отделяет стартапы от просто развивающейся компании. Яркая, оригинальная идея — вот что является своего рода разделительной чертой, отделяющий просто бизнес от стартапа. Если вы пытаетесь скопировать успешную бизнес модель, не внеся в нее яркой и оригинальной идее — бизнес останется просто бизнесом.

Давайте рассмотрим самый яркий и понятный всем пример — социальные сети. Facebook можно считать родоначальником всех социальных сетей. За основу были взяты чаты и мессенджеры, которые были широко распространены в то время. Но что же стало той самой идеей, которая сделала facebook не одним из тысячи, а нечто новым и ярким? Для кого-то сегодня это может прозвучать дико, но Марк Цукерберг просто персонализировал каждого пользователя. Раньше люди скрывались за никнэймами и цифрами, а facebook им предложил быть просто собой. Сама история создания данного ресурса не затронута, да и она нам неинтересна в рамках данной статьи. Самое главное мы выделили — идею, благодаря которой facebook можно назвать стартапом. И социальные сети, появившиеся следом, стартапами уже не являются, так как кардинально новой идеи в себе не несут.

Тут нужно уметь отделять зерна от плевел. В последнее время многие используют слово стартап совсем не по назначению. Открытие ларька с пирожками для них тоже стартап, хотя фактически таковым не является. Но если внести в эту простую модель бизнеса, что-то новое, то это может стать полноценным стартапом.

Также многие называют ведение любого онлайн бизнеса. Доля истины в этом есть, так как в мировой сети создать что-то принципиально новое гораздо проще, но это вовсе не означает, что любой интернет-бизнес автоматически становится стартапом. Рекомендуем подробно изучить тонкости инвестирования в сети в материале "ИНВЕСТИЦИИ В ИНТЕРНЕТЕ: ТОП-11 КОМПАНИЙ + 7 ВИДОВ ИНВЕСТИРОВАНИЯ В СЕТИ!"

За рубежом можно часто встретить упоминание о неком «гаражном бизнесе». Так часто называют стартапы. Дело в том, что самым первым стартапом принято считать всемирно известную компанию HP, которая берет свое начала с группы студентов и небольшого гаража. Также многие успешные компании, особенно в IT сфере начинали с простого гаража.

Сегодня успешные стартапы обладают многомиллиардными капиталами, являясь во много образующими компаниями на своем рынке. На них ориентируются все, а инвесторы выстраиваются в очередь, чтобы вложить свои деньги и получить приличную прибыль.

Деньги и слава — вот что заставляет многих людей рисковать всем и заниматься стартапами. Но необходимо понимать, что от формирования самой идеи, до реализации и запуска предприятия лежит большая дорога. А до больших денег и очереди инвесторов — целая пропасть. Огромное количество компаний разоряются и не получает ни копейки от инвесторов. Во многом это происходит из-за неправильного подхода при работе со стартапами. Давайте рассмотрим основные этапы формирования подобных проектов.

Этап первый — Идея

Мы уже говорили с вами, что ключевая особенность, отличающая стартапы от простого бизнеса — это идея. Достаточно часто идея витает в воздухе, но никто не может четко сформулировать её. Здесь нужно поставить четыре важных вопроса четыре главных вопроса:

Что мы хотим сделать;
Для чего мы хотим это сделать;
Для кого мы это делаем;
Как это будет реализовано.

Вопросы достаточно простые, но если ваша идея не способна ответить хотя бы на один из них, то она не способна выстрелить. Может случится так, что один ответ может быть ответом на несколько вопросов. Например, вы хотите сделать программу или сайт, который занимается поиском товаров по фотографиям. И получается, что на вопросы «что мы хотим сделать» и « для чего мы это хотим сделать» ответ фактически один, и он лежит в самой концепции идеи — сделать поиск товаров по фотографиям.

Этап второй — создание команды

Идею невозможно реализовать в одиночку. Как минимум потому, что необходимо глубоко охватить несколько предметных областей. Если брать все тот же пример с поиском товаров, то необходимо минимум три человека:

разработчик логической части поиска;
разработчик интерфейса;
продажник.

Стоит помнить, что не важно насколько хороший продукт вы смогли создать, если продать его не получается.

Хорошую команду собрать достаточно сложно. Это должны быть люди, вдохновленные вашей идей, готовые работать практически за счет чистого энтузиазма особенно на ранних этапах жизни вашей компании. Если ваша команда не «болеет душой» за проект, то реализовать его вряд ли получится.

Этап третий — изучение рынка

Как уже говорилось выше, основной задачей будет именно продажа вашего продукта, а не разработка концептуально новой идеи для какого либо сегмента рынка. Поэтому необходимо оценить потенциальный рынок продаж:

Существуют ли аналоги и каким спросом они пользуются;
Средний ценовой сегмент для вашего рынка;
Количество потенциальных конкурентов уже существующих на рынке, также необходимо рассмотреть их слабые и сильные стороны;
Количество потенциальных покупателей вашего продукта.

Все это поможет составить общую картину о потенциальной рентабельности вашего стартапа. Вполне возможно, что на этом этапе вы не сможете сами себе продать ваш же продукт.

Этап четвертый — создание общей концепции

«Скелет» вашей идеи должен начать обрастать мясом. Если вернуться к тем четырем вопросам, то здесь они трансформируются в следующие:

«Что мы хотим сделать» преобразовывается в вопрос, как будет выглядеть наш продукт. Тут прорабатываются основные моменты функционала.
«Для чего мы хотим это сделать» преобразовывается в конкретно поставленную цель, которую должен решать продукт.
«Для кого мы хотим это сделать» данный вопрос уже будет выглядеть как конкретный сегмент рынка и целевая аудитория для которой он будет создаваться. На этом этапе необходимо представить абстрактного клиента: какого он возраста, какой у него достаток, чем он увлекается — на все эти вопросы необходимо дать максимально развернутый ответ.
«Как это будет реализовано» преобразуется сразу в два очень важных вопроса:
- Какими техническими средствами будет реализованы поставленные задачи. Тут необходимо смотреть наперед, предполагая, как в дальнейшем будет развиваться ваша фирма. Так как самый простой способ не означает, что он самый лучший.
- Как вы будете монетизировать свое детище. Помните, продукт нужно продать. Одно дело, если вы производите какой-либо гаджет, то тут все достаточно понятно. Однако, если речь идет о программном продукте, то все не так просто как кажется на первый взгляд.

Если ваша идея жизнеспособна, то вы сможете без проблем ответить на поставленные вопросы, после чего получите полностью сформированную концепцию вашего стратапа.

Этап пятый — техническое задание

Техническое задание отвечает непосредственно за превращение идеи в жизни. Детально описывать данный этап смысла нет, так как техническое задание, независимо о чего-либо, остается техническим заданием. Но тут стоит обратить внимание на две очень важные детали:

Правильно сформулированное задание очень сильно облегчает работу исполнителям. Не нужно лениться, описывайте в задании все, даже самые незначительные детали.
Выставляйте реальные сроки. Не стоит сильно размазывать сроки реалезации, но и укладывать разработчиков в предельно сжатые тоже является плохой идеей.

Этап шестой — создание альфа версии продукта

Одной из главных ошибок в стартапах является попытка получения финансирования до создания прототипа или альфа версии вашего продукта. Она должна быть простой в понимании и обращении, зачастую именно альфа версия вашего продукта будет основным аргументом для получения инвестиций.

Этап седьмой — получение финансирования

Для многих стартапов инвестирование становится камнем преткновения. Но более подробно о том, где взять деньги мы поговорим ниже.

Этап восьмой — запуск бета версий продукта

Этот этап можно считать последним в жизни стартапа, так как далее он начинает действовать уже как полноценный бизнес-проект. Главная задача — получить обратную связь от первых потребителей и исправить последние недочеты перед запуском окончательного варианта продукта.

Теперь давайте детально рассмотрим, что из себя представляет инвестирование в стартапы. Мы рассмотрим их в целом, как инвестиционный проект с точки зрения профессионалов:

Доходность. Прибыль от инвестирования в стартапы колеблется в очень широком диапазоне. Она может составить и 2-3%, а некоторые вложения могут принести под 200-300%. Но если попытаться усреднить, то мы увидим цифру в 15-20%, а это означает, что стартапы можно отнести к высокодоходным инвестициям.До
Риск. Высокая прибыль влечет за собой и высокие риски. Очень много стартапов, получивших инвестирование, сворачиваются, не доходя даже до выпуска первого экземпляра своего продукта. С точки зрения профессионалов это высокорисковые инвестиции, к которым необходимо относится с осторожностью.
Ликвидность. Это самая главная слабость инвестирования в стартапы, да и вообще любых вложений в бизнес. Ликвидность подобных вложений крайне низкая, фактически вы не сможете получить свои активы долгое время, если не инвестируете в венчурный фонд, но об это несколько позже.

В целом, инвестирование в стартапы являются рисковым предприятием и вкладываться в них серьезно не стоит, если у вас нет стабильного инвестиционного портфеля, обеспечивающего вам надежное получение прибыли. О том как диверсифицировать свои риски при инвестировании расскажет статья "ФОРМИРОВАНИЕ ИНВЕСТИЦИОННОГО ПОРТФЕЛЯ: 4 ЭТАПА + 3 ВАЖНЫХ НАПРАВЛЕНИЯ!"

Теперь давайте поговорим о самом главном — о деньгах. Где брать финансы? На самом деле вариантов не так уж и много, а если быть более точным, то их всего три. Каждый из вариантов обладает своими преимуществами и недостатками. Мы рассмотрим их, как с точки зрения компании, так и с точки зрения инвестора или инвесторов.

Площадки для стартапов

Достаточно популярный способ собрать деньги на реализацию стартапов любых размеров. Можно встретить, как небольшие настольные игры, которые требуют для реализации около тысячи долларов, так и крупные многомиллионные кампании. Например, игра Star Citizen собрала уже более 100 миллионов долларов и продолжает набирать обороты. Эта сумма сопоставима с бюджетом голливудского блокбастера.

1. С точки зрения компании

Давайте рассмотрим инвестирование в стартапы с помощью подобных площадок со стороны компании. Для того, чтобы разместить свою кампанию по сбору средств вам фактически не нужно ничего, достаточно подать заявку и пройти несложную процедуру модерации, и вы можете начинать собирать деньги. Давайте рассмотрим преимущества работы с подобными площадками:

Минимальные требования. Вы можете разместить свой проект на стадии идеи уже начать собирать деньги. В последнее время требования стараются ужесточить, но они в любом случае очень мягкие.
Работа с конечным потребителем напрямую. Это очень удобно, еще на стадии реализации вы будете получать обратную связь от ваших потребителей. Это помогает учитывать пожелания и устранять ошибки еще на стадии ранней разработки.
Получение множества источников инвестирования.
Отсутствие какой-либо ответственности. Плюсом это назвать достаточно сложно, но в случае каких-либо срывов или неудач, компания не несет никакой ответственности.

Может показаться, что такие площадки являются раем для стартапов, однако, это не так. Давайте взглянем на недостатки:

Большая комиссия. Подобные площадки собирают комиссию. Это естественно, ведь они должны существовать за счет каких-то средств. Но цифры порой поражают, она может составлять до 50%. То есть половину собранных средств вам необходимо будет отдать площадке.
Большое количество кампаний. Большое количество различных проектов, которые очень похожи друг на друга распыляют деньги потенциальных инвесторов. По итогу может получится, что большое количество просто не получит финансирование из-за огромного количество «клонов».

Если подводить итог, то такой способ идеально подойдет для стартапа, который способен сразу заинтересовать конечного потребителя. Это должен быть какой-либо физический или программный продукт, чаще всего игра.

2. С точки зрения инвестора

И тут фактически никакого инвестирования в стартап не происходит. Человек фактически покупает какой-то товар еще до официального запуска продаж. Многие так выражают свою поддержку, другие стараются купить заинтересовавший товар дешевле рыночной стоимости. В любом случае полноценным инвестированием это назвать невозможно. Если вы решите поддержать какой-либо стартап, то стоит помнить о некоторых моментах:

Мошенничество. Практически все площадки никак не защищают инвесторов от банальных мошеннических схем. Если деньги выведены из системы, то компания может обрубить все концы и молча с этими деньгами уйти.
Качество продукта. Итоговое качество продукта может получиться по-настоящему ужасным. Опять же, в таком случае вернуть свои деньги вряд ли удастся.

Венчурные фонды

Теперь давайте поговорим о более серьезных способах получения финансирования для стартапов. Одним из самых старых являются венчурные фонды. Это паевые инвестиционные фонды, которые специализируются на инвестировании в бизнес. Принцип работы достаточно простой и выглядит следующим образом:

Компания-стартап предоставляет свою идею на рассмотрение венчурному фонду.
В случае одобрения, стартап получает финансирование.
В дальнейшем часть прибыли будет отходить в пользу венчурного фонда.

Теперь давайте рассмотрим подобные фонды с точки зрения инвесторов и компаний, получающих инвестиции.

1. С точки зрения стартапа

Давайте для начала рассмотрим данный способ получения финансов с точки зрения компании. Для начала давайте взглянем на преимущества:

Получение инвестирования в полном объеме. Если вы в кампании заявляете определенную сумму, то вы её получите в полном объеме, если ваш проект получит одобрение.
Своевременное инвестирование. Стоит понимать, что важны не только объемы финансов, но и своевременное их поступление. Венчурные фонды обеспечивает своевременное получение финансирования.
Полная поддержка на всех этапах реализации. Венчурные фонды заинтересованы в своевременной реализации всех финансируемых стартапов и оказывают посильную помощь всем проектам, получившим инвестирование.

Но необходимо понимать, что подобные фонды не являются благотворительными организациями и заинтересованы в получении прибыли, а это за собой влечет некоторые особенности. Недостатками их назвать в полной мере нельзя, но доставить дискомфорт они могут.

Велики шансы того, что вашу идею просто не примут и вы не получите инвестирование. Все силы для оформления бизнес-плана и других документов будут потрачены в пустую. Но стоит учитывать, что если ваш стартап получил отказ, то возможно, что это следствие каких-то грубых ошибок.
Достаточно часто венчурные фонды становятся крупными акционерами или одними из учредителей компании. Если рассматривать данный вопрос на очень длинной дистанции — это потеря ощутимой прибыли, но так работают все инвестиции на сегодня. Вы либо соглашаетесь с этим и получаете финансирование, либо отказывайтесь и ваш стартап остается на бумаге.
Жесткий контроль со стороны фонда. Опять же, необходимо понимать, что фонд — это коммерческая организация, заинтересованная в получении прибыли. Поэтому за реализацией стартапа будут жестко следить. Срывы сроков могут грозить серьезными санкциями.

2. С точки зрения инвестора

Тут стоит сказать сразу, что данный вопрос мы будем рассматривать со стороны инвесторов, вкладывающих свои деньги в венчурный фонд, а не со стороны управляющей компании. Преимущества:

Высокая доходность. Оценить доходность подобных фондов достаточно сложно, так как многое зависит от конкретики. Но если брать статистику ведущих организаций, занимающихся инвестированием в стартапы, то своим вкладчикам они предлагают 5-13% годовых, что является неплохой прибылью.
Пассивный доход. Но самое главное, что прибыль, получаемая с подобных инвестиционных проектов, является пассивным доходом. Инвестор не тратит времени на работу со стартапами, освобождая своё для реализации других бизнес-идей.

Если говорить о недостатках, то можно выделить только один — нестабильность дохода. В своих предложениях венчурные фонды указывают цифры за предыдущий период, как правило берется год. Но если вы рассмотрите его повнимательнее, то увидите, что никто вам не гарантирует получение конкурентной суммы. Вы можете получить и 20%, а можете и ничего не получить. Но если говорить о серьезных фондах, то, как правило, ситуации с нулевой или отрицательной прибылью случаются очень редко.

Самостоятельное получение инвестиций

Также не стоит забывать и о том, что стартапы могут получить самостоятельное инвестирование. Можно выделить несколько основных способов получения финансирования альтернативными способами:

Собственные ресурсы. Вполне возможно, что у вас хватит собственных средств для реализации стартапа. В таком случае не придется искать финансирования из вне. Если собственных средств недостаточно для инвестирования в стартап, можно подумать о другом направлении и авыбрать наиболее подходящий вариант. В этом поможет статья "КУДА МОЖНО ИНВЕСТИРОВАТЬ ДЕНЬГИ: 11 ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫХ ВАРИАНТОВ!"
Кредитование. Не самый популярный способ, который, однако имеет право на существование. Но перед тем как брать кредит, убедитесь, что у вы сможете его погасить при неудачном стечении обстоятельств.
Акционирование компании. Это очень сомнительный способ, так как на раннем этапе акции такой компании будут стоит копейки.

Можно встретить много случаев, когда стартапы получает финансирование от одиночных инвесторов, которые сами предложили финансовую помощь. Но это является исключением из правил, и всерьез рассчитывать на это не стоит.

Сегодня мы подробно рассмотрели что такое стартапы и как работают подобные проекты. Подробно разобрали все жизненные этапы, а также взглянули на то, как происходит инвестирование в стартапы. Но независимо от того, хотите вы сами открыть свой стартап или принять участие в инвестировании, необходимо понимать, что это является высокорисковым видом инвестиций и подходить к подобным вложениям необходимо с максимальной осторожностью. В завершении рекомендуем к прочтению интересный материал "ИНВЕСТИЦИИ В БИЗНЕС: ТОП - 5 ПРИБЫЛЬНЫХ НАПРАВЛЕНИЙ + ОЦЕНКА КАЖДОГО!"

reitinvest.top

Что такое стартап и кто такие стартаперы

Так чтоже такое стартап ?

Прежде чем даже стартапер вообще сядет за стол, чтобы начинать писать бизнес план, делать наброски, он должен продумать точно, для кого он это делает. Что в жизни его клиентов изменит его продукт? Для кого он это делает? И в чём разница его продукта и услуги, от той же услуги на другой улице. Это должно бить чётко разъяснено.

startup (стартап) — это совсем новая фирма, компания в стартовый момент её развития. Данная фирма создаётся с целью получения прибыли. Команда такой компании составляет примерно от одного до 10 человек.

Стартапер (startuper) — сотрудник компании

Гибче, гибче надо быть. Если, например вы уже всё продумали, всё рассчитали, но это не гарантирует, что всё идеально. Можно оставить маленькую лазейку, что бы можно было что ни будь изменить в строну, которая, кажется по правильней. Рынок меняется очень быстро и от сезона. Лучше если у вас в зависимости от сезона был выбор, какую услугу предоставлять. Но всё в меру, слишком быстро меняться тоже не стоит.

Своя, индивидуальная идея. Если хотите не догонять, а быть первым, то желательно иметь свою идею и смотреть дальше всех. Не копировать идеи других предпринимателей.

Сотрудники startup

Это они будут продвигать ваш бизнес. Клиент будет видеть и вашу компанию, через вашего представителя и качества сервиса. Поэтому тщательней выбирайте своих сотрудников, на которых вы можете надеяться. Если вы за них не можете положиться, то десять раз подумайте, перед приёмом на работу.

А подходит ли ваш бизнес к вашему образу жизни? Например, можно быть очень одержимым идеей. Но в то же самое время нужно воплотить её в жизнь, чтобы был доход. Это две разные вещи. Можно мечтать о эксклюзивном, но ни знай, нужен ли народу этот эксклюзив.

Конечно что вы очень много трудитесь, день и ночь. Это хорошо. Но всё таки, нужно и спать хорошо и отдыхать. Чтобы вам от усталости не надоело ваше же собственное дело, чтобы сохранялся интерес.

Можно сделать красивый и привлекающий дизайн, но совсем не универсальный и не удобный. Не забывайте об удобстве вашего дела, чтобы ваше предприятие, и на вид было аппетитное, и начинка радовала.

Инструменты, залог успеха.

Может на них не стоит экономить. Ведь, когда человек приезжает в организацию, ему тоже интересно чем вы пользуйтесь. Да и не хорошо получится если, что ни будь не качественное сломается.

Большой плюс, если есть новости с другой стороны фронта. Не плохо бы было знать, чем занимается конкурент. Но не зацикливаемся на этом конкуренте, узнали и всё. Делаем свой продукт, и вставляем свои идеи. Как говориться краем уха на конкурентов, а на главный приз смотрим обеими глазами.

Ну вот в краткой форме мы узнали что такое startup это то, что должен знать любой стартапер. Это основа, от неё не куда не деться. Потому что любая мелочь может повлиять на ход дела.

Удачных вам начинаний.

Рекомендую посмотреть следующие статьи:

seoprodvig.ru