Обзор рынка интернет-торговли отделочных и строительных материалов. Торговлей стройматериалов
Торговля стройматериалами, Как организовать торговлю
Добавлено в закладки: 0
При развитии своего производства отделочных или строительных материалов, любой, рано или поздно соприкоснется с вопросом продажи изготовленной продукции. Зачастую реклама в газетах или журналах, на радио и телевиденье, в интернете не принесет нужного объема продажи. Торговля стройматериалами вашего производства может быть реализована через уже существующие торговые точки.
В данной статье можем рассмотреть один из таких способов, как обеспечить стабильный сбыт готовой продукции, а также как организовать торговлю с продающими предприятиями.
Такой вид сбыта доставляет очень маленькую прибыль, в таком случаи придется делать скидки в размере от 35-50% на эту продукцию, но обеспечивает постоянный оборот материально-денежных средств.
Торговые точки
Можем выделить главные 4 типа торговых точек:
- Рынки;
- Небольшие строительные магазины;
- Большие строительные магазины;
- Торговые сети.
Посмотрим внимательно на схемы реализации строительных материалов через такие каналы розничной торговли стройматериалами.
Реализация строительных материалов через рынки
Любой человек был на рынке, продающими строительные материалы, и отлично представляет, как выглядит такая территория.
Специфика работы с точками продаж на рынке заключается в трех правилах:
- Товар нужно отдавать по предоплате. Это связано с тем, что на рынке торговые места не зачастую сдаются в субаренду, и фактического владельца найти не возможно.
- Рекомендуется создавать запас товара на точке продажи. Потому что не все согласны ждать, когда продавец оплатит и возьмет товар с вашего склада и привезет его на рынок. Человек хочет сейчас и здесь забрать товар.
- Всегда старайтесь проводить по своей бухгалтерии наличные деньги. Так как почти все торговые точки на рынке не очень прибегают к безналичным расчетам, и отдают предпочтение рассчитываться наличными за полученный материал, чтоб потом не возникло проблем с налоговыми органами, потребно получать наличные деньги.
При этом, всегда надо учесть, что с рынков не зачастую поступают очень крупные заказы, т.к. почти все люди уверены, что покупка товара на рынке намного дешевле, и есть вероятность при большом заказе получить крупную скидку.
Продажа через маленькие магазины строительных материалов
Незначительные строительные магазины чаще сами заинтересованы в том, чтобы расширить ассортимент продаваемой продукции и, скорее всего, собственными силами попытаются выйти на контакт. Обычно в таких магазинах не бывает штатного менеджера по закупке, а его функцию обычно делает собственник либо сам директор магазина.
Значительная вероятность данной ситуации, что магазин не обладает такой возможностью, чтобы расположить на своей площади большую экспозицию продаваемой продукции и небольшой запас ходовых строительных материалов.
Работать с такими торговыми точками нужно следующим образом:
- Товар рекомендуют отдавать по предоплате. Есть магазины, которые часто работают с покупателями на условиях предоплаты 50-100% с отсрочкой отгрузки товаров, так как деньги за заказ они получают вперед и могут расплатиться с вами за поставку полностью.
- Самому вывозить товар со склада. Не нужно размениваться за доставку покупаемой партии товара до магазина, или склада данного магазина. Потому что, не часто размер заказа бывает маленьким, а вот срок доставки покупателю минимален, так что не рентабельно и неудобно привязывать магазины к доставке товара собственными силами и средствами.
- Присутствие качественного и актуального каталога предлагаемой продукции. Площадь таких магазинов ограничена, а если у вас огромный ассортимент производимой продукции, то вам придется размещать только часть экспозиции, для этого нужно размещать в таких точках каталог, в котором имеется весь ассортимент производимой продукции.
Большие строительные магазины
Расположившись на рынках торговли стройматериалами и в небольших строительных магазинах шаговой доступности для жителей, наступает черед для больших строительных магазинов.
Полагая у этих магазинов огромные торговые площади, на которых может поместиться весь ваш товар, свободная проходимость, огромный склад, и наверняка есть своя служба логистики, при работе с этими клиентами вас ожидают новые проблемы.
Скорее всего, у таких магазинов уже есть свои поставщики аналоговой продукции и они, возможно, не заинтересованы в расширении ассортимента, может быть конкуренция внутри самого магазина среди поставщиков за размещение и оформление экспозиции с привлечением максимального числа покупателей.
Так что, для работы с такими точками нужно знать это:
- Необходимо будет отгружать товар с отсрочкой. Большие магазины в любом случаи попросят отсрочить платеж на срок от 14-45 дней в зависимости от внутреннего распоряжения к службе закупки со стороны дирекции магазина. При переговорах можно будет снизить сроки платежей, но частенько приходится отгружать эти магазины «в долг».
- Необходимо иметь в ассортименте несколько уникальных позиций. Вероятность отказа может поступить от магазина из-за того что у вас нет в ассортименте «нечего нового нет» и вы «ничем не сможете удивить», поэтому необходимо быстро вводить в ассортимент новинки и эксклюзив.
- Нужно иметь запас товара на складе магазина. Так же как и в случае на рынках покупатель быстрее берет товар который имеется в наличии у магазина, причем не часто дороже заказных позиций, только из-за того что «может забрать сейчас».
Торговые сети
Торговая сеть – это элита в окружении розничных продаж строительного материала. Вам надо быть готовым к тому, что придется давать минимальные расценки на свою продукцию, устраивать доставку до каждого магазина торговой сети, переносить многочисленные не удобства, в связи с внутренним распорядком в магазине, сложностями с документами.
Но будьте уверены, что заключив договор поставки хоть с одной торговой сетью, вам будет обеспечен непрерывный сбыт вашей продукции.
Только придется вам сталкиваться с такими моментами:
- Крайне продолжительный и трудный процесс входа в торговую сеть. Для этого вам нужно будет максимум усилий, средств и времени. Переговоры могут проходить годами. Не часто придется прибегать к материальному поощрению лиц, несущих ответственность за ваше товарное направление, освоить, отредактировать, утверждать и подписывать большое количество документов.
- Предоставлять товарный кредит. Вам придется отгружать товар торговой сети не просто так под реализацию, но и под реализацию с отсрочкой платежа, при этом отсрочка может доходить до 6-8 месяцев с момента поставки.
- Максимум эффективная экспозиция. Надо максимум красиво представить товар в магазине торговой сети, чтобы выделиться из всех остальных конкурентов и привлечь внимание покупателя.
- Тяжелая работа с дебиторской задолженностью. Торговые сети не часто тормозят платежи за отгруженную продукцию, надо строго следить за графиком очередных платежей и быть уверенным, что можно связаться с лицами, которые примут решение об оплате просроченного долга.
- Участие в акциях и скидках. Для торговой сети важна готовность поставщиков участие в механизме привлечения покупателя. Это зачастую принуждает вас отгружать сети продукцию с наценкой на определенные товарные позиции, но при этом хорошо поддерживать лояльность сети к вам как к компаньону.
Суммировав все перечисленные выше, можно сказать, что работа с другими торгующими предприятиями обязательна, хоть это хлопотный элемент ваших совокупных продаж.
biznes-prost.ru
Торговля стройматериалами на пике актуальности
В связи с обострением «хронического» строительства торговля стройматериалами вновь водрузилась на пик актуальности. Вообще можно сказать, что это вечная тема, потому что в той или иной степени строятся люди постоянно.
Торговать стройматериалами можно по двум основным направлениям:
- оптом, нацеливаясь на строительные компании, застройщиков;
- в розницу, в расчете на массового потребителя.
В первом случае лучше всего организовать магазин-склад, интернет-магазин, а во втором – любую торговую точку для розничной реализации.
По большому счету, торговля стройматериалами практически не подвержена сезонности — спады продаж наблюдаются только во время экономической нестабильности.
В остальное время строительство ведется полным ходом, а для этого необходимы стройматериалы.
В перечне работ — реализация госпрограмм доступного жилья, индивидуальные застройки и возведение нежилой недвижимости, а также многочисленные перепланировки и ремонтные работы, переустройство и надстройки.
Чтобы повысить рентабельность бизнеса: торговля стройматериалами, необходимо работать в актуальных его направлениях.
Сегодня многие застройщики, да и частные лица обращают внимание на современные типы строительных материалов. А если есть спрос — необходимо наличие соответствующего предложения.
По-хорошему, перед стартом бизнеса необходимо провести небольшую разведку относительно потребительского спроса в предполагаемом регионе продаж. Продавать то, что не нужно людям, явно не имеет никакого логического смысла.
Кроме того, в таком деле как торговля стройматериалами (особенно потом) большое место занимает поиск каналов сбыта. Спрос сам по себе не увеличится в разы, поэтому необходимо искать пути его искусственного повышения.
Безусловно, реклама всегда должна присутствовать, но в вопросе современного сбыта она играет не важнейшую роль.
Вот приоритетные направления маркетинга в этом бизнесе:
- личная инициатива;
- активность в продвижении продукции;
- постоянный поиск новых клиентов;
- заключение долгосрочных контрактов о поставках;
- партнерские взаимоотношения со строительными компаниями.
Большое значение в вопросе торговли стройматериалами имеет расположении вашей торговой точки, транспортная инфраструктура, наличие доставки.
Для привлечения клиентов в конкурентной среде (потому что желание торговать стройматериалами возникло не у вас первого) необходимо создать максимально благоприятные, комфортные условия покупки.
Потребитель должен знать, что приобретая товар, он не будет обременен никакими дополнительными сложностями. А это значит, что товар должен иметь гарантию производителей, сертификацию, если таковая необходима, высокое качество.
Торговать некачественным товаром у вас получится до первого большого скандала. Плохую репутацию легче заработать, чем потом отмыться от приставшей грязи нелестных отзывов.
Еще один немаловажный момент в теме торговли стройматериалами — цена вопроса (продукции).
Помимо разнообразного ассортимента необходим широкий диапазон цен, ведь потребители имеют различные финансовые возможности, и не найдя единожды товар по карману у вас, они незамедлительно отправятся к конкурентам.
А к вам больше не придут, потому что будут знать, что ваше предложение не для них.
И последний основной момент от которого зависит торговля стройматериалами – поставщики. Они должны быть надежными и, желательно, постоянными.
Потому что долгосрочное сотрудничество отличается некоторыми коммерческими благами: скидками, возможностью отсрочки платежа, другими финансовыми и иными преимуществами.
Эти статьи блога Вам должны быть интересны:
berichnow.ru
Какие коды ОКВЭД нужны для торговли строительными материалами?
Коды ОКВЭД для торговли строительными материалами - это большая группа кодов, включающая как розничную торговлю строительными материалами, так и оптовую торговлю стройматериалами. Чтобы корректно подобрать все коды необходимо подбирать коды для каждого клиента в отдельности. Нет универсального набора под этот вид деятельности, т.к. разнообразие материалов огромное, плюс многие дополнительно торгуют инструментами, оказывают услуги по ремонту, монтажу, доставке и т.д. Поэтому если вам требуется регистрация ИП или ООО, то обратитесь в компанию БУХпрофи, юристы компании подберут все требуемые коды ОКВЭД конкретно под ваш вид деятельности, быстро и недорого зарегистрируют вашу фирму под ключ.
Приводим пример кодов ОКВЭД для розничной и оптовой торговли строительными материалами
- 46.13 Деятельность агентов по оптовой торговле лесоматериалами и строительными материалами
- 46.19 Деятельность агентов по оптовой торговле универсальным ассортиментом товаров
- 46.73 Торговля оптовая лесоматериалами, строительными материалами и санитарно-техническим оборудованием
- 46.74 Торговля оптовая скобяными изделиями, водопроводным и отопительным оборудованием и принадлежностями
- 46.90 Торговля оптовая неспециализированная
- 47.19 Торговля розничная прочая в неспециализированных магазинах
- 47.52 Торговля розничная скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и стеклом в специализированных магазинах
- 47.52.1 Торговля розничная скобяными изделиями в специализированных магазинах
- 47.52.2 Торговля розничная лакокрасочными материалами в специализированных магазинах
- 47.52.3 Торговля розничная стеклом в специализированных магазинах
- 47.52.4 Торговля розничная материалами и оборудованием для изготовления поделок в специализированных магазинах
- 47.52.5 Торговля розничная санитарно-техническим оборудованием в специализированных магазинах
- 47.52.6 Торговля розничная садово-огородной техникой и инвентарем в специализированных магазинах
- 47.52.7 Торговля розничная строительными материалами, не включенными в другие группировки, в специализированных магазинах
- 47.52.71 Торговля розничная пиломатериалами в специализированных магазинах
- 47.52.72 Торговля розничная кирпичом в специализированных магазинах
- 47.52.73 Торговля розничная металлическими и неметаллическими конструкциями в специализированных магазинах
- 47.52.74 Торговля розничная сборными деревянными строениями в специализированных магазинах
- 47.52.79 Торговля розничная прочими строительными материалами, не включенными в другие группировки, в специализированных магазинах
- 47.78 Торговля розничная прочая в специализированных магазинах
- 47.89 Торговля розничная в нестационарных торговых объектах и на рынках прочими товарами
- 47.91 Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет
- 47.99 Торговля розничная прочая вне магазинов, палаток, рынков
- 49.41 Деятельность автомобильного грузового транспорта
- 49.42 Предоставление услуг по перевозкам
- 52.10 Деятельность по складированию и хранению
- 53.20.31 Деятельность по курьерской доставке различными видами транспорта
Коды обновлены согласно нового классификатора!
Также читайте на сайте:
www.buxprofi.ru
Анализ рынка интернет-торговли строительных и отделочных материалов :: Shopolog.ru
Собирая статистику и прорабатывая каналы привлечения покупателей для нашего клиента, занимающегося интернет-торговлей строительных и отделочных материалов, наткнулся на интересное исследование, которое провел фонд маркетинговых и социологических исследований «Социум». «Социум» изучил потребительское поведение на рынке товаров для ремонта в городах–миллионниках Екатеринбурге, Казани, Нижнем Новгороде, Новосибирске, Ростове-на-Дону, Самаре, по результатам которого оказалось, что 3,3% новосибирцев предпочитают покупать товары в интернет-магазинах, при этом 61,3% перед покупкой посещают 3–5 оффлайн магазинов. Отмечу, что исследование проводилось в 2010 году для издательского дома АБАК-ПРЕСС, по их же данным рост рынка строительных и отделочных материалов составляет 20–25% в год.
Цифры показались довольно интересными, особенно предпочитаемые торговые точки покупок, после чего я решил сравнить прогнозы экспертов по росту рынка с тем, как растет данная тематика в интернете. Все же интернет является неким индикатором спроса в целом, а значит, прогнозы экспертов должны как-то находить отражение и в интернет-среде.
Как росла тематика
Итак, по данным LiveInternet рост посещаемости строительной тематики за 2011 год составил 24%, в 2012 году рост замедлился и скорее всего остановится на отметке 17–19%. Сегмент «Товары и Услуги» в 2011 году вырос почти на 28%.
Получив данные по Liveinternet, было решено сравнить показатели и по Яндексу. Интерес к отделочным материалам в 2011 году в России вырос на 31%, но похоже в 2012 году показатели составят те же 17–19%. В целом, тенденции сопоставимы с прогнозами экспертов.
Проводя активную работу в данном сегменте, мы можем сказать, что рынок действительно активно прирастает и развивается, в среднем за год конкуренция в тематике увеличивается в 2 раза (данные по бюджетам в Яндекс Директ, Google AdWords, Бегун). В некоторых регионах конкуренция по отдельным категориям товаров увеличилась в 3 и более раз. За несколько лет появилось (и продолжают появляться) десятки интернет-магазинов ориентированных на продажу строительных и отделочных материалов. В данное время, в нашей компании, на комплексном продвижении находится около двух десятков интернет-магазинов строительных и отделочных материалов, мы запросили данные у части из них, а так же у компаний принявших участие в опросе и с наиболее интересными из них хотелось бы поделиться.
Данные по конверсиям
- Прежде чем купить в интернет-магазине строительные или отделочные материалы, посетители сайтов довольно долго изучают ассортимент, процесс выбора и принятия решения о покупке в среднем составляет 14–16 дней;
- 67% аудитории прежде чем совершить покупку в интернет-магазине обязательно посещают 2–3 оффлайн магазина;
- 21% всех совершенных заказов через корзину, совершаются через 12 и более дней, после первого попадания на сайт посетителем, 3% заказов спустя 30 дней;
- Около 24% всех заказов приходятся на заказы через корзину, остальные совершаются по телефону или email;
- Средний уровень конверсии интернет-магазинов строительных и отделочных материалов и инструмента составляет 0,3%. Это практически в 2–3 раза меньше средней величины конверсии по отрасли. При наличии сильнейшей конкуренции, объяснить столь большой разрыв можно лишь недоверием к покупкам «сложных» товаров через интернет;
- В отдельных регионах в пиковые сезоны и по отдельным группам товаров конверсия доходит до 2%;
- от 46 до 50 процентов всех совершенных конверсий приходится на поисковой трафик;
- Прежде чем совершить покупку 61% покупателей посещают сайт 3 и более раз;
- Контекстная реклама помогает совершить покупку и часто встречается в цепочке взаимодействий посетителей с сайтом
- Наиболее важным фактором при покупке является цена и быстрая доставка
- Наличие на сайте онлайн консультанта в среднем увеличивает число обращений в компанию на 14%, при этом продажи в момент обращения практически не происходят. Вклад этого инструмента в последующие продажи остается не оцененным
Демография, поисковые системы и социальные сети
Отдельно хочу заметить, что очень много аналитической информации предоставляет LiveInternet в своих ежемесячных отчетах по категориям, изучая которые можно сделать достаточно интересные выводы. К примеру, если брать категорию «Строительство», то данной тематикой интересуются больше женщин, чем мужчин, что собственно не удивительно, к примеру, известный факт, что отделочных материалы (линолеум, ламинат, двери, плитку и другие) больше выбирают женщины, при этом больше покупок совершают мужчины.
Ниже пример отчетов по переходам из социальных сетей и поисковых систем, по которым можно сделать интересные выводы и поразмышлять на тему SMM в данной тематике.
Друзья, будем признательны, если вы поделитесь своим опытом и цифрами, прекрасно понимая, что для интернет-магазинов из Москвы приведенные данные будут отличаться, а некоторые очень существенно. Задавайте вопросы!
Автор: Олег Заиграев
Источник: iprofy.ru
www.shopolog.ru
Собственный бизнес. Оптовая торговля стройматериалами
![](/img/torgovlej-strojmaterialov_5.jpg)
Кто может быть вашим покупателем?
Физические лица, строительные компании, магазины стройматериалов и... оптовые торговцы стройматериалами))) Если у вас наладятся хорошие отношения с каким-либо производителем - вы вполне можете стать его официальным представителем на определенной территории или в конкретном регионе. И покупать его продукцию оптовые торговцы на этой территории (в регионе) смогут только через вас.Как, вы понимаете, работать таким образом можно все время. И для этого вам понадобится только офис и небольшой штат сотрудников. Однако при желании бизнес можно расширить - снять или купить помещения для хранения готовой строительной продукции. Можно пойти еще дальше и открыть сеть строительных магазинов.Но пока, давайте поговорим о первоначальном этапе развития бизнеса.
Что необходимо сделать в первую очередь?
1.Зарегистрироваться в качестве юридического лица.Лучше всего оформить ООО.
2. Заняться изыскательской деятельностью - созданием базы данных поставщиков (оптовые торговцы), производителей строительной продукции, потенциальных покупателей (строительные компании, магазины стройматериалов, оптовые торговцы стройматериалов) и транспортных компаний (для доставки товаров).Для этой цели используйте Интернет. В нем вы найдете массу ресурсов с практически уже готовыми списками поставщиков, покупателей (конечно же, за исключением физических лиц) и транспортных компаний. Пожалуй, это самая легкая часть работы.
3. Поиск "ниши". Вторая часть изыскательской деятельности связана с выбором первичного направления деятельности. В будущем вы сможете легко расширить спектр продаваемой продукции. Но в самом начале лучше выбрать продукцию, которая пользуется наибольшим спросом. Либо отдайте предпочтение "сложной" продукции, в которой мало кто разбирается или ее распространение связано с какими-то трудностями. Очень-очень многие оптовые торговцы не хотят "напрягаться" и идут по легкому пути. К примеру, продавая всем известную продукцию, не нуждающуюся в рекламе. Это ваш шанс. Найдите новых производителей, которые не представлены в вашем регионе и займитесь их "раскруткой". Это очень хороший и правильный путь. Всегда лучше быть первым.
4. Определитесь с офисом. Это может быть совсем небольшое помещение. Проблем с поиском недорогого офиса не возникнет.
5. Персонал. В самом начале деятельности вам понадобится только бухгалтер. Лучше воспользоваться услугами конкретного человека, а не компании, предоставляющей услуги по ведению бухгалтерского учета. Причина проста. Бизнес по оптовой торговле стройматериалами предусматривает заключение огромного количества самых разных договоров: с поставщиками, покупателями, транспортными компаниями, производителями и т.д. Порядок в документах в данном случае лучше всего организует человек, работающий с бумагами "на месте" и конкретно отвечающий за этот участок работы.
6. Работа с документами. Желательно заниматься договорной работой не по старинке "вручную", а автоматизировать ее. Для этой цели воспользуйтесь онлайн-сервисом FreshDoc (http://www.freshdoc.ru/). С его помощью любой ваш сотрудник сможет заключать с контрагентами юридически грамотные договоры (в конструкторе свыше 500 актуальных договоров, включая договоры поставки, купли-продажи и многие-многие другие), совместно работать над документами и согласовывать их в режиме онлайн со второй стороной.
7. Развитие бизнеса. По мере роста оборотов, появления новых клиентов и рынков сбыта, скорее всего, вы захотите открыть свой собственный склад, а возможно и сеть магазинов. К этому моменту, вы настолько хорошо будете знать специфику бизнеса, что у вас не возникнет никаких сложностей при поиске и снятии помещений для склада и магазинов. Кроме того, за время раскрутки, помимо бухгалтера, у вас появятся и другие сотрудники: подсобные рабочие, менеджеры по продажам и закупкам и т.д. Другими словами, у вас уже все будет готово к дальнейшему развитию.
Удачи!
blog.freshdoc.ru