Обзор рынка интернет-торговли отделочных и строительных материалов. Торговлей стройматериалов

Торговля стройматериалами, Как организовать торговлю

Добавлено в закладки: 0

При развитии своего производства отделочных или строительных материалов, любой, рано или поздно соприкоснется с вопросом продажи изготовленной продукции. Зачастую реклама в газетах или журналах, на радио и телевиденье, в интернете не принесет нужного объема продажи. Торговля стройматериалами вашего производства может быть реализована через уже существующие торговые точки.

В данной статье можем рассмотреть один из таких способов, как обеспечить стабильный сбыт готовой продукции, а также как организовать торговлю с продающими предприятиями.

Такой вид сбыта доставляет очень маленькую прибыль, в таком случаи придется делать скидки в размере от 35-50% на эту продукцию, но обеспечивает постоянный оборот материально-денежных средств.

Торговые точки

Можем выделить главные 4 типа торговых точек:

Рынки;
Небольшие строительные магазины;
Большие строительные магазины;
Торговые сети.

Посмотрим внимательно на схемы реализации строительных материалов через такие каналы розничной торговли стройматериалами.

Реализация строительных материалов через рынки

Любой человек был на рынке, продающими строительные материалы, и отлично представляет, как выглядит такая территория.

Специфика работы с точками продаж на рынке заключается в трех правилах:

Товар нужно отдавать по предоплате. Это связано с тем, что на рынке торговые места не зачастую сдаются в субаренду, и фактического владельца найти не возможно.
Рекомендуется создавать запас товара на точке продажи. Потому что не все согласны ждать, когда продавец оплатит и возьмет товар с вашего склада и привезет его на рынок. Человек хочет сейчас и здесь забрать товар.
Всегда старайтесь проводить по своей бухгалтерии наличные деньги. Так как почти все торговые точки на рынке не очень прибегают к безналичным расчетам, и отдают предпочтение рассчитываться наличными за полученный материал, чтоб потом не возникло проблем с налоговыми органами, потребно получать наличные деньги.

При этом, всегда надо учесть, что с рынков не зачастую поступают очень крупные заказы, т.к. почти все люди уверены, что покупка товара на рынке намного дешевле, и есть вероятность при большом заказе получить крупную скидку.

Продажа через маленькие магазины строительных материалов

Незначительные строительные магазины чаще сами заинтересованы в том, чтобы расширить ассортимент продаваемой продукции и, скорее всего, собственными силами попытаются выйти на контакт. Обычно в таких магазинах не бывает штатного менеджера по закупке, а его функцию обычно делает собственник либо сам директор магазина.

Значительная вероятность данной ситуации, что магазин не обладает такой возможностью, чтобы расположить на своей площади большую экспозицию продаваемой продукции и небольшой запас ходовых строительных материалов.

Работать с такими торговыми точками нужно следующим образом:

Товар рекомендуют отдавать по предоплате. Есть магазины, которые часто работают с покупателями на условиях предоплаты 50-100% с отсрочкой отгрузки товаров, так как деньги за заказ они получают вперед и могут расплатиться с вами за поставку полностью.

Самому вывозить товар со склада. Не нужно размениваться за доставку покупаемой партии товара до магазина, или склада данного магазина. Потому что, не часто размер заказа бывает маленьким, а вот срок доставки покупателю минимален, так что не рентабельно и неудобно привязывать магазины к доставке товара собственными силами и средствами.
Присутствие качественного и актуального каталога предлагаемой продукции. Площадь таких магазинов ограничена, а если у вас огромный ассортимент производимой продукции, то вам придется размещать только часть экспозиции, для этого нужно размещать в таких точках каталог, в котором имеется весь ассортимент производимой продукции.

Большие строительные магазины

Расположившись на рынках торговли стройматериалами и в небольших строительных магазинах шаговой доступности для жителей, наступает черед для больших строительных магазинов.

Полагая у этих магазинов огромные торговые площади, на которых может поместиться весь ваш товар, свободная проходимость, огромный склад, и наверняка есть своя служба логистики, при работе с этими клиентами вас ожидают новые проблемы.

Скорее всего, у таких магазинов уже есть свои поставщики аналоговой продукции и они, возможно, не заинтересованы в расширении ассортимента, может быть конкуренция внутри самого магазина среди поставщиков за размещение и оформление экспозиции с привлечением максимального числа покупателей.

Так что, для работы с такими точками нужно знать это:

Необходимо будет отгружать товар с отсрочкой. Большие магазины в любом случаи попросят отсрочить платеж на срок от 14-45 дней в зависимости от внутреннего распоряжения к службе закупки со стороны дирекции магазина. При переговорах можно будет снизить сроки платежей, но частенько приходится отгружать эти магазины «в долг».
Необходимо иметь в ассортименте несколько уникальных позиций. Вероятность отказа может поступить от магазина из-за того что у вас нет в ассортименте «нечего нового нет» и вы «ничем не сможете удивить», поэтому необходимо быстро вводить в ассортимент новинки и эксклюзив.
Нужно иметь запас товара на складе магазина. Так же как и в случае на рынках покупатель быстрее берет товар который имеется в наличии у магазина, причем не часто дороже заказных позиций, только из-за того что «может забрать сейчас».

Торговые сети

Торговая сеть – это элита в окружении розничных продаж строительного материала. Вам надо быть готовым к тому, что придется давать минимальные расценки на свою продукцию, устраивать доставку до каждого магазина торговой сети, переносить многочисленные не удобства, в связи с внутренним распорядком в магазине, сложностями с документами.

Но будьте уверены, что заключив договор поставки хоть с одной торговой сетью, вам будет обеспечен непрерывный сбыт вашей продукции.

Только придется вам сталкиваться с такими моментами:

Крайне продолжительный и трудный процесс входа в торговую сеть. Для этого вам нужно будет максимум усилий, средств и времени. Переговоры могут проходить годами. Не часто придется прибегать к материальному поощрению лиц, несущих ответственность за ваше товарное направление, освоить, отредактировать, утверждать и подписывать большое количество документов.
Предоставлять товарный кредит. Вам придется отгружать товар торговой сети не просто так под реализацию, но и под реализацию с отсрочкой платежа, при этом отсрочка может доходить до 6-8 месяцев с момента поставки.
Максимум эффективная экспозиция. Надо максимум красиво представить товар в магазине торговой сети, чтобы выделиться из всех остальных конкурентов и привлечь внимание покупателя.

Тяжелая работа с дебиторской задолженностью. Торговые сети не часто тормозят платежи за отгруженную продукцию, надо строго следить за графиком очередных платежей и быть уверенным, что можно связаться с лицами, которые примут решение об оплате просроченного долга.
Участие в акциях и скидках. Для торговой сети важна готовность поставщиков участие в механизме привлечения покупателя. Это зачастую принуждает вас отгружать сети продукцию с наценкой на определенные товарные позиции, но при этом хорошо поддерживать лояльность сети к вам как к компаньону.

Суммировав все перечисленные выше, можно сказать, что работа с другими торгующими предприятиями обязательна, хоть это хлопотный элемент ваших совокупных продаж.

biznes-prost.ru

Торговля стройматериалами на пике актуальности

В связи с обострением «хронического» строительства торговля стройматериалами вновь водрузилась на пик актуальности. Вообще можно сказать, что это вечная тема, потому что в той или иной степени строятся люди постоянно.

Торговать стройматериалами можно по двум основным направлениям:

оптом, нацеливаясь на строительные компании, застройщиков;
в розницу, в расчете на массового потребителя.

В первом случае лучше всего организовать магазин-склад, интернет-магазин, а во втором – любую торговую точку для розничной реализации.

По большому счету, торговля стройматериалами практически не подвержена сезонности — спады продаж наблюдаются только во время экономической нестабильности.

В остальное время строительство ведется полным ходом, а для этого необходимы стройматериалы.

В перечне работ — реализация госпрограмм доступного жилья, индивидуальные застройки и возведение нежилой недвижимости, а также многочисленные перепланировки и ремонтные работы, переустройство и надстройки.

Чтобы повысить рентабельность бизнеса: торговля стройматериалами, необходимо работать в актуальных его направлениях.

Сегодня многие застройщики, да и частные лица обращают внимание на современные типы строительных материалов. А если есть спрос — необходимо наличие соответствующего предложения.

По-хорошему, перед стартом бизнеса необходимо провести небольшую разведку относительно потребительского спроса в предполагаемом регионе продаж. Продавать то, что не нужно людям, явно не имеет никакого логического смысла.

Кроме того, в таком деле как торговля стройматериалами (особенно потом) большое место занимает поиск каналов сбыта. Спрос сам по себе не увеличится в разы, поэтому необходимо искать пути его искусственного повышения.

Безусловно, реклама всегда должна присутствовать, но в вопросе современного сбыта она играет не важнейшую роль.

Вот приоритетные направления маркетинга в этом бизнесе:

личная инициатива;
активность в продвижении продукции;
постоянный поиск новых клиентов;
заключение долгосрочных контрактов о поставках;
партнерские взаимоотношения со строительными компаниями.

Большое значение в вопросе торговли стройматериалами имеет расположении вашей торговой точки, транспортная инфраструктура, наличие доставки.

Для привлечения клиентов в конкурентной среде (потому что желание торговать стройматериалами возникло не у вас первого) необходимо создать максимально благоприятные, комфортные условия покупки.

Потребитель должен знать, что приобретая товар, он не будет обременен никакими дополнительными сложностями. А это значит, что товар должен иметь гарантию производителей, сертификацию, если таковая необходима, высокое качество.

Торговать некачественным товаром у вас получится до первого большого скандала. Плохую репутацию легче заработать, чем потом отмыться от приставшей грязи нелестных отзывов.

Еще один немаловажный момент в теме торговли стройматериалами — цена вопроса (продукции).

Помимо разнообразного ассортимента необходим широкий диапазон цен, ведь потребители имеют различные финансовые возможности, и не найдя единожды товар по карману у вас, они незамедлительно отправятся к конкурентам.

А к вам больше не придут, потому что будут знать, что ваше предложение не для них.

И последний основной момент от которого зависит торговля стройматериалами – поставщики. Они должны быть надежными и, желательно, постоянными.

Потому что долгосрочное сотрудничество отличается некоторыми коммерческими благами: скидками, возможностью отсрочки платежа, другими финансовыми и иными преимуществами.

Эти статьи блога Вам должны быть интересны:

berichnow.ru

Какие коды ОКВЭД нужны для торговли строительными материалами?

Коды ОКВЭД для торговли строительными материалами - это большая группа кодов, включающая как розничную торговлю строительными материалами, так и оптовую торговлю стройматериалами. Чтобы корректно подобрать все коды необходимо подбирать коды для каждого клиента в отдельности. Нет универсального набора под этот вид деятельности, т.к. разнообразие материалов огромное, плюс многие дополнительно торгуют инструментами, оказывают услуги по ремонту, монтажу, доставке и т.д. Поэтому если вам требуется регистрация ИП или ООО, то обратитесь в компанию БУХпрофи, юристы компании подберут все требуемые коды ОКВЭД конкретно под ваш вид деятельности, быстро и недорого зарегистрируют вашу фирму под ключ.

Приводим пример кодов ОКВЭД для розничной и оптовой торговли строительными материалами

46.13 Деятельность агентов по оптовой торговле лесоматериалами и строительными материалами
46.19 Деятельность агентов по оптовой торговле универсальным ассортиментом товаров
46.73 Торговля оптовая лесоматериалами, строительными материалами и санитарно-техническим оборудованием
46.74 Торговля оптовая скобяными изделиями, водопроводным и отопительным оборудованием и принадлежностями
46.90 Торговля оптовая неспециализированная
47.19 Торговля розничная прочая в неспециализированных магазинах
47.52 Торговля розничная скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и стеклом в специализированных магазинах
47.52.1 Торговля розничная скобяными изделиями в специализированных магазинах
47.52.2 Торговля розничная лакокрасочными материалами в специализированных магазинах
47.52.3 Торговля розничная стеклом в специализированных магазинах
47.52.4 Торговля розничная материалами и оборудованием для изготовления поделок в специализированных магазинах
47.52.5 Торговля розничная санитарно-техническим оборудованием в специализированных магазинах

47.52.6 Торговля розничная садово-огородной техникой и инвентарем в специализированных магазинах
47.52.7 Торговля розничная строительными материалами, не включенными в другие группировки, в специализированных магазинах
47.52.71 Торговля розничная пиломатериалами в специализированных магазинах
47.52.72 Торговля розничная кирпичом в специализированных магазинах
47.52.73 Торговля розничная металлическими и неметаллическими конструкциями в специализированных магазинах
47.52.74 Торговля розничная сборными деревянными строениями в специализированных магазинах
47.52.79 Торговля розничная прочими строительными материалами, не включенными в другие группировки, в специализированных магазинах
47.78 Торговля розничная прочая в специализированных магазинах
47.89 Торговля розничная в нестационарных торговых объектах и на рынках прочими товарами
47.91 Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет
47.99 Торговля розничная прочая вне магазинов, палаток, рынков
49.41 Деятельность автомобильного грузового транспорта

49.42 Предоставление услуг по перевозкам
52.10 Деятельность по складированию и хранению
53.20.31 Деятельность по курьерской доставке различными видами транспорта

Коды обновлены согласно нового классификатора!

Также читайте на сайте:

www.buxprofi.ru

Анализ рынка интернет-торговли строительных и отделочных материалов :: Shopolog.ru

Собирая статистику и прорабатывая каналы привлечения покупателей для нашего клиента, занимающегося интернет-торговлей строительных и отделочных материалов, наткнулся на интересное исследование, которое провел фонд маркетинговых и социологических исследований «Социум». «Социум» изучил потребительское поведение на рынке товаров для ремонта в городах–миллионниках Екатеринбурге, Казани, Нижнем Новгороде, Новосибирске, Ростове-на-Дону, Самаре, по результатам которого оказалось, что 3,3% новосибирцев предпочитают покупать товары в интернет-магазинах, при этом 61,3% перед покупкой посещают 3–5 оффлайн магазинов. Отмечу, что исследование проводилось в 2010 году для издательского дома АБАК-ПРЕСС, по их же данным рост рынка строительных и отделочных материалов составляет 20–25% в год.

Цифры показались довольно интересными, особенно предпочитаемые торговые точки покупок, после чего я решил сравнить прогнозы экспертов по росту рынка с тем, как растет данная тематика в интернете. Все же интернет является неким индикатором спроса в целом, а значит, прогнозы экспертов должны как-то находить отражение и в интернет-среде.

Как росла тематика

Итак, по данным LiveInternet рост посещаемости строительной тематики за 2011 год составил 24%, в 2012 году рост замедлился и скорее всего остановится на отметке 17–19%. Сегмент «Товары и Услуги» в 2011 году вырос почти на 28%.

Получив данные по Liveinternet, было решено сравнить показатели и по Яндексу. Интерес к отделочным материалам в 2011 году в России вырос на 31%, но похоже в 2012 году показатели составят те же 17–19%. В целом, тенденции сопоставимы с прогнозами экспертов.

Проводя активную работу в данном сегменте, мы можем сказать, что рынок действительно активно прирастает и развивается, в среднем за год конкуренция в тематике увеличивается в 2 раза (данные по бюджетам в Яндекс Директ, Google AdWords, Бегун). В некоторых регионах конкуренция по отдельным категориям товаров увеличилась в 3 и более раз. За несколько лет появилось (и продолжают появляться) десятки интернет-магазинов ориентированных на продажу строительных и отделочных материалов. В данное время, в нашей компании, на комплексном продвижении находится около двух десятков интернет-магазинов строительных и отделочных материалов, мы запросили данные у части из них, а так же у компаний принявших участие в опросе и с наиболее интересными из них хотелось бы поделиться.

Данные по конверсиям

Прежде чем купить в интернет-магазине строительные или отделочные материалы, посетители сайтов довольно долго изучают ассортимент, процесс выбора и принятия решения о покупке в среднем составляет 14–16 дней;
67% аудитории прежде чем совершить покупку в интернет-магазине обязательно посещают 2–3 оффлайн магазина;
21% всех совершенных заказов через корзину, совершаются через 12 и более дней, после первого попадания на сайт посетителем, 3% заказов спустя 30 дней;
Около 24% всех заказов приходятся на заказы через корзину, остальные совершаются по телефону или email;
Средний уровень конверсии интернет-магазинов строительных и отделочных материалов и инструмента составляет 0,3%. Это практически в 2–3 раза меньше средней величины конверсии по отрасли. При наличии сильнейшей конкуренции, объяснить столь большой разрыв можно лишь недоверием к покупкам «сложных» товаров через интернет;
В отдельных регионах в пиковые сезоны и по отдельным группам товаров конверсия доходит до 2%;
от 46 до 50 процентов всех совершенных конверсий приходится на поисковой трафик;
Прежде чем совершить покупку 61% покупателей посещают сайт 3 и более раз;
Контекстная реклама помогает совершить покупку и часто встречается в цепочке взаимодействий посетителей с сайтом
Наиболее важным фактором при покупке является цена и быстрая доставка
Наличие на сайте онлайн консультанта в среднем увеличивает число обращений в компанию на 14%, при этом продажи в момент обращения практически не происходят. Вклад этого инструмента в последующие продажи остается не оцененным

Демография, поисковые системы и социальные сети

Отдельно хочу заметить, что очень много аналитической информации предоставляет LiveInternet в своих ежемесячных отчетах по категориям, изучая которые можно сделать достаточно интересные выводы. К примеру, если брать категорию «Строительство», то данной тематикой интересуются больше женщин, чем мужчин, что собственно не удивительно, к примеру, известный факт, что отделочных материалы (линолеум, ламинат, двери, плитку и другие) больше выбирают женщины, при этом больше покупок совершают мужчины.

Ниже пример отчетов по переходам из социальных сетей и поисковых систем, по которым можно сделать интересные выводы и поразмышлять на тему SMM в данной тематике.

Друзья, будем признательны, если вы поделитесь своим опытом и цифрами, прекрасно понимая, что для интернет-магазинов из Москвы приведенные данные будут отличаться, а некоторые очень существенно. Задавайте вопросы!

Автор: Олег Заиграев

Источник: iprofy.ru

www.shopolog.ru

Собственный бизнес. Оптовая торговля стройматериалами

Оптовая торговля стройматериалами один из видов бизнеса, который можно очень быстро "раскрутить" и получать солидную прибыль практически сразу. Примечательно, что в самом начале существования бизнеса, можно обойтись без больших капиталовложений и оптового склада для хранения стройматериалов. Достаточно иметь хорошие организационные навыки и базу данных поставщиков и покупателей.Другими словами, начать можно с посреднической деятельности, связывая между собой продавцов стройматериалов и их потенциальных клиентов. При этом продавцами стройматериалов могут быть, как ваши будущие конкуренты (компании, занимающиеся оптовой торговлей стройматериалами со склада), так и производители строительной продукции.

Кто может быть вашим покупателем?

Физические лица, строительные компании, магазины стройматериалов и... оптовые торговцы стройматериалами))) Если у вас наладятся хорошие отношения с каким-либо производителем - вы вполне можете стать его официальным представителем на определенной территории или в конкретном регионе. И покупать его продукцию оптовые торговцы на этой территории (в регионе) смогут только через вас.Как, вы понимаете, работать таким образом можно все время. И для этого вам понадобится только офис и небольшой штат сотрудников. Однако при желании бизнес можно расширить - снять или купить помещения для хранения готовой строительной продукции. Можно пойти еще дальше и открыть сеть строительных магазинов.Но пока, давайте поговорим о первоначальном этапе развития бизнеса.

Что необходимо сделать в первую очередь?

1.Зарегистрироваться в качестве юридического лица.Лучше всего оформить ООО.

2. Заняться изыскательской деятельностью - созданием базы данных поставщиков (оптовые торговцы), производителей строительной продукции, потенциальных покупателей (строительные компании, магазины стройматериалов, оптовые торговцы стройматериалов) и транспортных компаний (для доставки товаров).Для этой цели используйте Интернет. В нем вы найдете массу ресурсов с практически уже готовыми списками поставщиков, покупателей (конечно же, за исключением физических лиц) и транспортных компаний. Пожалуй, это самая легкая часть работы.

3. Поиск "ниши". Вторая часть изыскательской деятельности связана с выбором первичного направления деятельности. В будущем вы сможете легко расширить спектр продаваемой продукции. Но в самом начале лучше выбрать продукцию, которая пользуется наибольшим спросом. Либо отдайте предпочтение "сложной" продукции, в которой мало кто разбирается или ее распространение связано с какими-то трудностями. Очень-очень многие оптовые торговцы не хотят "напрягаться" и идут по легкому пути. К примеру, продавая всем известную продукцию, не нуждающуюся в рекламе. Это ваш шанс. Найдите новых производителей, которые не представлены в вашем регионе и займитесь их "раскруткой". Это очень хороший и правильный путь. Всегда лучше быть первым.

4. Определитесь с офисом. Это может быть совсем небольшое помещение. Проблем с поиском недорогого офиса не возникнет.

5. Персонал. В самом начале деятельности вам понадобится только бухгалтер. Лучше воспользоваться услугами конкретного человека, а не компании, предоставляющей услуги по ведению бухгалтерского учета. Причина проста. Бизнес по оптовой торговле стройматериалами предусматривает заключение огромного количества самых разных договоров: с поставщиками, покупателями, транспортными компаниями, производителями и т.д. Порядок в документах в данном случае лучше всего организует человек, работающий с бумагами "на месте" и конкретно отвечающий за этот участок работы.

6. Работа с документами. Желательно заниматься договорной работой не по старинке "вручную", а автоматизировать ее. Для этой цели воспользуйтесь онлайн-сервисом FreshDoc (http://www.freshdoc.ru/). С его помощью любой ваш сотрудник сможет заключать с контрагентами юридически грамотные договоры (в конструкторе свыше 500 актуальных договоров, включая договоры поставки, купли-продажи и многие-многие другие), совместно работать над документами и согласовывать их в режиме онлайн со второй стороной.

7. Развитие бизнеса. По мере роста оборотов, появления новых клиентов и рынков сбыта, скорее всего, вы захотите открыть свой собственный склад, а возможно и сеть магазинов. К этому моменту, вы настолько хорошо будете знать специфику бизнеса, что у вас не возникнет никаких сложностей при поиске и снятии помещений для склада и магазинов. Кроме того, за время раскрутки, помимо бухгалтера, у вас появятся и другие сотрудники: подсобные рабочие, менеджеры по продажам и закупкам и т.д. Другими словами, у вас уже все будет готово к дальнейшему развитию.

Удачи!

blog.freshdoc.ru