Что означают разноцветные ценники на товарах. Желтые ценники
Желтый ценник. | Экономика и бизнес
С чем ассоциируется у потребителя желтый ценник? Условно реакцию на него можно охарактеризовать таким образом: «Внимание! Внимание! И еще раз внимание!». Действительно, в обычной жизни сигнальным цветом служит красный, отображающий разно рода запреты (например, на трансформаторной будке нарисована предупреждающая красная молния, красный сигнал светофора запрещает переходить дорогу, Красная книга содержит перечень тех животных, которых нельзя убивать), и разрешающий зеленый. Однако в «природе» продаж оба эти цвета вызывают точно такую ассоциацию, к какой потребитель привык за пределами магазина. Поэтому желтый цвет выступил в качестве оптимального варианта, обозначающего внимание.
Критерий «оптимальный» не совсем точно выражает причину, по которой желтый стал нарицательным и символьным для обозначения различных акций, скидок, бонусов и экономии. У желтого цвета есть множество значений, среди которых для торговли очень важным оказалось обозначение позитивного состояния – радости, разрядки напряженности, веселья, игры, праздника, красоты, удовлетворения и т.д. Психологически именно эти состояния (конечно, не все сразу) возникают у покупателя, получившего скидку. Какой бы ни был ее размер, факт ее предоставления вызывает у потребителя эффект избранности, удачного приобретения. Это приводит к улучшению эмоционального состояния, поскольку любая трата денег всегда воспринимается, как их потеря, а приобретение товара со скидкой или по акции – как удачное финансовое вложение. Продавцы пользуются этим и усиливают позитивное восприятие желтого ценника выкладкой вокруг акционного товаров с белыми ценниками, гласящими о более высоких ценах на «простые» товары. Даже, если и скидки практически нет, или она выдумана, реакция потребителя будет всегда предсказуема: он обратит внимание именно на товар с желтым ценником. Конечно, можно заменить этот цвет на любой другой, но привить за ним нужное ассоциативное восприятие если и получится, то произойдет не сразу, если, конечно, произойдет. Дело в том, что желтый ценник – это практически мировая практика, международный язык торговли, а потому он понятен всем.
Если Вас интересует паровой котел, заходите на сайт www.viessmann.ru. На сайте Вы узнаете все о водогрейных котлах большой мощности, узнает о том, какие модели газовых водогрейных котлов есть, их характеристики и многое другое.
www.businessbasis.ru
Метод «желтых ценников» | Первостольник.рф
Метод "желтых ценников" используется в розничных продажах. Данный метод можно использовать и в аптеках.
Цвет, на который больше всего обращают внимание покупатели - оранжевый (эксперты и знающие люди так говорят)! Затем по силе воздействия на покупателя следует желтый, красный, зеленый, темно-красный и пурпурный.
Маркетологи утверждают, что оптимальным цветом для привлечения покупателей является теплый желтый цвет, который оказывает тонизирующее воздействие на покупателя, привлекает и фиксирует внимание на ценниках. На данном цвете очень хорошо читается текст: наименование препарата, цена и т.д.
[warning]"Желтых" ценников в аптеке не должно быть много, потому-что их избыток быстро истощает и утомляет психику человека.[/warning]
Данный метод может применяться для выделения товара среди других однотипных - товар дня! На данный момент сформировался целый сегмент покупателей , которые "охотятся" на "желтые" ценники, которые позволяют им приобрести товар по более низкой, выгодной цене (по их мнению).
Аптеки могут воспользоваться "желтыми ценниками" не только продавая товар со скидкой, но и товар по обычной цене, который имеет "желтый" ценник. Таких псевдоскидочных товаров в аптеке не должно быть много, так как при раскрытии ваших нечестных методов продажи, покупатели будут явно недовольны.
Данный способ, применяемый в отношении высокомаржинальных товаров может дать аптеке существенную прибыль и нивелировать скидки на другой товар.
Метод "желтых ценников" лучше всего сочетать с четко обозначенными сроками проведения акций. Также можно применять дополнительные надписи: "Товар дня", "Экономная цена", "Внимание, акция!", "Двойная выгода" и т.д.
[ad name="336/280"]
Рубрика: Аптечный маркетинг Автор: Провизор Метки: маркетинг
Что означают разноцветные ценники на товарах. НЛП в покупках
Экспериментируйте с разными ценниками
Ценник многие ласково называют «картонным продавцом», и это неудивительно, ведь в отсутствии продавца настоящего именно ценник сообщит стоимость товара и другую информацию, а также помочь продать товар. Наверняка вы замечали, что очень часто среди обычных черно-белых ценников можно встретить цветные, чаще всего красные или желтые. О том, как это работает, и поговорим сегодня.
Использование цветов для акцентирования внимания на том или ином ценнике (и, соответственно, на товаре) основано на психологии восприятия цвета, изучение которой позволяет сориентироваться, как человек реагирует на тот или иной цвет. Интересно, что цвет способен вызвать не только эмоциональную, но и физическую реакцию, и это свойство цветов активно используют маркетологи.
Акцент на скидку с помощью бирки
Красный цвет – цвет активности и уверенности, именно окрашенные в красный объекты сразу выдвигаются для человека на первый план. Большое количество красного способно спровоцировать учащение сердцебиения, этот цвет приковывает внимание и в буквальном смысле не дает пройти мимо.
наклейка -скидка внизу
Еще один цвет, который популярен в выделении ценников, — это желтый, самый позитивный цвет в спектре. Он ассоциируется с оптимизмом, выразительностью, так что выделить какой-то товар желтым ценником будет удачным ходом. Если ранее упомянутый нами красный, хотя и обращает на себя внимание, несколько агрессивен, то желтый располагает к общению и проявлению дружелюбия, вызывает положительные эмоции и желание приобрести товар. Но с использованием желтого цвета стоит быть аккуратнее, ведь этот цвет спектра обрабатывается зрительным анализаторов в первую очередь, так что обилие желтого может утомить очень быстро.
наклейка с обратной стороны
Есть и цвета, которые не стоит сочетать друг с другом, их совмещение значительно затрудняет восприятие информации: красный шрифт не подойдет для синего фона, как и синие буквы – для красного ценника, плохо будет смотреться в соседстве с синим и такой полезный и яркий желтый цвет. Конечно, здесь многое зависит от того, какой оттенок цвета используется и насколько насыщен тот или иной цвет, но важно понимать, что цвета должны гармонировать и выделять друг друга, а не давить.
Активно применяйте разные варианты и тестируйте, удачных вам продаж!
bolsheprodag.ru
Тайны «желтого» ценника: разоблачение «короля» торгового прилавка
Многие убеждены, что единственным способом вызвать интерес к своей продукции со стороны потребителя является скидка на нее. Иная точка зрения у автора статьи — Натальи Валерьевны Бердниковой, начальника отдела маркетинга ООО АПК «Агро-2000» (управляющей компании крупнейшего российского производителя твердого сыра — ОАО «Белебеевский ордена «Знак почета» молочный комбинат»).
Уже более 10 лет я занимаюсь торговым маркетингом на крупных предприятиях пищевой промышленности и общаюсь с партнерами — дистрибьюторами по всей России, и все это время меня преследует убежденность большинства в том, что главным и единственно эффективным инструментом продаж является его низкая цена. Когда транслируешь в регионы очередную рекламную кампанию, слышишь: зачем вы зря тратите деньги, лучше бы скидку сделали.
То ли маркетологи забыли, что в маркетинге существует целая система — методы содействия продажам (sales promotion), то ли считают, что скидка – это проще простого.
С тем, что «желтый ценник» — скидка, а не потребитель,особенно в кризис, становится королем торгового прилавка трудно не согласиться, об этом говорят и цифры. В прошлом году, по данным компании Nielsen, оборот ценовых промо-акций по отдельным категориям продуктов питания доходил до 51%, а в категории молочные продукты составлял 24%.
Стратегия поведения потребителя в кризис концентрируется на экономии – 47% покупателей ищут ценовые промо-акции. Оставшиеся 53%, и это немало, выгоду видят в другом, например, в безопасности и ценности продукта для себя.
Почему-то большинство производителей мотивирует мнение о скидке только 47%, заставляя их включаться в борьбу «за разоружение» цены со своими конкурентами. Но от «желтых» ценников у потребителя уже рябит в глазах, им начинает казаться, что уже это их естественный цвет.
Так, ценовое преимущество перестает быть заметным. Так, на мой взгляд, происходит девальвация «скидки», как одной из форм тактики продаж и ценовой политики предприятия, превращаясь просто в новую низкую цену, выйти из которой производителю потом очень трудно, а потерять лояльность потребителя очень легко.
Кроме того, сегодня доля частных брендов сетей увеличилась на 10%, и они тоже составляют реальную ценовую конкуренцию. Когда скидка становится общей нормой, она перестает быть стимулом.
Поэтому, с какой стороны ни посмотри, невозможно удержать потребителя только низкой ценой. Да и по тому, как редеет ассортимент на прилавках, видно, что многие из этой гонки уже вышли. Временное снижение цены на товар, а по сути это и есть «желтый ценник», имеет свою специфику, свои плюсы и минусы.
С одной стороны, потребитель восприимчив к продаже со скидкой, с другой, относится с подозрением к товарам, которые слишком часто предлагаются по «специальной цене».
Недостатком временного снижения цены на товар является то, что она не приводит к созданию круга постоянной клиентуры, а заставляет потребителя бросаться от одного бренда к другому, в соответствии с предлагаемым снижением цен.
47% потребителей при выборе товара ориентируются на скидку, оставшиеся 53% (!) ищут другую выгоду и ценность, например, гарантированную безопасность, пользу, то, что дает репутация известного бренда.
Есть и третья сторона. По своему опыту знаю, чтобы постоянно участвовать в ценовых промо-акциях, необходимо иметь большие финансовые возможности, т.е. высокую рентабельность продукта, высокую наценку в каналах продаж и, желательно, известный бренд.
Но, к сожалению, в нашей отрасли средняя рентабельность производства, по данным Росстата, составляет всего 5%. У Белебеевского МК она немного выше, но все равно недостаточна для постоянного участия в акциях с глубокой скидкой. Наценка для торговой сети тоже не может расти, так как сверху нас ограничивает цена на полке и коммерческие условия сети.
Постоянные участия в ценовых промо-акциях требуют больших финансовых возможностей и всегда очень тщательного расчета эффективности и безубыточности. И скидка – не всегда счастье для производителя.
В нашей компании «Агро-2000» бюджет ценовых акций выделен отдельной строкой, и не относится к бюджету торгового маркетинга. Для нас ценовые акции (скидки), в первую очередь, это инструмент сглаживания сезонности продаж, управления остатками продукции на складе, и только потом – инструмент продвижения.
Очень хорошо инструмент ценовых акций работает, когда необходимо удержать цены на фоне общего падения на рынке в летние месяцы. Давая скидку на несколько индикаторных позиций, мы снимаем общий негатив от оптовых покупателей, и проходим лето без снижения цен. Конечно, мы участвуем в каталогах сетей по согласованному графику маркетинговой активности, но это скидка не более 25%, которая вся укладывается в наценку для сети.
Так как мы работаем и с дистрибьюторами, и с федеральными сетями напрямую, имеем опыт проведения мероприятий торгового маркетинга и в региональных, и в федеральных торговых сетях по всей России, хочу поделиться опытом неценовых промо-акций торгового маркетинга.
«Выигрывают от промо — акций только те, кто не боится придумывать что-то новое, пусть даже под угрозой провала.» («Коммерсант –Деньги»)
Дегустации в торговых точках федеральных сетей (Санкт-Петербург)
Мы проводим ежегодно около 6 дегустаций в разных городах России с охватом примерно 20-30 торговых точек в городе. Это очень эффективный метод содействия продажам, потому что одновременно решает сразу несколько задач: знакомит потребителя с новым продуктом; напоминает о бренде и формирует «пул» новых покупателей, а, главное, увеличивает продажи. Можно во время акции провести и мини исследование об отношении покупателей к бренду.
По данным опроса «Коммерсант-Деньги», более 50% потребителей участвуют в промо — акциях магазинов. И продажи всегда увеличиваются, по нашим оценкам в среднем в 2 раза во время дегустации, если дегустация, конечно, проведена правильно, по всем законам коммуникации.
Промоутерам нужно использовать технику общения, при которой они добиваются ответной реакции покупателя на рекламное послание. Например, «Вам нравится? А что больше понравилось?». Когда покупатель проговаривает свое отношение к определенному виду продукта, он уже с большей вероятностью купит его.
Важно, чтобы рекламное сообщение было четко сформулировано. Недавно у нас проходили дегустации в ТС «Лента». Мы подготовили новые стойки и новую форму в нашем национальном стиле. Основная рекламная идея акции — донести до питерского покупателя, что натуральные качественные твердые сыры производят не только в Литве и Финляндии, но и в Башкирии, заповедном уголке России.
Свою эффективность в увеличении продаж доказывают и POS-материалы, особенно для известного покупателю бренда.
Наши POS-материалы – использование маркетингового процента из коммерческих условий сетей
Дословно POS (англ. аббревиатура Point of Sales) переводится как точка продаж.Это все виды рекламы, используемые непосредственно в розничном магазине.
Когда согласовываешь коммерческие условия с сетью, всегда попадаешь на определенный процент маркетинга. На эту сумму нужно провести мероприятия торгового маркетинга из предлагаемого списка сети. Как выбрать более эффективные?
Расскажу свой опыт с ТС «О КЕЙ». Из списка возможностей мы выбрали фасадные баннеры и шелф- баннеры. (Фото баннеров и шелф баннеров). Фасадные баннеры работают как наружная реклама. Я считаю их даже более эффективными, так как они находятся непосредственно рядом с местом продаж. Главное, правильно выбрать место на фасаде, где больше трафик входящих в магазин покупателей.
Шелф — баннеры размещаются на полке с продукцией. Трудно судить об их эффективности, то есть выделить их вклад в продажи, но функцию навигации, а это коммуникационный эффект, они успешно выполняют. Эффективно работают стикеры, размещенные на куски весового сыра. Они сразу делают обезличенную продукцию узнаваемой. Если вам удастся добиться разрешения сети на бесплатное стикерование (а в некоторых сетях это возможно), то это мероприятие очень эффективно.
Также, по моему мнению, сильно влияют на увеличение продаж размещение рекламного модуля в каталоге сети и дополнительная выкладка продукта на торцах полки. Сегодня многие покупатели, прежде чем войти в торговый зал, берут со стойки каталог, знакомятся с промо- предложениями и осуществляют свой выбор согласно каталогу. Минус здесь – чтобы попасть в каталог нужно либо дать глубокую скидку, либо заплатить большие деньги. Поэтому здесь нужно все тщательно просчитать.
Торцы – это место, куда в первую очередь приходит покупатель за акционным товаром. Продаваемость с торца значительно выше, чем с регулярной полки. Даже, если не давать скидку и «лечь» на торец, продажи вырастут. А, если выделить товар специальным ценником (например, «новинка»), то акция будет более эффективной.
Мы пробовали «лежать» на торце без скидки, со скидкой, параллельно с выкладкой декорировать торцы рекламой продукта. Самая высокая продаваемость, когда декор и несколько SKU (2-3) выкладки со скидкой. Затраты, конечно, высокие, но и продажи летят. Даже при высоких затратах торец – это очень действенный и эффективный инструмент продвижения.
Опыт мерчендайзинга показывает, что увеличение площади выкладки пропорционально увеличивает продажи.
Мерчендайзинг хорошо «работает» только в сочетании с POS-материалами и брендом, имеющим имидж и репутацию в представлении потребителей.
Мерчендайзинг сегодня является обязательным условием для поставщика, если он хочет работать с торговой сетью. Это дорогое удовольствие, но очень мощный инструмент увеличения продаж.
Здесь очень важно добиться эффективной работы мерчендайзеров в точке. Должна быть выстроена система контроля за их работой. Хорошим инструментом повышения эффективности является система мотивации мерчендайзеров. Сначала точке выставляется план продаж, и, если эти показатели достигаются, то мерчендайзер получает премию. В нашей компании затраты на мерчендайзинг составляют примерно 3-4% от оборота в сеть. Эти затраты мы сразу включаем в наценку для сети.
Считать и еще раз считать! Прежде, чем делать скидки или проводить неценовые акции, всегда нужно просчитывать прогнозируемую эффективность до начала акции, а после – считать фактическую эффективность маркетинга.
Когда мы планируем работу с сетью на год, мы рассчитываем плановый оборот и согласовываем бюджет маркетинговых мероприятий, составляющий определенный процент от оборота. При этом мы используем концепцию «управление по результатам»
Соответственно, наценка в сеть должна покрывать все затраты на ее обслуживание, в том числе и маркетинг. Для каждой компании существует своя норма доходности, которая ограничивает дальнейшие затраты в сеть.
Допустим, в начале года мы все посчитали и согласовали. Но не стоит расслабляться. Как показывает практика, в течение года затраты на маркетинг обязательно увеличатся, а фактический оборот в сеть уменьшится по сравнению с плановым.
Поэтому вы постоянно должны мониторить, какой процент составляют затраты от оборота на текущий момент. А также следить за эффективностью проведенных акций. Если в какой-то момент вы обнаружите, что расходы выходят за рамки, нужно немедленно садиться за стол переговоров с торговой сетью и искать пути снижения затрат и увеличения эффективности акций.
Поверьте, можно договориться о снижении стоимости маркетинговых услуг, о бесплатной торцевой выкладке, или размещении стикеров. Главное, начать эти переговоры.
Теперь, я думаю, вы понимаете, почему многие считают что скидка — «желтый» ценник – мероприятие менее хлопотное, чем проведение неценовых промо-акций. Но это того стоит. За пять лет мы из регионального бренда стали российским. И вопрос цены с нашими дистрибьюторами мы обсуждаем в последнюю очередь и в особых случаях.
Наталья Валерьевна Бердникова
В управлении маркетингом крупного продовольственного бизнеса – с 2006 г., в рекламе и маркетинге с 2004 г. С 2008 г. начальник отдела маркетинга ООО АПК «Агро-2000», управляющей компании крупнейшего российского производителя твердого сыра — ОАО «Белебеевский ордена «Знак почета» молочный комбинат». В прошлом: начальник отдела маркетинга региональной группы компаний «Башагро» (производство, маркетинг и продажа мясных продуктов). Образование: физико — механический факультет Ленинградского политехнического института по специальности инженер-математик,факультет экономики и управления Башкирской государственной академии государственной службы и управления по специальности стратегический маркетинг. Преподаватель кафедры «Математические методы в экономике» Авиационного технического института г. Уфы.
www.generozova.ru
Оферта - Желтые Ценники
Оферта о заключении договора оказания услуг
Данный документ в соответствии со статьей 435 Гражданского кодекса Российской Федерации является офертой Индивидуального Предпринимателя Носковой Натальи Ивановны (далее — портал «Жёлтые Ценники») о заключении рамочного договора оказания услуг на сайте www.yellowtags.ru и иных сайтах, услуги на которых предоставляются порталом Жёлтые Ценники, зарегистрированным на Сайте в установленном порядке юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям (далее — «Пользователи»). В случае акцепта оферты Пользователем он считается заключившим с порталом Жёлтые Ценники договор оказания услуг (далее — «Договор») на условиях, предусмотренных настоящим документом.Термины и определенияВ настоящем Договоре оказания платных услуг термины, не определенные ниже, имеют значение, установленное Пользовательским соглашением, размещенным по адресу https://yellowtags.ru/agreement (далее — «Пользовательское соглашение»). Личный счёт — аналитический счет учетной системы портала Жёлтые Ценники, служащий для учета поступлений и расходования денежных средств, внесенных Пользователем в счет оплаты Услуг. Пополнение Личного счёта — совершение авансового платежа в счет оплаты Услуг портала Жёлтые Ценники, информация о сумме которого учитывается и отображается в Личном кабинете Пользователя портала Жёлтые Ценники в разделе «Личный счёт».Оферта — предложение Пользователю заключить рамочный договор на установленных в данном документе условиях.Договор — рамочный договор, заключаемый между Пользователем и порталом Жёлтые Ценники, на оказание услуг, определяющий общие обязательства сторон и условия получения услуг портала Жёлтые Ценники.Сайт – веб-сайт, размещенный по адресу https://yellowtags.ru, и (или) иные веб-сайты, услуги на которых предоставляются портала Жёлтые Ценники.1. Общие положения1.1. Портал Жёлтые Ценники предоставляет Пользователям возможность заказать представленные на Сайт услуги (далее – «Услуги») и доступные для заказа в момент обращения Пользователя к Сайту. Заказ на Услуги оформляется в режиме онлайн.1.2. Услуги в соответствии с настоящим Договором предоставляются исключительно Пользователям, являющимся зарегистрированными в установленном порядке на территории Российской Федерации юридическими лицами или индивидуальными предпринимателями. Портал Жёлтые Ценники вправе проводить верификацию Пользователя в качестве стороны по Договору, в том числе путем проведения сверки указанных Пользователем в Личном кабинете реквизитов с реквизитами плательщика по Договору.1.3. Настоящая оферта считается акцептованной Пользователем, а Договор между порталом Жёлтые Ценники и Пользователем заключенным, с момента оплаты Услуг в порядке, предусмотренном настоящим Договором или соответствующим разделом на Сайт.2. Обязательства Сторон2.1. Обязанности портала Жёлтые Ценники:2.1.1. Оказать Пользователю Услуги в соответствии с положениями настоящего Договора, при наличии технической возможности предоставления Услуг. Обязательство портала Жёлтые Ценники по предоставлению Услуг является встречным по отношению к обязательствам Пользователя, указанным в пунктах 2.2.1 и 2.2.2 Договора, в связи с чем в случае их нарушения Пользователем портал Жёлтые Ценники имеет право приостановить оказание Услуг либо, в случае невозможности дальнейшего исполнения на условиях Договора, прекратить оказание Услуг.2.2. Обязанности Пользователя:2.2.1. Оплачивать Услуги по действующим в момент оплаты ценам на Услуги в соответствии с условиями, изложенными в настоящем Договоре и на Сайте.2.2.2. Соблюдать при пользовании Услугами требования действующего законодательства Российской Федерации, положения Договора, Пользовательского соглашения и всех иных документов, регламентирующих работу Сайта и оказание Услуг, в том числе требования к размещаемым рекламным объявлениям и правила размещения рекламных объявлений на Сайте.2.2.3. По требованию портала Жёлтые Ценники предоставить последнему информацию и документы, необходимые для идентификации Пользователя в качестве стороны Договора, в том числе при направлении Пользователем в адрес портала Жёлтые Ценники заявлений, уведомлений и т.д. 3. Порядок расчетов3.1. Пользователь выбирает и заказывает Услугу через персональную страницу Пользователя на Сайте, доступ к которой предоставляется Пользователю после авторизации на Сайте (далее – «Личный кабинет») и иные инструменты, доступные на Сайте, если иное не предусмотрено условиями, регулирующими порядок предоставления соответствующих Услуг.3.2. Цена Услуги определяется при ее заказе, исходя из характеристик Услуги (вид услуги, состав пакета услуг, параметры услуги, и т.п.), и сообщается Пользователю в рублях (без НДС) через пользовательский интерфейс на Сайте при завершении оформления заказа Услуги, если иное не предусмотрено Условиями, регулирующими порядок предоставления соответствующих Услуг. Оплата Услуг осуществляется Пользователем по действующим на момент оплаты ценам (тарифам) на Услуги.3.3. Пользователь в счет оплаты будущих Услуг может перечислить на счет портала Жёлтые Ценники любую сумму денежных средств, поступление которой учитывается посредством Личного счёта Пользователя, либо, при наличии такой возможности в пользовательском интерфейсе Сайта, Пользователь может оплатить конкретные Услуги в сумме, соответствующей стоимости таких Услуг.3.4. Портал Жёлтые Ценники предоставляет Пользователю информацию о движении денежных средств Пользователя, учтенных с помощью Личного счёта, в Личном кабинете Пользователя. При оплате Услуги за счет ранее внесенных на расчетный счет портала Жёлтые Ценники денежных средств, отражаемых в Личном кабинете, с баланса Личного счёта осуществляется списание соответствующей суммы денежных средств Пользователя с учетом возможных на тот момент скидок (бонусов). Услуга предоставляется Пользователю после списания на соответствующую сумму с баланса Личного счёта в соответствии с параметрами заказанной Услуги, но не ранее предоставления Пользователем всех необходимых материалов для оказания Услуги.3.5. В любой момент в течение срока действия Договора Пользователь может пополнить баланс Личного счёта, внеся произвольную или рекомендованную сумму денежных средств на расчетный счет портала Жёлтые Ценники в соответствии с инструкциями на Сайте и настоящим Договором. При этом Услуги предоставляются только при наличии на балансе Личного счёта Пользователя суммы равной или большей суммарной стоимости заказанных Пользователем Услуг.3.6. Пользователь, являющийся юридическим лицом или индивидуальным предпринимателем, осуществляет оплату Услуг по настоящему Договору безналичным переводом денежных средств на расчетный счет портала Жёлтые Ценники на основании выставленного через интерфейс Са
yellowtags.ru
Читатель Delfi: раскрою вам все уловки со скидками и желтыми ценниками
Буквально каждый магазин зазывает на “распродажи” и “большие скидки”, почти всюду можно увидеть желтые ценники. Я хочу вам рассказать, как на самом деле делают скидки и как не попасть в ловушку желтого ценника. Имея большой опыт в торговле, знаю все уловки, как говорится, от “А” до “Я”.
Начну с продуктовых магазинов. Как правило, вы получаете в почтовый ящик кучу рекламы от крупных продуктовых магазинов. Ее цель — привлечь покупателей. Работает реклама так — вы подумаете, что на главной странице обычно самый выгодный товар, самая большая скидка, то есть самый выгодный товар.
“На самом деле скидок не существует”
Скажу откровенно, на самом деле скидок просто не существует. Это не скидка, это обычная стоимость товара, которая приносит прибыль продавцу.
Например, на курицу есть определенная цена, допустим, 2 евро за кг. Это обычная цена, которая выгодна продавцу. Магазин хочет продать курицу по этой цене, делая большую рекламу, что привлекает вас как клиента. Вы приходите в магазин, покупаете курицу и думаете, что купили ее со скидкой. Когда так называемые скидки проходят, цену увеличивают обычно на 30% , создавая иллюзию скидок.
Если вы внимательно посмотрите на товар со скидкой, то почти никогда не увидите такие продукты как молоко, сливки, булку, хлеб и картошку. Это самый ходовой товар, который люди покупают в первую очередь. Скидка на этот товар невыгодна. Отсюда вывод: скидки делают только на товар, который “плохо идет”. Если вы все-таки заметили скидку на ходовой товар, приглядитесь — это вряд ли продукция первой свежести.
Самое главное в магазине — это не потерять контроль над собой, потому что, когда вы переступаете порог, на вас начинают в буквальном смысле оказывать серьезное психологическое давление. Это маркетинг, магазину нужно продать товар, с которого он хочет иметь прибыль.
Как обхитрить торговую точку
Чтобы не купить ненужные вещи, во-первых, сравнивайте цены. Нет “дешевого магазина”. Если вам надо сэкономить, придется посетить несколько торговых точек в поисках товара подешевле.
Если реклама обещает, скажем, дешевую курицу, магазин обязательно поднимет цену в среднем на 10% на другой товар, к примеру, на кетчуп, предполагая, что вы его купите к курице. Мой вам совет, ходите по возможности в разные магазины, покупайте обычные продукты, обязательно сохраняйте чеки и уже дома сравнивайте цены. В скором времени вы определитесь, в каком магазине и что выгоднее покупать.
Еще один совет — тем, кто любят рисковать. Как правило, любой крупный магазин включает в свой ассортимент новый товар. Допустим, хлеб. Продавец знает, что у каждого покупателя уже имеются свои предпочтения, но ведь ему необходимо продать этот хлеб. Запомните, на такой новый товар ( скоропортящийся ) почти всегда делается реальная скидка. Примерно в 30%. Как только продажи нового товара придут в норму, к нему придет и завышенная цена, то есть реальная.
Расскажу про разовый вариант экономии. Например, вы подходите к полке с консервацией, хотите выбрать горошек . Машинально берете баночку ровную, без небольших вмятин. Но даже не догадываетесь, что можете сэкономить до 50%. Покажите бракованную баночку любому работнику, в 90% случаев вам могут сделать скидку на месте, за несколько минут.
Когда выставляют желтые ценники
И немного про так называемые желтые ценники. Они появляются в нескольких случаях. Например, какого-то товара очень много, срок годности на исходе, тогда первоначальную цену снижают примерно на 20%.
Второй случай — скидку делает сам производитель. Такое бывает редко. В основном это товар, который не лежит в магазине на полке и приходит один раз в определенном количестве. Проверить это очень легко. Если товар стоит на поддоне, а на полке его нет, перед вами реальная скидка.
Рассмотрим другой случай. На мировом рынке подешевел рис. К примеру, раньше он стоил 1.30 за кг, новая цена — 1.19 за кг. Продавец никогда не поставит желтый ценник! Это опять-таки азбука маркетинга. Вы можете и не заметить, что этот рис стал дешевле, зато вы обязательно заметите стоящий рядом рис другой фирмы и с желтым ценником, который производитель хочет продать вам по обычной цене. Вывод — сравнивайте цены, сохраняйте чеки, ведите тетрадь, не очень приветствуя столь привлекательные “желтые цены”.
Многие думают, что перед скидками на товар поднимают цены. Это не так. В продуктовом магазине так не делают. Это невыгодно производителю потому, что многие люди покупают товары каждый день и увидят подвох. Покупая товар за 0.69 по обычной цене, его раскупят со скидкой по 0.67. Выгода — 0.02 цента. Продавец почти ничего не теряет, наоборот, продает товар в большем количестве.
Поход в магазин это всегда небольшой стресс для тех, кто экономят. Но чтобы вам было комфортно, воспользуйтесь моими советами. Я надеюсь, они окажутся полезными.
Рекомендуется к просмотру:
www.stena.ee
«Желтые ценники» в аптеке | Expirience.ru
Официальные сайты фармацевтов утверждают, что многие маркетинговые ходы, действующие во всех сферах розничной торговли, будут чрезвычайно эффективны и в условиях реализации медикаментозных препаратов. Это относится также к методу использования «желтых ценников»: обычно в магазинах и других заведениях этим цветом принято помечать товары, продающиеся по более низкой цене, что, конечно, привлекает покупателей, желающих сэкономить.
Психологическое обоснование интереса
С психологической точки зрения у «желтых ценников» имеется вполне разумное объяснение. Дело в том, что желтый – второй по популярности цвет (после оранжевого), на который мгновенно обращают внимание покупатели. Затем идут красный, зеленый и, наконец, пурпурный.
Помимо этого у желтого ценника имеются и другие преимущества:
- оказывает тонизирующее воздействие на психологическое состояние;
- фиксирует внимание;
- способствует легкому прочтению любого текста.
Однако следует учесть, что количество ценников желтого цвета должно быть небольшим – чтобы выделяться на фоне остальных цен и не утомлять внимание и психику посетителя своей яркостью. Иначе эффект может получиться противоположным, и человек испытает дискомфорт, а не интерес.
Желтые ценники: как правильно применять метод?
При использовании этого маркетингового хода (чрезвычайно удачного, следует заметить) стоит руководствоваться некоторыми принципами. Так, существует отдельная категория покупателей, которые целенаправленно ищут в магазинах акционные товары с желтыми ценниками, чтобы приобрести их по более выгодной, на их взгляд, цене.
Этим могут пользоваться аптеки, предлагая с «желтым» ценником товар с обычной стоимостью. Однако этим методом не стоит злоупотреблять, чтобы не добиться совершенно иного результата: рано или поздно посетители смогут заметить «псевдоакции», что значительно подорвет авторитет аптеки и лишит ее прибыли, так что при ведении такой не совсем честной продажи стоит быть аккуратным.
Также можно продавать с «желтыми ценниками» высокомаржинальные товары по их обычной стоимостью. Этот метод зачастую способен полностью покрыть «ущерб» от реальных акционных препаратов.
Рекомендуется, чтобы провизор и покупатели были осведомлены о сроках окончания акции. Для этого можно прибегать к надписям типа «товар дня» или «успей сегодня» и другим красноречивым уведомлениям.
Самые интересные новости:
загрузка...
expirience.ru
