Что такое и где использовать 1P, 1P+N, 2P, 3P, 4P. 4P что такое
Модель 4p. Теория 4p Теодора Левитт
Модель 4Р — одна из теорий планирования в маркетинге и состоит из четырех координатах (направлениях).
Теодор Левитт еще в 1960 году о своей теории написал в журнале статью «Маркетинговая близорукость». Суть выпущенного материала заключалась в том, что производители продукции в основном сконцентрированы только на товаре и рынке, остальное их не интересовало за этими пределами.
Теория 4p Теодора Левитт
Автор утверждал, что если рассматривать все 4-е направления в торговле, то успех компании будет обеспечен.
1-е направление из модели 4р – продукт (product).
Иными словами можно назвать услуга, товар.Главное — правильно сбалансировать ассортимент товара, его характеристики и возможность модификации.
Товары делятся на группы:
- Сегодняшнего дня, приносящие прибыль;
- Завтрашнего дня, ожидающие прибыль;
- Новые;
- Устаревшие, требующие усовершенствований;
- Прибыльные товары вчерашнего дня;
- Невостребованные;
- Трудные товары.
При грамотной политике можно смело оставить только первые четыре пункта из семи предложенных, которые обеспечат стабильную продажу и прибыль.
2-е направление из 4р модели — цена (price)
При назначении цены необходимо учесть следующие факторы:
- Издержки в производстве;
- Ожидаемую прибыль;
- Факторы психологического характера.
Все зависит от спроса товара. Если компания имеет возможность изменить цену, при этом увеличивается спрос, то он называется эластичным. А если при изменении цены спрос остался на прежнем уровне, то такой спрос будет называться неэластичный.
Только опрос покупателей может определить эластичность ваших товаров, ответив на вопрос: «Сколько товаром позволит себе покупатель приобрести по разной цене?».
3-е направление из 4 р модели – место торговли (place)
Политика сбыта товара должна тщательно продумываться.
- Удобное место и время торговли, по сравнению с другими точками;
- Сервис (послепродажный), в случаи возврата или обмена товара, стимулирующий повторные сделки;
- Дополнительная информация о новых товарах или акциях.
Не маловажно организовать реализацию товаров через другие каналы. Возможно, ваша продукция будет продаваться через посредников, напрямую. Рассчитайте, сможете ли обеспечить своей продукцией набранные каналы, какие и сколько посредников вам нужно? Таким образом минимизируете свои затраты на сбыт.
Для дополнительного стимулирования сбыта необходимо внедрить купоны, лотереи, скидки, конкурсы, дегустации. Такие мероприятия позволяют с достоинством оценить вашу продукцию.
4-е направление из модели 4р – продвижение (promotion)
Продвижение продукции необходимо заниматься постоянно.
- Покупатель должен знать о товаре, выделять среди остальных, в соответствии со своими потребностями и убеждениями.
- Требуется донести полную информацию до потребителя, чтобы он принял решение совершить покупку. Производитель должен поддерживать контакт непосредственно с потребителем, применять личные сделки — продажи. При необходимости давать пояснения или демонстрации товара.
- Контакт с покупателями повышает узнаваемость компании, укрепляет доверие потребителя к бренду. Можно участвовать в акциях, презентациях новой продукции, а так же личное общение.
- Содержание послания на презентацию имеет большое значение;
- Читатели больше доверяют статье, а не рекламе.
Успешная торговля, увеличение прибыли еще зависит от правильного (УТП) уникального торгового предложения, в котором будут отражены отличительные черты вашего товара от других предложений на сегодняшнем рынке.
Выражение — маркетинг 4 пи
Это концепция современного маркетинга 4Р и его комплекс, в которые входят слова, начинающие с английской буквы «р», произносится «пи»: price, product, promotion place. И получило название очень простое «4 ПИ маркетинг» или «Маркетинг-МИКС 4р».
Рассмотрим составляющие этой концепции. Права потребителя.
- Любой человек может вернуть товар, продукт (но не позже 14 дней со дня покупки), даже хороший товар. Возможно, продавец предложит другой товар или вернет деньги.
К атрибутам товара, продукта относятся: внешний вид, качество, упаковка, функциональность, торговая марка, гарантия, поддержка (послепродажная и гарантийная).
- Цена или ценообразование — это ценовая политика: цена товара должна такой, чтобы продукт покупался, а производитель получал прибыль. В маркетинговой философии говорится, что деньги зарабатываются на постоянном удовлетворении клиента, его потребности. Но иногда потребности покупателя стоят на втором плане, а деньги – на первом.
- Торговое место. В настоящее время все больше занимает торговля через интернет: удобно и дешево. Можно организовать продажу через дистрибьюторов, дилеров или напрямую потребителю.
- Продвижение продукции. Задача маркетинга склонить покупателя к сделке – покупке.
При этом следует сообщить аудитории о новом товаре, его доступной цене и конкретном месте продаж.
Модель 4р позволит делать анализ деятельности фирмы по четырем параметра, чтобы определить слабые моменты, направить торговую политику в правильное русло.
infomarketing.su
4p маркетинг - концепция и её элементы
Четыре основных координаты заложены в популярной теории маркетинга: продукт, цена, распространение, продвижение (product, price, place, promotion). На английском языке все четыре слова начинаются на букву P. Именно отсюда возникло название данной концепции – 4пи маркетинг, либо маркетинг-микс 4p. Один из родителей концепции 4пи - Теодор Левитт. Он является автором статьи «Маркетинговая близорукость», которая была опубликована в 1960 году.
Принципы формирования
Теория 4p на основе анализа четырех параметров деятельности компании способна выявить слабые стороны, направить маркетинговую политику фирмы в нужное русло. Основные составляющие концепции 4p: • Продукт – ассортимент услуг или товаров, их характеристики, свойства, дизайн. • Продвижение – стимулирование сбыта, рекламные акции, пиар компании. • Распространение – оценка сотрудников, каналы распределения, месторасположение. • Цена – стоимость, скидки, уценки, наценки.
Ниже приведены особенности, характеристики каждой «координаты» маркетинговой технологии 4пи.
Product
Товарный ассортимент должен быть сбалансированным. Важно понять: действительно ли продукты предприятия нужны потребителям, полностью ли они удовлетворяют потребности. Поможет решить эти задачи – первое «пи» концепции маркетинга – product.
Функциональность, гарантия, дизайн, торговая марка, надежность – показатели, которые необходимо анализировать. Важна также поддержка, сопутствующие услуги. Условно товары подразделяют на несколько видов: • приносят доход сейчас; • прибыль будет завтра; • нужны усовершенствования; • в разработке; • доход был в прошлом; • неудачная продукция; • критические факты.
Компании, стремящиеся к стабильным продажам, должны выбирать товарную политику, которая отсекает три последних вида.
Price
Цена продвигаемого продукта состоит из трех частей: затраты производства, объем запланированной прибыли, факторы психологии. В данном случае следует рассматривать ценовую политику фирмы или выбранную стратегию ценообразования. Вариантов несколько: предприятие останавливается на среднерыночных ценах, выбирает премиум-сегмент, делает дешевле, чем у ведущих поставщиков, либо устанавливает самую низкую стоимость. Последний путь – дорога в никуда. Необходимо выбирать золотую середину: компания должна получать прибыль, потребителю должно быть интересно, выгодно приобретать продукцию.
Предприятие может позволить себе менять стоимость, но только с учетом эластичности спроса. Если колебания цены не ведут к серьезным изменениям, то спрос является неэластичным. Проанализировать данный показатель просто: нужно заранее провести опрос среди покупателей о том, какое количество услуг или товаров они готовы приобретать при разном уровне стоимости.
Place
Грамотная политика сбыта продукции – основа успешного продвижения, доставки товаров/услуг до потребителей. Покупатели должны обладать возможностью получения продукта компании в удобном месте, в комфортное время. Организация обязана позаботиться о предоставлении дополнительных данных, послепродажном сервисе.
Снизить расходы на организацию сбыта поможет выбор оптимальных каналов реализации. Ответив на следующие вопросы, компания сможет это сделать. Через посредников или самостоятельно будет вестись торговля? Какое количество каналов необходимо одновременно задействовать? Приняв правильно решение о месте распространения товаров/услуг, предприятие получит ключ к дальнейшему успеху. Даже смена полки расположения продукта в супермаркете способна расположить потребителя к покупке, поменять отношение к предлагаемой продукции.
Promotion
Рассказать, подтолкнуть продажи, продемонстрировать товар или услугу потенциальным покупателям сможет применение четвертой «координаты» инструмента маркетинга 4р – продвижения. Используя разнообразные способы донесения информации, компания решит основную задачу – возникновение у потребителя желания покупать продукцию.
Методов продвижения множество: специальные предложения, дегустации, рекламные акции, распродажи и другие. Главный итог – довольный клиент, полученный доход организацией.
Золотая середина – выбор профессионалов
Все составляющие комплекса маркетинга 4p имеют огромное значение для эффективной деятельности любой фирмы. Эффективное применение данной технологии способно наладить баланс товарного ассортимента, систему продвижения, сбыт продукции, способствовать установлению оптимальных цен. Сделав товар или услугу желанной для клиентов, компания получит максимальную выгоду, процветание, узнаваемость, прибыль. Целостная картина бизнеса – конечный результат, который дает применение данной известной технологии маркетинга.
kommersanti.com
Концепция 4P Блог-Маркетинга
Сколько "P" используете Вы в маркетинге?
В 1960 году родоначальник классического маркетинга Теодор Левитт писал про «маркетинговое сумасшествие» и предложил «концепцию 4Р» как способ упорядочить хаос и сконцентрироваться на главном в бизнесе.
Сейчас можно говорить про «хаос в блоггинге», когда начинающие блоггеры распыляют внимание на десятки направлений, не видят реальных приоритетов. Профессионалы же слишком зацикливаются на конкретных направлениях, игнорируя потенциалы для роста и развития.
В этом статье я представляю вашему вниманию оригинальную концепцию «4P Блог-Маркетинга», цель которой – сфокусироваться на основных составляющих профессионального блоггинга.
Что такое 4P Блог-Маркетинга?
Конкуренция стремительно растет, в том числе и в блоггинге. Следование концепции «4P Блог-Маркетинга» — это то, что может сделать ваш блог конкурентоспособным.
В бизнесе уже давно перестала работать модель «хороший продукт сам себя продвигает» – вкусным и полезным домашним кушаньям миллионы людей предпочитают разрекламированный фастфуд.
В блоггинге и интернет-маркетинге начинает умирать миф «Content is King» (фокус на контенте сайта или блога) – сколько вы знаете курсов повышения писательского мастерства? А сколько сейчас проводиться SEO-конференций?
Таким образом, сосредоточившись только на одной сфере в блоггинге, мы можем иметь хороший контент на непосещаемом блоге или массу посетителей, которым не интересен блог.
Выход: сосредоточиться на основных сферах блог-маркетинга или, как минимум, не оставлять их без внимания.
4P Блог-Маркетинга
А теперь рассмотрим основные 4 направления по аналогии с классическим маркетингом:
№1 Product
В блоггинге Product (продукт) – контент вашего блога.
Не случайно этот пункт приведен первым, так как в блоггинге контент играет важнейшую роль. Вам могут простить многое, если содержание вашего блога «качественное».
Под качеством контента можно рассматривать следующее:
- Актуальность – люди генетически стремятся ко всему новому, «свежему» и «горячему». Новостные блоги пользуются большой популярностью за счет скорости реакции на события. Также существуют не теряющие актуальность темы: деньги, здоровье, секс и т.д.
- Оригинальность – интернет перенасыщаем копипастом, рерайтом и плагиатом. Не бойтесь быть оригинальны, бойтесь быть банальными.
- Польза – все мы хотим получать реальную пользую, даже от чтения виртуальных статей в интернете. Поэтому простой, но применимый совет может цениться дороже длинных нравоучений.
Над производством качественного контента нужно работать непрерывно на протяжении всей жизни блога.
№2 Price
Price (цена) – какую цену «платят» ваши читатели за преимущества обладания или использования контента вашего блога.
Пока только единицы могут рассчитывать за прямую оплату за подписку на блог, но все остальные должны четко осознавать – даже если читатели не переводят деньги за чтения блога, они все равно платят.
Чем платят читатели:
- Время – чтобы прочитать вашу статью (или потребить другой контент), нужно потратить свое личное время, которое можно использовать для общения, развлечении, отдыха и т.д.
- Лояльность – особенно ярко выражено на популярных блогах, увешанных рекламой. Блог интересный – читатели терпят баннеры, меняя свою лояльность на созерцание рекламы.
- Активные действия – все, на что нужно кликнуть, подписаться, прокомментировать, проголосовать, требует активного действия от читателя. Стоит учитывать, что с развитием интернета и ростом конкуренции пользователь становиться все более ленивым. А значит, ценность активных действий растет.
Стоит четко представлять, какую цену платят нам читатели за потребление контента, что нам важно получать от читателей в первую очередь.
№3 Promotion
Важность Promotion (продвижения) сложно переоценить, в блоггинге это — совокупность инструментов как интернет-маркетинга, так и более нестандартных средств.
У многих блоггеров есть иллюзия, что блог через время должен продвигать себя сам, частично в таком заблуждении виноваты заманчивые мифы, распускаемые шарлатанами. В реальности перестать продвигать блог — все равно, что не заправлять автомобиль горючим.
Существуют основные инструменты продвижения:
- Медийная реклама – размещение текстово-графических рекламных материалов, как один из самых старых, но все еще работающих инструментов.
- Контекстная реклама – размещение текстовых и медийных объявлений, основанных на соответствии содержания рекламного материала содержанию интернет-страницы.
- Поисковый маркетинг – привлечение трафика из поисковых систем.
- Продвижение в социальных сетях – SMO и SMM — недавно появившиеся инструменты из-за бурного развития социальных сетей.
- Прямой маркетинг – в интернете: email-рассылки, RSS и другие подписные механизмы.
- Партизанский маркетинг – сюда можно включить все нетрадиционные но эффективные методы рекламы.
Таким образом, продвижение блога – целиком и полностью ответственность блоггера, в задачу которого входит нахождение и непрерывное применение самых эффективных (в его случае) стратегий продвижения.
№4 Place
В нашем случае Place (месторасположение) – площадка для ведения блога.
В профессиональном блоггинге – существует 2 опасных заблуждения: «блог на БЕСплатной площадке» и «блог сделанный САМостоятельно».
Помимо бизнесменов, лучше всего о важности этого пункта знают строители. Строить здание на песке или строить без просчитанных и утвержденных профессионалами чертежей фатально, и дело обернется разрушением всего здания в будущем.
Помимо выбора площадки (выбор площадки, доменное имя, структура ссылок), важно обеспечивать качественную и беспрерывную ее работу (скорость доступа к сайту, заблаговременно продлевать хостинг, менять тарифный план или оптимизировать скрипты, в зависимости от нагрузок на сервер).
Существуют много классификаций площадок, приведу основные:
- Автономный блог – отдельный блог на своем домене и хостинге, работающий на одной из популярных CMS (в большинстве случаем на WordPress).
- Блог как раздел сайта – в этом случае блог является разделом сайта (например, sait.ru/blog/ или blog.sait.ru). В этом случае можно использовать CMS сайта или отдельную CMS для блога.
- Блог на блогхостинге – этот вариант разумно применять только в случае, когда нужно охватить только пользователей внутри блогхостинга (LiveJournal, LiveInternet, Блоги@Mail.Ru) — в этом случае легче наладить коммуникацию, ведя блог на платформе блогхостинга.
- Микроблог – разумно вести только для коммуникации с активными пользователями микроблогов (пока рассматривается только Twitter).
- Социальные сети – функционал социальных сетей (Facebook, ВКонтакте) уже позволяет вести подобие блога на официальной странице. Этот вариант разумно использовать, только если ЦА все время проводит в социальных сетях.
Таким образом, если стратегия блог-маркетинга подразумевает сеть блогов, можно дифференцироваться в размещении их на нескольких площадках. Если приоритет отдан одному блогу – выбор между автономным блогом и блогом как раздел сайта.
А теперь я предлагаю проверить ваш блог по четырем приведенным пунктам. Насколько ваш блог соответствует концепции «4P Блог-Маркетинга»? По каким из четырех направлений вы проводите непрерывную работу?
blog-expert.ru
Понятие 4P в маркетинге - DSTS Finance Consulting
- product (товар или услуга: ассортимент, качество, свойства товара, дизайн и эргономика)
- price (цена: наценки, скидки)
- promotion (продвижение: реклама, пиар, стимулирования сбыта.)
- place (месторасположение: каналы распределения, персонал продавца, месторасположения торговой точки)
- приносящие прибыль сегодня
- те, что дадут прибыль завтра
- разрабатываемые
- требующие модификации (усовершенствований)
- приносившие прибыль вчера
- неудачные изделия
- трудные случаи
Во-вторых, нужно грамотно назначать цену (price). Обычно цена складывается из трех элементов: издержки производства, уровень ожидаемой прибыли, психологические факторы. Колебания цены, которые может позволить себе компания, зависят от эластичности спроса на товар. Если при небольшом изменении цен спрос значительно меняется, его называют эластичным.
Если даже большие колебания цен не приводят к серьезным переменам, спрос называется неэластичным. Эластичность можно проверить, предложив покупателям заранее ответить на вопрос, какое количество товара они купят при разном уровне цен.
В-третьих, необходимо тщательно продумывать политику сбыта продукции (place). Потребитель должен иметь возможность получить товар в удобное для него время в удобном месте, сравнить его с другими товарами, иметь доступ к дополнительной информации. Позаботьтесь о послепродажном обслуживании, заранее определив, как покупатель сможет воспользоваться сервисом и совершить обмен или возврат товара, что стимулирует его сделать повторные покупки.
Для каждого товара необходимо найти оптимальные каналы реализации — это поможет минимизировать общие затраты на организацию сбыта. Чтобы решить эту задачу, полезно ответить на следующие вопросы: торговля будет идти напрямую или через посредников; сколько каналов имеет смысл задействовать одновременно; какое количество звеньев в цепи допустимо; какие посредники нужны.
Поручите маркетологам продумать, как можно дополнительно стимулировать сбыт: с помощью скидок, купонов, дегустаций, конкурсов, лотерей. Эти инструменты позволяют получить быструю ответную реакцию, однако будьте осторожны — их применение не всегда уместно. Например, скидки на продукты питания покупатели могут расценить как желание побыстрее сбыть товар, срок годности которого истекает.
В-четвертых, нужно постоянно заниматься продвижением товара (promotion). Потенциальный покупатель должен узнать о товаре, выделить его среди других, соотнести со своими потребностями и убедиться: это именно то, что ему нужно.
Позаботьтесь, чтобы у потребителя была необходимая информация для принятия решения о покупке. Производителю, чья продукция требует пояснений, демонстраций и обслуживания, стоит поддерживать прямой контакт с потенциальными потребителями, то есть использовать личные продажи.
Поддерживать связи с общественностью следует для повышения узнаваемости компании и укрепления доверия потребителей к бренду. Так, читатели больше склонны доверять статье, чем рекламному объявлению. Контактировать с потенциальными покупателями можно благодаря участию в публичных акциях, организации презентаций новых продуктов, личному общению.
Успех продвижения продукции зависит не только от правильного выбора каналов общения с потребителем — определяющее значение имеет содержание Вашего послания. Чтобы добиться своей цели, производителю необходимо разработать уникальное торговое предложение (УТП). То есть сформулировать, что отличает его товар от аналогичных предложений на рынке.
Это интересно знать: Одним из родоначальников дисциплины маркетинг и теории 4P по праву считается Теодор Левитт, написавший в 1960-м году в журнале статью под названием «Маркетинговая близорукость». В ней говорилось о положенном начале «маркетингового сумасшествия».
Левитт дискутировал на тему того, что крупные производственные предприятия неверно истолковывают своё видение на вопрос о том, частью какой отрасли они являются. Он упомянул, что пока они в полной мере не поймут того, частью какой отрасли они являются, их ждет крах.
Директор департамента маркетинга Консалтинговой группы «ДСТС Финанс Консалтинг» Опарина Ирина.
dsts.livejournal.com
Правило 4 пи в маркетинге
13 Февраль 2016
Правило 4 пи
Автор: admin. Рубрика: Все о продажах .
«4P» в маркетинге. Маркетинг является быстроразвивающейся сферой деятельности, которая тесно связана с другой сферой – менеджментом. По сути, маркетолог, это тот же менеджер, только с более узкой специализацией.
Маркетинг заключается в выявлении потребностей людей и поиске способов удовлетворения этих самых потребностей лучшими способами, по сравнению с конкурентами, посредством маркетинговых инструментов: 4P.
В разговорном употреблении «правило 4 пи» звучит так:
- Правильный товар
- По правильной цене
- На правильной полке
- С правильным промо
А теперь подробно о «правиле 4 пи в маркетинге».
Маркетинговые инструменты включают в себя:
• Товар – то, при помощи чего удовлетворяют потребности
Говоря о товаре, мы подразумеваем такие его свойства и характеристики как: эргономичность, экологичность, экономичность, функциональность, полезность и т.д.
• Цену – то количество денег, за которое покупатель готов приобрести товар, а продавец готов его продать
Формируя ценовую политику, маркетолог должен четко осознавать ее целесообразность. Ошибочно полагать, что политика низких цен самая удачная или, наоборот, самая не выгодная. Для каждого отдельного товара в каждой конкретной ситуации будет своя идеальная цена. Кстати, товар может и не иметь цены, но при этом приносить сверхприбыль. Примером может служить любая бесплатная газета в городе, которая приносит огромный доход посредством размещения рекламы на страницах.
• Продвижение – способы информирования покупателя о товаре, агитации и убеждения в необходимости приобретения продукции.
Ни один товар не будет успешно продаваться, если клиент не знает о его существовании. Реклама, как важнейший элемент продвижения, является двигателем маркетинга в целом. Благодаря правильной рекламе, даже самый плохой товар можно представить в выгодном свете, как и вследствие плохой рекламы, товар высокого качества никто не захочет приобрести.
• Распределение – определенный путь движения товаром до потребителя от продавца и производителя.
Маркетологу необходимо изучить региональные и другие физико-географические особенности, менталитет, ценности и обычаи целевой аудитории – все это влияет на выбор каналов распределения. Например, если люди имеют традицию пить кофе по утрам в заведениях общественного питания, то целесообразно будет разместить ресторан в близи бизнес центров и университетов.
Таким образом, инструменты маркетинга являются ключевым фактором успеха деятельности в целом. Маркетолог, должен уметь выявить потребность в товаре, произвести его, назначить за него цену, сообщить о нем потребителю и сделать его доступным, разметив в точках распределения.
Похожие статьи блога
Понравилась статья? Поделитесь ею с друзьями!
Я есть в социальных сетях!
Ваш отзыв
beshenyeprodaji.ru
Принцип 5P в маркетинге - что, как и зачем. Обзор системы. : Энциклопедия результативного маркетинга
нужен маркетинг?
Всем привет! В своей прошлой статье я рассказывала о том, чем не является маркетинг. Эта статья будет ее противоположностью: я расскажу, для чего нужен маркетинг, что это вообще такое и подробно остановлюсь на принципе 5P в маркетинге!
Маркетинг — это прибыль!
Упустим историю возникновения маркетинга и этапы его развития и обратимся к справочникам за определением: «Маркетинг — исследование и организация деятельности на рынке товаров и услуг, направленные на обеспечение сбыта, продвижение товаров от производителя к потребителю».
Слишком скучно и непонятно, как применять на практике, перефразируем:
Маркетинг — наука (или искусство) предложить нужный товар в нужном месте по нужной цене нужным образом с целью получения прибыли.
Из последних строк понятно, зачем предпринимателю нужно разбираться в маркетинге – «с целью приобретения прибыли»
Что это — принцип 5P в маркетинге?
Разберем все определение по отдельным фразам и получим маркетинг-микс. При этом мы будем использовать не классическую его вариацию 4Р, а более усовершенствованную — 5Р и рассмотрим дальнейшую модификацию этого коктейля.
Итак, 5Р (Product, People, Price, Place, Promotion):
Продукт (Product)
Определяемся с продуктом или услугой, которые мы будем предлагать потребителю. Что это будет? Какого формата будет продукт? Будет он жидким, тягучим, твердым или газообразным? Какой дизайн будет у продукта, и какую функциональность он будет нести?
«Что за глупости?!» — скажете Вы. — «И так ясно, что я занимаюсь стройкой или производством хлеба и познания в маркетинге мне не нужны».
Но этого мало! Предположим, что инженер создал инновационный продукт — беспилотную машину. Это — настоящее потрясение для технологического мира.
Но наша инновация может пылиться на антресоли, если не найти ей нужное применение. Нужно исследовать рынок, чтобы понять, под каким соусом подавать наши услуги или продукт.
Люди (People)
Итак, Вы придумали отличный продукт. Но мы помним, что главная цель — приобретение прибыли.
Кому мы будем продавать этот продукт?
Как минимум, нужно сегментировать нашу целевую аудиторию по социально-демографическим признакам. А еще лучше — по поведенческим характеристикам. Какова логика поведения любителей дорогих автомобилей? Где они отдыхают? Что едят? Какие книги на досуге читают? Чем вообще они дышат?
Ценообразование (Price)
Поистине недооцененный российскими маркетологами аспект.
Мы готовы сделать классный продукт, найти крутую аудиторию… А цену при этом берем с потолка. Можем продемпинговать, а можем завысить и сразу назвать себя комфорт-классом.
А ведь ценообразование — это целая наука, включающая в себя ценовые факторы, политическую обстановку и многое другое.
Если вкратце, то Вам нужно помнить, что цена должна обеспечивать рентабельность компании, быть интересной покупателю и при этом позволять поддерживать присутствие товара и его сбыт на неснижаемом уровне.
Место (Place)
Когда у нас есть продукт, его цена и целевая аудитория, до получения прибыли остается совсем немного. Нужно где-то разместить продукт или услугу.
Это и есть место – место продажи, доступное для Вашей целевой аудитории.
Что выбрать — розничную сеть или интернет-магазины? Как правильно организовать оффлайн-магазин? Как расставить товар? Каким должен быть сайт компании? Как посетители воспринимают информацию на нем, удобен ли он для них?
Продвижение (Promotion)
Вишенка на нашем торте. Все остальные пункты выполнены. Готов магазин с товарами и адекватными ценами, ясен портрет аудитории, но прибыли все нет.
Пора заняться продвижением нашего дела! Реклама в интернете, баннеры, промопосты, телевидение, радио, PR… Каналов множество, необходимо только тщательно проанализировать каждый из них. И конечно, протестировать различные варианты.
4P, 5P… А может быть, 7P?
Мы рассмотрели маркетинг-микс, основанный на 5Р. Также существует и его классическая вариация — 4P (Place, Product, Price, Promotion).
А еще есть расширенная модель 7Р, куда добавляются Process (процессы) и Physical Evidence (Физическое доказательство).
Процессы (Process) — подразумевают под собой процесс предоставления услуг. Возьмем, к примеру, Макдонольдс и их скорость обслуживания клиентов или lamoda с доставкой и примеркой одежды дома.
Физическое доказательство (Physical Evidence) – сюда можно отнести репутацию компании, отзывы от клиентов, сертификаты и лицензии, то есть все то, что говорит о нашей компетенции и качестве предоставляемых услуг, продукта, обслуживания на рынке.
Более подробно о методах маркетинговых анализов я расскажу в следующей статье!
До встречи!
Анастасия Лапанова,младший маркетолог
Статьи в тему
blog.zolle.ru
 ГлавнаяИнструкцииИнформацияТаблицыБезопасностьЗаземлениеУЗОСтандартыКниги УслугиКонтактыПрайс ЗагрузитьСайтыФорум | Часто задают вопрос что такое 1P, 1P+N, 2P, 3P, 4P и в каких случаях можно применять тот или иной автоматический выключатель.P - защита от коротких замыканий и перегрузок.N - нет никакой защиты, только функция включения и отключения 1P
Однополюсный 1P (однофазный) автоматический выключатель, применяется в сетях 220 Вольт, для групповой и индивидуальной нагрузки.Рекомендуемый вариант применения для групп освещения, но часто находит применение для любой однофазной нагрузки (розетки, водонагреватели, кондиционеры и т.п.) 1P+N
Двухполюсный с нейтральным контактом 1P+N (однофазный с нулем) автоматический выключатель, применяется в сетях 220 Вольт, для групповой и индивидуальной нагрузки.Рекомендуемый вариант применения для групп освещения и розеток, нулевой полюс иногда используется в качество нормально разомкнутого контакта, для подключения автоматики и сигнализации, информация состояния фазного полюса (вкл. I или откл. 0) 2P
Двухполюсный 2P (двухфазный) автоматический выключатель, применяется в сетях 220/380 Вольт, для групповой и индивидуальной нагрузки.Рекомендуемый вариант применения в качестве вводного автомата на квартиру или другова потребителя, удобен для подключения индивидуальной нагрузки (водонагреватель, сварочный аппарат и т.п.) 3P
Трехполюсной 3P (трехфазный) автоматический выключатель, применяется в сетях 380 Вольт, для индивидуальной нагрузки.Рекомендуемый вариант применения в качестве питающего автомата электродвигателя или другова трехфазного с симметричной нагрузкой потребителя, часто используется в качестве вводного автомата для групповых однофазных нагрузок (электрощитовые) 4P
Четырехполюсной 4P (трехфазный с нулем) автоматический выключатель, применяется в сетях 380 Вольт, для индивидуальной нагрузки.Рекомендуемый вариант применения в качестве вводного автомата в электрощитовых с несимметричной однофазной нагрузкой потребителя |
electro.narod.ru
