Особенности подготовки коммерческого предложения. Подготовка предложения

Подготовка - предложение - Большая Энциклопедия Нефти и Газа, статья, страница 1

Подготовка - предложение

Cтраница 1

Подготовка предложений по этим вопросам становится неотложным делом. Тем более, что меры по улучшению руководства экономикой мы вправе, мало того - мы должны, рассматривать как важнейший резерв, использование которого поможет успешно выполнить десятый пятилетний план, дать эффект уже в ближайшем будущем. [1]

Подготовка предложений о заключении указанных договоров, предварительная совместная проработка их и проведение переговоров по проектам этих договоров осуществляются министерствами и ведомствами СССР, объединениями и предприятиями с участием соответственно Министерства внешней торговли, Государственного комитета СССР по внешним экономическим связям, внешнеторговых объединений. [2]

Подготовка предложений о формировании промузлов возложена на территориальные проектные организации Госстроя СССР. [3]

Подготовка предложений к планам работы Научно-экономического совета, материалов, докладов, проектов решений к пленарным заседаниям Совета, к заседаниям его президиума и секций производится соответствующими управлениями и отделами Госснаба СССР и подведомственными ему научно-исследовательскими проектными институтами, Главным вычислительным центром, союэ-главснабсбытами, союзглавкгмплектами, Госснабами ( главснабами) союзных республик и управлениями материально-технического снабжения в районах РСФСР. Подготовленные ими предложения представляются Научно-экономическому совету в соответствии с планом за 20 дней до их рассмотрения. [4]

Подготовка предложений, заявлений и жалоб граждан и сдача в архив включает в себя оформление дел, проведение экспертизы ценности документа, составление описей. В зависимости от сроков хранения проводится полное или частичное оформление дел. Оформление дел входит в функции лица, ответственного за работу с обращениями граждан. [6]

Для подготовки предложений о целесообразности принятия изобретения к использованию и порядке его разработки, проверки и внедрения техническое управление ( отдел) передает рекомендации руководству отраслевых управлений ( отделов), подчиненным научно-исследовательским, проектно-конструкторским организациям, стройкам и предприятиям. После получения от них положительных заключений на утверждение руководства вносится проект плана НИР и ОКР или внедрения новой техники с указанием исполнителей, сроков, порядка финансирования и материального обеспечения намеченных работ по внедрению изобретений или рационализаторских предложений. [7]

Для подготовки предложений, связанных с развитием отраслей народного хозяйства или сфер управления, разработки проектов решений правительства СССР и рассмотрения разногласий по проектам решений, а также для выполнения отдельных поручений Совета Министров СССР и его Президиума могут создаваться временные комиссии п другие рабочие органы Совета Министров СССР. [8]

Для подготовки предложений, связанных с развитием отраслей народного хозяйства или сфер управления, разработки проектов решений Правительства СССР и рассмотрения разногласий по проектам решений, а также для выполнения отдельных поручений Совета Министров СССР и его Президиума могут создаваться временные комиссии и другие рабочие органы Совета Министров СССР. [9]

Для подготовки предложений, связанных с развитием отраслей народного хозяйства или сфер управления, разработки проектов решений Правительства РСФСР и рассмотрения разногласий по проектам решений, а также для выполнения отдельных поручений Совета Министров РСФСР и его Президиума могут создаваться временные комиссии и другие рабочие органы Совета Министров РСФСР. [10]

Возглавляет подготовку предложений по сводным перспективным и годовым планам научных исследований и разработок, а также осуществляет координацию тематических планов научно-исследовательских работ, выполняемых подразделениями института ( учреждения), а также другими учреждениями, организациями и предприятиями при совместном их проведении. Обеспечивает координацию при разработке основных направлений работы института ( учреждения), планов и программ повышения эффективности его деятельности, улучшения организации труда и управления. Подготавливает проектыпланов работы ученого ( научно-технического) совета, контролирует их выполнение и выполнение принятых советом решений. Рассматривает материалы, связанные с защитой диссертаций и присвоением ученых званий. Готовит предложения к планам издания научных трудов, обеспечивает их рецензирование, а также проведение научных конференций, совещаний, семинаров, дискуссий. [11]

Возглавляет подготовку предложений по сводным перспективным и годовым планам научных исследований и разработок, а также осуществляет координацию тематических планов научно-исследовательских работ, выполняемых структурными подразделениями учреждения ( организации), а также другими учреждениями, организациями и предприятиями при совместном их проведении. Обеспечивает координацию при разработке основных направлений работы учреждения ( организации), планов и программ повышения эффективности его деятельности, улучшения организации труда и управления. Подготавливает проекты планов работы ученого или научно-технического ( технического) совета, контролирует их выполнение и осуществление принятых советом решений. [12]

При подготовке предложений о покупке лицензий служба участвует в определении целесообразности их приобретения; осуществляет контроль за использованием в организации уже приобретенных лицензий; участвует в работе по совершенствованию технических решений, приобретенных по лицензиям, в целях создания новых патентоспособных разработок; участвует в переговорах по лицензионным вопросам. [13]

При подготовке предложений по этому вопросу необходимо уточнить требования к доказательствам, предъявляемым истцом для обоснования размера примененной ставки процентов. По-видимому, в качестве доказательства должна представляться либо справка одного из ведущих банков о средних ставках банковского процента по краткосрочным кредитам, применяемых ведущими банками в месте нахождения кредитора, либо справки ведущих банков в этом же месте, на основе которых мог бы быть определен такой размер средней ставки. [14]

В подготовке предложений о продаж лицензий и решений о продаже принимает участие ряд организаций. Руководство работой по продаже советских и покупке зарубежныхлицензий и инжиниринга возложено на ГКНТ, который по предложениям Комизобретений принимает решения о продаже и покупке, а также рассматривает предложения Советов Министров союзных республик, министерств и ведомств СССР к годовым и перспективным планам продажи лицензий за границу. Осуществление сделок на продажу и покупку лицензий и заключение лицензионных соглашений в СССР возложено на специализированные внешнеторговые объединения, ГКНТ. [15]

Страницы: 1 2 3 4

www.ngpedia.ru

Предложения со словом «подготовка»

Введите слово и нажмите «Найти синонимы».

Поделиться, сохранить:

Мы нашли 50 предложений со словом «подготовка». Также посмотрите синонимы «подготовка». Показать значение слова

Справился с боевой подготовкой в истекшем учебном году, тактическая и стрелковая подготовка оцениваются хорошо.
Подготовка к чемпионату мира, где игры шли через день, все равно строилась как подготовка к финальной части сезона.
Моя подготовка к отъезду в командировку шла быстро.
Теоретическая и военная подготовка в масштабе кавполка достаточна.
Например, на «Мосфильме» вовсю шла подготовка к съемкам фильма «Третья любовь» («Женщина, которая поет»).

Занятия шли с раннего утра до позднего вечера: штурманская подготовка, огневая подготовка, строевая подготовка, материальная часть.
А затем началась подготовка к Белгородско-Харьковской наступательной операции.
Подготовка же к выборам после Пленума шла по-прежнему в русле альтернативности.
Почему главной и единственной темой совещания была подготовка к вторжению в Центральную Европу?
Летом 1961 года в СССР началась активная подготовка к очередному, XXII съезду партии.
Подготовка к восприятию военной угрозы".
Поступили новые лодки, боевая подготовка шла своим ходом.
Рим тщательно готовился к наступлению на германские земли, и его подготовка заняла несколько лет.
На должной высоте находилась и подготовка командного состава во всех звеньях.
Вся подготовка шла в быстром темпе, но спокойно и планомерно.
К сожалению, в среднем огневая подготовка танкистов была слабая.
И не могла подготовка того доклада занять много времени.
Даже подготовка матросов для коммерческих судов отстает более чем наполовину.

В 1902-м и 1903 годах подготовка 1-й бригады была посвящена дальнейшему совершенствованию боевой тактики эскадры.
Подготовка к походу заняла шесть месяцев.
На самом деле подготовка производилась задолго до рейда.
Хочешь или не хочешь, а три часа в день отдай строевой и тактической подготовке да плюс к тому два раза в неделю политическая подготовка.
Везде нужна подготовка и смирение, и любовь.
И тщательный отбор и подготовка к Учредительному съезду ВООПИК шли почти год.
С этого момента началась подготовка к сокрушению Советского Союза.
https://sinonim.org/
Боевая подготовка проходила в неблагоприятных условиях.
Ежедневно проводились строевая подготовка, политзанятия, изучения уставов, стрельбы, физподготовка и, конечно, конная подготовка.
Военная подготовка продолжалась, интенсивная подготовка, бесконечная, нудная муштра.
А для Нюры подготовка к очередной субботе стала ежедневной работой.
А ведь не могла подготовка того доклада быть трудной задачей.
У других вождей были свои дела, как правило, подготовка асварана или дальние экспедиции для участия в войнах, которые вела Мидия.

К концу мая 1943 года подготовка нашей маршевой роты подходила к концу.
Стрелковая подготовка и заучивание наименований.
За это строевая подготовка и именуется «индивидуальным зачетом».
Среди прочих наших обязанностей была подготовка предложений для прессы относительно освещения в печати тех или иных тем.
Понадобилось лишь две минуты, чтобы началась фактическая подготовка к отражению удара врага.
Это были еще не учения «Днепр», это была только подготовка к ним, генеральная репетиция.
Вся эта подготовка только потребует объяснений с разными людьми, которым вообще лучше ничего не знать.
Подготовка флотов началась уже ранней весной.
На французском побережье с полным напряжением шла подготовка операции вторжения «Морской лев».
Таким образом подготовка была завершена для поступления на режиссерский факультет.
А одновременно с этим шла подготовка к первым выборам в Верховный Совет.
Наша пехотная подготовка пока что напоминает спорт.
Этот вид упражнений в учебном плане значился как строевая подготовка.
У меня за плечами была не коммерческая, а инженерная подготовка.

Учитывая сложность операции, подготовка и руководство ею были возложены непосредственно на командующего ВВС ВМФ генерал-лейтенанта С.Ф.
Развернулась подготовка к приему войск на транспорты.
Правда, тактические занятия и строевая подготовка выматывают до предела.
А у родителя другие задачи: подготовка ребенка к вузу, к учебе за границей, развитие, в том числе предпринимательских способностей.
Его подготовка оставляла желать лучшего, и Гермейер и я ему старательно помогали.

Источник – ознакомительные фрагменты книг с ЛитРес.

Мы надеемся, что наш сервис помог вам придумать или составить предложение. Если нет, напишите комментарий. Мы поможем вам.

Поиск занял 0.02 сек. Вспомните, как часто вы ищете, чем можно заменить слово? Добавьте sinonim.org в закладки, чтобы быстро искать синонимы и предложения (нажмите Ctrl+D), ведь качественный онлайн словарь синонимов русского языка пригодится всегда.

Пишите отзывы, идеи, предложения, благодарности. Мы рады комментариям

sinonim.org

Особенности подготовки коммерческого предложения

Коммерческое предложение — это звено в цепочке действий, находящееся между определением потребностей и презентациями (иногда в окончательном виде оно может быть представлено и после презентации).

Таким образом, если вы хорошо и грамотно определили потребности (в этом вам помогут различные методики задавания вопросов, в частности техника СПИН), то у вас все получится.

Если клиент недоволен тем, что вы не представляете предложение сразу, и настаивает на нем в духе «Я прошу стандартных вещей, и вам незачем меня пытать, чтобы выяснить какие-то тонкости!», вам стоит его подать следующим образом: «В самом общем виде это выглядит так, а когда мы узнаем о вас больше, то уточним еще пять — семь моментов и сделаем его уже более адресным».

Все доказательные материалы (таблицы, графики, диаграммы, расчеты и т. д.), сопровождающие ваше предложение, должны быть обнародованы еще до того, как вы встретитесь с клиентом для обсуждения. В противном случае он будет вынужден одновременно разбираться в принесенных вами материалах и стараться заодно смотреть вам в глаза, чего требует этикет переговоров. Не ставьте его в трудное положение.

Делая коммерческое предложение, защитите себя от возможности того, что клиенту ваша идея понравится, но он захочет воплотить ее в жизнь самостоятельно или с помощью ваших конкурентов. Для этого включите в текст аргументы, объясняющие, почему это не стоит делать самому и почему это не стоит делать с конкурентами. Для доказательства вы можете привести примеры из личного опыта, сказать о возможных рисках при выборе неадекватного поставщика и т. п.

Ваше предложение должно быть живым, похожим на письмо, на персональное послание. Если составить его по шаблону, меняя лишь названия фирм-клиентов и спецификации, грамотный заказчик это заметит. В связи с этим малейшие детали (ссылки, намеки, даже стилистика) должны демонстрировать ваш персональный подход к клиенту. Пусть каждый абзац начинается со своеобразного напоминания: «исходя из того, что Вы нам сказали...», «опираясь на данные, полученные от Вас...», «принимая во внимание Вашу специфику...», «из трех вариантов, которые у нас есть, учитывая именно Ваши потребности, мы предлагаем второй». Это крайне важно. Читая ваше предложение, адресат видит, что вы делали его специально для него и подготовили действительно адаптированный к конкретным условиям вариант.

Вся суть коммерческого предложения должна умещаться на одной странице, причем в нескольких абзацах, где ключевые вещи выделены другим шрифтом, чтобы читающий мог по диагонали просмотреть текст и при этом уловить самое важное. Остальное (сертификаты, расчеты, доказательства) — это приложения.

У предложения должен быть срок действия. В противном случае клиент может дать согласие лишь спустя несколько месяцев, когда очень многое уже изменится, и сослаться на то, что предложение исходило от вас. Кроме того, вы не можете жить в надежде на гипотетические сделки (а их могут быть десятки) и резервировать под них ресурсы.

Если вы подозреваете, что ваш крупный потенциальный клиент уже работает с вашим конкурентом, в коммерческом предложении делайте упор на моменты, о которых вам заведомо известно: у конкурентов с этим дела обстоят хуже.

Как и в случае с любым другим документом, который предъявляют клиенту, при подготовке коммерческого предложения спросите себя, чем оно отличается от предложения конкурентов, есть ли в нем то, что конкуренты не смогут повторить, легко ли адресату сравнить вас с ними, в чем ваши преимущества.

Чем проще ваше предложение, тем легче его сравнить с предложением конкурентов. Предложение должно быть очень привлекательным. Играйте на том, что в переговорах называется «цена и ценность»: предлагайте клиенту в качестве бонусов то, что для него очень ценно, а для вас приемлемо по затратам.

Менеджер, работая с крупным клиентом, не должен просто брать 50 страниц текста от какого-то технического подразделения и передавать его клиенту, как почтальон. Он должен изучить предложение, убрать лишнее и нелогичное, добавить разумное и выгодное. Иначе он не выполнит своей задачи до конца.

Неплохо бы протестировать предложение, показав его по секрету инсайдеру из компании клиента, который мог бы что-то подсказать, поправить, посоветовать.

Если вам достались неперспективные клиенты, любопытные и безденежные, которые просто наводят справки, но ничего не покупают, делайте для них стандартные предложения без ухищрений, чтобы не тратить драгоценное время.

Поскольку клиенты не похожи один на другого, коммерческие предложения тоже различаются — по объему, затраченным усилиям, времени и т. д. В любом случае старайтесь предложить потенциальным клиентам то, что облегчит им процесс принятия решения — приобрести продукт именно у вас. Например, возможность «попробовать и купить» (try and buy).

Желательно показывать свое коммерческое предложение перед отправкой двум-трем коллегам. Не жалейте времени. Предоставьте коллегам текст, допустим, в пятницу и скажите: «Буду очень рад, если в понедельник вы выскажете мне свои соображения».

В предложении должен содержаться некий намек на действия, которых вы ожидаете от клиента. Коммерческое техническое предложение — это художественная форма, с помощью которой рациональные и конкретные моменты надо очень красиво упаковать. Естественно, последнее во многом зависит от того, кому вы его адресуете, поскольку кто-то ценит лаконичность, а кто-то, наоборот, хочет получить максимум информации. Выясните, что приоритетно для данного клиента.

Если вы не сами готовите предложение, то подойдите к вашим техническим специалистам и другим сотрудникам и спросите, какая информация им помогла бы подготовить хороший, грамотный и адресный документ.

В коммерческом предложении надо учитывать различные нюансы. Например, клиент может сказать: «Я не спорю, ваше предложение интересно. Но это все-таки из области высоких технологий, а у меня кадры неподготовленные». Его опасения справедливы, и вы должны их вместе обсудить. Это возвращает вас к работе с рисками.

В написании коммерческих предложений всегда присутствует элемент творчества. Любой человек, у которого есть желание научиться создавать выигрышные коммерческие предложения, если он хочет совершенствоваться, обучаться, шлифовать свои навыки, должен получать для этого как можно больше обратной связи.

Будут ли коммерческие предложения отличаться друг от друга, если в одном случае мы вышли на клиента активным поиском (и он проявил интерес), а в другом — он сам нашел нас?

Подготовка к встрече, сама встреча, методика определения потребностей в данных случаях различаются. Клиент, который сам вышел на вас, легче поддается определению потребностей. Ведь если рассуждать логически, человек, который первым пошел вам навстречу, настроен лояльно и более готов к обстоятельному, длительному общению. Он уже знает: «Мне это нужно, и с этими людьми я могу этого достичь». Если же это вы нашли клиента, а он ранее не прилагал никаких стараний, чтобы с вами пообщаться, то, разумеется, вы делаете более обстоятельное и разностороннее коммерческое предложение, поскольку вопрос состоит прежде всего в том, нужен ли клиенту вообще ваш продукт (услуга), а не только в том, у кого он предпочтет его купить.

Однако вопрос: кто на кого первым вышел, — не единственный критерий в данном случае. Есть и другой: насколько вы серьезно подошли к вопросу? Например, отсутствие единой команды у вас в компании и примерно равной заинтересованности в клиенте у всего коллектива может значительно отразиться на результатах. В связи с этим старайтесь более грамотно работать со своими коллегами-непродавцами, чтобы предложение было подготовлено своевременно и качественно.

Один из способов добиться успеха — это перестать быть единственным посредником между своей компанией и клиентами, начать знакомить людей в компании клиента со своими сотрудниками. Если ваш технический специалист говорит вам: «Чтобы я смог это сделать, мне нужно то-то и то-то», в идеале вы должны ответить: «Отлично, с кем из сотрудников компании клиента ты хочешь встретиться и все обсудить, чтобы не ошибиться?»

Если вы сами выходите на клиента, не стоит сразу писать некое стандартное, безликое предложение. В данном случае вы также можете и должны идти на некоторые нестандартные шаги, чтобы клиент не на словах, а на деле почувствовал себя особо важной персоной. Дайте ему понять, например, что обычно (по стандарту) вы делаете одну предпродажную подготовку, а в его случае — совсем другую.

Чем проще ваше предложение, тем легче его сравнить с предложением конкурентов.

Менеджер, работая с крупным клиентом, не должен просто брать 50 страниц текста от какого-то технического подразделения и передавать его клиенту, как почтальон.
Если вы сами выходите на клиента, не стоит сразу писать некое стандартное, безликое предложение.

Если вам достались неперспективные клиенты, любопытные и безденежные, которые просто наводят справки, но ничего не покупают, делайте для них стандартные предложения без ухищрений, чтобы не тратить драгоценное время.

Вспомогательные материалы:

systemsales.pro

Подготовка коммерческого предложения - Энциклопедия по экономике

Подготовка коммерческих предложений и запросов [c.269]

При подготовке коммерческих предложений о предстоящей экспортной сделке продавец (экспортер) играет активную роль в поиске возможного покупателя (импортера) из числа нескольких наиболее вероятных, по его мнению, будущих контрагентов. [c.269]

Модуль Заказы тесно связан с модулем Расчеты с клиентами и используется для автоматизации цикла сбыта (реализации), который охватывает подготовку коммерческих предложений, регистрацию заказов, выпуск счетов, накладных, счетов-фактур и пр. В набор функций данного модуля включено управление ценообразованием, резервирование товара на складе и в ожидаемых поставках, множество управленческих отчетов по анализу деятельности и др. [c.324]

Подготовка коммерческого предложения [c.190]

Руководитель процесса подготовки коммерческого предложения (тендер-менеджер) должен назначить ответственных для подготовки предложений по каждому из требований заказчика. В результате такой работы очень важно получить целостное и согласованное предложение, а не случайный набор слабо связанных между собой частей. Наилучший способ получить хорошее предложение это создать общую модель, которая будет являться основой для предлагаемого решения. [c.191]

Общий контроль и оценка степени (процента) выполнения работ при подготовке коммерческого предложения являются важным фактором, поскольку дата приема тендерных предложений жестко зафиксирована и ее невозможно сдвинуть на более поздний срок. Заключительной точкой подготовки предложения можно считать момент, когда последнее достаточно точно поясняет, каким образом удовлетворяется каждое из требований заказчика. Однако одних только утверждений и пояснений, как удовлетворяются требования, явно не достаточно. Теперь необходимо убедиться, что все эти утверждения правомерны и обоснованы. Это уже, в большей степени, относится к анализу процесса, но именно это дает возможность оценить степень выполнения работ с помощью такого показателя, как, например, процент входящих требований, которые взаимосвязаны с моделью предлагаемого решения (и, следовательно, или с системными требованиями или спецификациями дизайна). [c.192]

Можно отметить следующие источники изменений, характерные для процесса подготовки коммерческого предложения [c.193]

На стадии разработки все задачи должны быть определены более подробно, нежели чем на стадии подготовки коммерческого предложения. Более того, само коммерческое предложение, принятое заказчиком, на стадии разработки может уже рассматриваться как часть входящих требований. [c.194]

Внимательный анализ доступной информации с целью определения ее объема и качества должен являться первым шагом стадии разработки. В идеальном варианте вся эта информация уже собрана командой, разработавшей коммерческое предложение, и подготовлена для использования командой разработки. Однако в реальной жизни этого не происходит и зачастую важная информация теряется, что приводит в последствии к большому разрыву между намерениями команды подготовки коммерческого предложения и тем, что в итоге делает команда разработки. А это, в свою очередь, ставит организацию в рискованное положение. [c.195]

Причины возникновения изменений на стадии разработки ничем не отличаются от трех перечисленных ранее причин возникновения изменений на этапе подготовки коммерческого предложения. Хотя объем изменений со стороны заказчика здесь обычно меньше, чем на этапе тендера. А вот объем внутренних изменений и изменений со стороны субподрядчиков, напротив, гораздо больше. Процедура определения характера и последствий изменений также ничем не отличается от описанной ранее. Однако следует заметить, что изменения, вносимые в процессе разработки, могут иметь гораздо более серьезные последствия. Небольшие изменения в процессе тендера могут быть легко приняты всеми сторонами без каких-либо дополнительных затрат. Более серьезные изменения могут привести лишь к корректировке условий договора. В то время как изменения, вносимые в процессе разработки, обычно приводят к изменению сроков и стоимости проекта. После определения возможных последствий изменений, задачей руководителя является принятие решения о том, может ли компания взять на себя дополнительные затраты по реализации этих изменений или же необходимо обсудить их с заказчиком и или субподрядчиками. [c.196]

Подготовка коммерческого предложения (расчет цен, согласование скидки и условий поставки, формализация типовых требований, предварительная техническая экспертиза и т.д.). [c.183]

При внедрении системы необходимо было учитывать специфику бизнеса, связанную не только со сферой деятельности (полиграфия), но и типом бизнеса. Например, процесс продажи оборудования длительный, он может занять до года подготовка коммерческого предложения, его обсуждение, заключение контракта, спецификации и т.д. А в случае расходных материалов продажа совершается довольно быстро, и нет необходимости расписывать длинные бизнес-процессы (хотя иногда клиенты долго думают). Еще пример испытания расходных материалов — как показала себя краска на том или ином оборудовании. Материал дается на испытание клиенту, клиент его испытывает, дает свое заключение и только затем начинает приобретать данный материал. Все эти нюансы необходимо учитывать для успешной работы с клиентами и, соответственно, отражать в RM-системе. [c.225]

В письме-запросе покупатель обращается к продавцу, импортеру, эксперту с просьбой дать подробную информацию о товаре или услуге, т. е. сформулировать коммерческое предложение. Такие запросы входят в группу контрактных документов и используются для подготовки и заключения сделок. [c.7]

Второй этап — выявление целей подготовки бизнес- плана. Цели определяются перечнем проблем, которые необходимо решить с помощью бизнес-плана, и имеют двоякую природу с одной стороны, план должен содержать привлекательное для целевого рынка коммерческое-предложение товаров или услуг с другой стороны, план должен представлять собой привлекательное предложение для инвестора. Первоначальная цель бизнес-плана — начало финансирования — может быть достигнута, если план соответствует требованиям инвесторов. " ... [c.268]

Программные средства обработки текстов программы создания презентаций и электронные таблицы, облегчающие составление и редактирование писем с коммерческими предложениями, составленных с учетом индивидуальных особенностей клиента, автоматизирующие процесс составления отчетов, подготовку предложений по ценам, составление прогнозов в отношении сбыта, а также подготовку текстов и графики для презентаций. [c.353]

Как показано на схеме, начальный этап предконтрактной подготовки для продавца и покупателя состоит в проработке рынка (1). Продавец в этот период изучает рынок, активно воздействует на него с целью возбудить интерес к своему товару, выявляет спрос и подыскивает покупателя. Потенциальный импортер в свою очередь изучает предлагаемые товары отрасли, старается воздействовать на рынок, чтобы обострить конкуренцию между экспортерами, активизировать предложение товара, побудить продавцов к снижению цен и выбрать наиболее подходящего партнера. Следующий шаг экспортера — подача инициативного предложения на товар (2). Ознакомив с этим предложением будущего потребителя товара и убедившись, что параметры товара удовлетворяют требованиям заказчика, импортер направляет запрос (3) экспортеру, где просит прислать подробное коммерческое предложение на товар (оферту), содержащее сведения, необходимые для принятия решения о целесообразности заключения сделки. Экспортер внимательно изучает запрос, по мере надобности прорабатывает (4) возможность его удовлетворения с изготовителем товара, с функциональными службами и отделами (валютно-финансовым, транспортным, маркетинга, конъюнктуры и цен, юридическим и т. д.), готовит оферту (5) и направляет ее покупателю. Получив оферту, импортер согласовывает (6) с потребителем товара целесообразность заключения сделки на предложенных условиях и направляет экспортеру акцепт оферты (7), т. е. информирует экспортера о своей твердой готовности заключить договор. На этом обычно заканчивается [c.28]

Об утверждении Положения о порядке подготовки, рассмотрения и проведения государственной экспертизы технико-экономических и коммерческих предложений и обоснований целесообразности, эффективности и возможности участия российских организаций. Постановление Правительства РФ от 13.09.94 №1060. [c.485]

Помимо использования параметрических методов оценки при приведении цен конкурентных материалов по техническим характеристикам различные подходы существуют в настоящее время при внесении коммерческих поправок, то есть поправок на вид конкурентного материала, условия поставки, различие во времени действия конкурентного материала и подготовки нового предложения, валюту платежа и т. д. [c.103]

Положение о порядке подготовки, рассмотрения и проведения государственной экспертизы технико-экономических и коммерческих предложений и обоснований целесообразности, эффективности и возможности участия российских организаций в строительстве объектов за границей на основе межправительственных соглашений об экономическом и техническом сотрудничестве. Утверждено Постановлением Правительства РФ № 1060 от 13.09.94. [c.268]

Члены консорциума являются экономически независимыми и самостоятельными, но при подготовке совместного предложения члены консорциума под руководством лидера проводят взаимное согласование цен, условий кредитов и расчетов и других коммерческих условий. При этом по взаимному согласию члены консорциума несут солидарную ответствен- [c.552]

Подготовка четкого ценного коммерческого предложение и удобное и ясное его представление его клиентам являются первым основным элементом эффективного маркетинга. [c.6]

Претенденты вправе обратиться к тендерному комитету в случае необходимости разработки более тщательного и научно обоснованного технико-коммерческого предложения с просьбой об увеличении времени для его подготовки. [c.325]

Состав и последовательность процедур углубленного анализа финансового состояния коммерческой организации могут задаваться различными способами в частности, они могут определяться исходя из предложенной структуры пояснительной записки. Таким образом, анализ в этом случае позволит сформировать информационное обеспечение, достаточное для подготовки цифрового и аналитического наполнения разделов пояснительной записки и выводов по ним. [c.266]

Принятые решения являются основанием для подготовки предложений по оказанию финансовой поддержки неплатежеспособным коммерческим организациям, проведения реорганизационных процедур для восстановления платежеспособности, приватизации этих организаций, ликвидационных мероприятий, а также применения иных установленных действующим законодательством полномочий Федерального управления. Для этого запрашивается дополнительная информация и проводится углубленный анализ финансово-хозяйственной деятельности коммерческой организации. [c.362]

Аналитическая глава (если такая имеется) должна содержать исследование проблемы и основываться на достоверной и полной информации об исследуемом предмете, содержащейся в статистической отчетности, данных оперативного и бухгалтерского учета и других рабочих документах фирмы, на базе которой осуществляется анализ. В этой главе следует обозначить рамки анализа, выявить тенденции в развитии изучаемых процессов, недостатки и отклонения от требований, предъявляемых на современном этапе к деятельности коммерческих фирм. Задача анализа не сводится только к выявлению недостатков, необходимо отражение и положительных сторон, что позволит представить рассматриваемые явления во всем их многообразии и всеобщей связи. При подготовке этой главы следует полнее использовать знания, приобретенные при изучении таких научных дисциплин, как статистика, экономический анализ хозяйственной деятельности, бухгалтерский учет. Применение всех современных способов и приемов анализа позволит провести правильное, грамотное изучение темы курсовой работы и сделать логически обоснованные выводы, дать предложения и практические рекомендации. [c.11]

Принятие решений осуществляет директор на основе предложений зам. директора по коммерческим вопросам, согласованных с зам. директора по экономике и производственно-технологическими службами предприятия подготовку предложений осуществляет отдел маркетинга. Реализацию решения осуществляют производственно-технологические службы предприятия, контроль — гл. инженер. [c.625]

ПСИХОЛОГ СЛУЖБЫ УПРАВЛЕНИЯ ПЕРСОНАЛОМ — специалист, выполняющий следующие функции 1) методическое обеспечение, организация и проведение регулярных работ по следующим направлениям психодиагностика профессионально важных качеств, личностных особенностей, анализ психофизиологического состояния сотрудников, составление психологического заключения кандидатов при приеме на работу, при утверждении на руководящие должности, участие в аттестации профессионального уровня специалистов формирование и развитие необходимых профессиональных качеств сотрудников в процессе проведения учебных занятий (лекций, семинаров, тренингов, деловых игр) по психологии управления, личности, делового общения соц.-психологическое изучение, анализ коммерческой эффективности работы подразделений и выработка рекомендаций по совершенствованию совместной, коллективной деятельности специалистов психологическое консультирование сотрудников по профессиональному использованию и развитию индивидуальных способностей 2) участие в работе с резервом руководящих кадров (отбор, формирование и развитие необходимых профессионально важных качеств руководителей, проведение деловых оценочных тренингов, конкурсов при назначении на вакантные должности, аттестация) 3) оказание помощи руководителям организации в решении соц. и психологических проблем развития коллективов, в изучении причин конфликтов, в предотвращении и разрешении конфликтных ситуаций, консультирование руководителей по индивидуальному стилю деятельности специалистов, по психологическому обеспечению проведения переговоров, совещаний, деловых встреч 4) участие в проверке обращений и жалоб сотрудников, анализ причин и типологии жалоб, разработка рекомендаций для устранения возникающих проблем 5) анализ причин текучести кадров, подготовка предложений по принятию мер, способствующих адаптации новых работников и молодых специалистов 6) эргономическое консультирование и подготовка рекомендаций по организации рабочих мест и условий труда для различных категорий работников 7) соблюдение профессионально этических норм психолога, сохранение личных тайн при сообщении результатов индивидуальных психологических обследований. Доведение результатов индивидуального обследования до сведения руководителей только в виде рекомендаций по профессиональному использованию сотрудников и специалистов, принимаемых на работу 8) обеспечение регулярной отчетности перед руководством по работе с персоналом о выполненных работах (составление аналитических отчетов и обзоров). Составление архивов и формирование компьютерного банка данных по результатам проведенных психологических исследований 9) проведение исследований, направленных [c.455]

Министерство организует разработку и обеспечивает реализацию государственной политики по привлечению и размещению иностранных инвестиций в инвестиционной сфере, осуществляет экспертизу предложений в области международного инвестиционного сотрудничества. Организует конкурсы по наполнению кредитов на инвестиционные цели по коммерчески окупаемым проектам, а также работу по регистрации предприятий с иностранным капиталом в РФ и предприятий с российским капиталом за рубежом. Участвует в подготовке, подписании и реализации инвестиционных соглашений, соглашений о разделе продукции и концессионных договоров с иностранными инвесторами. Подготавливает и заключает по поручению Правительства РФ межправительственные соглашения о поощрении и взаимной защите капиталовложений. [c.246]

Nakamura-Tome (NT) — известная в мире фирма, выпускающая токарно-фрезерные станки, максимально оснащенные приводными инструментами, всего их в комплекте может быть 168 (в верхнем шпинделе и в двух нижних револьверных головках). Это и сыграло решающую роль при выборе такого станка для экспериментального проекта и подготовки коммерческого предложения на поставку. [c.206]

Даже в тех редких случаях, когда заказчик четко и грамотно (как ОАО "АЛНАС") формулирует, что ему конкретно нужно и требует технико-экономических доказательств, поставщики стараются "отписаться". Создается впечатление, что они минимизируют трудозатраты на подготовку коммерческого предложения, ни в коем случае стараясь не брать на себя ответственности за конечный результат, связанный с внедрением и продуктивной эксплуатацией поставляемого ими оборудования. Полноценный инженерный консалтинг предлагает совершенно другой подход, особенно важный для рыноч-но ориентированных заказчиков, реально нуждающихся в создании "умного производства". [c.211]

Можно, конечно, предположить, что заказчик не будет менять условия тендера (требования) в процессе подготовки коммерческого предложения, и в идеале это предположение справедливо. Однако, для собственной же пользы, на это не стоит надеяться. Обычно вероятность возникновения изменений связана прямопропорциональной зависимостью с размером создаваемой системы (или компонента). Для очень больших систем поставщики обычно начинают подготовку своих коммерческих предложений сразу же после получения первой черновой версии запроса на коммерческое предложение (RFP). Это необходимо для того, чтобы раньше включиться в процесс подготовки и заставить команду двигаться в нужном направлении. Разумеется, что с течением времени заказчик создает новые версии требований, которые могут содержать изменения и которые приходится отрабатывать, внося соответствующие коррективы в работу. [c.193]

Разработка первоначального чернового варианта решения во многом схожа с процессом подготовки коммерческого предложения. Основное отличие заключается лишь в большей доступности людей, которые разрабатывали пользовательские требования. Это дает возможность тесно взаимодействовать с ними на этапе разработки, намного облегчая процесс внесения изменений в пользовательские требования, что позволяет упростить разработку, а, следовательно, ускорить время выхода продукта на рынок и уменьшить затраты на его разработку. В случае обнаружения неоднозначностей или противоречий в требованиях они уточняются гораздо быстрей и проще. Это иногда даже позволяет (не выходя за рамки первоначального бюджета) улучшить общие характеристки системы, поскольку разработчики могут обсуждать с пользователями даже технические решения. Возможно, весь этот процесс покажется вам весьма неформальным, но зачастую это можно допустить. Хотя определенная степень формальности все-таки должна быть оговорена и утверждена до начала работ. [c.197]

Показатели финансовой деятельности колхозов, совхозов, межхозов, агрокомбинатов, сельской торговли и строительства, а также предприятий, работающих в области заготовки сельскохозяйственной продукции представлены в базах данных "АПИКЦ" и "Экономика", предлагаемых ВЬШИЭСХ. Коммерческие предложения в области сельскохозяйственных продуктов представлены в большинстве информационно-коммуникационных сетей. Предпринимались попытки подготовки биржевой информации по сельскохозяйственным продуктам, например, в рамках "Агро-биржи" и "РТСБ". [c.141]

Рассмотрение и оценка предложений заказчиков по осуществлению инвестиционных проектов Подготовка предварительных коммерческих предложений и рассылка их потенциальным инвесторам Уьлзка и согласование требований к инвестиционному прогкту Выполнение ТЭО определение и согласование требований к контракт / - Выбор инвестора Подготовка материалов к заключению контракта [c.42]

К уже сформировавшейся группе молодых руководителей присоединяются действующие перспективные начальники цехов и их заместители. Работа строится по индивидуальным планам. За каждым назначенным на должность руководителя среднего звена закрепляется наставник — руководитель высшего звена — для индивидуальной работы с ним. Руководитель-наставник совместно со специалистами подразделений управления персоналом на основании проведенного анализа личных качеств и профессиональных знаний, навыков претендента составляют для него индивидуальный план подготовки. Как правило, это программы обучения основам коммерческой деятельности, деловым взаимоотношениям, передовым методам управленческого труда, экономики и юриспруденции. На этом этапе подготовки предусматривается стажировка линейных руководителей среднего звена управления в передовых организациях с подготовкой программ мероприятий по улучшению деятельности организации (подразделения). Ежегодно проводится тестирование руководителя среднего звена, которое выявляет его профессиональные навыки, умение управлять коллективом, профессионально решать сложные производственные задачи. На основании анализа результатов тестирования конкретного руководителя выносятся предложения о дальнейшем продвижении по службе горизонтальном или вертикальном д) работа с линейными руководителями высшего звена управления. Назначение руководителей на высшие посты — это сложный процесс. Одну из главных трудностей составляет выбор кандидата, удовлетворяющего многим требованиям. Руководитель высшего звена управления обязан хорошо знать отрасль, а также организацию, иметь опыт работы в основных функциональных подсистемах, чтобы ориентироваться в производственных, финансовых, кадровых вопросах и квалифицированно действовать в экстремальных соц.-экон. и политических ситуациях. Ротация, т.е. перемещение из одного подразделения организации в др., должна начинаться заблаговременно, когда руководители находятся на должностях нижнего и среднего звена управления. Отбор на выдвижение и замещение вакантных должностей высшего звена должен осуществляться на конкурентной основе. Его должна осуществлять специальная комиссия, состоящая из руководителей высше- [c.325]

Затраты на оборудование ограничены суммами, меньшими чем 5 тыс. долл. за одно наименование, накладные расходы не могут превышать 25 % от общих прямых затрат. Затраты на подготовку бизнес-планов, патентов, коммерческой стратегии, предложений, оплату консультантов, аренды зданий и т.д. не разрешаются в рамках финансирования ТППП, так как этот тип помощи доступен предпринимателю в рамках программы ПРП или посредством соответствующих федеральных служб по поддержке малого бизнеса и служб штата. [c.362]

КОНКУРЕНТНЫЙ ЛИСТ ( ompetitive list) - внутренний документ предприятия, составляемый при подготовке импортной операции. Содержит необходимые коммерческие и технические сведения из полученных предложений различных иностранных фирм на поставку интересующего товара, а также соответствующие данные по предыдущим закупкам. Путем сравнения основных показателей предложений (цены с учетом базиса поставки и валюты платежа, технические характеристики, сроки поставки, условия платежа и др.) в сопоставлении с соответствующими внутренними ценовыми и технико-экономическими параметрами и всестороннего анализа предлагаемых условий определяется целесообразность закупки, выбирается наиболее выгодное предложение и разрабатывается тактика проведения переговоров по заключению сделки. Используются разнообразные формы К.л. в зависимости от вида товара. На некоторое оборудование составляется карга анализа технико -экономических показателей и цен. При подготовке экспортной операции составляется подобный же документ, чаще называемый расчетом цены по экспорту или таблицей сравнения экспортных цен. [c.106]

Высокий риск данной стратегии связан с неопределенностью как самой разработки, так и реакции рынка на новинку. Поэтому предприятия предпринимают специальные меры по снижению коммерческого риска. С одной стороны, эти меры направлены на защиту новой продукции и технологий с помощью патентов, ноу-хау, высокого технического уровня (в этом случае у предприятия, как, например, у фирмы Sony, внедряющей новинки на рынок, есть время для снятия сливок ), уникальности предложения. С другой стороны, фирмы-новаторы используют разнообразные методы маркетинга для оценки и подготовки рынка к появлению новинки. Методы маркетинговых исследований используются для оценки идеи новинки, затем при создании опытных образцов продукции проводится тестирование рынка, а развертыванию коммерческого производства новой продукции предшествует пробный маркетинг, т. е. методы маркетинга трижды используются в процессе создания и выведения на рынок новой продукции. Это позволяет уменьшить коммерческий риск новинки и подготовить рынок к ее появлению. [c.111]

economy-ru.info

подготовка предложения - Перевод на английский - примеры русский

На основании Вашего запроса эти примеры могут содержать грубую лексику.

На основании Вашего запроса эти примеры могут содержать разговорную лексику.

Задачей правительства является подготовка предложения в отношении нового законодательства в области недискриминации.

The objective of the Government is to prepare a proposal for new legislation on non-discrimination.

Другим важным делом, которое должна завершить Ассамблея, является подготовка предложения по определению понятия преступления агрессии.

Another important task of the Assembly would be to prepare a proposal on the definition of the crime of aggression.

Рассмотрение вопроса о необходимости пояснений по использованию процедуры МДП в таможенных органах и экономических союзах, а также при необходимости подготовка предложения для Административного комитета МДП.

Consider the need to clarify the use of the TIR procedure in Customs and Economic Unions, and prepare a proposal for the TIR Administrative Committee, if appropriate.

Подготовка предложения для Рабочей группы о внесении поправок во все стандарты, которые включают перечни разновидностей, с тем чтобы включить текст, касающийся торговых знаков

Prepare a proposal to the Working Party to amend all standards which include lists of varieties to include the text concerning trade marks

В настоящее время завершается подготовка предложения относительно делегирования руководителями департаментов полномочий по ликвидации недорогостоящих единиц имущества.

A proposal outlining the proposed delegation of authority to heads of departments in the disposal of low-value items is in the final stages of preparation.

В течение летнего периода будет завершена подготовка предложения о реализации экспериментального проекта.

A proposal for a pilot project will be completed over the summer.

В число проектных мероприятий входят подготовка предложения о финансировании и проведение учебных курсов в Кыргызстане и Таджикистане.

Project activities included preparing a funding proposal and conducting training in Kyrgyzstan and Tajikistan.

В настоящее время завершается подготовка предложения о предоставлении аналогичного статуса Турции.

A proposal to grant Turkey the same recognition is currently being finalized.

Ь) подготовка предложения о внесении поправок в ОЦР.

(b) Proposal for amendments of the CROs.

В настоящее время ведется подготовка предложения о положениях о персонале Секретариата для рассмотрения Трибуналом.

A proposal for staff regulations for the Registry is under preparation for consideration by the Tribunal.

До настоящего времени единственным достигнутым результатом являлась подготовка предложения о том, что в отношении ни одной из проб допуск не должен превышаться вдвое.

The only outcome, so far, is a proposal that no sample should exceed double a tolerance.

Ь) подготовка предложения в отношении общего комментария назначенным членом Комитета, проводимая на основе консультаций;

Drafting of a general comment proposal by a designated Committee member, based on the consultation;

Одним из итогов тунисского совещания стала подготовка предложения по проекту создания специального независимого информационного центра для палестинских женщин, который был затем представлен различным заинтересованным сторонам для рассмотрения, а также финансирования.

Outcomes of the Tunis meeting were a project proposal for the establishment of a specialized independent Palestinian women's resource centre, which was prepared and submitted for consideration, as well as funding to various stakeholders.

Вместе с тем Консультативный комитет признает, что подготовка предложения в отношении надлежащего подхода к разработке новой стратегии в области ИКТ - это прерогатива Генерального секретаря.

The Advisory Committee recognizes, however, that it is the prerogative of the Secretary-General to propose a suitable approach for the formulation of a new ICT strategy.

Сейчас идет подготовка предложения о составе и функциях исполнительного комитета данного проекта, которое должно быть представлено на рассмотрение и утверждение Секретариата.

Preparation is under way of a proposal on the composition and functioning of the executive committee for the project and the proposal is to be submitted to the Secretariat for review and approval.

Обеспечение внутреннего и внешнего контроля за эффективностью кампаний в области общественной информации в рамках миротворческих операций и подготовка предложения относительно надлежащих мер для устранения недостатков

Monitor internally and externally the effectiveness of the public information campaigns in peace operations, and propose appropriate responses for shortcomings

После того как будет завершена подготовка предложения в отношении такой системы, мы представим его Департаменту операций по поддержанию мира для проведения консультаций и выработки соглашения.

Once we develop a proposal for such a system, we would submit it to the Department of Peacekeeping Operations for consultation and agreement.

Первой и основной задачей этой рабочей группы будет подготовка предложения о плане устойчивого развития в районе залива Фонсека с учетом различных его элементов и аспектов.

The immediate and main task of the working group will be the preparation of a proposal containing a plan for the sustainable development of the Gulf of Fonseca in all its forms and aspects.

Некоторые собеседники выражали надежду на то, что Комиссии по правам человека может быть предоставлен мандат на проведение национальной консультации и поручена подготовка предложения относительно механизма отправления правосудия на переходном этапе в соответствии с пожеланиями общественности и жертв.

Some interlocutors hoped that the Human Rights Commission could be given a mandate for national consultation and propose a mechanism for transitional justice in accordance with the desire of the public and the victims.

Он сообщил, в частности, что идет подготовка предложения об обзоре Европейской системы стандартизации, а также предложения о согласовании десяти директив о гармонизации продукции с решением 768/2008.

He reported in particular that a proposal for the Review of the European Standardization System was in preparation, as well as a proposal to align 10 product harmonization directives to Decision 768/2008.

context.reverso.net

подготовка предложения - Translation into English - examples Russian

These examples may contain rude words based on your search.

These examples may contain colloquial words based on your search.