Сокращение «A C A B». Что это? C b это что

Сокращение «A C A B». Что это?

Отношения граждан и правоохранительных органов никогда не были ровными и спокойными. Свое недовольство милицией люди выявляют по-разному. Одним – достаточно просто сказать крепкое слово-другое в адрес людей в форме, другим – необходимо написать что-нибудь обидное на заборе или стенке, третьи же предпочитают сделать на своем теле татуировку, которая отображает их мировоззрение, или надеть вещи с красноречивым изображением.

«A C A B» – что это?

Данная аббревиатура широко распространена в британских тюрьмах. Кроме того, есть данные, что такой лозунг использовали английские шахтеры во время забастовок. В семидесятых годах ее популяризовала группа The 4-Skins, записав одноименную песню. Сегодня «A C A B», значение которого не для всех понятно, широко используется футбольными фанатами, скинхедами, уличными бандами и простыми хулиганами. Не остаются в стороне от этого призыва анархисты, панки, рэперы.

Расшифровка «A C A B» весьма простая. Надпись обозначает начальные буквы слов из фразы: «All Cops Are Bastards», которую можно перевести как «Все копы — ублюдки». Сегодня она имеет практически мировую известность. В России даже существует аналог («менты – козлы»), который также часто встречается в виде граффити. Интересно то, что англоязычное сокращение в нашей стране живет намного дольше: его годами не стирают коммунальные службы. Русскоязычная же надпись исчезает за неделю–другую. Может, причина в банальном незнании значения этого слова, а может, в лояльности к иностранному языку.

Альтернативное прочтение

С каждым годом английский язык и западная культура становятся все более популярными в нашей стране. Мало кто не слышал об «A C A B», что это, знает даже школьник. Тем более что пропагандируется данная фраза усиленно. Уже упоминалась песня с таким названием и содержанием, а еще в России можно купить одежду с такой надписью, в 2012 году в прокат вышел фильм Стефано Солима, после просмотра которого вопросов не остается, и так далее.

Современные предприниматели даже идут на ухищрения, придумывая альтернативные расшифровки аббревиатуры. Мало ли в какие ситуации можно попасть в будущем? Вот они на вопрос: «"A C A B" – что это?» - утверждают, что значит это следующее:

«All Cops Are Beautiful» – все полицейские красивые;
«Always Carry A Bible», то есть «Всегда ношу с собой Библию».

Возможно, очень скоро появятся и другие варианты прочтения данного сокращения. Сегодня эта аббревиатура превратилась в акроним и произносится не по буквам, а слитно. Также существует и множественное число – «АКАБы».

Рисунки на теле

Итак, значение сокращения «АКАБ» весьма понятно. Можно смело утверждать, говоря об «A C A B», что это наиболее распространенная тюремная наколка. Наносили ее, как правило, на пальцы руки (по одной букве на каждую фалангу). Сегодня же такой рисунок может украсить любую часть тела: кисти, спину, ягодицы, голову, грудь. Делают его как мужчины, так и представительницы прекрасного пола. И вовсе необязательно сидеть в местах не столь отдаленных, главное - быть готовым отправиться на нары за свои убеждения или в интересах своей банды. Литеры выписываются красивым шрифтом, дополняются элементами декора, разными картинками. Как-никак, с таким «украшением» человеку придется провести всю оставшуюся жизнь.

загрузка...

buyokproduction.ru

C&B vs. Bonus

HRM

С какими трудностями вы столкнётесь, решив внедрить в компании систему льгот и компенсаций, почему в СНГ сделать это легче, чем на Западе, и как внедрить её на базе уже существующей системы бонусов

Специалист по компенсациям и льготам компании Tchibo, Елена Мельникова объясняет, почему внедрение системы C&B - это хлопотное, но, в общем, небесполезное дело.

Для каких предприятий нужна система C&B, в каких отраслях?

Система льгот и компенсаций нужна всем без исключения компаниям, которые хотят, чтобы усилия их сотрудников СПРАВЕДЛИВО компенсировались и стимулировались, исходя из осознанной и взвешенной политики. На создание мотивационной системы может подвигнуть и желание руководства структурировать максимально возможное число процессов в организации.

Может, это зависит от численности?

Численность персонала, если следовать здравому смыслу, никоим образом не влияет на возможность или невозможность создания компенсационно-мотивационной системы. Всё зависит только от того, где именно на шкале хаос-порядок руководство намеревается позиционировать свой бизнес. И, если мы, как разумные люди, хотим порядка, то должны подразумевать под этим строгий контроль издержек. А осуществить этот контроль без систематизации C&B - невозможно.

С чего нужно начинать, чтобы построить эту систему?

Начинать нужно с грейдирования. Грейдировать позиции в компании можно по любой из известных систем. Это, правда, не означает, что разработки локальных компаний или самостоятельные шкалы оценок вам не подойдут.

Как эта система управляется? Как учитывается размер бонуса по показателям работы на конкретной должности?

В российских и украинских компаниях - в основной их массе - ни о какой подобной системе речи вести не приходится. Там есть бонусы, расчёт которых основывается на ежегодном жалованье сотрудника. Но и с бонусами всё не так просто. Например, клерки могут рассчитывать на ежемесячный бонус, а топы - на ежегодный. Здесь есть тенденция: чем выше позиция, тем сильнее разрастается период стимулирования. Кроме того, технические сотрудники, а также люди, в прямом смысле, работающие руками могут рассчитывать на бонус не выше 10% от оклада, нормальный же бонус для продажника начинается с 70 процентов. В такой ситуации нам нужно разработать систему KPI для каждой позиции. В них, для правильного расчёта годового бонуса, нужно зашить цели компании. Таким образом, достижение целей компании будет иметь минимальное влияние на бонусы людей, работающих на нижних позициях в компании. Для топов же это влияние будет определяющим, то есть половина бонуса члена совета директоров будет напрямую зависеть от того, достигла ли компания за год поставленных целей. Важный момент - разработать систему оценки и расчёта для выплаты бонуса, что является сложной административной задачей при высокой численности персонала. Ещё один момент, на который необходимо обратить внимание - то, на каком этапе развития находится организации. К примеру, если она переживает момент интенсивного захвата рынка, руководство вполне может себе позволить переплачивать людям по бонусам. Если компания находится на стадии стагнация и удержания занятой доли рынка, о высоких бонусах не может быть и речи.

Чем отличается система C&B от штатного расписания?

Собственно, всем. Лично я вкладываю в это понятие совокупность многочисленных инструментов: здесь и система грейдов, и зарплатная сетка, и KPI, и политики по компенсациям и процедурам, а также системы оценки деятельности, бюджеитрование и контроль бюджетов, организационные структуры, риск-менеджмент, описание должностей и должностные инструкции многое, многое другое...

Кто обычно занимается разработкой такой системы и какие возможные ИТ-решения могут помочь?

Эту задачу решают руководитель с эйчаром. Я не знаю универсальных ИТ-программ, способных справиться со всеми задачами. SAP удобен с точки зрения глобальной оптимизации процессов, в том числе и в HR, но создание системы C&B требует отдельных, весьма дорогостоящих настроек. Внедрение C&B - это почти всегда серьёзный вызов для администрирования в компании. Существуют отдельные программы для бюджетирования, которые хороши для больших компаний, но и у них есть свои минусы: цена, сложность вноса информации, практическая невозможность коммутации с программами для расчёта заработных плат. За рубежом есть много систем он-лайн оценки сотрудников. Они тоже очень дорогие, а вдобавок к тому, первичную информацию и её апдейт сотрудники компании должны вносить сами, да и вопрос конфиденциальности остаётся открытым.

Приходилось ли Вам внедрять систему C&B, и что вы можете рассказать об этом опыте?

В целом ставить всё с нуля мне никогда не доводилось. Зато создавать, настраивать или оптимизировать отдельные разделы из вышеназванных - да. В западных компаниях многое диктуется из головного офиса, поэтому часто свобода действий эйчара ограничена. У наших эйчаров есть огромное преимущество, заключающееся в свободе действий.

hr-portal.ru

Сокращение «A C A B». Что это?

«A C A B» – что это?

Альтернативное прочтение

«All Cops Are Beautiful» – все полицейские красивые;
«Always Carry A Bible», то есть «Всегда ношу с собой Библию».

Рисунки на теле

загрузка...

renbow.ru

Профессия - С&B-менеджер :: Федеральный образовательный портал

Елена Романченко, менеджер по компенсациям и льготам компании Miele

Профессиональная сложность моей работы – в необходимости обеспечивать постоянную взаимосвязь схемы вознаграждения с меняющимися бизнес-процессами и корпоративной культурой предприятия. Главное – увидеть за цифрами интересы людей и бизнеса, соблюдая при этом сбалансированность вознаграждения за труд с обстановкой на рынке труда. Идеальный менеджер по компенсациям и льготам – не математический «сухарь»… а творческая личность, все время находящаяся в разработке новых схем, подходов, «рокировок».

— Елена, название вашей профессии звучит несколько необычно: менеджер по компенсациям и льготам… Что это за профессия?

— Ее название – калька с английского сompensation and benefits мanager. В нашей стране эта профессия («компенбен») появилась несколько лет назад, а на западе С&B-менеджеры уже давно и плодотворно трудятся на благо своих компаний.

Если совсем коротко, менеджер по компенсациям и льготам – это сотрудник HR-службы. Подчиняясь директору по персоналу, он отвечает за разработку и внедрение системы компенсаций и поощрений для всех сотрудников компании, помогает понять, кому и сколько платить, составляет схемы материальных и нематериальных компенсаций, представляет и защищает их перед своим непосредственным руководителем и руководством компании. В моем случае для всех сотрудников Mielе в том числе филиалов в РФ.

— Как вы пришли в эту профессию?

— У меня был долгий путь. Первое высшее образование – конструктор одежды – мне не пригодилось, пришлось переучиться на экономиста. И на экономической стезе я сначала поработала бухгалтером, потом финансовым менеджером, плавно перешла в отдел расчетов заработной платы и была его руководителем 4 года. Но мне было интереснее работать на стыке экономики и управления персоналом.

— Каким же образом можно «плавно перейти» из финансов в управление персоналом?

— Дело в том, что C&B-менеджер должен хорошо разбираться в современных и традиционных схемах оплаты труда и знать основные методы нормирования труда. Ему необходимо уметь прогнозировать, а также составлять математические модели и строить графики, совмещать знания бухгалтерии, трудового законодательства, психологии и многого другого.

— В каких вузах, на каких программах готовят менеджеров по компенсациям и льготам?

— В вузах, кажется, еще нет такой специализации. Максимум, что имеют студенты, – это пара предметов по данной проблематике в рамках HR-подготовки. Насколько я знаю, в учебные программы вузов по направлению «Управление персоналом» включена лишь пара курсов, посвященных построению зарплатных и бонусных схем. Для эффективной работы специалиста по мотивации персонала этого недостаточно. Выпускникам этих программ не хватает экономического образования. Как подсказывает мне опыт, бэкграунд C&B-менеджера должен быть все-таки экономическим. Поэтому менеджерам после окончания вузов приходится доучиваться разными способами: посещать специализированные курсы по управлению системой оплаты труда, по мотивации персонала. Такого рода курсы организовывают консалтинговые компании, например, Hay Group, или глобальные исследовательские центры – как Mercer. Неплохо бы также получить престижный профессиональный сертификат, допустим, SHRM (Society for Human Resources Management).

— Международные сертификаты, ориентация на западные методики работы – все это предполагает отличное знание иностранного языка… А вы работаете в немецкой компании, то есть вам нужно знать еще и немецкий?

— Хороший уровень владения английским языком – обязательное требование для работы в любой крупной копании, тем более международной. Конечно, и знание второго языка приветствуется.

К нам регулярно приезжают сотрудники немецкого офиса, они контролируют определенные процессы, принимают решения, активно участвуют в бизнесе. Но мне немецкий особенно не требуется, вполне хватает английского: документацию и отчетность я представляю на английском языке. Miele – глобально оперирующая фирма, и потому рабочий язык при деловой коммуникации с головным офисом – английский.

— Какими навыками и компетенциями должен обладать менеджер в вашем случае?

— Такой специалист должен иметь аналитический склад ума, способности к математике, уметь логически мыслить и переводить слова, концепции, инструкции – в цифры, формулы и алгоритмы действий. Необходимо умение прогнозировать и работать с большими объемами информации. Несмотря на то, что им приходится много работать с цифрами, специалисты по зарплатам признают свою работу творческой, потому что приходится многое «придумывать». Идеальный менеджер по компенсациям и льготам – не математический «сухарь», манипулирующий цифрами, а творческая личность, все время находящаяся в разработке новых схем, подходов, «рокировок».Роль C&B-менеджера в компании весьма значительна, ведь его работа напрямую отражается на доходах организации.

— А какой работой, какими проектами вы сейчас занимаетесь?

— Сейчас мы разрабатываем на предприятии систему вознаграждения на основе KPI (ключевых показателей эффективности) для оценки результатов деятельности при достижении целей (реализации стратегии) компании. KPI помогают создать комплексную систему мотивации и оплаты труда : людям должно быть понятно, за какие конкретные действия им будут платить.

Мы оказываем поддержку и помощь руководителям в оценке на основании KPI достижения целей/решения задач работниками. А также обеспечиваем поддержку постоянного взаимодействия между сотрудником и его руководителем, что в случае снижения размера вознаграждения с учетом KPI позволяет снизить негативное отношение сотрудников к руководству и компании.

— Помимо разработки показателей эффективности, чем еще занимается на своей должности C&B-менеджер?

— Менеджер по компенсациям и льготам создает системы нематериальной мотивации (организация страхования, пенсионных и льготных программ для сотрудников). Денежная мотивация предполагает не только выдаваемые персоналу наличные деньги, но и то, что покупается компанией для сотрудников в качестве дополнительных льгот. Поэтому на плечах менеджера по компенсациям лежит, например, курирование вопросов в рамках договора Добровольного медицинского страхования.

Среди повседневных дел C&B-менеджера может быть даже организация корпоративных праздников. Помимо всего прочего в функционал C&B-менеджера входит и анализ рынка труда (сбор информации по обзорам заработных плат), бюджетирование расходов на персонал и деятельность HR-службы, расчет эффективности инвестиций в сотрудников (ROI), участвует в составлении штатного расписания компании. Компенбен выступает в качестве консультанта для руководства компании и предупреждает о последствиях, если видит демотивацию или сверхмотивацию сотрудников, участвует в подборе и оценке (аттестации) персонала как консультант, рекомендуя, какой уровень зарплаты и льгот стоит предложить соискателю.

Нам приходится работать с каждым руководителем всех подразделений по самым разным проблемам. Конечно, прежде всего, это вопросы развития персонала – тут мы выступаем непосредственно в роли менеджеров по управлению человеческими ресурсами.

Но мы имеем дело и с правовой сферой. Например, предложенные мною новые схемы оплаты труда, с учетом использования западных методик по системам оплаты труда и мотивации, мне необходимо оформить в виде положения, либо регламента или инструкции и адаптировать под наше законодательство.

— А каким образом менеджеры в современных компаниях мотивируют персонал?

— Специалист в области бизнес-психологии Фердинанд Фурнье очень точно сказал: «Менеджмент – это признание во время гонки тех бегунов, которые никогда не выигрывали, но пробежали первые сто ярдов быстрее, чем когда-либо раньше. Такое признание повлияет на то, как они пробегут следующие сто ярдов, и, возможно, на конечный результат. Менеджмент состоит в том, чтобы делать все возможное во время гонки, чтобы каждый сотрудник стремился прибежать первым».

Я согласна с такой позицией и считаю, что С&B-менеджер должен использовать любые законные инструменты (или действия) для повышения эффективности деятельности работников, учитывая, что один и тот же инструмент (или действие) в разные стадии развития организации может быть либо актуальным, либо несвоевременным. Однако прежде всего необходимо отталкиваться от того, чтобы выстроить системы привлечения, удержания, развития сотрудников и руководителей, имея при всем том прозрачную систему мотивации сотрудников с учетом мотивирующих факторов, ведь отдача может быть разная, ориентированная на разные результаты, на каждой конкретной стадии развития организации.

— Вы получаете обратную связь, чтобы оценить эффективность своей работы?

— Обратную связь мы получаем в виде электронных писем непосредственно от работников, на которые мы обязаны отвечать, – таковы правила. С другой стороны, мы получаем обратную связь и со стороны руководства, которое говорит о наших проблемах и ставит задачи на совете директоров, когда наши руководители обсуждают операционные и стратегические планы и достигнутые результаты.

Что касается моей эффективности – я выкладываюсь на все сто процентов, поскольку если я ошибусь, мои ошибки видны, их можно сразу понять и дать им оценку. Я постоянно нахожусь в онлайн диалоге с сотрудниками нашей компании, ведь по-другому моя работа будет неэффективна. И если вдруг что-то было сделано не так, кто-то чего-то не понимает, чьи-то права были нарушены – реакция людей не заставит себя долго ждать….

— Наверное, общение с «недовольными» – одна из самых сложных и неприятных обязанностей менеджера?

— Тут уж ничего не поделаешь. Денежный вопрос – дело тонкое. В прошлом месяце мы ввели в действие новую систему мотивации, надеюсь, что все пройдет гладко. Но я готова к тому, что будут приходить люди, задавать вопросы. И готова к тому, что придется терпеливо объяснять, в чем плюсы новой системы. Сколько людей – столько и мнений, и типовую схему под каждого не разработаешь. Вообще люди боятся изменений, особенно наши, россияне… Любое новшество вызывает отторжение у 90 процентов работников. Сначала изменения воспринимают в штыки, но постепенно, когда люди начинают к этому привыкать, а особенно чувствовать на себе преимущества по сравнению со старой системой оплаты труда, они принимают эти изменения.

Но самое сложное в работе C&B-менеджера даже не это. В нашей стране в отношении управления персоналом все меняется ужасающе медленно. Директор нашей компании знает, кто такой C&B-менеджер и чем я занимаюсь, зачем нужна моя должность. А ряд других руководителей этого не понимают. Многие считают, что менеджер по компенсациям и льготам – это просто администрирование соцпакета, обеспечение обедов и заказ медицинских страховок.

— Не могли бы вы привести пример какого-нибудь своего «детища» – внедренной вами системы мотивации или оплаты труда, которой вы особенно гордитесь?

— Сейчас мы находимся в стадии подготовки к процессу совершенствования базовой части заработной платы, системы профессионального и карьерного роста – системы грейдов. В будущем Miele планирует полностью перейти на эту систему. Грейдирование, или грейдинг – это особая система процедур по оценке и структурированию должностей, в результате чего они распределяются по уровням – грейдам – в зависимости от их ценности и важности для компании. В наследство многим российским компаниям достались тарифные сетки советского периода. Но сегодня компании серьезно настроены на переход к системе грейдов, впервые предложенной Hay Group еще в 1950-х годах. Схемы, базирующиеся на грейдинге, в России уже внедрили IBS, «Голден Телеком» и другие компании.

Система грейдов является одной из технологий построения системы должностных окладов, предназначенных для решения данной проблемы. Они связывают оплату труда и логику бизнеса, обеспечивают требуемую прозрачность и широко апробированы на Западе. В принципе система чем-то похожа на бывшую единую тарифную сетку. Но у нас каждой должности будет присвоен определенный грейд, который будет соответствовать сумме вознаграждения, базовой и переменой части. От него будет зависеть карьерный рост, введение в кадровый резерв, суммы бенефитов, компенсаций, льгот и тому подобное.

Но это все в будущем, а пока мы только-только закончили проводить классификацию должностей – это начальный этап перед оценкой компетенций сотрудников для внедрения системы грейдов.

Тем не менее это очень важный этап работы. Мы провели масштабное исследование. Вывели общий уровень зарплат по «нашему» рынку и должностям, эквивалентным нашим. Это позволило нам определить уровень рациональности оплаты труда в нашей компании, то есть – каким сотрудникам у нас «переплачено», каким «недоплачено». Другое дело, что некоторые меры принять нам не позволили. Хотя «недоплаченным» мы зарплаты повысили, но вот «переплаченным» мы не имеем права понижать вознаграждение. Но мы оценили их функционал, и руководство приняло эту информацию к сведению.

— Как вы оцениваете перспективы своей профессии, в частности перспективы карьерного роста?

— Бизнес в России развивается. С развитием бизнеса ширится круг предприятий, которым необходимы профессионалы в области мотивации персонала. Правда, мировые тенденции говорят о том, что со временем функции менеджера по компенсациям будут переданы компаниями в ведение наемных консультантов, которые станут разрабатывать и реализовывать стратегию оплаты труда. Но и в этом случае специализация C&B будет весьма востребована, только теперь уже в консалтинговых фирмах.

Карьерный же рост зависит от самого человека. Можно строить карьеру горизонтально – перемещаясь между департаментами, а можно вертикально – стать руководителем отдела компенсаций и льгот или директором по персоналу.

Беседовала Алина Иванова

ecsocman.hse.ru

B2C — что это такое? Чем отличается курьерская доставка B2C? Особенности бизнеса B2C |

Всю область продаж всевозможных товаров и услуг принято разделять на два больших сегмента. Первый — это B2C, второй — B2B. Довольно часто, встретив эти сокращения, многие задаются вопросом: B2C – что это такое? Или что такое B2B? Итак, давайте разберемся.

Если дословно перевести расшифровку, получится «бизнес для бизнеса», от английского business to business. Термином B2B обозначают любой бизнес, ориентированный на продажу товаров или услуг для других бизнесов. В качестве примера можно привести оптовые базы, которые продают свой товар большими партиями, торговые организации, представляющие крупных производителей и выступающие только продавцами и т. д. Итак, B2C рынок — что это, что такое B2B и в чем их отличия?

Для продаж в этом сегменте рынка характерен ряд особенностей. Среди них можно выделить:

Объем. B2C ориентирован на продажи для бизнеса, следовательно, компаниям, работающим в этом сегменте, более интересны оптовые продажи, чем розничные. При малой стоимости товара (по сравнению с той, которую предлагают конечному потребителю), эти компании делают большие денежные обороты за счет объема всевозможной продукции. Яркий пример – оптовые базы и компании-дилеры.
Ограниченность рынка. Если сравнить количество покупателей на розничном рынке с числом потенциальных потребителей на рынке, ориентированном на бизнес, можно сделать вывод, что последний во много раз уступает в количественном отношении первому. Естественно, что этот факт повышает конкуренцию в B2B сегменте и требует совершенно других подходов к клиентам, чем рынок B2C.
Взвешенность решений. В отличие от обычного покупателя, практически каждый бизнесмен подходит к любым покупкам для своего бизнеса очень строго. В первую очередь это обусловлено большими рисками. Допустим, можно приобрести партию нового товара, а он не будет пользоваться спросом у потребителей. Или, например, купить производственную линию, а она будет выдавать брак. На самом деле, подобных рисков великое множество. И бизнесмен должен их учитывать, тем более что финансовые и временные затраты для приобретения товаров на розничном рынке значительно различаются.

С рынком, ориентированным на бизнес, более ли менее разобрались, перейдем к сегменту, ориентированному на потребителя. Итак, B2C — что это такое? На английском — business to customer, а в переводе на наш родной – «бизнес для покупателя». Если сравнить его с сегментом бизнеса, ориентированным на продажи для продавцов, можно увидеть, что эти понятия кардинально отличаются.

Ассортимент. Обычно продавцы, работающие в розничной торговле, стараются охватить как можно большую часть рынка. Делается это за счет максимального расширения ассортимента продаваемых товаров и предоставляемых услуг. Пожалуй, наиболее яркий пример B2C — это супермаркеты. В таких магазинах потребитель может приобрести практически все, что ему нужно. Плюс получить дополнительные услуги, например доставку, настройку и установку бытовой техники.
Ценность клиента. В розничной торговле ценность одного клиента не очень велика, поскольку основная денежная масса делается за счет объемов продаж для разных потребителей. Поэтому B2C сегмент ориентирован на потребности рынка в целом, и в редких случаях учитывает потребности отдельно взятого человека. В качестве наглядного примера можно взять любой товар широкого потребления, например, хлеб. Этот продукт обладает всеми характеристиками, которые могут привлечь максимальное количество покупателей. А если один человек захочет приобрести хлеб со вкусом мяты, вряд ли это получится сделать. И никакой завод не станет делать одну буханку только для того, чтобы удовлетворить потребность одного клиента вместо тысяч. И напротив: допустим, владелец супермаркета по каким-то причинам решил, что хлеб со вкусом мяты будет расходиться на ура. Он договаривается с поставщиками – и они делают ему пробную партию такого хлеба. Естественно, что для таких экспериментов объем должен быть большим. Ситуация, конечно, довольно неестественная, но, тем не менее, по ней можно понять, насколько отличны методы продвижения товаров на рынках с ориентацией на бизнес и на потребителя.

Как и рынок товаров, рынок услуг для B2C отличается от B2B. Это касается любых сфер бизнеса. Например, B2C — курьерская доставка. Ориентированность на рынок потребителей обязывает компанию перевозчика обладать очень широкой складской сетью, а также транспортом. Это необходимо, поскольку компании необходимо охватить максимальную аудиторию и создать наилучшие условия для клиентов.

Если внимательно присмотреться ко многим бизнесам, особенно крупным, то можно понять, что в определенном месте стирается четкая грань между двумя видами продвижения товаров. Естественное желание владельца любого предприятия – получение большей прибыли, и если выдается возможность получить дополнительную порцию клиентов, никто не будет отказываться. Хорошей иллюстрацией будут всевозможные базы строительных материалов. Либо дилерские фирмы, распространяющие продукцию по торговым точкам.

Рассмотрим пример: есть небольшая организация, занимающаяся производством металлоизделий. В своей работе это предприятие использует лакокрасочную продукцию. Владелец приобретает ее в строительных магазинах либо на строительных базах, поскольку для покупки товара напрямую у завода-изготовителя у него малые объемы. В качестве альтернативы этот владелец может найти организацию, у которой есть дилерское соглашение с заводами и которая распространяет их товары по тем самым строительным магазинам. Учитывая, что у таких компаний есть так называемый минимальный заказ, например 100 долларов, обычные потребители автоматически отсеиваются. Но для владельца небольшого бизнеса эта сумма вполне приемлема, учитывая, что в производственном процессе он использует эти товары. Работая с дилерской компанией, он получает существенную экономию, поскольку в этом случае цена, которую он платит за товар, практически равна закупочной цене любого магазина.

В этом случае владелец небольшого бизнеса выступает как небольшой потребитель, поскольку объем его покупок значительно меньше, чем у магазинов, и, тем не менее, он в состоянии воспользоваться лучшими условиями, чем другие потребители.

В чем отличие B2B от B2C? Между этими двумя рынками существуют довольно существенные различия, хоть на первый взгляд они и очень похожи. Эти различия заключены как в маркетинговых подходах, так и в целях конечных потребителей.

Основные отличия рынка для потребителей от рынка для продавцов:

Таким образом, можно сделать вывод, что корпоративные продажи существенно отличаются от продаж на рынке B2C, что это такое разделение, которое требует абсолютно разных подходов и методов.

mari-a.ru

Сокращение «A C A B». Что это?

«A C A B» – что это?

Альтернативное прочтение

«All Cops Are Beautiful» – все полицейские красивые;
«Always Carry A Bible», то есть «Всегда ношу с собой Библию».

Рисунки на теле

загрузка...

102mikro.ru

Сокращение «A C A B». Что это?

«A C A B» – что это?

Ответы@Mail.Ru: что означает ACAB? взято футбольной темы ...

12 ноя 2008 ... Спасибо всем за правильные ответы. Лучший выбираю на основе правильности написания последнего слова. PS: Смешно, что другое ...http://otvet.mail.ru/question/19521009

Альтернативное прочтение

«All Cops Are Beautiful» – все полицейские красивые;
«Always Carry A Bible», то есть «Всегда ношу с собой Библию».

Рисунки на теле

xn----7sbbhnalk3aocq1b4e.xn--p1ai