Электронная торговля В2В и В2С (стр. 1 из 4). В2В торговая
В2В торговая площадка - Главная страница
На нашей площадке Вы можете воспользоваться функционалом по планированию и управлению строительными проектами, а так же вспомогательными инструментами для облегчения работы.
Функционал площадки разбит на несколько блоков:
Схема взаимодействия
| Блок представляет собой график Ганта с различным функционалом:
|
Блок для хранения и обработки смет в формате АРПС и XML включающий в себя:
- Просмотр смет
- Функционал для формирования укрупненных показателей
- Функционал для импорта смет в график
- Выборка данных из смет для проверки (Материалы в текущем уровне цен, позиции без ресурсов, позиции с нулевым объемом, расценки с единицей измерения 10/100/1000/км)
Блок для размещения запросов цен и поиска предложений поставщиков.
Представляет собой архив форм исполнительной документации и сертификатов на материалы, а так же прочих форм с возможностью автоматического заполнения их табличными данными.
База укрупненных видов работ с показателями затрат труда для укрупненного расчета графика производства работ и стоимости их выполнения.
Данные сформированы на базе сметных расчетов, которые в свою очередь рассчитаны по нормативным базам (ТЕР, ФЕР, ГЭСН) и к части расценок прикреплены изображения конструктива. Особенностью блока является возможность копирования данных для вставки в Гранд-смету для укрупненного расчета стоимости работ.
В архиве находится различная полезная информация, которую можно скачать бесплатно, например:
- нормативная документация;
- сметы;
- объекты-аналоги.
В данном разделе находятся файлы загружаемые пользователем и формируемые системой.
Функционал основан на инструментах поисковой системы "Яндекс", для удобства сгруппирован по ключевым словам и добавлена возможность предварительного просмотра результата поиска перед загрузкой файла на компьютер.
База исполнителей для аутсорсинга по инженерным направлениям:
- сметчики;
- проектировщики;
- специалисты пто.
База по технике с формой расчета стоимости эксплуатации 1 машино-часа.
База с фирмами.
b2barea.ru
Международная торговля через торговые площадки В2В
Интернет-технологии в B2B
Международная торговля через торговые площадки В2В
Автор Наошад КабирПо материалам сайта Форум Готового Бизнеса.
Участие в электронных торговых площадках становится одним из наиболее быстроразвивающихся маркетинговых стратегий для предприятий, желающих расширить свою клиентскую базу за пределами местного рынка. Любая популярная торговая площадка предлагает прямой контакт с тысячами потенциальных покупателей, находящихся в конкретном месте. Для некоторых новых участников торговые площадки В2В являются просто находкой, так как они предоставляют моментальный доступ к неожиданно большому количеству готовых клиентов без особых усилий со стороны участников. Конечно же, есть и множество других преимуществ, которые компании могут получить в результате участия в торговых площадках.
Что такое В2В торговая площадка?
В более широком смысле, В2В (бизнес для бизнеса) торговая площадка это портал в Интернете, куда заходят покупатели и продавцы, чтобы общаться, сотрудничать и осуществлять сделки. Главная задача торговых площадок - стать платформой, которая, благодаря встроенным возможностям позволит участникам успешно вести бизнес через Интернет. Торговые площадки В2В также известны как порталы, электронные товарные биржи.
Каковы преимущества?
Торговые площадки В2В имеют возможности, которые могут помочь компаниям в закупке, продаже и автоматизации бизнес процессов.
Положительные результаты от участия в В2В платформе могут быть следующими:
- Менеджмент товаров на складе. Внесение товаров и услуг в электронный каталог Торговой Площадки поможет управлять товарами на складе более эффективно.
- Улучшение управления обслуживания клиентов. Возможность постоянного общения через портал позволяет улучшить обслуживание покупателей. Пользователи могут отслеживать весь процесс ведения заказа - от запроса до платежа и доставки.
- Новый канал продаж: став членом биржи В2В, компания приобретает недорогой, многофункциональный и легкий в использовании канал сбыта для своих товаров. Открывается доступ к новой целевой аудитории, которая в противном случае была бы недоступна.
- Значительное снижение расходов на документооборот: автоматизированная цепочка управления поставками способствует значительному снижению объема бумажной работы.
- Снятие проблемы неконтролируемых расходов: Единый и автоматизированный способ обработки и одобрения заявок на поставку предотвращает неразрешенные закупки.
- Участие в бизнес-сообществе: Вы можете иметь ценную обратную связь от покупателей, работающих в той же сфере, что и вы, получать промышленную информацию, приобретать новых партнеров и использовать связи внутри сообщества.
Условия успеха
Ключевыми факторами достижения успеха при использовании В2В торговой площадки являются планирование, активное участие, изучение инструментов, необходимых для активного использования биржи, и внимательное отношение к работе с ней.
1. Правильный выбор торговой площадки В2В
Несмотря на то, что участие в В2В торговой площадке имеет огромные преимущества, следует быть осторожным при ее выборе. В Интернете существуют тысячи В2В торговых площадок, но не все могут быть действительно полезными. Одни ориентированы на какую-либо определенную отрасль, сферой деятельности других является отдельный географический регион, а некоторые сосредоточены на предоставлении своим участникам бизнес-приложений. Задача заключается в выборе правильной В2В торговой площадки, которая могла бы удовлетворить именно существующие потребности.
Для осуществления процесса выбора необходимо определиться какова конкретная цель участия. Ниже приведен список возможных задач:
- Сформировать процесс продаж;
- Получить доступ к большому количеству покупателей и продавцов;
- Найти распространителей и импортеров;
- Повысить качество обслуживания клиентов при помощи средств Интернета;
- Увеличить узнаваемость торговой марки;
- Увеличить рыночную долю;
- Проводить исследования рынка;
- Оптимизировать цепочку поставок;
- Автоматизировать процесс продаж;
- Интегрировать автоматизированный процесс поставок
Оценивая В2В торговую площадку, вам также следует принять во внимание, имеет ли она следующие особенности, так как данные особенности являются жизненно важными элементами для любого качественного В2В портала:
- 1. Каталог товаров, основанный на системе классификации промышленных стандартов;
- 2. Возможности поиска продукции в рамках торговой площадки и электронного каталога;
- 3. Список компаний участников;
- 4. Удобный интерфейс для добавления и редактирования информации;
- 5. Возможность рекламировать товары и услуги.
Другие ключевые характеристики В2В торговой площадки также включают:
- Простота - основные инструменты биржи должны быть простыми для изучения и использования;
- Серьезная членская база данных - количество участников должно быть достаточно большим, чтобы новые участники могли начать расширять свой бизнес с самого первого дня регистрации.
- Гибкость - биржа должна добавлять новые и модифицировать уже существующие инструменты в соответствии с потребностями рынка.
- Нейтральность - владельцы биржи должны быть беспристрастными и поддерживать абсолютный нейтралитет. Обеспечение открытого и прозрачного рынка для всех участников является важной составляющей ценного предложения В2В торговой площадки.
1. Подготовка
Применение В2В торговой площадки для достижения удачных результатов является серьезным шагом. Прежде чем выбрать платное членство, рекомендуется предварительно изучить все возможные встроенные инструменты. Некоторые порталы предлагают пробное, чем обязательно следует воспользоваться! Также следует потратить время на изучение средств управления торговой площадкой - как они работают? Являются ли они благоприятными для управления предприятием?
Надлежащая подготовка поможет:
- сэкономить деньги;
- принять окончательное решение и обеспечить плавное внедрение;
- увеличить производительность с начала использования;
- быстрее достичь цели.
Одновременно, плохая подготовка может принести немало неприятностей:
- Возможно увеличение расходов;
- Производительность может серьезно пострадать;
- Вполне возможно, что вообще придется отказаться от этой идеи.
2. Внедрение
Ключевыми факторами производительности компании являются рост доходов и снижение издержек. И то и другое легко достигается, если процесс работы внедряется в качественную В2В торговую площадку и персонал компании заблаговременно обучается ее эффективному использованию; в бизнес процессы интегрируются различные средства электронной биржи и медленно, но неуклонно она становится одним из главных каналов для закупок и продаж.
b2blogger.com
Помощь в участии, проведении и организации электронных торгов на торговой площадке B2B-Center
Определение термина «Аукцион» и особенности процедуры
Аукцион – торговая процедура, в которой участники подают ценовые ставки. Победителем аукциона признается участник, сделавший последнюю ставку:
- самую низкую, если проводится аукцион покупателя, а участниками выступают поставщики;
- самую высокую, если проводится аукцион продавца, а участниками выступают закупщики.
Цена лота меняется в одном направлении:
- снижается при проведении аукциона покупателя;
- повышается при проведении аукциона продавца.
При объявлении процедуры указывается шаг аукциона. Ставки участников понижаются или повышаются кратно указанному шагу.
Примечание: вы можете задать плавающий шаг аукциона. В таком случае ставки будут повышаться или понижаться в рамках заданного шага. Для включения данной функциональности обратитесь к Оператору Системы.Ставки участников оцениваются по единственному критерию – цене.
Создание извещения
1. Чтобы создать аукцион покупателя на Торговой площадке, перейдите в Личный кабинет и в выпадающем списке Объявление закупок и продаж нажмите ссылку Мои аукционы покупателя.
2. На отобразившейся странице нажмите ссылку Создать новый аукцион покупателя.
3. Заполните отобразившуюся форму, следуя указанным требованиям и разъясняющим комментариям. Нажмите кнопку . Отобразится страница с уведомлением Процедура успешно создана. Примечание: созданное извещение сохраняется в раздел Мои аукционы покупателя (на стадии подготовки). Вы можете Редактировать извещение без ограничений до объявления процедуры.
Загрузка документации и публикация процедуры
1. Нажмите ссылку Загрузить аукционную документацию на странице .
2. На отобразившейся странице загрузите файлы документации при помощи ссылки Добавить файл, следуя требованиям к формату и размеру файлов.
Внимание! Вместо ссылки Добавить файл отображаются кнопки| Выберите файл |
| Добавить файл |
| Выберите файл |
| Добавить файл |
| Подписать и сохранить |
| Подписать и сохранить |
| Объявить процедуру |
На обновленной странице появится уведомление Внимание! Чтобы данные были сохранены, необходимо поставить ЭЦП!
6. Нажмите ссылку Показать подписываемый документ.
7. Вставьте в USB-порт компьютера носитель электронной подписи и нажмите кнопку| Подписать и сохранить |
Редактирование документации и извещения
1. Для внесения изменений в извещение нажмите ссылку Редактировать. Внесите необходимые изменения и нажмите кнопку . На странице будет выведено уведомление Изменения сохранены.
Внимание! При изменении загруженной документации нельзя удалить все файлы. При попытке удалить последний файл будет выведено уведомление об ошибке. Добавьте как минимум один файл из обновленного пакета документации, а затем удалите старые.
На странице будет выведено уведомление Аукционная документация успешно загружена в Систему.
3. Для удаления неопубликованного аукциона нажмите ссылку Удалить на странице и подтвердите действие. Отобразится страница со списком объявленных процедур и уведомлением Запись удалена!
Примечание: если извещение или аукционная документация подписаны ЭП, но процедура не объявлена, отредактированное извещение сохранится в неподписанном состоянии и потребует повторного подписания.Изменения в опубликованном аукционе, находящемся в статусе активен, сохраняются после подписания ЭП и отображаются на странице История изменений.
4. При редактировании опубликованного аукциона действуют следующие ограничения:
- нельзя переносить дату начала аукциона назад;
- нельзя ставить или снимать отметки в полях Закрытая торговая процедура, Процедура по результатам проведения неценовой процедуры, Торги за единицу товара/услуги, Голландский аукцион на повышение, Рассмотрение аукционных заявок до начала процедуры;
- нельзя ставить или снимать отметку в поле Обеспечительный платеж, если подана хотя бы одна регистрационная ставка;
- нельзя редактировать опубликованный аукцион после начала торгов, если подана хотя бы одна ставка любого типа.
Приглашение участников
Возможно приглашение к участию в процедуре как зарегистрированных, так и незарегистрированных в Системе пользователей.
1. Чтобы создать новое приглашение, откройте вкладку Приглашения к участию и нажмите ссылку Пригласить к участию.
2. В отобразившейся форме Добавление приглашения к участию нажмите кнопку .
В новом окне браузера откроется форма поиска организаций.
3. Введите параметры искомой организации в поле Ключевые слова, выберите (при необходимости) регион, определите фильтры расширенного поиска и нажмите кнопку .
4. Из списка найденных организаций выберите те, которые будут приглашены к участию, с помощью ссылки Добавить. Выбранные организации отобразятся в поле Получатели-участники Системы формы Добавление приглашения к участию.
5. Чтобы удалить добавленную в список организацию, выделите ее наименование в поле Получатели-участники Системы и нажмите кнопку . Чтобы очистить список организаций, нажмите кнопку .
Чтобы пригласить к участию незарегистрированные в Системе организации, укажите их электронные адреса в поле E-mail-адреса сторонних получателей.
6. Заполните (при необходимости) поле Текст приглашения и нажмите кнопку . Отобразится страница с сохраненным приглашением.7. Нажмите ссылку Разослать в столбце Действия. На обновленной странице появится уведомление Приглашение успешно разослано.
Примечание: если приглашения рассылаются до публикации процедуры, на странице с приглашениями отображается опция Автоматическая отправка приглашений при публикации. При включении этой опции приглашения, созданные до публикации процедуры, будут автоматически разосланы адресатам.Приглашения, созданные после публикации процедуры, отправляются вручную с помощью ссылки Разослать.
Приостановка процедуры и отказ от проведения
Согласно нормам федерального закона № 223-ФЗ, в аукционе покупателя возможна приостановка объявленной процедуры организатором.
1. Нажмите ссылку Приостановить процедуру в строке Действия в нижней части таблицы извещения.
2. В отобразившейся форме введите номер предписания, наименование органа и загрузите файл с предписанием/решением.
3. Подпишите документ о приостановке процедуры электронной подписью. Отобразится уведомление Процедура успешно приостановлена.
В период приостановки процедуры в правой части страницы отображается блок со сведениями о приостановке.
4. Чтобы Возобновить процедуру, нажмите соответствующую ссылку в табличной строке Действия на странице .
5. Загрузите сопроводительный документ, заполните поле Основание возобновления проведения процедуры и нажмите кнопку .6. Подпишите отобразившийся документ электронной подписью. При необходимости внесите изменения в извещение, в том числе новые даты окончания подачи предварительных заявок, рассмотрения заявок и начала торгов. Подтвердите перенос дат и нажмите кнопку . Подпишите изменения электронной подписью.В возобновленной процедуре, справа от таблицы извещения, в блоке со сведениями о приостановке публикуется информация о возобновлении аукциона.
Отказаться от проведения процедуры можно на любом этапе с помощью соответствующей ссылки в табличной строке Действия на странице .
Примечание: также Отказаться от проведения процедуры можно с помощью ссылки в столбце Действия таблицы объявленных процедур на странице Мои аукционы покупателя. На отобразившейся странице потребуется указать причины отказа и загрузить сопроводительный документ.Приостановка, возобновление и отказ от проведения процедуры подтверждаются электронной подписью.
Запросы разъяснений
Участники Системы могут задавать организатору письменные вопросы об условиях процедуры и положениях документации. Для этого реализована функциональность запросов разъяснений.
Все запросы публикуются на странице Разъяснения. В зависимости от настроек раздела Подписки и рассылки Система также рассылает уведомления в раздел Список пришедших сообщений Личного кабинета и/или на электронный адрес, указанный в разделе Личные данные пользователя.
1. Чтобы просмотреть запрос разъяснений, поданный участником, откройте раздел Список пришедших сообщений. В списке будет отображено входящее сообщение с заголовком Аукцион покупателя №…. [Предмет закупки] – запрос разъяснений.
Примечание: если у вас отключена рассылка уведомлений о запросах разъяснений, перейдите на страницу торговой процедуры из раздела Мои аукционы покупателя и откройте вкладку Разъяснения.2. Нажмите на заголовок сообщения чтобы открыть его. В сообщении отображается номер торговой процедуры, текст вопроса и ссылка Ответить на поставленный вопрос >>.
3. Нажмите ссылку Ответить на поставленный вопрос >>. Отобразится страница со всеми поданными запросами.
4. Нажмите ссылку [Ответить]. Впишите текст в поле Ответ, загрузите при необходимости сопроводительный документ с помощью ссылки Добавить файл и нажмите кнопку .5. Чтобы внести изменения в текст ответа, нажмите ссылку [Исправить ответ]. Внесите изменения в поле Текст, добавьте обновленные файлы, удалите устаревшие файлы и нажмите кнопку .6. Чтобы опубликовать информацию без запроса со стороны участника, нажмите ссылку Добавить информацию. Заполните отобразившуюся форму и нажмите кнопку .
Прием предварительных ставок
После объявления аукциона (до даты начала торгов) участники подают предварительные ставки, равные начальной цене лота, подтверждая намерение участвовать в торгах. Время подачи ставок и псевдонимы, под которыми до окончания торгов скрыты наименования участников, будут отображаться в Блоке активных операций на странице .
Внимание! Регистрационные ставки учитываются при определении победителя. Если в аукционе было подано несколько регистрационных ставок, но не было сделано ни одной ставки в ходе основных торгов, победителем признается участник, сделавший регистрационную ставку первым.
Ход торгов
Прием ставок начинается в момент наступления даты начала торгов и продолжается в течение 1 часа.
Предварительные ставки равны начальной цене лота. Новая ставка должна быть ниже предыдущей на целое количество шагов аукциона. Ставки отображаются в таблице в правой части страницы .
По умолчанию в таблице отображаются последние 10 ставок. Чтобы посмотреть полный список, нажмите ссылку Показать все.
Примечание: если участник подает ставку менее, чем за 10 минут до завершения торгов, они продлеваются на 10 минут с момента подачи этой ставки. В таком случае торги заканчиваются, когда последняя ставка остается неперебитой в течение 10 минут.
Подача ставок за 2-е место вне шага после завершения процедуры
Если в процедуре предусмотрен прием ставок за 2-е место, участники подают их в течение 30 минут после завершения торгов. Участник, подавший последнюю (лучшую) ставку в ходе торгов, подать новую ставку не может.
Шаг аукциона при подаче ставки за 2-е место не соблюдается.
Ставки за 2-е место помечены записью Ставка сделана после окончания процедуры. До окончания 30 минутного периода подачи ставок за 2-е место наименования участников скрыты.
Примечание: итоги аукциона нельзя подвести до окончания периода приема ставок за 2-е место.
Дозапрос документов после завершения процедуры
Внимание! Для получения доступа к функциональности дозапроса документов обратитесь к оператору Системы.По окончании торгов вы можете запросить у участника дополнительную или недостающую информацию, направив дозапрос документов. В ответ участник загружает файлы, подписанные электронной подписью.
1. Чтобы направить участнику дозапрос, откройте вкладку Дозапрос документов и нажмите ссылку Создать новый дозапрос документов к предложению.
2. Заполните отобразившуюся форму дозапроса, выберите участников, которым он адресован, при необходимости загрузите сопроводительные файлы с помощью ссылки Добавить файл (или кнопки
| Выберите файл |
Отобразится таблица дозапросов и уведомление Дозапрос успешно сохранен.
После отправки дозапрос получает статус В процессе подготовки. До момента поступления ответа либо истечения срока действия дозапроса его можно Редактировать или Отменить.
3. После загрузки запрошенных документов статус дозапроса меняется на Закрыт, а отправленные участником файлы становятся доступны для скачивания в столбце Документы участника.
Если до истечения срока действия дозапроса ответа участника не последовало, дозапрос закрывается и получает статус Просрочен.
Подведение итогов
По окончании аукциона в раздел Список пришедших сообщений вашего Личного кабинета поступает уведомление, которое содержит краткую информацию о результатах проведения процедуры.
1. Чтобы подвести итоги аукциона, нажмите ссылку Перейти к извещению >> в тексте письма.
2. Нажмите кнопку| Завершить процедуру >> |
Примечание: помимо формирования протокола в Системе возможно использование собственного файла протокола с помощью ссылки Загрузить в разделе Загрузить протокол.
3. На отобразившейся странице в таблице Выбор согласующего органа выберите из выпадающего списка закупочную комиссию и нажмите кнопку . Отобразится состав выбранной закупочной комиссии.4. В таблице Результаты аукциона заполните поля, отмеченные знаком *, и нажмите кнопку .5. После обновления страницы в таблице Голосование выберите вариант из выпадающего списка напротив Ф.И.О. и должности каждого участника аукционной комиссии:
- Голосовал за;
- Голосовал против;
- Воздержался;
- Отсутствовал.
| Изменить согласующий орган |
| Редактировать |
Внимание! С момента утверждения протокол заседания аукционной комиссии не может быть изменен и подлежит лишь просмотру. Победителем признается участник аукциона, сделавший последнюю (лучшую) ставку в ходе торгов.
7. Чтобы официально завершить процедуру и направить участникам протокол заседания аукционной комиссии, нажмите кнопку
| Утвердить Протокол |
Спорные ситуации
Если победитель уклоняется от заключения договора, внесите соответствующую информацию в итоговый протокол аукциона. В этом случае победителем становится участник, сделавший предпоследнюю ставку во время торгов (далее - «резервный победитель»).
Если резервный победитель уклоняется от заключения договора, также внесите соответствующую информацию в итоговый протокол аукциона.
Внимание! Изменение победителя, информации об отклонении участника или о признании участника уклонившимся возможно только до утверждения итогового протокола.
1. Откройте таблицу сохраненного итогового протокола и нажмите ссылку Изменить победителя в строке Последнее предложение.
2. Выберите из списка вариант Признать уклонившимся, заполните поле Основание и нажмите кнопку .
Появится уведомление Изменения успешно сохранены. В строке Последнее предложение отобразится статус Уклонившийся и ссылка Отменить. В строке Предпоследнее предложение отобрази
www.b2b-center.ru
Участие в электронных торговых площадках становится одним из наиболее быстроразвивающихся маркетинговых стратегий для
Любая популярная торговая площадка предлагает прямой контакт с тысячами потенциальных покупателей, находящихся в конкретном месте. Для некоторых новых участников торговые площадки В2В являются просто находкой, так как они предоставляют моментальный доступ к неожиданно большому количеству готовых клиентов без особых усилий со стороны участников. Конечно же, есть и множество других преимуществ, которые компании могут получить в результате участия в торговых площадках.
Что такое В2В торговая площадка?
В более широком смысле, В2В (бизнес для бизнеса) торговая площадка это портал в Интернете, куда заходят покупатели и продавцы, чтобы общаться, сотрудничать и осуществлять сделки. Главная задача торговых площадок - стать платформой, которая, благодаря встроенным возможностям позволит участникам успешно вести бизнес через Интернет. Торговые площадки В2В также известны как порталы, электронные товарные биржи.
Каковы преимущества?
Торговые площадки В2В имеют возможности, которые могут помочь компаниям в закупке, продаже и автоматизации бизнес процессов. Положительные результаты от участия в В2В платформе могут быть следующими: Менеджмент товаров на складе. Внесение товаров и услуг в электронный каталог Торговой Площадки поможет управлять товарами на складе более эффективно. Улучшение управления обслуживания клиентов. Возможность постоянного общения через портал позволяет улучшить обслуживание покупателей. Пользователи могут отслеживать весь процесс ведения заказа - от запроса до платежа и доставки. Новый канал продаж: став членом биржи В2В, компания приобретает недорогой, многофункциональный и легкий в использовании канал сбыта для своих товаров. Открывается доступ к новой целевой аудитории, которая в противном случае была бы недоступна. Значительное снижение расходов на документооборот: автоматизированная цепочка управления поставками способствует значительному снижению объема бумажной работы. Снятие проблемы неконтролируемых расходов: Единый и автоматизированный способ обработки и одобрения заявок на поставку предотвращает неразрешенные закупки. Участие в бизнес-сообществе: Вы можете иметь ценную обратную связь от покупателей, работающих в той же сфере, что и вы, получать промышленную информацию, приобретать новых партнеров и использовать связи внутри сообщества
Условия успеха
Ключевыми факторами достижения успеха при использовании В2В торговой площадки являются планирование, активное участие, изучение инструментов, необходимых для активного использования биржи, и внимательное отношение к работе с ней. 1. Правильный выбор торговой площадки В2В Несмотря на то, что участие в В2В торговой площадке имеет огромные преимущества, следует быть осторожным при ее выборе. В Интернете существуют тысячи В2В торговых площадок, но не все могут быть действительно полезными. Одни ориентированы на какую-либо определенную отрасль, сферой деятельности других является отдельный географический регион, а некоторые сосредоточены на предоставлении своим участникам бизнес-приложений. Задача заключается в выборе правильной В2В торговой площадки, которая могла бы удовлетворить именно существующие потребности. Для осуществления процесса выбора необходимо определиться какова конкретная цель участия. Ниже приведен список возможных задач: • Сформировать процесс продаж • Получить доступ к большому количеству покупателей и продавцов • Найти распространителей и импортеров • Повысить качество обслуживания клиентов при помощи средств Интернета • Увеличить узнаваемость торговой марки • Увеличить рыночную долю • Проводить исследования рынка • Оптимизировать цепочку поставок • Автоматизировать процесс продаж • Интегрировать автоматизированный процесс поставок Оценивая В2В торговую площадку, вам также следует принять во внимание, имеет ли она следующие особенности, так как данные особенности являются жизненно важными элементами для любого качественного В2В портала. 1. Каталог товаров, основанный на системе классификации промышленных стандартов 2. Возможности поиска продукции в рамках торговой площадки и электронного каталога 3. Список компаний участников 4. Удобный интерфейс для добавления и редактирования информации 5. Возможность рекламировать товары и услуги Другие ключевые характеристики В2В торговой площадки также включают: Простота - основные инструменты биржи должны быть простыми для изучения и использования Серьезная членская база данных - количество участников должно быть достаточно большим, чтобы новые участники могли начать расширять свой бизнес с самого первого дня регистрации. Гибкость - биржа должна добавлять новые и модифицировать уже существующие инструменты в соответствии с потребностями рынка. Нейтральность - владельцы биржи должны быть беспристрастными и поддерживать абсолютный нейтралитет. Обеспечение открытого и прозрачного рынка для всех участников является важной составляющей ценного предложения В2В торговой площадки 2. Подготовка Применение В2В торговой площадки для достижения удачных результатов является серьезным шагом. Прежде чем выбрать платное членство, рекомендуется предварительно изучить все возможные встроенные инструменты. Некоторые порталы предлагают пробное, чем обязательно следует воспользоваться! Также следует потратить время на изучение средств управления торговой площадкой - как они работают? Являются ли они благоприятными для управления предприятием? Надлежащая подготовка поможет: • сэкономить деньги • принять окончательное решение и обеспечить плавное внедрение • увеличить производительность с начала использования • быстрее достичь цели 3. Внедрение Ключевыми факторами производительности компании являются рост доходов и снижение издержек. И то и другое легко достигается, если процесс работы внедряется в качественную В2В торговую площадку и персонал компании заблаговременно обучается ее эффективному использованию; в бизнес процессы интегрируются различные средства электронной биржи и медленно, но неуклонно она становится одним из главных каналов для закупок и продаж.
www.promwood.com
Электронная торговля В2В и В2С
СОДЕРЖАНИЕ
Введение
1. Отличия В2В от В2С
2 .Основные принципыпостроения систем В2В
2.1 Классификация
2.2 Электронные торговые площадки
2.2.1 Типы торговых площадок
2.2.2 Функциональные возможности
3. Торговые модели электронной коммерции
4. Риски
5. В2В-площадки
6. Отечественный В2В
7. Электронные системы материально-технического снабжения
7.1 Сокращение нерациональных расходов
7.2 Что такое e-procurement
8. Цифровая аргументация
9. Потребители: поставщики
10. Работающие системы e-procurement
11. Спутники ERP-систем
12. Первая российская корпоративная система
13. В2С: ориентация на массового потребителя
13.1 Способы оплаты товаров
13.2 Способы создания Интернет-магазина
14. Об одной программе для создания Интернет-магазина
Заключение
Литература
Введение
Тема контрольной работы "Электронная торговля В2В и В2С"
Под термином В2В обычно понимается широкая сфера онлайновых услуг, в которых участвуют предприятия и компании, т. е. в этом секторе "движутся" товары и услуги, которые компании продают друг другу. Основной товарный и денежный оборот происходят в корпоративной среде и практически не выходят на потребительский рынок. Системы В2В являются сетью двустороннего обмена между продавцами и покупателями и создают преимущества для обеих сторон.
Цель работы – ознакомиться с электронной торговлей В2В и В2С.
1. Отличия В2В от В2С
Система В2С (электронный магазин) представляет собой сеть односторонней связи, которая создает продавцу гораздо больше преимуществ, чем покупателю. Если ценность системы В2С возрастает пропорционально числу пользователей, то в В2В-торговле она увеличивается как квадрат числа пользователей.
Если Интернет-магазины розничной торговли используют рекламу и другие программы для привлечения клиентов, то корпоративные клиенты вряд ли "клюнут" на рекламный баннер. Привлечение покупателей и продавцов является длительным и дорогостоящим процессом. При этом необходимо создать и загрузить онлайновый каталог продавца, надо разобраться в бизнес-процессах, установить правила торговли, интегрировать В2В-систему с системами продавцов и покупателей.
По оценке компании IDS (www.ids.ru), экономия от использования В2В-решений может достигать 15 % со стороны закупок и 22 % со стороны сбыта. В то же время затраты на интеграцию и автоматизацию бизнес-процессов предприятия с В2В-площадками, согласно исследованию GartnerResearch, начинают окупаться только, если не менее 2,3 % счетов будут выставлены и оплачены через Интернет.
2. Основные принципы построения систем В2В
2.1 Классификация
Системы В2В можно условно подразделить на два класса:
- корпоративные В2В-системы.АСУП являются базой для создания систем В2В, поскольку именно они, автоматизируя и оптимизируя процессы взаимодействия между подразделениями внутри предприятия, позволяют эффективно организовать взаимодействие с поставщиками и клиентами. Как правило, эти системы связаны с корпоративным сайтом компании и организуются по "умению и разумению" самой компании; электронные торговые площадки.
Они предназначены для организации коммерческой деятельности предприятий-участников (рис. 1).
Рис. 1. Пример зерновой торговой площадки в Интернете
2.2Электронные торговые площадки
2.2.1 Типы торговых площадок
Электронная торговая площадка, или В2В-площадка(Businesstobusinessmarketplace) - это место, где заключаются сделки купли-продажи между предприятиями.
Существует несколько распространенных типов таких площадок:
- независимые торговые площадки облегчают поиск торговых партнеров, предлагают единое место для ведения бизнеса, виртуальное управление деловыми взаимоотношениями и возможность сравнивать цены различных поставщиков;
- отраслевыеторговые площадки создаются промышленным гигантом, самостоятельно (без участия Интернет-компаний) решившим воспользоваться преимуществами электронного бизнеса и управлять процессами В2В-коммерции в своем секторе экономики;
- частныеторговые площадки создаются крупными фирмами с целью максимального использования возможностей онлайновых технологий для углубления интеграции со своими торговыми партнерами. Частные торговые площадки объединяют существующие внутренние информационные системы участников для улучшения работы цепочек поставок и сокращения издержек на транзакции между ними.
Обычно электронные торговые площадки специализируются на определенной отрасли (вертикальные узлы) или на определенном бизнес-процессе (горизонтальные В2В узлы).
Вертикальные(отраслевые) В2В-площадки обслуживают вертикальные рынки (машиностроение, металлопрокат, нефтепродукты, деревообработка, химическая промышленность). Они предоставляют специфическую для данной отрасли информацию и учитывают специфику взаимоотношений, сложившихся в ней.
Горизонтальные(функциональные) В2В-площадки ориентированы на выполнение определенных функций или автоматизацию определенного процесса (логистика, страхование, проведение платежей) для различных отраслей.
2.2.2 Функциональные возможности
Среди электронных торговых площадок не существует таких, которые предлагают весь набор функций, необходимых для заключения и исполнения сделок. В каждом конкретном случае наилучшим решением является выбор услуг (от информационного наполнения до управления цепочками поставок) и их функциональных возможностей, наиболее полно удовлетворяющих пользователей. Согласно журналу "Интернет-маркетинг", функциональные возможности выглядят следующим образом (табл. 1), где количество знаков " + " свидетельствует о значимости функции.
Таблица 1. Функции электронных торговых площадок
3.Торговые модели электронной коммерции
При создании В2В-площадки используются различные модели организации взаимодействия между продавцами и покупателями:
- списочная, или каталожная модель.Концентрирует продавцов и покупателей в одном месте. Она является наилучшей для отраслей, характеризующихся сильной фрагментацией продавцов и покупателей, которые часто проводят сделки с относительно недорогими товарами. Эта модель также хорошо работает, если большинство продаж осуществляется известными поставщиками и по определенным правилам, а покупателю для выбора продавца необходимо ознакомиться с предложениями большого числа мелких поставщиков;
- аукционная модель.Хорошо работает в случаях, когда нестандартные, единственные в своем роде или скоропортящиеся товары или услуги продаются или покупаются компаниями, которые имеют различные подходы к определению стоимости товара. В эту группу попадают редкие предметы, капитальное оборудование, товары, бывшие в употреблении, складские остатки и тому подобные продукты;
- биржевая модель.Обеспечивает временное согласование спроса и предложения. Такая модель требует создание механизмов согласования спроса - предложения в реальном времени, определения рыночной цены, а также процесса регистрации и проведения сделок. Эта модель является наилучшей для стандартизованной продукции, имеющей несколько легко стандартизируемых характеристик. Биржевая модель привлекательна для рынков, где спрос и цены нестабильны. Она позволяет участникам рынка управлять избытками или пиками спроса.
4. Риски
Риски, возникающие у клиентов В2В-площадок, можно разделить на две группы:
- технологические;
- бизнес-риски.
К технологическим рискам относятся некачественная связь провайдера, взлом средств защиты, внутренняя атака баз данных В2В-площадки и утечка конфиденциальной информации, отказ в обслуживании и т. д.
Более опасными являются все же бизнес-риски, к которым относятся:
- риск несоответствия качества поставляемой продукции;
- риск потери покупателем предоплаченных по сделке денежных средств;
- риск неоплаты или просрочки оплаты поставленной поставщиком продукции в товарный кредит;
- риск снижения нормы прибыли для поставщиков.
5.В2В-площадки
Дорожно-строительная техника (www.stroyteh.ru)
Зерновые площадки (www.zol.ru, www.mtszerno.ru)
Конкурсы закупок и тендеры (www.az.e5.ru, www.dealine.ru, www.itenders.ru)
Медицинское оборудование и комплектующие (www.medprom.ru)
Нефтегазовая отраслевая площадка (www.neftegaz.ru, www.platts.ru)
Оптовая торговля скоропортящимися продуктами (www.tradinqprod-uce.com)
Покупки и продажи услуг и товаров в различных сферах бизнеса (www.tenderonline.ru)
Продажа морепродуктов (www.seafood.com)
Продажа продукции по 20 отраслевым разделам (www.faktura.ru)
Продукция ИТ-рынка и телекоммуникационное оборудование (www.-russiatele.com, www.emathx.ru)
Промышленныеплощадки (www.ukrindustrial.com, www.ukrbiz.com.ua)
Торговля валютой (www.gtriax.com)
Торговля строительными материалами, оборудованием, текстилем, продуктами питания (www.e-tabadol.com, www.cislink.ru,www.conditer.ru)
Торговля топливом и нефтепродуктами (www.apexchange.com, www.-intercontinentalexchanqe, www.oil-on-line.com)
Торговля металлами (www.europe-steel.com, www.metals-russia.com, www.stelluser.com, www.rusmet.ru)
Торговля химикатами и пластиками (www.chemconnect.com, www.-fobchemicals.com, www.chemforum.ru).
6.Отечественный В2В
mirznanii.com
